STRATEGI SINGLE BUSINESS UNIT ELIA ARDYAN, SE., MBA
Feb 23, 2016
STRATEGI SINGLE BUSINESS UNIT
ELIA ARDYAN, SE., MBA
LEVEL STRATEGY• Business Level Strategy
an integrated and coordinated set of commitments and actions the firm uses to gain a competitive advantage by exploiting core competencies in specific product markets.
• Corporate Level StrategyAction taken to gain a competitive advantage through the selection and management of a mix of businesses competing in several industries or product markets.
STRUKTUR SBU mengelompokkan devisi-devisi yang sama ke dalam unit bisnis strategis dan
mendelegasikan wewenang dan tanggungjawab untuk setiap unit kepada eksekutif senior yang
melapor secara langsung kepada CEOTujuan :
1. Meningkatkan koordinai antar devisi2. Menghubungkan akuntabilitas ke dalam bisnis
yang samaContoh: MNC
Food Brand Home Care Brand
Personal Care Brand
STRATEGI SBU YANG MENONJOLKAN KEUNGGULAN KOPETITIF
Cost leadershipDifferentiationFocusSpeed
Competitive Advantage
Com
petit
ive
Scop
eB
road
ta
rget
Nar
row
ta
rget
Cost Leadership
Differentiation
Focused Cost Leadership
Focused Differentiation
Cost Uniqueness
Cost leadership“Strategi yang memungkinkan perusahaan bersaing, terutama dengan mengenakan
harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga pesaing dan tetap bertahan dalam
bisnis”Case: Operator sellular.
Cost saving actions required by this strategy:improving process efficienciesgaining unique access to a large source of lower cost materials, ex: trusted suppliermaking optimal outsourcing, EX: car outsourching, human outsourching, etc.avoiding some costs altogether, ex: R&D cost, advertising cost, service cost, papperless, etc.Economic scale
Inovasi Proses Desain ulang produk
Pelatihan keselamatan untuk seluruh karyawan , mengurangi ketidak hadiran, terhentinya proses produksi, dan kecelakaan
Sistem informasi terkomputerisasi dan terintegrasi mengurangi kesalahan dan biaya administrasi
Kontrak jangka panjang yang menguntungkan, pemasok yang terikat atau menjadi pelanggan utama bagi pemasok
tehnologi
Manajemen SDM
Administrasi Umum
Pembelian
Logistik dlm perusahaan
Operasi Logistik luar perusahaan
Pemasaran & Penjualan
Layanan
Pemasok global dan online menyediakan penyetokan kembali secara otomatis atas pesanan berdasar penjualan perusahaan
Skala ekonomi di pabrik mengurangi biaya peralatan dan depresiasi
Rute yang terkomputerisasi menurunkan beban transportasi
Kerja sama periklanan dengan distributor menciptakan keunggulan biaya lokal dalam membeli ruang dan waktu media
Mencoba memberikan layanan terbaik
MARGIN
MARGIN
Manfaat Cost Leadership
Dapat mendorong pesaing ke bidang yang lain, sehingga mengurangi persaingan hargaEntry barrier pendatang baru yang masuk ke industriMengurangi daya tarik kepada produk substitusi
RESIKO COST LEADERSHIP
Mudah ditiruCost leadership menjadi pisau bermata dua
Menyusutkan keunggulan lainnyaResiko bila tidak berkesinambungan
DIFFERENSIASI“Suatu strategi bisnis yang mencoba untuk membangun keunggulan kompetitif atas
produk atau jasanya dengan membuatnya berbeda dari produk-produk saingan yang
tersedia dalam hal fitur, kinerja atau faktor-faktor lain”
Contoh: Asuransi Simas
Differentiation Strategy
Value provided by unique features and value characteristicsCommand premium priceHigh customer serviceSuperior qualityPrestige or exclusivityRapid innovation
Firms that succeed in a differentiation strategy often have the following internal strengths:
Access to leading scientific research.Highly skilled and creative product development team (ex.apple)Strong sales team with the ability to successfully communicate the perceived strengths of the product (ex. Agung Podomoro Group)Corporate reputation for quality and innovation.
Menggunakan tehnologi produksi dan fitur-fitur produk yang canggih untuk mempertahankan suatu citra dan produk yg berbeda
Mengembangkan program untuk memastikan kompetensi teknik staf penjualan dan orientasi pemasaran personel servis
Mengembangkan basis data yang komprehensif
Bekerjasama dengan pemasok dalam aktivitas pengembangan produknya
tehnologi
Manajemen SDM
Administrasi Umum
Pembelian
Logistik dlm perusahaan
Operasi Logistik luar perusahaan
Pemasaran & Penjualan
Layanan
Membeli komponen dengan kualitas yang superior dan terkenal
Melakukan inspeksi yang cermat atas produk di setiap tahapan produksi untuk mengurangi produk cacat
Memakai transportasi milik sendiri atau yang terikat kontrak untuk memastikan ketepatan waktu
Membangun citra merek dengan iklan dan promosi yang mahal dan informatif
Memberikan diskresi yang cukup besar kepada personel bagian layanan pelanggan untuk mengenakan biaya kepada pelanggan utk perbaikan
MARGIN
MARGIN
Manfaat Differensiasi
Persaingan berkurang ketika suatu bisnis mampu mendeferensiasikan dirinyaPembeli kurang sensitif terhadap harga untuk produk yang terdeferensiasi secara efektifLoyalitas terhadap merek sulit ditandingi oleh pendatang baru.
FOKUS“Strategi umum yang menerapkan
strategi diferensiasi atau cost leadership atau kombinasi dari keduanya dan melakukannya di ceruk pasar yang
sempit (atau “fokus”)”
A focus strategy must exploit a narrow target’s differences from the balance of the industry by:
isolating a particular buyer groupisolating a unique segment of a product lineconcentrating on a particular geographic marketfinding their “niche”
SPEED
Strategi bisnis yang dibangun berdasar kapabilitas dan aktivitas fungsional yang memungkinkan perusahaan memenuhi kebutuhan pelanggan secara langsung
maupun tidak langsung lebih cepat dibandingkan dengan pesaing lainnya
Hal yang harus dikembangkan
Tanggapan pelangganSiklus pengembangan produkPerbaikan produk atau jasaKecapatan dalam pengiriman atau distribusi
STRATEGI BERSAING:Strategi Adaptif Miles & Snow (1978)
Strategi Prospektor (Prospector) mengutamakan keberhasilan dalam berinovasiStrategi Bertahan (Defender) mementingkan stabilitas pasar yang menjadi targetnyaStrategi Penganalisis (Analyzer) menganalisis ide bisnis baru sebelum organisasi memasuki bisnis tersebutStrategi Reaktor organisasi yang bereaksi terhadap perubahan lingkungan
STRATEGI BERSAING VERSI ABELL