Seguro de Proteção Financeira PortoCredextranet.portocred.com.br/links/comunicados/TreinamentoSeguros.pdf · A Cardif é uma seguradora francesa do grupo BNP PARIBAS e uma das maiores

Seguro de Proteção Financeira PortoCred Setembro 2015

Objetivos

Realizar um bate papo sobre o

seguro de Proteção Financeira

para a rede PortoCred

A Cardif é uma seguradora francesa do grupo BNP PARIBAS e uma das maiores

seguradoras do mundo, presente em

mais de 42 países.

CARDIF QUEM É A

Líder na distribuição de SEGUROS MASSIFICADOS

+ de 20 milhões de segurados

+ de 1 milhão de novas apólices / mês

+ 28 milhões de certificados ativos

Conceitos Básicos de Seguro

Proteger e se sentir

protegido é um

instinto natural do

ser humano. Por

isso, existem os

seguros.

Dica:

Prêmio do Seguro

Valor a ser pago pelo cliente

uma única vez e/ou

periodicamente durante a

vigência do seguro.

Conceitos Básicos Seguros

É o período de tempo em que o seguro tem validade.

VIGÊNCIA:

COBERTURA: É o que o segurado tem direito.

É o período de tempo que o cliente deve aguardar, entre a

data de contratação e o início da cobertura.

CARÊNCIA:

É a participação do segurado no sinistro. Pode ser um valor que ele

paga quando acontece o sinistro ou um período que ele deve

aguardar, após a ocorrência do sinistro, para ter direito a indenização.

FRANQUIA:

RISCO:

É um evento incerto,

que pode ocorrer no

futuro, resultando em

perdas financeiras.

Seguro de Proteção Financeira PortoCred

Dica:

“É mais tranquilidade para proteger

as parcelas de nossos clientes

quantas vezes forem necessárias”.

Garante o pagamento do contrato de

empréstimo/financiamento pessoal feito pelo cliente, em

caso de desemprego involuntário, incapacidade física

total temporária, morte ou invalidez permanente total ou

parcial por acidente.


Morte ou Invalidez Permanente Total por Acidente

Desemprego Involuntário (CLT)

Incapacidade Física Total Temporária (profissionais Liberais e/ou Autônomos regulamentados)

Coberturas Crédito Pessoal

Assistência Funeral

Válido para as 3 (três) modalidades de pagamento:

Cheque, Carnê e Débito em Conta

Morte Acidental:

É o evento com data caracterizada, exclusivo e

diretamente externo, súbito, involuntário, violento e

causador de lesão física, que, por si só, tenha como

consequência direta a morte.

Morte Natural:

É o encerramento permanente das atividades biológicas

necessárias à manutenção da vida de um organismo. A

morte pode ser causada por uma doença, como o câncer

ou pela idade avançada do sujeito.

Invalidez Permanente Total por Acidente:

É a perda, redução ou impotência funcional definitiva e total, de

membro ou órgão, em virtude de lesão física atestada por profissional

legalmente habilitado, causada por Acidente Pessoal.


Quais são as coberturas garantidas pela


Ofereça os serviços considerando apenas seus aspectos

positivos: Proteção para você e sua família

Categoria Profissional

Carência Franquia Indenização Plano Básico

Plano Completo

Todas Não há Não há

Quitação do saldo devedor do contrato

de financiamento e por segurado de

até R$ 15.000,00

Coberturas

Morte ou Invalidez Permanente Total por Acidente

Desemprego Involuntário:

Ocorre quando o trabalhador Segurado que ficar

desempregado involuntariamente (demissão sem justa

causa), sem receber remuneração alguma pela prestação

de um trabalho pessoal para outro empregador.

Incapacidade Física Total Temporária:

É o afastamento por um período igual ou superior a 15

(quinze) dias consecutivos, em decorrência de

acidente ou doença que impeça o segurado de

exercer sua atividade remunerativa habitual.




Nosso cliente com o apoio de um “dinheiro extra”

na hora em que mais precisa.

Coberturas

Desemprego Involuntário (CLT)

Categoria Profissional Carência Franquia Indenização Plano Básico

Plano Completo

Profissionais CLT com

vínculo empregatício de

12 meses ininterruptos

31 dias 31 dias

Pagamento do saldo devedor do

contrato de financiamento, sem a

incidência de juros, em até 5 parcelas de até R$ 700,00



Coberturas

Incapacidade Física Total Temporária (profissionais Liberais e/ou Autônomos regulamentados)



Categoria Profissional Carência Franquia Indenização Plano Básico

Plano Completo

Profissionais Liberais ou

autônomos

regulamentados*

31 dias 15 dias

Pagamento do saldo devedor do

contrato de financiamento, sem a

incidência de juros, em até 5 parcelas de até R$ 700,00

*Afastamento com período igual ou superior a 15 dias consecutivos


É um conjunto de Serviços de Assistência 24 horas,

que garante os serviços necessários em caso de

morte natural ou acidental do segurado, desde a

obtenção do atestado de óbito até a organização

do funeral, proporcionando tranquilidade para a

família num momento delicado.




Coberturas

Categoria Profissional

Carência Franquia Indenização Plano Básico

Plano Completo

Todas Não há Não há

Garante a proteção de assistência

funeral, através de prestadores de

serviços credenciada pela

Seguradora. Quando ocorrer a morte

natural ou acidental do segurado

limitado em até R$ 3.300,00

x




O que você deve oferecer

de vantagens ao cliente? Assistência Funeral

Exclusivo para o Plano Completo

O que você deve oferecer

de vantagens ao cliente? Assistência Funeral

Exclusivo para o Plano Completo

QUEM PODE

CONTRATAR O SEGURO DE PROTEÇÃO FINANCEIRA PORTOCRED?

Todos os nossos clientes maiores de 18 anos e máximo de 70 anos

completos na data de contratação do seguro.

ATÉ 3 CONTRATOS DE SEGURO POR CPF

QUAL A QUANTIDADE DE SEGUROS QUE O CLIENTE PODE CONTRATAR?

Vigência

A partir das 24 horas do

dia da adesão.

Quando começo a utilizar?

Um grande

diferencial!

E tem mais!

Exclusivo

para o Plano

Completo

Cliente e Lojista contemplados serão comunicados

para receber o prêmio.

Sorteios mensais:

R$ 9.501,30(bruto)

*valor líquido a receber:

Cliente - R$ 7.125,98

Lojista - R$ 2.999,02

Exclusivo

para o Plano

Completo

Capitalização – Crédito Pessoal

CLIENTE concorre e LOJISTA também!!!

CLIENTE

R$ 3.998,70(bruto)

LOJISTA

Seguro de

Proteção

Financeira

PortoCred

1

para

50.063.860

1

para

100.000

Sorteio realizado

no último

sábado do mês

seguinte à

adesão

Como funciona?

Exclusivo

para o Plano

Completo

Cobertura Categoria

Profissional Carência Franquia Indenização

Plano

Básico

Plano

Completo

Morte ou Invalidez

Permanente Total

por Acidente

Todas Não há Não há até R$ 15.000,00

Cobertura Categoria


Plano

Básico

Plano

Completo

Desemprego

Involuntário (CLT) Todas 31 dias 31 dias até 5 parcelas de até R$ 700,00

Cobertura Categoria


Plano

Básico

Plano

Completo

Incapacidade

Física Total

Temporária

Todas 31 dias 15 dias até 5 parcelas de até R$ 700,00

Cobertura Categoria


Plano

Básico

Plano

Completo

Assistência Funeral Todas Não há Não há

Garante a proteção de assistência funeral,

quando ocorrer a morte ou acidental do

segurado. limitado em até R$ 3.300,00 X

Resumo Coberturas Crédito Pessoal

Cobertura Categoria


Plano

Básico

Plano

Completo

Capitalização Todas Não há Não há Prêmios Brutos – Cliente R$9.501,30 e

Lojista – R$3.998,70 X

Válido para as 3 (três) modalidades de pagamento:

Cheque, Carnê e Débito em Conta

Quanto custa um produto como esse?


Importante: O valor do seguro é diluído

ao longo do contrato de

empréstimo/financiamento

pessoal.

Plano Básico: 6,30% calculado em cima do valor financiado.

Plano Completo: 6,50% calculado em cima do valor financiado.

Prêmio – Crédito Pessoal

Modalidade: cheque, carnê e débito em conta.

Dica de argumentação

O valor do seguro é muito baixo em comparação

às garantias e coberturas que você tem. Deixa eu

colocar no simulador para você ver como isso não

impacta na sua parcela.

• Tranquilidade para fazer o empréstimo/financiamento pessoal;

• Segurança;

• Comodidade;

• Baixo custo, com grande benefício;

• Proteção ao crédito e à sua reputação;

• O cliente paga um valor pequeno e, em caso de uma

eventualidade, não precisa se preocupar com seu orçamento

familiar.

BENEFÍCIOS

PARA O CLIENTE

• Redução de inadimplência;

• Proporciona uma venda segura;

• Incremento de comissões.

BENEFÍCIOS

PARA O ATENDENTE

Não aceite o NÃO

como resposta.

Como lidar com as

objeções dos

clientes

Clientes tem necessidade diferentes e são

atraídos por diferentes estímulos

Clientes casados, com filhos e com alto

nível de endividamento

FOCO = Proteção = tranquilidade para família

em caso de acidente , não deixar dividas

1. Familiares ficam amparados.

2. Ajuda nas despesas mensais.

3. Assistência Funeral, suporte em

momento complicado.*

EXTRA = Ser sorteado e ganhar R$9.501,30

(nove mil, quinhentos e um reais e trinta

centavos).*

*argumentos aplicados somente para o plano completo

Clientes aposentados

FOCO = Proteção = tranquilidade para

herdeiros, não dar trabalho em casa.

1. Assistência Funeral - muitos

contratam este tipo de serviço

isoladamente e podemos oferecer

substituição de despesa.*

2. Recursos para abater dívidas.

EXTRA = Ser sorteado e ganhar R$9.501,30

(nove mil, quinhentos e um reais e trinta

centavos).*

Argumento Ideal

para o Plano

Completo


Clientes que gostam de sorteios,

promoções, loterias

FOCO = Ganhar R$ 9.501,30 (nove mil,

quinhentos e um reais e trinta centavos

brutos).*

EXTRA = Proteção = tranquilidade para família

em caso de acidente.

1. Recursos para abater saldo devedor.

2. Ajuda nas despesas mensais.

3. Assistência Funeral.*


O Cliente não compra

CARACTERÍSTICA. Compra BENEFÍCIO e

VALOR.

Quando comercializamos Seguros,

lidamos com o intangível (o cliente não

pode “pegar”, “vestir” ou

experimentar).

Comercializar Seguros é Vender:

Segurança, Tranqüilidade, Sonhos...

Foque a argumentação de vendas

naquilo que o cliente ganha ou “deixa

de perder”.

Supere as objeções

Não aceite o NÃO como resposta

“Esse Seguro de Proteção Financeira

PortoCred é obrigatório?”

Esse seguro não é obrigatório, mas irá proporcionar

proteção ao seu contrato de empréstimo/financiamento

pessoal, lembre-se todos nós estamos sujeitos a

imprevistos, e pensando em sua prevenção sugerimos

zelo com as suas economias. Aproveite mais essa

tranquilidade que a PortoCred tem a oferecer!

Cliente Potencial


“Esse Seguro de Proteção Financeira

PortoCred fica muito caro”

O Seguro de Proteção Financeira PortoCred proporciona proteção ao

seu contrato de Empréstimo/Financiamento Pessoal. Confirmando

agora a adesão do Seguro de Proteção Financeira PortoCred, o Sr.(a)

já estará protegido em até R$ 15.000,00 e ainda concorrerá a sorteios

mensais de R$ 9.501,30 (brutos) pela Loteria Federal. É mais proteção e

sorte a você e sua família.

Cliente Potencial



Feche a venda! O não você já tem, vá em busca do

Obrigado!

Seguro de Proteção Financeira PortoCredextranet.portocred.com.br/links/comunicados/TreinamentoSeguros.pdf · A Cardif é uma seguradora francesa do grupo BNP PARIBAS e uma das maiores

Documents