7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
1/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 1Prof. Dan Candea
Prof. Dan Candea 2
STRATEGIICORPORATIVE
Tema 6
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
2/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 3
EFECTUL FACTORILOR
CONTEXTUALI
!Care sunt factorii contextuali care arputea afecta viitorul organizatiei?
!Care dintre acestia sunt cei maiimportanti in prezent? Dar in viitoriicativa ani?
Analiza PEST:
Politicul/Legislatia Economicul/Mediul
Socialul Tehnologia
Prof. Dan Candea 4
CORPORATIA (INTREPRINDEREA)MULTI-AFACERE
Dir. general
C&DFinanciarJuridic
RURP
Divizia A
ProductieFinanciarRUMarketing&Vanzari
Divizia B Divizia C
Corporatia
Afacerile
Functiuni(descentralizate)
Functiuni(centralizate)
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
3/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 5
STRATEGIA CORPORATIVA VS.
STRATEGIA AFACERII
! Strategia la nivel de afacere vizeaza capabilitatea
unitatii de afaceri de a crea si a capta valoarea intr-o
singura piata-produs
Avantajul concurential
! Strategia corporativa vizeaza optiunile de configurare si
coordonare a activitatilor pe mai multe piete, pentru
cresterea avantajului concurential al unitatilor de afaceri din
portofoliul corporatiei dincolo si peste ceea ce acestea ar
putea sa realizeze daca ar functiona independent
Avantajul corporativ
Prof. Dan Candea 6
MODALITATI DE A CRESTE PEORIZONTALA (MATRICEA ANSOFF)
PIE!EExistente Noi
Adancirea
pietei
Dezvoltareaprodusului
Extind.
pietei
PRODUSE
Noi
E
xistente
Dezvoltareapietei
Segmentenoi
Noipiete
geografice
Diversificare(piata & produs)
Ext.gama
produse
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
4/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 7
ALTE MODALITATI DE CRESTERE:
INTEGRAREA VERTICALA
!Integrarea in amonte"Garantarea furnizarii resurselor necesare
"Reducerea cheltuielilor de aprovizionare sicaptarea de mai multa valoare
!
Integrarea in aval"
Garantarea cererii"Reducerea cheltuielilor de distributie si
captarea de mai multa valoare
"Apropierea de client
Prof. Dan Candea 8
COSTURILE TRANZACTIILOR VS.COSTURILE COMPLEXITATII
!Cauze ale aparitiei costurilor tranzactiilor:
" Gasirea de furnizori sau distribuitori corespunzatori
" Redactarea si impunerea contractelor
" Solutionarea litigiilor cu partenerii
"
Prejudicii intangibile cum ar fi vulnerabilitatea laspionajul economic facut de partenerii de afaceri
!Cauze ale aparitiei costurilor de complexitate:
" Sistemele de supervizare si control
" Jocurile de putere in corporatie in jurul deciziilor privindalocarea capitalului si preturile de transfer intre divizii
" Dificultatile legate de producerea si distribuirea uneivarietati largi de produse
" Conflicte culturale provenind din fuziuni si achizitii
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
5/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 9
ASPECTE PRIVIND STRATEGIA
CORPORATIVA
" Filozofia corporativa
" Misiunea corporatiei
" Segmentarea pe afaceri
" Strategia orizontala
" Integrarea verticala
"
Orientarea strategica acorporatiei
" Managementulportofoliului de afaceri
" Structuraorganizatorica,sistemele administrative
" Activitati de MRUpentru personalul cheie
Prof. Dan Candea 10
ANALIZA PORTOFOLIULUI DEAFACERI
!Matricea BCG
!
Alte matrici similare
!
Analiza interdependentei dintreafaceri (portofolii diversificateconcentric sau conglomerat)
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
6/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 11
MATRICEA CRESTERE-COTA DE PIATA
(BCG)
COTA DE PIATA RELATIVA
RATA
CR
ESTERII
PIETEI
+
++
PIB
-
- -
4 2 1 0,5 0,25
Generare de cash
Chelt
uiredecash
Prof. Dan Candea 12
MATRICEA DE PORTOFOLIU BCG
RATA
CRESTERII
PI
ETEI
- -
COTA RELATIVA DE PIATA
+
++
PIB
-
4 2 1 0,5 0,25
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
7/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 13
PORTFOLIU DE AFACERI IN MATRICEA
BCG
20%
30%
PIB
0%
-10%
8 4 2 1 0,5 0,25
20%
20%
5%
10%
MENTINECOTA
MENTINECOTA
RECOLTA
10%
5%
CRESTE
COTA DEPIATA
USA 3
USA 1
USA 5
USA 2
3%
3%
RATA
CR
ESTERIIPIETEI
COTA RELATIVA DE PIATA
RECOLTA/
VINDE
RECOLTA/
VINDE
Prof. Dan Candea 14
MATRICEA McKINSEY (GE)
Forta afacerii / Pozitiacompetitiva
Atractivitatea
industrieipeterm
en
lung
Mare
Mare
Slaba
Mica
Medie
Medie
Creste
Mentin
e
Cule
ge
7/25/2019 Strat Corporatiei.ppt
8/8
MANAGEMENT STRATEGIC
Prof. Dan CANDEA
Prof. Dan Candea 15
ATRACTIVITATEA INDUSTRIEI
!Marimea pietei si ratacresterii
!Marjele de profit aleindustriei (istorice siasteptate)
!Intensitatea concurentei
!
Sezonalitate
!Ciclicitate
!Cerinte de tehnologiesi capital
!Impacturi sociale, demediu, umane si efecteale reglementarilor
!Oportunitati si
amenintari viitoare!Bariere la intrare si
iesire
Prof. Dan Candea 16
FORTA AFACERII
!Cota relativa de piata
!Daca dispune decompetentele esentiale
dezirabile!Marjele de profit
relativ la concurenti
!Abilitatea de a fi lanivelul sau de a-si depasiconcurenta la calitateaprodusului si aserviciului
!Pozitia relativa d.p.d.v. alcosturilor
!Gradul de cunoastere a
clientilor si pietelor!Capabilitatea tehnologica
!Calibrul managementului