STMIK - AMIK RAHARJA INFORMATIKA ends ® MARKETING MANAJAMEN
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
STMIK - AMIK RAHARJA INFORMATIKA
ends ®
MARKETING MANAJAMEN
ends ®
Tujuan PembelajaranSetelah mengikuti sesi pembelajaran ini Anda diharapakan
dapat :
1. Memahami Marketing Mix sebagai komponen dalam
merancang strategi pemasaran
2. Menjelaskan faktor yang berpengaruh terhadap marketing
mix (4P)
3. Memiliki kemampuan untuk mengkolaborasikan konsep 4P
dengan kepentingan pelanggan (4C)
ends ®
Kotler gabungan kiat pemasaran yang digunakan
perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya
dalam pasar sasaran
William J Stanton merancang, merencanakan,
menenentukan harga, mempromosikan dan
mendistribusikan barang/jasa untuk dapat
memuaskan keinginan konsumen
Mc Carthy bauran pemasaran 4P (product, price,
place, promotion)
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
ends ®
Product (produk)
Price (harga)
Place (distribusi)
Promotion (promosi)
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
4P
Variabel ini dapat dipakai sebagai dasar untuk
menetapkan suatu strategi dalam usaha untuk
mendapatkan posisi yang kuat dipasar
ends ®
Product (produk) produk disini bisa berupa apa saja (yang berwujud
fisik maupun tidak - barang/jasa) yang dapat ditawarkan kepada
pelanggan potensial (konsumen) untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginannya (need & want).
Price (harga) harga menggambarkan besaran jumlah uang yang harus
dikeluarkan seorang konsumen untuk memperoleh suatu produk dengan
harga yang terjangkau.
Place (distribusi) berkaitan dengan cara/metode pemilihan tempat dan
akses agar konsumen mendapat kemudahan untuk memperoleh produk
yang dibutuhkan/diinginkan
Promotion (promosi) komunikasi informasi yang menggambarkan
berbagai macam cara yang dapat ditempuh agar produk dapat
dikenal/dibeli oleh konsumen
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
ends ®
4Faktor yang berpengaruh
terhadap Marketing Mix
ends ®
Faktor yang mempengaruhi
Bauran Pemasaran
1
PASAR
Produk
Industri
Produk
Konsumen
ends ®
Faktor yang mempengaruhi
Bauran Pemasaran
2
STRATEGI
Push
Strategy
Pull
Strategy
ends ®
Faktor yang mempengaruhi
Bauran Pemasaran
3
SIKLUS HIDUP
PRODUK
Tahap Pengenalan(Introduce)
Tahap Pertumbuhan(Growing)
Tahap Matang(Maturity)
Tahap Penurunan(Declining)
ends ®
Faktor yang mempengaruhi
Bauran Pemasaran
4
KESIAPAN
TAHAP
PEMBELIAN
PRODUK
Perilaku
Konsumen
Persaingan
ends ®
Tujuan dari Marketing Mix ini jangan
hanya digunakan untuk mengejar
tingkat penjualan yang diinginkan di
pasar sasaran yang telah ditetapkan,
tetapi dalam prosesnya harus
dipikirkan agar 4P Marketing Mix ini
harus dapat bersinergi dengan
kepentingan pelanggan (Customer)
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Harus di Ingat!
ends ®
Perkembangan dan tuntutan
konsumen menjadi semakin tinggi
Untuk dapat menjawab tantangan ini
Perusahaan (bisnis) harus
memperhatikan kebutuhan &
keinginan konsumennya dalam
menjalankan strategi pemasarannya
ends ®
Pertanyaannya
Strategi Pemasaran
Apakah cukup dengan
memperhatikan
4P saja?(Product, Price, Place, Promotion)
ends ®
Sinergi (kolaborasi)
dengan
Customer Mix (4C)
Marketing Mix 4P
Harus ber…………
ends ®
Customer Mix (4C)
---------------------------------- Customer Needs & Wants
- Cost to the Customer
- Convenience
- Communication
ends ®
Strategi dan kiat pemasaran dipandang dari
sudut pandang penjual (4 P) adalah :
Place (tempat yang strategis), Product (produk
yang bermutu), Price (harga yang kompetitif)
dan Promotion (promosi yang gencar).
Sedangkan dari sudut pandang pelanggan (4 C)
adalah :
Customer needs and wants (kebutuhan dan
keinginan pelanggan), (Cost to the customer) (biaya pelanggan), (Convenience) kenyamanan
dan Communication (komunikasi)
ends ®
Kolaborasi
Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Dengan
Customer Mix
4 P Marketing Mix
Product
Price
Place
Promotion
4 C Customer
Customer solution (Solusi Pelanggan)
Customer cost(Biaya atau harga pelanggan)
Convenience(Kenyamanan)
Communication (Komunikasi)
ends ®
RESUME
Dalam bauran pemasaran terdapat empat variabel (product,
price, place, promotion) yang sangat penting dalam
menetapkan strtegi pemasaran.
Keempat variabel ini harus saling bersinergi satu sama
lainnya, agar tujuan dari strategi pemasaran dapat
berhasil
Dalam upaya mencapai tujuan pemasaran yang harus
dibandingkan adalah strateginya bukan membandingkan
pasar target alternatif atau bauaran pemasaran
alternatifnya
Strategi kolaborasi variabel pemasaran (4P) dengan
variabel konsumen (4C) akan menghasilkan suatu
strategi pemasaran yang optimal bagi kelangsugan
hidup perusahaan
ends ®
Related Documents
