Secartys News 6

Balance anualde excepciónJornada asamblearia 2012

INNOTECHEntender las patentes para innovar _41

DERECHO COMERCIAL INTERNACIONALIVA intracomunitario: recuperación y exención _20

pRIMER pLANOJoan Roig, Vicepresidente de Audio e Iluminación Profesional de Secartys: “Deben crearse sinergias entre empresas con productos complementarios” _8

06

new

s

julio 2012

Nuevo ComitéEjecutivo deSecartys

sumario

EditaSecartys – Asociación Española para la

Internacionalización de las Empresas

de Electrónica, Informática

y Telecomunicaciones

Gran Via Corts Catalanes, 774, 4ª

Barcelona 08013

Tlf. 93 182 88 00

Fax 93 247 85 61

www.secartys.org

CoordinaCiónJordi Duch

[email protected]

Alba Álvarez

[email protected]

ColaboradorEsLluís Alonso

Alba Álvarez

Antonio Cuenca

Enric Escorsa

Joan Mª Gimeno

Mirian Izquierdo

Oscar Sáez

Mai R. Entem

PubliCidadCIT Comunicación

[email protected]

disEño y maquEtaCiónwww.guillermobejarano.com

FotograFía E imágEnEsRicard Novellas

FotomECániCaCevagraf, s.c.c.l.

dEPósito lEgalB-2619-2011

Los artículos y las colaboraciones

expresan únicamente las opiniones

de sus autores.

Carta del Presidente

Coronar con éxito el desafío exterior

travelling

Balance excepcional de socios, finanzas, actividades y servicios de Secartys

Secartys estrecha su relación con AMITS, CICAT, Eurocloud Spain y SECPhO

PromoMadrid allana la senda exportadora

Primer plano

Joan Roig, Vicepresidente del Grupo de Audio e Iluminación Profesional

de Secartys: “Deben crearse sinergias entre empresas con productos

complementarios”

gestión y financiación

Una oportunidad para crecer

De entornos pasivos a colaborativos

Criterios determinantes de la estrategia de globalización

derecho comercial internacional

IVA intracomunitario: recuperación y exención

macroenfoque audio e iluminación Profesional

macroenfoque domótica e inmótica

microenfoque

tecnoflash

socio y negocio

innotech

Entender las patentes para innovar

Publicaciones

Calendario de actividades 2012

3

4

12

13

14

17

18

19

20

22

28

34

38

40

41

42

43

Año 2 Número 6 Julio 2012

secartysnews › 3

Carta dEl PrEsidEntE

Estimado asociado,

El día a día de las empresas que han decidido apostar por la internacionalización puede presen-tarse a priori como un sueño dorado, misterioso y exótico, consistente en viajar por todo el mun-do abriendo nuevos horizontes. Y puede parecer que, lanzándose sin más a la aventura, se puede triunfar. Pero nada más lejos de la realidad.

Se habla de exportar y se habla de hacerlo ya, pero antes de poder siquiera plantearse dicha opción hay que realizar un laborioso trabajo previo por el que debe pasar obligatoriamente toda empresa.

Podríamos encuadrar en tres ejes principales las premisas indispensables para tener éxito en un contexto internacional: contar con un organiza-ción preparada para afrontar el reto, construir una imagen corporativa fuerte y conocer a la per-fección el nuevo mercado al que te diriges.

En primer lugar, es necesario crear una infraes-tructura interna, sólida y bien equipada, una fuerza de trabajo enfocada al fin que se persigue. Exportar debe ser un objetivo común por el que luche todo el equipo de profesionales que inte-gren la empresa. Todos los departamentos han de pensar en ello cuando organicen, distribuyan y repartan las tareas.

Otro factor básico que no hay que descuidar es el tener un producto innovador y competitivo, adaptado a los estándares internacionales. Este proceso suele extenderse varios meses en su con-secución por lo que una vez más se pone de rele-vancia la importancia de actuar con cautela. No hay que olvidar que los competidores locales lle-varán años posicionando su propia imagen y no estarán nada dispuestos a compartir su nicho de mercado. Si no tienes tu página web en inglés (como mínimo), o si tu personal administrati-vo no puede lidiar con clientes extranjeros, o no puedes comprometerte a entregar los pedidos sin retraso; olvídate de que tu imagen corporativa sea percibida como fuerte.

El tercero de los factores no es menos relevante, intentar penetrar un mercado sin conocer a cien-cia cierta sus costumbres, su forma de trabajar y negociar, sin saber cómo se mueve su economía y su política, su lengua y su historia; es como lan-zarse al vacío desde un avión sin llevar paracaí-das y pensar que por el camino aparecerá alguna nube que amortiguará la fatal caída.

Para resumir, podríamos decir que los aspectos indispensables a considerar para empezar a in-ternacionalizarse son: crear una organización interna capaz de hacer frente a las exigencias es-tratégicas, administrativas y personales que la aventura exportadora exige; contar con un buen producto adaptado al mercado de destino y poseer un conocimiento exhaustivo del público objetivo. En definitiva, hay que construir una empresa que sea altamente competitiva.

Con todo ello no pretendo enviar un mensaje de desaliento a las empresas españolas que estén pensando salir al exterior, muy al contrario, sim-plemente quiero hacerles reflexionar sobre los obstáculos a los que deberán enfrentarse en el ca-mino y animarles a que se preparen para dedicar importantes recursos tanto económicos como hu-manos a dicho objetivo.

Desde Secartys queremos recordar a todas las empresas que se encuentren ante este desafío que no están solos en tal empeño. Desde la Aso-ciación ponemos a su disposición toda nuestra experiencia y ofrecemos todo nuestro apoyo para intentar allanarles el camino y proporcionarles un buen paracaídas para que tengan un perfecto aterrizaje.

Josep RofPresidente de Secartys

Coronar con éxitoel desafío exterior

4 › secartysnews

travElling

Balance excepcional de socios, finanzasactividades y servicios de Secartys

l acto central de la multitu-dinaria jornada asamblea-ria, que transcurrió con unos resultados óptimos de organización y convoca-

toria, y puso de manifiesto un balance excepcional de socios, finanzas, activi-dades y servicios de la Asociación, co-rrespondió a la Asamblea General Ordi-naria y Extraordinaria de Secartys. Iniciada con el saludo del Presidente, Jo-sep Rof, su mensaje de bienvenida a las más de 100 empresas representadas, quiso llamar la atención sobre la impe-riosa necesidad de recuperar el optimis-mo para superar la grave situación de crisis económica. En este sentido, con-minó a los asistentes a “empezar a ac-tuar con rapidez antes de que sea de-masiado tarde”, sobre todo “porque nada volverá a ser como antes”. Acto se-guido aludió a los que tienen menores motivos de pesimismo, e inició el repa-so por “aquellos que han seguido invir-tiendo e innovando sistemáticamente”, puesto que “quizá la crisis no ha acaba-do, pero seguro que están mucho mejor que la mayoría de sus competidores”. Continuó el razonamiento señalando que aquellos que “han tenido un balan-ce saneado, con poco apalancamiento y que metódicamente han gestionado la relación con sus bancos, hoy están en una situación mejor que sus competi-dores”. Y lo culminó con “los que siempre han tenido una visión internacional y que han estado exportando e interna-

Óptimos resultados de organización y convocatoria de la jornada asamblearia Por segundo año consecutivo, el hotel Condes de Barcelona de la Ciudad Condal acogió la

jornada asamblearia de Secartys, desarrollada en esta ocasión en horario de tarde y noche del pasado 7 de junio. Como ya es habitual, se inició con las reuniones de los grupos de trabajo sectoriales y las Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias de Solartys y Domotys, continuó con la Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Secartys,

y culminó con una cena-cocktail que contó con la presencia del Director General de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información de la Generalitat, Carles Flamerich, del

Coordinador de la División de Productos Industriales y Tecnología del ICEX, Alfonso Janeiro, y del Director Ejecutivo de ACC1Ó, Jordi Serret.

La Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Secartys congregó la asistencia de más de un centenar de empresas.

cionalizándose continuamente”, por-que “seguro que la crisis no les ha gol-peado tan fuerte como a los que se dedicaban exclusivamente a un merca-do nacional que parecía no tener límite”. De estos últimos, elogió “su trabajo continuo, el rigor en la gestión, la par-quedad en el uso de recursos y su visión global del negocio”. Unas cualidades que no dudó en atribuir a Secartys, cuya “labor debe evolucionar” para poder afrontar “un entorno en el que las sub-venciones irán desapareciendo”. Sobre esta evolución, avanzó que “la función

de lobby para facilitar la internacionali-zación de las empresas españolas, es cada vez más relevante”.

A partir de este momento, el Secretario General, Julio Vivero, hizo la lectura del acta de la anterior Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria, correspon-diente a 2011, que se aprobó por una-nimidad. A continuación, el auditor de cuentas Lluís Beltrán presentó el infor-me económico, del que destacó el ba-lance de superávit de 92.439 euros (an-tes de impuestos). Un estado financiero

secartysnews › 5

Balance excepcional de socios, finanzasactividades y servicios de Secartys

Nueva Junta Directiva de Secartys.

excepcional derivado, entre otras razo-nes, del crecimiento de socios (hasta un total de 339), que se ha traducido tam-bién en un incremento en la factura-ción de servicios, mientras que se han conseguido contener los gastos opera-tivos. Asimismo, el incremento de los ingresos financieros por la mejor ges-tión de la tesorería y la concesión de la A.E.I. en el sector domótico ha ayuda-do a aumentar el nivel total de ingresos. La Asamblea aprobó por unanimidad el cierre 2011 y el presupuesto 2012, y deci-dió también unánimemente pasar a re-servas voluntarias el resultado del ejer-cicio de 2011.

A partir de este momento se procedió a la presentación de los informes secto-riales de los Vicepresidentes de Secarty, además del correspondiente plan de objetivos trazado para 2012.

Informe del Vicepresidente de Audio e Iluminación Profesional, Joan Roig.Joan Roig, junto a la Directora de Inter-nacionalización y Cluster Manager de Audio e Iluminación Profesional, Geor-gina Naranjo, explican que a día de hoy Secartys representa el 98% de las em-presas del sector, y presentan un resu-men de las actividades del ejercicio 2011, como la jornada LED, el nuevo catálogo sectorial y el proceso en curso de crea-ción de comisiones de certificaciones y homologaciones. En cuanto a los ob-jetivos y retos a alcanzar, informan de los siguientes: seguir aumentando en representatividad, fomentar sinergias entre empresas para distintos proyec-tos y cohesionar el sector por intereses comunes.

Informe del Vicepresidente de Electrónica, Albert Mateu.Albert Mateu, junto a la Cluster Mana-ger de Electrónica, Jessica Kamps, ex-ponen que las empresas de Electrónica representan el 46% de los socios de Se-cartys, y que el último año ha crecido

del orden del 35%. Asimismo, informan de la creación en 2011 de distintas co-misiones de trabajo (Vehículo eléctrico, Electromedicina y salud, FOLAEP, etc.), y que, entre otros logros, se ha mejora-do la competitividad del sector, se han potenciado sinergias entre empresas fomentando el desarrollo de proyectos de I+D+i, y se ha ayudado a la diversifi-cación del sector y a su internacionali-zación. En cuanto a los retos a alcanzar en un futuro, aludieron a los siguientes: aportar nuevas oportunidades de nego-cio mediante comisiones especializadas, seguir aumentando el número de socios, mejorar la competitividad del sector, au-mentar la participación de los asociados en actividades y ferias del sector y fo-mentar el networking entre asociados.

Informe del Vicepresidente de Energía Solar, Antonio Navarro.En ausencia de Antonio Navarro, Geor-gina Naranjo informa que las empresas de Energía Solar representan el 30,5% en Secartys, y que el último año el sec-tor ha crecido en 31 nuevos socios. Se-ñala también los numerosos acuerdos

con organismos internacionales tales como: Amisole, Fenelec, TPVIA y Ca-macoes Chile, así como los suscritos con los eventos CSP Today y Solar Pra-xis. Alude también al Proyecto Europeo Red Connect-EU y a la presentación de diversos proyectos europeos en el pro-grama ENPI de la Unión Europea. Final-mente, presenta los objetivos del sector para el 2012, resumidos en: mantener la representatividad del sector, fomentar la internacionalización y la competitivi-dad de las empresas y reforzar vínculos con organismos institucionales nacio-nales e internacionales.

Informe del Vicepresidente de Ocio y Entretenimiento Electrónico, Enric Barba.Enric Barba, junto a Georgina Naranjo, informan de la creciente notoriedad del sector en la prensa y de la creación del catálogo de empresas, que representan el 5% de Secartys. En cuanto al resumen de los objetivos a alcanzar en los próxi-mos ejercicios, se citan los siguientes: aumentar el número de socios, desarro-llar proyectos comunes y reforzar el sec-tor a nivel internacional.

6 › secartysnews

travElling

Informe del Vicepresidente de Software y TIC, Xavier Miquel.Xavier Miquel, junto a Jessica Kamps, señalan que las empresas de Soft-ware y TIC representan el 26% de Se-cartys, y que desde el 2010 el sector ha crecido un 30%. Informan también de los acuerdos de colaboración fir-mados en 2011 con ATI (Asociación de Técnicos de Informática) y Eurocloud, y de la participación (con stand com-partido) en SIMO. Sobre los planes de actividad para los siguientes ejerci-cios, destacan: crear nuevas comisio-nes para dinamizar el sector, buscar nuevas posibilidades de internacio-nalización y mercados clave, poten-ciar el networking entre las empre-sas y colaborar con ‘Barcelona Mobile World Capital’.

Informe del Vicepresidente de Domotys, Xavier Casajoana.Xavier Casajoana, en tándem con el Cluster Manager de Domótica, Eduar-do Valencia, exponen que las empre-sas del sector representan el 15% de los asociados en Secartys y que du-rante 2011 su incremento fue del 50%. Apuntan, igualmente, que Domotys continúa considerándose, desde 2010, Agrupación de Empresas Innovadoras, e informan de las actividades y grupos de trabajo llevados a cabo. Por último, presentan el Plan de Trabajo de Domo-tys para el ejercicio 2012.

Memoria de actividades 2011La Directora General de Secartys, Aint-zane Arbide, resumió los principales lo-gros alcanzados durante el ejercicio de 2011 con la siguiente exposición de lo alcanzado:

• Record histórico del número de socios (339).

• Firme apuesta por mejorar la compe-titividad sectorial de los socios.

• 55 actividades organizadas en el exte-rior con un total de 460 empresas par-ticipantes.

• Creación de grupos de trabajo espe-cializados dentro de los distintos sub-sectores.

• Consolidación de la delegación zona centro.

• Firme apuesta por los servicios espe-cializados.

• Revalidación del reconocimiento de Cluster Nacional de la Domótica e In-mótica (Domotys).

• Revalidación del reconocimiento de Cluster Nacional Solar (Solartys).

• Revalidación del reconocimiento de Solartys como Entidad Colaboradora de la Secretaría de Estado de Comer-cio Exterior.

• Puesta en marcha y desarrollo de he-rramientas de comunicación (webs, newsletters, revista corporativa, redes sociales, catálogos corporativos, etc.).

• Incremento de las relaciones naciona-les e internacionales.

• Finanzas transparentes y saneadas.

A todo ello cabe añadirle la labor de vi-sita a 350 empresas y la realización de más de 100 reuniones institucionales (Ministerio de Ciencia e Innovación; Mi-nisterio de Industria, Turismo y Comer-cio; ASTUREX, IVEX, CDTI, ICEX, AECID, IDEA, Cámara de Navarra y otros or-ganismos autonómicos orientados a la mejora de la competitividad), algu-nas de las cuales dieron lugar a la firma de nuevos acuerdos: Cámara Españo-la de Comercio de Chile, FENELEC (Fé-dération Nationale de l’Electricité, de l’Electronique et des Energies Renou-velables), Taiwan Photovoltaic Industry Association, IMEDER (Institute Médi-terranéen des Energies Renouvelables), FICCI (Federación de Cámaras Indias de Comercio e Industria), AMISOLE (Asso-ciation Marocaine des Industries du So-laire et de l’Éolien, y Distretto Pugliese Delle Energie Rinnovabili (Italia).

Se llegaba así a la votación de la pro-puesta de ratificación de las solicitudes recibidas de nuevas incorporaciones a Secartys durante el ejercicio 2011, re-suelta con la aprobación por unanimi-dad de su incorporación a la Asociación.

Renovación de la Junta DirectivaEn la siguiente votación se procedió a la renovación de la Junta Directiva de Secartys. Mientras que para los cargos de Presidencia, Auditor, Vicepresiden-cia de Software y TIC, y vocalías, to-dos los candidatos resultaron elegidos sin necesidad de votación (tratándose de candidaturas únicas en cada caso, no se aceptaron ‘votos en contra’), en cambio se procedió a la elección de los Vicepresidentes de Electrónica y de Energía Solar. La doble votación secre-ta para Vicepresidente de Electrónica, cuyos candidatos eran Albert Mateu, de CIPSA, y Ezequiel Navarro, de Pre-

El Presidente de Secartys, Josep Rof, renovó su cargo de forma directa, en ausencia de candidatura alternativa a la Presidencia.

Josep Rof renueva su cargo de Presidente

La Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Secartys reeligió a Josep Rof como Presidente de Se-cartys sin necesidad de votación, a tenor de su única candidatura para el cargo de la Presidencia. Durante su mandato, y a pesar de estar en un entorno de grave crisis, se ha do-blado el número de empresas aso-ciadas hasta alcanzar las 340 y se han multiplicado por 10 los bene-ficios operativos. Todo ello gracias a la profesionalización del equipo gestor, la implicación de toda la Junta Directiva, la ampliación de los servicios ofrecidos a los asocia-dos así como al rigor en la gestión.

Josep Rof i Buxó, que actualmen-te desempeña el cargo de CIO en Agbar, es ingeniero industrial por la Universitat Politècnica de Catalun-ya y cuenta con un máster en direc-ción de empresas por ESADE.

secartysnews › 7

La jornada asamblearia culminó con una cena-cocktail que contó con una triple representación institucional del ICEX y la Generalitat, a cargo del Coor-dinador de la División de Productos In-dustriales y Tecnología del ICEX, Alfonso Janeiro, el Director Ejecutivo de ACC1Ó, Jordi Serret, y el Director General de Te-lecomunicaciones y Sociedad de la In-formación de la Generalitat, Carles Flamerich. El Presidente de Secartys, Josep Rof, hizo su presentación, tras la que dio la palabra a cada uno, por este mismo orden.

El primero de ellos, Alfonso Janeiro, em-pezó glosando la internacionalización como oportunidad de mejora de la competitividad de las empresas, y re-cordó el reciente lanzamiento del nuevo programa ICEX-Next de apoyo a empre-sas innovadoras que inician su proceso de salida al exterior. Una iniciativa que, además de ofrecer ayuda económica permite disponer de asesoramiento es-tratégico y operativo para desarrollar un plan de negocio y poder testearlo en el mercado.

A continuación, Jordi Serret agradeció el empuje y la actitud optimista y positiva de Secartys, que tiene su mejor reflejo en una trayectoria ascendente de casi medio siglo. De su historia más reciente destacó su firme apuesta por la innova-

Triple representación institucional del ICEX

y la Generalitat

ción y la internacionalización, que cali-ficó de “motores de la competitividad”, cuyo impulso supone una contribución decisiva al desarrollo económico. Por esta misma razón, juzgó la Asociación como un modelo de actuación que de-bería hacerse extensivo al conjunto de entidades empresariales.

Finalmente, Carles Flamerich, animó a los presentes a afrontar la realidad de la crisis con esperanza y esfuerzo. Para contribuir a ello, anunció la inminente adjudicación del concurso de contrata-ción de servicios TIC de la Generalitat, y la puesta en marcha del Plan iDigital, de creación de un polo de innovación de la sociedad digital, que pone el acento en el uso de las TIC por parte de las empre-sas y la ciudadanía.

Alfonso Janeiro, Coordinador de la División de Productos Industriales y Tecnología del ICEX.

Carles Flamerich, Director General de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información de la Generalitat.

Jordi Serret, Director Ejecutivo de ACC1Ó.

mo; y para Vicepresidente de Ener-gía Solar, a cuyo cargo aspiraban Xavier Pastor, de Aliter Group Reno-vables y Antonio Navarro, de Siliken Modules, se resolvió con el resulta-do favorable a Albert Mateu y Xavier Pastor. Así pues, la nueva Junta Di-rectiva queda configurada de la si-guiente manera:

Presidente: Josep Rof (Aqualogy Services Company, S.A.).Secretario General: Julio Vivero (Crovisa – CROVI, S.A.).Auditor: Lluís Beltrán (Fadisel, S.L.).Vicepresidente Audio e Iluminación Profesional: Joan Roig (Optimus, S.A.).Vicepresidente Domótica: Xavier Casajoana (Voz Telecom Sistemas, S.L.).Vicepresidente Electrónica: Albert Mateu (CIPSA, S.A.).Vicepresidente Solar: Xavier Pastor (Aliter Group Renovables, S.L.).Vicepresidente Ocio y Entretenimiento Electrónico: Enric Barba (Unidesa, S.A.).Vicepresidente Software y TIC: Xavier Miquel (Mast Storage, S.A.).Vocales: Josep Lozano (Aefol Expoelearning, S.L.), Carlos José Vives (Afei Sistemas y Automatización, S.A.), Josep Masip (Acústica Beyma, S.A.), Sebastià Comellas (Emikon Electrónica, S.L.), Gerard Pagès (Enalcat, S.L.), Antonio Cuenca (Evolutiza Contracts), Eduardo Corral (Indiba, S.A.), Stefano Castelli (Ingenium, Ingeniería y Domótica), Joan Parra (Leitat, Tecnhological Center), Álvaro Rocabayera (Management System Solutions, S.L.), Jordi Ortiz (Openet Ics International, S.A.), Carlos Bayona (Planning&Scheduling, S.L.), Ezequiel Navarro (Premo, S.A.), Ricard Sánchez (RM Electronics, S.L.), Antonio Sosa (SEPSA, Electrónica de Potencia, S.L.), Antonio Navarro (Siliken Modules, S.L.U.), Antoni Tomasa (SPEC, S.A.), Braulio Paz (Triple Onda, S.A.), Xavier Vallvé (TTA Trama Tecnoambiental, S.L.), Juan Carlos Cuevas (Unit4 Business Software Ibérica, S.A.U.), Pep Salas (Wattpic Energia Intel·Ligent, S.L.) y Juan Ramón Calderón (Ziv Communications, S.L.).

8 › secartysnews

travElling

Ocio y Entretenimiento ElectrónicoEl Vicepresidente, Enric Barba, abordó el calendario de actividades internacio-nales del año en curso, mediante un re-paso de las distintas ferias y misiones de mayor interés, como ICE & EAG en Lon-dres, cuyas fechas previstas para 2013 son del 22-24 de enero en el caso de EAG, y del 5 al 7 de febrero para ICE Totally Ga-ming. En cuanto al resto, destacó las ferias Interazar en Madrid y ELA en Mé-xico. A continuación se planteó la elabo-ración del borrador de calendario de ac-tividades 2013, en base a un documento con las distintas opciones feriales po-tenciales, acompañadas de un pequeño cuestionario. Un procedimiento orien-tado básicamente a esclarecer los mer-cados prioritarios para el sector, al obje-to de posicionar las actividades en caso de recortes presupuestarios. En cuanto a su resultado, se hizo especial hincapié en la World GES (World Gaming Executi-ve Summit Barcelona), de fecha 10-12 de julio de 2012, y se escogieron las ferias: IMA Alemania (15-18 de enero 2013), ICE Totally Gaming, Londres (5-7 de febrero 2013) y FER Interazar, Madrid.

Sobre la situación del sector, se planteó el estudio de dos cuestiones clave: Euro-Vegas (a la que se sumó la propuesta es-pañola elaborada por Cirsa) y Social Ga-ming. En cuanto a esa última, se trató el tema de los juegos online, al que un in-forme de la G2E Las Vegas (Feria Global Gaming Expo), atribuye un crecimien-to potencial del 50% en los próximos 5

años. Se cerró este capítulo con la pro-puesta de discusión sobre posibles ac-ciones a desarrollar para proyectar el grupo hacia el exterior.

Ya en el tramo final de la sesión, se abordó el catálogo sectorial y los po-sibles acuerdos de colaboración con otras asociaciones, como FACOMA-RE (Asociación Española de Empresa-rios de Máquinas Recreativas), COFAR (Confederación Española de Empresa-rios del Juego) y ADIGITAL (Asociación Española de Economía Digital). Asimis-mo, se presentó también la creación de un plataforma de búsqueda de concur-sos y licitaciones internacionales.

Software y TIC El vicepresidente, Xavier Miquel, enca-bezó la reunión, cuyos objetivos eran:

elaborar el calendario de actividades 2013, proponer nuevas actividades de interés para el sector, evaluar nuevos mercados potenciales, proponer nue-vas comisiones/grupos de trabajo e informar sobre los nuevos servicios de la Asociación. Tras una breve exposi-ción de las cifras del sector TIC espa-ñol, informó de un estudio reciente del BBVA, cuya principal conclusión es que España es el país europeo con un ma-yor incremento del índice de produc-tividad. A continuación, se analizaron las actividades realizadas durante el primer semestre, resumidas en la par-ticipación en dos misiones directas en Brasil y Chile, y se evaluaron nuevos mercados y ferias para el 2013. Una prospección que confirmó el interés mayoritario por Latinoamérica, y más tangencial por el mercado del Sureste asiático. Asimismo, se explicitó tam-bién el escaso interés suscitado por las ferias generalistas (p.e. CES Las Vegas) y el superior atractivo de las misiones comerciales planteadas en base a una agenda personalizada y a medida. En cuanto a nuevas iniciativas, se informo del acuerdo de colaboración firmado con el Colegio Oficial de Ingenieros de Telecomunicaciones, se elogió la elec-ción de Barcelona como Mobile World Capital del 2013 al 2018, y se presentó Eurocloud, una asociación de referen-cia de ‘cloud computing’, abierta a la participación de cuantos desarrollan, comercializan, investigan y utilizan esta tecnología.

Labor sectorial de los grupos de trabajo

Reunión del Grupo de trabajo sectorial de Ocio y Entretenimiento Electrónico.

Reunión del Grupo de trabajo sectorial de Software y TIC.

secartysnews › 9

Sobre la labor de las comisiones de tra-bajo, se hizo el seguimiento de la de-nominada ‘Herramientas para la inter-nacionalización de las TIC’, se propuso reactivar la de ‘Cloud computing’ y se planteó la creación de la dedicada a ‘Nuevas aplicaciones para smartpho-nes y iPads’. Y por último, se presentaron los nuevos servicios de Secartys: de bús-queda de licitaciones y concursos públi-cos; de búsqueda de agentes, distribui-dores y clientes en Europa Occidental; de implantación en el exterior; de agen-cia de comunicación; y de formación.

Electrónica y TelecomunicacionesEl Vicepresidente, Albert Mateu, abrió la sesión presentando los objetivos planteados: elaborar el calendario de actividades 2013, proponer nuevas ac-tividades nacionales e internacionales, informar del seguimiento de las comi-siones especializadas del sector, pro-poner nuevas comisiones/grupos de trabajo, identificar proyectos de cola-boración, presentar el catálogo de los asociados de electrónica y telecomu-nicaciones, presentar el boletín de vi-gilancia tecnológica del sector e infor-mar sobre los nuevos servicios de la asociación. En cuanto al análisis de las actividades realizadas durante el pri-mer semestre, se llevaron a cabo 4 mi-siones comerciales directas y 5 ferias. Las primeras, a Australia, Hong Kong, Chile y Brasil. En cuanto a las segun-das, se enfatizó el interés de las dos novedades feriales en África del Nor-te: Elec Expo Argelia y Enova Túnez. De cara a 2013, se hizo hincapié en los mercados rumanos y rusos y se propu-so organizar las siguientes actividades:

PCIM Nuremberg (14-16 mayo 2013), Elec Expo Argelia, Elec Expo Marrue-cos, Enova Túnez, Gitex Dubai, Milipol París, Forum Electrónica Cien París y Electrónica Américas Sao Paulo. Acto seguido, se expone la propuesta de Consorcio en destino para África (Se-negal) y África del Norte, para la que Secartys buscará financiación a través de ICEX y/o de las comunidades autó-nomas. En cuanto a las comisiones es-pecializadas del sector, se mantiene el seguimiento en la actividad de las de ‘Salud’, ‘FOLAEP’ (Flexible Organic and Large Area Electronics and Photonics), ‘Vehículo eléctrico’, ‘Eficiencia ener-gética’ y ‘LED’. Ya en materia de servi-cios, se presentó la nueva plataforma para búsqueda de concursos públicos y licitaciones internacionales, el bole-tín de vigilancia tecnológica, el primer catálogo de los socios del sector y los nuevos servicios de la Asociación: de asesoramiento medioambiental, de

implantación en el exterior, de agencia de comunicación y de formación.

Audio e Iluminación Profesional Se abrió la reunión encabezada por el Vicepresidente, Joan Roig, incidiendo en el nuevo enfoque del ICEX en cuan-to al cumplimiento de los requisitos que exige para otorgar la ayuda a las empresas de la participación agrupa-da. A continuación, se analizaron las actividades feriales realizadas el pri-mer semestre: ISE de Ámsterdam, Pro-light & Sound de Frankfurt y Feria Palm Expo de Beijing. Entre las pendientes de realización, se habló de la Feria Info-Comm de Las Vegas y de la Misión Co-mercial a Rusia. Acto seguido, y en pri-mer lugar, se evaluaron los potenciales mercados de interés prioritario para el sector, posteriormente se informó de las diferentes líneas de financiación a través de los Préstamos ICO, y en ade-lante se trató la posibilidad de generar sinergias con dos asociaciones: CICAT (Cluster de Iluminación de Cataluña) y AFIAL. Ya en el tramo final de la sesión, se presentó el nuevo catálogo secto-rial, se trató el estado de la comisión de búsqueda de financiación para homo-logaciones y certificaciones, y se expu-so la propuesta de creación de grupos de exportación para mercados especí-ficos (propuesta Brasil). Se llegaba así a los dos últimos temas a tratar: pre-sentación de la plataforma de búsque-da de concursos públicos y licitaciones internacionales, y a la presentación de nuevos servicios de la Asociación: bús-queda de distribuidores e implanta-ción comercial en el exterior.

Reunión del Grupo de trabajo sectorial de Electrónica y Telecomunicaciones.

Reunión del Grupo de trabajo sectorial de Audio e Iluminación Profesional.

10 › secartysnews

travElling

Solartys y Domotys: Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias,

y reuniones de trabajo sectoriales Los clusters de energía solar (Solartys) y domótica e inmótica (Domotys) celebraron las respectivas Asambleas Generales Ordinarias y Extraordinarias, además de las

correspondientes reuniones de trabajo sectoriales, que el resto de grupos de Secartys también realizaron en paralelo. Su resumen es el siguiente.

SolartysEn ausencia del Vicepresidente, Anto-nio Navarro, tomó la palabra el Cluster Manager de Solartys, Josep Maria Juan-martí, que empezó con un breve aná-lisis del último ejercicio del sector, del que destacó los principales hitos, resu-midos en: un crecimiento de 39 socios y el reconocimiento de A.E.I. y de Entidad Colaboradora de la Secretaria de Estado de Comercio.

Acto seguido, la Secretaria General de Solartys, Aintzane Arbide, leyó el acta de la anterior Asamblea General Ordi-naria y Extraordinaria, correspondien-te a 2011, y se aprobó por unanimidad. Se llegaba así a la presentación de la memoria de actividades del pasado ejercicio, a cargo de Josep Maria Juan-martí, tras la que Aintzane Arbide ex-puso las cuentas de 2011 de la Asocia-ción y el presupuesto para 2012, de las que destacó la transparencia y fiabili-dad. La Asamblea las refrendó por una-nimidad, lo mismo que el traspaso del resultado a reservas voluntarias.

Le llegaba ahora el turno, por un lado, a la aprobación de nuevas incorporacio-nes de socios, y por otro a la ratificación del convenio Secartys-Solartys, por el que se conviene, principalmente, que el Vicepresidente de Secartys será a su vez Presidente de Solartys, ambas ratifica-das unánimemente.

En cuanto a la sesión correspondiente a la reunión del grupo de trabajo sec-torial, se inició con el análisis tanto de las diferentes actividades realizadas en el primer semestre del año como de distintas nuevas propuestas. En-tre las primeras, destacó la decepción con la feria WFES de Abu Dhabi, la va-loración positiva de la feria Verona y el

interés por Sudáfrica, a pesar de su ex-cesivo proteccionismo. En cuanto a las segundas, se planteó la posibilidad de utilizar el stand de Solartys para que las empresas asociadas visitantes puedan utilizarlo para sus reuniones de traba-jo, y se valoró muy positivamente el ca-tálogo de socios, a través del cual uno de los asistentes afirmó haber cerrado más de un trato comercial.

Ya en la recta final se abordó el borrador del Plan Sectorial de Energía Solar 2013, haciendo hincapié en nuevos mercados o países potenciales (Australia, Japón, Sudáfrica, Arabia Saudí, Turquía, Brasil y México), y se procedió a resumir los acuerdos de colaboración con Solartys firmados en 2011 con EMISOL, Coma-coes Chile, FENELEC y TPVIA. El rema-te llegó con las presentaciones, por un lado, del convenio Solartys-Secpho, a cargo de Andrés Cifuentes, responsable del Cluster de Fotónica, y por otro, de distintos proyectos europeos de la UE agrupados en el 7º Programa Marco, por parte de Xavier Vallvé, Director de Trama Tecno Ambiental. Cerró este punto José

Luís Marin de la Iglesia, Director Gene-ral de Gateway, informando del busca-dor de licitaciones implantado en la pá-gina web de Solartys. Un nuevo servicio que se añade a los distintos pilares de sustentación de la imagen de Solartys: catálogo solar, newsletter, revista cor-porativa, página web, redes sociales y boletín de vigilancia tecnológica. A to-dos los cuales se están añadiendo tam-bién los de búsqueda de distribuidores, de implantación en el exterior, de aseso-ría medioambiental, agencia de comu-nicación y formación.

DomotysEl Presidente de Domotys, Xavier Casa-joana, empezó por explicar que los ob-jetivos de la reunión eran aprobar las actividades realizadas durante el 2011 y consensuar el Plan de Trabajo para 2012, tras lo cual expuso los objetivos generales planteados: representati-vidad, detección de oportunidades y comunicación y difusión. Acto segui-do, se aprobó por unanimidad el acta de la Asamblea de 2011 y se hizo el re-paso de la Memoria de actividades de

Asamblea Ordinaria y Extraordinaria de Solartys.

secartysnews › 11

2011, previo al refrendo unánime de los asistentes, que evaluó las distintas ini-ciativas para cada uno de los mencio-nados objetivos generales. Así, en el de representatividad, se hizo el repaso del reconocimiento de Domotys como A.E.I. (Agrupación de Empresas Innovadoras) por parte del Ministerio de Industria, Energía y Turismo; se informó de la in-corporación de 15 nuevos socios; y de la firma de convenios de colaboración con APIEM (Asociación Profesional de Insta-ladores Eléctricos de Madrid), FECEMIN-TE (Federación catalana de empresarios instaladores de telecomunicaciones) y KNX España, con el objetivo de llevar a cabo actuaciones conjuntas.

En el apartado de detección de oportu-nidades se valoró positivamente tanto el servicio de Vigilancia Tecnológica e Inteli-gencia Competitiva, que incluye el bole-tín mensual y la edición del informe anual, como también la 1ª Jornada de Inmersión Estratégica del Clúster Hábitat, la Jorna-da de Domótica (Leitat) y las ferias ISE y SIMO Network. En cuanto a las visitas a ferias nacionales (Casa Pasarela, KNX Fo-rum, Construmat y Smart City Expo 2011), se observó que han ido a menos, por lo que se intuye un futuro con ferias mucho más especializadas y sectorizadas.

Finalmente, en materia de comunica-ción y difusión, se comentó la necesidad de redefinir la página web y se recordó que los distintos instrumentos de co-municación están a disposición de los socios para publicar noticias y conteni-do de interés para el sector. Asimismo, se informó de la creación y dinamización del grupo Domotys en la red profesional Linkedin.

Se llegaba así a la presentación y apro-bación por unanimidad de las cuentas anuales de ingresos y gastos 2011, a car-go de la Directora de Marketing y Comu-nicación de Domotys, Susana Prieto, que mostró también el informe de auditoría de cuentas de 2011, libre nuevamente de salvedades. Por lo demás, se refrendó el pase a reservas voluntarias del resultado del ejercicio de 2011.

Tras cerrar el capítulo anterior con el trá-mite de aprobación de la admisión de nuevos socios, se inició la sesión corres-pondiente a la reunión del grupo del tra-bajo sectorial, con la exposición del Plan de trabajo 2012, a cargo del Cluster Ma-nager de Domotys, Eduardo Valencia. Se resume en la creación de cuatro gru-pos de trabajo: Relaciones institucio-nales, Promoción a nivel nacional e in-ternacional, Tecnología e innovación, e Internacionalización; la organización de la 2ª Jornada de Inmersión Estratégica 2012 del Cluster Hábitat; y el libre acce-so al servicio de búsqueda de concursos y licitaciones europeas implantado en la página web de Domotys por la empresa Gateway, cuyo Directotr General, José L. Marín, explicó su funcionamiento.

Ya en el tramo final de la sesión, se recor-dó la urgencia de responder al formulario del Plan Sectorial Internacional 2013 an-tes del 30 de junio, para poder presentar al ICEX el plan de actividades del sector, y se informó de la participación de Do-motys en las ferias Matelec y Smart City Expo’12. El colofón a todo ello lo puso el Plan de crecimiento de la masa social, uno de los objetivos clave para la conse-cución de mayor representatividad para Domotys y la dinamización del cluster.

Asamblea Ordinaria y Extraordinaria de Domotys.

Xavier Pastor, en el instante de presentar su propuesta de candidato a la Presidencia de Solartys, en la Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Secartys.

Xavier Pastor, nuevo Presidente de Solartys

Los socios de Solartys presentes en la Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Secartys eli-gieron a Xavier Pastor nuevo Pre-sidente de la Asociación Española para la Internacionalización y la Innovación de las Empresas Sola-res. La candidatura de Xavier Pas-tor, de Aliter Group Renovables, se impuso a la de Antonio Navarro, de Siliken Modules, en la votación secreta realizada ‘in situ’.

Pastor, hasta ahora Vicepresiden-te de Solartys, es licenciado en ingeniería industrial por la Uni-versitat Politècnica de Catalunya (UPC). Tras finalizar sus estudios superiores, cursó distintos máste-res (en PAD, dirección de RRHH y dirección de procesos) en la escue-la de negocios ESADE. En cuanto a su trayectoria profesional y em-presarial, cuenta con una amplia experiencia laboral iniciada como director general adjunto en Barce-lona Centre de Tecnologies. Poste-riormente, desempeñó los cargos de Director de la División de Aero-náutica en Rüker Ibérica, General Manager en VAW Arvato y Gerente en Trama TecnoAmbiental. Actual-mente es socio fundador y CEO de Aliter Group Renovables, dedicada al desarrollo, promoción, diseño y construcción de infraestructuras energéticas renovables.

12 › secartysnews

travElling

AMITS (Asociación de Maestros Industriales y Técnicos Superiores)Del acuerdo con la Asociación de Maes-tros Industriales y Técnicos Superiores (AMITS), destaca su objetivo orientado a generar sinergias entre ambas entida-des, favoreciendo a los socios respecti-vos. En virtud del mismo, AMITS entra a formar parte de Secartys como enti-dad colaboradora mientras que Secar-tys hace lo propio en AMITS. Nacida en 1947 como asociación de maestros in-dustriales, AMITS cambió en 2004 sus estatutos para admitir a los técnicos especialistas y titulados equivalentes. Esta entidad sin ánimo de lucro defien-de los intereses de los maestros indus-triales o titulados equivalentes.

CICAT (Cluster de Iluminación de Cataluña)Por lo que respecta al convenio con CI-CAT (Cluster de Iluminación de Cata-luña), el vínculo de colaboración per-mitirá unir las capacidades de ambas entidades para fomentar la compe-titividad de los sectores a los que re-presentan. CICAT actuará como pres-criptor de los servicios de Secartys en aquellos casos en los que empresas o entidades no puedan asociarse al clús-ter por la causa que sea pero ante las que el CICAT tenga un especial inte-rés debido a su actividad. El Cluster de Iluminación de Cataluña agrupa a en-tidades y empresas que forman parte de la cadena de valor del sector, ya sea como fabricantes, diseñadores o pres-criptores. Su principal objetivo es la mejora de competitividad presente y futura de las empresas del sector de la iluminación en Cataluña.

Eurocloud SpainSobre el acuerdo de colaboración con EuroCloud Spain (capítulo español de la asociación paneuropea EuroCloud), su propósito principal es sumar esfuerzos y complementar las actividades desarro-lladas por ambas entidades, con objeto de aumentar los beneficios para los res-pectivos socios.

El convenio establece el marco para la rea-lización de actividades de divulgación, for-mación e investigación conjunta en pro-vecho de las dos entidades. Asimismo, se establece también la posibilidad de elabo-rar otros acuerdos específicos que sirvan para la organización y/o desarrollo de ac-tividades conjuntas y/o servicios concre-tos que sean de interés mutuo. Además, los asociados tendrán una serie de benefi-cios económicos en el caso en el que deci-dan tener doble adscripción.

SECPhOPor último, el acuerdo con SECPhO (Southern European Cluster in Photo-nics and Optics), aspira a generar siner-gias capaces de reportar beneficios a las empresas integrantes de ambas asocia-ciones, y a activar la interacción entre los agentes implicados en la mejora de la competitividad empresarial.

SECPhO es una organización sin ánimo de lucro, fundada en 2009 en Terrassa (Barcelona), que nació para mejorar la competitividad y promover el sector de la óptica y la fotónica a nivel mundial, así como para consolidar la I+D+i y el comer-cio mediante la colaboración de empre-sas, centros e instituciones. Este clúster reúne a grandes empresas, pymes y cen-tros de investigación.

Secartys estrecha su relación con AMITS, CICAT, Eurocloud Spain y SECPhO

Firma convenios de colaboración con cuatro asociaciones Desde principio de año Secartys ha estrechado su relación

con AMITS (Asociación de Maestros Industriales y Técnicos Superiores), CICAT (Cluster de Iluminación de Cataluña), Eurocloud Spain y SECPhO (Southern European Cluster in

Photonics and Optics).

Aintzane Arbide, Directora General de Secartys.

¡Gracias! Son muy pocas las veces en las

que el esfuerzo es reconocido. Lo normal es trabajar duro, con los dientes apretados, dar lo máximo de ti mismo, y al final sólo contar con tu propia satisfacción perso-nal de haber hecho las cosas lo mejor que has podido.

Nosotros, sin embargo, hemos tenido la enorme satisfacción de ver nuestro trabajo reconocido y apreciado. El hecho de que tantos socios hicierais el esfuerzo de ve-nir el día de la Asamblea, ya de por sí es síntoma de la confianza que depositáis en nosotros.

Pero además, haber podido dis-frutar con vosotros de un día lleno de encuentros y de reencuentros; ver la cara con la que os marcha-bais al final de la jornada y escu-char vuestras palabras de apoyo; ha hecho que nos sintamos orgu-llosos y agradecidos de trabajar por y para vosotros. Esperamos volver a veros a todos de nuevo el año que viene. Sólo una palabra más: ¡Gracias!

secartysnews › 13

PromoMadrid allana la senda exportadora PromoMadrid representa la vía a través de la cual la Comunidad de Madrid materializa el

apoyo que ofrece a las pymes madrileñas para la internacionalización de sus actividades. Un objetivo que comparte con Secartys y que ha llevado a ambas organizaciones a estrechar su

relación con un convenio de colaboración del que ya se cumple el tercer aniversario.

Desde PromoMadrid nos planteamos unos objetivos muy claros: aumentar tanto la base exportadora de la Comu-nidad de Madrid como el volumen de las exportaciones que se realizan con origen en la región de Madrid; favorecer el establecimiento de las empresas ma-drileñas en el exterior como un último paso en sus procesos de internaciona-lización; y desarrollar “inputs” empresa-riales que favorezcan la internacionali-zación de nuestras empresas.

Para llevarlos a cabo, diseñamos y ofre-cemos herramientas prácticas que aporten verdadero valor añadido a las empresas, representando una mejora de su competitividad y/o un ahorro de costes. Asimismo, como trabajamos con la vista puesta en la optimización de los recursos disponibles, todas nuestras acciones relacionadas con el fomento de la internacionalización empresarial las ejecutamos en colaboración y coor-dinación con otras instituciones auto-nómicas, nacionales y supranacionales comprometidas con la internaciona-lización. Para ello tenemos convenios suscritos con todas ellas, y en base a es-tos acuerdos desarrollamos numerosas acciones de promoción exterior.

El año pasado colaboramos en 17 ferias con la participación de 215 empresas madrileñas; realizamos 7 encuentros de cooperación empresarial con más de 100 empresas madrileñas; participamos y organizamos 3 misiones inversas, una de infraestructuras de autoridades de diferentes estados de Brasil, otra centra-da en el sector audiovisual, y un foro de infraestructuras que fue presidido por la Secretaría de Estado del Estado de Texas; también hemos organizado 8 grupos de promoción sectoriales en los que han participado más de 40 empresas.

En el área de Fomento de la iniciación y de formación hemos organizado o colabo-rado en 81 seminarios y talleres que han

aportado know-how a más de 5.450 em-presas madrileñas. Asimismo, el progra-ma de Técnicos de Internacionalización de la empresa, para la formación con ex-periencia en el exterior de jóvenes licen-ciados, se ha fusionado con el de otras instituciones y esto ha permitido aumen-tar la red hasta disponer ahora de una red de 39 especialistas repartidos en ubica-ciones estratégicas por todo el mundo.

Además, las acciones del programa Ma-dridExporta continúan siendo de mu-cha utilidad para un número muy sig-nificativo de empresas madrileñas. Se trata de un programa único, a través del cual PromoMadrid identifica y contacta a empresas sin actividad internacional a las que ofrece, sin cargo alguno, la reali-zación de un informe-diagnóstico de su estructura y su capacidad para exportar. Este informe, homologado por el ICEX, determina la posible inclusión de la em-presa en el Plan de Iniciación a la Pro-moción Exterior (PIPE), un importante instrumento de apoyo al inicio de la in-ternacionalización para las pymes, que ha brindado asistencia de expertos en comercio exterior y apoyo económico a las empresas que inician su actividad in-ternacional/exportadora.

Los resultados del ejercicio pasado co-rroboran que estamos suministran-do un servicio que ofrece una amplia gama de nuevas posibilidades para las actividades de las empresas de la re-gión. Las empresas exportadoras de la Comunidad de Madrid se incrementa-ron de manera muy sustancial durante 2011, aumentando en un 43% cuando la ampliación para toda España represen-tó un 13%. Un total de 28.989 empresas madrileñas realizaron exportaciones el pasado año, lo que supone 8.700 em-presas más de las que lo hicieron en 2010. En el último ejercicio, el Programa MadridExporta contactó con 198 em-presas madrileñas y realizó 168 visitas que concluyeron en 101 informes-diag-nóstico sobre su potencial exportador. El 68% de estos informes presentó un diagnóstico positivo.

Jesús Sainz Presidente de Promo Madrid

Desde el puente de mando del Grupo de Audio e Iluminación Profesional de Secartys, su Vicepresidente Joan Roig, destaca y aplaude el esfuerzo del sector, del que afirma que “se ha caracterizado siempre y a través de los años por su vocación internacional y por un altísimo nivel de participación, tanto en ferias como en misiones comerciales”. Por todo ello, anima también a todas las empresas a seguir su ejemplo y valor.

Joan Roig, Vicepresidente del Grupo de Audio e Iluminación Profesional de Secartys

Deben crearse sinergias entre empresas con productos

complementarios

e todos es conocida la situación actual y que la crisis se deja notar, sobretodo a nivel na-

cional. ¿Cree que el sector en ge-neral se ha visto obligado por las circunstancias a focalizar sus es-trategias en la internacionaliza-ción? ¿Está de acuerdo con que la solución a la crisis es salir al exterior? Ciertamente, ha habido un gran nú-mero de empresas a los que la crisis en el mercado interior les ha obli-gado a focalizar sus esfuerzos en el mercado exterior. La reducción me-dia de facturación de las empresas del sector, que es de entre un 30 y 50%, junto con la falta de contrata-ción de las entidades públicas para temas de estructura, ha causado mucho daño. A ello hay que añadir

14 › secartysnews

PrimEr Plano

los problemas generales de cobro de las empresas, sea para suministros a otras empresas o a las mismas enti-dades públicas.

Pero, por fortuna, nuestro sector se caracteriza por componerse de em-presas internacionalizadas desde hace muchos años, por lo que no ha-brá sufrido tanto como los sectores con un interés más reciente en las ex-portaciones.

Abrirse a los mercados exteriores es siempre bueno y bienvenido, pero hubiera sido mucho mejor que esa diversificación de mercados por par-te de algunas empresas se hubiera producido por vocación años atrás, más que por una actual necesidad y urgencia de facturación. Los merca-dos no se conquistan de un día para otro y cuando una marca llega por primera vez a un determinado país, en general los clientes y actores de ese mercado están ya servidos y des-de hace tiempo, por lo que hacerse un hueco, aún y dando por supues-to que se aporte un buen producto, a un precio correcto y cumpliendo con la normativa del país, si corresponde, va a llevar un tiempo. Tiempo que tal vez algunas empresas no tengan…

¿Qué objetivos se propone alcan-zar el grupo, a corto y medio pla-zo, con ánimo de sacar partido a la actual situación?En las reuniones de los grupos de tra-bajo de las empresas del sector hemos valorado que los mercados estratégi-cos de interés para el sector en gene-ral, y en los que los socios van a foca-lizar sus esfuerzos, son los de Europa, China, EE.UU., Rusia y Sudáfrica.

Para otras empresas cuyos productos y sistemas están más orientados a es-tructuras de transporte (metros, tre-nes, aeropuertos, hospitales, etc.) los que se perfilan como más interesan-tes son países donde hay gran inver-sión en este tipo de estructuras como en determinados países de Sudaméri-ca, América Central o la India.

En todo caso, se hace patente la ne-cesidad de crear sinergias entre las empresas del grupo con productos complementarios, sea para poder desarrollar productos innovadores en colaboración conjunta, o bien unir esfuerzos para abordar juntos nue-vos mercados.

También tenemos en progreso distin-tos frentes de actuación con la Admi-nistración Pública para la obtención de ayudas específicas para homolo-gaciones y certificaciones, obliga-torias para entrar en determinados mercados y cuyos costes suponen una carga muy gravosa para las empresas.

la asistencia a ferias y a misiones comerciales es una herramienta clave para la internacionalización de las empresas. ¿a cuáles tiene previsto asistir el grupo de audio, video e iluminación profesional?Las ferias de mayor interés para el sector son esencialmente Pro-Light & Sound de Frankfurt y la ISE de Ám-sterdam, que va ganando cada vez más terreno. Aparte, existen otras fe-rias de interés en China y EE.UU. Ade-más de la asistencia a ferias, el grupo de trabajo del sector también ma-nifestó su interés en prospectar los mercados de Sudáfrica y Rusia, don-de se realizarán misiones comercia-les este año.

Para estas acciones contaremos con el apoyo del ICEX, aunque es cada vez más común la participación en acti-vidades aún sin subvención.

Desde estas líneas destaco y aplaudo el esfuerzo del sector, que se ha carac-terizado siempre y a través de los años

por un altísimo nivel de participación, tanto en ferias como en misiones co-merciales. Animo también a todas las empresas a seguir su ejemplo y valor.

¿Basta con esta estrategia de asis-tencia a ferias internacionales y acciones de prospección de mer-cado para internacionalizarse?No, no basta en absoluto. La asisten-cia a ferias es únicamente un instru-mento más en el programa de inter-nacionalización de una empresa, pero corresponde a cada una en particular y, en función de las particularidades de sus productos, diseñar la estrate-gia apropiada que mejor se adapte a su caso y sirva a sus necesidades.

Los viajes de prospección individua-les, sobre todo cuando están bien programados y optimizados, son una herramienta excelente. En igual me-dida pueden ser útiles las misiones comerciales cuando las agendas de entrevista se han elaborado meti-culosamente y la calidad, y sobreto-do los perfiles de los targets a visitar, han sido validados previamente.

En otros niveles ya más selectivos, la búsqueda de los mejores partners a nivel global, grandes integradores de sistemas, prescriptores, etc., puede aportar a la vez prestigio y contratos recurrentes.

secartysnews › 15

En audio, uno de los segmentos prometedores es la megafonía y el ambiente musical a la carta en tiendas y establecimientos públi-cos. Parece que internet ofrece aquí múltiples posibilidades. ¿Es realmente así?Efectivamente, la red ha abierto aquí una ventana de oportunida-des muy interesantes, no sólo para las empresas proveedoras de servi-cios de ambiente musical que pue-den aprovecharse de este medio de transmisión, si no especialmente para el público en general. Hoy en día puedes estar en cualquier lugar del mundo y estar escuchando vía Internet la programación de una es-tación de radio que esté en cualquier otro lugar.

Aparte del uso de Internet, la utili-zación de redes IP (LAN, WAN, etc.) está cada día más en auge en las ins-talaciones distribuidas, tanto de me-gafonía como de sonido profesional. Por su importancia y extensión, este tema merecería ser tratado en un ca-pítulo aparte.

En estas instalaciones audiovi-suales, ¿las empresas que fabri-can equipos y sistemas de audio y de vídeo se encargan también de la parte de ingeniería e instala-ción o suelen actuar únicamente como asesores de las ingenierías? ¿Cree que el futuro del sector pasa por esta integración audiovisual?Depende de cada empresa. Las hay que únicamente sirven los mate-riales y las hay que además propor-cionan el servicio de instalación. En cualquier caso, lo que es muy impor-tante es que las empresas se ocupen de mantener una estrecha colabo-ración con las ingenierías para que prescriban los productos del fabri-cante en sus proyectos, sobretodo destacando sus elementos diferen-ciales y de valor con respecto a la competencia y así tener mucho te-rreno ganado.

Los temas de integración audiovisual por una parte, y en mucho mayor ni-vel los de integración con sistemas BMS, SCADA, etc., muy requeridos en la actualidad, son unos valores en auge que diferencian aún más a las empresas.

Lluís Alonso y Jordi Duch

a principios de 2012 salió a la luz la segunda edición del catálogo del sector. ¿Qué beneficios puede aportar al socio?Este segundo catálogo sectorial, que por cierto no supone ningún coste para el socio, aporta al mismo una gran visibilidad a nivel de todas las fe-rias internacionales del sector en las que está presente Secartys. Además, se envía a todas las Cámaras de Co-mercio y Oficinas Comerciales esta-blecidas en el extranjero. Aparte de en su versión impresa, este catálogo está también disponible en la página web de la asociación.

En su segunda edición se ha cambia-do completamente su formato con respecto a la primera. Mucho más atractivo que el primero, es el fruto del interés y la colaboración de los socios del sector, que definieron ellos mismos su formato y aspecto duran-te el último grupo de trabajo de 2011 celebrado en Valencia.

Por subsectores, en iluminación se percibe la fuerza arrolladora de los sistemas lED. ¿Qué opinión le

merece la irrupción de la tecnolo-gía lED aplicada a la iluminación? ¿Se trata realmente de un nuevo paradigma?La aplicación de la tecnología LED a la iluminación ha representado un gran avance e innovación en este campo, ya que combina a la vez va-rias ventajas muy interesantes con respecto a las lámparas tradiciona-les. Concretamente, ofrece un con-sumo extremadamente reducido, que repercute, por un lado, tanto en el bajo coste como en la menor con-taminación, y por otro, en un rendi-miento muy elevado que se tradu-ce en una menor radiación de calor y una vida útil mucho más larga que cualquier otra lámpara, incluso de bajo consumo.

La parte en la que deberán traba-jar mucho más los fabricantes es su precio, que sigue siendo aún muy alto y que hace que la inversión ini-cial sea elevada y el período de recu-peración de la misma sea muy largo. Esto afecta especialmente a la apli-cación de estos sistemas en la ilumi-nación doméstica.

16 › secartysnews

PrimEr Plano

Una oportunidad para crecerLa contratación pública como fuente inagotable de información El uso de

herramientas de inteligencia competitiva para extraer los datos que se manejan en el ámbito de la contratación pública, puede ser de gran ayuda para dar respuesta a cuestiones

que cualquier empresa se plantea todos los días, como por ejemplo: ¿quiénes son mis clientes potenciales? ¿a quién compran? ¿a qué precio? ¿cuál es el mejor socio para entrar en un mercado? Se trata de saber aprovechar las posibilidades que ofrece la contratación

pública como fuente inagotable de información.

l mercado de la contratación pública representa una oportu-nidad de negocio no sólo por la posibilidad de presentar ofer-

tas y ganar concursos, sino por la enor-me fuente de información comercial que incorpora. Considerando única-mente la Unión Europea, se estima que las compras realizadas por las adminis-traciones en 2010 supusieron alrededor del 19,7% del PIB. Un importante merca-do de bienes, obras y servicios de todo tipo del que se pueden extraer datos muy valiosos para cualquier empresa.

Pero el volumen y la dispersión de la in-formación que se genera diariamente en torno a las compras públicas hacen que sea imprescindible disponer de he-rramientas adecuadas para explotarla. Las herramientas de inteligencia com-petitiva sobre contratación pública ayu-dan en esta tarea, transformando un gran volumen de datos en información relevante que pueda luego ser emplea-da para crear conocimiento e informar el proceso de toma de decisiones.

¿Qué herramientas pueden ayudar a una empresa a exprimir los datos proceden-tes que se generan en el ámbito de la contratación pública en su propio país o en otros a los que piense expandirse?

Disponer de un ‘informe de producto’ sobre contratación pública en el que se detallen las características básicas de un mercado ayuda a tener una idea general de sus características, el posi-cionamiento de su competencia o el volumen de oportunidades. Estos in-formes incluyen el número de contra-tos publicados, el valor aproximado del volumen de contratación, el top 10 de las empresas que se adjudican con-tratos y de las administraciones que los adjudican.

Si lo que desea una empresa es sa-ber quiénes son los principales ope-radores, un listado de adjudicatarios le permitirá saber quién ha ganado qué contratos y cuándo. Contar con una hoja de cálculo en la que esta in-formación esté ordenada y lista para ser analizada, facilita a un departa-mento de exportación identificar los pasos de su competencia o disponer de un listado de potenciales socios o clientes en el mercado que le interesa.

Un adecuado servicio de alertas de contratación pública permite seguir puntualmente los contratos que se licitan para un producto o servicio en los mercados objetivo. Es funda-mental que este tipo de herramien-tas ajusten al máximo los resultados a las necesidades de la empresa y que además aporten un modo de alma-cenar y explotar de forma sencilla la

información que llega cada día a su correo electrónico.

El empleo de herramientas de inteli-gencia competitiva como éstas, que permitan extraer información pun-tual y fiable procedente de la contra-tación pública, puede ayudar a una empresa a responder a las preguntas que se plantea, orientando sus de-cisiones y ayudándola a crecer y ser más competitiva.

Mai R. Entem Business Development Manager

[email protected]

http://twitter.com/mrentem

secartysnews › 17

gEStión y finanCiaCión

De entornos pasivosa colaborativos

Evolución de las aplicaciones de gestión empresarial Las aplicaciones de gestión empresarial basadas en web están ganando la partida a las de escritorio (de tipo

cliente/servidor), pero su evolución ha seguido velocidades dispares. Casi todas las compañías usan los entornos web para sus transacciones financieras pero muy pocas

para sus procesos contables.

l gran reto que tenemos por de-lante los fabricantes de soft-ware de gestión empresarial es adecuar nuestra velocidad a la

del mercado y poder dar respuesta a las nuevas propuestas que prometen solu-ciones a temas tan importantes como la movilidad en los entornos de trabajo, la evolución de los dispositivos y el arren-damiento tecnológico. Actualmente, las necesidades de las compañías pasan o van a pasar por la consolidación de am-bientes de trabajo y en este punto el con-cepto ‘cloud’ y los servicios web tienen mucho que aportar.

Por su parte, el reto de las empresas es poder pasar de entornos pasivos a en-tornos colaborativos, del conocimiento disperso, al conocimiento compartido y esto plantea la necesidad de pensar en integrar Internet, las intranets, las redes sociales, los procesos inteligentes de ne-gocio y la Web, y en definitiva integrar lo interno y lo externo, abrir la empresa al exterior, tener su “nube” particular. Y esto sucede necesariamente con aplicaciones basadas en entornos web.

Web, ‘cloud’, ‘software as a service’ (SaS), cliente-servidor, aplicación de escrito-rio, entre otros, son conceptos que están en continua discusión y comparación en todos los medios para intentar conse-guir un ranking de las tecnologías más apropiadas para las aplicaciones de ges-tión empresarial y que, al mismo tiempo, oriente a la hora de tomar decisiones de adquisición de software.

Muchas veces se confunden los términos y se argumenta que una aplicación basa-da en web es más moderna y por lo tanto más productiva y rentable que una tradi-cional cliente-servidor basada en cliente de escritorio o viceversa; estos argumen-tos no pueden tomarse como estricta-

Oscar Sáez Vicepresidente Grupo Softland

mente ciertos basándose solamente en el punto de vista técnico.

Conceptualmente es muy simple: en vez de tener las aplicaciones en los servidores propios se paga por acce-der a servidores operados por terceros accediendo al software a través de In-ternet.

En este escenario, la pregunta que cabe plantearse es: ¿qué ventajas ofrece una aplicación cliente-servi-dor con cliente web frente a otra con cliente de escritorio, desde el punto de vista del software de gestión em-presarial?

Como suele ser habitual, depende de las necesidades de la empresa pero a grandes rasgos hay que valorar la ca-pacidad de respuesta exigida, usabi-

lidad, interacción con el usuario, uso en distintas ubicaciones, facilidad de instalación y mantenimiento, etc.

Desde el punto de vista de usabilidad, riqueza del interfaz y rapidez de res-puesta, las aplicaciones con cliente “pesado” de escritorio son hoy más rá-pidas en su interacción con los usua-rios ya que pueden ejecutar procesos de negocio en local sin necesidad de comunicar con el servidor. Pero sin duda esta brecha día a día se va acor-tando, por la evolución de las tecno-logías aplicadas en los entornos web.

Si la velocidad de respuesta no es un factor crítico y sí lo es, en cambio, la disponibilidad en diferentes ubicacio-nes, entonces la opción es una aplica-ción web.

Las aplicaciones web presentan mo-delos de comercialización basados en el pago por uso, lo que permite el ac-ceso a tecnologías de vanguardia por unos costos impensables hace unos años, eliminando el concepto y el cos-to de propiedad y reduciendo o elimi-nando los relativos al hardware.

Aquellas compañías que tengan la vi-sión de implantar más rápidamente este tipo de tecnologías más eficien-tes y rentables tendrán mejor capaci-dad para sobrevivir y ser sostenibles en el tiempo en un mercado tremen-damente competitivo.

18 › secartysnews

gEStión y finanCiaCión

Criterios determinantes dela estrategia de globalización

Las distintas operaciones implicadas en cualquier proceso de internacionalización son acciones a largo plazo que deben desarrollarse en el

marco de una estrategia de globalización. Puesto que se trata de un enfoque que consume muchos recursos de la matriz, en especial si conlleva apertura de filiales,

es esencial conocer los criterios que permiten adoptar una decisión estratégica adecuada. Se describen aquí brevemente los más determinantes.

os criterios de actuación exterior que deben regir la operativa de las empresas con vocación ex-portadora, con el objetivo de al-

canzar un resultado exitoso, y con inde-pendencia de su mayor o menor tamaño, se resumen en siete claves determinan-tes: entorno macroeconómico, marco jurídico-legal, planificación fiscal, mode-los operativos, dirección del talento, fi-nanciación y cobertura de riesgos.

Entorno macroeconómicoLas empresas se internacionalizan en función de las oportunidades que descu-bren y de las fortalezas y debilidades con que se enfrentan. Por ello, es impres-cindible conocer el entorno económico (tanto el próximo como el remoto). En este apartado, analizamos los escena-rios de los diversos bloques económicos en liza, al efecto de responder aquellos interrogantes capaces de esclarecer los criterios y procesos estratégicos que la dirección de cualquier compañía debería tener en cuenta a la hora de decidir pene-trar o no un determinado mercado.

Marco jurídico-legalEs necesario clarificar la relación con-tractual con los socios, agentes o re-presentantes en el exterior, el tipo de vinculación societaria que se puede adoptar y la prevención procesal ante posibles conflictos jurídicos. No tiene por qué ser complejo, pero dado que nos movemos en el entorno del comer-cio internacional, es necesario conocer sus reglas. Para ello, nuestra estrategia consiste en contar con la colaboración de asesores locales competitivos, de-pendiendo del mercado.

Planificación fiscalPara maximizar los beneficios es impor-tante, en este ámbito, conocer los me-

Mirian Iquierdo Directora general Comerciando Global

canismos facilitadores de ahorros tributarios en las operaciones de in-versión directa en el exterior, las op-ciones de repatriación de beneficios, así como la normativa de las distintas jurisdicciones para evitar y dificultar esquemas de evasión fiscal. Nuestra aportación consiste en realizar com-parativas fiscales como alternativas en diferentes mercados posibles prei-dentificados.

Modelos operativosLa dirección de operaciones o de pro-ducción es clave en los procesos de internacionalización. Es necesario que dirección y producción estén en sintonía a la hora de apoyar la expan-sión a nuevos mercados, tanto en la identificación de las oportunidades, como en los riesgos de internaciona-lizar el suministro. Aquí, estudiamos e involucramos a la dirección de pro-

ducción en la estrategia de interna-cionalización.

Dirección del talentoEs importante identificar los princi-pales retos en los mercados elegidos para llevar a cabo una adecuada ges-tión del talento, tanto en sus aspectos personales como organizativos, a los que se exige además la necesidad de operar en distintas culturas. Para ello, desarrollamos una estrategia de iden-tificación y gestión de recursos orien-tada a ofrecer diferentes alternativas, en función de cada mercado, para afrontar esos retos adecuadamente.

FinanciaciónAnalizamos, por un lado, los siste-mas de financiación de las exporta-ciones, y por otro, la financiación de las inversiones directas en el exterior, e incluso la existencia de subvencio-nes en el mercado local. En concreto, si interesa pedir financiación nacio-nal o del país objeto de la inversión, la cobertura de riesgos, la rentabili-dad exigida, el cash-flow de la enti-dad matriz, etc.

Cobertura de riesgosEl riesgo 0 es una utopía pero se pue-de realizar análisis previos de riesgo. Para ello realizamos una tabla en la que se analizan cada uno de los ries-gos planteados en los distintos mer-cados potenciales elegidos.

secartysnews › 19

IVA intracomunitario: recuperación y exención

La problemática de las empresas con el IVA intracomunitario atañe en concreto a los procedimientos legales de recuperación y exención de este impuesto en

las importaciones y exportaciones. Para despejar cualquier duda al respecto, se reflejan a continuación los análisis de dos juristas expertos en la materia:

Joan Mª Gimeno, de Laudis, y Antonio Cuenca, de Evolutiza.

El IVA es un impuesto armonizado en el ámbito del territorio de la Unión Europea. Con la creación del merca-do único, el IVA se implantó con el objetivo inicial de que las empresas de la UE aplicaran el impuesto a las operaciones interiores y a las opera-ciones intracomunitarias de forma uniforme y con las mismas reglas y condiciones. De acuerdo con este sistema, denominado de IVA en ori-gen, una empresa española repercu-tiría IVA en sus exportaciones a em-presas de otros países comunitarios y podría deducir el IVA soportado por compras realizadas a operadores de otros países de la UE. La realidad es que este objetivo es de difícil alcan-ce debido a las diferencias estructu-rales, económicas y administrativas de los distintos países de la UE.

Es por ello que se estableció el actual régimen transitorio denominado de IVA en destino, en virtud del cual se declaran exentas las entregas de bienes transportados a otros esta-dos miembros de la UE y la empre-sa adquirente se encarga de ingresar el IVA correspondiente a sus adqui-siciones intracomunitarias (bienes transportados desde otro estado miembro) mediante el llamado me-canismo de la auto-repercusión. A los efectos de evitar el fraude se han establecido diversas obligaciones formales encaminadas a facilitar el control de las autoridades fiscales. En efecto, la exención de las entre-

gas intracomunitarias está condi-cionada a que el adquirente de los bienes este registrado mediante un número de identificación a efectos de IVA, y las empresas que realizan las operaciones intracomunitarias deben presentar periódicamente una declaración de las entregas y ad-quisiciones intracomunitarias reali-zadas, así como la declaración esta-dística INTRASTAT.

El IVA intracomunitario plantea una serie de problemas derivados de las características del régimen. Es muy importante conservar la documen-tación relativa al transporte efecti-vo de los bienes con destino a otro estado miembro. La falta de justi-ficación del transporte puede aca-rrear la obligación de ingresar el IVA por parte de la empresa vendedo-ra de la mercancía. Antes de reali-zar una entrega intracomunitaria es aconsejable comprobar que el clien-te está identificado y registrado en otro estado miembro a efectos del IVA intracomunitario. En caso de no constar registrado la venta no está exenta y el vendedor deberá reper-cutir el IVA correspondiente a la ope-ración. Tampoco quedan exentas de IVA las entregas intracomunitarias cuando el proveedor no ha solicita-do la inclusión en el registro de ope-radores intracomunitarios.

Las empresas exportadoras suelen presentar saldos de IVA a devolver.

En estos casos es aconsejable que soliciten la inclusión en el registro de devolución mensual que, si bien comporta mayores obligaciones formales –presentación telemática mensual de los libros de IVA–, puede acelerar la recuperación de las cuo-tas soportadas respecto de los pla-zos generales de devolución.

En momentos de falta de liquidez como los actuales es de vital impor-tancia que las empresas exporta-doras puedan recuperar en el plazo máximo de un mes el IVA soporta-do de sus proveedores. Alternativa-mente, deberían estudiarse formu-las equivalentes como la propuesta por la patronal PIMEC según la cual se extendería el régimen de exención y auto-repercusión a las adquisicio-nes de las empresas exportadoras a sus proveedores nacionales. Sin duda alguna la actividad exportadora es de vital importancia para la reactivación de nuestra economía, y cualquier es-fuerzo en este sentido tendrá con se-guridad efectos positivos.

régimen transitorio de iVa en destino

Joan Mª Gimeno Socio de Laudis Consultor SLP

Presidente de la Comisión Económico-Fiscal de PIMEC

20 › secartysnews

DErECHo ComErCial intErnaCional

Las últimas directivas comunitarias aprobadas sobre el IVA introduje-ron en 2010 importantes modifica-ciones respecto a la localización en la prestación de servicios, la devolu-ción de la cuota soportada en otros Estados miembros distintos del de gravamen y las medidas de lucha contra el fraude fiscal.

Respecto a las importaciones y ex-portaciones intracomunitarias, és-tas se gravan en destino, es decir, por el Estado que adquiere. El ven-dedor no tiene que repercutir IVA en la factura, siempre que el adquirien-te sea operador intracomunitario y esté registrado como tal.

Pueden solicitar la devolución de la cuota soportada en sus importacio-nes, tanto los empresarios y profesio-nales integrados en el ámbito de apli-cación del impuesto del valor añadido, como los sujetos pasivos situados fuera del territorio de aplicación pero pertenecientes a la Unión Europea.

Así, en interpretación práctica, po-demos señalar que una empresa es-pañola que exporta a una empresa italiana registrada como operador intracomunitario, entregará los bie-nes exentos de IVA, siendo el empre-sario italiano el que debe soportar el IVA, conforme al gravamen del país destino, Italia, al ser el adquirente de esta operación intracomunitaria.

Y en sentido inverso, si es la empre-sa española debidamente registrada como operador intracomunitario la que importa de una empresa italia-na, ésta le facturará sin IVA, y el em-presario español deberá soportar el IVA por la adquisición, al tipo de gra-vamen del 18% (en aplicación de la le-gislación española), si bien podrá de-ducirse la cuota de IVA soportada.

Y del mismo modo para el caso de que la operación se realice con empresas no comunitarias: si un empresario es-pañol adquiere de una empresa esta-dounidense, el empresario español debe soportar un IVA del 18%, que será también deducible en su liquidación.

Por otro lado, si un empresario espa-ñol efectúa adquisiciones de bienes o servicios en un país miembro de la Unión Europea, y tales importacio-nes son gravadas con el IVA del país en el que se adquiere, el empresario español podrá solicitar la devolución de la cuota de IVA soportado al país que la ha gravado.

Además de la posibilidad de deduc-ción y devolución del IVA soportado, existen ciertas exenciones depen-diendo de la clase de importación.

Respecto a las exportaciones a paí-ses no comunitarios, generalmen-te están exentas para evitar la doble imposición, siendo requisitos para

ello, que se produzca la salida efec-tiva de los bienes fuera del territorio de la Unión Europea y que se conser-ven los documentos justificativos de la operación durante cuatro años a partir de la fecha del resumen anual del periodo de devengo.

Para aplicar correctamente cualquie-ra de los casos anteriores, es nece-sario que el empresario español se registre como operador intracomu-nitario o, según el caso, que se ins-criba en el Registro Especial de Ex-portadores. Además, tendrán que presentar el libro de registro de factu-ras para poder verificar que efectiva-mente les corresponde la devolución y mantener en su poder los docu-mentos que acrediten la entrega de los bienes, como por ejemplo los al-baranes del operador logístico.

La Unión Europea adopta medidas constantemente encaminadas a la armonización fiscal, por lo que es recomendable que los empresarios cuenten con el debido asesoramien-to jurídico y tributario.

interpretación práctica

Antonio Cuenca Senior en Evolutiza

secartysnews › 21

ran parte de las empresas que constituyen el grupo de Audio e Iluminación Profesional de Secartys han tenido una primera

mitad del año muy intensa, al partici-par en las ferias más importantes de su sector de actividad. El año arrancó con ISE (Integrated Systems Europe), que tuvo lugar en Ámsterdam del 31 de ene-ro al 2 de febrero. Muchas de ellas se volvieron a encontrar en Frankfurt, en ProLight + Sound (PL+S) y Musikmesse del 21 al 24 de marzo. Y varios de ellos es-tuvieron en Beijing del 24 al 27 de mayo.

Han sido 23 los asociados del gru-po de Audio e Iluminación Profesional que han participado en alguna de es-tas tres ferias. La que más representa-ción tuvo fue PL+S, con 15 participan-tes, aunque las otras dos ferias tam-bién tuvieron una nutrida asistencia, nueve en ISE y ocho en Palm Expo. Varias empresas estuvieron en dos y Ecler y DAS Audio acudieron a las tres ferias organizadas por Secartys, con el apoyo del ICEX. Alguna incluso tuvo tiempo para asistir al NAB de Las Ve-gas a mediados de abril.

Las tres ferias tocan el mismo sector de actividad pero son bastante distin-tas. ISE se centra en la integración de equipos de sonido e imagen con las tecnologías de la información, lo que

23 asociados participan en las ferias ISE, PL+S y Palm Expo China

Las empresas tuvieron una acogida muy favorable de sus productos y algunas estuvieron en dos y hasta en las tres ferias de audio y vídeo profesional

pasado, y reunió a 110.000 visitantes. También es la feria de referencia mun-dial de su especialidad.

Palm Expo China es una mezcla de ambas y se ve un poco de todo y en grandes cantidades, como en gene-ral todo lo asiático. Se asemeja más a PL+S que a ISE y es una feria que va a más, especialmente ahora que ha es-trenado recinto. Es una oportunidad clave para introducirse en China, y la mayoría de los asistentes españoles volvió satisfecho.

Aspecto general de las ferias.

se conoce en inglés como Digital Sig-nage. Es un sector que va a más y de ahí que la feria también lo haga. Este año tuvo 825 expositores, el 15% más que en 2011, y más de 40.000 visitan-tes, el 17% más. Es la feria de referencia mundial de su especialidad.

Si la imagen tiene tanta importan-cia como el sonido en ISE, así como su integración en sistemas eficientes y de control remoto para salas de confe-rencias, auditorios, tiendas e incluso el hogar, en PL+S y Musikmesse el centro de atención es la música y espectácu-los en directo y la infraestructura que la envuelve. El núcleo es el sonido y la iluminación para escenarios fijos y am-bulantes. Este año, PL+S registró 2.388 expositores, casi los mismos que el año

Asistentes españoles

Entre las 15 empresas que acudie-ron a Prolight+Sound se encontra-ban Acústica Beyma, Amate (Mas-ter Audio), Altair, Cittadini, Con-ductfil, DAS Audio, Ecler, Equipson, Guild Accesorios Música, Lynx, Mu-sicson, Pro Lifts, RAM Audio, Rolls-peed (Fenix) y Triple Onda. Amate, Beyma, Cittadini, DAS Audio, Ecler, Musicson y Triple Onda, se volvieron a encontrar en Palm Expo China dos meses después de haber estado en el recinto ferial de Frankfurt, junto a Solid. En ISE también estaban Ecler, DAS Audio y Equipson. Entre las em-presas españolas que fueron única-mente a Ámsterdam estaban Albi-ral, Fantek, Pinanson, Showkube, Tecco y Venco.

22 › secartysnews

macroenfoque

Ecler acudió tanto a Prolight and Sound como a ISE con la presentación de su matriz digital de sonido MIMO 88, el amplificador multicanal HZ A4, el mezclador autoamplificado HMA 180, el par de altavoces autoamplifi-cados Audeo 106 y el microamplifica-dor digital CA 40, entre sus principa-les novedades y mejoras realizadas en los últimos meses en su catálogo de productos.

MIMO 88 es una matriz digital de audio de 8x8 salidas, expandible a 16x16. Entre sus principales ventajas destacan su muy alta calidad de soni-do y las prestaciones que ofrece el pro-cesador de señal. Es una matriz muy sencilla de programar, gracias a la pla-taforma de gestión EclerNet, una apli-cación de gestión gráfica de los dis-positivos compatibles con EclerNet. Ofrece además múltiples opciones de control remoto para el usuario final. HZA4-120f es un amplificador multi-canal con salida directa con alta impe-

dancia y con la posibilidad de enlazar los canales para sumar sus potencias, haciéndolo así más flexible en cual-quier proyecto. Otro equipo mostra-do en las dos ferias fue el mezclador autoamplificado para aplicaciones de megafonía y avisos HMA 180, que abre una amplia gama de posiblidades de gestión de prioridades y evacuaciones, así como el control remoto y la inte-racción con equipos externos.

Otro aparato que captó la atención del público visitante fue Audeo 106P, un par de altavoces de diseño autoam-plificados, que son ideales para aplica-ciones multimedia de pequeño forma-to y bajo presupuesto, como pueden ser clases de formación, salas de reu-niones, salas de presentación o tiendas y comercios.

Finalmente, Ecler destacó en su stand un microamplificador digital que sorprende por su reducido tamaño y grandes posibilidades. Tiene la opción de control remoto e integración con

equipos externos, lo que lo hace ade-cuado, como los altavoces Audeo, para aplicaciones multimedia de pequeño formato y que necesiten cierta sofisti-cación en cuanto al control externo.

RAM Audio centró su presencia en Prolight and Sound con su nueva serie V de amplificadores profesionales de po-tencia. Se trata de unos aparatos des-tinados al sector del “touring”, que re-quiere equipos robustos y fiables para trabajar en escenarios que a veces tie-nen una temperatura ambiente eleva-da y necesitan trabajar con un alto ni-vel de sonido. Estos equipos también tienen que ser capaces de resistir los in-evitables golpes que se pueden producir durante el transporte y las largas horas de ensayo y pruebas. La serie V de RAM Audio está basada en la tecnología re-

gistrada QuantaPulse, con una fuen-te de alimentación conmutada de alta eficiencia. El aparato lleva un sistema de ventilación forzada con filtros que garantiza su funcionamiento incluso en ambientes polvorientos. El control plenamente digital a través del panel de LCD muestra los canales de tempe-ratura, atenuación, modo de funcio-namiento y ganancia, entre otros pa-rámetros. La serie incluye tres modelos de dos canales con potencias que van desde los 6 hasta los 12 kW, todos ellos en un chasis compacto y que se puede manejar fácilmente.

Amplificadores con control remoto de Ecler

Amplificador de potencia profesional de RAM Audio

Recinto ferial de Ecler.

Amplificador de la serie V de RAM Audio.

Altair mostró en PL+S su estación master de cuatro canales indepen-dientes, que se enlazan y programan sin mayores problemas, y dos petacas compatibles con su sistema inalám-brico de intercomunicación WB200. La estación incorpora la fuente de alimentación y puede alimentar has-ta 60 petacas EM-201 o 20 unidades de sobremesa E-200. Los elementos del sistema llevan un microcontro-lador para diversas funciones, como silenciados remotos, función “pulsar para hablar” o interrupción del pro-grama. Las dos petacas son la WBP-210 monocanal y la WBP-212 gestora de doble canal, con baliza LED para reconocimiento de llamadas en am-bientes muy luminosos.

Estación de cuatro canales de Altair

secartysnews › 23

AuDIO E ILuMINACIóN PROFESIONAL

El producto estrella que Equipson y su otra marca Work presentó en PL+S este año fue el sistema BlueLine, su innovación para el control remoto del audio, que permite realizar una insta-lación audio multicanal y multi-zonas con gran facilidad y rapidez. La venta-ja de BlueLine es su sencillez, ya que es controlable a través de RS 485 y RS 232 y usa cables de categoría 5 para conec-tar todos los elementos.

La serie de cajas acústicas RT fue otra de las novedades, compuesta por siete modelos de dos o tres vías y di-señada para actuaciones musicales en vivo (touring). La precisión del fil-tro permite trabajar con una toleran-cia mínima, incluso con potencias muy altas. La serie destaca, además, por su resistencia y resultado visual. Otro pro-ducto mostrado fue la ampliación de la serie de cajas acústicas Neo, que cuen-ta ahora con cinco modelos pasivos y tres modelos amplificados, además del nuevo subwoofer NEO Sub.

Las nuevas etapas de potencia de la serie PA uSB/R también fueron muy destacadas. Está compuesta por cua-tro modelos, tanto de baja como de alta impedancia. Su reproductor de es-tado sólido permite grabar cualquier mensaje y guardarlo en un soporte de almacenamiento externo, como una tarjeta o lápiz de memoria.

Con los productos de iluminación, el visitante se dio cuenta del objeti-

vo de Work de ofrecer soluciones ade-cuadas para los instaladores y dise-ñadores de iluminación. El sistema LM-3 lo ilustra perfectamente, ya que es una forma sencilla de transportar DMX con una red TCP/IP sin configura-ción por el usuario. Este sistema utili-za emisores que encuentran todos los receptores presentes en una red y se comunican entre sí. usa el protocolo ArtNet, lo que permite integrarlos en redes Ethernet, con un mínimo de an-cho de banda.

Otra novedad mostrada era el LM 5, un potente DMX, ya que controla has-ta 512 canales desde un móvil o portá-til y almacena hasta 100 escenas de 512 canales. También se puede modificar el volumen y fuente de una instalación de audio desde cualquier dispositivo y con un interfaz totalmente personalizable.

Otro producto interesante para la ilu-minación profesional es el TourDIM 48, un rack de dimmers para instalaciones y compañías de alquiler, siendo perfecto para actuaciones en directo. Consta de 48 canales de 16 A cada uno con protec-ción magnetotérmica independiente.

No podían faltar las torres elevado-ras, como el modelo WT 500, diseñado especialmente para la elevación de sis-temas de Line Array sin esfuerzo y desde el suelo. También cabe destacar que to-das las torres elevadoras de Work están ahora disponibles con acabado gris me-talizado y epoxy negro.

Rollspeed, con su marca co-mercial Fenix, acudió a Prolight and Sound con una gama más ajustada de precio de torres telescópicas para equipos de so-nido, al tiempo que aumenta la carga máxima de sus torres tra-dicionales ELV. La empresa tam-bién asistió a Palm Expo China a través de su distribuidor local.

La compañía dispone ahora de tres tipos de torres telescó-picas de 150, 200 y 300 kilogra-mos de carga máxima, ya que el modelo ELV-125/5 de 125 kilo-gramos ha sido sustituido por el ELV-150/5 de 150 kilogramos y con el mismo precio. La torre mejorada ELV-300/6 alcanza una altura máxima de 6,1 me-tros y una carga máxima de 300 kilogramos.

Otra novedad es la torre fron-tal AT-04, que llega hasta los 5,1 metros y soporta hasta 200 kilo-gramos. una ventaja de la AT-04 es que su altura se puede reducir hasta los 1,56 metros. Está con-siderada por la empresa como la más compacta del mercado, fa-cilitando así su transporte. una muestra del interés suscitado es que se vendieron 20 unidades en la misma feria alemana.

Además de la ya clásica se-rie ELV, Fenix mostró una nue-va, llamada Low Cost por tener un precio más ajustado aunque mantenga las características de resistencia y seguridad de la ELV. Todas han sido certificadas por la compañía alemana Dekra y cuentan con los certificados BGV C1 y BGG 912. Las únicas diferen-cias entre ELV y Low Cost son el sistema de patas y los anclajes de seguridad. En la serie Low Cost, las patas no se pueden ajustar y los anclajes tienen sólo una posi-ción. Se logra así una reducción del precio de hasta el 20%.

Audio con control remoto de Equipson

Torres telescópicas económicas de Rollspeed

Stand de Equipson en PL+S, con sus productos Work.

24 › secartysnews

macroenfoque

Acústica Beyma asistió a PL+S con su amplia familia de altavoces, destacan-do como novedades dos subwoofers de 18 y 21 pulgadas, su primer motor compacto con imán cerámico para aplicaciones Line Array y la versión con imán cerámico de su altavoz medio-grave de 6 pulgadas, así como dos al-tavoces diseñados para proporcionar una respuesta sonora de alta eficien-cia con una gran linealidad, muy baja distorsión y excelente SPL de salida. La empresa también asistió hace pocos días a Palm Expo China con la mayoría de estos productos, junto a su distri-buidor chino, Cima Electronics.

La familia PW comienza ahora con dos subwoofers de 18 y 21 pulgadas, el 21 y 18PW1400Fe, que proporcionan el máximo rendimiento y la mejor res-puesta sonora de un sistema de refuer-zo de bajas frecuencias. Están diseña-dos para cajas ventiladas y llevan Malt Cross, el sistema de ventilación de Bey-ma pendiente de patente y que permi-te a los altavoces manejar hasta 2800 W de programa con una bobina de do-ble capa interna y externa de 4 pulga-das, reduciendo drásticamente las pér-didas por compresión de potencia.

Completando su familia de motores PM4, Beyma presentó el WL4Fe, su pri-mer motor compacto con imán cerá-mico para aplicaciones Line Array. Gra-

cias al diseño optimizado y al compor-tamiento del diafragma PM4, este mo-tor con guía de onda acoplada propor-ciona una respuesta excelente a la vía de alta frecuencia con una aplicación de arreglo lineal, manteniendo la es-tabilidad y un precio muy competitivo.

Otro producto reciente de Beyma que incorpora el diafragma PM4 es el CD1014Fe, un motor con salida de 1,4 pulgadas que ofrece una respuesta con alta sensibilidad de 110 dB, cualidades tonales muy naturales y un manejo de potencia de 140 W de programa por en-cima de 1,2 kHz. Probablemente, dice la empresa, se trata de la mejor relación calidad/precio del mercado para un motor de compresión con salida de 1,4 pulgadas.

Extendiendo la serie G40, Beyma ha desarrollado la versión con imán cerá-mico de su medio-grave de 6 pulgadas, el 6G40Fe. Diseñado con técnicas de elementos finitos para optimizar el flu-jo magnético en el entrehierro y con las herramientas MMSS para alcanzar un comportamiento lineal en grandes des-plazamientos, la unidad proporciona una respuesta excelente para aplicacio-nes de sonidos medios-graves. Puede manejar hasta 340 W por programa con una sensibilidad mayor de 94 dB.

También mostró dos altavoces re-cientes, el 12P80Fe y el 15P80Fe, que

proporcionan una respuesta sonora eficiente, muy lineal, con muy baja dis-torsión y excelente SPL de salida. Con sensibilidades por encima de 100 dB y bobinas de 4 pulgadas, los modelos ad-miten programas musicales de 1.400 W y 1.600 W, respectivamente, y propor-cionan un óptimo comportamiento en sistemas multivía.

Triple Onda presentó en la ISE 2012 y en la muy reciente Palm Expo China una serie de productos acústicos inno-vadores, entre los que destacaban las cajas extraplanas EXP, un pie de micró-fono universal, un intercomunicador inalámbrico y un amplificador que se puede incorporar en cajas de sonido o en un rack externo.

Las cajas EXP están consideradas por la empresa como las primeras del mer-cado que son extraplanas y versátiles. Se trata de un sistema Line Array extra-plano que se puede colocar donde hay problemas de espacio y peso. Sirve para distintas aplicaciones, como monitor de escenario, de frente o lateral, y en au-ditorios grandes y pequeños, así como

discotecas, teatros o cines. Triple Onda también expuso un pie de micrófono de alta resistencia, ligero y compacto, que se puede colocar a diversas alturas o por arriba, tipo jirafa. Otro producto que suscitó la atención de los asisten-tes fue un intercomunicador inalámbri-co de alta resistencia y fiabilidad que no necesita petaca e incorpora toda su tec-nología en los auriculares. La batería es sustituible y recargable.

Finalmente, entre las novedades mostró el CDPA, un amplificador pro-cesado que se puede incorporar en cajas de sonido o en un rack externo. Permite múltiples aplicaciones, ya que se puede ajustar vía inalámbrica o manual.

Beyma amplía sus altavoces graves y medios

Caja acústica extraplana de Triple Onda

Imagen del stand de Triple Onda.

Altavoz de Beyma.

secartysnews › 25

AuDIO E ILuMINACIóN PROFESIONAL

DAS Audio acudió a Prolight and Sound con una amplia gama de mode-los activos y pasivos, entre los que cabe destacar monitores de escenario, siste-mas independientes y subwoofers de gran utilidad para músicos y DJ. Desta-có especialmente su nueva serie Action, así como los amplificadores de la serie

D, que combinan potencia y funcionali-dad y son ideales para la mayoría de las aplicaciones de refuerzo de sonido.

La empresa también mostró el proce-sador digital de señal DSP-2040, los sis-temas autoamplificados de la serie DR, con los modelos 508A y 515A, así como la línea EN, que cumplen con la norma-tiva europea EN 54-24 relativa a la cons-trucción y solidez de sistemas de emer-gencia por voz.

En su stand, DAS presentó el soft-ware de control y monitorización DAS-net, una aplicación de control de audio para procesadores y sistemas autoam-plificados de la empresa. DAS Audio también participó en ISE a través de su distribuidor en Holanda Iemke Roos Audio, con una pequeña muestra de productos, entre los que destacaban las series Aero, Convert y sistemas EN 54-24. Igualmente, particìpó en Palm Expo China.

Albiral, con su marca Arthur Holm, pre-sentó en ISE sus monitores para integra-ción en mobiliario Dynamic 3, una familia diseñada para facilitar la visualización de información en mesas de reuniones, con-ferencias y áreas de atención y recepción del público en general. Requiere una pro-fundidad mínima de integración y está

disponible tanto en versión motorizada como manual. En posición de trabajo, permite una rotación de 180 grados y su electrónica detecta automáticamente la posición de la pantalla, variando la orien-tación de la información para que sea le-gible desde diferentes ángulos de visión.

Opcionalmente, la gama dispone de te-clado y de micrófono para audioconferen-cia; ambos elementos quedan ocultos en el interior de la mesa cuando no se utilizan. Asimismo, una bandeja metálica se eleva automáticamente para proporcionar una superficie de mesa uniforme y no restar espacio útil de trabajo. Existe una versión en la que la parte posterior del monitor se puede forrar con diversos materiales, des-de piel hasta madera, para conseguir una perfecta integración en el mobiliario.

Los monitores están disponibles en ta-maños de 17 y 19 pulgadas panorámicos, que se pueden controlar, tanto manual como remotamente, a través del sistema de control AH Net o de RS-422.

Guil ha mostrado en PL+S su familia de torres de elevación, trusses, escenarios y soportes para instrumentos musicales. Ha presentado cinco modelos de tarimas, cubriendo así las necesidades de los profesio-nales, desde pequeños esce-narios hasta grandes monta-jes con tarimas para cargas de hasta 1.600 kg por metro cua-drado. También nuevos eleva-dores uLK: la versión compac-ta uLK 500 y la serie uLK XL, con seis modelos diferentes para los equipos de sonido más pesados.

La empresa ha ampliado además su gama de torres para la elevación de Line Array. A la ya conocida TMD-545 ha añadido la TMD-560, certifica-da para una carga máxima de 800 kg a 8 metros de altura. Destaca en ambos modelos su diseño compacto, que permite su almacenaje y transporte en un solo bloque.

Monitores para músicos y DJ de DAS Audio

Monitores integrados de Albiral

Torres y soportes de instrumentos musicales

Stand de Guild en PL+S.

Monitor de escenario de DAS Audio.

Monitor de Albiral para reuniones.

26 › secartysnews

macroenfoque

Amate Electroacústica, con la mar-ca Master Audio, asistió a PL+S con su nueva gama de altavoces de la serie Joker, que consta de una línea pasiva y otra activa, destinadas ambas ex-clusivamente al sonido profesional y a la instalación y eventos de pequeño y mediano formato.

Lo más destacado de ambas líneas es la multitud de accesorios, que cu-bre la mayoría de necesidades. La se-rie Joker ha sido fabricada con madera contrachapada de abedul y acabado con pintura bicomponente Polyurea, resistente a rozaduras agresivas y a la humedad más persistente. Los compo-nentes acústicos son combinados de ferrita y neodimio y han sido diseñados para Master Audio por prestigiosos fa-bricantes europeos.

Las versiones activas llevan amplifi-cadores Clase D de tercera generación ligeros, eficientes y potentes, así como interfaz gráfico con la tecnología regis-trada SensitiveTouch y menú contex-tual. El procesador digital garantiza un elevado rendimiento y fiabilidad, con ajustes diseñados para distintas apli-caciones y potencias.

Entre las mejoras significativas in-corporadas en los altavoces de bajas

frecuencias destaca la utilización de la tecnología Double Silicon Spider (DSS), que amplía la linealidad y la excursión a alta potencia. Asimismo, se incorpo-ra un sistema de múltiples células en el conjunto magnético para mejorar la circulación de aire y bajar la tempera-tura del imán.

En los transductores de altas fre-cuencias se incorporan diafragmas de Petp. De esta manera, la resonan-cia del motor de compresión disminu-ye respecto a las versiones estándar en titanio, permite un punto de corte de crossover de altas frecuencias más bajo y una mejora en la dirección hori-zontal del sistema.

En la electrónica de la línea activa destaca el procesador digital de señal (DSP), que permite al usuario elegir en-tre varios ajustes predefinidos de fábri-ca. El DSP realiza crossovers precisos de 24dB/octava y correcciones para-métricas que optimizan el rendimiento acústico en cada situación.

El amplificador se aloja en un chasis de aluminio diseñado para la serie Joker, que proporciona gran eficiencia térmi-ca y protección de la electrónica frente a la presión acústica. Gracias al tamaño ultra-compacto del amplificador y del

circuito DSP, el volumen ocupado por la electrónica es muy reducido.

Para el control de las distintas opcio-nes que presentan los sistemas activos se ha dispuesto de un interfaz gráfico. El procesador dispone de un sensor de presencia. El equipo se activa automá-ticamente al volver a detectar señal de audio a la entrada. Hay siete modelos Joker disponibles: el JK-26 de 200+30 W, los JK-10, 12 y 15 de 600+100 W, el JK-15WA de 1.000 W, el JK-18WA1 de 1.000W y el JK-18WA2 de 2.000 W.

Musicson presentó en primicia en Prolight and Sound su serie Star Net-work de Line Array, compuesto por cuatro modelos de bafles en versión pasiva y autoamplificada, respondien-do así a la demanda del mercado siste-mas de sonido potentes, fiables y flexi-bles. Esta gama se mostró después en la reciente Palm Expo de China.

Los altavoces amplificadores Fal-con 212DA llevan un módulo proce-sador en la señal de entrada, que se amplifica con un módulo de potencia Clase D. Se pueden programar con or-denadores Windows o Mac para dis-tribuir la señal en red, con pleno con-trol y ajuste en modo remoto, tanto de la señal de entrada como de los niveles de cada uno de los bafles. El bafle Falcon 12DA está compuesto

por un altavoz y módulo Clase D de 6.000 W, que incluye selección au-tomática de tensión, desde 85 hasta 268 V, y el envío de una corriente es-table, completa y autoprotegida, ca-paz de alimentar a otro bafle Falcon 12 pasivo.

Estos bafles llevan transductores especialmente diseñados y con una estructura magnética de neodimio, que generan altos niveles de SPL y mínima distorsión para cualquier cla-se de aplicación. Las vías de medios y agudos están acopladas a difusores construidos con madera para un so-nido más limpio y transparente.

Musicson también mostró como complemento una amplia gama de accesorios y altavoces de refuerzo de subgraves.

Altavoces profesionales de Master Audio

Recintos autoamplificados de Musicson

Sistema de sonido de Musicson.

Altavoces Joker de Master Audio.

secartysnews › 27

AuDIO E ILuMINACIóN PROFESIONAL

Quince empresas en cuatro sesiones Unas quince empresas en total estu-

vieron reunidas en la sede de Secartys de Barcelona a lo largo de cuatro sesio-nes de trabajo los pasados 22 de febrero y 7 de marzo, que fueron distribuidas en turnos de mañana y tarde. Fueron más de quince horas de debate para anali-zar las oportunidades que se les presen-tan en los próximos años a los socios del grupo de Domotys y cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

Para estructurar el análisis, se ha-bían creado previamente cuatro gru-pos de debate, a los que se podía apun-tar cualquier socio para aportar sus puntos de vista. En las dos sesiones del 22 de febrero, el primer grupo trataba de relaciones institucionales y norma-tiva y el segundo de la divulgación y vi-sibilidad del sector a nivel nacional. El primer grupo de la sesión del 7 de mar-zo analizó las necesidades y retos ge-nerales del sector en cuanto a tecnolo-gía e innovación y el segundo se centró en la internacionalización.

Entre los asistentes a las sesiones de mañana y tarde del 22 de febrero se en-

contraban representantes de las em-presas Afeisa, Avatha, Prodisei, C3PO, Jung Electro Ibérica, Iale, Perspective, Televés y las asociaciones Feceminte y KNX. Como empresas representadas en las sesiones del 7 de marzo estaban Afeisa, Aqualogy, Avatha, Ingenium, Iris, Kim, Opendomo, Perspective y Prodisei, además de Xavier Casajoana, de Voz Telecom, que presidió todas las sesiones como Presidente de Domotys, y Eduardo Valencia, Cluster Manager de Domotys. Muchos representantes estuvieron en las cuatro sesiones.

En la reunión del grupo de Domotys celebrada el pasado 7 de junio, se fijó como objetivo para los próximos doce meses tener 30 nuevos socios. Xavier Casajoana, Presidente de Domotys, re-calcó en la asamblea la necesidad de crecer para tener mayor representa-tividad. Se trata de ampliar la base de empresas asociadas pero también las asociaciones y centros tecnológicos que actúan en las diferentes vertientes de este sector de sistemas y soluciones “inteligentes”.

Impulsar el sector domótico, objetivo prioritario de Domotys

Se acuerda plantear la domótica de manera transversal

l desarrollo del sector y la di-vulgación de los beneficios de la domótica, así como el impulso de la tecnología y

soluciones que se ofrecen en España, son los principales objetivos que ha establecido la Asociación Española para la Internacionalización y la In-novación de las Empresas Domóticas e Inmóticas, según se puso de relieve en la asamblea de Domotys del 7 de junio y en las reuniones de los grupos de trabajo de los pasados 22 de febre-ro y 7 de marzo.

La domótica es un concepto cada vez más amplio pero a la vez más difu-so, porque integra la tecnología en el diseño inteligente de edificios y hoga-res, permitiendo controlar tanto desde dentro como desde fuera de un recinto cerrado los servicios de gestión y aho-rro energético, seguridad, comunica-ción, bienestar, etc. Los términos de domótica e inmótica también pueden extenderse, de manera lógica, a la ges-tión eficiente de las ciudades y sus ser-vicios públicos y privados, lo que se co-noce genéricamente como smart cities.

La generalización y ampliación del concepto domótico más allá del ho-gar y que involucre tanto a los edificios como a las ciudades se considera im-prescindible para extender su merca-do y hacerlo más viable. En las reunio-nes de Domotys se acordó plantear la domótica a partir de ahora de manera transversal y buscar un lema o slogan que refleje mejor las capacidades de la domótica y ayuden a precisar su mer-cado objetivo. Como lemas se sugi-rieron los términos de Smart Systems o Smart Solutions, aunque se fijará próximamente.

Prioridades y actuacionesTodo ello hace que sean numerosas las actuaciones y acciones a realizar en los próximos meses para dinamizar e impulsar Domotys. El grupo de tec-nología e innovación de la asociación debatió sobre las acciones que se pue-den hacer para que la tecnología de

las empresas encuentre más posibili-dades de mercado. Uno de los objeti-vos del grupo es impulsar una indus-tria diferencial de base tecnológica e innovadora, así como el desarrollo y consolidación del negocio de la do-mótica en base a su capacidad tecno-lógica y de innovación. Otro objetivo es conseguir un volumen de merca-do que sea parejo a su conocimiento y acorde a las posibilidades consegui-das con el desarrollo tecnológico.

Divulgar a nivel internacional la in-dustria domótica e inmótica españo-la y conseguir que tenga una mayor visibilidad en los mercados exteriores es una de las prioridades del grupo de trabajo de internacionalización. Para ello, se han venido realizando accio-nes como la traducción de la página

28 › secartysnews

macroenfoque

La gestión remota multiplica el ahorro de energía

Internet y el control de las instalaciones abren un gran futuro a empresas de inmótica

l protocolo de comunicación IP de Internet está revolucio-nando los sistemas de ges-tión, vigilancia y control re-

moto de instalaciones de alumbrado y energía en edificios y municipios. Con Internet se consigue un impor-tante ahorro del consumo de energía porque se pueden apagar o cerrar cir-cuitos que no se están utilizando de forma remota y económica y tam-bién mejorar la eficiencia global de una instalación, aunque sólo sea por-que se puede conocer en cada mo-mento su situación y consumo real y detectar al instante los fallos de su-ministro y los funcionamientos in-adecuados o erróneos.

Para conseguir un elevado ahorro energético no es preciso cambiar to-das las instalaciones de alumbrado y de calefacción, aire acondicionado y ventilación, o renovar la fachada y envolvente exterior del edificio para que sea más aislante. Se pueden con-seguir importantes ahorros con una buena gestión energética, que signifi-ca de entrada saber en cada momen-to qué se está gastando y en qué. Es la base inicial para tomar las medidas oportunas que eliminen lo superfluo, concienciarse del coste energético de cada instalación y solucionar los con-sumos excesivos, si es necesario con el cambio de la instalación.

Diversos estudios y el sentido co-mún demuestran que sólo con saber el consumo de cada instalación a lo largo de varias jornadas y su coste respecti-vo ya evidencia una serie de medidas elementales a tomar que cuestan muy poco dinero o esfuerzo y provocan im-portantes ahorros. Para los especia-listas en gestión energética, es básico realizar una auditoría energética para conocer el estado real y consumos de las instalaciones de un edificio.

El potencial de las ESELa inmótica puede suponer una gran ayuda al desarrollo y expansión del mercado de servicios energéticos, que en estos momentos está teniendo una importante expansión debido al alza de los costes de la energía. Se calcu-la que en 2011 el mercado de servicios energéticos creció en España el 9%, con una facturación del orden de 950 millones de euros, según las estima-ciones realizadas en un reciente con-greso de empresas de servicios energé-ticos (ESE) que tuvo lugar en Barcelo-na los pasados 13 y 14 de marzo. Es un crecimiento importante si se tiene en cuenta la situación económica, aun-que está alejada del objetivo del 20% previsto inicialmente.

Las dificultades de las empresas para acceder a créditos, tema clave en un negocio que financia las inversio-nes de ahorro energético y cobra con los ahorros que generan, así como el desconocimiento que aún existe so-bre la actividad desarrollada por las ESE, ha hecho que estos meses inicia-les de 2012 sean complicados. El fuer-te desarrollo tecnológico que está te-niendo la inmótica y los programas de control remoto de gestión energética hacen prever, sin embargo, un despe-gue acelerado del sector en los próxi-mos meses en España, como ya está sucediendo en Europa.

web de la asociación al inglés y la ela-boración de dípticos informativos que se distribuyen en diferentes eventos internacionales. El grupo de trabajo destacó la importancia de realizar mi-siones comerciales a diferentes países, así como las ventajas de los servicios de Domotys para la internacionaliza-ción de sus empresas, como delega-dos compartidos en el exterior, aseso-ramiento internacional, búsqueda de agentes, distribuidores y potenciales clientes en Europa Occidental e im-plantación en el exterior.

El grupo de relaciones instituciona-les debatió sobre la posibilidad de es-tablecer un comité de relaciones con las diferentes administraciones com-petentes para poder trasladarles las inquietudes y necesidades del sector y acordó programar reuniones con la Administración Pública. Asimismo, se propuso realizar una campaña de di-fusión de la asociación a nivel institu-cional. Por otro lado, el grupo destacó la importancia de tener voz ante los organismos que elaboran normati-vas para que los diferentes estándares sean interoperables y que los sistemas domóticos se adapten cada vez más a las necesidades de los usuarios.

Para el grupo de trabajo de divul-gación y promoción, el objetivo prin-cipal es conseguir una mayor visibili-dad para el sector, difundir los bene-ficios de la domótica y sus funciona-lidades y divulgar la industria de la domótica e inmótica a nivel nacional. Ante la dificultad que tiene el sector de llegar al usuario final, se propuso remodelar la página web para dotar-la de mayor contenido e incluir algún apartado específico en el que se des-criban las ventajas de la domótica en la vida cotidiana. Además, se explica-ron las acciones que desde Domotys se están llevando a cabo para conse-guir una mayor interacción entre em-presas, centros tecnológicos y Admi-nistración, con el fin de optimizar los resultados obtenidos.

secartysnews › 29

DOMóTICA E INMóTICA

mart-Control es un controla-dor de estancias de Jung Elec-tro Ibérica basado en el siste-ma KNX que funciona al estilo

de un smartphone. Dispone de menús deslizantes con el dedo sobre su panta-lla táctil en color y se integra en el catá-logo de soluciones de control de estan-cias de la empresa. Combinado con los marcos de la serie LS y gracias a su dise-ño sobrio y elegante, se adapta sin pro-blemas a la decoración del espacio donde se instale.

El sistema de menús intuitivos del controlador está basado en el Smart User Interface de Jung, con iconos que regulan de forma sencilla las fun-ciones principales de una instalación KNX, como la iluminación, la tempe-ratura ambiente o la apertura y cierre de persianas. Para facilitar la navega-ción, el sistema de menús está estruc-turado por habitaciones y por funcio-nes. Por ejemplo, podrá controlar las luces o persianas de forma puntual en una habitación o centralizada para toda la vivienda. Además, en la pan-talla del Smart-Control aparece cada función con una indicación del estado en que se encuentra.

Otra característica es la posibilidad de personalizar algunas pantallas con las funciones más usadas. Con Smart-Control es posible en las pantallas de Inicio y Favoritos, las cuales pueden incluir a voluntad las funcionalidades más frecuentes. Smart-Control renue-va así la apuesta de Jung por la innova-ción, además de un acercamiento a los nuevos usos y estándares que traen las tecnologías de la información.

Control con el iPhoneAdemás del Smart-Control, Jung ha introducido un módulo que contro-la una instalación KNX con entornos Apple, sea el iPhone o iPad. Esta so-lución está basada en el Maestro Web Server, un servidor web para KNX que Jung comercializa en España desde hace tiempo. Desde la pantalla del aparato se puede controlar la instala-ción KNX con un entorno gráfico que incluya imágenes de fondo con boto-nes de control de tipo accionamiento, control de persianas, integración de aire acondicionado, visualización de cámaras IP, control de audio/video y programación remota, entre otros.

Smart-Control, controlador de Jung que funciona como un smartphone

Acuerdo de colaboración con KNX España

Domotys ha firmado un acuer-do de colaboración con la Aso-ciación KNX España que bene-ficia a los socios de ambas aso-ciaciones. El acuerdo establece que ambas entidades intercam-biarán informaciones de interés común y participarán en los res-pectivos grupos de trabajo. Ade-más, se comprometen a difundir los eventos organizados por am-bas entidades y a generar siner-gias para representar a sus res-pectivos asociados ante las Ad-ministraciones Públicas.

Además, incluye una aplicación para realizar escenas, macros con la insta-lación y programador horario sin lími-te de canales. También dispone de un editor de funciones lógicas y de cálcu-lo que permite al integrador solventar cualquier aplicación que requiera la instalación. Estas funciones ya están disponibles para ser controladas des-de un iPad o iPhone, sin coste adicional de licencias y sin límite de aparatos co-nectables. Simplemente se ha de des-cargar la aplicación gratuita y configu-rar la IP y los puertos en el móvil.

KNX, un bus descentralizadoEl sistema KNX es un protocolo com-patible entre más de 260 fabricantes, que está respaldado por la normativa europea EN 50090 y las normas ISO. Está basado en una tecnología de bus descentralizado y permite propor-cionar una solución integral para el control en edificios y viviendas. Los sensores y actuadores se comunican entre sí mediante un par trenzado de baja tensión de seguridad, a 24 V. Este par proporciona la alimentación para la electrónica de los distintos compo-nentes y también transmite la infor-mación entre ellos.

Cada componente del sistema va dotado de un acoplador de bus. Cuando se acciona un pulsador se envía un telegrama codificado al bus, con los datos y dirección del desti-natario. El telegrama es recibido por todos los actuadores, pero sólo el que tenga la dirección de destinata-rio ejecutará la orden prescrita. No es necesario instalar ningún tipo de ele-mento central, porque la comunica-ción se lleva a cabo entre sensores y actuadores.

La programación del sistema es única y válida para todos los fabri-cantes, lo que simplifica la tarea de puesta en marcha si se utilizan com-ponentes de distintas marcas. Cada fabricante certifica sus productos a través de la asociación KNX, que ga-rantiza la compatibilidad de ese com-ponente con todos los que haya en el mercado hasta la fecha.

Controlador de Jung.

30 › secartysnews

macroenfoque

Afeisa desarrolla sistemas de gestión remota de instalaciones desde hace más de veinte años. Fue en 1992 cuan-do puso a punto el primer sistema de telegestión para alumbrado público que integraba en un solo equipo las funciones de reloj astronómico, anali-zador de redes y data-logger.

En 2004 introdujo Teleastro, un siste-ma alojado en el cuadro de mando que controla las instalaciones de alumbra-do público y que integra la comunica-ción de datos por GPRS y el protocolo IP, para la gestión remota mediante el servidor web Teleastro.net. Desde en-tonces, todo el sistemaTeleastro.net ha evolucionado y han aumentado sus prestaciones, destacando especialmen-te las orientadas al control de la eficien-cia energética y la gestión del consumo energético.

El último ejemplo de evolución del sistema Teleastro es el módem Cnet-RS, que está diseñado especialmente

para integrar la unidad local de control del cuadro de alumbrado a los diferen-tes sistemas con comunicaciones me-diante protocolo IP. El módem Cnet-RS permite al Teleastro conectarse a redes Ethernet y adaptarse a otros tipos de re-des mediante, por ejemplo, conversores de fibra óptica o puntos de enlace Wifi. De esta forma, emplear en cada instala-ción el sistema de comunicaciones que sea preciso. También existe la posibili-dad de crear subredes con routers GPRS o ADSL o puntos de enlace Wifi; así, es posible conectar varios cuadros con Te-leastro a una subred Ethernet y realizar la salida a Internet desde un único pun-to y contrato de comunicaciones.

Control en edificiosCon la misma filosofía que la gestión de las instalaciones de alumbrado público vía Internet, Afeisa dispone del sistema SET Energy, que registra y controla los parámetros eléctricos de redes trifási-cas y/o monofásicas, registra las alar-

mas del edificio y permite la actuación sobre las cargas de la instalación en fun-ción del horario de uso o mediante te-lemando. También se pueden registrar los consumos energéticos de otros su-ministros mediante contadores de pul-sos como agua, gas o gasoil, así como los consumos eléctricos parciales de los diferentes circuitos.

La información se gestiona a través del servidor web SET-eco.net y se puede integrar con un sistema de supervisión de las facturas energéticas. El SET-eco.net permite el análisis de los consumos energéticos de la instalación a partir de gráficos y tablas, incluye también la configuración de los perfiles de uso para adaptarse más fácilmente a las necesi-dades específicas del cada edificio.

La gran ventaja de SET Energy y SET.eco.net es que permiten el control y la gestión a distancia de cualquier tipo de edificio o instalación, sean edificios públicos, colegios, oficinas bancarias, franquicias o tiendas, entre otros.

Sistemas de control de alumbrado público y edificios de Afeisa

Imagen de Teleastro y de datos que se ven en pantalla.

secartysnews › 31

DOMóTICA E INMóTICA

Ingenium ha apostado por un sistema domótico que ofrezca las capacidades de los estándares más potentes pero a menor coste para el usuario. Por ello ha desarrollado un protocolo propio y patentado llamado BUSing, que pro-porciona las máximas prestaciones en cualquier edificio sin costes añadidos.

Busing es un sistema domótico des-centralizado de bus. Es decir, no hay centralita que controle o limite la ins-talación sino que todos los equipos ac-túan de forma autónoma y se progra-man de forma independiente. Existe un bus de datos que debe recorrer toda la instalación y que, en el caso de Inge-nium y su protocolo BUSing, puede ser

cableado o inalámbrico. Este concepto descentralizado per-

mite modificar en todo momento la ins-talación, añadiendo o eliminando dis-positivos según necesidades, y evitar un fallo general de la instalación. Si el bus es del tipo inalámbrico se pueden refor-mar las viviendas o edificios sin modifi-car la instalación eléctrica.

El sistema Busing está abierto a cual-quier otro sistema mediante concentra-dores o pasarelas. En cualquier parte de una línea puede conectarse un gateway que convierta Busing a cualquier otro sistema como línea telefónica (tonos o DTMF), sistemas de seguidad (Contact ID o 4+2 DTMF), Internet (TCP/IP), sis-temas de comunicación (RS-232), siste-mas de control (CAN), gateway BUSing-USB o pasarelas de integración de otros sistemas domóticos, como KNX, Lon-works o Hometronic.

El catálogo de Ingenium cuenta con cerca de 200 referencias incluyendo sondas, detectores, actuadores todo/nada o proporcionales, pantallas tác-tiles y mandos, entre otros. La mayor parte de los dispositivos cuentan con una versión cableada y otra inalámbri-ca, con lo que se pueden combinar am-

bas soluciones en cualquier instalación.Todos los dispositivos de Ingenium

son de diseño y fabricación propia y se distribuyen a través de los almacenes de material eléctrico. Con la creación del de-partamento de exportación hace ya cin-co años, Ingenium exporta su catálogo de productos en países como Portugal, Grecia, India, México, Polonia o Italia.

Ingenium es una empresa asturia-na creada el año 1998 con el objetivo de ofrecer alta tecnología domótica a un precio lo suficientemente contenido para acercarla a todo el mundo y ayu-dar a popularizar su uso. Actualmente cuenta con más de 15 empleados y unas nuevas instalaciones en el Parque Tec-nológico de Asturias.

Dexcell Energy Manager es un progra-ma informático de gestión en tiempo real que mide el consumo energético de las diferentes partes y servicios de un edificio o planta industrial. A través de la monitorización continua del consumo eléctrico, calefacción, gas, agua y otras fuentes energéticas, así como sondas de temperatura y humedad, se presen-tan diversos informes a través de la pan-talla del ordenador para realizar análisis y situar alarmas, con lo que se consigue gestionar mejor los consumos y optimi-zarlos. Las mediciones de los contado-res son compatibles con buses de cam-po BMS o Scada existentes.El programa Dexcell Energy Manager, totalmente basado en Internet, permi-te ver en tiempo real el consumo eléc-

trico, ya sea el total de la instalación o consumos de distintos circuitos a ni-vel de subsistema. Con la configura-ción de alertas vía correo electrónico o mensajes SMS, Dexcell Energy Manager permite controlar el coste energético de una instalación en tiempo real, de-tectando posibles descuidos o nuevas oportunidades de ahorro.De esta forma, Dexcell Energy Manager permite detectar y corregir una mala gestión energética, concienciando a la vez a los usuarios. A través de distin-tos perfiles, sean técnicos, de mante-nimiento o de gestión, los usuarios ac-ceden a la información vía web. Dexcell Energy Manager puede incorporar el módulo Smart Engine, un conjunto de funcionalidades de análisis que facilitan

y aceleran las labores del gestor energé-tico, como índices básicos o simulación de tarifas.

Busing, un sistema domótico descentralizado

Programa de gestión energética de Dexma

Panel de Ingenium.

Controlador de Ingenium.

32 › secartysnews

macroenfoque

Televés ha desarrollado un dispositivo que distribuye datos hasta 200 mega-bits por segundo y señales de televisión en alta definición sobre la infraestructu-ra de cables coaxial o eléctrica existente en una vivienda sin necesidad de modifi-carla. Este adaptador coaxial amplía las posibilidades y mejora el que ya tenía la empresa y fue presentado en la reciente feria Light and Building de Frankfurt, a la que asistió la empresa gallega.

El adaptador Ethernet Coaxdata 200 Mbps-HDTV permite conectar múltiples ordenadores sobre la red coaxial o eléc-trica de una vivienda, hotel o edificio sin cables adicionales ni concentradores ni conmutadores. Puede transmitir datos IP sobre la instalación de cable eléctri-co existente y, en el caso de que se trate de un cable coaxial, también distribuye la señal de los servicios o canales de te-

levisión existentes. El dispositivo está equipado con dos conectores estándar F (TV+datos y TV) y dos puertos Ethernet a 10/100 megabits por segundo (Auto MDI/X). Incorpora la fuente de alimen-tación y la capacidad para transmitir datos hasta 200 megabits por segundo. El aprovechamiento de la infraestruc-tura existente permite una instalación

rápida, fácil y económica de una red, sin necesidad de obra. La cobertura en coaxial es de 800 metros y en el tendido eléctrico de 200 metros. El enlace LED Link determina la calidad del ancho de banda. Se iluminará si se establece co-nexión con otro elemento de la red. Si existe actividad de datos, parpadeará indicando actividad en la red.

Prodisei comercializa dos tipos de sis-temas domóticos distribuidos, ambos con topología bus, para sus proyectos de integración domótica, que se con-trolan desde múltiples plataformas de usuario. El primero es el sistema Only, que funciona con un bus de un hilo y el neutro de retorno, y el segundo es el GIA, de tres hilos y orientado hacia ins-talaciones en edificios más sofisticadas.

En el sistema Only los módulos se ubican principalmente en una caja uni-versal de empotrar y sustituyen a los clásicos interruptores. El bus está for-mado por un hilo de 1,5 milímetros cua-drados de sección, que transcurre junto a los cables de una instalación eléctrica convencional, aprovechándose el cable de neutro como retorno. Por su facili-dad de instalación, uso y programación se utiliza principalmente para viviendas.

El sistema GIA tiene mucha ma-yor capacidad y posibilidad de progra-mación lógica compleja que el Only al contar con un bus de tres hilos, lo que hace que se oriente más hacia insta-laciones en edificios, aunque también es recomendado para viviendas donde

se precisen mayores prestaciones. Los módulos GIA se fabrican en dos forma-tos: carril DIN o caja de conexión rápi-da y segura con conectores GST, ya sea para instalar en cuadros de carril DIN o se trate de una instalación totalmen-te distribuida. Es necesario un cablea-do específico para el bus; es decir, una manguera apantallada de tres hilos de un milímetro cuadrado de sección.

La empresa Prodisei Technologies integra estos dos sistemas domóti-cos con distintas interfaces de usua-rio, bien sea una tableta o un teléfono móvil inteligente con pantalla táctil u otros dispositivos que se conecten por Internet o de forma inalámbrica vía Wi-Fi, además de teléfono convencional o inalámbrico, mensajes cortos SMS o pulsadores.

Prodisei forma parte de la asociación Avatha, Asociación Valenciana de las Tecnologías del Hábitat, que integra a todos los agentes de la Comunidad Va-lenciana que tienen relación con insta-laciones relacionadas en el hogar y que se dedica a la promoción del sector y de sus miembros.

Adaptador de Televés de red de banda ancha

Sistemas de uno y tres hilos de Prodisei

Distribuidor de redes de cable coaxial y eléctrico de Televés en el hogar.

Controlador y panel de Prodisei.

secartysnews › 33

DOMóTICA E INMóTICA

Los sistemas de control remoto que proporciona la electrónica y las tecno-logías de la información son tan im-portantes como la sustitución de lám-

paras convencionales por lámparas de bajo consumo si se quiere un ahorro sustancial en el alumbrado público o de oficinas. Con un sistema de gestión remoto adecuado, baja la factura eléc-trica pero también los gastos de man-tenimiento y mejora el funcionamien-to efectivo de los sistemas de alumbra-do, según se va descubriendo a medida que se extiende el uso de sistemas de alumbrado público de alta eficiencia.

El énfasis principal en iluminación se pone ahora en la simple sustitución de las lámparas por otras más eficientes, especialmente por lámparas LED. El analista Konkana Khaund de la consul-tora Frost and Sullivan alerta, sin em-bargo, que se tiene que ir un paso más allá e introducir sistemas de medición de la energía automatizados, porque de esta manera se tiene una informa-

ción exacta de lo que sucede y se puede actuar donde se necesita. Por ejemplo, se puede modificar total o parcialmen-te los horarios de encendido o apagado según las zonas y el clima o la estación del año y reponer rápidamente las lám-paras más urgentes. Se puede, incluso, visualizar de modo remoto el funcio-namiento de cada lámpara o grupo de lámparas y actuar sobre ellas.

La sustitución de los sistemas de alumbrado por otros más eficientes puede recortar la factura de electricidad en hasta un 70%, pero con sistemas de control remoto el ahorro puede ser del 75 u 80% y cubrir más tipos de instala-ciones. Con la sustitución y el control de gestión, el periodo de amortización típico es de siete años y mucho más garantizado que si sólo se actúa con el cambio del tipo de alumbrado.

A principios de marzo Premo cum-plió 50 años de actividad. Fue el 2 de marzo de 1962 cuando se creó Premo en Barcelona, dedicada a la fabricación de premontajes y componentes elec-trónicos, de donde le viene el nombre. Era una época en la que en Cataluña se fabricaba gran parte de los aparatos de radio y televisión que se utilizaban en España y se tenía gran necesidad de componentes electrónicos básicos

como resistencias, condensadores y bobinas, que los diseñaban y fabrica-ban empresas que llegaron a ser muy importantes como Piher y otras, como Premo, centradas en bobinas de todo tipo y que aún la mantienen.

Desde 2006, Premo ha ampliado su perfil a productos más innovadores y de relevancia internacional, como ante-nas RFID de baja frecuencia, en las que se considera referente mundial, y com-ponentes para el vehículo eléctrico. Su especialidad siguen siendo los compo-nentes inductivos, así como filtros para evitar las interferencias electromagné-ticas (EMC) y componentes PLC.

Premo ofrece soporte a sus clientes desde la primera fase de diseño hasta la fabricación del producto. En muchos casos, además, se anticipa a las nece-sidades de sus clientes, desarrollando productos que después encajarán per-fectamente en sus equipos que están diseñando, gracias al conocimiento del entorno industrial internacional en que

se mueve la empresa. El grupo Premo emplea a 35 ingenieros altamente cua-lificados que trabajan con los más no-vedosos equipos para definir las carac-terísticas de producto que cumplan con los requerimientos de los clientes. El 8% de la plantilla son ingenieros de investi-gación y desarrollo.

La actividad de investigación y desa-rrollo de Premo tiene lugar en Barcelo-na, Grenoble, Málaga y Wuxi, en China. En Barcelona dispone del centro de dise-ño de componentes inductivos de tec-nología planar y filtros EMC, en Greno-ble se desarrollan productos aplicados al sector de aviónica, en Málaga cuenta con el centro de diseño de productos de RFID, principalmente para el sector de automoción, en Wuxi trabaja con clien-tes de China, Japón, Korea, Taiwan para desarrollar productos de baja potencia y filtros EMC. Premo destina el 10% de su presupuesto a tareas de investigación, desarrollo e innovación. Desarrolla más de cien nuevos productos cada año.

La electrónica y el control remoto, claves para ahorrar en iluminación

Premo cumple 50 años de actividad

Aspecto de una de sus fábricas.

Alumbrado exterior más eficiente.

34 › secartysnews

MICRoEnFoquE electrónica y telecomunicaciones

AT4, entidad certificadora El laboratorio de Juegos y Azar de

AT4 Wireless ha sido designado por la Dirección General de ordenación del Juego como Entidad Certifica-dora de Software de Juegos para probar su legitimidad y verificar el cumplimiento de los requerimien-tos de homologación del software que utilizan los sistemas de apues-ta y juego online. La experiencia de AT4 Wireless en ensayos para ho-mologación de máquinas recreati-vas y de azar le ha permitido adap-tarse a las necesidades de cada fa-bricante y ofrecerle un asesora-miento personalizado durante el proceso de certificación de su siste-ma de juego y apuesta.

l juego online ya es totalmen-te legal en España, después de que el pasado 1 de junio se concedieran la casi totalidad

de licencias solicitadas y se dejara ope-rar con el dominio “.es” desde el 5 de ju-nio. La regulación del juego online vie-ne marcada por la ley 13/2011, que fue aprobada en mayo del año pasado. La legalización del juego online en España modificará completamente el sector del juego en nuestro país. Debería revi-talizarlo y hacerlo más competitivo, porque concluye el periodo de indefini-ción, donde algunas empresas extran-jeras operaban en Internet sin licencia desde paraísos fiscales.

Jdigital, la asociación de juego digi-tal, ha destacado que la concesión de estas autorizaciones reforzará la segu-ridad tanto de usuarios como de em-presas de juego por Internet. Recuer-da, sin embargo, que el tamaño del mercado del juego online en España podría haber sido mucho mayor si se hubieran regulado los slots y las apues-tas cruzadas, unas modalidades que no quedarán incluidas en esta prime-ra ronda de licencias. Jdigital también opina que la ley es una buena base so-bre la que trabajar pero considera que debería permitir a las empresas mayor margen para la innovación y la crea-ción de productos más competitivos, así como mayor flexibilidad para incre-mentar la oferta de productos.

El Ministerio de Hacienda ha conce-dido 277 licencias, de las cuales 91 son generales y 186 singulares, a un to-tal de 53 empresas que quieren hacer apuestas “online”. Los adjudicatarios son compañías de casinos y bingos físi-cos abiertos en España, otras con tra-dición en otros países de apuestas a través de Internet y nuevos llegados al sector. La Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE) ha lo-grado tres licencias generales para ex-plotar en Internet concursos, apuestas y otros juegos, así como dos licencias singulares. Prácticamente la totalidad de las solicitudes, 53 de 59, han recibi-

do la licencia para operar, después de aceptar su regularización fiscal las que habían funcionado hasta ahora, requi-sito que era imprescindible.

Del grupo de casinos, bingos y casas de apuestas que ya tenían sede física en España, Cirsa ha logrado dos licen-cias generales y seis singulares, Code-re tres licencias generales, Comar otras dos, y el Grupo orenes y el Grupo Pera-lada una general cada uno, entre otros. Dentro de las empresas con experien-cia en apuestas ‘online’ –tanto dentro

La legalización del juego online en España revitalizará al sector

Se prevé una facturación de 500 millones en 2012 y 800 millones en 2014

de España antes de su regularización como desde otros países– han con-seguido licencia, entre otros, Betfair, Bwin, Whillian Hill, Bet 365, 888, Win-ga, Zitro, Tómbola y Miapuesta-cp. La primera empresa de juego presencial en lanzar su portal de juego online en España ha sido Cirsa, desde primera hora del 5 de junio.

Según la consultora CMC, el sector del juego ‘online’ puede generar este año en España unos ingresos de 500 millones y de 800 millones en 2014. El año pasado, los ingresos estimados fueron de 370 millones de euros. La concesión de las primeras licencias a portales de apuestas ‘online’ supone también una nueva fuente de ingresos para el Estado, ya que los operadores de juego ‘online’ tributarán en torno al 25 por ciento de sus ganancias, a lo que deberán sumar el IVA y el impues-to de sociedades. La regularización de los que ahora operaban desde paraí-sos fiscales puede suponer otros 100 millones de euros de ingresos a las ar-cas públicas.

secartysnews › 35

MICRoEnFoquE ocio y entretenimiento electónico

90.000 77.265

80.000

70.000 62.095

60.000 52.201

50.00038.822 40.204 41.361

40.000 29.655 26.790 31.890

30.000 20.205 20.555

20.000

10.000

0 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2012 2013 2014 2015 2016

Resto Mundo 508 1.000 1.500 2.500 3.000 4.000 2.000 3.000 5.000 6.000 8.000

Oriente Medio 131 160 350 650 1.250 2.100 700 1.250 2.200 3.250 4.500

China 2.200 3.000 3.250 3.500 3.750 4.500 5.000 6.000 7.000 8.000 10.000

America 2.234 3.250 4.650 6.650 8.650 11.159 4.350 6.250 9.200 11.900 15.700

Asia Pacifico 2.653 3.360 4.290 5.030 5.890 6.800 6.520 8.270 9.760 11.780 14.220

Europe 21.939 9.435 6.515 8.460 9.350 10.272 21.634 16.591 19.041 21.165 24.845

Total 29.665 20.205 20.555 26.790 31.890 38.822 40.204 41.361 52.201 62.095 77.265

DATOS HISTÓRICOS

ESCENARIO MODERADO PREVISTO POR EPIA ESCENARIO CON POLÍTICAS ACTIVAS PREVISTO POR EPIA

El año pasado se instalaron 372 MW fotovoltaicos en España, menos incluso que en 2010, que fueron 441 MW. Para este año se prevé instalar 50 MW con el escenario moderado y 300 MW con impulso político, para llegar a entre 100 y 500 MW en 2013, 200 y 750 MW en 2014, 300 y 850 MW en 2015 y entre 500 y 1.000 MW en 2016, según las proyec-ciones de la EPIA, la Asociación europea de industria fotovoltaica, en su estudio global publicado el pasado mayo.

El sector fotovoltaico español con-

fía en la aprobación y consolidación del denominado sistema de balance neto, que permitiría el consumo real de ener-gía fotovoltaica, sin cupos ni tarifas, y también en la monitorización de las actuales instalaciones, que controlen y optimicen la generación de energía so-lar fotovoltaica.

El parque fotovoltaico español es de unos 4.400 MW, la mayoría de 2008, cuando el sistema de primas motivó la instalación masiva de paneles pero sin un sistema de monitorización que

las haga eficientes; a lo sumo, se puso en los inversores y ya es una tecnología obsoleta. La optimización del parque podría hacerlo más rentable, crearía puestos de trabajo y ayudaría a las in-dustrias del sector.

En cuanto al sistema de balance neto, los continuos retrasos en la apro-bación del proyecto y del necesario re-glamento apuntan a que el tema no podrá iniciarse antes del año que viene y siempre ligado a la ansiada recupera-ción económica.

En Europa se instalaron el año pasado casi tres cuartas partes del total foto-voltaico mundial, con 22GW de un total de 29,7 GW. Europa contaba a finales de 2011 con un parque fotovoltaico de 51,7 GW, cuando en todo el mundo era de 70 GW. Ello es debido al impulso de Italia y Alemania, que en 2011 conectaron 9,3 GW y 7,5 GW instalaciones fotovoltai-cas, respectivamente. Alemania conta-ba con un parque fotovoltaico de 24,6 GW a finales de 2011 e Italia de 12,7 GW. Este predominio europeo, debido bási-camente a Alemania e Italia, dificilmen-te se podrá mantener, estima la EPIA, al volverse un mercado maduro. En los próximos años, se prevé que se instalen de 10 a 20 GW anuales en toda Europa.

La potencia emergente es China. no sólo en la producción de paneles, que ya lidera, sino también en su instala-ción. El mercado fotovoltaico chino fue de 2,2 GW el año pasado y para los próximos se prevé que oscile entre los 3 y 10 GW, del mismo orden que Estados unidos. El resto de países del Asia-Pa-cífico también contribuirá más al creci-miento del mercado fotovoltaico a ex-pensas del europeo. En 2016, según la EPIA, el mercado fotovoltaico europeo podría representar menos de un tercio del mundial.

Este año, según como evolucione,

El sector confía en la monitorización y el autoconsumo de instalaciones solares

Europa cederá protagonismo fotovoltaico a Asia y Estados Unidos en los próximos años

Evolución prevista del mercado mundial fotovoltaico por regiones (MW)

en Europa se harán la mitad de las instalaciones fotovoltaicas de todo el mundo. La EPIA calcula que se podrían instalar en todo el mundo 20 GW, de los cuales 9,4 GW en Europa, 3,2 GW en América y 3 GW en China, según su escenario moderado, y hasta 40 GW en todo el mundo, de los cuales 21,6 en Europa, 4,3 GW en América y 5 GW

en China, según su escenario con im-pulso político. La incertidumbre para este año es muy elevada, pese a ser estimaciones de mayo de 2012 y pre-sentadas en la pasada feria de Verona. Es razonable pensar que se instalarán de promedio en todo el mundo unos 30 GW anuales hasta 2016, los mismos que el año pasado.

36 › secartysnews

MICRoEnFoquE energía solar

“Somos una red denetworking profesional”

Integrada por más de 3.000 socios, ATI tiene vocación de acoger a cualquier profesional que esté desarrollando su actividad dentro del sector de las TIC. Por esta razón, su

principal reto es la adaptación a las necesidades de todos ellos. Con este objetivo, realiza una apuesta firme por el uso de herramientas 2.0 que potencien el networking, las

experiencias y el intercambio de conocimiento.

la trayectoria histórica de ati se acerca ya al medio siglo de vida (a falta de un lustro tan sólo). ¿Qué inspiró su creación y con qué ob-jetivo?ATI nació en 1967 en el contexto de una disciplina profesional emergente, des-conocida y totalmente cambiante, pero que se intuía como estratégica para muchas organizaciones. En ese contexto, los primeros profesionales eran auténticos autodidactas que se necesitaban unos a otros para sobre-vivir y crecer en su profesión, y de esa necesidad de agruparse, de facilitar el intercambio de información, de lograr ofertas de formación, etc., nació ATI. En cierto modo, éramos y somos una red de networking profesional.

no deja de ser cierto que, cubiertas unas primeras expectativas, nació la conciencia de ser una profesión en sí misma, y de que su misión no debía li-mitarse sólo al servicio del socio, sino también de la profesión, y con voca-ción de participar e influir en la socie-dad para mejorarla. Seguimos con ello.

¿Qué momentos clave destacaría a lo largo de su evolución?Destacaría la creación de la revista no-vatica en 1977, los servicios por Inter-net en 1992 (fuimos la primera organi-zación en dar información como ‘go-fer’), nuestra web de 1993 (la primera de una asociación española), al igual que el correo electrónico en el 1994, etc. En 1989 ATI, conjuntamente con 8 asociaciones europeas fundaron CE-PIS (Council of European Professional Informatics Societies) que agrupa en la actualidad a 35 asociaciones profe-

sionales y que ha sido impulsora de las certificaciones pan-europeas EuCIP (European Certification of Informatics Professionals) y ECDL (European Com-puter Driving Licence).

¿Qué objetivos tienen en men-te para el corto y medio plazo del próximo lustro en que ati alcanza-rá el medio siglo de vida?nuestros objetivos no dejan de ser los mismos que los fundacionales, ser útil al socio y a la sociedad, y son en cier-to modo los de seguir siendo un instru-mento de networking profesional con vocación de participación en la socie-dad civil.

Por supuesto hay hitos que deseamos lograr, como es la internacionalización de nuestras actividades, con especial focalización en los países de habla his-pana, sin perder nuestro alto nivel de influencia en la federación de asocia-ciones a nivel TIC en Europa, o nues-tra participación e influencia en IFIP (unESCo).

repasemos ahora la trayectoria re-ciente de ati ¿Qué resultados des-tacaría de la etapa que encabeza?Hemos hecho muchos cambios de or-ganización interna, pero los más visi-bles son los referentes a nuestros me-canismos de comunicación, y la apues-ta por participar en las redes sociales, en particular en LinkedIn, donde es-tamos apalancando nuestra estrate-gia de participación y grupos de traba-jo, así como nuestra participación en otros grupos. En ese sentido, y en refe-rencia al último aspecto, hemos orga-nizado un evento de desvirtualización

Dídac López, Presidente de ATI (Asociación de Técnicos de Informática)

del mayor grupo en LinkedIn de profe-sionales catalanes de las TIC (con más de 6.500 miembros) en un acto donde logramos reunir a más de 450 profesio-nales de las TIC.

¿y del último ejercicio 2011?El pasado ejercicio fue de toma de con-tacto (me incorporé en febrero). Se in-trodujeron cambios internos orienta-dos a la eficiencia económica, pero con una primera participación en el SIMo como organización activa que nos dejó muchas satisfacciones.

Dídac López, Presidente de ATI.

Deseamos lograr la internacionalización de nuestras actividades

secartysnews › 37

MICRoEnFoquE software y tic

Stringer de 1.800 células/hora

El nuevo stringer de Gorosabel, deno-minado GTS-18, se puede considerar un hito dentro de la historia de las máquinas dedicadas a la soldadura de células sola-res, porque se ha conseguido aumentar la capacidad de producción en un 50% respecto a las tradicionales. Esta máqui-na tiene la capacidad real de 1.800 células por hora, basado en 10 células por string, cuando los equipos de soldadura tradi-cionales funcionan generalmente a 1.200 células por hora. Ello supone una impor-tante reducción del coste por vatio para los fabricantes de módulos fotovoltaicos.

La máquina, denominada común-mente stringer, se encarga de recibir y alinear las células solares y soldarlas en-tre sí según las dimensiones que ten-drá el módulo solar fotovoltaico que se fabricará a continuación con las células interconectadas. Aparte de su mayor ca-pacidad, la GTS-18 está equipada con la última tecnología en equipos de soldadu-ra. Incorpora un sistema de visión preciso para la inspección y posicionamiento de células y un sistema de aplicación de Flux avanzado por medio de válvulas eléc-tricas. El control del proceso de solda-dura se realiza mediante el sistema de temperatura con lazo cerrado (PID) y la curva de enfriamiento es muy progresi-va, con el fin de minimizar el estrés de las células después de la soldadura.

La máquina ofrece importantes be-neficios al cliente, como un menor número de operarios requerido y una ocupación de espacio más baja, lo que permite mayor capacidad en el mismo espacio. La máquina es robusta, está di-señada para el funcionamiento conti-nuo las 24 horas del día y tiene un bajo mantenimiento. El control del proceso es altamente preciso y continuo, con una reducción del coste por vatio.

Medidores de campo para el instalador

La gama de medidores de cam-po de Ikusi está compuesta por cuatro equipos. Todos ellos se caracterizan por ser extremada-mente rápidos y muy intuitivos, lo que redunda en su fácil manejo.

Cada uno de los cuatro medido-res de campo cuenta con carac-terísticas específicas en función de las necesidades del instalador. El DSA 103 destaca por su peque-ño tamaño y sus altas prestacio-nes a un precio muy competitivo, mientras que el DSA 503 lo hace, además, por su versatilidad.

En la zona más alta de la gama nos encontramos con el DSA 700, una solución HD de equipo com-pleto, y con el DSA 800, un medi-dor con pantalla táctil en color de 6,5 pulgadas panorámica, lo que permite una fácil lectura de los datos y de las imágenes de los ser-vicios de televisión sintonizados.

Con esta gama, Ikusi quie-re dar respuesta a las necesida-des de medición de los instalado-res, proporcionándoles equipos de calidad que les permitan llevar a cabo su trabajo con la máxi-ma rapidez y precisión.

Cabeceras de distribución montadas y programadas

Televés ha empezado a comerciali-zar cabeceras de distribución de seña-les audiovisuales totalmente montadas, ajustadas y programadas, para ampliar su política de servicio al instalador.

De este modo, los profesionales pueden optar por una solución que les reporta consi-derables ventajas, como el ahorro de tiempo en la instalación y la total fiabilidad, ya que los equipos salen de las instalaciones de Te-levés comprobados y en funcionamiento.

El instalador tan sólo ha de conectar la señal entrante a través del panel trase-ro de la cabecera. Las ventajas también se extienden al precio, ya que la compa-ñía no aplica ningún cargo adicional por el montaje y ajuste previo de los equipos.

Esta iniciativa de Televés comenzó a fun-cionar como experiencia piloto en Portu-gal, donde la solución era especialmente atractiva para instalaciones complejas, en edificios como hoteles, centros de en-señanza, hospitales y urbanizaciones.

Ante el éxito cosechado con la iniciativa, la compañía gallega ha tomado la decisión de ofrecer este tipo de montajes también a sus clientes en España y en el resto del mundo.

Las cabeceras de distribución sue-len estar equipadas con un amplificador de FM para la radio analógica, un ampli-ficador DAB para la radio digital y am-plificadores monocanal para los cana-les de televisión digital terrestre (TDT).

También suelen llevar transmodulado-res DVBS2-COFDM para acceder a múl-tiples canales de satélite a través de su sintonizador TDT convencional.

Cabecera de Televés.

Stringer de Gorosabel.

Medidor de Ikusi.

38 › secartysnews

tecnoflash

Auriculares en tres estilos

Cirkuit Planet ha ampliado la línea de auriculares Live, que se caracte-rizan por su diseño urbano. Estos auriculares se presentan en tres estilos: abstracto, urbano y pasión, cada uno con su línea definida y que permite diferenciarse frente a la gran oferta actual del mercado en accesorios de sonido. Los nombres comerciales de la gama son Abstract Line, Urban Street y Elle Passion.

Estos auriculares están pen-sados para ser utilizados en todo tipo de reproductores y se adaptan fácilmente al usuario gracias a su diadema ajustable. La comodidad, señala el fabricante, es una de sus mayores cualidades: su acolchado proporciona confort y su controla-dor de volumen resulta ideal para reproducir con calidad y nitidez di-ferentes estilos de sonido estéreo para CD, DVD, MP3, iPod e iPho-ne, así como todo tipo de dispo-sitivos móviles gracias a su cable de más de un metro de longitud.

La libertad de movimientos para disfrutar de la música, añade el fabricante, está asegurada. Los au-riculares también pueden conectar-se al ordenador personal y orde-nador portátil, tabletas y consolas portátiles como Nintendo DS. Toda esta gama de auriculares de Cirkuit Planet incorporan un micrófono para hablar y jugar en línea.

Panel PV integrado de 250 Wp

Eurener aprovechó su presencia en la feria Intersolar de Munich para presen-tar su nuevo módulo fotovoltaico, de-nominado All Black MEPV, que alcanza hasta los 250 vatios pico de potencia.

El módulo ha sido diseñado es-pecialmente para la integración arquitectónica en las azoteas de los edificios y ha sido desarrolla-do íntegramente por Eurener.

La placa base es de color negro, que tiene un menor impacto visual y además absorbe mejor la luz so-lar, con lo que se consigue también mayor eficiencia. Los módulos All Black están compuestos por 60 cé-lulas de silicio y tienen unas poten-cias pico de 214, 220, 225, 235, 240, 245 y 250 vatios, según el modelo.

Estas potencias nominales tie-nen una tolerancia que va desde el cero hasta el 3% positivo. Los mó-dulos cuentan con las certificacio-nes más prestigiosas del mercado, destacando la IEC 61215 y la IEC 61730 otorgadas por TÜV Rheinland.

Eurener ha ampliado la garan-tía de sus módulos solares has-ta llegar a los 12 años. Además, la empresa ha creado la garantía de producción eléctrica nominal.

De esta forma, se parte del 98% el primer año de puesta en marcha del módulo y su potencia desciende gra-dualmente hasta el 90% el doceavo año de su vida. A partir del año 13 y hasta el año 25 de su instalación, la potencia garantizada se va reducien-do, hasta ser del 80% de la poten-cia nominal al cabo de 25 años.

Estabilizador de flujo de alumbrado exterior

Salicru ha incorporado dos nuevas series a su gama de estabilizadores y regulado-res de flujo eléctrico para alumbrado exterior Iluest, la Iluest+CR y la Iluest+MT. La compa-ñía española ya fue pionera hace dos déca-das en este campo con sus primeros apa-ratos que permitían una regulación precisa de las lámparas de alumbrado exterior.

En los últimos quince años, la empresa ha instalado más de 27.000 reguladores Iluest en España y en países como Francia, Chi-na, Marruecos, Polonia o Túnez. La empresa calcula que los 15.000 aparatos instalados en España ahorran unos 558.000 MWh anua-les, que representan unos 50 millones de euros que se pagan menos de energía eléctrica.

La gama Iluest+ está diseñada para su insta-lación en la cabecera de línea, lo que evita los cableados suplementarios de otros sistemas. Son totalmente estáticos y, al carecer de ele-mentos móviles, su vida útil es más dilatada y responden con mayor rapidez a las variacio-nes de tensión, con lo que ofrecen una protec-ción más eficaz a las lámparas de descarga.

Iluest+CR protege las lámparas con una re-gulación lineal y continua entre estados. Se han eliminado los transformadores y la configu-ración es modular, para reducir el peso de los equipos y mejorar su operatividad y manteni-miento. Los formatos disponibles aprovechan al máximo la modularidad y son muy compactos.

Iluest+MT es la evolución del equipo original con transformador de tomas, al que se ha dota-do de comunicaciones de nivel superior, bypass de última generación, pantalla LCD de serie con reloj astronómico y control del contador de cabecera. Se ha rediseñado la estructura de los transformadores para que sean más pequeños. Opcionalmente, las dos gamas pueden incor-porar un sistema de gestión remota median-te la tarjeta Sicres y módem GSM/GPRS.

Panel All Black de Eurener.

Gama de estabilizadores de Salicru.

Auricular de Circuit Planet.

secartysnews › 39

Genaker mostró en el Mobile World Congress (MWC 2012) la utilización de su sistema de comunicación “Pulsa y habla” con teléfonos móviles inteli-gentes de distintos sistemas operati-vos. El sistema ya funciona desde hace unos meses con los sistemas operati-vos Symbian y Windows Phone y aho-ra lo está ultimando para Android.

Genaker enseñó también en la fe-ria la interconexión del servicio “Pul-sa y habla” entre usuarios de móviles y teléfonos inteligentes con usuarios de

redes de radio móvil profesional (PMR/TETRA), como son los servicios de emergencias 112, los cuerpos de bom-beros, policías, protección civil o am-bulancias. Así, se dotará de un servicio de comunicaciones en grupo comple-mentario a estos cuerpos profesiona-les que verán ampliada tanto la cober-tura de sus telecomunicaciones como la tipología de usuarios y terminales.

Otra novedad fue la presentación de una solución que permite abrir puer-tas con el móvil a través a la tecnología NFC, en la que la empresa Icnita apor-tó el sistema de control de acceso. Ade-más, se demostró un proyecto de in-novación entre teléfonos móviles con la colaboración de Movistar y los Bom-beros de la Generalitat de Catalunya. El concepto integra un conjunto de sen-sores en el uniforme del bombero, que sirve para detectar concentraciones de gases potencialmente peligrosos y dar alertas a través del móvil.

Pulsa y hablaGenaker, creada en 2003, desarrolla soluciones móviles para usuarios pro-fesionales. La empresa está dividida en dos áreas: la de productos y la de pro-

yectos. En el área de productos destaca el servicio “Pulsa y habla”, una solución alojada en la nube de Internet que per-mite la coordinación y la comunicación de los trabajadores de una empresa de forma productiva, instantánea, econó-mica y eficiente a través de un servicio integrado de habla, localización y asig-nación de tareas.

Los móviles se comunican como si fuesen walkie-talkies a base de utilizar la red de telefonía móvil, disponiendo así de cobertura y alcance universal. Estas comunicaciones “Pulsa y habla” se pueden hacer con una amplia gama de teléfonos móviles inteligentes que funcionen con los sistemas operativos Symbian, Windows Mobile y, próxima-mente, Android. También existe la ver-sión PC como despacho de coordina-ción. Este servicio se puede adquirir a través del portal Cloud Computing de Movistar o a través de la propia web de la empresa.

Por otro lado, en la unidad de pro-yectos de Genaker se desarrollan apli-caciones móviles para profesionales con tecnologías como “móvil a móvil” (M2M) o NFC y soluciones en las áreas de salud, educación o seguridad.

Lleida.net aprovechó su presencia en el Mobile World Congress de Barcelona para mostrar en primicia su servicio de facturas certificadas a través de mensa-jes de móvil SMS, que se añade a su ser-vicio de envíos certificados de correos electrónicos y mensajes por móvil. Con ello, los dispositivos móviles podrán re-cibir a partir de ahora facturas certifi-cadas de cualquier servicio que se haya contratado con la empresa.

Con la plataforma que ofrece Lleida.net, un cliente no podrá poner más ex-cusas del tipo “no he recibido la factura”, porque las facturas u otro mensaje se enviarán como documento certificado, es decir, con un comprobante legal de que han sido entregadas al destinatario. Es similar al burofax oficial, pero a través del teléfono móvil. También es parecido al ya ofrecido desde hace meses por Llei-

da.net de envío de mensajes de correo electrónico certificados. Como estos úl-timos, el coste del servicio de SMS certi-ficado es más económico que un buro-fax. El coste mínimo de envío de factura certificada es de 0,75 euros.

Con el servicio certificado, tanto por correo electrónico como por móvil, Llei-da.net emite un certificado como ope-rador y tercero de confianza en el que consta la factura, el texto, la fecha y la hora de emisión y, finalmente, la hora de entrega al servidor, pudiendo las em-presas demostrar fehacientemente que las facturas se entregaron en tiempo y forma debidas.

A través de Lleida.net se efectúan más de un millón de transacciones dia-rias para el envío y recepción de SMS. La empresa tiene clientes en más de 40 países.

Genaker ultima el sistema “Pulsa y habla” para smartphones Android

La factura certificada llega al móvil con Lleida.net

Pulsa y habla, ahora con Android.

40 › secartysnews

socio y negocio - MWc’2012

Los resultados de Topas permitirán mejorar el rendimiento y abaratar el coste de las tareas que llevan a cabo, principalmente de forma manual, los encargados de los departamentos de innovación, gestión de la propie-dad industrial y vigilancia tecnológi-ca en las organizaciones.

Las tecnologías desarrolladas en To-pas facilitarán en gran medida el análisis de los documentos de paten-tes en tanto que permitirán:

1) Crear automáticamente resúme-nes de patentes.

2) Segmentar por partes el conteni-do de las patentes de acuerdo con el objeto de la invención.

3) Determinar su grado de novedad, posibles aplicaciones, el estado de la técnica, etc.

4) Extraer información importan-te a partir de la descripción de la invención (por ejemplo, nombres de compañías, productos, sus-tancias y objetos, etc.).

5) Clasificar la naturaleza de la pa-tente (si se trata de un proceso o un método, etc.).

Enric Escorsa O’Callaghan Consejero delegado de IALE Tecnología

Entender las patentes para innovar

Búsqueda y gestión de patentes mediante tecnología Topas La tecnología Topas (Tool Platform for Intelligent Patent Analysis and

Summarization), auspiciada por el 7º Programa Marco de la Comisión Europea (CE), y orientada a reforzar las infraestructuras y capacidades europeas de investigación,

se perfila como una herramienta inédita de protección y gestión de la propiedad intelectual. Desde IALE Tecnología contribuimos a su desarrollo con la esperanza de

hacer realidad el análisis automático de contenidos de patentes.

as patentes son un ingente tesoro de información téc-nica, de libre disposición para personas y organiza-

ciones. Desde hace décadas, las ofi-cinas de propiedad industrial vienen acumulando en sus bases de datos toda la información relativa a los avances tecnológicos que se produ-cen a nivel global en todos los cam-pos técnicos (cada año aparecen al-rededor de 5 millones de nuevas solicitudes en el mundo).

Pero ¿usamos esta valiosa informa-ción? Apenas. Básicamente la acu-mulamos. Y la información por sí sola -contrariamente a lo que se cree- no es poder, lo es sólo cuando se usa.

¿Por qué nos cuesta tanto usarla? Explotar grandes cantidades de in-formación no es fácil. Requiere de herramientas que nos ayuden a bus-carla, revisarla y comprenderla. Las patentes son documentos especial-mente complejos por su triple na-turaleza técnica, legal y estratégica, que las hace a menudo difíciles de entender; están redactadas en un lenguaje premeditadamente críptico y ambiguo, con una jerga propia, etc.

Un nuevo proyecto europeo llamado Topas (Tool Platform for Intelligent Patent Analysis and Summarization) pretende desarrollar una tecnología específica para facilitar la compren-sión y el análisis de las patentes.

Topas traerá al mercado una nueva herramienta para el análisis auto-mático de contenidos de patentes.

El consorcio del proyecto Topas inclu-ye la Universidad Pompeu Fabra y la Universidad de Stuttgart, así como tres pymes tecnológicas europeas: Bruggmann Software de Alemania, Intellisemantic de Italia y la espa-ñola IALE Tecnología. Casi todos los miembros presentes en el consorcio ya habían participado en un proyec-to Europeo previo de investigación (PATExpert), sobre técnicas avanza-das de procesamiento de patentes. Algunas de las tecnologías desarro-lladas en PATExpert, principalmen-te las relacionadas con el análisis de patentes multilingüe y el resumen automáticos, se seguirán desarro-llando y se aplicarán en la infraes-tructura de la nueva plataforma de TOPAS, que también será capaz de tratar documentos de patentes mul-tilingües en las tres lenguas oficiales de la Oficina Europea de Patentes: inglés, francés y alemán.

La implementación de estas tecno-logías se espera que reduzca consi-derablemente el tiempo requerido para realizar las tareas de gestión, comprensión y evaluación de las pa-tentes, optimizando la capacidad de obtención y asimilación de la infor-mación del entorno tecnológico que es clave para la supervivencia y creci-miento de las organizaciones.

secartysnews › 41

innotech

¡Ahora, innova! Coraje y método para la innovación

Autores: Liberto Pereda y Borja BaturoneEditorial: Dobleerre Editorial

La tecnología en todos sus ámbitos crece a un ritmo frenético. La compe-tencia es global y en cualquier lugar del planeta hay al menos un grupo de personas pensando y trabajando en cómo reinventar el negocio en el que estamos. En tales condiciones, la tesis del libro es que la superviven-cia de las empresas y organizaciones solamente podrá asegurarse desde una posición orientada a incorporar la innovación a su ADN. Su intención es facilitar las claves para innovar de forma sostenible y en una doble di-mensión: desde el coraje y el método. Con este objetivo, trata de acercar al lector la visualización de un proceso de innovación simple, que le ayude a realizar el primer paso. Se parte de la premisa de que ello es posible cuan-do la iniciativa innovadora se enfoca desde el liderazgo y el método (el de Synectics, de una de las compañías pioneras y líderes en innovación), y además se dispone de las claves, las herramientas y el espacio para ha-cer de la innovación el eje central de cualquier organización. Un enfoque teórico que se complementa con di-versos casos prácticos de conversión a la cultura innovadora por parte de empresas de distintos sectores de producción. En resumen, la apor-tación más diferencial de esta obra es que proporciona un método para transformar la innovación, determi-nante en la iniciativa emprendedora, en proceso de negocio. s

Mundo 3.0 (La prosperidad global y las vías para alcanzarla)

Autor: Pankaj Ghemawat Editorial: Deusto

El mundo se mueve hacia niveles cre-cientes de integración comercial y fi-nanciera, empujado por una avalan-cha de innovaciones tecnológicas en materia de transporte, información y comunicaciones. Aún así, según el autor de este ensayo, conviene re-bajar el énfasis en la globalización y hablar de ‘semiglobalización’. Una perspectiva que se describe en base a siete posibles fuentes de proble-mas asociados comúnmente a la globalización de las relaciones eco-nómicas: concentración del poder económico, externalidades, riesgos y desequilibrios globales, explotación, opresión política y económica, y la homogeneización cultural y sus mie-dos asociados. Se apuntan también de forma sistemática un conjunto de recomendaciones para estados y empresas dirigidas a mejorar el dise-ño de las soluciones con las que abor-dar estos problemas. En resumen, la tesis del libro es que el Mundo 3.0 que conocemos tiene poco que ver con los denominados Mundo 1.0 y Mundo 2.0. Mientras que el prime-ro estuvo definido por las naciones-estado soberanas y el segundo ha estado caracterizado por la crecien-te importancia de los mercados in-ternacionales, la realidad presente como Mundo 3.0 significa aceptar que se exagera la importancia real de los flujos transfronterizos respecto al papel que realmente desempeñan en la vida económica. s

La organización social (Convertir en resultados las oportunidades de las redes sociales)

Autor: Anthony J. Bradley y Mark P. McDonaldEditorial: Profit

Adaptar la organización a la nueva rea-lidad de los medios sociales y asumir los cambios necesarios para orientar su funcionamiento en la buena dirección, es uno de los principales desafíos a los que se enfrenta el tejido empresarial. Un reto al que conviene hacer frente convir-tiendo una colaboración adecuada con las redes sociales en una estrategia dis-ciplinada para conseguir los objetivos clave de la empresa. Los autores mues-tran en este libro las conclusiones de un estudio de más de cuatrocientas orga-nizaciones de todo el mundo que han utilizado las tecnologías sociales para conseguir éxitos que serían impensables hace pocos años. Incluye propuestas prácticas y ejemplos convincentes, reve-la cómo hacer de la colaboración de ma-sas una fuente de ventaja competitiva, y aporta el camino que a corto y largo pla-zo, todas las empresas tendrán que se-guir. Para ello, identifican una serie de disciplinas básicas indispensables para convertir la colaboración de masas en resultados tangibles. Se trata por tanto, de una guía de técnicas y herramientas para adaptar la organización a la nueva realidad de los medios sociales y asumir los cambios necesarios, urgentes e im-prescindibles. Ahora bien, para sacar el máximo provecho de los medios socia-les no basta con implementar tecnolo-gías de marketing viral. Las estrategias adecuadas van mucho más allá del sim-ple manejo de las herramientas de redes sociales. s

42 › secartysnews

publicaciones

Audio e Iluminación Profesional

Domótica e Inmótica

Electrónica y Telecomunicaciones

Energía Solar

Ocio y Entretenimiento Electrónico

Software y TIC

Multisegmento Electrónica

Calendario de Actividades 2012

septiembre

misión directa ee.uu.Orlando

10

11

12

13

Energía Solar

misión directa sudafricaJohannesburgo

18

19

20

Audio e Iluminación Profesional

simo networkMadrid

25

26

27

Electrónica y Telecomunicaciones

pv conferenceFrankfurt

24

25

26

27

28

Energía Solar

misión directa colombiaBogota

25

26

27

Software y TIC

octubre

gitexDubai

14

15

16

17

18

Electrónica y Telecomunicaciones

elecexpoMarruecos

17

18

19

20

Electrónica y Telecomunicaciones

matelecMadrid

23

24

25

26

Electrónica y Telecomunicaciones

noviembre

intersolar indiaMumbai

5

6

7

8

Energía Solar

misión directa méxicoMéxico D.F.

5

6

7

8

Software y TIC

electronica munichMunich

13

14

15

16

Electrónica y Telecomunicaciones

smart cityBarcelona

13

14

15

Electrónica y Telecomunicaciones

salon de las energías renovablesCasablanca

21

22

23

Energía Solar

diciembre

misión directa indiaMumbai

10

11

12

13 14

Sofware y TIC

misión directa rusiaMoscú

11

12

13

Audio e Iluminación Profesional

misión directa multisectorialperúLima

11

12

13

Empresas de todos los sectores

misión directa tailandiaBangkok

11

12

13

Energía Solar

secartysnews › 43

agenda