Siloam International Hospitals · Balikpapan Buton Palangkaraya Palembang Bangka Lubuk Linggau Sentosa Blu Plaza Region 1 Region 2 Region 3 ... Jumlah Dokter Umum, Dokter Spesialis

Siloam International Hospitals2019 Indonesia Hospital of The Year

1Q19 Results

Global Health and Travel

Siloam International Hospitals2019 Indonesia Hospital of the Year*

2019 Indonesia Digital Hospital of the Year**

Paparan Publik 2019Selasa, 7 Juli 2020

*Di anugrahi oleh Global Health and Travel

**Di anugrahi oleh Frost & Sullivan

Jaringan Rumah Sakit Siloam

Direpresentasikan di sepanjang 4.635km di seluruh Indonesia, 49% dari daratan dan 84% dari PDB nasional

Flagship

Mature

Distinct

BPJS

Ramping Up

Medan

Jambi

Jakarta

Makassar

Manado

Bogor

Cirebon

Semarang

Purwakarta

Yogyakarta

Hosanna

Jember

SyubannulWathon

Surabaya

Lippo Cikarang Kuta

Nusa Dua Kupang

Labuan BajoMataram

Balikpapan

Buton

Palangkaraya

PalembangBangka

Lubuk Linggau

Sentosa

Blu Plaza

Region 1

Region 2

Region 3

Region 4Region 5

Denpasar

: Lippo Village, Kebun Jeruk, MRCCC: TB Simatupang: Cinere, Asri: RSUS: Kelapa Dua, Mampang

Paal Dua

3

Catatan:

Hasil Finansial dan Operasional termasuk selurun unit rumah sakit, namun diluar dari klinik

# IPO*RightsIssue

Total Kapasitas Tempat Tidur: 7,682

Total Tempat Tidur Operasional: 3,679

Jumlah Dokter Umum, DokterSpesialis dan Dokter Gigi: 3,184

Jumlah Perawat dan Tenaga Medis: 7,660

1996 2002 2011 2012 2013 # 2014 2016* 2017* 2018 2019

RSUS/SHLV

SH Manado

SH Mataram

SH BekasiTimur

SHBalikpapan

SH JemberSH Cirebon

SH Bangka Belitung

BIMCKutaSH

Purwakarta

SH Labuan Bajo

SH Makassar Hosana Medika

BIMCNusaDua

SH Jambi Asri SH Lubuk LinggauSentosaSH Lippo Cikarang

SH TBSimatupang

SH MRCCC SH MedanSH

LippoVillageSH

PalembangSH

YogyakartaSH

Surabaya

SH Bali SH Kupang

SH Buton

SH Cinere SH BogorSH

KebonJeruk

SH Semarang

SH Palangka Raya

RSU SyubbanulWathon

RSU Kelapa Dua

Gedung yang Disewa

Gedung Milik Siloam

Flagship Mature BPJS Ramping UpDistinct

SH Paal Dua

Pertumbuhan Strategis Siloam untuk Memanfaatkan Potensi Pasar

4

5,965

7,083

FY18 FY19

Jumlah pasien meningkat 479 ribu (+17%)Pendapatan Operasional Bruto (Net GOR) Pokok bertumbuh1.118 miliar (+19%)Pendapatan Operasional Bersih (NOR) Pokok bertumbuh 837 miliar (+19%)

2,384 2,752

206250293

359

FY18 FY19

+479k

Unit GawatDarurat+23%

+22%

+16%

FY18 FY19

+206 miliar

EBITDA dasar meningkat 206 miliar(+26%)Marjin* EBITDA dasar membaik dari18% menjadi 19%

Laba Bersih meningkat 66 miliar (+251%)Marjin* Laba Bersih membaik dari

0.6% menjadi 1.7%

+26%

+251%

Korporasi & Asuransi, Out of Pocket & BPJS melanjutkan

pertumbuhandua digit yang

kuat yang mengarah kepertumbuhan

pendapatan (Net GOR) + 19%

Pertumbuhanyang kuat dari

pendapatan bermarjin tinggi: Korporasi &

Asuransi dan Out of Pocket, telah

memicu ekspansimarjin

2693

787

994

PasienRawat Jalan

Pasien Rawat Inap

* Marjin EBITDA dihitungdengan membagi EBITDA dengan NOR Pokok** Marjin Laba Bersih dihitungdengan membagi Laba Bersihdengan NOR Pokok

4,4905,327

FY18 FY19

Net GOR NOR

+19%

+19%

Hasil Konsolidasi FY19 (YoY)

% Kontrobusi terhadap Ner GOR Pokok (FY19)

Bisnis Korporasi & Asuransi terus tumbuh, melampauiOPE dan BPJS. Grup penerima pembayaran swasta

diharapkan menjadi pendorong pertumbuhanpendapatan di masa depan.

38%

40%

22%

Out of Pocket Koporasi + Asuransi BPJS

2,083 2,178 2,333 2,674

FY19FY17FY16 FY18

1,8352,090

2,367 2,852

958 1,0381,265

1,557

Out of Pocket Korporasi + Asuransi BPJS

+5% +7% +15% +14% +13% +21% +8% +22% +23%

2,674

1,557

2,852

Kontribusi Kelompok Pembayar terhadap Net GOR Pokok% % pertumbuhan

FY19FY17FY16 FY18 FY19FY17FY16 FY18

Pertumbuhan Pendapatan Berdasarkan Kelompok Pembayar (dalam Miliaran Rupiah)

Beban Upah Dokter dalam % terhadap Net GOR*

Beban Material dalam % terhadap NOR*

Beban Operasional dalam % terhadap NOR*

24%25% 25% 25%

FY18FY16 FY17 FY19

39% 40% 40% 40%38%

37% 38%37%

FY18FY16 FY17 FY19 FY18FY16 FY17 FY19

*Net GOR and NOR Pokok

Beban Konsolidasi Siloam – FY19

7

216

314

2018 2019

204

652

2018 2019

-595

195

2018 2019

Arus Kas Operasional Arus Kas Bebas

Posisi Kas

+220%+133%

+45%

Peningkatan Signifikan dalam Posisi Kas – FY19 (dalam miliaran Rupiah)

8

Hasil Pokok Penyesuaian Satu Kali

(dalam jutaan Rupiah) (dalam jutaan Rupiah)

PENDAPATAN 7,082,725.80 -64,807

HARGA POKOK PENJUALAN -4,818,022.00 -

LABA KOTOR 2,264,704 -64,807

Beban Operasional -1,811,543 -58,462

Beban Lain Lain - Net -127,683 -302,481

LABA USAHA 325,478 -425,750

Pendapan Bunga 3,133 -

Biaya Keuangan -52,397 -

Bagian dalam Asosisasi Laba - -

LABA (RUGI) SEBELUM PAJAK 276,214 -425,750

Beban Pajak -183,462 -

LABA BERSIH POKOK 92,752

Hasil FY19 - Lanjutan

9

• Strategi Siloam sebelum tahun 2019 adalah untuk bertumbuh dalam jangkauan dan cakupan dengan membangunjaringan rumah sakit swasta terbesar di Indonesia. Strategi ini berhasil dicapai dan di tahun 2019, manajemenmemutuskan untuk mengubah strategi untuk menggabungkan dan memperbaiki monetisasi aset denganmembangun pusat keunggulan di setiap unit rumah sakit. Keberhasilan strategi ini direfleksikan dengan hasilfinansial yang kuat dan pengurangan yang signifikan akan perencanaan pembukaan rumah sakit baru

• Manajemen juga memanfaatkan kesempatan ini untuk mengevaluasi nilai aset-aset yang ada, untuk menjadi lebihberhati-hati dan memastikan strategi bisnis yang baru dapat terwujud. Evaluasi ini menghasilkan penghapusanpenyesuaian non-tunai satu kali sebesar Rp426 miliar yang mengurangi Laba Bersih Pokok dari Rp92.8 miliarmenjadi Kerugian Bersih sebesar Rp333 miliar.

• Penyesuaian tersebut terdiri dari:1. Piutang Usaha: Rp208 miliar;2. Proyek yang Diberhentikan: Rp143 miliar; dan3. Aset Tetap, Aset Tak Berwujud, Persediaan dan Akrual: Rp75 miliar

Hasil FY19 - Lanjutan

10

1. Piutang Usaha• Manajemen memutuskan untuk lebih berhati-hati dalam pelaporan saldo Piutang Usaha dan semua piutang

non-BPJS, yang telah berusia lebih dari 180 hari, dicatat sebagai Piutang Tak Tertagih (Doubtful Debts)• Piutang BPJS juga dievaluasi untuk menyesuaikan dengan kebijakan pengembalian yang terbaru. Kebijakan

BPJS juga diperbaiki oleh pemerintah secara berkelanjutan, misalnya, pada bulan September 2018,pemerintah mengumumkan bahwa klaim yang dicatat akan habis masa berlakunya setelah 6 bulan dari yangsebelumnya 2 tahun

• Sebagai hasil evaluasi, Piutang Usaha disesuaikan sebesar Rp208 miliar

2. Proyek yang Diberhentikan• Sebuah evaluasi telah dilakukan terhadap akun uang muka dan pembayaran di muka, termasuk biaya

konstruksi• Satu pertimbangan penting dalam penyelesaian pemeriksaan aset adalah pengembalian modal dan kondisi

pasar. Sebagai bagian dari pemeriksaan aset, beberapa proyek terpaksa dihentikan/dibatalkan. Pemeriksaanini menyebabkan penghapusan sebesar Rp143 miliar

Hasil FY19 - Lanjutan

11

3. Aset Tetap, Aset Tak Berwujud, Persediaan dan Akrual• Perbaikan kebijakan pencatatan aset tetap, aset tak berwujud dan perbaikan barang lama telah diadopsi• Sebagai hasilnya, penyesuaian sebesar Rp75 miliar dilakukan terhadap akun-akun tersebut. Laba Bersih Pokok

sebesar Rp92.8 miliar untuk FY 2019 sudah merefleksikan hasil implementasi dari kebijakan akunting yanglebih konservatif

Hasil FY19 - Lanjutan

Segmen dalam Fokus

Segmen Ramping Up MenujuProfitabilitas

13

Nama Kelas WilayahTahunDibuka

KapasitasTempat

Tidur

TempatTidur

Operasional

DokterUmum & Spesialis

Perawat AkreditasiKepemilikan

Tanah/Gedung

SH Buton C 4. Sulawesi 2016 140 80 33 89

SH Labuan

BajoC

3. Nusa Tenggara

Timur2016 124 95 27 71

SH Bogor C 2. Jawa Barat 2017 246 56 56 65 Related Party

RS Siloam Bangka

C5. Bangka Belitung

2017 412 33 36 50

RS Siloam Yogyakarta

C2. JawaTengah

2017 249 30 62 50

Siloam Medika

Blu PlazaC 2. Jawa Barat 2017 53 50 39 69 Related Party

RS Umum Sentosa

D 2. Jawa Barat 2017 51 50 37 62

Rumah Sakit dalam Segmen Ramping Up

14

Nama Kelas WilayahTahunDibuka

Kapasitas Tempat

Tidur

TempatTidur

Operasional

DokterUmum & Spesialis

Perawat AkreditasiKepemilikan

Tanah/Gedung

RS Siloam Lubuk

LinggauC 5. Sumatera 2018 175 45 35 54

SH Jember

C3. JawaTimur

2018 323 30 32 46

SH Semarang

D2. JawaBarat

2018 50 17 40 24 3rd Party

SH Palangka

RayaC

4. Kalimantan

2018 44 37 39 50 3rd Party

RSU Kelapa

DuaC

1. Jakarta dan

Tangerang2019 215 40 29 42

RSU Syubannul

WathonC

2. JawaBarat

2019 120 40 19 29 3rd Party

Siloam Paal Dua

C4. Sulawesi

Utara2019 69 27 50 36

Rumah Sakit dalam Segmen Ramping Up

Pendorong Penghasilan

Meningkatkan Layanan yang Tersedia

Merekrut Dokter Baru

Peningkatan Pengelolaan Akun Bisnis

Implementasi Perawatan Baru

Memperbaiki dan Menumbuhkan Proses Referensi

Lisensi BPJS – RSU Syubbanul Wathon

Lisensi BPJS– Siloam Jogjakarta

Inisiatif Efisiensi Biaya

Evaluasi Staf Non-Medis Outsource

Meninjau Proses Pengadaan Peralatan Medis

Meninjau Efisiensi Utilitas dan Telekomunikasi

Mendorong Produktivitas dan Efisiensi

28.9 28.3

35.237.3 36.7 37.2

43.0

47.9

1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19 2Q19 3Q19 4Q19

16

38.8%37.4%

43.9%

49.3%51.4%

48.9%

45.8%

50.9

Tingkat OkupansiTempat Tidur(%)

NOR perTempat TidurOperasional

Segmen Ramping Up – NOR per Tempat Tidur Operasional per Kuartal(dalam jutaan Rupiah)

17

-23-20

-69

-49

-13 -12-7 -5

2018 2019 2018 2019 1Q19 2Q19 3Q19 4Q19

*SH Mataram, SH Cirebon dan SH Hosana diakuisisi tahun 2017 dan di-reklasifikasi menjadisegmen Mature pada tahun 2019

** % menunjukkan CAGR

Rumah Sakit Dibuka Tahun 2016 Rumah Sakit Dibuka Tahun 2017 Rumah Sakit Dibuka Tahun 2018

+13%

+29%

+27%**

Segment Ramping Up – EBITDA (dalam miliaran Rupiah)

18

Siloam Hospitals Jogjakarta

Kelas: CWilayah: 2 (Jawa Tengah)Tahun Dibuka: 2017Kapasitas Tempat Tidur: 249Tempat Tidur Operasional: 30Dokter Umum dan Spesialis: 62Perawat: 50

RSU Syubbanul Wathon

Kelas: CWilayah: 2 (Jawa Tengah)Tahun Dibuka: 2019Kapasitas Tempat Tidur: 120Tempat Tidur Operasional: 40Dokter Umum dan Spesialis: 19Perawat: 29

Perolehan Lisensi BPJS

Menjadi Mitra Layanan KesehatanPilihan Indonesia

PERTUMBUHAN INTI

Fokus pada bisnismelalui kemitraan,

efisiensi dan efektivitas

operasional, inovasidan akses

EKSPANSI JARINGAN

MemperluasJangkauan dan

Skala layanan kami ke situs baru,

memperluas dan mengoptimalkan

kapasitas yang ada

LAYANANKESEHATAN

DIGITAL

Membangun dan mengembangkanplatform digital

yang meningkatkanpengalaman

pasien

PROGRAM KLINIS

Mengembangkanperawatan klinisuntuk perawatan

pasien yang lengkapdan holistik

1 2 3 4 1

2

3

4

Ringkasan

• Pemimpin industry dengan pertumbuhanpendapatan organik 500 bps di ataskompetitor

• Laba rumah sakit yang tumbuh paling cepat: 40% YoY

• Digitalisasi semua titik sentuh pasien• Penetrasi mendalam ke pasar Korporasi dan

Asuransi tumbuh 24% YoY

• Grup Rumah Sakit terbesar di Indonesia• Grup Rumah Sakit dengan pertumbuhan

tercepat di Indonesia: >100% sejak 2014

Pengalaman klinis profesional dalam:• Pusat kanker yang sangat terspesialisasi dengan

satu-satunya cyclotron dan PET CT di Indonesia• >130.000 radioterapi diberikan• >1.000x penggunaan Gamma Knife• Rumah sakit swasta pertama yang melakukan

Transplantasi Ginjal

4 Pilar Sukses Siloam Hospitals Group

• Jaringan HIS yang terintegrasi di seluruhIndonesia

• Aplikasi Pasien yang disesuaikan denganpreferensi masyarakat Indonesia

• Integrasi aktif teknologi AI eksklusif• Analisis Big Data