SMA Negeri 78 Jakarta · Web view2003/02/03  · 4.10 Menyampaikanpengajuan,penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tulis Indikator Pencapaian Kompetensi:

UNIT KEGIATAN BELAJARMANDIRI(UKBM)

1. Identitas

a. Nama Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia b. Semester : 2c. Kompetensi Dasar : 3.10-4.10d. Jam : 10 x 45

3.10 Mengevaluasi pengajuan,penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi lisan maupun tertulis.

4.10 Menyampaikanpengajuan,penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tulis

e. Indikator Pencapaian Kompetensi :

3.10.1 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi (C 6)

3.10.2 Menjelaskan pengajuan, penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks(C4)

4.10.1 Menganalisis teks negosiasi

4.10.2 Mengkonstruksikan teks negosiasi

f. Materi Pokok : Negosiasig. Alokasi Waktu : 8 x 45 JPh. Tujuan Pembelajaran :

i. Materi Pembelajarano Lihatdan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP)Bahasa Indonesia X

halaman 151-155

Melalui kegiatandiskusi, tanyajawab, analisis, penugasan, dan presentasi, peserta didik dapat Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi , Menjelaskan pengajuan, penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks,Menganalisis teks negosiasi, Mengkonstruksikan teks negosiasi, sehingga peserta didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya melalui belajar negosiasi, mengembangakan sikap jujur, peduli, dan bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi, kreativitas (4C).

2. Peta Konsep

3. Kegiatan Pembelajarana. Pendahuluan

Sebelum belajar pada materi ini silahkan kalian membaca dan memahami cerita di bawah ini.

Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan ke kegiatan belajar berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKB ini.

“Pak Wayan adalah seorang pematung.Ia belajar keahlian ini dari kakeknya. Dalam melakukan pekerjaan, ia dibantu oleh dua anaknya, yaitu Gede dan Kadek yang sedang duduk di bangku SMK Jurusan Teknik Bangunan. Suatu ketika Pak Wayan mendapat pesanan membuat 3 buah patung dan 1 ornamen rumah dari seorang turis asal Belanda dengan batas waktu pembuatan diberikan selama 5 bulan. Pak Wayan dan Gede dapat menyelesaikan keempat ukiran tersebut dalam waktu 7 bulan. Jika Pak Wayan bekerja bersama Kadek, mereka dapat menyelesaikan pesanan dalam waktu 6 bulan. Apabila Gede dan Kadek bekerja bersama, mereka berdua membutuhkan waktu 8 bulan karena Gede dan Kadek bekerja setelah pulang sekolah,untuk menyelesaikan pesanan tersebut.

Pertanyaan: Interaksi sosial apa yang dilakukan untuk mencapai suatu kesepatan bersama ?

Interaksi sosial apa yang dilakukan untuk mencapai suatu kesepatan bersama ?

Dapatkah pesanan tersebut diselesaikan sesuai dengan batas waktu yang diberikan?”

b. Kegiatan Inti1) Petunjuk Umum UKB

a) Baca dan pahami materi pada Buku Teks Pelajaran Bahasa Indonesia X halaman 151-155

b) Setelah memahami isi materidalam bacaan berlatihlah untuk berfikir tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKB ini baik bekerja sendiri maupun bersama teman sebangku atau teman lainnya.

c) Kerjakan UKB ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada bagian yang telah disediakan.

d) Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjutmelalui kegiatan ayo berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan permasalahan-permasalahan dalam kegiatan belajar negosiasi kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain yang sudah siap untuk mengikuti tes formatif agar kalian dapat belajar ke UKB berikutnya.

2) Kegiatan BelajarAyo kita ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan

konsentrasi !!!

Kegiatan Belajar 1

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh

konsentrasi !

Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk teks negosiasi atau bukan, berikut ini disajikan unsur-unsur yang harus ada dalam negosiasi. (a). Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak

yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara, penengah, atau pemandu.

(b). Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.(c). Ada pengajuan dan penawaran.(d). Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai

kesepakatan berarti tidak terjadi negosiasi.

Contoh

Perhatikan teks negosiasi 1,2,dan3 pada materi pembelajaran untuk lebih memahami, ayo berlatih berikut.

Ayoo berlatih!Setelah kalian memahami uraian singkat materi dan contoh di atas, maka:Kerjakan tugas-tugas berikut ini!

Tugas teks 1

No Pertanyaan Jawaban

1 Siapa pelaku dalam dialog tersebut?

2 Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga tersebut?

3 Bagaimana tanggapan penjualnya?

4 Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual dan pembeli?

5 Bagaimana kesepakatan itu terjadi?

No Pertanyaan Jawaban

1 Apa yang diajukan Rani pada ayahnya?

2 Apakah ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan alasannya!

Tugas teks 2

3 Bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya?

4 Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani?

5 Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus dipenuhi Rani?

A

No Pertanyaan Jawaban

1 Apa yang disampaikan Lia kepada Bu Mia?

2 Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia?

3 Bagaimana tanggapan Bu Mia atas permintaan Lia?

Tugas teks 3

4 Apakah Bu Lia mengabulkan permintaan Lia?

5 Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia?

Pabil

Setelah memperhatikan isi ketiga teks di atas, analisislah hal-hal berikut ini.

No Pertanyaan Jawaban

1 Di antara ketiga teks tersebut, manakah yang termasuk teks negosiasi? Jelaskan alasanmu!

2 Apakah dalam teks tersebut terjadi proses pengajuan dan penawaran?

3 Siapakah partisipan yang menyampaikan pengajuan dan yang mengajukan penawaran?

4 Apakah terjadi kesepakatan antar partisipan?

5 Rumuskanlah ciri-ciri teks negosiasi dengan bahasamu sendiri.

Tugas

Siswa sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat. , maka kalian bisa melanjutkan pada kegiatan belajar 2 berikut.

Kegiatan Belajar 2

Setelah kalian belajar tentang merumuskan ciri negosiasi.pada contoh kegiatan belajar 1, sekarang perhatikan teks negosiasi berikut!Jika sudah memahami, lanjutkan pada kegiatan ayo berlatih berikut.

Ayo berlatih!!

Setelah memahamicontoh di atas, maka selesaikanlah tugas berikut di buku kerja kalian!

Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini. Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini

bukan karbitan. Masak pohon.”Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan

lagi musim, Bang. Dua puluh ribu saja ya?”Baik pembeli maupun pedagang dalam menyampaikan pengajuan maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, serta disertai dengan alasan. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini secagai cara halus untuk membujukpihak lain.

Tugas

No Pertanyaan Jawaban1

Jelaskan bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya agar ia dibelikan HP?

2Apakah Rani bersikap sopan dan menghargai ayahnya? Jelaskan alasanmu!

3Alasan apa yang disampaikan rani untuk meyakinkan ayahnya/

4Jelaskan bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia?

5Adakah syarat yang disampaikan Bu Lia ketika pengabulkan permintaan Lia?

6Apakah dalam kesepakatan yang diraih Rani dan ayahnya sama-sama untung?

7Begitu pun Lia dan Bu Mia? Jelaskan alasanmu!

Kegiatan Belajar 3

Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan(Kesepakatan)

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang mennyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.

Pada teks Beli HP, ayah memenuhi permintaan Rani dengan mengajukan persyaratan. Perhatikan kutipannya berikut ini.

Ketika pihak yang mengajukan tuntutan, Rani, menyepakati persyaratan yang ditetapkan ayah, tercapailah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua belah pihak. Rani mendapatkan HP Baru yang diinginkan, ayah mendapatkan hadiah prestasi belajar yang baik dari Rani.

“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani. “Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”

Selanjutnya bacalah kembali teks negosiasi antara pedagang dan pembeli di atas serta teks Terima kasih Bu Mia. Analisislah apakah kesepakatanyang dicapai memenuhi persyaratan-persyaratan berikut.

Pedagang dan PembeliNo Persyaratan Jawaban

1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan.

Terima kasih Bu MiaNo Persyaratan Jawaban

1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan.

Periksakan seluruh pekerjaan kalian kepada Guru agar dapat diketahui penguasaan materi sebelum kalian diperbolehkan belajar ke UKB berikutnya.

c. Penutup

Bagaimana kalian sekarang?Setelah kalian belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan belajar

negosiasi, berikut diberikan Tabel untuk mengukur diri kalian terhadap

materi yang sudah kalian pelajari.Jawablah sejujurnya terkait dengan

penguasaan materi pada UKB ini di Tabel berikut.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pertanyaan Ya Tidak 1. Apakah kalian telah memahamiciri negosiasi?2. Dapatkah kalianmenggunakan bahasa yang santun

dalam bernegosiasi?3. Dapatkah kaliantidak melakukan paksaan dalam

bernegosiasi?4. Apakah dalam bernegosiasi harus saling

menguntungkan?

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka

pelajarilah kembali materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan

pelajari ulang kegiatan belajar negosiasi yang sekiranya perlu kalian

ulang dengan bimbingan Guru atauteman sejawat. Jangan putus asa

untuk mengulang lagi!.Dan apabila kalian menjawab “YA” pada semua

pertanyaan, maka lanjutkan berikut.

Dimana posisimu?Ukurlah diri kalian dalam menguasai materi negosiasi dalam rentang 0 –

100, tuliskan ke dalam kotak yang tersedia.

Setelah kalian menuliskan penguasaanmu terhadap materi negosiasi,

lanjutkan kegaitan berikut untuk mengevaluasi penguasaan kalian!.

Yuk Cek Penguasaanmu terhadap Materi Negosiasi!

Agar dapat dipastikan bahwa kalian telah menguasi materi negosiasi maka kerjakan soal berikut secara mandiri di buku kerja kalian masing-masing.

Pertanyaan Teks 11. Siapa pelaku dalam dialog

tersebut?......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

2. Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga tersebut?.....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

3. Bagaimana tanggapan penjualnya? ..............................................................................................................................................................................................................................................................................................

......................................................................................................

..4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual

dan pembeli? ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

5. Bagaimana kesepakatan itu terjadi? ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Pertanyaan Teks 2

1.Apa yang diajukan Rani pada ayahnya? ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

2. Apakah ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan alasannya!...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

3. Bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya?........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

4. Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani? .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

5. Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus dipenuhi Rani? ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Pertanyaan Teks 3

1. Apa yang disampaikan Lia kepada Bu Mia? ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

2. Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia? ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

3. Bagaimana tanggapan Bu Mia atas permintaan Lia? ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

4. Apakah Bu Lia mengabulkan permintaan Lia? ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

5. Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia? ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Sukses untuk kalian!!!