Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt

QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP

THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giảng viên: Ths. Vũ Anh Tuấn

Bộ môn Quản trị tác nghiệp TMQT

Trƣờng ĐH Thƣơng mại

0989.895.325

[email protected]

VUCInternational

Trade Faculty

Ths. Vũ Anh Tuấn [email protected] -0989895325

Thương mại quốc tế ???



TỔNG QUAN

VUCInternational

Trade Faculty

Học phần Quản trị tác nghiệp

Thƣơng mại quốc tế:

•Đối tƣợng của môn học?

•Mục tiêu của môn học?

•Nội dung môn học?


TỔNG QUAN

Tài liệu tham khảo:

[1]. PGS.TS. Doãn Kế Bôn. Quản trị tác nghiệp TMQT.

NXB chính trị hành chính, 2010.

[2]. Bài tập tình huống kỹ thuật thương mại quốc tế.

NXB Thống kê, 2004.

[3]. PGS.TS Võ Thanh Thu. Hỏi đáp về kỹ thuật thực

hành kinh doanh xuất nhập khẩu. NXB Thống kê

[4]. PGS.TS Nguyễn Chí Thành. Quản trị kinh doanh

thương mại quốc tế. NXB Giáo dục.

VUCInternational

Trade Faculty


Tài liệu tham khảo:

[5]. Incoterms 2010, Incoterms 2000

[6]. UCP 600

[7]. Alan Branch. Export Practice and Management.

Thomson

[8]. Harry M. Venedikian, Global Trade Financing, John

Wiley &Sons, Inc.

[9]. Luật Thƣơng mại VN – 2005.

VUCInternational

Trade Faculty

TỔNG QUAN


CHƢƠNG I:

CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH

THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ


CHƢƠNG I: CÁC PHƢƠNG THỨC

GIAO DỊCH THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ

Các phƣơng thức giao dịch TMQT:

[1] Giao dịch trực tiếp [2] Giao dịch qua trung gian

[3] Mua bán đối lƣu [4] Gia công quốc tế

[5] Giao dịch tái xuất [6] Đấu giá quốc tế

[7] Đấu thầu quốc tế

[8] Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa

VUCInternational

Trade Faculty


I.I GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

• Khái niệm:

Là phương thức giao dịch trong đó NB và NM có

trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau,

trực tiếp quan hệ bằng cách gặp mặt hoặc thông

qua thư từ, điện tín... để bàn bạc và thỏa thuận

với nhau về hàng hóa, giá cả, phương thức

thanh toán... và các điều kiện thương mại khác.

VUCInternational

Trade Faculty



• Đặc điểm:

– Ngƣời bán và ngƣời mua giao dịch trực tiếp

với nhau trên cơ sở tự nguyện của các bên

về nội dung thỏa thuận

– Giao dịch có thể diễn ra mọi lúc, mọi nơi

– Mua tách rời bán và không có sự ràng buộc

giữa các lần giao dịch với nhau

VUCInternational

Trade Faculty



• Kỹ thuật tiến hành:

Chào

hàngHỏi giá

Hoàn

giá

Chấp

nhận

VUCInternational

Trade Faculty



• Ƣu nhƣợc điểm:

Ƣu điểm

- Giảm chi phí trung gian,

nâng cao sức cạnh tranh

- Đảm bảo bí mật kinh doanh,

nâng cao hiệu quả giao dịch

- Thích ứng nhu cầu thị

trƣờng

- Thiết lập, mở rộng thị

trƣờng tiện lợi, nhanh chóng

Nhƣợc điểm

- Khó khăn ở thị trƣờng

mới, mặt hàng mới

- Tiềm lực tài chính, đội

ngũ có kinh nghiệm

VUCInternational

Trade Faculty


1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

• Khái niệm:

Là phương thức giao dịch, trong đó mọi quá trình

trao đổi giữa NB với NM (NB và NM có trụ sở

kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để

mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua

người thứ ba gọi là các trung gian thương mại.

VUCInternational

Trade Faculty



Nguồn luật tại Việt Nam:

- Luật Thƣơng mại 2005

- NĐ 12/2006

Các loại giao dịch qua trung gian:

1.2.1 Đại lý

1.2.2 Môi giới

VUCInternational

Trade Faculty



1.2.1 Đại lý:

Đại lý là một thƣơng nhân tiến hành 1 hay nhiều

hành vi theo sự ủy thác của ngƣời giao đại lý

(Principal). Quan hệ giữa ngƣời giao đại lý với

đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý

VUCInternational

Trade Faculty



1.2.1.1 Phân loại đại lý:

• Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa người ủy thác

và người đại lý:

VUCInternational

Trade Faculty

Loại đại lý Chi phí Danh nghĩa Thù lao

Thụ uỷ ủy thác ủy thác % kim ngạch

Hoa hồng ủy thác Đại lý % hoa hồng

Kinh tiêu Đại lý Đại lý Chênh lệch giá

bán – giá mua



1.2.1.1 Phân loại đại lý:

• Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được ủy thác :

– Đại lý toàn quyền

– Tổng đại lý

– Đại lý đặc biệt

• Căn cứ vào số lượng đại lý được chỉ định

– Đại lý độc quyền

– Đại lý phổ thông VUCInternational

Trade Faculty



1.2.1.2 Đặc điểm của đại lý:

• Đại diện cho quyền lợi của ngƣời uỷ thác do đó

đứng tên trong hợp đồng mua bán

• Chiếm hữu hàng hoá và phải chịu trách nhiệm

về việc khách hàng có thực hiện HĐ hay không

• Chỉ đƣợc nhận tiền thù lao từ một phía là phía

ngƣời uỷ thác

• Quan hệ với ngƣời uỷ thác là HĐ dài hạn

VUCInternational

Trade Faculty



1.2.2 Môi giới

Môi giới là một thƣơng nhân đƣợc ngƣời bán

hoặc ngƣời mua ủy thác tiến hành giao dịch để

mua bán hàng hóa và dịch vụ

VUCInternational

Trade Faculty



• Đặc điểm của môi giới:

– Không đứng tên trong hợp đồng mua bán

– Không chiếm hữu hàng hoá và không chịu

trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện

hợp đồng hay không

– Nhận tiền thù lao từ một phía là ngƣời uỷ thác

mua và ngƣời uỷ thác bán

– Quan hệ với ngƣời uỷ thác là Hợp đồng từng

lần

VUCInternational

Trade Faculty



• Ƣu nhƣợc điểm:

Ƣu điểm

Nhờ sự hiểu biết của

trung gian về thị trƣờng,

DN tránh đƣợc rủi ro

Tranh thủ đƣợc cơ sở vật

chất của trung gian

Hình thành đƣợc mạng

lƣới tiêu thụ rộng

Nhƣợc điểm

• Mất sự liên hệ trực

tiếp với thị trƣờng

• Phụ thuộc vào năng

lực của trung gian

• Đáp ứng yêu sách của

trung gian

• Lợi nhuận bị chia sẻVUC

International Trade

Faculty



• Lƣu ý:

– Lựa chọn đại lý, môi giới phải thận trọng

– Căn cứ vào mục đích, yêu cầu của việc kinh

doanh và năng lực của trung gian để lựa chọn

loại hình trung gian phù hợp

– Chỉ sử dụng trong những trƣờng hợp thật sự

cần thiết

VUCInternational

Trade Faculty


1.3 MUA BÁN ĐỐI LƢU

1.3.1 Khái niệm và đặc điểm

• Khái niệm:

Là một phương thức giao dịch, trong đó xuất khẩu

kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng

thời là người mua, lượng hàng hóa trao đổi có giá

trị tương đương. Mục đích của trao đổi không phải

nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về

1 hàng hóa khác có giá trị tương đương

VUCInternational

Trade Faculty



• Đặc điểm:

– Có sự đối ứng giữa hành vi mua bán

– Mục đích của trao đổi là hàng hoá có giá trị

tƣơng đƣơng

– Tiền tệ có tham gia vào giao dịch nhƣng hàng

đƣợc giao đi đƣợc thanh toán một phần hoặc

toàn bộ bằng hàng.

– Giao dịch nhằm cân bằng lƣợng thu chi ngoại tệ

VUCInternational

Trade Faculty



1.3.2 Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lƣu:

– Cân bằng về mặt hàng

– Cân bằng về giá cả

– Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau

– Cân bằng về điều kiện giao hàng

VUCInternational

Trade Faculty



1.3.3 Quá trình hình thành và phát triển:

• Các động cơ tài chính.

• Các động cơ tiếp thị.

• Các động cơ phát triển.

VUCInternational

Trade Faculty



1.3.4 Các hình thức mua bán đối lƣu trên thế giới

1.3.4.1 Hình thức hàng đổi hàng (Barter)

Hàng đổi hàng trực tiếp:

Là việc trao đổi hàng hóa có giá trị tƣơng

đƣơng, việc giao hàng diễn ra đồng thời. Trong

giao dịch này, giá cả có tác dụng so sánh giá trị

hàng trao đổi

VUCInternational

Trade Faculty



- Nghiệp vụ hàng đổi hàng cổ điển:

chỉ có 2 bên tham gia trao đổi hàng hóa và không

dùng tiền để thanh toán.

H1

H2

100% HĐ đƣợc bù đắp

bằng hàng hóa

Nƣớc A Nƣớc B

VUCInternational

Trade Faculty



- Nghiệp vụ hàng đổi hàng hiện đại:

Thu hút 3 – 4 bên tham gia, có thể sử dụng tiền

để thanh toán một phần tiền hàng.

Gạo

Phôi

thép

Công

ty X

Việt

Nam

Công

ty Y

Đài

Loan

Công

ty Z

Trung

Quốc

Ô tô

Phôi

thép VUCInternational

Trade Faculty


1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU

Đặc điểm của hàng đổi hàng trực tiếp:

Hai bên trao đổi hàng hóa có giá trị tƣơng

đƣơng.

Hoạt động XK và NK diễn ra hầu nhƣ đồng thời

VUCInternational

Trade Faculty



Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing):

Hai chủ thể của quan hệ buôn bán thỏa thuận chỉ

định ngân hàng thanh toán để mở TK clearing

nhằm ghi chép tổng trị giá hàng giao nhận của mỗi

bên. Sau 1 thời gian quy định, ngân hàng mới

quyết toán TK clearing và bên bị nợ (tức nhận

nhiều mà giao ít) sẽ phải trả khoản nợ bội chi mà

mình đã gây ra. VUCInternational

Trade Faculty


1.3 MUA BÁN ĐỐI LƯU

- Bình hành công cộng (Public clearing):

Chủ thể là hai (hoặc nhiều) Nhà nước

NH giữ tài khoản clearing là NH quốc gia ở 1

trong 2 nước hoặc cả hai.

Hình thức này thƣờng dùng cho các giao dịch

theo hiệp định ghi nợ hoặc thanh toán giữa hai

(hay nhiều) nƣớc. VUC

International Trade

Faculty


Trích Nghị định thư Hàng đổi hàng 1994 giữa

Bộ Thương mại CHXHCN Việt Nam

và Bộ Kinh tế và ngoại thương CH Arap Syria:

Điều 1:

Hàng hóa của Syria: Sợi bông, len, thuốc lá, hh khác

Hàng hóa cùa VN: Gạo, cao su, hh khác

Thời gian: từ ngày Nghị định thƣ có hiệu lực đến hết 1995

Giá trị: không dƣới 20 triệu USD mỗi chiều

Điều 2: L/C mở bởi NH Thƣơng mại Syria hoặc

Vietcombank VN và 1 trong 2 NH

- Banque Francaise Du Commerce Exterieur

- UBAF Singapore

Điều 3: Số dƣ TK đƣợc giải quyết bằng cách giao hàng hóa

nói trên trong vòng 3 tháng từ ngày hết hạn Nghị định thƣ VUCInternational

Trade Faculty



- Bình hành tư nhân (Private clearing):

Chủ thể là hai hay nhiều doanh nghiệp.

Ngân hàng giữ tài khoản clearing là bất kỳ

ngân hàng nào do hai bên thoả thuận chỉ định.

Bên nợ trả tiền nợ bội chi có thể bằng tiền một

phần tuỳ theo thoả thuận.

VUCInternational

Trade Faculty



Ƣu nhƣợc điểm của hình thức hàng đổi hàng

- Ƣu điểm:

Điều tiết thừa thiếu, giúp các nƣớc hoặc các

doanh nghiệp thiếu các phƣơng pháp thanh

toán đối ngoại tiến hành buôn bán, từ đó giúp

cho TMQT phát triển.

Tránh hoặc giảm bớt việc chuyển dịch tiền có

liên quan tới giao hàng hợp đồng. VUCInternational

Trade Faculty



Ƣu nhƣợc điểm của hình thức hàng đổi hàng

- Nhƣợc điểm:

Hình thức kém linh hoạt

Khó đảm bảo sự công bằng hàng hóa trao đổi

Rủi ro lớn nhất là bên đã giao hàng có thể

không nhận đƣợc hàng mà bên kia phải giao

Chịu sự ràng buộc của tính bổ sung kinh tế

giữa hai nƣớc. VUC

International Trade

Faculty




1.3.4.2 Hình thức mua đối lƣu (Couter–purchase)

Mua đối lưu (Mậu dịch song song) là hai bên

giao dịch mua sản phẩm của nhau thông qua

hai hợp đồng vừa độc lập lại vừa có liên hệ với

nhau.

VUCInternational

Trade Faculty



1.3.4.2 Hình thức mua đối lƣu (Couter – purchase)

Đặc điểm:

• Khác với giao dịch thông thƣờng ở chỗ bên XK

trƣớc phải cam kết mua lại hàng hoá của bên

NK bằng chính tiền đƣợc thanh toán.

• Thời gian trao đổi hàng không đồng thời.

• Giá trị hàng giao đối ứng trong thời gian HĐ có

hiệu lực thƣờng không bằng 100% HĐ xuất

khẩu ban đầu.VUC

International Trade

Faculty




1.3.4.3 Hình thức mua lại SP (Product Buyback)

1.3.4.4 Hình thức bù trừ (Compensation)

1.3.4.5 Hình thức chuyển nợ - mua bán trao tay –

buôn bán tam giác (Switch)

1.3.4.6 Hình tự giao dịch bồi hoàn - giao dịch đền

bù (Offset)

VUCInternational

Trade Faculty


1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ

1.4.1 Khái niệm và đặc điểm:

Gia công là hoạt động thương mại, theo đó bên

nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ

nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để

thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá

trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công

để hưởng thù lao.Gia công quốc tế là hình thức

gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc

bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài VUCInternational

Trade Faculty




Đặc điểm:

• Hoạt động XNK gắn liền với hoạt động sản xuất.

• Là một hình thức mậu dịch lao động, một hình

thức XK lao động tại chỗ qua hàng hóa.

• Là một phƣơng thức buôn bán "Hai đầu ở

ngoài"

VUCInternational

Trade Faculty



Phân biệt gia công quốc tế và mua đứt bán đoạn:

Gia công quốc tế

• Không có sự di chuyểnquyền sở hữu. Ngƣờicung ứng nguyên vậtliệu là ngƣời tiếp nhậnthành phẩm

• Mọi rủi ro thuộc vềngƣời đặt gia công

• Lợi nhuận của bên nhậngia công thấp

Mua đứt bán đoạn

• Có sự chuyển giaoquyền sở hữu. Đầucung ứng NVL và đầumua thành phẩm khôngcó sự liên hệ

• Nhà máy trong nƣớc tựchịu mọi rủi ro

• Lợi nhuận của nhà máytrong nƣớc cao hơn VUC

International Trade

Faculty



1.4.2 Vai trò của gia công quốc tế:

• Đối với bên đặt gia công

- Hạ thấp giá thành sản phẩm

- Điều chỉnh cơ cấu ngành ở nƣớc đặt gia công

• Đối với bên nhận giao công (các LDCs):

- Khắc phục tình trạng thừa lao động

- Thu hút kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý

- Thúc đẩy xuất khẩuVUC

International Trade

Faculty



1.4.3 Các hình thức gia công quốc tế:

• Theo quyền sở hữu nguyên liệu:

- Giao toàn bộ nguyên liệu và nhận thành phẩm

- Bán nguyên liệu và mua thành phẩm

- Giao nguyên liệu chính và nhận thành phẩm

• Theo giá cả gia công:

- Thực chi thực thanh

- Hợp đồng khoán VUCInternational

Trade Faculty



1.4.4 Những vấn đề lƣu ý:

• Xác định hợp lý chi phí sức lao động.

• Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu và linh

kiện trong nƣớc

• Chuyển dần sang tự sản xuất kinh doanh

• Nâng cao năng lực cạnh tranh của DN: năng

suất lao động, khả năng sản xuất, nghiệp vụ tay

nghề VUCInternational

Trade Faculty


1.5 GIAO DỊCH TÁI XUẤT


Tái xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài những

hàng trước đây đã nhập khẩu, chưa qua chế

biến ở nước tái xuất.

VUCInternational

Trade Faculty



• Đặc điểm:

- Giai đoạn nhập khẩu và xuất khẩu và 2 hợp

đồng riêng biệt

- Giao dịch này luôn thú hút 3 bên

- Hàng hóa chƣa qua chế biến tại nƣớc tái xuất

- Mục đích, thu lƣợng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra

VUCInternational

Trade Faculty



1.5.2 Các loại hinh ra giao dịch tái xuất

1.5.2.1 Tạm nhập tái xuất

Người XK

Người NKNgười tái xuất

VUCInternational

Trade Faculty



1.5.2 Các loại hình ra giao dịch tái xuất

1.5.2.2 Chuyển khẩu

Người XK

Người NKNgười tái xuất

VUCInternational

Trade Faculty



Theo Luật thƣơng mại Việt Nam 2005: tạm nhập,

tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa đƣợc đƣa từ

nƣớc ngoài hoặc khu vực hải quan riêng, có làm

thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và xuất khẩu

chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam.

Khu vực hải quan riêng: - Khu chế xuất

- Doanh nghiệp chế xuất

- Khu bảo thuếVUC

International Trade

Faculty



Hình thức chuyển khẩu đƣợc thể hiện dƣới ba dạng

sau:

• Hàng hóa đƣợc vận chuyển thẳng từ nƣớc XK đến

nƣớc NK không qua cửa khẩu Việt Nam.

• Hàng hóa đƣợc vận chuyển từ nƣớc XK đến nƣớc NK

có qua cửa khẩu Việt Nam nhƣng không làm thủ tục

NK và XK.

• Hàng hóa đƣợc vận chuyển từ nƣớc XK đến nƣớc NK

có qua cửa khẩu Việt Nam và đƣa vào kho ngoại

quan, không làm thủ tục NK và XKVUC

International Trade

Faculty


1.6 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ

Đấu giá (Auction) là một phương thức bán

hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời

gian và địa điểm nhất định, ở đó NM được xem

hàng trước và tự do cạnh tranh giá cả, hh được

bán cho người trả giá cao nhất.

Trong đấu giá quốc tế, những người tham gia

đấu giá bao gồm các cá nhân và tổ chức trong

nước và quốc tế. VUCInternational

Trade Faculty



- Đặc điểm:

• Đƣợc tổ chức công khai tại thời gian và địa

điểm nhất định

• Các điều kiện mua bán (trừ điều kiện giá cả)

đƣợc quy định sẵn trong điều lệ đấu giá

• Đối tƣợng: hàng hóa hữu hình, khó quy chuẩn

về chất lƣợng

• Thị trƣờng 1 ngƣời NB, nhiều NMVUC

International Trade

Faculty



• Các phƣơng thức ra giá của đáu giá quốc tế:

Đấu giá tăng

Đấu giá giảm

Đấu giá đƣa ra giá kín

VUCInternational

Trade Faculty



• Quy trình đấu giá quốc tế:

Giai đoạn

chuẩn bị

Đấu giá

chính thức

Ký HĐ và

giao hàng

VUCInternational

Trade Faculty



Quy trình đấu giá quốc tế:

- Giai đoạn chuẩn bị:

• Chuẩn bị hàng hóa và phân lô

• Đăng thông báo đấu giá

• Trƣng bày hàng hóa để ngƣời mua xem hàng

VUCInternational

Trade Faculty


THÔNG BÁO

v/v mời tham gia chào giá cạnh tranh mua tàu biển

Công ty CP vận tải và thuê tàu (Vietfracht) có kế hoạch bán 02 tàu biển chở hàng khô đã qua sử dụng theo hình thức chào giá cạnh tranh công khai trong nước và ngoài nước

- Đặc trưng kỹ thuật của tàu chào bán:- Tàu VIETFRACHT 02

- Tàu VF GLORY

- Giá khởi điểm: - Tàu VIETFRACHT 02: 52,075,000,000 VNĐ

- Tàu VF GLORY: 93,735,000,000 VNĐ

- Địa điểm phát hành và nhận hồ sơ đăng ký tham gia và quy chế chào giá: phòng Quản lý tàu, công ty ty Vietfracht.

- Giá phát hành 1 bộ HSĐK: 500,000 VNĐ

- Thời gian phát hành HSĐKL 29/10/2012 – 12/11/2012Ths. Vũ Anh Tuấn [email protected] -

0989895325

- Thời gian nộp đăng ký: trong giờ hành chính, trước 17h ngày 12/11/2012, hoặc gửi theo bưu điện (thời hạn tính theo dấu bưu điện)

- Tiền đảm bảo dự chào giá:- Tàu VIETFRACHT 02: 5,207,500,000 VNĐ

- Tàu VF GLORY: 9,373,500,000 VNĐ

- Khoản tiền này nộp trực tiếp hoặc chuyển khoản vào tài khoản ………

- Tổ chức, cá nhân đăng ký tham gia chào giá có nhu cầu xem tàu đề nghị liên hệ ….. Để đăng ký thời gian phù hợp với lịch trình khai thác của tàu. Mọi chi phí xem tàu do bên tham gia chào giá chi trả.

- Thời gian tiến hành mở chào giá sẽ được thông báo bawgf văn bản tới các tổ chức, cá nhân có hồ sơ đăng ký tham gia chào giá hợp lệ và được chấp nhận.

(Nguồn: Báo Nhân dân, 26/10/2012)Ths. Vũ Anh Tuấn [email protected] -

0989895325



- Đấu giá chính thức:

• Nhân viên đấu giá đƣa ra mức giá khởi điểm (giá

thấp nhất/ giá cao nhất) là phát giá (offer).

• NM công khai ra giá (trả giá - counter offer).

• Khi đã xác định đƣợc NM cuối cùng là ngƣời trả

giá cao nhất, nhân viên điều hành đấu giá sẽ gõ

búa tỏ ý đồng ý bán hàng.

VUCInternational

Trade Faculty




- Ký hợp đồng và giao hàng

• Ngƣời thắng cuộc đến BTC ký HĐ, trả tiền cọc

• Trong kỳ hạn quy định, ngƣời mua thanh toán

nốt và nhận hàng

• Trung tâm đấu giá công bố phiếu đấu giá

VUCInternational

Trade Faculty



1.7 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ


Khái niệm:

Đấu thầu là một phương thức giao dịch đặc

biệt, trong đó NM (người mở thầu) công bố

trước các điều kiện mua hàng để NB(người dự

thầu) báo giá và các điều kiện thương mại

khác, để NM chọn được NB tốt nhất. Trong đấu

thầu quốc tế người dự thầu bao gồm các tổ

chức, cá nhân trong nước và quốc tế. VUCInternational

Trade Faculty



• Đặc điểm:

Thƣờng dùng trong giao dịch mua vật tƣ, máy móc,

thiết bị của các cơ quan nhà nƣớc,đơn vị sự

nghiệp, DN & tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế

Thị trƣờng có nhiều NB, 1 NM > ƣu thế thuộc về

ngƣời mua.

Giao dịch diễn ra tại địa điểm và thời gian xác định.

Hàng hóa có khối lƣợng lớn và giá trị cao.VUC

International Trade

Faculty



1.7.2 Các hình thức đấu thầu:

• Căn cứ số lƣợng ngƣời tham gia :

- Đấu thầu rộng rãi - Đấu thầu hạn chế

• Căn cứ vào hình thức xét thầu:

- Đấu thầu 1 giai đoạn - Đấu thầu 2 giai đoạn

• Căn cứ vào hình thức báo thầu:

- 1 túi hồ sơ - 2 túi hồ sơ VUCInternational

Trade Faculty



1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:

• Nguyên tắc:

Đảm bảo tính cạnh tranh

Đảm bảo tính công bằng

Đảm bảo tính minh bạch, công khai

VUCInternational

Trade Faculty



1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:

• Kỹ thuật tiến hành:

B1: Chuẩn bị đấu thầu

B2: Sơ tuyển ngƣời dự thầu

B3: Tạo đk cho ngƣời dự thầu tìm hiểu đk đấu thầu

B4: Thu nhận hồ sơ dự thầu

B5: Khai mạc đấu thầu và lựa chọn nhà cung cấp

B6: Ký kết HĐ VUCInternational

Trade Faculty


1.8 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH

HÀNG HÓA

VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA


• Khái niệm:

SGD hh là 1 thị trường đặc biệt, tại đó, thông qua

môi giới do SGD chỉ định, ng ta mua bán các loại

hh có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại,có

phẩm chất có thể thay thế cho nhau được và hầu

hết là mua khống, bán khống nhằm đầu cơ để

hưởng chênh lệch giá. VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

- Đặc điểm:

• Diễn ra tại một địa điểm nhất định và trong một thời

gian nhất định.

• Là những hàng hoá đƣợc tiêu chuẩn hoá, giá cả

thƣờng xuyên biến động, có diễn biến thị trƣờng

phức tạp

• Mục đích chủ yếu là đầu cơ hƣởng chênh lệch giá

• Mẫu hợp đồng đã đƣợc quy định sẵn

• Chủ yếu là hình thức mua khống bán khốngVUC

International Trade

Faculty


Các nhóm hàng hóa:

Nông sản: Gạo, ngô, cà phê, đường,

bông, đỗ tương…..

Năng lượng: dầu thô, khí ga, điện…

Kim loại: vàng, bạc, đồng…

Súc vật sống: gia súc sống, lợn, bò…


HÀNG HÓA



HÀNG HÓA

1.8.2 Các loại giao dịch tại SGD hàng hóa

1.8.2.1. Giao dịch giao ngay (Spot transaction):

Là giao dịch trong đó hàng hoá đƣợc giao ngay

và trả tiền ngay vào thời điểm ký HĐ

1.8.2.2. Giao dịch kỳ hạn (Forward transaction):

Là giao dịch trong đó giá cả đƣợc ấn định vào

lúc ký HĐ nhƣng việc giao hàng và thanh toán

đều đƣợc tiến hành sau 1 thời hạn nhất định,

nhằm mục đích thu lợi nhuận do chênh lệch giá

giữa lúc ký HĐ và lúc giao hàng VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn

• Đầu cơ giá xuống (Bear): Mục đích của ngƣời

đầu cơ giá xuống là bán hàng ra vào thời điểm

trong tƣơng lai nhƣng giá đƣợc ấn định vào thời

điểm hiện tại

VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ giảm. Ngày

1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng bán dầu với

giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng 1/10. 1

tháng sau (1/10) nếu giá dầu giảm xuống 30 thì A

thu lời đƣợc 20VUC

International Trade

Faculty



HÀNG HÓA

1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn

• Đầu cơ giá lên (Bull): Ngƣời đầu cơ giá lên dự

kiến giá sẽ tăng trong một thời điểm tƣơng lai

nên ký hợp đồng mua vào với giá ở thời điểm

hiện tại

VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ tăng.

Ngày 1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng mua

dầu với giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng

1/10. 1 tháng sau (1/10) nếu giá dầu tăng lên 60

thì A thu lời đƣợc 10VUC

International Trade

Faculty



HÀNG HÓA

1.8.2.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm (Hedging):

Là nghiệp vụ các nhà sản xuất, các hãng KD sử

dụng để tránh những rủi ro về giá tăng hay giảm

có thể gây thiệt hại KD

VD: Công ty A cần bông để sản xuất. Ngày 1/9,

Công ty A ký hợp đồng mua bông với giá 50 và

giao hàng ngày 1/10. Sợ giá bông có thể giảm

sau 1 tháng, công ty A ký hợp đồng bán bông

khống tại SGDHH với giá 50 giao hàng 1/10.

VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

• Nếu ngày 1/10, giá bông giảm xuống 40, thì ở

hợp đồng mua bông thứ nhất, A lỗ 10 nhƣng ở

hợp đồng bán bông ở SGDHH A lãi 10

• Nếu ngày 1/10, giá bông tăng 70 thì ở hợp đồng

mua bông thứ nhất A lãi 20 nhƣng ở hợp đồng

bán bông tại SGDHH A lỗ 20

VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

1.8.4 Kỹ thuật tiến hành:

1.8.4.1. Cơ cấu tổ chức:

Ngƣời môi giới, hãng hoa hồng, sở thanh toán bù trừ

1.8.4.2. Kỹ thuật tiến hành

- Khách hàng uỷ quyền cho ngƣời mô giới ký HĐ

- Môi giới ra đài tròn báo báo giá của khách hàng

- Nếu báo giá đƣợc khớp lệnh thì coi nhƣ thành công

- Ký hợp đồng

- Đến thời hạn của HĐ, đến sở thanh toán bù trừ để

thanh toán VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

• Thế giới:

- Kim loại mầu: sàn London, New York

- Cà phê: London, New York, Rotterdam

- Bông: Bombay, Chicago, New York

- Lúa mỳ: Rotterdam, Milan, New York...

- Sản phẩm công nghiệp: Tokyo

- Kim loại: Singapore VUCInternational

Trade Faculty




HÀNG HÓA

• Quy định pháp luật Việt Nam về mua bán hàng

hóa qua SGD:

- Luật Thƣơng mại 2005

- Nghị định 158/2006/NĐ-CP:

- Thông tƣ 03/2009/TT- BCT

- Quyết định 4361/QĐ-BCT (2010)

VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

• Điều kiện thành lập SGD

- Hình thức: Doanh nghiệp cổ phần hoặc TNHH

- Vốn pháp định: 150 tỷ VNĐ

- Điều lệ hoạt động: phù hợp NĐ 158/2006/ND-CP

- Điều lệ hoạt động: phù hợp Luật Doanh nghiệp

- Giám đốc/Tổng giám đốc: Đại học + kinh nghiệm

- Giải trình kinh tế - kỹ thuật: mục tiêu, tiến độ, địa

điểm, giải pháp công nghệ.

-

VUCInternational

Trade Faculty



HÀNG HÓA

VUCInternational

Trade Faculty


Slide chương 1 cac phuong thuc giao dich trong tmqt

Education