soutient l’innovation et la croissance des PME PME : aides et financements à l’international Salon des Entrepreneurs Paris Mercredi 4 février 2009 Innovation Trésorerie Croissance International Création Transmission oseo.fr
soutient l’innovation
et la croissance des PME
PME : aides et financements à l’internationalPME : aides et financements à l’internationalSalon des Entrepreneurs Paris
Mercredi 4 février 2009
Innovation Trésorerie Croissance International Création Transmission oseo.fr
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Intervenants :
Alain Renck - Directeur du Réseau OSEO Est
Elisabeth Rochas - Directrice Régionale UBIFRANCE IdF
Freddy Rump – Dirigeant de RUMP EQUIPEMENT
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Soutient l’innovation et la croissance des PME
« Répondre aux besoins de financements que le marché ne peut pas couvrir »
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Une marque
Trois métiers
Innovation
Garantie
Financement
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Innovation et international vont de pair et constituent l’une des voies privilégiées de la croissance des PME
Plus d’une PME innovante sur deux exporte3 PME innovantes sur 10 ont l’international comme marché principal, contre 1 sur 10 pour les PME traditionnellesPlus l’entreprise croît, plus son niveau d’ouverture à l’international s’élève :
près d’1/4 des PME innovantes réalisent plus de 10% de leurs ventes à l’étranger
quant aux PME de 100 à 200 salariés, elles exportent davantage, avec une perspective qui atteint 60% d’export
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et la croissance des PME
48ème enquête semestrielle de conjoncture (*)48ème enquête semestrielle de conjoncture (*)
Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise
(*) Résultats de la 48ème enquête semestrielle de conjoncture OSEO réalisée fin 2008
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Pour 2009, 20% seulement des dirigeants pronostiquent une hausse de leur activité, tandis que 40% anticipent un recul
Emploi : Les PME exportatrices tablent malgré tout sur une stabilité de leurs effectifs en 2009, contrairement aux autres; l;es entreprises innovantes envisagent même de recruter.
Trésorerie et rentabilité : Dans de nombreux secteurs, les chefs d’entreprise prévoient un durcissement de leur trésorerie. Les PME fortement exportatrices et celles qui innovent sont un peu plus optimistes que les autres.
Investissements : Les PME innovantes déclarent leur intention d’investir davantage que les autres en 2009.
Les PME exportatrices et innovantes plus résistantes que les autres
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Les PME innovantes et exportatrices résistent mieux à la crise
Il est plus que jamais nécessaire d’aider les PME à grandir, en soutenant notamment leurs projets innovants et leur développement à l’international.
Ce sont d’ailleurs les priorités d’OSEO
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et la croissance des PME
Les solutions d’OSEOLes solutions d’OSEO
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Accompagner et financer les PME à l’international
Exportation
Investissements dédiés à l’export :garantie et financement
Garantie des cautions sur marchés export
Garantie de financements spécifiques (préfinancement de commandes export, crédits documentaires import , prospection)
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Accompagner et financer les PME à l’international
Implantation à l’étranger
Contrat de développement à l’international
FASEP : Garantie des apports à une filiale étrangère
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Accompagner et financer les PME à l’international
Partenariats technologiques
Recherche de partenariats et montage de projets technologiques transnationaux
Aide au partenariat technologique transnational pour l’innovation
Financement des projets d’innovation transnationaux
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Partenariat avec UBIFRANCE
La promotion du Prêt Pour l’Export et la constitution des dossiers seront réalisées auprès des entreprises par UBIFRANCE, OSEO et leurs réseaux de partenaires (CCI)
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Le Prêt Pour l’Exportde 20 000 à 80 000 €
pour développer les exportations,
Pour financer prioritairement les dépenses immatérielles,
une prise en charge et une mise en place rapide du dossier
dès lors qu’UBIFRANCE aura émis un avis favorable sur la démarche export du projet,
un crédit confirmé à taux fixe sur 6 ans
avec un remboursement allégé la première année,
aucune garantie
sur les actifs de l’entreprise
ni sur le patrimoine du dirigeant.
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Elisabeth RochasDirecteur Régional Ile de France
Atelier PME: Aides et financements à l’international
4 février 2009- Salon des entrepreneurs
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Un dispositif au service des entreprises
Secrétaire d’Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur
DGTPE (Direction Internationale)
ENTREPRISES FRANÇAISES
UBIFRANCEMissions
Economiques
OSEO COFACE CCEFpartenaires partenaires
CCIFECCI
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Une équipe au service des entreprises
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Un réseau mondial au service des entreprises
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Un catalogue de prestations des formules d’accompagnement adaptées aux PME
un soutien financier renforcé
Des services pour les entreprises
Offres de servicesOffres de services
CONSEIL CONTACTS COMMUNICATION VIE
FinancementsFinancements
- Labellisation- Sidex Prospection & Finalisation
Offres partenairesOffres partenaires
- Prêt pour l’export (OSEO)- Pré-diagnostic propriété industrielle (INPI)
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Infos marchésExpertise règlementaire, juridique et fiscale (Hotline Ubifrance)Etudes sur mesureLibrairie du commerce international (Ouvrir un point de vente,
L’essentiel d’un marché, S’implanter, Guides répertoires, Lettres de veille internationale, etc.)
Prospection et accompagnementBureaux de presse, FirmafranceProspection des marchés étrangers (test sur l’offre, mission de
prospection, kit de présentation export, rencontres d’acheteurs, salons, colloques, forums…)
SidexLabellisation
Le VIE
Prestations UBIFRANCE
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et la croissance des PME
Prospection de marché
le test sur offre :
pour évaluer les réactions des contacts locaux - de 1 100
à 3 000 euros
les missions de prospection :
programme de RdV sur mesure organisé par ME
les opérations collectives à l’étranger : environ 500 opérations par an
la veille sectorielle et réglementaire
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Bureaux de presse
Communiqué ou dossier de presse, article technique:
rédigé et traduit par des journalistes diffusé à un réseau de presse spécialisée
coût : 550 euros HT
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Volontariat International en EntrepriseV.I.E
UBIFRANCE, l’Agence française pour le développement international des entreprises
Pour gagner des parts de marché à
l'international, il faut être présent sur
le terrain.
Une solution RH pour les entreprises
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20 948 jeunes ont été affectés depuis le début de la formule V.I.E (2001) pour le compte de 2 711 entreprises.
Durée moyenne des missions : 17 moisAge moyen des V.I.E : 25 ans
Les 10 premiers pays
1. Etats-Unis2. Chine/HK3. Royaume-Uni4. Allemagne5. Belgique6. Italie7. Japon8. Emirats Arabes Unis 9. Roumanie10. Singapour
… et 6 325 V.I.E en poste dans 134 pays.
Les 10 premiers secteurs
1. Banques2. Automobile et équipements3. Juridique et fiscal, audit4. Services de distribution5. Pharmacie6. Transports terrestres (route & rail)7. Travaux publics, infrastructures8. Ingénierie (transversal)9. Hydrocarbures, exploration et production10. Construction aéronautique & spatiale
A ce jour, 1 421 entreprises utilisatrices (dont 65% de PME/PMI)…
LE V.I.E EN CHIFFRES (source : Ubifrance, DECEMBRE 2008)
Une solution RH pour les entreprises
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Des appuis financiers pour les entreprises
SOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERESSOUTIENS PUBLICS ET AIDES FINANCIERES
SIDEX
LABELLISATION
PRÊT POUR L’EXPORT
PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE
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SIDEX
Soutien Individualisé à la Démarche Export des PME – PMI
2 types de missions export éligibles :
- Prospection de nouveaux marchés à l’étranger : prospecter de nouveaux marchés afin d’évaluer et détecter des débouchés potentiels à l’exportation pour l’entreprise.
- Finalisation d’un contrat ou d’un partenariat export : rencontrer à l’étranger un futur client, agent, distributeur avec lequel le demandeur souhaite finaliser un contrat à vocation export dont les retombées commerciales sont identifiées.
Des appuis financiers pour les entreprises
04/11/23
Le SIDEX: une formule étendue en 2008
Des appuis financiers pour les entreprises
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Opérations à l’étranger- Label « France »
Permet à un opérateur d’obtenir un soutien financier
et réduire le montant des frais de participation des entreprises
à une opération collective nationale
Fonction du nombre d’entreprises, de la zone ciblée, des soutiens prévus dans le cadre d’un Plan Sectoriel à l’exportation (PASE) ou d’un pôle de compétitivité.
Actions éligibles :- les pavillons France sur des salons professionnels à l’étrangers- les présentations de produits et de savoir-faire à l’étranger ainsi que les
promotions commerciales- les rencontres d’acheteurs et de partenaires à l’étranger- les invitations d’acheteurs étrangers en France* (P2C)!!!
Des appuis financiers pour les entreprises
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Operations collectives Label « France »
Des appuis financiers pour les entreprises
Aides accordées :
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En 2009, coopération et participation de 3 régions françaises au travers de leur organisme d’appui : Arex Picardie, Bretagne International, Erai/Rhone-Alpes.
Forte participation des constructeurs français de machines agricoles (le SYGMA a choisi Kiev pour sa réunion « export » annuelle.
INTERAGRO 2008( 30 janv.–1er février)
INTERAGRO 2009( 4 – 6 février )
Pavillon FrancePavillon France 49 entreprises – 350 m² 63 entreprises – 600 m²
Stand aménagé de 15 m²Stand aménagé de 15 m² 2 100 Euros 900 Euros
1 200 Euros d’économie pour l’entreprise !( + une prestation renforcée par un appui presse)
- - 60 %60 %
Action « Grand Large »Action « Grand Large »
INTERAGRO 2009
Salon international de l’agriculture
KIEV - UKRAINE
EXEMPLE
EXEMPLE
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et la croissance des PME
Le Prêt Pour l’Export (PPE)
Des appuis financiers pour les entreprises
Augmentation du besoin en fonds de roulement généré par le projet de
développement
Investissements immatériels :
frais d’adaptation, design, prospection, foires et
salons, VIE, communication…
Investissements corporels à faible valeur ajoutée de
gage: matériels spécifiques, matériels de
démonstration…
20 000 € à
80 000 €
Durée du prêt = 6 ans + 1 an de différé de
capital + 20 échéances
trimestrielles
Taux fixe sur la durée du prêt
Déterminé mensuellement puis fixe sur la durée du
contrat
Ex: 7.95% pour Oct. 08
Pas de garantie sur les actifs de l’entreprise, ni caution personnelle du
dirigeant
+ Pas de cofinancement bancaire obligatoire
soutient l’innovation
et la croissance des PME
LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE
Objectif: proposer aux entreprises d’évaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement
Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de l’INPI et des consultants spécialisés, lors d’une journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution
Le coût: 1 500 € . Cette prestation est financée par l’INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour l’entreprise.
LE PRÉ-DIAGNOSTIC PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE
Objectif: proposer aux entreprises d’évaluer leur besoin en matière de propriété industrielle, dans le cadre de leur stratégie de développement
Réalisation: les pré-diagnostics sont réalisés par des experts de l’INPI et des consultants spécialisés, lors d’une journée et demi en entreprise + ½ journée de restitution
Le coût: 1 500 € . Cette prestation est financée par l’INPI ou cofinancée par le Conseil Régional et elle est totalement gratuite pour l’entreprise.
La convention avec l’INPIProtéger ses prestations, son savoir faire et optimiser son potentiel d’innovation
en fonction de sa stratégie de développement
Des appuis financiers pour les entreprises
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Panorama des produits gérés par Coface pour le compte de l’État
Risque exportateur
Garantie cautions
Garantie Préfinancements Assurance Prospection
Risque Acheteur/Risque - paysAssurance-crédit
(Biens équipement et services; Garantie de l’immatériel, Financement devises
locales…)
Conquête marché export Négociation d’un contrat Réalisation et paiement
Garanties de change
Implantation
Risque politique
Garantie Investissement
Risque économique
Fasep Garantie
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et la croissance des PME
► Qui peut en bénéficier ?
Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin d’exporter des biens et des services..
► Qui peut en bénéficier ?
Ce dispositif accessible aux PME indépendantes employant moins de 250 salariés, réalisant un chiffre d’affaires inférieur à 50 millions d’euros, et à certaines sociétés de professions libérales exposant des dépenses de prospection commerciale afin d’exporter des biens et des services..
Crédit d’Impôt Export – Nouveauté 2008
Des appuis financiers pour les entreprises
Cinq catégories de dépenses sont éligibles
• les frais et indemnités de déplacement/hébergement liés à la prospection,• les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et clients, •les dépenses de participation à des salons et à des foires-expositions, •les dépenses visant à faire connaître les produits et services de l’entreprise, •les indemnités mensuelles versées aux volontaires internationaux en entreprise.
Depuis 2008: Les dépenses liées aux activités de conseil fournies par les opérateurs spécialisés du commerce international sont désormais prises en compte pour le calcul du crédit d’impôt pour dépenses de prospection commerciale..
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Etapes d’intervention
Détecter et accompagner
Construire le projet et le financer
Accueillir à l’étranger
CCEF
CCEF
UCCIFE
COFACE
OSEO
Missions Eco Bureaux UBIFRANCE
ACFCICRCI/CCI
UBIFRANCE
INPI
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Un réseau mondial au service des entreprises
En 2008
Plus de 13 800 accompagnements d’entreprises à l’étranger
• 500 opérations collectives organisées en concertation avec les professionnels pour plus de 10 000 accompagnement d’entreprises à l’étranger dont 3900 au titre de la labellisation
• Plus de 2500 accompagnements individuels d’entreprises (MP, TSO)
• Plus de 1200 dossiers SIDEX acceptés au titre de missions réalisées en 2008
6 325 VIE en poste fin 2008 (+16%)
15,6% des exportateurs ayant réalisé de 100 K€ à 10 M€ de CA export en 2007 ont bénéficié de prestations d’Ubifrance et des Missions Economiques entre 2006 et 2008.
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Merci de votre attention…Merci de votre attention…
Contact UBIFRANCEContact UBIFRANCE0 810 817 8170 810 817 817
Contact VIEContact VIE0 810 659 6590 810 659 659
Contact :votre Chambre de commerce et d’industrieContact :votre Chambre de commerce et d’industrie
www.ubifrance.fr
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oseo.froseo.fr
Merci
Alain Renck – Directeur du réseau OSEO Est