1 Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
1
Saluran Distribusi danManajemen Logistik
Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta
Sifat Saluran Distribusi
Pengertian:Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untukmenjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi.
Alasan penggunaan saluran:a. Produsen kekuarangan sumber daya finansial untuk
menjalankan pemsaran lamgsungb. Dalam beberapa kasus pemasaran langsung memang
tidak layakc. Para rodusen yang sungguh sungguh membangun
saluran pemasaran mereka sendiri seringkali dapat memperoleh pengembalanyang lebih besar dengan meningkatkan investasi mereka pada bisnis utama
2
Perilaku dan Organisasi Saluran
Fungsi anggota saluran pemasaran:
a. Pengumpulan informasib. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuaasif
untuk merangsang pembelianc. Mencapai persetujuan akhir harga dan syarat-lain untuk
transfer kepemilikand. Pemesanane. Pencarian danaf. Penanggungan risikog. Pengaturan logistikh. Pelunasan tagihan
i. Pengawasan transfer kepemilikan
3
Saluran pemasaran barang konsumsi
4
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Pedagang besar
Pedagang besar
Pemborong
PengecerPengecerPengecer
KonsumenKonsumen Konsumen Konsumen
Level 0 Level 1 Level 2 Level 3
Saluran Pemasaran Barang Industri
5
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Perusahaan manufaktur
Perwakilan Perusahaan manufaktur
Cab penjualan Perusahaan manufaktur
Distributor industri
Distributor industri
Distributor industri
Distributor industri
Distributor industri
Level 0 Level 1 Level 2 Level 3
Keputusan Rancangan Saluran
6
Analisis kebutuhan pelanggan:
Ukuran lot
Waktu tunggu
Kenyamanan tempat
Variasi produksi
Pelayanan pendukung
Penetapan tujuan saluran:
Level out put jasa yang ditargetkan
Segmen yang dilayani
Saluran yang digunakan
Identifikasi alternatif saluran :
Jenis perantara
Jumlah perantara
Syarat dan tanggung jawab anggota saluran
Evaluasi alternatif saluran :
Kriteria ekonomi
Kriteria pengendalian
Kriteria adaptasi