10/10/2011 1 Jari Salo [email protected]2011 [email protected]Onnistunut kaupallistaminen Professori, KTT, Dosentti Päätoimittaja Journal of Digital Marketing Aalto-yliopisto Kauppakorkeakoulu PL 21230 Arkadia Lapuankatu 6 00076 AALTO [email protected]Professori ja yksikön johtaja Oulun yliopisto Taloustieteiden tiedekunta Markkinoinnin yksikkö PL 4600 90014 Oulun yliopisto Jari Salo Tutkimusprojektit (n. 15 milj. €) Päättyneet projektit: Arvon luominen ja kommunikoiminen erityisesti sähköisessä liiketoiminnassa (Tekes-projektit Rotuaari, Pear ja Fummas, Yrityspartnerit: TeliaSonera, DNA, Nokia, Helsingin Sanomat, Kärkkäinen, Brandson, jne. Uusien tuotteiden innovoiminen, kaupallistaminen ja asiakaskohtainen kommunikaatio (Tekes-projektit: CEIT, ks. www.ceit.fi, DECCMAC ks. www.deccmac.fi) Yrityspartnerit: Outukumpu, Metso Paper, Outotec, Vacon, Switch, Rautaruukki ja Kone Pakki ja printelligence projektit: pakkausmateriaalit ja innovatiiviset pakkausratkaisut. Yrityspartnerit: Raisio, Paulig, Fazer, Stora Enso, jne Aktiiviset projektit: Nextmedia: Ereading ja digitaaliset oppimisympäristöt Yrityspartnerit: Sanoma, Alma, Talentum, WSOYpro , HBL, AAC Global, Suomalainen kirjakauppa, Akateeminen yms + yli 40 muuta yritystä Esales Yrityspartnerit: Finnmatkat, Aurinkomatkat, OP keskus, Mandatum Koneboxi – Mustapörssi, Finnair, Area yms. Cleantech Yrityspartnerit: Outotec, Kemira ja Metso Muu tutkimusyhteistyö Dodreams, Uki-arkkitehdit, Ludocraft, Sony BMG, Kaleva, Oulun kaupunki, Kone, Polar Electro, Verkkoteollisuus… Tutkimusalueet: - Digitaalinen liiketoiminta & markkinointi - Sosiaalinen media - Viihdeteollisuus (Pelit, musiikki, mobiilipalvelut) - Virtuaalimaailmat (Habbo, 5street) -Mainonta eri medioissa (Ipadit yms, älypuhelimet, + integroinnit) -Gamification
18
Embed
Salo Jari _The sauna experience jyväskylä jari salo keynote onnistunut kaupallistaminen 15 10 2011 .pdf
The Sauna Experience Keynote Jyväskylä 2011. Kaupallistaminen kasvu tuotteistaminen asiakasarvo commercialization productization valo 3d- 1:1 virtual reality design commercialization performance
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Professori ja yksikön johtaja Oulun yliopistoTaloustieteiden tiedekuntaMarkkinoinnin yksikköPL 460090014 Oulun yliopisto
Jari Salo
Tutkimusprojektit (n. 15 milj. €)Päättyneet projektit:Arvon luominen ja kommunikoiminen erityisesti sähköisessä liiketoiminnassa (Tekes-projektit Rotuaari, Pear ja Fummas,
Yrityspartnerit: TeliaSonera, DNA, Nokia, Helsingin Sanomat, Kärkkäinen, Brandson, jne.
Uusien tuotteiden innovoiminen, kaupallistaminen ja asiakaskohtainen kommunikaatio (Tekes-projektit: CEIT, ks. www.ceit.fi, DECCMAC ks. www.deccmac.fi)
Yrityspartnerit: Outukumpu, Metso Paper, Outotec, Vacon, Switch, Rautaruukki ja Kone
Pakki ja printelligence projektit: pakkausmateriaalit ja innovatiiviset pakkausratkaisut.
Yrityspartnerit: Raisio, Paulig, Fazer, Stora Enso, jne
Aktiiviset projektit:Nextmedia: Ereading ja digitaaliset oppimisympäristöt
Yrityspartnerit: Sanoma, Alma, Talentum, WSOYpro , HBL, AAC Global, Suomalainen kirjakauppa, Akateeminen yms + yli 40 muuta yritystä
EsalesYrityspartnerit: Finnmatkat, Aurinkomatkat, OP keskus,
Mandatum Koneboxi – Mustapörssi, Finnair, Area yms.Cleantech
Yrityspartnerit: Outotec, Kemira ja MetsoMuu tutkimusyhteistyö
Dodreams, Uki-arkkitehdit, Ludocraft, Sony BMG, Kaleva, Oulun kaupunki, Kone, Polar Electro, Verkkoteollisuus…
Tutkimusalueet:- Digitaalinen liiketoiminta &
markkinointi- Sosiaalinen media- Viihdeteollisuus (Pelit, musiikki,
• Lehtimäki, Salo & Simula (2008 EMAC) arvioivat 139 artikkelin määritelmää lanseeraukselle ja kaupallistamiselle
• Kaupallistaminen voidaan nähdä innovaatioprosessin tai uuden tuotteen kehittämisprosessin osana missä tulos (tuote tai palvelu) tuodaan markkinoille ensi kertaa.
• Kaupallistamisessa teknologian lisensioinnit, IPR asiat ja ensimmäisen oikean tarjooman myynti on jo tapahtunut.
• Korostuu teknologian uutuusarvo ja innovatiivisuus
Kaupallistaminen (Commercialization)
Lehtimäki, Salo & Simula 2008 EMAC
10/10/2011
5
• Kaupallistaminen käsittää uuden tarjooman
tuomisen markkinoille.
• Uutuus voidaan arvioidan teknologiassa,
markkinoissa, prosesseissa tai muussa
tarkasteltavassa aspektissa.
Eli mitä se kaupallistaminen tarkoittaa?
Teknologia
Prosessit / tapa toimia
Markkina
• Tuotteen konkretisointi yritykselle itselleen
• Tuotteistaminen on edellytys onnistuneelle kaupallistamiselle
• Pyron et al., mukaan tuotteistaminen tarkoittaa sitä, että “kaikiki toiminnot on tehty, jotta tuote on valmis markkinoille”
Tuotteistaminen (Productization)
Simula, Lehtimäki & Salo 2008
10/10/2011
6
Productization level in context of service and technology illustrated
Technology& ’willing to serve’
Ambidextrous ConcreteAbstration level
Prod
uctiz
atio
nle
vel High
Low
Extended product&Productized service
Core product&Service description
Simula, Lehtimäki & Salo 2008
Conceptual illustration of productization
Inbound productization
Inbound productizationFrom technology to a coreproduct. I.e. Ability to make
A core product that meetsdesign criterias and providesbasic functionality
An extended product thatdelivers customer value andprovides complimentary assets
NPD Marketing
PRODUCTIZATION
Outbound productizationFrom a product to an extended product. i.e. Ability to sell
Simula, Lehtimäki & Salo 2008
10/10/2011
7
• Final design specifications• Material selection and sourcing• Production tools (moulds, jigs)• Assembly instructions• Manufacturing ramp-up• Product data management• Testing process and quality control• Certifications and accreditations
Check list for inbound productization
Simula, Lehtimäki & Salo 2008
• Branding and naming• Warranties and technical support • User guides and documentation • Advertisements, brochures and white papers• Customer testimonials • Contracts and/or licence terms• Sales channels and commissions• Sales tools and pricelists • Logistics and packaging
Check list for outbound productization
Simula, Lehtimäki & Salo 2008
10/10/2011
8
Yhteenveto: Kaupallistamisen onnistunut sykli
Ks. Liite 1: Kaupallistamisen onnistumisenarvioinnin neljä tapaa
• Simula, H., Lehtimäki, T., Salo, J. & Malinen, P. (2010). Uuden B2B-tuotteen menestyksekäs kaupallistaminen. Teknologiainfo, Teknova, Oy.
• Lehtimäki, T., Salo, J. and Simula, H. (2008). Clarifying the terms launch and commercialization: Reflections from theory and practice. Proceedings of the 37th European Marketing Academy annual conference, 27-30 May, Brighton, UK.
• Simula, H., Lehtimäki, T. & Salo, J. (2008). Re-thinking the product – from innovative technology to productized offering. Proceedings of the 2008 International Society for Professional Innovation Management conference, 15-18 June, Tours, France.
• Anderson, J., Kumar, N., & Narus, J. (2007). Value Merchants.
References
1. Taloudellinen arviointi2. Tuotekeskeiset ja tekniset menestysmittarit3. Markkinaperusteiset menestysmittarit4. Räätälöity mittaristo edeltävistä
Liite: Kaupallistamisen onnistumisen arvioinnin neljä tapaa (Simula, Lehtimäki, Salo & Malinen 2010)