SDLG Latin America Dealer Conference 2013 Novo posicionamento de Marca 1 - Maio/13 Novo posicionamento de Marca SDLG LA Dealer Conference 2013 Maria Viacava
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Novo posicionamento de Marca
1 - Maio/13
Novo posicionamento de MarcaSDLG LA Dealer Conference 2013
Maria Viacava
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2 - Maio/13
Análise da concorrência
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Novo posicionamento de Marca
3 - Maio/13
Concorrência
ATRIBUTOS / ARGUMENTOSPOSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) MUNDIAL
(Brasil usa tradução literal)
We build better future.
AltaperformanceBaixo custo de
manutenção
Evolução
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4 - Maio/13
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) MUNDIAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
When you buy LiuGong, you buy the best.
Linha completae resistente
Satisfação
Fácil OperaçãoPOSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) NACIONAL
Trabalhando para as produção nunca parar.
Melhor assistência
Técnica
Suporte
Assistência Técnica
Vasta rede de concessionárias
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5 - Maio/13
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) MUNDIAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
XCMG para seu sucesso.
MelhorCusto-benefício
Tecnologia de ponta
SegurançaPOSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) NACIONAL
Onde tem obra, tem XCMG.
Melhor assistência
Técnica
Design
Estrutura técnica
Desempenho
Conforto
Custo operacional
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6 - Maio/13
Concorrência
POSICIONAMENTO (PROMESSA DE MARCA) MUNDIAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Transformandosonhos emrealidade
Produtividade
Building yourtomorrow today.
(Doosan Brasil não o utiliza)
Ergonomiae segurança
Tecnologiaa serviço
do homem
Custo operacional
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7 - Maio/13
Concorrência
POSICIONAMENTO(PROMESSA DE MARCA) MUNDIAL E NACIONAL
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Não há.
Certeza de um grande negócio
Versatilidade Inovação
Alta produtividade
Custo x benefício
Suporte técnico
Rentável
Surpreendente
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8 - Maio/13
Plataforma de Comunicação
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9 - Maio/13
Posicionamento
Espirito de equipe
Ambiciosa
Parceiro confiável
Economia de energia
Mudança rápida
Pensamento no futuro
Cordial
Chinesa
Confiante
Robusta • DiretaTecnologi Comprovada
Construída para operarVelocidade de execução • Desafiadora
Qualidade
Chinesa com um valor global
Opção natural
Impressão de qualidade visual
Melhor relação custo-benefício
Confiável
Competitiva
Determinada
Identidade diferenciada
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10 - Maio/13
Valores da Marca
Legado da marca• Famosa marca chinesa• Capacidade de fabricação• Parte do Grupo Volvo• Tecnologia comprovada
Caráter da marca• Ambiciosa• De resposta rápida• Direta e segura• Robusta
Posição desejada da marca• Marca chinesa líder global
em máquinas de construção• A marca mais recomendada
pelos clientes• Um dos empregadores
mais populares• Identidade diferenciada
e consciente
Promessa de marcaConfiabilidade em açãoCliente: Trabalha duramente.
Ganha mais.Negociantes: Parceiro comercial confiável.Indústria: Parâmetro para marcas
chinesas por seu desempenho e satisfação.
Sociedade: Uma empresa responsável.Funcionários: Felicidade
Valores essenciais• Confiabilidade• Efetividade em custos• Economia de energia
O que a marca fornece• Economia para comprar
e operar• Fácil de operar e manter• Melhor da classe em suporte
de peças e de serviços
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11 - Maio/13
Consolidar o posicionamento da marcana América Latina
Alcançar o nível “relevância” na mente do público alvo;
Construir uma imagem coerente com o caráter da
marca;
Contribuir para a geração de negócios.
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12 - Maio/13
• Uma mensagem que fale oque interessa ao público alvo
• Uma mensagem emocional
• Um conceito complementarà promessa da marca
• Vender o conceito simple tech de uma nova forma
Premissas paraum conceito forte
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13 - Maio/13
VOCÊ É A FORÇA NÓS SOMOS A RAZÃO.
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14 - Maio/13
VOCÊ É O CÉREBRO NÓS SOMOS A MÃO.
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15 - Maio/13
JUNTOU A AMBIÇÃO COM A VONTADE DE FAZER.
SDLG Latin America Dealer Conference 2013Novo posicionamento de Marca
16 - Maio/13
NÓS SOMOS A MELHOR COMBINAÇÃO...A COMBINAÇÃO CERTA!
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17 - Maio/13
Confiabilidade em Ação
SDLG. Tecnologia na medida certa.SDLG. Tecnologia na medida certa.
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18 - Maio/13
David Ogilvy
“Comunicaçãonão é o que
você diz, massim o que os
outros entendem.”
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19 - Maio/13
Obrigada!