SESION 02 TALLER

Programa Nacional de Emprendimiento Formación de Emprendedores

Expositor: Manuel Yarlequé A.

Fortalecimiento de conceptos para el emprendimiento I

Mercadotecnia de productos y servicios para construcción del

emprendimiento

Innovación tecnológica, uso de las TICs como base

del emprendimiento

Fundamentos de

Desing thinking

Lluvia de ideas y evolución de la

idea para el Modelo de Canvas

• Definición simple: Es la gestión de relaciones rentables con los clientes.

METAAtraer nuevos clientes mediante la promesa de valor superior

Conservar los clientes actuales por la satisfacción

“Satisfacer las necesidades de los clientes”

Universo del marketing

Desde el punto de vista del comprador

4Ps 4CsProducto Cliente

(solución a sus necesidades)Precio Costo para el clientePlaza ConvenienciaPromoción Comunicación

Matriz de expansión producto - mercado

• Herramienta para la identificación de oportunidades de negocios en los mercados.

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de mercado

Diversificación

Mercados existentes Nuevos mercados

Productos existentes

Nuevos productos

El producto

PRODUCTO

VariedadCalidadDiseño

CaracterísticasMarca

EmpaqueServicio pos venta

Producto puro – servicio Puro – Producto y servicio

El precio

Precio de descreme – Precio de penetración

PRECIO

Precio de listaDescuentos

BonificacionesPeríodos de pago

Condiciones de crédito

La plaza

Transmisión de información - Canales de distribución

Plaza

CanalesCobertura

UbicacionesInventarioTransporteLogística

La promoción

PUSH & PULL

PROMOCION

PublicidadVentas personales

Promocion de ventasRelaciones públicas

Analítica de casos en el Perú

Innovación tecnológica y evolución de las TICs

¿Por qué necesitamos la tecnología?

• Crecimiento vertiginoso de la comunicaciones.

• Conocimientos y técnicas aplicadas a la creación.

• Perfeccionamiento e implementación de estructuras.

• Resolución de problemas de actividades cotidianas en la sociedad.

Video: Tecnología que nos rodea

Desarrollo de las TICs

Las Tecnologías de la información y comunicaciones son todas aquellas redes de conocimiento que permiten administrarlas y enviarlas de un lugar a otro para desarrollarlos.• Ha cambiado los negocios del

mundo.• Por tanto influirá en los nuevos

proyectos que deseamos emprender.

• Se encuentra presente en todo lo que hacemos.

• Nos permite relacionarnos con los demás.

Evolución de la tecnología

• IPSOS Apoyo: El 85% de los niño menores de 11 años a los que se le hizo la encuesta no pudieron responder esto.

2mb1GB – 32 GB16,000 diskettes

500GB - 2TB1,000 usb 1´000,000 diskettes

Evolución de la tecnología

Una misma necesidad, desarrollo de productos complementarios.

Evolución de la tecnología

Todo está inventado, solo actualizamos productos

Innovación tecnológica

• Se define como la transformación de una idea en un producto o servicio vendible, en uno nuevo o mejorado.

• Nuestros proyectos deben actualizar productos y servicios, ya no deben ser los tradicionales.

¿Cómo está el sector de producción de software en el Perú?

• 250 millones de dólares al año.

• Se exporta alrededor de 25 millones de dólares.

• La proyección para este 2013 bordeando los 30 millones de dólares.

¿Cuál será el crecimiento del sector?

• Es un campo relativamente nuevo.

• La producción para la venta externa de Software crecerá hasta 20%

• Que representa una producción anual de 300 millones de dólares.

• La tendencia actual es el uso de información en dispositivos portátiles (smartphone and tablets).

• Se ha dado un salto de la producción local a una producción con comercialización en Latinoamericana.

Compatibilidad del software con la educación

“No hay razón para educar a nuestros hijos con material del siglo pasado, y si lo hacemos, pues los estamos preparando para un mundo que ya pasó.”

Ruben Caballero A. – Presidente APESOFT

Video: Aplicación de la tecnología en las soluciones diarias

Herramientas Microsoft