Satelliidirakenduste arendaja teekaart ja metodoloogiad · Kassavoogude prognoos Tegevusplaan Gantti graafik Konkreetsed verstapostid. Partnerite seire Määrataleda partnerite üldine

Satelliidirakenduste arendaja

teekaart ja metodoloogiad

Mart Vihmand

MEKTORY Kosmosekeskus

28.10.2014

Rakenduste arendaja teekaart:

1. Globaalsed trendid majanduses ja tehnoloogias

2. Globaalsed trendid kosmoses

3. Ettevõtte tänaste võimekuste kaardistamine

4. Huvipakkuvate rakenduste määratlemine

5. Rakendustele analüüsi kriteeriumite määramine

6. Kriteeriumitele kaalude määramine

7. Kriteeriumitele väärtuste andmine

8. Analüüs ja favoriitide valimine

9. Tegevus+finantsplaan ja pratnerite seire

10. Teenuste + kliendigruppide defineerimine

11. Teenuste hinnad + müügistrateegia

12. Eelkokkulepped klientidega + töö alustamine…

Globaalsed trendid - majandus

Kus on 3 – 15 aasta pärast peamine ostujõud?

NB! Arenenud maailm ja arengumaailm on SKP kogumahu tootmise poolest juba kohad vahetanud

Globaalsed trendid – võlakoormus

Kus on avalik sektor täna maksejõulisem?

Kas sihtriik elab täna homse arvelt? Miks?

Kas sihtriik on sunnitud homme elama ülehomse arvelt?

Globaalsed trendid - energia

Taastuvenergia kasutamine muutub kokurentsieeliseks!

Turu tõukajaks on arengumaade kasvav energiavajadus

enam kui 50% järgneva 20 aasta jooksulAllikas: iea.org 2013

Hübriid liikumistehnoloogiad – autod, lennukid, raketid!

Globaalsed trendid - toit

Toiduainete nõudlus kasvab kiiremini kui pakkumine!

Olulised tegurid: 1. arengumaade linnastumine

2. senise elamismudeli muutus

3. liha tarbimise kasv

1 kg veiseliha tootmine: 24,5 kg söödateravilja

31,5 kg rohtu

13 200 liitrit magedat vettAllikas: “The Green Blue and Grey Water Footprint of Farm Animals and Animal Products” UNESCO/IHE 2010

Globaalsed trendid - demograafia

Kuidas paigutub ümber kvalifitseeritud tööjõud?

Kuidas muutub rahvastiku vanus eri piirkondades?

Kuidas muutub ränne, mis on selle põhjused?

Kuidas muutub globaalne rahvaarv tervikuna?

Millised muutused meid kõige varem mõjutavad?

Millised muutused meid kõige tõsisemalt mõjutavad?

Allikas: www.imf.org , 2014

Globaalsed trendid - tehnoloogia

Mobiilse andmeside maht kasvab eksponentsiaalselt

Soodne satelliitandmeside katab peagi kogu Maa (3OB jt.)

Big data, süntees, M2M, kantav elektroonika, aut. transp.

Allikas: Raport “Why Satellites Matter”, Booz&Co, 2012

Globaalsed trendid - kosmos

Positsioneerimine

Iga suurusjärk täpsuse kasvul toob suurusjärgu võrra juurde uusi rakendusi

GPS algeesmärk – valmistada 500 kaasaskantavat seadet, et tuvastada globaalselt väesalkade asukohta

Aastaks 2020 toodetakse 1 miljard GNSS vastuvõtjat aastas

Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012

Globaalsed trendid - kosmos

PositsioneerimineArenevad valdkonnad:

Autonoomselt sõitvad autod ja ühistransport

Autonoomsed: täppispõllutöömasinad

kaevandustööde masinad

ehitustööde masinad

Majapidamistööde abilised:

Muruniitjad

Tolmuimejad

Kojukanderobotid…

Moore’i seadus!!!

Intellektuaalsed ja loovad tööd ning AI huumorivõime…

Globaalsed trendid - kosmos

Positsioneerimine

Iga suurusjärk seadmete hindade langusel:

1. toob suurusjärgu võrra juurde uusi seadmeid

2. loob seadmetele uusi kasutusalasid

CAGR – Compound Annual Growth Rate (aastane liitkasvumäär)

Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012

Globaalsed trendid - kosmos

Positsioneerimine

2020 aastaks on teenuste käive ületanud seadmete käibe

Kas on peamiselt arengumaade arvelt

Allikas: GSA, GNSS Market Report 2012

Globaalsed trendid - kosmos

Kaugseire trendid

Teenusepakkujate arv kasvab

Ajaline resolutsioon (ülelendude sagedus) kasvab

Piltide teravusaste kasvab

Rakenduste kvalitatiivsed võimalused kasvavad

Tavatarbijale suunatud teenused on alles arenemas

Kitsaskohad

Ajaline resolutsioon

Piltide operatiivne kättesaadavus

Suur tööjõumaht piltide töötlemisel

Globaalsed trendid - kosmos

Kaugseire turg jaguneb hinnanguliselt:

60% kaitse- ja julgeolekuasutused – suht. stabiilne

15% Erasektori kliendid – maht kasvab

25% Avalik sektori kliendid – maht kasvabAllikas: Euroconsult, IAC 2014

Endiselt hästi arenevad rakendusvaldkonnad:

Meteoroloogia

Mere- ja jääseire

Loodusressursside seire globaalses mastaabis

Uued arenevad rakendusvaldkonnad:

Põllumajandus

Metsandus

Linnaplaneerimine

Liiklusplaneerimine

Globaalsed trendid - kosmos

Satelliitkommunikatsioon

Lisandväärtust lisatakse igas tarneahela lülis, kuid…

Enim raha liigub lõpptarbijale teenuse pakkumisel

Allikas: European Satellite Operators Association, ESOA 2012

Globaalsed trendid - kosmos

Satelliidirakendused vs. riistvaralised tehnoloogiad

Allikas: Eurospace 2011

Globaalsed trendid - kosmos

Satelliiditeenused valdkondade kaupa

Kõik üksikud rakendused arenevad kvalitatiivselt

Integreeritud rakendused arenevad kiiremini

Integreeritud rakendustega luuakse enam lisandväärtust

Satelliidirakenduste arendaja teekaart ja metodoloogia

Video: GNSS Research and Applications Centre of Excellence, 2014

Arendusele eelnev töö…Tänaste võimekuste kaardistamine

Kaardista täpselt, mida ettevõte täna teha suudab?

Millistest elementidest need võimekused koosnevad?

Sobivate rakenduste määratlemine

Mida ettevõte edaspidi teha soovib?

Milliseid olemasolevaid võimekusi saab kaasata?

Milliseid uusi võimekusi on tarvis kaasata?

Rakenduste liigid keerukusastme põhjal:

1. Infotöötluse + tarkvara arenduse põhised

Nt: Töödeldud satelliidipildid

Meteoroloogia teenused

Allergeenide leviku hoiatusteenused, jne…

2. Info + tarkvara + riistvara „riiulilt“ põhised

Nt: Mobiilne spordirakendus - nõuab pulsivööd

Sõidukipargi asukoha ja kütusekulu monitooring, jne…

3. Info + tarkvara + arendatud riistvara põhised

Nt: Maamõõduseadmed

Autonoomselt andmeid edastavad ilmajaamad

Satelliittelevisiooni tuuner, jne…

Rakenduste liigid kosmose komponendi põhjal:

1. Kasutavad ühte kosmose komponenti:

Kaugseire

Positsioneerimise

Satelliitside

2. Kasutavad kahte kosmose komponenti

Enamlevinud on positsioneerimine + side

Kasutatakse ka kõiki teisi paare

3. Kasutavad kõiki kolme kosmose komponenti

Kõige usaldusväärsem, kiirem, globaalsem

kuid kõige kallim

Turule sisenemise strateegia

Ettevõtte üldine arengustrateegia peaks olema valmis

Turu vallutamine/uue turu loomine – Microsoft, Skype

Nõuab väga head „planeetide seisu“, kallis, riskantne

Tervik maksab enam kui selle koostisosade summa!

Mitme hüppe strateegia – QinetiQ, Cybernetica..

Arendatakse kompetentse üksikult realiseeritavate

alasüsteemide kaupa

Pikem peiteaeg, jõukohasem naturaalse kasvu tingimustes

Varem või hiljem jõutakse suurte süsteemide ja toodeteni

Rakenduste arendusmetodoloogia

Peatume detailselt homsetes töötubades

Toome välja mitmed võimalikud rakendused

Otsustame analüüsi kriteeriumid ja nende paarid

Anname alakriteerikumite kaalud ja väärtused

Sünteesime ja interpreteerime tulemusi

Mängime väärtuste vahel kaalusid ringi ja jälgime tulemuste dünaamikat

Teeme järeldusi ja kokkuvõtteid

Töötubade eeldatavad tulemused

Finantsplaan

Eelarve ja finantseerimisallikad

Omavahendid

Otseinvesteeringud

Partnerlus eraettevõtetega

PPP (Private Public Partnersip)

Toetusskeemid

Laenud – mõtlemiskoht!

Kassavoogude prognoos

Tegevusplaan

Gantti graafik

Konkreetsed verstapostid

Partnerite seire

Määrataleda partnerite üldine profiil ja kaalukategooria

Geograafiline piirkond – sarnane ajatsoon on ülisuur eelis

Määratleda konkreetselt, mida partnerilt oodata

„Suudab seda teha“ ning „on seda juba teinud“ on läbirääkimistel täiesti erinevad platvormid!

Kasvatage enesekindlust „track record of success“ portfelli suurendamise kaudu väikeste sammudega

Mõelge, milleks partneril Teid vaja on ja monitoorige seda status quo’d edaspidi pidevalt

Määratleda ära täpsed liidesed (interfaces) alasüsteemide vahel, mida omavahel jagate

Defineeri pakutavad teenused

Määrataleda partnerite üldine profiil

Defineeri konkreetsed kliendigrupid

Määratlege võimalikud klientide profiilid ja grupid

Mängige läbi kogu müügimaht kliendigruppide lõikes

Defineerige esmalt hinnapoliitika

Reeglistik, mille alusel hindu hiljem arvutama hakatakse

Alustuseks on hea parameetriline hinnamudel Excelis

Ärge unustage arenduskulusid ega püsikulusid

Ärge unustage seadmete amortisatsiooni

Ärge unustage soovitud kasumimarginaali

Planeerige olulistele klientidele korralik soodustuspakett

Ärgu unustage turulepürgimise aega Kui kell juba käib siis iga päev maksab!

Defineerige hinnakiri ja testige seda

See pole uute teenuste puhul kerge

Mõelge, millise konkreetse probleemi Teie toode kliendil ära suudab lahendada!

Mitte seda, mida kergem müüa on!

Vajadusel kohendage pakutavaid teenuseid vastavalt

Hankijad - vajadusel kohendage soovitud teenuseid

Müügistrateegia

Avalik sektor on väga arukas ja maksujõuline klient

Olulistele klientidele lähenedes mõelge oma toodetele ja teenustele nende vaatenurgast

Nii avaliku kui erasektori puhul võib olla otstarbekas kõigepealt alustada uuringuga, kuna:

Uuring avab valdkonna üksikasju

Viib asjaosalised teemadega täpsemalt kurssi

Juhib teemale avalikku tähelepanu

Pakub välja võimalikke lahenduskäike

Aitab välja selgitada vajaminevaid ressursse

Enamasti odavam kui asutusesisene tööressurss

Eelläbirääkimised klientidega

Uurige, mida klient ideaalis tahaks ja arutage:

Kas seda on võimalik kohe saavutada

Defineerige eesmärk ja võtke see koostisosadeks lahti

Sõnastage ülesanded hästi detailselt

Kas mõne üksiku osa või etapi arendus aitaks klienti edasi

Kas ja milliseid partnereid võiks veel kasutada

Paradoks – probleem tuleb reeglina koos lahendusega

Alustage töödega

Suhelge pidevalt kliendiga ja uurige, kas ta on asjade käiguga rahul

Säilitage häid külgi

Uurige, kas saate puuduseid ennetades vältida

Püüdke võimalikeks stsenaariumeid ette valmistuda

Toode turul on vaid vaheeesmärk

Oluline on arendustöödega jätkata

Olemasolevate teenuste / toodete uuendused

Teenuste / toodete sortimendi laiendamine

Uued geograafilised piirkonnad

Horistaalne laienemine – kiirem käibe kasv

Vertikaalne laienemine tooteahelas –suurem kasumimarginaal käibest, kuid suurem vastutus

Suhted ja inimesed on suurim vara

Seda eriti tehnoloogiaarenduses!

Looge sõprussuhteid, mitte vaid kontakte!

Säilitage jõuvarusid - eriti uute projektide puhul

Ärge kurnake personali välja!

Häid allikaid rakenduste ideedeks:

Eurisywww.eurisy.org

Galileo Masters

www.esnc.info

Copernicus Masters

www.copernicus-masters.com

Mart Vihmand

MEKTORY Kosmosekeskus

Tel: 535 11 080

E-post: [email protected]

Veeb: www.ttu.ee/mektory

Suured tänud!

Küsimused…