ורכישות מיזוגים כנס2012 ו מגמות- Best Practices
2012כנס מיזוגים ורכישות
Best Practices -מגמות ו
כרטיס ביקור
• SG - Sustainable Growth specializes in maximizing the potential and minimizing
the risks of our clients’ growth processes. We achieve these results by leading
strategic processes that focus on M&A strategy, targeting, assessment before
acquisitions, PMI Planning and execution, structural realignment, turnaround
processes and more.
• SG’s experts have vast experience working with leading companies in Israel,
USA, Latin America and Europe.
S.G.- Sustainable Growth
USA, Latin America and Europe.
• Our clients include companies like Nestle, Ness, Paz Group, McCaan France,
Gilat, Applied Materials, AVT, ACT, YCD, Flash Networks, Cvidya, Mobixell,
Gameland, OMC, Bagir, Hazera, Gat, Soda-Stream, Objet, Getter, Palram,
Netafim, Arad Dalia, Egged, Ginegar, and others.
• SG has the accumulated more experience in successful M&As than
any other Israeli consulting company.
3
Selected Clients
4
Global PMI Partners
• International network of consultancies
• Specialised in Pre and Post-Merger integrationadvisory services
• advice on integration or separation of cross-border acquisitions and divestitures
• comprised of individual local member firmswhich work seamlessly together as oneorganisation
• Start to finish services, from training coursesthrough to setting up and handing over globalintegration programmes
• the only global consulting network dedicated tomerger and acquisition programmes
• top tier consultancy backgrounds and deepindustry experience
• we tailor our team to cover the specific needs ofyour integration
• we work alongside our international clients andwith their advisors (legal, banks, transactionadvisory teams, legacy advisors)
UK France Israel Germany Sweden Belgium
DD
Consulting
PMI
Factory
Sustainable
Growth
Integration
SuccessMicocon
Integrator
International
For more information please visit: www.gpmip.com
GPMIP Partner Firms
Our extended network of PMI consultants
5
MergerID – June 2012 in a glance
A secure online, user generated M&A platform matching buyers and sellersin the middle market from around the world.
� Total number of firms: 3310
6
� Total number of live projects: 7878
� Total Value of Sale Mandates: 67.4 B$
� More than 80 countries worldwide
� On average more than 700 deals progress
off-line every month
Total of: 7,878
2012מגמות
עסקאות 17,000 - ב דולר טריליון מעל :2012
8
מובילים סקטורים –ופיננסים חומרים ,אנרגיה
9
Cross פעילות Border מהעסקאות 35%- כ מהווה
10
כאן כבר המשבר
"2 ברדרס ליהמן משבר למניעת נערכים בעולם"
The Marker, 15.6.2012
"הישראלית ההייטק תעשיית של הייצוא בהיקף נוגס האירופי המשבר"
TechTime, 15.6.2012
11
.תזדעזע העולם כלכלת ;מלא לחילוץ בדרך וספרד איטליה""הקרוב בזמן חובותיהן את לשרת יוכלו לא וספרד איטליה
Globes, 21.6.2012
הבנק העולמית בכלכלה תנודתיות של ארוכות שנים :מזהיר העולמי הבנק""השנה 2.5%-ב יסתכם הגלובלית הכלכלה צמיחת שקצב צופה העולמי
Calcalist, 12.6.2012
48%
המשבר עלבעולם מנהלים אומרים מה
12
)2012יוני (סקר של חברת מקינזי
באירופה שונות במדינות ריבית
13
הסבר - הריכוזיות ועדת
ופיננסיות ריאליות אחזקות
משמעותי ריאלי תאגיד י"ע משמעותי פיננסי בגוף ,החזקה או שליטה איסור .1
.)משמעותי ריאלי בתאגיד השולט י"ע או(
.משמעותי פיננסי בגוף דירקטורים של כהונה הגבלת .2
מרכזיות המלצות
14
פירמידה אחזקות מבנה באמצעות שליטה
אסורה היא שכבות משתי יותר הכולל ,פירמידה במבנה בחברות שליטה ,ככלל .1
שכבות משתי יותר בן במבנה קיימות חברות למבני מתחשבים תנאים .2
השלכות - הריכוזיות ועדת
ולהיפך פיננסיים בנכסים תחזקנה לא ריאליים נכסים בעלות קבוצות :נכסים מכירת•
ליד מיד הנמכרות החברות בהעברת קושי•
)ופרטיים קרנות( זרים משקיעים של כניסה•"במגעים לרכישת הפניקס KKRקרן ההשקעות"
15
קבוצות של קונסולידציה –התייעלות תחייב הפירמידות השטחת•
"במגעים לרכישת הפניקס KKRקרן ההשקעות"
"נוחי דנקנר מוכר את כלל תעשיות ללן בלווטניק"
M&A ל יותר בולט תחליף להוות ממשיך - IPO
1 ,כלכליסט ,"במקום דורכות הישראליות הקרנות" July, 2012
...בגיוס נאבקות עדיין חדשות קרנות לגייס שיצאו הישראליות הקרנות
לעומת והרכישות המיזוגים בהיקף 41% של צמיחה הניעו 2011 -ב טכנולוגיה חברות
.התחומים שאר בכל קטנה ירידה
עם התמזגו או החלום על ויתרו ,האחרות בשנים להנפיק שתכננו חברות של רב מספר
16
עם התמזגו או החלום על ויתרו ,האחרות בשנים להנפיק שתכננו חברות של רב מספר
.מתחרה
:מצומצם דוגמאות מספר ולהלן השנה נמכרו מצליחות ישראליות חברות של שורה
M&A Best Practices
M&A Leaders Forum
M&A Best Practices (1)
• Growing without acquisitions is hard.
• Frequent acquirers outperform.
• Greater chance of success with small deals.
• Repeatable formula is key: planning, 360 DD, integration• Repeatable formula is key: planning, 360 DD, integration
concept, integration planning, soft areas, project management
and execution.
• During integration don’t forget to protect your base business
and your talent.
18
� Many M&As do not deliver on expected results mainly for post-
deal issues: It’s not about closing the deal but making the deal
successful.
� Clarify what are the sources of value from the acquired /
merged company. They drive your approach to real synergy
realization and value extraction.
M&A Best Practices (2)
realization and value extraction.
� Post-deals are not all the same, plan integration from the first
day of the negotiation.
� Keep in mind the overconfidence / arrogance bias when you do
additional deals
19
Acquisition StrategyAcquisition Strategy
Shared Shared VisionVisionShared Shared VisionVision
ChemistryChemistryChemistryChemistry
Geographic Proximity Geographic Proximity Center of ExcellenceCenter of ExcellenceGeographic Proximity Geographic Proximity Center of ExcellenceCenter of Excellence
ShortShort--TermTerm“Win“Win--Win”Win”ShortShort--TermTerm“Win“Win--Win”Win”
LongLong--Term Term “Win“Win--Win”Win”LongLong--Term Term “Win“Win--Win”Win”
©2008
PMI – Gameland Media Company & MediaSign Publishing House
Sometimes reality is not what you see.
Due Diligence:
The investigation of one party by another party
to gather information that will assist in decision
making and risk analysis.
360 Due Diligence
�Strategic Fit
�Structural Fit
�Cultural Fit
�Operational Fit
�Processes, IT, Sales, Marketing, R&D, etc.
22
Rarely if ever gives any
consideration to the
dynamics of the two
organizations’ cultures, their
degree of compatibility, or
“Only time will tell whether this merger makes sense or not”
degree of compatibility, or
the potential culture clash
problems that are almost
sure to arise after the deal
is done.
23
Critical Success Factors in the Integration Process
MissionStrategy
Buss. Plan
OrganizationalStructure
Work Processes
& KPIs
Rewards
Organizational Alignment AxisOrganizational Alignment Axis
PMI Plan PMI StructurePMI
LeadershipPMI Project
ManagementPMI Plan PMI Structure
Leadership Management
Integration Mechanisms AxisIntegration Mechanisms Axis
Optimal Culture Design
Communication& perception management
TrustLeadership Readiness
Soft Issues AxisSoft Issues Axis
24