SMarketing, la Integración de Marketing y Ventas

SMarketing,laintegracióndemarketingyventas

Blogging Corporativo¿QuéesSmarketing?Esunalineamientoestratégicoentremarketingyventasconelobjetivodemaximizarelimpactocuantitativoycualitativodelasaccioneshaciapotencialesclientesqueimpactaráenelcrecimientodelnegocio.

Blogging Corporativo¿Cuántasdelasvisitasatuwebseconviertenenclientes?Elprimerpasoes pasaraunusuariodeserunvisitanteanónimodetuwebaunlead odatodepotencialcliente.

¿Estoseconsiguevendiendodirectamente?Obviamente,no.Haycrearelcontextoadecuado

Blogging Corporativo

ContentMarketing Context Marketing MarketingdeRelevancia=+

Generarcontenidodecalidadqueatraigavisitascualificadas

Usarlosdatosparahacer laexperiencia deusuariomás

personalizadoyrelevante

Disruptor be disrupted

Marketing- Influencia- VentasLainfluencia noessobreinfluencers

Lainfluenciavienedegenerarconexiones

Lasconexionesvienendelasexperiencias

Lasexperienciasvienendelasemociones

Lasemocionesdelentretenimiento

Elentretenimientodelamagia

Lamagiaesmarketing????

MarketingesVentas

Blogging Corporativo

Blogging Corporativo

S&MFunnel Optimization Plan

S&MFunnel OptimizationPlan

S&MFunnel OptimizationPlan

Indicadores atener en cuenta

• % Conversión -> Lead a Llamada

• % Conversión -> Llamada a Cliente

• % Conversión -> Lead a Cliente

• Tiempo medio desde que se recibe lead hasta 1º contacto

• Intentos medios de contacto hasta tener respuesta de un 1 lead

• % Contacto medios de leads

• Intentos medios hasta que se descarta un lead…

5Tipsparaalinear MarketingyVentas

TIP1Elcontenidodeberíaconduciraventas,nosoloimagendemarca

TIP2Alimenta

estratégicamentetuslistasdeleads

5Tipsparaalinear MarketingyVentas

TIP3DefineelcriterioparaSQL(SalesQualified

Leads)

TIP4CreaunService LevelAgreement (SLA)

TIP5Actualiza

frecuentementetusscriptsdeventasyadáptalosaltipode

lead

Disrupt orbe disrupted