Smau Torino 2015 - Alessio Beltrami

Blog Aziendale: come sfruttarlo per generare business

Fornisco consulenza alle aziende sull’utilizzo del blog come strumento per incrementare visibilità e vendite. !

Autore del libro “Come Vendere con il Blog Aziendale” .

Alessio Beltrami

@alessiobeltrami | www.BlogAziendali.com

DOVE TI PORTA IL BLOG?


COS’È UN !BLOG?

La voce di !una persona

Contenuti che ti rappresentano (no adv)

Anche immagini, !video, audio, grafici…

CMS =!Content !

Management !System

*Fonte www.w3techs.com

http://www.w3techs.com


COS’È UN !BLOG AZIENDALE

CONTENUTI!Vs.!

PUBBLICITA’

• Media proprietario • Strumento di marketing • Investimento


UN BLOG NON È…

• Pubblicità gratis!• Sito economico!• Passatempo


PERCHÈ APRIRE UN BLOG AZIENDALE?

FARTI TROVARE


COME ARRIVANO I NUOVI CLIENTI AL !TUO SITO WEB?

AVVICINARE I CLIENTI!CON I CONTENUTI

• +434% di pagine indicizzate • + 97% di link entranti • + 55% di visitatori

*fonte Business2Community.com

AZIENDE CHE HANNO INTEGRATO !UN BLOG NEL SITO AZIENDALE

http://Business2Community.com

COME TI VEDONO I CLIENTI?!!


QUALI ELEMENTI HA IL !CLIENTE PER VALUTARTI?

• Come lavori • Servizi distintivi • Come la pensi • Come puoi aiutare il cliente

UN BLOG AIUTA A COMUNICARE:

e in che modo queste cose possono AIUTARE il cliente

ma soprattutto…

…qualsiasi elemento che !sposti la valutazione !dal fattore PREZZO.


SCEGLIERE DEVE ESSERE SEMPLICE.

Qualità, convenienza

e cortesia

Elementi distintivi

Quello che dicono TUTTI

Generatori di ATTENZIONE

COSA TI CONVIENE FARE?

DARE.

Trasforma informazioni !utili nel tuo !

biglietto da visita

Informazioni utili e rilevanti

Quello che al cliente !NON interessa

Non sanno ancora !chi sei, ma ti danno !

piena attenzione

LA PRIMA IMPRESSIONE

Il classico “Chi Siamo”…

I Fantastici 4 Buoni Motivi per Aprire un Blog

• farti trovare • farti scegliere • prima impressione • guadagnare fiducia

STRATEGIA

LA TUA DIFFERENZA.

Pochi concetti per distinguere !la tua offerta dalla concorrenza.

“Tutto per tutti” !non funziona.


CONTENUTI

• scrivi tu • scrivi e chiedi aiuto • deleghi 100%

3 Soluzioni per produrre contenuti:

Impari e comunichi in !modo personale e autentico

• Tempo • Soldi

Quanto mi costi?

• Costo medio articolo 30-50 Euro

• Tuo tempo medio scrittura articolo 2h

• Collabora (blogger che hanno un seguito)

È una cifra indicativa, !il mercato NON ha regole

Dal foglio bianco al !post pubblicato

È intelligente!

COMUNICARE NON È UN “LAVORETTO”

• personali (accorciano le distanze) • utili (soluzione) • sottolineano la tua differenza

3 caratteristiche dei contenuti vincenti:

+1 facili da leggere

DIFFUSIONE

RAGGIUNGI CHI È GIA’ IN CONTATTO CON TE:! !• newsletter • canali social • in firma alla mail

Hanno deciso di ricevere informazioni da te!

OFFLINE


OFFLINE → ONLINE

SFRUTTA L’OFFLINE PER GENERARE NUOVI CONTATTI:! • comunicazioni cartacee • biglietti da visita, brochure… • ogni contesto in cui puoi avere

visibilità

DEVONO SAPERE !CHE IL BLOG ESISTE!

ERRORI COMUNI

• Grafomani!• Quando mi pare!• Idea geniale!• Fare come…


RIASSUMENDO…

Obiettivi!↓!

Messaggio!↓!

Risorse interne e esterne!↓!

Organizza in anticipo!↓!

Diffondi!↓!

Sfrutta off line

In cosa deve aiutarti !esattamente il blog

Cosa deve assolutamente !ricordarsi il lettore?

Chi fa cosa

Calendario

Non è spam!

Integra ciò che !funziona off line

ORA TOCCA A TE.

GRAZIE!

@alessiobeltrami | www.BlogAziendali.com

Smau Torino 2015 - Alessio Beltrami

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