Sessione di pianificazione

Sessione di pianificazioneEventi delle vendite

Tendenze delle vendite• Stagionali• Promozioni• Tendenze nello storico

• Focus: mobili per veranda

Estate: tavoli

• Prodotti• Tavoli da pranzo• Tavoli da caffè• Carrelli• Tavolini

• 30% di sconto su tutti gli articoli scelti• Giorni per gli sconti?

Autunno: veranda perfetta

• Grossa spinta• Mobili per verande

• Ombrelloni• Gruppi tavolo/sedie• Chaise lounge• Altalene

• 50% di ribasso• Giorno dei saldi: ulteriore 10% di sconto

Fine anno: svendita modelli

• Tutti i divani• Tutti i pezzi in rattan• Sedie in midollino• Tutti i cuscini• Alcuni portavasi

Riunione venditeRisultati di maggio

Agenda• Presentazione relazioni vendite• Analisi vendite• Prodotto del mese• Premi per la vendita• Dessert

Relazione sulle vendite• Risultati di aprile• Relazione di maggio

• Jill Shrader

Analisi mensile• Vendite mensili

• Varianza da aprile• Varianze dai periodi precedenti

• Analisi singole linee di prodotto• Primi/ultimi

Evento saldi estivi• Vendite magazzini• Maggiori sconti• Consegna gratuita• Cosa includere

Prodotto del mese• Inventario bamboo

• Vendite• Previsioni per il mese/trimestre successivo• Evento saldi estivi?• Ampliare o ridurre la linea di prodotti?

Linea di prodotti in bamboo

Prodotto Giacenza Vendite maggio

YTD

Piante 108 27 54Tavoli 29 8 14Vassoi 75 20 46Scatole 40 10 22

Conclusione• Il premio di miglior venditore va a…..• Dessert