STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA UMKM ARAFA SURABAYA SKRIPSI Oleh : REKA EKA PRIANTI NPM. 17042010083 KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAN UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” JAWA TIMUR FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS 2021
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN
VOLUME PENJUALAN PADA UMKM ARAFA SURABAYA
SKRIPSI
Oleh :
REKA EKA PRIANTI
NPM. 17042010083
KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAN
UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN” JAWA TIMUR
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
PROGRAM STUDI ADMINISTRASI BISNIS
2021
LEMBAR PERSETUJUAN
STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKANVOLUME
PENJUALAN PADA UMKM ARAFA SURABAYA
Disusun oleh
Reka Eka Prianti
17042010083
Telah disetujui untuk mengikuti Ujian Skripsi
Menyetujui,
Pembimbing Utama
Budi Prabowo, S.Sos, MM
NIP. 196210161988031001
Mengetahui,
DEKAN
Dr. Drs. Ec. Gendut Sukarno, MS, CHRA
NIP. 195907011987031001
i
LEMBAR PENGESAHAN
STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN
VOLUME PENJUALAN PADA UMKM ARAFA SURABAYA
Disusun Oleh:
Reka Eka Prianti
17042010083
Telah dipertahankan dihadapan dan diterima oleh Tim Penguji Skripsi
Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
Pada Tanggal 26 Juni 2021
Menyetujui,
PEMBIMBING TIM PENGUJI
1. Ketua:
Budi Prabowo, S.Sos, MM Dra. Sonja Andarini, M.Si
NIP. 196210161988031001 NIP. 196503261993092001
2. Sekretaris:
Nurul Azizah, S.AB, M.AB
NIP. 17219910501002
3. Anggota:
Budi Prabowo, S.Sos, MM
NIP. 196210161988031001
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur
Dr. Drs.Ec. Gendut Sukarno, M.S., CHRA
NIP 19590711987031001
ii
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala karunia
serta rahmat-Nya, akhirnya penulis dapat menyelesaikan Laporan Proposal Skripsi ini
dengan judul “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada
UMKM Arafa Surabaya”.
Penulis menyadari bahwa penyusunan laporan skripsi ini tidak akan berjalan
lancar dan berwujud baik tanpa adanya dukungan dan bantuan dari berbagai pihak,
maka penulis ingin mengucapkan banyak terimakasih kepada Bapak Budi Prabowo
S.Sos, MM selaku dosen pembimbing yang telah memberikan petunjuk dan bimbingan
sehingga terselesaikannya laporan skripsi ini. Pada kesempatan ini, penulis juga
menyampaikan ucapan terimakasih kepada:
1. Bapak Dr. Drs. Ec. Gendut Sukarno, MS. CHRA selaku dekan Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Pembangunan Nasional “Veteran”
Jawa Timur.
2. Ibu Dra. Siti Ning Farida, M.Si selaku Koordinator Program Studi
Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur.
3. Bapak dan Ibu dosen Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas
Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur atas ilmu yang telah
diberikan kepada penulis.
4. Orang tua dan keluarga atas segala doa, dorongan, semangat dan juga kasih
sayang serta kesabaran yang tiada henti dalam mendukung penyelesaian
laporan skripsi ini. iii
5. Teman – teman Program Studi Administrasi Bisnis khususnya angkatan
2017, terima kasih atas doa dan dukungannya.
6. Riska Ayu Nilasari dan Muhammad Arif Wahyudi yang turut membantu
dan memberi dukungan dalam penyusunan laporan skripsi ini.
7. Aurel Dwi Bintari adik saya yang ikut berpartisipasi dan memberi
dukungan dalam penyusunan laporan skripsi ini.
Dalam penyusunan laporan skripsi ini, penulis menyadari banyak kekurangan
baik dari segi teknis maupun alam segi penyusunannya. Untuk itu penulis senantiasa
bersedia dan terbuka dalam menerima saran dan kritik yang bersifat mebangun.
Besar harapan penulis agar laporan ini dapat memberikan manfaat bagi semua
pihak. Akhir kata, penulis mengucapkan terimakasih dan semoga Allah SWT
senantiasa memberikan petunjuk bagi kita semua Amin.
UMKM Arafa Surabaya is one of the shibori fabric craftsmen engaged in fashion. The
purpose of this study is to identify and analyze the marketing strategies used to increase
sales volume. This research uses descriptive qualitative research, where data collection
techniques use methods through interviews, observations and documentation related to
marketing strategies in identifying strengths, weaknesses, opportunities and threats
with the SWOT method through analysis using IFAS and EFAS matrices on UMKM
Arafa Surabaya. . The research was conducted by analyzing the 7P marketing mix of
UMKM Arafa Surabaya, which then processed and analyzed the data so as to produce several alternative competitive strategies for UMKM Arafa Surabaya. From this
research, it can be seen that the calculation of the IFAS matrix is 3.66 and the EFAS
matrix is 2.45 which is then described in the SWOT diagram, so it can be seen that the
position of the Arafa Surabaya UMKM is in quadrant I. This shows that the company
uses strength to take advantage of opportunities. exist to achieve company goals. With
a position in the aggressive strategy of UMKM Arafa Surabaya can maintain product
quality and continue to make new innovations as a result of collaboration with other