Sponsoring et mécénat sportif : Comment trouver de ...€¦ · – Présentation de la formation et de ses ... stratégie et dossier de partenariat ... votre propre reçu en le

Sponsoring et mécénat sportif :

Comment trouver de nouvelles ressources pour

développer votre structure ?

19 novembre 2016

Sabine GILLOTIN

Planning▪ 9h00 - 11h00

– Présentation de la formation et de ses objectifs– Tour de table – Les parrainages : distinction entre mécénat et sponsoring– Outils de recherche de financement (1 ) : stratégie et dossier de partenariat

11h00 – Pause café –

▪ 11h15 – 13h00

– Outils de recherche de financement (2) : A la recherche de votre prochain partenaire – La relation avec le partenaire : comment la rendre durable ?

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Objectif de la formation

▪ D’avoir une vision globale du mécénat et du sponsoring

▪ Connaître les règles juridiques et fiscales en fonction du type de

partenariat (sponsoring ou mécénat)

▪ Connaître les avantages et inconvénients de chaque dispositif au ▪ Connaître les avantages et inconvénients de chaque dispositif au

service du développement de son projet

▪ Etre en capacité de se lancer dans un processus de financement

privé

3

Tour de table

Elevator pitch 20‘‘

Structure/Projet

Objectif

Expérience de partenariat?

Définition des termes

SPONSORING▪ L'arrêté du 6 janvier 1989 définit le sponsor comme le

« soutien matériel apporté a une manifestation, a une personne, a un produit ou une organisation en vue d’en retirer un bénéfice direct »retirer un bénéfice direct »

SPONSOR=PARRAINAGE

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Les différents types de sponsoring

▪ Le sponsoring financier

▪ Le sponsoring matériel

▪ Le sponsoring de service

▪ Le cross-marketing

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Les attentes des sponsors

▪ Notoriété (création, renforcement, entretien)

▪ Image (perception par l’opinion publique )

▪ Vente (souvent vente de produits directement lors d’évènements grands publics)

▪ Relations publiques (internes ou externes)

7

Définition des termes

MECENAT▪ L'arrêté du 6 janvier 1989 définit le mécénat comme le «

soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, a une œuvre ou a une personne pour l'exercice d'activités présentant un intére t général » d'activités présentant un intére t général »

▪ C’est-à-dire?Un don en numéraire, en nature ou en compétences, a un organisme avec une « disproportion marquée » entre les sommes données et la valorisation de la prestation rendue.

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▪ Grands donateurs

▪ Grand public

▪ Entreprise

▪ Fondation

Les différents mécènes

▪ Fondation

▪ Propre formulaire, Délais à respecter, Dimensions spécifiques

▪ Fonds de dotation

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▪ Mécénat financier : Soutien financier direct

▪ Mécénat en nature : Remise d’un bien (équipements sportifs), de

marchandises (produits alimentaires), mise a disposition de

matériel ou de locaux (bail gratuit)

Mécénat de compétences : Mise a disposition gratuite de

Les différents types de mécénat

▪ Mécénat de compétences : Mise a disposition gratuite de

salariés rémunérés par le mécene, prestations de services non

rémunérées

Ces différents types de mécénat sont cumulables

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Les enjeux du mécénat pour les entreprises

▪ Soutenir l’intérêt général

▪ Fédérer ses collaborateurs

▪ Améliorer son image et la réputation de son entreprise

▪ Promouvoir ses valeurs

▪ Répondre à une politique du RSE ou du DD ▪ Répondre à une politique du RSE ou du DD

▪ Bénéficier d’échanges d’expertises et de compétences

▪ Favoriser son ancrage territorial

▪ EN DERNIER - Bénéficier d’une défiscalisation

11

Définition des termes

MECENAT▪ L'arrêté du 6 janvier 1989 définit le mécénat comme le « soutien matériel apporté, sans

contrepartie directe de la part du bénéficiaire, a une œuvre ou a une personne pour l'exercice d'activités présentant un intére t général »

▪ C’est-à-dire?Un don en numéraire, en nature ou en compétences, a un organisme avec une « disproportion Un don en numéraire, en nature ou en compétences, a un organisme avec une « disproportion marquée » entre les sommes données et la valorisation de la prestation rendue.

CONTREPARTIES

▪ Entreprise : réduction d’impôt de 60% du montant du don dans la limite du 0,5% CAHT (loi

du 1er août 2003)

▪ Particuliers : réduction d’impôt de 66% du montant du don dans la limite de 20% de l’IR

▪ Contreparties : Rien n’interdit les contreparties indirectes. Plafond a 25%

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Fiscalité du sponsoring

Les inconvénients

▪Pas de déduction fiscale possible

▪Le sponsoring fait l’objet d’une facturation soumise à la TVA

▪Les intérêts fiscaux sponsoring = dépense de communication

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Fiscalité du mécénat

CONTREPARTIES

▪ Entreprise : réduction d’impôt de 60% du montant du don

dans la limite du 0,5% CAHT (loi du 1er août 2003) dans la limite du 0,5% CAHT (loi du 1er août 2003)

▪Particuliers : réduction d’impôt de 66% du montant du don

dans la limite de 20% de l’IR

▪Contreparties : Rien n’interdit les contreparties indirectes.

Plafond a 25%

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– ELIGIBILITE AU MECENAT

– Que doit être le fundraising pour une association ?

Une activité au service de la stratégie de

développement de votre organisation, basée sur des

outils et des méthodologiesoutils et des méthodologies– Pour qui ? Critères essentiels pour l’éligibilité : – Le bénéficiaire doit être un organisme d‘intérêt général – • Activité non lucrative – • Gestion désintéressée – • Ne pas agir pour un cercle restreint

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Le rescrit fiscal

– Rescrit fiscal recommandé mais non obligatoire

– Un organisme peut, s'il le souhaite, demander à la

direction des finances publiques du département où son

siège social est établi, s'il relève bien des catégories siège social est établi, s'il relève bien des catégories

éligibles au mécénat.

– Cela lui garantira une sécurité juridique en cas de contrôle

ultérieur

– Votre demande doit être écrite et, en principe, préalable à

la date d’expiration du délai dont vous disposez pour

déclarer

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Demande de rescrit fiscal

– L’organisme qui entend bénéficier de la garantie prévue à l’article L. 80 C dulivre des procédures fiscales doit en faire la demande auprès del’administration fiscale. Cette demande doit être présentée selon un modèlefixé par voie réglementaire.

– L’auteur de la demande doit être clairement identifié et habilité parl’organisme.l’organisme.

– Cette demande doit comporter une présentation précise et complète del’activité exercée par l’organisme ainsi que toutes les informations nécessairesà l’administration pour apprécier si celui-ci relève de l’une des catégoriesmentionnées aux articles 200 et 238 bis du code général des impôts.

– Elle doit être adressée, par pli recommandé avec demande d’avis de réception,à la direction des services fiscaux du siège de l’organisme. Elle peut égalementfaire l’objet d’un dépôt contre décharge.

– L’administration fiscale a 6 mois pour se prononcer. Au-delà, le bénéficiairepeut se prévaloir d’une réponse positive tacite.

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– Civilité– Nom – Prénom– Adresse

Les informations à recueillir pour le reçu fiscal

– Adresse– Montant du don – Moyen de paiement– (Adresse mail)– (Case autorisation si utilisation de l'adresse mail pour autre chose)– La date– La signature 18

L'edition du reçu fiscal : les mentionsUn formulaire CerfaVous pouvez télécharger le formulaire Cerfa n° 11580*03 de reçu au titre des dons à certains organismes d’intérêt général sur le site de la Direction générale des finances publiques. Une version interactive permet de le remplir directement en ligne et de l’imprimer ensuite. Dans tous les cas, vous devrez indiquer le nom de l’association, son adresse et son objet, ainsi que le nom et les coordonnées du donateur. En ce qui concerne le montant du don, il devra être en chiffres et en lettres. Toutefois, pour les reçus établis par informatique, l’indication en toutes lettres de la somme versée n’est pas exigée si la somme en chiffres est encadrée par des astérisques.exigée si la somme en chiffres est encadrée par des astérisques.Vous devrez certifier sur l’honneur que les dons et versements reçus ouvrent droit à une des réductions d’impôt prévues par le Code général des impôts. Et vous devrez indiquer un numéro d’ordre du reçu. Ce numéro est unique pour chaque reçu.La date du don doit également être précisée ainsi que sa forme (acte authentique, acte sous seing privé, déclaration de don manuel…) et sa nature (espèces, titres de sociétés côtés, abandon de revenus ou de produits…). En cas de don sous forme de sommes d’argent, le mode de versement (chèque, virement, versement d’espèces, prélèvement, paiement par carte bancaire) doit être spécifié. Pour les dons en nature, il faut inscrire son équivalent en argent.Le reçu devra être daté et authentifié par une signature lisible du président ou du trésorier de l’association ou d’une personne habilitée à encaisser les versements. La signature peut être imprimée ou apposée à l’aide d’une griffe.

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L'edition du reçu fiscal : les mentionsUn modèle personnaliséLe formulaire Cerfa n°11580*03 ne constitue qu’un modèle. Vous pouvez éditer votre propre reçu en le personnalisant par exemple avec votre logo, toutefois il ne doit pas être inférieur à 10 x 21 cm, ni supérieur à 21 x 30,5 cm. Toutes les mentions figurant sur le modèle publié au Journal officiel devront être mentions figurant sur le modèle publié au Journal officiel devront être reproduites sur le reçu établi par votre association.Si vous avez un doute sur la présentation de votre reçu, vous pouvez le soumettre pour examen aux services de la Direction régionale ou départementale des finances publiques du siège de l’association.Sachez que vous pouvez également transmettre par Internet les reçus aux donateurs qui les impriment eux-mêmes, sous réserve qu’ils soient conformes aux normes édictées. Dans ce cas, le logiciel utilisé par l’association doit seulement permettre l’édition du reçu sans qu’aucune modification ne puisse être effectuée par le donateur.

20

Les trois étapes du fundraising

Bâtir sa stratégiePréparer l’opérationnel

Passer à l’action...

Bien se connaître pour définir

sa stratégie

Les étapes nécessaires à la mise en place d’une stratégie adaptée

Elaborer sa stratégie

Les questions préalables :

Qui suis-je ?

Que puis-je demander ?

Qu’est ce que j’offre au partenaire ?

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Qui suis-je et quel est mon projet ?

– Que faites-vous ?

– Pourquoi c'est important ?

– En quoi êtes-vous les mieux placés pour répondre au besoin ? besoin ?

– Quelles sont les garanties que vous assurez ?

– En quoi êtes-vous différents des autres ? Pourquoi-vous?

– Quel est ma stratégie à long terme (5 ans par exple)

24

Qui suis-je?

▪ Vision : ambition, but ultime, idéal. Quel est notre objectif

commun?

▪ Mission: A quel besoin répondons nous? Spécificité,

positionnement.

▪Valeurs: façon de faire et cadre moral

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Qui suis-je?

Quelles sont mes forces vives?

▪ Lien avec la direction ▪ Lien avec la direction

▪Nombres de salariés/bénévoles

▪Les portes-paroles

▪Quelle expérience en levée de fonds?

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Qui suis-je?

Quelle est mon histoire?

Quelles sont mes actions en cours ou passées?

▪Quelle est l’histoire de la création de la structure? La façon▪Quelle est l’histoire de la création de la structure? La façondont elle est perçue du grand public?

▪Bilan des actions menées depuis la création de votreorganisation (Rapport d’activité)

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Posez les bases de votre projet : fiche synthétique

Objectif : avoir toutes les réponses aux questions desdonateurs– Importance du projet (contexte, urgence)

– Problématiques et solutions proposées par ce projet

Besoins financiers, RH et justification– Besoins financiers, RH et justification

– Plan de financement : budget prévisionnel

– Légitimité pour mener à bien ce projet

– Bénéficiaires du projet

– Impacts attendus et indicateurs (chiffres, dates)

– Témoignages

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L’écologie du projet: viabilité et pertinence

Tableau SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)

SWOT ATOUTS HANDICAPSSWOT ATOUTS HANDICAPS

INTERNE Forces Faiblesses

EXTERNE Opportunités Menaces

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L’écologie du projet: Benchmark

–Analyser la concurrence, regarder ce qui se passe ailleurs

–Prendre conscience de ce qui est à améliorer (communication,opérationnel)

–Partager les bonnes pratiques (à double sens)

–Mise en place d’outils de veille–Mise en place d’outils de veille

30

De l’offre...

▪ Construire son offre▪ Rencontrer tous les porteurs de projet en interne▪ Se constituer un portefeuille de projets à financer▪ Classer les projets par thématiques pour mieux cibler les ▪ Classer les projets par thématiques pour mieux cibler les

mécènes potentiels▪ Construire un discours adapté

31

A la demande : évaluer ses besoins

▪ Quels objectifs ?

▪ Quels projets ?

▪ Quels besoins? Numéraires? Humain ? Nature?▪ Quels besoins? Numéraires? Humain ? Nature?

▪ Réaliser un budget prévisionnel

▪ Réaliser un calendrier prévisionnel (objectif court et myen

terme)

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Evaluer ses besoins

▪ Combien sommes-nous capables de collecter?

▪ Un outil à votre disposition : la pyramide de don

50 000 1 50 000 50 00050 000 1 50 000 50 000

60%25 000 2 50 000 100 000

12 500 4 50 000 150 000

6 000 8 48 000 198 000

40%3 000 16 48 000 246 000

33

Qu’est ce que j’offre au partenaire?

– Indicateurs d’impact

– Partage / valeurs communes

– Contreparties– Contreparties

34

Contreparties

▪ Facteurs qualitatifs et différenciants de votre partenariat

▪ De réels atouts pour la pérennisation de votre relation▪ De réels atouts pour la pérennisation de votre relation

▪ Limitées à 25% en valeur du don obtenu

▪ A co-construire avec votre interlocuteur mais à préparer avec

votre structure

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Contreparties

▪ Que pouvez-vous proposer a votre partenaire

– Visibilité : logo, mention de remerciements

Pour le mécénat, elle se limite à la simple mention du nom/logo du

donateur, quels que soient le support et la forme, à l’exception de tout

message publicitaire

– Participation a des événements privés?

– Entrées gratuites

– Activités dédiées aux salariés? Etc..

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Carte d’identité du projet

Nom

Dates et Durée

Thématiques principales

Thématiques secondaires

Populations cibles (directes et indirectes)

Partenaires opérationnels et financiers

Contexte et justification du projet

Objectif globalObjectif global

Objectifs spécifiques

Principales activités / œuvres

Principaux résultats escomptés

Principaux indicateurs de succès

Risques

Mécénat en nature potentiel

Mécénat de compétence potentiel

Budget prévisionnel (grandes masses + Frais de gestion)

Equipe projet et profils 37

Rédiger l’argumentaire (Case for support)

–Les raisons pour lesquelles le donateur devrait vous soutenir

–Pour l’interne (lien avec vision, valeur, mission), permet de mobiliser etde remobiliser

–Pour l’externe : être armé pour la communication et la collecte–Pour l’externe : être armé pour la communication et la collecte

38

Le dossier de partenariat

De la stratégie à la communication

La forme

–Dossier de sponsoring

–Dossier de mécénat

–Un ou plusieurs dossiers? La destination du document–Un ou plusieurs dossiers? La destination du document

–Le nombre de pages

–les visuels

–Clair, concis, attrayant

40

Le fond: Réunion des éléments

–la carte d’identité de la structure

–La carte d’identité du projet

–L’argumentaire

–Des visuels–Des visuels

41

Le fond: les éléments du dossier

–le projet: mission, indispensable dans son environnement

–Chiffres de réalisés et attendus (nombre de personnes impliquées parexple)

–Un projet porté par une structure rayonnant, sa vision et mission,–Un projet porté par une structure rayonnant, sa vision et mission,témoignages du dirigeant et/ou porteurs de paroles

–Les bénéfices du mécènes (dont contreparties)

–Mécénat et sponsor: mode d’emploi

–Budget et rétroplanning

–Ils nous soutiennent déjà, logos et/ou témoignages

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Le fond: les éléments du dossier

–le projet: mission, indispensable dans son environnement

–Chiffres de réalisés et attendus (nombre de personnes impliquées parexple)

–Un projet porté par une structure rayonnant, sa vision et mission,–Un projet porté par une structure rayonnant, sa vision et mission,témoignages du dirigeant et/ou porteurs de paroles

–Les bénéfices du mécènes (dont contreparties)

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Préparer l’opérationnel

La prospection

Plan d’action

▪ …maintenant que vos besoins sont formulés et que votre offre

est construite

-Elaborer un rétroplanning de prospection

-Organiser le service de prospection (répartition des tâches, -Organiser le service de prospection (répartition des tâches,

définir les objectifs temporels, planifier des réunions régulières

de suivi)

-Se fixer des sous objectifs

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Les outils de prospection

▪ En interne

La carte d’identité du projet

L’argumentaire

La base de donnéeLa base de donnée

La veille

▪ En externe

Mails types personnalisables

Le(s) dossier(s) de partenariat

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La base de donnée

▪ Par où commencer?

Anciens partenairesPrestataires de serviceEmployeurs de collèguesVoisinsxx

SatellitesSphèreProche

Sphère

Interne

VoisinsFamilleMécènes de vos thématiquesEtc.x

x

x

x

x

x

x xx

x

xx

xx x

x xx

x

x

47

La base de donnée

▪ Où trouver l’information pour construire et optimiser sa base de données ?

– Mots clés sur Google

– Annuaires diverses (type Admical)

– Chambres de Commerce et prescripteurs– Chambres de Commerce et prescripteurs

– Réseaux thématiques de professionnels

– Actualités

– Bouche à oreille et proches

– Partenaires d’autres structures semblables

– Forums et salons

48

Ciblage

▪ Définir différents critères de sélection

– Proximité avec la cause

– Proximité géographique

– Proximité de réseaux

– Capacité financière

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CAPACITE

Lien Intérêt Capacité

LIEN CAPACITELIEN

INTERET

CIBLE QUALIFIEE

50

Ciblage par notation

▪ Se constituer sa base de données (type tableau Excel)

Proximité cause Proximité

réseaux

Proximité géo Capacité

financière

Total

Entp1 4 2 5 3 14

Entp2 1 5 4 4 14

EntpX 3 4 4 3 14

Objectif – le chemin le plus court vers mon objectif : obtenir une première entreprise mécène

51

Le bon interlocuteur

▪ Identifier la bonne personne

▪ Directeur de la communication

▪ Directeur Marketing

▪ Directeur Responsabilité Sociétale des Entreprises ou Développement DurableDurable

▪ Directeur Général

▪ Directeur des Ressources Humaines

▪ Délégué Général de Fondation

▪ Filiale vs. Siège

ATTENTION: Pensez à actualiser la base de donnée

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Entrer en contact

Comment établir le premier contact ?

▪ Moyens – Mail : Susciter l’intéret en peu de lignes

– Téléphone : 3 min pour convaincre!

– Courrier : bien définir le niveau hiérarchique

– Contact direct : réseau– Contact direct : réseau

▪ Planifiez votre prospection pour obtenir des rendez-vous

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Prospection physique

▪ Objectif: obtenir un rendez-vous

▪ Envoyer la bonne personne en prospection physique

▪ Elevator pitch : 3min pour convaincre▪ Elevator pitch : 3min pour convaincre

▪ Echanger les cartes de visites

▪ Développer un réseau d’ambassadeurs

▪ Le name dropping, à user avec parcimonie

55

Le mail

▪ Objet clair

▪ Référence à une personne que ce contact connaît (si possible)

▪ Première phrase explicite▪ Première phrase explicite

▪ Invitation à une rencontre

▪ Signature claire

56

Association X// Entreprise X– Partenariat autour d’un projet…

▪ M. ou Mme X bonjour,

▪ Suite aux conseils de M. ou Mme Y, je me permets de vous contacter pour vous proposer de travailler ensemble autour d’un projet de…

▪ 2 phrases Qui vous êtes + votre projet …

▪ Nous souhaitons travailler avec des entreprises qui comme l’entpX partagent nos valeurs.

▪ Auriez-vous 30 minutes à nous accorder dans les prochaines semaines pour un rendez-vous afin de découvrir en détail les intérêts/ actions menées/ enjeux traversés par votre entreprise, et vous exposer nos missions?

▪ Dans l’attente de votre retour, je reste à votre à votre disposition pour plus d’information si nécessaire

▪ Sincèrement,

57

Le téléphone

▪ Elevator pitch

▪ Objet clair

▪ Référence à une personne que ce contact connaît (si possible)▪ Référence à une personne que ce contact connaît (si possible)

▪ Première phrase explicite

▪ Invitation à une rencontre

▪ Harmoniser les discours

58

Préparez le rendez-vous

▪ Définir LES OBJECTIFS des 2 parties– Motivations du partenaire :

quelles sont-elles ?

qui rencontrez-vous ?

la Direction ou l’opérationnel ? la Direction ou l’opérationnel ?

– Motivations de votre structurequelles sont-elles ?

▪ Evaluer leurs intérêts

ATTENTION ne jamais repartir sans rien à la fin d’un rendez-vous!

59

Le rendez-vous

▪ Utiliser les supports préparés et personnalisés

▪ Prévoir 1 H d’entretien maximum

▪ Venir à deux : « l’authentique » et le négociateur ▪ Venir à deux : « l’authentique » et le négociateur

▪ Echange / écoute / compréhension / adaptation

60

Le rendez-vous : DEMANDER

▪ Formuler votre besoin

▪ Poser directement la question

▪ Attendre la réponse même si cela prend du temps

▪ Bien prévenir la personne qui vous accompagne de ▪ Bien prévenir la personne qui vous accompagne de

l’importance majeur de la DEMANDE

▪ Laisser votre interlocuteur formuler une réponse complète

▪ Valider oralement les engagements (ou non) pris juste avant

dans la réponse

▪ Rappeler ces engagements plus tard dans un email

61

La relation avec le partenaire,

comment la rendre durable?

NE JAMAIS oublier de dire…

MERCI !

63

Mise en œuvre du partenariat

Facteurs clés de succès d’un partenariat :

▪Compréhension, conseil et écoute

▪Pas un « tiroir caisse »

▪Transparence

▪Respect des engagements

▪Suivi du partenariat (information, rapport, évaluation…)

▪Disponibilité et réactivité

▪Rencontre

▪Points d’amélioration à apporter au partenariat

▪→ La relation ainsi entretenue évoluera au fil du temps

64

Mise en œuvre du partenariat

▪ Exemple d’une relation partenariale suivie sur 1 an

Envoi d’une lettre de

remerciement du Président

Invitation du partenaire à l’évènement

en VIP

Présence du partenaire en

VIP

Envoi du rapport annuel de votre structure

Evènement

Signature officielle de la

convention

Focus du partenariat dans la news

Invitation en preview des collaborateurs

Rdv Bilan de l’évènement (fréquentation, couverture

presse, etc.)

65

L’accord▪ CONVENTION DE PARTENARIAT : Numéraire ou nature

▪ Non obligatoire mais recommandé pour éviter les litiges avec le fisc et les deux parties - À faire valider par un juriste

▪ Préambule

▪ Objet de l’accord

▪ Obligations des parties

▪ Forme du don du donateur (valorisation numéraire du don en nature ou ▪ Forme du don du donateur (valorisation numéraire du don en nature ou compétence à la hauteur de…)

▪ Durée de l’accord

▪ Résiliation

▪ Droits d’utilisation et propriété intellectuelle (information préalable des deux parties avant communication externe du partenariat)

▪ Confidentialité

▪ Dispositions diverses (avenant, cession, nullité, évolution de l’accord, élection de domicile, litiges…)

66

Des contreparties sur mesure

▪ Faire le point des contreparties envisageables (exemples)

Conférence coproduite autour de la thématique

Réalisées Possibles A construireRéaliséesRéaliséesRéalisées Possibles A construire

Satellites

Rapport d’activité

Invitations

LogoLien site internet

Rencontre sportif

Cours pour les collaborateurs

Cours de sensibilisation en entreprise

Membre du Cercle des entreprises

Implication des collaborateurs dans le projet

autour de la thématique défendue

Rapport d’activité

Invitations

LogoLien site internet

67

Les comptes rendus:

▪ Tenir régulièrement informés le partenaire du projet et lui

transmettre les supports en lien avec le projet (surtout quand

son nom est mentionné)

▪ Réaliser un reporting de l’activité réalisée et valoriser le

partenariat par ce biaispartenariat par ce biais

▪ Pour un financement à long terme, ou une fondation, réaliser

un rapport d’activité à l’année

▪ Les mentions, les reporting sont des contreparties sont

comptabilisées en temps que telles.

▪ Au cas par cas, réunir les donateurs lors d'événements

communs

68

Association sport dans la ville

Association d’insertion professionnelle par le sport

http://www.sportdanslaville.com/

ETUDE DE CAS

http://www.sportdanslaville.com/

Le Vendée Globe: sponsor et mécénat:

http://www.initiatives-coeur.fr/

69

SITES RESSOURCES

▪ http://www.admical.org/▪ http://www.fundraisers.fr/▪ http://www.centre-francais-fondations.org▪ http://www.associations.gouv.fr/IMG/pdf/mecenat_guide_j

uridique.pdfuridique.pdf▪ http://www.ambition-mecenat.org/▪ http://www.lrset.org/uploads/GED/finance/Fiche_pratique_

Mecenat.pdf▪ https://recruteurs.apec.fr/Recrutement/Observatoire-de-l-

emploi/Les-etudes-Apec-par-thematique/Metiers-et-competences/Referentiel-des-metiers-du-fundraising

70

Coordinatrices du réseau AFF Aquitain

▪ CAPC musée- Gloria Jensen▪ [email protected]

▪ Fondation Bordeaux Université- Laurence Langou▪ Fondation Bordeaux Université- Laurence Langou▪ [email protected]

▪ Ayin- Charline [email protected]

71

MERCI

Sabine Gillotin

[email protected]