Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları

Sosyal PazarlamaDijital Dünyada İkna

2009 2012 2013 2014 2015Project

ManagerProduct Manager

Co-Founder Founder

Growth Hacking

Growth Hacking ?

Neler Konuşacağız?Pazarlama Nedir?

Neden Pazarlama?

Dijital Dünyada Pazarlama

Pazarlama Nedir?

Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak,

müşteride güven vesadakat oluşturmaktır.

“ Peter Doyle

Fiziksel İhtiyaçlar

Duygusal İhtiyaçlar

Fiziksel İhtiyaçlar

Duygusal İhtiyaçlar

8MP Kamera

vs

Özellik Değer

8MP Kamera

vs

Fiziksel İhtiyaç Duygusal İhtiyaç

Hikaye

Neden Pazarlama?

Pazarlamanın amacı, işletme sahiplerinin kazancını en

çoklamaktır.

“ Peter Doyle

Kazancı Nasıl Artırabiliriz?

Daha FazlaMüşteri

Daha KarlıSatış

Dijital Dünya

3 Milyarİnternet Kullanıcısı

1.44 MilyarAktif Facebook Kullanıcısı

11.94 Milyar

Aylık Google Araması

300 Saat1 dk YouTube Yüklemeleri

Peki Biz Bu Potansiyeli Nasıl Değerlendireceğiz?

=Dijital Pazarlama Dijital Kanallar

Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılıyoruz (yaratıyoruz),

Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını

karşılıyoruz (yaratıyoruz), güven ve sadakat yaratıyoruz

Dijital pazarlama ile müşterilerimizin ihtiyaçlarını

karşılıyoruz (yaratıyoruz), güven ve sadakat yaratıyoruz ve

işletmenin kazancını artırıyoruz!

İkna

Kanal ve Teknolojiyi İkna İçin Birer Araç!

İkna nasıl çalışıyor?

Robert Cialdini

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Uber - Boston Okul Servisi

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Tutarlılıkİlkesi

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Tutarlılıkİlkesi

Sosyal Kanıtİlkesi

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Tutarlılıkİlkesi

Sosyal Kanıtİlkesi

Otoriteİlkesi

For Skin Consultation, Register Here

I want an expert opinion, Sign me up!

%137

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Tutarlılıkİlkesi

Sosyal Kanıtİlkesi

Otoriteİlkesi

Beğenme

İlkesi

Robert Cialdini İkna İlkeleri

Karşılıkİlkesi

Tutarlılıkİlkesi

Sosyal Kanıtİlkesi

Otoriteİlkesi

Beğenme

İlkesi

Kısıtlıkİlkesi

%102

Kazancı Nasıl Artırabiliriz?

Daha FazlaMüşteri

Daha KarlıSatış

?

EVCEconomic Value to the

Customer

Gerçek Değer vs Algılanan Değer

Economist Testi

16

84

Economist Testi

16

84

68

32

c _ _ p _ tive

Kontrol Grubu

competitive

Kontrol Grubu

competitive

%70 %42

Priming Effect

Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?

A. Ekonomik kriz

B. Eğitim kurumları

C. Yıkıcı aktiviteler

D. Akıl sağlığı ve suçlar

E. Yozlaşma

Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?

A. Ekonomik kriz

B. Eğitim kurumları

C. Yıkıcı aktiviteler

D. Akıl sağlığı ve suçlar

E. Yozlaşma

Bireysel Cevaplar

%12

Ülkemizin en büyük sorunu aşağıdakilerden hangisidir?

A. Ekonomik kriz

B. Eğitim kurumları

C. Yıkıcı aktiviteler

D. Akıl sağlığı ve suçlar

E. Yozlaşma

Grup Halinde Cevaplar

%12 %48

1x2x3x4x5x6x7x8=?

8x7x6x5x4x3x2x1=?

1x2x3x4x5x6x7x8=?8x7x6x5x4x3x2x1=?

5122,25

0

Anchoring Effect

Klimayı daha az kullanmalısınız çünkü …

Ayda 54$ kar edin!

262 pound sera

gazının doğaya salımını

engelleyin!

Sosyal sorumlulu

k

Komşularınızın %77’si

böyle kullanıyor!

Klimayı daha az kullanmalısınız çünkü …

Ayda 54$ kar edin!

262 pound sera

gazının doğaya salımını

engelleyin!

Sosyal sorumlulu

k

Komşularınızın %77’si

böyle kullanıyor!

En fazla %3 davranış değişikliği %10 davranış değişikliği

Rasyonel Değiliz!

Davranışlarımız/düşüncelerimiz seçeneklerle değişiyor!

Davranışlarımız/düşüncelerimiz çevreyle değişiyor!

Davranışlarımız/düşüncelerimiz grup içerisinde değişiyor!

Davranışlarımız/düşüncelerimiz sıralamayla değişiyor!

Davranışlarımız/düşüncelerimiz argümana göre değişiyor!

Pazarlama Bir Bütün!

Teşekkürler!

[email protected]