Contar con un buen equipo y tener un modelo escalable son factores clave para que una start up revolucione el mercado. Acumular logros desde los inicios es un lujo, pero s61o se consolidarfin las que sepan gestionar su 6xito A. CASILDA/A. BUSTILLO MADRID Que la empresa crezca rfipido y que pronto obtenga buenos resu]tados. Este seria el panorama ideal para cualquier emprendedor que acaba de poner en marcha su negocio. Asi lo consiguen algunas start up que, lejos de cumplir con la filosofia de ir poco a poco durante sus primeras fases, dan pasosde gigante desde el primerinstante en el que entran en el mercado. Han detectado una oportunidad en el momento adecua- doy eso ha sido crucial para su cre- cimiento. Puede parecer que el fac- tor suerte es determinante,pero la clave realmente se encuentra en el equipo,en un modelo de negocio es- calable y, sobretodD, en saber ges- tionar el 6xito. Segfln Ifiaki Ortega,director de DeustoBusiness Schoolen Madrid, los factores que hacenque una fir- ma triunfe durante sus primeros afios de vida son: <<Ser pioneros en algo, establecerse como una plata- forma que trabaje para una multina- cional que necesita entrar r~pido en nuevos nichos, ser la forma de inno- var de una gran empresa,hallar un modelo de negocio diferente en un sector tradicional o comercializar el producto o servicio en mercados grandes~. Asi lo han demostrado empresas espafiolas, que desde el principio saborearon el 6xito, como Ticketbis, que diDcon la f6rmula de un negocioescalable con la compra y ventade entradas en la red. Naci5 en 2010 y el pasado mes de mayo una filial de eBay, Stubhub, la com- pr6 por 147 millones de euros. Tam- bi6n suponeun modelo a seguir el caso del ecommerce BuyVip, creado en 2006, y que llam6 la atenci6n del gigante Amazon. Tanto es asi queen 2010 compr6 la start up por 70 mi- llones de euros. OPORTUNIDADES Aunque aquellas firmas que apoyan su actividaden internet son las que presentan modelos mils prometedo- res, tambi6n existen fimbitos mils tradicionales con oportunidades. <~Hay que encontrar industrias en las que las innovaciones est6n menos avanzadas. Energia, enseflanzao se- guros son ejemplos de sectores don- de encontraremos los nuevos unicor- nios (empmsas que crecen muy r~pi- do siendo muy j6venes)~,mafizaOr- tega. Lograreste primerimpulso pa- rece dificil, pero lo realmente complicado es consolidarese creci- miento y alcanzar hitos como los de Ticketbis o BuyVip. Enesa tarea se encuentran Carlos Arribas y Petya Cholfikova, creado- res de iAmarre, plataforma de reser- va de amarres online en tiempo real. La fundaron en 2015 con el objetivo de innovar tecnol6gicamente en el sector n~utico y gestionanlos puer- tos recreativos a trav6s del big data. Arribas y Cholfikova reconocenla dificultad de incluir novedades en unsector tan tradicionalcon <~miedo al cambio tecnol6gico>>. Pero una vez establecidos, esa innovaci6n ha jugado a su favor y les ha ayudado a superar sus expectativas. Despu6s de estar unaflo desarrollando el sis- Arriba. Carlos ~ribas y Pelya Chol~kova, creadores de iAmarre. Abajo. Miguel Fresneda, socio fundador de Woffu. tema tecnol6gico, han conseguido implantar su producto en 27 puer- tos, prev~n acabar el ariD con una facturaci6n de 40.000 eurosen filti- mo trimestre, yen 2017quieren al- canzar los 800.000 euros. ~Por lo pronto hemos duplicado nuestro equipo. Tambi6n pretendemos se- guir ejecutando a buen ritmo las fa- ses de desarrollo y comercializaci6n para lograr una r~pida consolida- ciSn en el mercado nacional y dar los primeros pasos en el ~mbito in- ternacionab~, concluye Chol~tkova. Quien puedehablar de c6mo con- solidar una start up que ha crecido r~ipidamente es Santiago P~rez, di- rector creativo de From The Bench. Esta empresa, nacida en 2008, desa- rrolla videojuegos deportivos en pla- taformas m6viles y dispone de licen- cias de m~s de 25 clubes de ffltbol como Real Madrid, Liverpool o Ju- ventus. (~Para alcanzar el ~xito du- rante el primer ariD es necesario te- net un objetivoclaro y alcanzable>~, apuntaP~rez, quien afiade que para mantenerse en la cima hay que <~adaptarse alas tendencias del mer- cado y encontrar nuevosnichos de mercado~>. Hoy,acumulan mils de 60 millones de descargas, cuentan con una facturaci6n de cuatro millones de euros y han consolidado su pre- sencia en Estados Unidos con el lan- zamiento de su segundo juego oficial de la NBA. EQUIPO Hay un factor crucial que influye en el crecimiento de todo tipo de em- presas. Es el equipo. Asi lo admiten en Woffu, start up que ofrece alas compafiias una plataforma en la nu- be para gestionar las vacacionesy ausencias de sus empleados.Naci6 en 2015y ha aumentado su factura- ci6n en el primer semestrede este afio un 100%. La previsi6nes acabar el ejercicio facturando100.000 eu- ros. ((La clave es rodeartede perso- nas que crean en lo que estfin ha- ciendo. Adem~s, nuestro equipo de advisors nos acompafia en pr~ctica- mente todas las decisiones que to- mamos, en las prioridades y en los objetivos que debemos marcarnos>~, concluye Miguel Fresneda, socio fundadorde Woffu. EEUU, [[PAlS DE LOS ’UNICORNIOS’ Uber, Xiaomi y Airbnb capitanean la lista ’Forbes’ de las start up de los 1.000 millones de d61ares. I~stas y otras tantas -entre lasque no hay ni una sola compaSia espaSola- se han convertido enuno de los principales referentes del sector emprendedor a nivel mundial. ~Un crecimiento descomunal de usuarios, dominio de uncampo en concreto, un gran equipo y la esperanza deque pueda ser un ganador con cientos demillones de seguidores~ son algunas delas caracteristicas que Rodolfo Carpintier, fundador deDaD, considera que debe tener una compaSia paraser considerada unicornio. En el fondo, y como puntualiza Miguel Arias, fundador de Imaste y Multivent, ~s61o un proyecto internacional puede tener esa valoraci6m~. Y aunque ahora la mayoria de empresas que naceg eg guestro JoeGebbia, Nalhan pais Io hacen BlecharczykyBdan desde unpunto Chesky, fundadores de vista global, deAirbnb, muchas son escalables y bastante apetitosas para los inversores, sus valoraciones siguen siendo muy prudentes. SECCIÓN: E.G.M.: O.J.D.: FRECUENCIA: ÁREA: TARIFA: PÁGINAS: PAÍS: MERCADOS 815000 172489 Semanal 816 CM² - 81% 53136 € 27 España 4 Septiembre, 2016