Sales Acceleration Tools

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LeadLogic GmbHSales Acceleration Tools

Benjamin HöscheleCEO

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Mit Automatisierung des Sales Prozesses zu mehr Umsatz

Um einen Abschluss zu erzielen muss ein Kunde mehrere Prozess-Schritte durchlaufen.Sales-Tools können helfen einzelne Schritte zu automatisieren. Damit können Sales-Teams mehr Leads/Opportunities in kürzerer Zeit bearbeiten und so mehr Umsatz generieren.

Bei LeadLogic durch Tools unterstützte Prozesse:

1. Leads automatisch generieren2. Lead-Ansprache automatisieren3. Unterstützung bei der telefonischen Akquise4. Terminbuchung automatisieren5. Termine online durchführen6. Tracking von Dokumenten7. Unterstützung des Unterschrift-Prozesses8. Mitarbeiter informiert halten9. Verbinden der einzelnen Tools

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Leads automatisch generieren

Welches Problem wird gelöst?- Vertriebsteam benötigen einen ständigen Strom von

frischen Vertriebskontakten- Ein Vertrieb muss zum Richtigen Zeitpunkt beim

Richtigen Kunden/Kontakt anrufen

Wie können Tools unterstützen?- LeadGeneration Tools können einem Vertriebler

mitteilen, wer sich aktuell für dessen Produkte interessiert

- Dazu werden die Besucher identifiziert, welche die Website und die Produkte des Anbieters besucht haben

Tool Empfehlung- LeadLogic („Vorsicht, Eigenwerbung“)- LeadInspector- SalesViewer

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Lead-Ansprache automatisieren

Welches Problem wird gelöst?- Kaltakquise ist zeitaufwendig und personalintensiv- Viele Anrufe gehen ins Leere („Kein Interesse“, „keine

Zeit“)- Vertriebler sollten Ihre Zeit nach Möglichkeit nur mit

Qualifizierung und Close, weniger mit Prospecting verbringen

Wie können Tools unterstützen?- Die Ansprache geschieht durch mehrere automatische

eMails- Bei Nicht-Antwort wird nach festen Zeitabständen die

nächste eMail gesendet- Antworten des Kunden unterbrechen den

automatischen Versand- Vertriebler sprechen nur mit positiven Antworten

Tool Empfehlung- Quickmail.io- Toutapp- Yesware- Salesloft Cadence

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Unterstützung bei der telefonischen Kundenakquise

Welches Problem wird gelöst?- In hoch-frequenten Vertriebsorganisationen ist ein

hohes Aktivitätslevel Erfolgsentscheidend (viele Calls = viel Umsatz)

- Händisches Wählen ist fehleranfällig und zeitintensiv- Manuelles Call-Reporting (KPIs) nur schwer möglich

Wie können Tools unterstützen?- Dial per Click- Aufzeichnung der Call-Meta-Daten oder kompletter Call- Minimierung der Daten-Eingabe

Tool Empfehlung- Close.io- Base CRM- InsideSales.com for Salesforce

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Terminbuchung automatisieren

Welches Problem wird gelöst?- Vertriebsmitarbeiter müssen viele Termine mit Kunden

vereinbaren.- Umso mehr Personen auf Kundenseite involviert

werden, umso höher der zeitliche Aufwand- Zur Abstimmung sind unter Umständen viele Telefonate

oder eMails notwendig

Wie können Tools unterstützen?- Mit einem Klick auf einen Link werden freie Slots im

eigenen Kalenden angezeigt- Der Kunde kann mit einem Klick auf einen freien Slot

einen Termin buchen- Es können Pflicht-Felder hinterlegt werden (z.B. Tel-Nr,

Agenda...)

Tool Empfehlung- Youcanbookme.com- Calendly

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Termine online durchführen

Welches Problem wird gelöst?- VorOrt Termine sind teuer und zeitaufwendig- Der Vertrieb benötigt eine einfache Möglichkeit

Informationen visuell einem Kunden vorzuführen

Wie können Tools unterstützen?- Webinar Tools können Bildschirminhalte und Sprache

an mehrere Personen übertragen (Locationunabhängig)- VorOrt Termine können eingespart werden

Tool Empfehlung- Join.me- WebEx- Teamviewer

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Tracking von Dokumenten nach Versand

Welches Problem wird gelöst?- Der Vertriebler will wissen wann seine Angebote und

Informationen vom Kunden bewertet werden- Nachfassen zum Richtigen Zeitpunkt- Einblick in die einzelnen Stakeholder eines Buying-

Centers

Wie können Tools unterstützen?- Das Öffnen von Dokumenten wird getrackt- Die jeweiligen Betrachter der Dokumente werden

offengelegt

Tool Empfehlung- DocSend- PandaDoc

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Unterstützung des Unterschrift-Prozesses

Welches Problem wird gelöst?- Einsammeln von Unterschriften kann bei großen

Organisationen aufwändig sein- Vertriebler hat keinen Überblick über den Stand des

Prozesses (Forecast)

Wie können Tools unterstützen?- Auftraggeber können online unterschreiben - Vertriebler bekommt direkt Rückmeldung wenn eine

Unterschrift geleistet wird- Unterschriften werden zentral gespeichert

Tool Empfehlung- DocuSign- PandaDoc

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Mitarbeiter informiert halten

Welches Problem wird gelöst?- Kommunikation über verschiedene

Abteilungen/Standorte ist manchmal langwierig- Alle Mitarbeiter alle immer benötigten Informationen

zukommen zu lassen scheitert oft daran dass Mitarbeiter vergessen werden

Wie können Tools unterstützen?- Wichtige Informationen werden zum Zeitpunkt der

Erstellung automatisch in Kommunikation-Tools gepusht- Mitarbeiter können sich den für Informationskanäle

eintragen die für sie wichtige Informationen beinhalten

Tool Empfehlung- Slack- HipChat

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Verbinden der einzelnen Tools

Welches Problem wird gelöst?- Viele Insellösungen führen zu einem hohen manuellem

Aufwand und zu Fehler- Verbindungen der Tools können den Vertrieb

unterstützen

Wie können Tools unterstützen?- Durch Verbindungen der Tools untereinander durch

Middleware können manuelle Prozesse automatisiert werden

Tool Empfehlung- Zapier- IF

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LeadLogic GmbH

Gegründet Mitte 2014 mit der Idee dem deutschen B2B Mittelstand Tools anzubieten die den Vertriebsprozess optimieren.

6 feste Mitarbeiter + mehrere freie Mitarbeiter Bisher schon ca. 100 Kunden

Durchschnittlich 80 Calls pro Tag pro Mitarbeiter mit mehr als 3h GesprächszeitBis zu 25 Software-Demos pro Woche pro Mitarbeiter

WE ARE ALWAYS HIRING!

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Deutschland / EuropaLeadLogic GmbHMarkgrafendamm 24, Haus 1810245 Berlinwww.leadlogic.de

-Benjamin Höschele und das LeadLogic Team.

LeadLogic.Mehr Leads – mehr Umsatz.

HAPPY CLOSING!