Open Value 2008 Actualité, outils et offres Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008
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Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager, Microsoft, Division Entreprises et partenaires Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft.
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Open Value 2008Actualité, outils et offres
Sophie Gambert, Licensing Marketing Manager , Microsoft, Division Entreprises et partenairesTugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Financing
Live Meeting partenaires – 16 décembre 2008
Agenda
Synthèse des programmes de licences Quel programme pour quels besoins ? Actualité des programmes de licences Open Value 2008 :
Zoom sur les changements Présenter Open Value 2008 Faire une proposition commerciale Open Value
Aide au financement : des solutions pour aider les PME à étaler leurs investissements dans le temps
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Synthèse des programmes de licencespar audience et mode d’acquisition
. EASLOpen ValueSouscription
Grand Compte PME/PMI Secteur Public
. Accord Entreprise
Open ValueEntreprise
. Select/Select+ avec SA
Open Value
. Select
. Select+
. Open Business
. Open Business 500+ Points
. Accord Entreprise D
. Open Gouvernement. Select D
Annualisé
A la carte
Location
Achat
Plus de 250 PCs A partir de 5 Licences/PCs
OPEN LICENCE
OPEN VALUE
Nouveau nom d’Open Volume
Vous voulez homogénéiser
l’équipement de vos postes pour en
simplifier la gestion?
Paiement à la carte ou
annualisé?
Open
Open Value
Location ou achat?
Open Value Entreprise
Open Value Souscription
Oui
Non
Annualisé
A la
carte
Achat
Location
Dès 5 licences
Quel programme pour quels besoins ?Arbre de décision
Open Value 2008 Plus de souplesse : moins de contraintes sur la plateforme qui devient
entièrement personnalisable Plus de choix dans les composants : 4 nouveaux produits ont été ajoutés
(Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution). Plus de bénéfices Software Assurance : DDPS (Desktop Deployment Packaged Services)
et SDPS (Sharepoint Deployment Packaged Services) + bons de formation supplémentaires en fonction du nombre de postes de travail achetés.
Plus de langues : plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales.
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Secteur public Open Value Souscription GovernmentNouvelle option de prolongation d’un an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur public
Select Plus Un seul contrat, couvrant toute l’entreprise dans le monde entier : mode d’acquisition unique,
harmonisation des prix dans l’entité Rapports centralisés concernant les acquisition de licences et les achats en Software
Assurance, Gestion contractuelle facilitée avec un contrat sans renouvellement, une structure
contractuelle souple, Disparition des prévisions d’achats: les niveaux de prix du contrat s’adaptent en
permanence en fonction des acquisitions Valeur de la Software Assurance renforcée: disparition des périodes d’achat,
renouvellements avec prorata temporis
Une actualité de rentrée riche avec le lancement de Open Value 2008 et Select Plus disponibles à partir du 1er octobre. Une mise à jour des programmes qui répond aux attentes exprimées par nos clients et partenaires
Pour plus d’informations, rendez-vous sur : https://partner.microsoft.com/france/licensing
Actualité des programmes de licencesUne rentrée riche en nouveautés licences !
Zoom sur les changements
Open Value 2008 – Octobre 2008
La mise à jour du programme
Open Value 2008 à partir du 1er Octobre 2008
portant sur Open Value et Open Value Souscription, cette mise à jour offre davantage de souplesse au client et intègre des bénéfices supplémentaires :▪ Option plateforme personnalisable▪ Plus de produits▪ Plus de bénéfices Software Assurance▪ Contrat multilingue
Actualité LicencesNouveautés Open Value au 1er Octobre 2008
Option plateforme personnalisable : les clients peuvent construire leur propre plateforme en choisissant les composants parmi les systèmes d’exploitation, Office et CAL
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Open Value 2008Moins de contraintes sur la plate-forme
RAPPEL• Open Value permet de standardiser ou non les logiciels dans l’entreprise.• Le client peut choisir de couvrir une partie de ses postes (Open Value) ou bien d’inclure 100% de son parc (Open Value Entreprise ou Souscription).
• Et dans ce dernier cas, en optant pour une plateforme à trois composants (OS, Office & CAL) le client bénéficie d’une remise de 15% (OV Entreprise) ou de 5% (OV Souscription) par rapport au prix des composants
Small Business Desktop Platform(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Small Business Edition, and
Windows Small Business Server CAL.) Or Professional Desktop Platform
(Consists of Windows Desktop Operating System Upgrade, Microsoft Office Professional Plus, and Core CAL Suite.)
OS Windows Desktop
Operating System Upgrade
Office
Office Professional Plus, or
Office Small Business Edition
CALs 1
Core CAL Suite or
Windows Small Business Server CAL
Plateforme Composants
Plateforme Composants
Actuel (OV 6.6)
A venir (OV 2008)
Pick from all Three for Platform.
OS Please see the Product List for current Windows Desktop
Operating System options.
Office
Please see the Product List for current 2007 Microsoft Office system options.
CALs 1 Please see the Product List for current CAL options.
Une plateforme personnalisable…
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NON PERSONNALISABLESeulement deux plateformes avec des composants déterminés
A LA CARTELes clients peuvent composer eux-même leur plateforme avec les composants de la liste produits.
Le client ouvre un nouvel OV Entreprise avec 100 postes sous Microsoft Office.
•75 postes avec Office Professional Plus 2007•25 postes avec Office Enterprise 2007
Le client renouvelle un OV Entreprise avec 80 postes avec Office Pro Plus dont 20 postes Office Enterprise 2007 Step-ups.
•60 postes avec Office Professional Plus (SA)•20 postes avec Office Enterprise 2007 (SA)
Le client ouvre un nouvel OV Entreprise Plateforme pour 130 postes.
•150 postes avec EBS Standard CAL•100 postes avec Office Professional Plus•30 postes avec Office Enterprise 2007•130 postes avec Windows Vista® plus Microsoft Desktop Optimization Pack
En plus de la simplicité et la flexibilité qu’offre la plateforme personnalisé, il y a des scénarios dans lesquels le client peut avoir besoin de plus de CAL que de postes de travail éligibles, comme avec les smartphones
Scenarios Solutions
…avec mix des versions possible
Nouvelles offres produits Entreprise : seront ajoutés Office Enterprise, ECAL, Microsoft Desktop Optimization Pack et Essential Business Server solution.
OS Windows Vista Business OS Windows Vista Business
Windows Vista Business w/ MDOP Windows Vista Business w/ MDPO
Davantage de bénéfices Software Assurance : les services DDPS (Desktop Deployment Packaged
Services) et SDPS (Sharepoint Deployment
Packaged Services) seront ajoutés et des bons de formation offerts en fonction du nombre de postes de travail achetés
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Open Value 2008Plus de bénéfices Software Assurance
En novembre, deux nouveaux bénéfices sont venus s’ajouter à la liste des jours d’aide au déploiement disponibles au travers de la Software Assurance : • Exchange Deployment Packaged Services (EDPS), pour aider le client dans le déploiement d’Exchange Server 2007 SP1• Business Value Packaged Services (BVPS), pour aider les clients à identifier, comprendre et exploiter toute la valeur métier autour d’Office system
Plus besoin de payer pour des langues supplémentaires, l’organisation peut utiliser n’importe quelle langue pour l’ensemble de ses filiales avec l’option “All Language “
Ces droits d’usages sont visibles depuis le tarif d’Octobre. Par exemple:
Programme Avant Octobre Depuis Octobre
EA / EAS Office Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 All Language
Office Enterprise 2007 All Language
OV / OVS / OLV Office Enterprise 2007 Listed LanguageOffice Enterprise 2007 European LanguageOffice Enterprise 2007 All Language
Office Enterprise 2007 All Language
Open Value 2008Un contrat multilingue
Open Value Souscription Gouvernement : Option de prolongation d’1 an pour répondre aux problématiques budgétaires des entités du secteur publicType Contrat
initialProlongation Option de
rachat
ExtensionMême contrat - ne peut s’étendre qu’une fois (4 ou 6 ans au total).
1 an3 ans
(seulement 1 fois)
Oui, si au moins 3 années consécutive dans un passé immédiat (indépendamment de l’option 1 ou 3 ans, ou de la combinaison des deux)
3 ans
RenouvellemnetNouveau contrat - peut se renouveller un nombre illimité de fois
1 an
1 an ou 3 ans 3 ans
Open Value 2008Secteur Public
Présenter Open Value 2008BattleCard partenaires – Open Value 2008
Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (1/2)
Choix du programme Open Value (OV, OVS, entreprise ou non, nb de postes…
Mix des composants plateforme
New ou renew ?
1
2
3
19
Quantités et références composants sélectionnés
Sélection de produits additionnels
Synthèse de la proposition avec split par annuité
4
5
7
Quantités et références produits additionnels sélectionnés
6
Faire une proposition commerciale Elaborer facilement une proposition OV avec Closer (2/2)
Open ValueGestion améliorée des coûts logiciels Le contrat de licences qui permet 10 à 23 %
d’économies* Des paiements échelonnés pour toutes les
licences dont votre client a besoin dès maintenant
Un budget annuel prévisible 4 options possibles :
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Maîtrise des
couts paiement
échelonné sur 3 ans, budget prévisible,
Gestion
simplifiée un seul contrat pour
toutes les licences
Pérennité
maintenance logicielle incluse
* Valeur calculée à partir du prix de référence. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent.
Open Value Entreprise Plateforme
Votre client souhaite standardiser son parc ? → Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants pour équiper tous les postes : Système d’exploitation pour poste de travail + Office + Licences d’accès clients serveurs
→ jusqu’à 23% de remise *→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse
Open Value Entreprise
Votre client souhaite standardiser son parc mais n’a pas besoin de la plateforme complète ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes :Système d’exploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou Licences d’accès clients serveurs
→ jusqu’à 10% de remise *→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse
Open ValueVotre client a juste besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont votre client a besoin
→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse
Open Value Souscriptio
n
Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble des postes et profitez d’une option d’Open Value particulièrement économique qui tient compte . de la base installée avec des versions récentes des logiciels . des fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire.
→ jusqu'à 50% de remise sur la première annuité pour les postes équipés des versions récentes des logiciels→ le paiement en 3 annuités→ la Software Assurance incluse
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Informations Licences : Site partenaires, rubrique Licences
https://partner.microsoft.com/france/licensing
Site client, Bien acheterhttp://www.microsoft.com/france/acheter/default.mspx