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採用におけるソーシャルリクルーティングの重要性

今日、採用の現場は急速に 変化しています。

求人を掲載するだけで結果を出すことは不可能です。

今日の状況:

今日の状況:

1. 候補者にとっての選択肢 が増えている。

今日の状況:

1. 候補者にとっての選択肢 が増えている。

2. クライアントがパートナー 開拓に 使用するチャネル が増えている。

今日の状況:

1. 候補者にとっての選択肢 が増えている。

2. クライアントがパートナー 開拓に 使用するチャネル が増えている。

3. 採用業界における競合が 激戦化している。

Q.有利に進めるにはどうするか?

Q.有利に進めるにはどうするか?

A. 競合他社より先に候補者と つながることが不可欠。

Q.有利に進めるにはどうするか?

A. 競合他社より先に候補者と つながることが不可欠。

ソーシャルネットワークが これを可能にします

ソーシャルネット ワークでできること• 候補者とクライアントが抱く要望を知り、関係を構築する。

• クライアントと候補者に 連携したいと思わせる 採用ブランドを展開する。

• 人材データベースを構築する。

ブームを迎えるソーシャルネットワーキング

インターネットの利用時間の22.5% が、ソーシャルネットワーキングに費や されている。1

ソーシャルプロフェッショナルネットワークは、 世界の人材斡旋企業が人材の発掘およ び採用に使用する第1のリソースである。2

関連リソース

LinkedInのレポート「人材採用の傾向」では、採用およびリサーチに 携わるすべての関係者が知っておくべき3つの傾向が紹介されています。2015年グローバル人材採用の傾向(Tip)

2015年オーストラリアにおける人材採用の傾向(eBook完全版)

2015年インドにおける人材採用の傾向(eBook完全版)

2015年東南アジアにおける人材採用の傾向(eBook完全版)

APAC以外の国

67%

43%

29%

41%

ソーシャル プロフェッショナルネットワーク

インターネット 求人広告

社員紹介 プログラム

社内人材 データベース3

ソーシャルリクルーティングは新たな業界基準であり、次を可能にします。

• 人材プールを開拓する • 優秀な人材にアプローチし、関係を構築する

• 希少な人材を見つける

採用のパターンも進化しています。今日のプロフェッショナルは:

• 積極的に仕事を探す必要がなくなった。

• ソーシャルメディアでつながっている。

• 複数のキャリアチャンスから 選ぶことができる。

• 競合他社からもアプローチを受けている。

この状況下では、マーケターとしての資質が不可欠です。

• 自社の採用ブランドに投資する

• クライアントと候補者にオン ラインでアプローチする

• より効率的な方法で採用 する

• その結果として、ビジネ スを成長させる

採用担当者がアクセスすべき人材プールと リーチするための手段は多岐に広がります。

採用担当者がアクセスすべき人材プールと リーチするための方法は無限大です。

今、あなたに必要なのは 採用に特化した

ソーシャルソリューション です。

ソリューション＝LinkedIn

LinkedInが最新の採用 プロセスを可能にします。

• LinkedInは、世界の3億6,400万人が活動するソーシャルプラットフォームです。4

LinkedInでは次を行えます。

• ブランディング: プロフェッショナルブランドと企業ブランドを構築できます。

• 関係強化: 人材プールとの潜在顧 客と会話を開始し、相手との関係を強化できます。

• 機会発掘: 候補者と新規クライアントを発掘できます。

LinkedInの仕組みを見てみましょう。

LinkedInの仕組みを見てみましょう。

ステップ1: ブランドを構築する

LinkedInは、個人および企業のブランド 構築をサポートします。

個人ブランド

優れた個人ブランドがあってこそ、最高の人材を魅了し、採用へとつなげることができます。

LinkedInでは、自身のプロフィールを通して、採用担当者としての個人ブランドをアピールできます。

個人ブランド

優れた個人ブランドがあってこそ、最高の人材を魅了し、採用へとつなげることができます。

LinkedInでは、自身のプロフィールを通して、採用担当者としての個人ブランドをアピールできます。

LinkedInでは毎日、 4,500万のプロフィールが 閲覧されています。5

45M

LinkedInプロフィールは、ブランド構築に向けた最初のステップです。LinkedInで最も多く行われているアクティビティは、プロフィールのチェックです。

採用担当者のプロフィールは、一般メンバーと比べて10倍多く閲覧されています。6

LinkedInプロフィールは、次を達成するチャンスです。

• 他の人ではなくあなたではなければならない理由を示す。

• 自分の得意な分野や過去の実績をア ピールする。

LinkedInでは、ブランド構築の成果を計測できます。

LinkedInの分析ツールでは、次が可能です。

• あなたのプロフィールを閲覧した人を確認する。

• あなたのステータスアップデートを閲覧した人を確認する。

• あなたのネットワークの広がりを確認する。関連リソース

個人ブランドの確立に時間を割くことで、返信や紹介の件数が増え、より優秀な人材の採用につなげることが可能になります。 次のレポートでは、LinkedInで

自己ブランドを強化するのために投資すべきエリアをご紹介しています。

LinkedInで採用担当者としての自己ブランドを

確立するための6つのステップ（英語）

企業ブランドの確立

貴社は、候補者や顧客のの信頼を獲得できていますか?

LinkedInの会社ページでは次が可能です。• ブランド構築: 貴社のブランド認識度をアップできます。

• アピール: 貴社の文化を知ってもらえます。

• 差別化: 競合他社との差別化を図ることができます。

LinkedInの会社ページが注目されることで、クライアントと人材にアプローチを促すことができます。

48K

LinkedInに会社ページを公開している人材斡旋会社や求人企業は、48,000社以上に上ります。7

会社ページの利点とは?

LinkedInのメンバーにフォローしてもらえます。

フォロワーが重要である理由:

• 79%のフォロワーが、フォロー企業の求人情報に関心を持っている。8

• 68%のフォロワーが、企業のニュースやアイデアに関心を持っている。9

• 100%のフォロワーが、フォローしている企業からのInMailに返信する可能性が高い。10

会社ページの成果を トラッキングLinkedInの分析ツールでは、次が可能です。

• 会社ページにアク セスした人を確認 する。

• アプローチしたいメンバー層にメッセージが伝わっているかどうかを確認する。

• 「フォローシップ」(フォロワーとの関係)についてを同種の組織や競合他社と比較する。

関連リソース

データをお求めですか? 貴社の人材ブランドの強みを評価して、人材紹介会社の個別の指標スコアを

参照してください。詳細については、 人材ブランド指標をご覧ください(英語)。

ステップ2: 相手との関係を強化する

LinkedInは、個人ページと会社ページの ステータスアップデートおよびキャリアページを通してクライアントと人材へのアプローチを

サポートします。

個人のステータス アップデート

個人のステータスアップデートは、LinkedInメンバーの関心を集め、つながりを最大限に活用する最も効果的な方法です。

ステータスアップデートには、 職場のエピソード、ニュース、 ブログ投稿記事、写真、 ビデオ、SlideSharesなどをアップできます。

会社ページのステータスアップデート

会社ページのステータスアップデートで、フォローを活用できます。LinkedInでステータスアップデートを週1回以上行っている企業は、次のような成果を達成しています。

• 40%閲覧数が増加11

• 25%応募数が増加12

関連リソース自社の企業ブランドを強化する最適な方法は、

コンテンツマーケティングの活用です。人材派遣やプロフェッショナル調査に時間的余裕がない場合を想定した 人材獲得のためのコンテンツマーケティングガイド

をお読みください（英語）。

キャリアページ

キャリアページでは、次のような 関連情報を利用して、LinkedIn ネットワークにアプローチできます。

• 求人

• 貴社ブランド

• チーム

詳細については、LinkedInキャリアページをご覧ください（英語）。

ステップ3: 候補者と顧客を開拓する

LinkedInがあなたの専門分野を サポートします。それは、採用です。

人材の採用

不可能を可能に。

市場規模に関係なく、優秀な人材を発掘し、採用することは非常に困難です。

LinkedInは、必要な候補者を見つけ、関心を持ってもらえるようサポートします。

転職に関心を持たない人材層を活性化優れた人材は市場に参入することさえないケースが増えてい ます。

それでもなお、世界の人材プールの85%は、採用担当者にアプローチしてもらいたいと考えています。13

転職に関心のない人材を開拓仕事を探していない候補者がデータベースに含まれているLinkedInでは、次のことができます。

• 転職に興味のない人材とつながる

• クライアントおよび自社に相応しい人材を見つける

人材データベースを構築LinkedInを利用して人材データベースを構築することで、欠員を(採用が難しい職を含め)より早く補充することができます。

LinkedIn Recruiterの人材データベースは、候補者の集約、追跡、連絡、育成を可能にします。 関連リソース

採用が難しいあらゆる職について、確立された人材プールをすぐに使えることを想像してみてください。人材データベースを構築する人は、そのような夢を生きています。人材データベースを構築することで、自分やチームがそれぞれの職についてわざわざ一から考案する必要がなくなり、採用までの時間が短縮され、

より質の高い候補者の発掘につながります。

優れた人材データベースを構築するための12のヒント（英語）

クライアントの採用

潜在顧客を開拓

69%*がサービスプロバイダーに自分のプロフェショナルネットワークから推薦された人または組織を選んでいます。

LinkedInでは、自分のネットワークに属す人を通してつながりを広げ、潜在的なクライアントに接触することができます。

*B2Bの購入に影響力を持つか、実際に購入を担当するマネージャー以上の 役職にある1,500人のLinkedInメンバーを対象にした調査(LinkedIn)。

求人掲載者に リーチする採用担当プロフェッショナルにとって、LinkedInグループは、リード創出ツールとして使用できます。

どの会社が求人を掲載しているのかをLinkedInグループで確認し、それらの人と話し合いを持つ機会を持つことで アプローチすることが可能となります。

クライアントの近況をチェックするLinkedInで潜在的なクライアントの会社ページとキャリアページをフォローして、新規の求人に関する情報や、入社または退社した人員に関する情報を入手します。

LinkedIn Recruiter Professionalサービスで作成された検索アラートを使って、新規リードになる可能性のある新たな関連性を持ったLinkedInメンバーに関する情報を入手します。

市場情報を得る

LinkedIn Recruiter Professionalサービスから得た情報を利用して、次のことができます。

• 採用の対象となる場所、業種、会社の採用傾向に関する分析データを得る。

• 貴社のサービスを必要としている成長過程にある企業を特定する。 関連リソース

勧誘電話にお困りですか? LinkedInにお任せください。まずは、「LinkedInでのビジネス開発: 採用担当プロフェッショナルのガイド」をダウンロードしましょう。これは、LinkedInを活用したビジネス開発プロセスの方法についての手順を説明した技術的なガイドです。販売、ビジネス開発、マーケティングの担当者、または採用業界の全般的な業務に携わる人に向けたも

のです。

いかがでしたか?

採用における新たな局面?

心配ありません。

LinkedInを利用すれば、ソーシャルメディアにあふれた今日の環境にあっても、構築、アプローチ、採用で成功を収めることができます。

ここまでは、LinkedInのメリットについてご説明しました。次に、どのように活用できるかをご案内します。

人材斡旋会社によるLinkedIn実践ガイドには、LinkedInを 利用して実現できる次のことが詳しく解説されています。

ブランドの基礎を確立する対象ユーザーにアプローチする

より多くの候補者とクライアントを採用する

人材斡旋会社によるL I N K E D I N 実践ガイドをダウンロード

LinkedInツール一覧

LinkedIn ツール(無料)

個人プロフィール ステータスアップデート 人材プールレポート

求人掲載

求人枠

スポンサード求人

LinkedIn RecruiterサービスおよびLinkedIn Recruiter Professionalサービス

ブランド構築 関係強化 採用

会社ページ

社員プロフィール広告 スポンサードアップデート

キャリアページターゲット広告

LinkedInフォロワー(http://lnkd.in/CompanyPages)

(http://lnkd.in/Ads) (http://lnkd.in/ SponsoredUpdates)

(http://lnkd.in/CareerPages)(http://lnkd.in/Ads)

(http://lnkd.in/TPReports)

(http://lnkd.in/JobPosts)

(http://lnkd.in/JobSlots)

(http://lnkd.in/SponsoredJobs)

(http://lnkd.in/LIRecruiter)

LinkedIn タレントソリュー ションズ

その他のリソース

ブランド構築 関係強化 採用LinkedInで採用担当者としての自己ブランドを確立するための6つのステップ

人材獲得のためのコンテンツマーケティングガイド

Recruiter Professionalサービス

優れた人材データベースを構築するための12のヒント

LinkedInでのビジネス開発: 採用担当プロフェッショナルのガイド

LinkedIn InMailsで効果的なメールを作成するための採用担当者向けガイド

LinkedInキャリアページ

雇用主ブランド戦略

人材ブランド指標

(lnkd.in/rb) (lnkd.in/cm)

(lnkd.in/rps)

(lnkd.in/ppl)

(lnkd.in/bd)

(lnkd.in/SSInMailGuide)

(lnkd.in/cp)

(lnkd.in/EBPlaybook)

(lnkd.in/TBI)

1 LinkedIn、『採用担当役員が知っておくべき業界動向』。2 LinkedIn、『2015年の東南アジアにおける主な採用傾向』。3 同書。4 LinkedInタレントソリューションズ、『LinkedInで採用担当者としての自己ブランドを確立するための6つのステップ』。

5 Brad Mauney、『LinkedInで自己のプロフェショナルブランドを強化するための5つの簡単な方法』 (http://linkd.in/1fKrxuD)、2013年7月。

6 LinkedIn、『採用エグゼクティブが知っておくべき業界動向』。7 LinkedIn調査(『人材斡旋会社によるLinkedIn実践ガイド』からの引用)。8 同書。9 LinkedInの会社ページとフォロワー(http://lnkd.in/dyMcXda)。10 LinkedIn調査(『人材斡旋会社によるLinkedIn実践ガイド』からの引用)。11 LinkedInタレントソリューションズ、『LinkedInステータスアップデートの科学的根拠の解説』。12 LinkedIn、『採用担当役員が知っておくべき業界動向』。13 『2014年の人材動向: 社会人の転職に対する考えおよび動向』

(http://lnkd.in/TalentTrendsReport)。

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