STRATEGI PEMASARAN PUPUK MEREK RAJA SAWIT PRODUKSI CV …eprints.umm.ac.id/38939/2/Pendahuluan.pdf · Saiful Anam selaku pemilik perusahaan CV. Tani Sumber Pangan Gresik yang telah

STRATEGI PEMASARAN PUPUK MEREK RAJA SAWIT

PRODUKSI CV. TANI SUMBER PANGAN GRESIK

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana

PertanianStrata Satu (S-1) Pada Jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian-

PeternakanUniversitas Muhammadiyah Malang

OLEH

HADDAD HALQI HAQIQI

201310210311118

JURUSAN AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN-PETERNAKAN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG

2017

KATA PENGANTAR

Menyebut nama Allah SWT yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang,

kami panjatkan puji syukur atas kehadirat-Nya yang telah melimpahkan rahmat,

dan hidayah-Nya kepada kami, sehingga dapat menyelesaikan skripsi dengan

judul “Strategi Pemasaran Pupuk Merek Raja Sawit Produksi CV. Tani Sumber

Pangan Gresik”

Penulis menyadari dalam penyusunan skripsi ini tidak akan selesai tanpa

bantuan dari berbagai pihak. Sehingga pada kesempatan ini kami ingin

mengucapkan terima kasih kepada :

1. Drs. Fauzan, M.Pd selaku rektor Universitas Muhammadiyah Malang.

2. Dr. Ir. David Hermawan, M.P., IPM. selaku dekan Fakultas Pertanian-

Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang.

3. Ibu Ir. Dyah Erni Widyastuti, M.M selaku Ketua Jurusan Agribisnis,

Fakultas Pertanian-Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang.

4. Bapak Rahmad Pulung Sudibyo, S.P., M.P selaku dosen pembimbing I yang

dengan perhatian, ketulusan, dan kesabaran memberikan pengarahan dan

bimbingan dalam penyusunan skripsi ini.

5. Ibu Dr. Ir. Istis Baroh, M.P selaku dosen pembimbing II yang telah

memberikan saran, kritik, bantuan, dan arahan dalam penyusunan skripsi

ini.

6. Dr. Ir. Rahayu Relawati, MM selaku dosen penguji I yang telah

memberikan saran dan kritik.

7. Dr.Ir. Bambang Yudi, MM selaku dosen penguji II yang telah memberikan

saran, kritik dengan perhatian, dan ketulusannya.

8. Segenap dosen Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian-Peternakan,

Universitas Muhammadiyah Malang yang telah membekali penulis dengan

berbagai ilmu selama mengikuti perkuliahan sampai akhir penulisan skripsi.

9. Seluruh civitas akademika Jurusan Agribisnis, Fakultas Pertanian-

Peternakan, Universitas Muhammadiyah Malang yang telah memberikan

dukungan moril kepada penulis.

10. Ir. Saiful Anam selaku pemilik perusahaan CV. Tani Sumber Pangan Gresik

yang telah membantu penulis memberikan informasi-informasi yang

dibutuhkan untuk kegiatan penelitian.

11. Ayah Saiful Anam, Ibu Enda Wati, Kakak Selvy Ervianita, Keluarga Besar

Ridwan, dan Keluarga Besar Sriyatun, atas doa, kritik, saran, dukungan, dan

curahan kasih sayangnya yang telah diberikan.

12. Balqis Farahdiba Syahputri Iswahyudi Pribadi yang selalu memberikan

semangat dan menghibur di kala penulis banyak permasalahan.

13. Agribisnis C 2013, terima kasih atas kebersamaannya selama hampir empat

setengah tahun ini.

14. Ucapan terima kasih juga disampaikan kepada semua pihak yang tidak dapat

disebutkan satu persatu, tanpa mengurangi rasa hormat yang telah

memberikan dorongan, masukan, dan turut membantu penyelesaian skripsi

ini.

Akhir kata penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang

telah membantu dan penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi

kita semua dan menjadi bahan masukan dalam dunia pendidikan.

Malang, 17 Januari 2018

)Penulis)

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN PERSETUJUAN ....................................................................ii

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iii

SURAT PERNYATAAN ............................................................................ iv

RIWAYAT HIDUP ...................................................................................... v

ABSTRAK ...........................................................................................................vi

ABSTRACT ........................................................................................................vii

KATA PENGANTAR .............................................................................. viii

DAFTAR ISI ................................................................................................. x

DAFTAR TABEL ...................................................................................... xii

DAFTAR GAMBAR ................................................................................ xiii

DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................. xiv

BAB I. PENDAHULUAN ............................................................................ 1

1.1 Latar Belakang ..................................................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah ................................................................................ 3

1.3 Tujuan ................................................................................................... 3

1.4 Manfaat Penelitian................................................................................ 4

1.5 Batasan Istilah dan Pengukuran Variabel ........................................... 4

1.6 Batasan Masalah Penelitian ................................................................. 7

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ................................................................ 9

2.1 Penelitian Terdahulu ............................................................................ 9

2.2 Kajian Pustaka ................................................................................... 11

2.2.1 Manajemen Pemasan ............................................................................ 12

2.2.2 Strategi Pemasaran ............................................................................... 15

2.2.3 Analisis Lingkungan............................................................................. 17

2.2.3.1 Lingkungan Internal ...................................................................... 18

2.2.3.2 Lingkungan Eksternal ................................................................... 20

2.2.4 Analisis SWOT..................................................................................... 25

2.2.5 Marketing Mix ...................................................................................... 27

2.2.4.1 Pengertian Marketing Mix ............................................................. 27

2.2.4.2 Strategi Marketing Mix .................................................................. 29

2.3 Kerangka Pemikiran .......................................................................... 35

BAB III. METODE PENELITIAN .......................................................... 36

3.1 Jenis Penelitian .................................................................................. 36

3.2 Penentuan Lokasi .............................................................................. 36

3.3 Metode Penentuan Responden/ Informan ........................................ 37

3.4 Metode Pengumpulan Data ............................................................... 38

3.5 Metode Analisis Data ........................................................................ 39

3.5.1 Matriks SWOT ..................................................................................... 40

x

x

BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN .................................. 42

4.1 Sejarah CV. Tani Sumber Pangan Gresik ........................................ 42

4.2 Lokasi Perusahaan ............................................................................. 42

4.3 Visi Dan Misi Perusahaan .................................................................. 43

4.3.1 Visi Perusahaan ..................................................................................... 43

4.3.2 Misi Perusahaan .................................................................................... 43

4.4 Struktur Organisasi Dan Pembagian Tugas ....................................... 43

BAB V. PEMBAHASAN ........................................................................... 45

5.1 Analisis Deskriptif kualitatif .............................................................. 45

5.2 Marketing Mix (4p) ............................................................................ 46

5.3 Analisis Faktor Eksternal dan Internal ............................................. 52

5.3.1 Faktor Internal ....................................................................................... 53

5.3.2 Faktor Eksternal .................................................................................... 55

5.4 Analisis Matriks SWOT (Strengths-Weakness-Opportunities-

Threats Matrix) ............................................................................................. 60

5.5 Tahap pengambilan Strategi .............................................................. 66

VI. PENUTUP DAN SARAN .................................................................. 674

6.1 Kesimpulan ......................................................................................... 68

6.2 Saran-saran ......................................................................................... 69

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 70

68

xi

DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Teks Halaman

Lampiran 1. Kuesioner Penelitian..........................................................................72

DAFTAR PUSTAKA

Anonim, 2010. Kesuburan Tanah (Pengertian Pupuk). Diambil Kembali dari

https://nasih.wordpress.com/2010/06/08/pengertian-pupuk/. diakses pada 21

Desember 2016.

, 2011. Analisa Lingkungan Internal. Diambil kembali dari https://

manajemenstrategis.wordpress.com/2011/06/26/analisa-lingkungan-internal/

diakses pada 20 Desember 2016.

Anwar, A. N., & Andi. (2016). Analisis Swot Dalam Menentukan Strategi

Pemasaran Pada PT. Tribuana Pekanbaru. Procuratio, Program Studi S1

Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Pelita Indonesia 1(1), 56–70.

Ichwanda, F. I., Arifin, Z., & Yulianto, E. (2015). “ Analisis Strategi Pemasaran

Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Ekspor ” (Studi Pada PT.

Petrokimia Gresik). Jurnal Administrasi Bisnis, 24(1), 1–9.

Kotler. P, (1999). Marketing. Erlangga PT. Gelora Aksara Pratama. Ciracas,

Jakarta

Kotler. P, (2005). Manajemen Pemasaran. PT. INDEKS Komplek Gramedia

Kotler. P, Armstrong. G, (1997). Dasar-dasar Pemasaran. Prenhallindo. Jakarta

Kotler. P, Keller. K. L, (2009). Manajemen Pemasaran. Erlangga PT. Gelora

Aksara Pratama. Ciracas, Jakarta

Mulyadin. (2014). Pengembangan Atraksi Wisata Pantai Cipatujah Sebagai

Kawasan Wisata Bahari Di Kabupaten Tasikmalaya, Universitas Pendidikan

Indonesia 27–41.

Putri, D. E. (2010). Strategi pemasaran tahu di kota surakarta. Tesis Jurusan

Pertanian Ekonomi Sosial Fakultas Pertanian Universitas Sebelas Maret .

Rachmawati, R. (2011). Peranan bauran pemasaran (marketing mix) terhadap

peningkatan penjualan (sebuah kajian terhadap bisnis restoran). Jurnal

Kompetensi Teknik, 2(2), 143–150.

Rahmat, R. M. (2012). Analisis Strategi Pemasaran Pada PT. Koko Jaya Prima

Makassar. Tesis Jurusan Manajemen FEB Universitas Hasanuddin, 1–79.

Rangkuti. F, (2002). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis. PT.

Gramedia Pustaka Utama. Jakarta

Ristrini. (2009). Implementasi Manajemen Pemasaran Dalam Rangka

Membangun Citra (Image) Masyarakat Terhadap Puskesmas. Buletin

Penelitian Sistem Kesehatan, 12(4), 418–423.

Sutanto, R. R. (2013). Manajemen Dan Pengembangan Pemasaran Pada Usaha

PT. Indokharisma Agung Sentosa. Agora, Jurusan Manajemen Bisnis

Universitas Kristen Petra 1(1), 1–11.

Wahyuningsih, N., Agustin Prima Dania, W., & Dewi, I. A. (2014). Analisis

Strategi Bauran Pemasaran Minuman Kopi Menggunakan Metode

Analytical Hierarchy Process ( AHP ) dan Technique For Order Preference

By Similarity To Ideal Solution ( TOPSIS ), Jurnal jurusan Teknologi Industri

Pertanian Fakultas Teknologi Pertanian Universitas Brawijaya 1–10.

Yoeti. O. A, (2002) Perencanaan Strategis Pemasaran Daerah Tujuan Wisata..

Pradnya Paramita. Jakarta

Yulianti, D. (n.d.). Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal Dalam

Pencapaian Tujuan Perusahaan (Studi Kasus di PT. Perkebunan Nusantara

VII Lampung). Jurnal Sosiologi, 16(2), 103–114.