Barbara Piasek CEO, The Sales Gate, Wolves Summit Skuteczna sprzedaż telefoniczna
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
•Skuteczna sprzedaż telefoniczna
Barbara PiasekCEO, The Sales Gate, Wolves Summit
Skuteczna sprzedaż telefoniczna
Dlaczegotelefon?
§ 4xwiększaproduktywność
§ Wyższewynikisprzedaży
§ Brakograniczeniageograficznego
§ Niższekoszy
§ 1300klientówwpierwsze2m-cedziałaniafirmy
Umówienie spotkania telefonicznego
Zdobądźkontakttelefoniczny
§ Rekomendacje– dzwońniepiszemaili
§ SchematemailaeMail Hunter
§ Research online
Skuteczny coldemail
Kluczoweelementycold emaila
§ TYTUŁ!!!!!!
§ Executive summary
§ Calltoaction – poprośomałoczasudo10-15min
§ Kluczowedane
§ Videolink
Kwalifikacja
Pierwszarozmowa– cold lead
§ 5minmax
§ Pauzapoprzedstawieniu– skupuwagęnasobie
§ Intro (1zdanie)zakcentemnarozwiązywany
problemczykorzyść
§ Kluczowezdanie…
Abynajlepiej wykorzystać Pana czas chciałabym
zadać Panu 3pytania.Jeśli uzna Pan,że temat
jestciekawy będziemy kontynuować,ajeśli nie
tobędę Panu życzyć najlepszego dnia wżyciu.
Analiza klienta +Oferta
Zacznijodramyipytań
§ Najpierwzadawajpytania:
§ Kryteriawyboru
§ Zebraniekluczowychinformacjidlatypuprodukt
§ Zbicienajczęstszychobiekcjizanimsiępojawią
§ Poznaniedotychczasowychdoświadczeń
Zasady
§ Przeplatajinformacjepomiędzypytaniami
§ Siejrozwiązaniehistoriami
§ Budujraportnapoziomiesłownictwa,tempa
rozmowy
Oferta
§ Mówtylkootymcointeresujeklienta
§ Zawszepierwszypytajobudżet
§ Ocenierozmawiaszprzeztelefon
§ Zawszezostaw„otwartąfurtkę”- niewszyscy
potrafiąnegocjować
80%sprzedaży dokonywana jest
pomiędzy 5-12kontaktem
Followup
Followup zasady
§ Piszsms-y
§ 5xkanałynaraz:pocztagłosowa,email,sms,
telefon,social media
§ Umawiajsięnakonkretnenext stepyitermin
§ Zawszedoprecyzujprocesirole
TheSalesGate.com
WolvesSummit.com
Related Documents
