S2B: Science 2 Business Initiative - stcu.int · Tymoshenko Some Determined Ukrainian Scientists and Engineers Welding and bridge construction engineer, head of ... Engineering mechanics,

1

S4B: Ініціатива наука для бізнесу

Це нова ідея в Україні

2

ЧиЧи можеможе УкраїнаУкраїна конкуруватиконкурувати ууглобальнійглобальній гонцігонці економікиекономіки

знаньзнань??

За: М. Гінуль, Бельгія

3

ЄвропейськіЄвропейськірегіонирегіони

економікиекономікизнаньзнань

??

За: М.Гінуль

4

Україна має бути на картівисокотехнологічних країн

• Бути чи не бути на карті – це для Васвже не питання. Ви мусите бути!

• Чим довше Ви чекаєте, тим стаєскладніше!

5

Українські науковці займаються наукоювисокого рівня, роблять відкриття світового

рівня, але що відбувається далі• Ви не отримуєте багато запитів навиконанная НДКР від українських таіноземних компаній.

• Ваші розробки не потрапляють на світовийринок.

• Ваші лабораторіі не модернізуються.• Ви недостатньо конкуруєте за проекти FP7. • Молоді науковці покидають Україну.• Високотехнологічний бізнес не зростає вУкраїні.

6

У світі не знають про українськінауку та технології і тому не

вживають її.

7

Необхідні терміновізміни!

• Україна не є визнана в світі як науковий татехнологічний лідер, як це було у 70-тих та 80-х роках. Стара модель не може бути актуальною зараз.

• Я вважаю, що ситуація має бути покращена. Певнізміни необхідні.

• ЧИ маєте Ви рекламувати себе? Чи хочете Ви булина мапі європейських наукомістких економік?

8

Я хочу, щобнаука та технології

надали “нового життя”промисловості!

9

Трансфер Технологій, Інновації та

Підприємництво-- це Стимулятори

розвитку української науки

Stimulating Ukrainian Science and Innovation Through Technology Transfer and Entrepreneurship

10

PhysicistPhysicist, , inventorinventor,, hashas beenbeenchampionedchampioned asas anan earlyearlydeveloperdeveloper ofof XX--raysrays ususagage e forformedicalmedical imagingimaging..

1845 – 1918

Ivan Pavlovych Pulyui

EEngineeringngineering mechanicsmechanics, , elasticityelasticity andand strengthstrength ofofmaterialsmaterials,, TimoshenkoTimoshenko beambeamtheorytheory..

1878 – 1972

Stepan ProkopovychTymoshenko

Some Determined Ukrainian Scientists and Engineers

Welding and Welding and bridgebridgeconstructionconstruction engineerengineer, head of , head of the Institute of Welding, the Institute of Welding, Academy of Science, Ukraine.Academy of Science, Ukraine.

1870 – 1953

Evgeny Oscarovich Paton

AA pioneerpioneer ofof aviationaviation inin bothbothhelicoptershelicopters, , fixedfixed--wingwingaircraftaircraft;; designeddesigned andand flewflewthethe world'sworld's firstfirst multimulti--engineenginefixedfixed--wingwing aircraftaircraft andand thethefirstfirst airlinerairliner..

1889 – 1972Igor Ivanovich Sikorsky

RRocketocket designer and designer and engineerengineerwho sent up Sputnik in 1957 who sent up Sputnik in 1957 and Gagarin in 1961. Father and Gagarin in 1961. Father of Space.of Space.

1907 – 1966

Sergey Pavlovich Korolyov

AircraftAircraft designerdesigner, , founderfounder ofofAntonovAntonov ASTC, a worldASTC, a world--famousfamous aircraftaircraft companycompany ininUkraineUkraine; built world; built world’’s largest s largest aircraft.aircraft.

1906 – 1984

Oleg KonstantinovichAntonov

11

•

Найбільші українські технологічніміста – центри для інновацій

КиївДніпропетровськ

Львів ОдесаДонецьк

Харків

12

Покажіть світу, що Вони можуть знайтив Україні!

13

Давайте подивимось нафінансування НДКР

в Україні

та на Заході

14

З яких джерел фінансуєтьсяНДКР в Україні?

Український уряд

80%Інше

20%

Українські інститути:

Українська наука (загалом):Український уряд

50%

Інше

50%

15

З яких джерел фінансуєтьсяНДКР на Заході?

Приватний сектор80%

Уряд20%

16

З якого сектору б Ви хотіли отримуватифінансування?

Приватний секторУряд

17

Ініціатива УНТЦ “Наука для бізнесу”:Головний Спеціаліст з КомерціалізаціїТехнологій (ГСКТ) програми GIPP відкрита для Вас для того, щобдопомогти українським інститутам тауніверситетам стати більшсамодостатніми організаціями.

18

Що таке GIPP?

Програма Міністерства ЕнергетикиСША Глобальні ініціативи з

нерозповсюдження зброї масовогознищення

19

Що таке ГСКТ?

Це Головний Спеціаліст зКомерціалізації Технологій вінституті або університеті.

20

В чому цінність стартап фірми?

Потік інвестицій в Українуі

Створення нових робочих місць!В Україні!

21

S4B: Science 4 Business Initiative - Overview

GIPP’sS4B Initiative

9 Invited Institutes, Universities

& Organizations

Ukrainian Institutes, Universities

& Organizations

Managed Activities & Training

CTCO’s PromotionalMaterials

Exhibitions LicensingIncubating

Spin-OffCompanies

R&D Partner

Contracts

Developing Strategic Vision & Mission for Growth

Grants

22

Інститути, обрані дляПрограми GIPP “ГСКТ”

1. Державне підприємство Конструкторське бюро “Південне”2. Державне підприємство «Виробниче об’єднання Південний

машинобудівний завод ім. А.М. Макарова»3. Львівський науково-дослідний інститут епідеміології4. Український науково-дослідний протичумний інститут

ім.І.І.Мечникова5. Державний науково-контрольний інститут біотехнології і

штамів мікроорганізмів6. “Інститут органічної хімії” НАНУ7. Національний Технічний Університет України “Київський

Політехнічний Інститут”8. Харківський фізико-технічний інститут9. АО «Хартрон”10. Також інститути, що мали фінансування від GIPP

23

Бюджет програми

• $500 тис. USD для 10-тиінститутів – на перший рік

24

• Ми запрошуємо інститути, університетита організації до співпраці, якщоукраїнська сторона забажаєприєднатися до цієї ініціативи таоб’єднати зусилля

• Це можливо через спільнефінансування.

25

Я б хотів щоб Ви:• Надали “нового життя” вашим інститутам, університетам та високотехнологічномубізнесу

• Надали “нового життя” промисловості в Україніта інших країнах,

• Підтримали бізнес та створення робочихмісць в Україні,

• Навчали науковців, щоб вони були готові доспівпраці з промисловістю.

26

Я вірю, щокраще

майбутнє дляУкраїниможливе і

Україна можестати

конкуренто-спроможноюна світовому

ринку!

27

Вже час здійснюватитрансферукраїнськихтехнологій

на світовий ринок!

28

Просувайте себе!

Ніхто не зробить це заВас!

29

Якщо не зараз,то коли?

Якщо не Ви,то хто?

Не зволікайте!

30

S4B:Ініціатива «Наука для

бізнесу»

Стратегічний розвиток інститутів, університетів та технічних організацій

Розвиток та обмін знань длязростання

Український науково-технологічний центр

31

.

Віктор КорсуньЗаступник виконавчого директора , УНТЦwww.STCU.int [email protected]

S4B:Ініціатива «Наука для

бізнесу»

Стратегічний розвиток інститутів, університетів та технічних організацій

Розвиток та обмін знань для зростання

Український науково-технологічний центр

Програма заходу• Привітання• Трансфер Технологій, Інновації та Підприємництво

- це Стимулятори розвитку української науки• Ог ляд програми “GIPP CTCO”

• Прес-конференція/ кава

• Подолання бар’єрів на шляху комерціалізації технологій• Як університети в США створюють старт-ап компанії

• Презентація про стан комерціалізації технологій в Інституті фізики, Київ• Дискусія• Стратегічна вправа• Оголошення про конкурс• Фуршет

Чому ми запросили Вас прийтисьогодні

2 причини:

A. Стратегічний розвиток інститутів, університетів та організацій

B. Розвиток та обмін бази знань длязростання



??


Вступ

• Я шукаю 30 лідерів в інститутах, університетах та високотехнологічнихорганізаціях України, що хочуть щоб Українабула на мапі високотехнологічних країнЄвропи.

• Українські науковці та інженери дуже розумніта талановиті.

• Я хочу, що б Ви вигравали та отримуваливинагороду за ваш розум.

Я б хотів щоб Ви:• Надали “нового життя” вашим інститутам, університетам та високотехнологічномубізнесу

• Надали “нового життя” промисловості в Україніта інших країнах,

• Підтримали бізнес та створення робочихмісць в Україні,

• Навчали науковців, щоб вони були готові доспівпраці з промисловістю.

Я хочу, щоб наука в Українізапрацювала.

S4B: Ініціатива «Наука длябізнесу»

Давайте розпочнемо.

1

S4B: Science 4 Business Initiative

It’s a new idea in Ukraine

2




3



??


4

Україна має бути на картівисокотехнологічних країн



5

You are doing good science, sometimes excellent science in Ukraine, but what happens with it.

• You don’t get many requests for R&D from Ukrainian companies, nor foreign companies.

• Your R&D results don’t get into the global marketplace.

• Your laboratories are not being modernized.

• You’re not competing adequately for FP7 grants.

• Your young scientists are leaving you.

• High technology business is not growing in Ukraine.

6

Most of the world doesn’t know about Ukrainian

science and technology, and so cannot use it.

7

Something is wrong!• Today Ukraine is not the Breadbasket of Europe.

• Today you are not the globally-recognized scientific and technological leaders you used to be in the 70’s and 80’s. That model could not be sustained today.

• Therefore, my conclusion is that you’re not getting it right. I believe it needs to be corrected.

• I believe things need to change. Should you promote yourself? Do you want to be on the map of Europe’s Knowledge Economies?

8

I want Ukrainianscience and technologies

to ignite industry, here and abroad!

9

Трансфер Технологій, Інновації та

Підприємництво-- це Стимулятори

розвитку української науки


10


1845 – 1918



1878 – 1972




1870 – 1953





1907 – 1966



1906 – 1984


11

•




Харків

12


13

Let’s look at R&D funding

in Ukraine

and in the West

14

Where does money come from for R&D in Ukraine?

Ukrainian Government80%

Other20%

15

Where does money come from for R&D in the West?

Private Sector80%

Gov’t20%

16

Which sector would you rather be on?

Private SectorGov’t

17

.STCU’s

S4B Initiative:GIPP CTCO Program

is available to you to try to help Ukrainian institutes and universities

to become more self-reliant organizations.

18

What is GIPP?

US Department of Energy’s Global Initiative for Proliferation Prevention

(GIPP)

19

What is a CTCO?

CTCO: Chief Technology Commercialization Officer

20


Потік інвестицій в Українуі


21

Institutes Selected for GIPP’s CTCO Program

1. Kharkiv Institute of Physics and Technology, Kharkiv2. Khartron Production Association, Kharkiv3. Yuzhnoye State Design Office, Dnipropetrovsk4. Yuzhmash, Dnipropetrovsk5. Lviv Institute of Epidemiology, Lviv6. Anti-Plague Institute, Odesa7. State Science-Control Institute of Biotechnology and Strains of

Microorganisms, Kyiv8. Institute of Organic Chemistry, Kyiv9. Kyiv Polytechnic Institute, Kyiv10. Also institutes that have had GIPP funding

22

Proposed Budget for GIPP CTCO Program: S2B

Initiative

$500 Thousand USD for 10 institutes – first year.

23

.

• If the Ukrainian side would like to add to this effort and join, we welcome the opportunity to work with other institutes, universities and organizations.

• Other Ukrainian organizations can join GIPP CTCO effort through co-funding.

24

.

I would like you to:

• Re-ignite Ukrainian institutes, universities and high-technology businesses,

• Ignite industry in Ukraine and elsewhere,

• Boost business and job creation in Ukraine,

• Develop industry-ready young scientists.

25



26





ринку!

27



28




29

S4B:Science 4 Business

Initiative

Strategic Development of Institutes, Universities and Technical Organizations

Developing Knowledge Exchange as a Basis for Growth

Science and Technology Center in Ukraine

30

.

Vic KorsunDeputy Executive Director, STCU

www.STCU.int [email protected]

1

Трансфер Технологій, Інновації та Підприємництво- це Стимулятори розвитку

української науки-


Київ 2012

Представлено Віктором Корсунем, Заступником виконавчого директора (США) STCU


2

Що таке конкурентноздатнакраїна на світовому ринку?

• Успішна на світовій арені країна-- в економіці і науці-- в культурі, освіті та спорті

Продуктивна країна, яка створює робочі місця длялюдей

• Країна, в якій відбувається прогрес, а нестагнація!

• Країна, в якій успішно розвивається середнійклас

• Країна, яка турбується про якість життя людей

3

Базові елементинаціональної стратегії!

Цілі на наступні 5-10 років та необхідні дії:

1. Створити нові робочі місця,2. Ліквідувати корупцію,3. Стати глобально конкурентною країною,4. Зробити аграрний сектор №1 наново, 5. Розробити ефективну енергосистему, 6. Покращити систему охорони здоров’я, 7. Зробити освіту № 1 наново, 8. Розробити нову інфраструктуру та9. Очистити довкілля.

4




5



??


6

Україна має бути на мапівисокотехнологічних країн



7

Діяльність офісів з трансферутехнологій в університетах

США

• Патентування• Ліцензування• Маркетинг• Старт-ап компанії

8

В США організації з трансферутехнологій існують:

• В університетах• В Національних лабораторіях США

– Міністерство оборони– Міністерство енергетики– Національні інститути охорони здоров’я, і т.д.

• Фірмах США

Трансфер технологій у США – один знайважливіших інструментів, який

створює нові робочі місця!

9

Ліцензування або Створеннябізнесу

• Ліцензування – якщо вдосконаленняеволюційне

• Започаткування нового бізнесу – якщотехнологія революційна і має великиймаркетинговий потенціал $50-100 млн.

10

Головна особа, яка можедопомогти знайти ліцензора чи

інвестора це вчений-винахідник іздопомогою Офісу з трансферу

технологій

11

Давайте поговоримо прокомерціалізацію

12

Що таке

Процес комерціалізації?

13

Ми всі знаємо що такекомерціалізація!

14

Процес комерціалізації

Ідея

Доказконцепції

ПрототипПілотне

виробництво

Повномасштабневиробництво

Розробкапродукту

ВиявленняПопиту-маркетинг

ПродажВиробництво

Отри -манняприбут

ку

15

Процес комерціалізації

Ідея

Доказ концепції

ПрототипРозробка першого пілотного

виробництва

Розробказбільшення масштабу

Ррозробкапродукту

Ринок


Отри -мання

прибутку

16

Що насправді єпроцес

комерціалізації?

17

Це чорний ящик!

Ідея






Ринок



прибутку

18

Ось що відбувається насправді

Ідея






Ринок



прибутку

19

Але цей процес працює успішно!

Якщо Ви…

20

Націлені на вдачу!

21

УкраїнУкраїнці щощо націлені на вдачу!

22 22

Ukrainian Robotic Micro-manipulatorstake the smallest step in the world!

• Accurate & reproducible half-nano-meter steps (world-record!)

• Used for demanding bio-tech applications such as:

– Patch Clamp (holding & positioning cells),

– IVF (in-vitro fertilization), and – Cell cloning,

• As well as in semiconductorintegrated circuits industry – all growing markets.

23 23

Ukrainian BIO-PLANT GROWTH REGULATORS

AgrostimulinBiosil

for sugar beet

for corn

for sunflower, rape

Radostim for seed treatment

for root system development

BiomaxBetastimulin

Zeastimulin

Treptolem

Charcor

for cereals, leguminousand perennial herbs

25% GROWTH IMPROVEMENT FOR AGRICULTURAL CROPS

Based on Biotechnology of micromycetes cultivation from root system of herbs

24 24

Ukrainian Magneto-Cardio System for Non-Invasive, Early Heart Diagnosis

• Measures the tiny magnetic fields emitted by the human heart• Risk-free diagnosis of ischemia, ventricular arrhythmias, and other heart ailments through imaging and quantitative analysis• Non-invasive clinical evaluation of new drugs and therapies.

25

Ilya Ilyich Mechnikov• Born in Kharkiv 1845• Biologist and pathologist and a founder

of comparative pathology and evolutionary embryology.

• He received the Nobel Prize in Medicine in 1908 for Phagocytosis.

• Phagocytosis in the immune system is a major mechanism to remove pathogens and cell debris. Bacteria, dead tissue cells, and small mineral particles are all examples of objects that may be phagocytosed.

• Inspired Japanese scientist Minoru Shirota to investigate causal relationship between bacteria and good intestinal health, which led to the study of pro-biotics.

26

Waldemar Haffkine – THE MAN WHO KILLED THE PLAGUE

• Born in 1860 in Berdyansk, Ukraine• Renowned developer of life-saving

vaccines against cholera and the plague • With the vaccine he created a revolution

in the medical science. • In 1896 in India he helped save tens of

thousands of people who were suffering terribly from the cholera epidemic.

• While his discoveries were not recognized in his native country, people in foreign countries are to this day grateful for his achievements

• In 1925, his Mumbai laboratory in India became the Haffkine Institute, which still operates today and produces a million doses of vaccines and sera annually.

27

Two Men from Kirovohrad and Kyiv founded the world’s most renowned basketball league – the NBA -

the National Basketball Association in the US

Maurice Podoloff was born in Kirovohrad

• He was president of the American Hockey League, and from 1946 to 1963 he was president of the NBA

Eddie Gottlieb was born in Kyiv,

• Managed the Philadelphia Warriors championship basketball team

Maurice Podoloff

Eddie Gottlieb

28

Andriy Kurkov – Best-Selling Ukrainian Author in 65 Countries

• The unprecedented success this modern Ukrainian writer has reached in countries like

– Switzerland, Germany, – Austria, France, – Britain, South Korea, – Israel, Tunisia,– United Arabic Emirates.

• “Travelling and meeting with people helps me better understand my readers. By the questions they ask, I am able to find out what they like, what they don’t, and what they identify with.”

• “I worked 18 years to reach this goal, and sent out close to 1000 drafts to publishers all over the world.

– What I got in return was 600 refusals.– 40 American publishers refused my work.”

• A London publisher said, ‘Dear Mr. Kurkov, we publish only quality literature. Good luck elsewhere.’

• Luckily there was a more favorable answer from a Swiss company in 1999. The rest is history…

29

Ukrainian Artists at the Forefront of Modern Art

• Alexander Archipenko, • Mykhailo Boichuk, • Sonia Delaunay, • Sophia Lewitska, • Vladimir Baranoff-Rossiné, • Hannah Orloff, • Alexis Hryshchenko.• Mykhailo Andriienko, • Vasyl Khmeliuk

30


1845 – 1918



1878 – 1972




1870 – 1953





1907 – 1966



1906 – 1984


31

The Nobel Prize inPhysiology or Medicine(1908)

1845 – 1916

Ilya Ilyich Mechnikov

The Nobel Memorial Prizein Economic Sciences(1971)

1901 – 1985

Simon Smith Kuznets

The Nobel Prize Winners of Ukrainian Origin

The Nobel Prize inPhysiology or Medicine(1952)

1888 – 1973

Selman AbrahamWaksman

The Nobel Prize inChemistry (1981)

Born in 1937

Roald Hoffmann

The Nobel Prize in Physics (1992)

1924 – 2010

Georges Charpak

1908 – 1968

Lew Davidovich Landau

The Nobel Prize in Physics (1962)

32

Entrepreneurship - Підприємництво• Економічне зростання визначається бізнесомз великими ідеями

• Українські науковці мають багато новихінноваційних ідей!

• Молоді українські науковці будуть мати щебільше ідей.Науковці в українських університетах та

інститутах можуть створити новівисокотехнологічні робочі місця

Підприємництво – Entrepreneurship.

33

Маєте або зможете

• Ця країна може більш позитивно думатистосовно майбутнього українськоїекономіки.

• Будь-яка дискусія, що починається зіслова”маєте” не така корисна, якдискусія, що починається зі слова“зможете.”

34


• Потік інвестицій в Україну• Поява нових якісних товарів на ринкуУкраїни

• Швидке поширення достатку, успішнийрозвиток середнього класу


35

Створені нові високо-технологічніробочі місця. Робочі місця, якіпотрібні Україні. Сьогодні!

• Із інвестицією у $200 тис. – 10-20 новихвисоко-технологічних робочих місць створено

• Із інвестицією $5 млн. – 400-500 новихвисоко-технологічних робочих місць створено

• Із інвестицією $100 млн. – Багато більшенових високо-технологічних робочих місцьстворено!!!

36

Що дає університетам таінститутам у США право робити

ліцензування та старт-апкомпаніїї?

37

Як це відбулося в США?

• Це відбулося практично за одну ніч, коли в США побачили, що вони неспроможні конкурувати з Японією у1970-х роках!

38

Закон Бея і Доуля (Bayh Dole Act) в США

• Набув чинності 12 грудня 1980 року (P.L. 96-517, Patent and Trademark Act Amendments of 1980)

• Створив єдину патентну політику для багатьох федеральнихагентств, які фінансують дослідження

• Дозволив малому бізнесові та неприбутковим організаціям, включаючи університети, зберігати право на винаходи, зробленів рамках дослідницьких програм з фінансуванням нафедеральному рівні

• Особливо закон Бея і Доуля допоміг заохочуватиуніверситети до участі в діяльності з трансферу технологій

39

Закон Бея і Доуля: що вінозначає?

• Дозволяє тисячам науковцівстворювати старт-ап компанії

• Дозволяє інститутам та університетамзаробити додаткові гроші

Дає їм стимул бути більш творчими іпродуктивними

40

Хто започаткував Силіконову Долину?

• Біл Хевлет та Девід Пекерд заснували Hewlett-Packard в своєму гаражі в 1939.– Мали мрію стати власниками своєї компанії,– Запалили електронну революцію,– Непохитне бажання створити інноваційні та видатніречі!

Студенти та професориСтендфорду це поширили.

Сьогдні Силіконова Долина єнайвидатнішою моделлю

підприємництва.

41

Силіконова Долина була створенаінноваторами

Інноваторами як ви!• Чи були в них проблеми? Звісно були!• Чи було це легко? Абсолютно ні!

Немає зусиль – Немає винагороди!• Всі вони навчалися на своїх помилках. Вонивставали та робили це знову, з більшоюпристрастю, тому що вони вірили в те, що вониробили і у самих себе.

• Я хочу, щоб ви повірили в себе.

Ви надзвичайні! Ви можете стати видатними!

42

А як щодо Київа, Харкова, Львова та інших міст?

Як щодо вас?• Чи можете Ви створити УкраїнськуСиліконову Долину тут?

Так! Ви можете!

• Ви можете розпочати це!!

Я вірю, що ви можете!!

43

Цитата Маріо Андретті, відомого автогонщика США:

Якщо здається, щовсе під контролем,

тоді Ви просторухаєтесь змаленькоюшвидкістю.

44

•




Харків

45


46

Визнайте, що конкуренція – цедобре!

• Конкуренція це стимул до росту!

• Конкуренція спонукає творчість!

Це значить Вам треба докладно знатиВаших конкурентів!

47

Я знаю одне: українцінадзвичайно творчі!

• Але Ваша творчість має бутипродуктивною.

• Наближуйтесь до своїх конкурентівзамість того, щоб боятися їх.

• Я знаю, Ви можете конкурувати!

48

Ви - нація…• Корольова – Українця –батька Космонавтики

• Ваші батьки відрядилиперший супутник у космос івідправили першогокосмонавта, Гагаріна, що єнайбільшим кроком цьогосвіту

• Найбільша частина тієїфундаментальної науковоїроботи була проведена саметут - в Україні…

49

Чому я вам це кажу?

• Тому що Підприємництво та ТрансферТехнологій утворює високотехнологічні робочімісця в Україні!

• Україна потребує високотехнологічнихробочих місць!

• Сьогодні!

Ваш власний інтелект - це безмежнийнатуральний ресурс дляМайбутнього України!

50

Одного винаходу недостатньоТомас Едісон сказав:

“Я дізнаюся, що потрібно усвіті, після цього янамагаюся винайти це.”

• 1093 патентів створив• Власноруч писав прес-релізи• Самостійно вів власні прес-

конференції• Оголошував про свої

винаходи задовго до того, яквони були готові до масовоговиробництва.

51

Перед тим, як Ви почнетеписати Ваш проект

52

Едісон робив 5 речей передтим, як почати працювати над

новим проектом

a) Визначав ринок, b) Визначав, що потрібно робити,щоб

працювати на цьому ринкуc) Визначав цілі, що будуть доцільнимиd) Завершував наукові дослідженняe) Просував свою роботу.

53

Для модернізації, розвитку, глобального конкурування і росту

українські університети таінститути фінансуються

недостатньо.

54

Навіщо університетам таінститутам рости? Їм потрібні:

• Покращення та модернізація наукових навичок

• Міжнародна співпраця

• Конкурування у глобальній економіці знань

• Створення високотехнологічних робочих місць

• Утримання та залучення молодих науковців

• Становлення самодостатності інститутів тауніверситетів

Встановлення наново високогорівня української науки!

55

Як університет або інститутможе розвиватися?

A-B-C Модель росту інститутуA. Будуйте науковий фундамент, вживаючи

бюджетне фінансуванняB. Знаходьте фінансування міжнародних

комерційних та державних партнерів длярозвитку Вашого інституту

C. Створюйте власні компанії.

Відходьте від грантової культури таприєднуйтесь до конкурентного

ринкового середовища!

56

Розвиток інституту абоуніверситету

до 2-4 млн. євроза 3-5 років

Модельстратегічного росту

R&Dконтракти

Нові компанії

Інститут сьогодні(~1млн. євро)

57

Перестаньте продавати, те що вимаєте!

Почніть продавати те, що потрібно!Дозвольте повторити:

Почніть продавати те, щопотрібно!

Годі розмовляти.Працюйте продуктивно!

58

•

Мова трансферу технологій –англійська!

Інвестори та бізнесмени говорять англійською –вони не розмовляють українською.

– Тому, вчіться говорити англійською– Вчіть українських дітей розмовляти англійською– Вчіть студентів, які навчаються в університетахрозмовляти англійською

– І науковців

59

Визначення наукових пріоритетівЗгідно з 4-ма критеріями:

1. Проект допомагає населенню України2. Проект має комерційну цінність, та

може створити нові робочі місця дляукраїнців.

3. Проект допомагає молодим науковцямУкраїни

4. Проект є важливим з наукової точкизору.

60

Дозвольте українським науковцямконкурувати за фінансування від УрядаУкраїни на основі об’єктивних критерій,

а не на базі кого знають!

61

•

Просування та реклама• Українці бояться рекламувати себе

– Вони працюють сподіваючись, що їх хтосьпомітить.

Це не станеться!

• Ніхто вас не помітить! У будь-якомувипадку, швидко не помітить.

• Сьогодні у світі панує конкуренція – Вамнеобхідно рекламувати себе!

62



63

TPF’S та IPF’S – Брошури з описомтехнологій (TPF) та описом інститутів (IPF)

64

Технологічні напрямки УНТЦ онлайнwww.stcu.int/offer/techmatching/index.php

65

Приклади договорів зтрансферу технологій –перекладені на українську

та російську мови-- Брошури таелектронні диски

66

Чотири стовпи

Науковавідмінністьінститутів,

університетівта

дослідницькихлабораторій

для української науки:

Проведеннянауки у

досконаліпродукти

Комерціалі-зація

інновацій

Створеннявисоко-

технологіч-ної роботи

дляукраїнського

народу

67

ДавайтеДавайте працюватипрацювативсівсі разомразом нана

економікуекономіку знаньзнаньдлядля УкраїниУкраїниЧерезЧерез міжнароднеміжнароднепартнерствопартнерство

68

Як Україна може статиконкурентоспроможною на

світовому ринку?

• Коли Ви думаєте про науку, я хочу, щобВи думали про робочі місця!

• Україна може статиконкурентоспроможною черезстворення високотехнологічних робочихмісць та трансфер технологій.

69





ринку!

70



71




72

Розробіть стратегіюMission

VisionGoals

Actions

• Місію• Бачення• Набір цілей• Дії

73

Стратегічний розвиток України уВаших руках і руках інвесторів.

Стратегічний розвиток –це спільна діяльність.

Разом – Ви подолаєте перешкоди.Бажаю Вам успіхів!

Віктор Корсунь, Заступник Виконавчого Директора (США)

www.stcu.int [email protected]

74

Мантра для України

Мантра Едварда Кенеді, винайдена утрагедії, та красномовно виражена у1980 була проста та благородна:

“Робота продовжується, справа триває, надія продовжує жити, і мрія ніколи незагине.”

75 75

…Споконвіку ПрометеяТам орел карає,Що день божий довбе ребраЙ серце розбиває.Розбиває, та не вип'єЖивущої крові, —Воно знову оживаєІ сміється знову…

КавказТарас Шевченко

Prometheus Bound By Pietr Paul Rubens

1

Ініціатива УНТЦS4B «Наука для бізнесу”:

Головний Спеціаліст з КомерціалізаціїТехнологій (ГСКТ) програмиGIPP

(Глобальні ініціативи знерозповсюдження зброї масового

знищення)

Віктор КорсуньЗаступник виконавчого директора, УНТЦ

Десяте лютого, 2012

2

Що таке GIPP?

Програма Міністерства Енергетики СШАГлобальні ініціативи з нерозповсюдження

зброї масового знищення

3

Програма GIPP ГСКТ базується на досвідіУНТЦ та на уроках вивчених під час програмГСКТ та Програми сталого розвитку інститутів(ISP) та Програми підтримки сталого розвитку

GIPP.

4

Що таке ГСКТ?

Це Головний Спеціаліст з КомерціалізаціїТехнологій в інституті або університеті.

5

ГСКТ в інституті – Обов’язки та відповідальності

• Контактна особа для партнерів,

• Просуває та рекламує інститут,

• Виконує маркетинговий аналіз,

• Дізнається, що потрібно на ринку,

• Ліцензує технології та продукти,

• Розвиває партнерство тапартнерські проекти,

• Організує зустрічі,

• Організує міжнародні виставки,

• Координує захист інтелектуальноївласності та ліцензування,

• Виконує технологічний аудит вінституті

– Оцінює технічну та ринковужиттєздатність патентівінституту, know-how, тарезультатів НДКР,

• Знаходить венчурне та іншефінансування,

• Допомагає у написанні бізнеспланів та фінансових прогнозів,

• Допомагає організуватиінкубатори,

• Допомагає створювати компаніїдля сторення робочих місць.

6

ГСКТ• ГСКТ –це співробітник, що допомагає з розвитком бізнесу в інститутах під

керівництвом директора.

• УНТЦ буде платити половину зарплати ГСКТ протягом року та на наступний ріку випадку успішної роботи

• Інститут або університет має платити другу половину зарплати.

• ГСКТ є співробітником інституту або університету. В рамках проекту ГСКТзвітує про виконану роботу до координатора проекту УНТЦ.

– Звітує відповідно до плану проекту

• УНТЦ надасть тренінг для ГСКТ, директора та заступника директора

• Executive Leadership Certificate ( Чотириденний інтенсивний тренінг)

• ГСКТ разом з директором інституту створює офіс з комерціалізації технологій(якщо офісу не існує), просуває та рекламує інститут, як було описано вище, прописує Місію та Vision для інституту, розробляє стратегію, планує діловіпоїздки, пише пропозиції разом з науковцями, допомагає інкубації старт‐апкомпаній.

• Працює з інститутами та науковцями, щоб робити публікації англійськоюмовою, особливо у західних технічних журналах.

7

Програма GIPP “ГСКТ” складається збагатьох компонентів

Відповідальність інститутів/університетів:

• Назначення ГСКТ + створення офісу зкомерціалізації технологій

• Написання Vision, Місії та стратегії для інституту

• Реклама інституту та наукових розробок

• Ліцензування технологій

• Інкубація старт‐ап компаній

• Отримання доходу для інституту

8

S4B: Science 4 Business Initiative ‐ Overview

GIPP’sS4B Initiative

9 Invited Institutes, Universities

& Organizations

Ukrainian Institutes, Universities

& Organizations

Managed Activities & Training

CTCO’s PromotionalMaterials

Exhibitions LicensingIncubating

Spin-OffCompanies

R&D Partner

Contracts

Developing Strategic Vision & Mission for Growth

Grants

9

Діяльність для інноваційногорозвитку України

• Вдосконалення українського законодавства з метою наданняможливості інститутам та університетам займатись підприємництвом тастворювати старт-ап компанії

• Ініціативи Державного агентства з науки, інновацій та інформатизаціїстосовно комерціалізації

• Ініціативи Національної Академії Наук України стосовно трансферутехнологій

• Українсько-американська робоча група з питань науки та технологій• Участь українських інститутів у європейській програмі ERA‐Wide

• Рекомендації Європейського союзу Україні у сфері інноваційноїполітики

• Програми УНТЦ, направлені на досягнення інститутами сталогорозвитку ( ISP, CTCO)

• Промоційна діяльність УНТЦ, виставкова діяльність

10

Інститути, обрані дляПрограми GIPP “ГСКТ”

1. Державне підприємство Конструкторське бюро “Південне”

2. Державне підприємство «Виробниче об’єднання Південниймашинобудівний завод ім. А.М. Макарова»

3. Львівський науково‐дослідний інститут епідеміології

4. Український науково‐дослідний протичумний інститутім.І.І.Мечникова

5. Державний науково‐контрольний інститут біотехнології і штамівмікроорганізмів

6. “Інститут органічної хімії” НАНУ

7. Національний Технічний Університет України “КиївськийПолітехнічний Інститут”

8. Харківський фізико‐технічний інститут

9. АО «Хартрон”

11

Бюджет програми

• $500K USD для 9‐10‐ти інститутів –на перший рік

12

Як подати проект

• Для участі у програмі необхідно до 20‐го лютого податикоротку форму в УНТЦ http://www.stcu.int/wedo/grants/

(спільно з установами, які маюсть підпорядкування однаковез Вашою установою). Наприклад НАНУ, Космічне агенство, Міністерство охорони здоров’я, Міністерство освіти танауки

• 10‐го березня подати повну форму проекту для отриманнядозволу (Host Government Concurrence)

• Контактні особи в УНТЦ стосовно змісту проекту ТетянаІлляш

• стосовно технічного подання проекту Олена Ардатова

13

Підгрунтя

14

Програма Головний спеціаліст зкомерціалізації технологій (ГСКТ)

• Починаючи з 2007 року в рамках програми СТСО, УНТЦнадав навчання спеціалістам в інститутах, з метоюнаддання їм знань необхідних для трансферу технологійдля ліцензування та розвитку бізнесу у їх інститутах.

• Програма ГСКТ це спільна ініціатива між УНТЦ таінститутом.

15

Програма CTCO розпочалась у 2007 році знаступними інститутами:

1. Національний Технічний Університет України “Київський Політехнічний Інститут”2. Інститут космічних досліджень3. Інститут металофізики ім. Г.В.Курдюмова4. Інститут молекулярної біології та генетики5. Інститут органічної хімії6. Інститут проблем матеріалознавства ім. І.М.Францевича7. Інститут радіофізики та електроніки ім. О.Я.Усикова8. Харківський Фізико‐Технічний Інститут9. Інститут фізики10. Інститут фізики напівпровідників ім. В.Є.Лашкарьова11. Львівський науково‐дослідницький інститут епідемології та гігієни12. Інститут проблем машинобудування ім. А.П.Підгорного

УНТЦ надав навчання першим ГСКТ в Україні, Грузії , Азербайджані та Молдові!

16

Нова програма GIPP “ГСКТ”: S4B ініціатива “Наука для бізнесу”

Vision та цілі

17

Нова програма S4B ініціатива “Наука длябізнесу” GIPP “ГСКТ”:

Vision та ціліVision: Допомогти українським інститутам та університетам

• Отримати життєздатність та стратегічну силу у своїй країні та уміжнародній науковій та бізнес спільноті

• Перейти до промислової, соціальної та мирної діяльності• Досягти рівня стабільних та диверсифісованих джерел фінансування

Цілі програми: Допомогти інститутам досягти наукового лідерства тасамостійної фінансової життєздатності та стратегічного розвитку; завдяки:

• Роботі з промисловими партнерами та урядовими організаціями• Залученню та підтримці молодих талановитих науковців, та створенню

старт-ап компаній для розвитку нових технологій та робочих місць.• Отримання додаткового фінансування за виконання НДКР від уряду,

– Від промислових партнерів, – Від міжнародних та приватних фундацій, та– Від ліцензування та створення стар-ап компаній

18

Перші кроки• Конкурентна програма отримання допомоги для інститутів від GIPP

• Відкриття програми, 10‐те Лютого

• Оголошення конкурсу проектів

– Програма буде проводитись у формі регулярних проектів УНТЦ, що буде включати моніторинг від УНТЦ

– Фінансується програмою GIPP

• Відбір на основі презентацій

Увага: Програма буде достатньо гнучкою,так як деякі інститутипотребуватимуть більше або менше підтримки, залежно від їхпопередньої активності у сфері комерціалізації.

19

Програмна діяльність

1. Тренінг для ГСКТ та директорів за участю представників ІSP таCTCO програм‐ Інститут назначає особу, що буде працювати ГСКТ та писати планстратегічного розвитку дял інституту разом з керівництвом інституту.‐ УНТЦ має погодити назначення працівника на посаду ГСКТвідповідно до його/її кваліфікації (вплив в інституті, знанняанглійської мови, організаційні навички)

2. Стратегічний план має бути представлений в УНТЦ на конкурс. 3. Інститут створює офіс з трансферу технологій та прописує конкретні

кроки роботи в сфері комерціалізації технологій4. ГСКТ відповідає за патентування, ліцензування, маркетингові

дослідження та аналіз, створення старт-ап компаній, розвитокбізнесу.

5. ГСКТ відповідає за SWOT аналіз для свого інституту

20

Продовження (2)

7. ГСКТ виконує оцінку технологій, існуючих в інституті на предмет їхпотенціалу для подальшої комерціалізації

8. ГСКТ розробляє внутрішні документи в інституті щодо визначенняправ власності на патенти, існуючі в інституті.

9. ГСКТ розробляє рекламний односторінковий опис інституту наанглійській мові (IPF)

10. ГСКТ розробляє рекламні односторінкові описи технологій (TPF) тавидає буклет

11. Розробляє CD’s та website для просування інституту12. Розробляє план для пошуку урядового та приватного фінансування13. Розробляє план для пошуку бізнесу, що був би зацікавлений купити

ліцензії в інституті14. Розробляє план для пошуку інвестора для створення старт-ап

компаній15. ГСКТ розробляє план поїздок для реклами інституту на

конференціях, виставках, зустрічах з компаніями для залученняфінансуючих партнерів для інституту.

21

Створення інкубатора в інституті

• Інститут розробляє процедури для створення старт‐ап компаній таінкубаторів

• Інститут розробляє інкубатор для створення компаній, використовуючи технології інституту та ліцензування інтелектуальноївласності

• Для сторення інкубатору, проекти мають бути оцінені відповідно до їхкомерційного потенціалу, можливостей виробництва та продажів.

• Інститут може працювати з бізнесом, що хоче ліцензувати технологіїта інтелектуальну власніть

• Інститут може заохочувати інвесторів інвестувати у старт‐ап компаній

• Додаткове фінансування має надходити від інституту (in‐kind contributions) та інвесторів або/та продажу продуктів, надання послуг

22

Результати, які УНТЦ очікує відінститутів (1)

a) Презентація стратегічного плану розвитку інститутуb) Розроблені процедури для створення старт-ап компаній від інституту

та їх інкубація, погоджені з НАНУc) Офіс з трансферу технологій створений в інституті та веде активну

роботу з науковцямиd) ГСКТ назначений в інститутіe) Розроблені і підписані договори між інститутом та науковцями

стосовно прав на інтелектуальну власнітьf) Договори з розподілу прибутку між інститутом, винахідником та

старт-ап компанієюg) Буклети та диски про інститут англійською мовоюh) Буклети та диски з описами технологій та бізнес можливостямиi) Промоційний вебсайт інституту англійською мовою, який підкреслює

унікальні можливості інституту та технології

23

Результати, які УНТЦ очікує відінститутів(2)

j) Підписано декілька партнерських проектів через контракти зкомпаніями

k) Отримано декілька міжнародних грантів (додатково до УНТЦ)l) Продано декілька ліцензій на технології інституту та

отримано роялті (в Україні та закордоном)m) Створено працюючий інкубатор в інститутіn) Розроблено бізнес план для компаній в інкубаторі та 7-ми

хвилинні рекламні промовиo) Створено 1-2 компаніі, що базуються на технологіях інститутуp) Розпочато пілотне виробництво 1-2 продуктів та продаж в

Україні або СНДq) 1-2 інвестиції в технології інституту через старт-ап компаніїВсе це буде перевірятися УНТЦ шляхом моніторингу

24

Відстеження прогресу по ГСКТПочніть відстеження статистики та показників того, що має бути зроблено або

вдосконалено:

Кількість дзвінків до зовнішніх компаній, підприємств та інвесторів‐ Яких саме?Кількість статей українською і російськоюКількість статей в англійських журналах‐ Яких саме?Кількість українських патентних заявокКількість міжнародних патентних заявок‐ Яких саме?Гранти з:‐ FP7‐ з Канади, ЄС, США‐ з інших країнКількість і розміри контрактів з:‐ українськими компаніями‐ ЄС, Канади, американськими компаніями‐ міжнародними компаніямиКількість спільних грантів з університетамиКількість і вартість проданих товарів

25

SWOT Аналіз

• Провести короткий аналіз сильних і слабкихсторін, можливостей та загрозОгляд SWOT‐карт для обговорення під часзустрічі з УНТЦ

1

S4B: Ініціатива наука для бізнесу

Це нова ідея в Україні

2



??


3

Українські науковці займаються наукоювисокого рівня, роблять відкриття світового

рівня, але що відбувається далі• Ви не отримуєте багато запитів навиконанная НДКР від українських таіноземних компаній.

• Ваші розробки не потрапляють на світовийринок.

• Ваші лабораторіі не модернізуються.

• Ви недостатньо конкуруєте за проекти FP7.

• Молоді науковці покидають Україну.

• Високотехнологічний бізнес не зростає вУкраїні.

4

.• Ви публікуєте багато-багато наукових та технічних статей, але не

багато науковців читають їх, тому що вони написані українською мовою(тільки резюме на англійській мові)

• Ви видаєте журнали українською (прекрасні журнали), але їх читаютьтільки в Україні. Вони не потрапляють до наукових баз даних, у якихроблять пошук західні науковці, що шукають нові відкриття у своїхсферах.

• Багато українських вчених не знають про останні досягнення у світі, тому що не мають доступу до баз даних і не можуть читати останнінаукові статті.

• Ви патентуєте усі свої винаходи, тому що Академія чи Міністерствовимагає це від Вас. Але далі нічого не відбувається з цими патентами.

• Ви фінансово не можете дозволити собі подати міжнародну заявкуPCT, тому західний бізнес та інвестори не зацікавлені, тому що Вашівинаходи не захищені в інших країнах.

5

Мало хто закордоном знає проВареники з сметаною

Чому?

6

Чому я говорю про Вареники такійшанованій групі науковців таінженерів, лідерам української

наукової спільноти?

7

Тому що світ не знає проВареники, не знає про українську

науку та технології і не маєінтересу.

8

Щось не працює!

• Сьогодні Україна не є житницею(breadbasket) Європи

• Україна не є визнана в світі як науковий татехнологічний лідер, як це було у 70-тих та 80-х роках. Стара модель не може бути актуальною зараз. Тому, вчені та інститути потребують допомоги для того, щоб просувати свої технологічні досягнення.

• Ми вважаємо, що ситуація має бути покращена. Певні зміни необхідні.

• Чи хочете Ви бути на мапі європейських наукомісткихекономік?

9

Розробляючи стратегію дляуспіху

• Існує багато шляхів для досягнення успіху у науці табізнесі.

• Насправді, нам доводиться вживати багато моделей, доки ми знайдемо ту, що підходить саме нам.

Потрібно змінити фокус від інститутудо споживача, який платить гроші за

цінності, які створюєти Ви.

10

Я хочу, щобнаука та технології

надали “нового життя”промисловості!

11

Що означає успіх для Вашоїорганізації?Як він виглядає?

• Досягнення в науці? Нобелівська премія?• Нова сучасна будівля?• Нові лабораторії та сучасне обладнання?• Можливість конкурувати глобально?• Приваблення молодих енергійних науковців?• Займатись виробництвом?• Вигравати гранти? • Щось інше?

12

Давайте подивимось нафінансування НДКР

в Україні

та на Заході

13

З яких джерел фінансуєтьсяНДКР в Україні?

Український уряд

80%Інше

20%

Українські інститути:

Українська наука (загалом):Український уряд

50%

Інше

50%

14

З яких джерел фінансуєтьсяНДКР на Заході?

Приватний сектор80%

Уряд20%

15

З якого сектору б Ви хотіли отримуватифінансування?

Приватний секторУряд

16

Діяльність офісів з трансферутехнологій в інститутах та

університетах США

17

Діяльність офісів з трансферутехнологій в університетах

США•Патентування

•Ліцензування

•Маркетинг

•Старт-ап компанії

18

Патентування

• Технічні критерії• Комерційний потенціал – визначаєтьсячерез маркетингові дослідження

• Український патент чи PCT міжнароднийпатент

• Встановлення права власності наінтелектуальну власніcть з самогопочатку.

19

Ліцензування або Створеннябізнесу

• Ліцензування – якщо вдосконаленняеволюційне

• Започаткування нового бізнесу – якщотехнологія революційна і має великиймаркетинговий потенціал $50-100 млн.

20

Ліцензування: умови

• Ексклюзивна ліцензія• Всесвітня ліцензія• У якій країні – у яких країнах• Галузь застосування/ field of use• Не ексклюзивна лізензія• Етапи• Роялті та платежі• Інше

21

Маркетинг та Просування

• IPF (Institute Profile Form) англійською мовою

• TPF (Technology Profile Form) англійськоюмовою

• Буклети англійською мовою

• CD’s

• Веб-сайт англійською мовою

• Участь у виставках

• Асоціація з трансферу технологій

22

Головна особа, яка можедопомогти знайти ліцензора чи

інвестора це вчений-винахідник іздопомогою Офісу з трансферу

технологій

23

Як університети в СШАстворюють старт-ап компанії

How Universities in the US Create Start-Up Companies

24

Давайте поговоримо

Про створення старт-ап компаніїв університеті або інституті

та інвесторів

25

34%

33%

33%

Перший інвестор інвестує приблизно $200 тисячСтворюєтья трьохстороння угода.

Початковий розподіл акцій старт-ап компанії.

УніверситетІнвестор

Вчений-винахідник

26

34%

33%

33%

Інвестує $200 тисяч





27

34%

33%

33%






Вкладає патент

28

34%

33%

33%






Вкладає патент

Вчений-винахідниквкладає ноу-хау

Вартість старт-ап компанії зростає до$600 тис. (на папері)Вартість старт-ап компанії зростає до$600 тис. (на папері)

29

Старт-ап компанія• Незалежна від університету• Сплачує податки, коли стає прибутковою• Має свою власну команду менеджерів

– Включаючи бухгалтера

• Вчений-винахідник працює головнимспеціалістом по технології

• Університети у США зазвичай дозволяютьпрофесору працювати 20% його часуконсультантом або у його старт-ап компанії

30

Цілі старт-ап компаніїСтворювати вартість!!

• Робити необхідні R&D та займатися винаходами таміжнародним патентуванням

• Працювати відповідно графіку та бюджетупрописаним у бізнес плані

• Розробляти та займатися маркетингом продукту• Пілотне виробництво• Збільшувати виробництво• Розвиток виробництва• Розпочати сертифікацію продукту• Ціль – збільшити вартість компанії

– Нові винаходи та міжнародні патенти– Початкові виробництво та продаж

31

Мета – збільшення вартостікомпанії

З новими винаходами

Міжнародними патентами

Початковим виробництвом і продажем

32

Старт-ап компаніябуде продовжувати робити R&D, створювати більше міжнароднихпатентів, розробляти продукти ішукати клієнтів – це все збільшує

вартість компанії.Після 1-2 років старт-ап потребує

додаткового фінансування від іншихінвесторів.

Що відбувається далі?

33

Другий інвестор інвестує $1 млн., томущо вартість компанії зросла.

Універ.

Вчен.

Інв-1

Інв-250%

Унів.16.5%

Інв.16.5%

Вчен.16.5%

Вартість старт-ап компанії$600 тис. (на папері)

Вартістькомпанії = $2

млн. (на папері)

Вартість зростає

34

Ріст компанії продовжується івартість компанії збільшується

35

Третій інвестор інвестує $5 млн.

Вартість компанії= $2 млн. (на

папері) Вартість компанії = $10 млн. (на папері)

Інв-350%

Інв-225%

Унів.8% Вчен.

8% Інв-18%

16.5%

16.5%

16.5%

Інв-250%

Вартість зростає

36

Вартість компаніїзростає ще більшепротягом 3-5 років.

Інвестори шукають покупців.

37

Протягом 3-5 роківкомпанія продається великій

глобальній компанії

за $50-100 мільйонів

38

Старт-ап компаніязростає додаючи

вартість

Вартість компанії зростає протягом 3-5 років

Інвестор-1$200 тис.,Кожен=33%

Інвестор-2$1 млн.

Інвестор-3$5 млн.

Старт-ап компаніяПродана великій компанії

Інв.-1

Інв.-1

Інв.-1

Інв.-1= 8%

Вартістькомпанії = $600

тис.(на папері)

Вартість =$2 млн.

(на папері)

Вартість = $10 млн.

(на папері)

Компанія продана за$50-100 млн.

Унів.

Вчен.

Інв.-2

Унів.

Вчен.

Інв.-3

Інв.-2Інв.-2= 25%

Вчен.

Вчен.= 8%Унів.

Унів.= 8%

Інвестор-3 = 50%

39

Приблизний розподіл акцій іприбутків від продажу

Старт-ап компанія продана за $100 млн.

Інвестор-3 частка$50 млн.

Інвестор-2 частка$25 млн.

Частка унів. = $8 млн.

Частка вченого= $8 млн.

Інвестор-1= $8 млн.

40

Середній рівень успішності длянових старт-ап компаній

1 з 10-ти стає успішною

Це означає, що 9 старт-ап компанійтерплять невдачу, і інвестор втрачає

інвестиції!

Започаткування нового бізнесу дужеризиковане!

41

Дякую за час і увагу!

Питання?

Вік КорсунSTCU Deputy Executive Director (US)

[email protected]

1

Стратегічна вправа

давайте подивимось на стратегіюS4B

2

Зовнішні сили впливають настратегію

Стратегія інститутуПромисловість Ринок

Ключові тренди

Економічні сили

3

Як ці зовнішні сили впливаютьна Вашу стратегію?

• Як промисловість впливає на Вас?• Які ринкові сили показали себе як ті,щонадають переваги?

• Які макро-економічні сили впливають наВас?

• Які ключові тренди впливають на Вас?

4

• Які види продукції або послуг виробляє/надаєВаш інститут?

• Хто споживає їх? • Чого не вистачає Вашим клієнтам?• Які проблеми мають Ваші клієнти?• Які нові зв’язки Ви хочете встановити?

5

Уявіть можливе майбутнєУ якому напрямку Ви хочете,щоб рухався Ваш інститутнаступні 5-10 років?

• % фінансування НДКР від українськогоуряду?

• % міжнародних грантів?• % за R&D послуги компаніям?• % від колабораторів з ЄС? США?• Кількість старт-ап компаній?• Кількість ліцензій?

6

• Які ресурси Ви потребуєте дляоновлення відповідно до новоїстратегії?

• Чи можете Ви знайти ресурси черезпартнерство?

• Хто міг би бути Вашим партнером?• Чи могли б Ви бути партнерами зіншими інститутами та університетами?

• Сила у кількості.

7

• Український бізнес не звертається доВашої організації, щоб допомогти їм звирішенням їх R&D проблем.

• Чи тут існує проблема?• У чому проблема? У компанії чи уінституті?

• Це цікаве питання.

8

.

• Існує американське прислів’я: “Якщо річне зломана, не потрібно її лагодити”.

• Чи працює система, чи потребує вонаналагодження?

• Люди не люблять змін.• Ми боїмося ризикувати.• Чи ризикуємо ми, коли лагодимо те, щоне працює?

9

• Для досягнення змін, всі маютьдолучитися від директорів інститутів тавчених до міністрів та уряду.

• Після 20-ти років повільних змін чи непотрібно прискорити темп?

• Чи підтримуєте Ви стосунки знауковцями по всьому світі?

• Якщо ні, чи не потрібно змінити модельроботи?

10

• Ваші персональні успіхи базуються наіснуючій моделі.

• Зараз я хочу запитати Вас чи існуючамодель потребує змін, якщо вона непрацює відповідно?

• Якщо необхідні зміни, потрібнообгрунтування.

• Необхідно знати свої сильні та слабкісторони і чого Ви хочете досягти.

11

• Які ключові компетенції Вашоїорганізації– Ваші сили?

• У чому Ви накращі?• Хто Ваші ключові співробітники?• Який вклад вони роблять у Вашуорганізацію?

• Чи це 80-20? Чи отримуєте Ви 80% від20% Ваших співробітників?

12

• Хто у Вашій організації відповідає зазалучення бізнесу до співпраці та застратегічний розвиток?

• Хто відповідає за ліцензування такомерціалізацію винаходів у Вашійорганізації?

13

Партнерство виводить технологіїна ринок!

14

Давайте розділимося. Поверніться доВашого сусіда праворуч. Це Ваш

партнер для вправи.

Одна особа задає питання, другавідповідає.

Перша особа розкаже всім, щопочула. Ми виберемо одну пару для

прикладу.

Exercise

15

Перша особа задає питання та записуєвідповіді, потім розказує нам.

1. Яка Ваша ключова діяльність (сильні сторони) уВашій організації?

2. Ключові ресурси?3. Основні партнери?4. Яка структура Вашого бюджету?

% Від українського бюджету, % Інше5. Як Ви знаходите Ваших партнерів?6. Який прибуток Ви отримуєте від Ваших покупців?7. Яку цінність створюєте Ви для Ваших клієнтів?8. Чи маєте Ви достатньо фінансів для росту та

модернізації?9. Чи Ваш інститут розвивається та росте? Чи хочете

зростати? Як Ваш інститут може розвиватись?

16

Віктор КорсунЗаступник виконавчого директора, УНТЦwww.STCU.int [email protected]

Характеристики успіху

Які персональніхарактеристики

ведутьдо успіху?

Ідея

Добро

Зусилля

Присвячення себе справі

Пристрасть

Праця

Фокус

Наполегливість

Бути “a mensch”(“mensch”: гідна відповідальна особа із

поважними характеристиками )

• Допомагати людям, які не можутьдопомагати Вам

• Робити правильні речі, правильнимшляхом

• Допомога суспільству

Японська концепція Kaizen:

• Завжди рухайтесь вперед.• Маленькі покращення кожен деньвиливаються у великі переваги.

• Ніколи не зупиняйтеся на шляхупокращення себе. Ніколи неприпиняйте робити щось нове.

Just do it!

• Не дозволяйте нікому заважати Вашимамбіціям: уряду, директору, керівнику.

• Робіть Вашу справу не зважаючи на те, чи подабається це їм.

In Memorium: Steve Jobs, 56Стів був генієм серед нас.Він був генієм серед чоловіків.Він змінив спосіб, у який ми всіживемо і працюємо.Він не винайшов комп'ютер, але вінвинайшов його наново.Він не винаходив музичні записи, але він змінив спосіб, яким мислухали музику.Він не винайшов телефон, але вінзмінив наш спосіб життя зтелефоном.Так само, як Едісон змінив життялюдей, більш ніж сто років тому, іми до цих пір пам'ятаємо його іговоримо про нього, ми будемопам'ятати Стіва на найближчі стороків або більше за красу, яку вінприніс нам і всьому світу.Я буду сумувати за ним.

УНТЦ – Український Науково-ТехнологічнийЦентр

ПрограмаS4B: Science for Business Initiative(Ініціатива «Наука для бізнесу»)

Call for ProposalsЗагальні положення

10-те лютого, 2012Віктор Корсунь

заступник виконавчого директора УНТЦ (США)www.stcu.int [email protected]

2

Мета

• Допомогти інститутам– досягти довготривалого сталогорозвитку а також

– зменшити залежність відФінансування регулярних проектівУНТЦ

3

Що означає для інституту матисталий розвиток?

• Велика кількість активних R&D проектів• Комерціалізація результатів R&D • Здатність до трансферу технологій• Міжнародна співпраця• Комерційне стратегічне партнерство• Відповідність міжнародним стандартам• Конкурентноздатність наукових розробок тамодернізована інфраструктура

• Стратегічне та бізнес планування

4

План Сталого Розвитку Інститутів• Детальний план, що висвітлює основніположення:– основні можливості інституту в цивільній сфері, – прогрес інституту у напрямку сталого розвитку, – цільові заходи, що допоможуть інституту досягтисталого розвитку.

• Відображає ключові етапи та час виконання• Визначає бюджет для заходів підтримкисталого розвитку.

5

Основні елементи плану розвиткусамодостатності інституту

1. Загальний огляд інституту2. Можливості інституту3. Бізнес модель інституту4. Стратегічний план зростання5. Мета розвитку6. Етапи та періоди розвитку7. Перешкоди та шляхи їх подолання8. Заходи для подолання перешкод9. Як інститут буде продовжувати стратегічний план

зростання після завершення проекту?

6

Загальний огляд інституту(2 сторінки)

• Визначні моменти розвитку інституту• Ключові джерела формування бюджету для цивільноїроботи

• Розмір штату та середня заробітна платня робітників• Організаційна структура• Перелік поточних партнерів/колабораторів та їх загальнісфери інтересів

• Перелік IPR (патенти, права власності, торгові маркиабо “ноу-хау/комерційні таємниці”)

• Поточна комерційна діяльність• Матеріали, опубліковані в значних міжнароднихвиданнях

7

Можливості інституту(одна сторінка)

• Основні наукові можливості,• Сильні сторони,• Конкурентноздатні переваги інституту.

8

Бізнес Модель Інституту(одна сторінка)

• Існуюча бізнес модель

• Вдосконалена бізнес модель розробленаза підтримки зовнішніх експертів

9

Стратегічний план зростання

• Розробити стратегію зростанняінституту, що веде до фінансовоїнезалежності та сталого розвитку.

10

Мета розвитку(одна сторінка)

• Визначити рівень прибутку тарізноманітні джерела фінансування длядосягнення самодостатності.

• Різноманітність та довготриваластабільність цих фінансових ресурсівтакож повинні враховуватися.

11

Етапи та Періоди Розвитку(одна сторінка)

• План розвитку повинен містити в собі 3-6 ключових етапів та детальний 2-річнийробочий план

• Протягом проекту інститут звітуватимещоквартально про свої досягнення щодопоставлених цілей

12

Перешкоди та шляхи їхподолання(одна сторінка)

1. Необхідність сертифікації та дотриманнярегулюючих положень

2. Захист інтелектуальної власності3. Необхідність навчання персоналу4. Необхідність модернізації інфраструктури5. Обмежені виробничі можливості6. Правові перешкоди (наприклад, закони/правила, які

забороняють або заважають комерційній діяльності)7. Перешкоди на шляху до ринку8. Нерозвинена база клієнтів/замовників.

13

Заходи для подоланняПерешкод

• Які заходи буде вживати інститут дляподолання перешкод?

• План подолання перешкод має бутичастиною вашого стратегічного планузростання.

14

Бюджет –Фінансова ПідтримкаПрограми

• Бюджет для реалізації планустратегічного зростання і подоланнявизначених перешкод

• Скільки інститут інвестує власних коштівдля реалізації плану стратегічногозростання?

15

І нарешті…

• Які майбутні кроки інституту щододосягнення сомодостатності післязавершення проекту?

16

Затвердження

• Очікується, що директори інститутівбудуть затверджувати плани розвитку тасприятимуть узгодженню нововведень звідповідними державними установами

• Для реалізації проекту необхідноотримати дозвіл МОН на виконанняробіт (HGC)

17

Розклад

Institute establishes CTCO Office and develops specific steps for activity at institute

Institute designates person responsible for CTCO function and for developing a Strategic Plan for the institute with the institutemanagment. (insitute pays half of salary of CTCO and GIPP pays half salary. This would be considered cost share.)

International educational program through the KPI of professional development of experts in the field of innovation management, commercialization of R&D results and technology transfer (meet with Inna)

Potencial Trainers:Tsybulyov, Gusiv, Declan, Tom Ruddy, Marina Mendelenko, US experts

Training of CTCO’s designated by institute managment.

•Selection on basis of presentations to STCU

Submit full form

Submit short form

–Projects would be run as Partner projects with STCU monitoring, etc;

•Call for Proposals for the Program (institutes proposing projects should include cost sharing)

Kick-off meeting February 10

43214321432143214321

MayAprilMarchFebJanuary

18

Розклад (продовження). Дати визначаютьсяіндивідуально

•Additional funds would need to come from institute (in-kind contributions allowed under GIPP guidelines) and investors and/or sales of products or services

•GIPP can fund up to 25K USD in activities (such as certification, registration, promotion, prototypes for demonstration) necessary in starting product development of spin-off companies at institutes.

•Institutes can encourage investors to invest in starting companies

•Institutes can work with companies who want to license the technology IPR

•Projects will be assessed according to their potential for further commercial development, limited production and sales

•Institute starts reviewing GIPP projects as well as own projects

•Institute develops incubator for spinning off companies using institute technologies and IPR licensing

•Institutes develop procedures for spin-off companies and incubators with National Academy of Sciences of Ukraine

CTCO Office plan for travel and promotion of institute capabilities at conferences, exhibitions, company meetings for obtaining funding partners for institutes.

CTCO Office plan for seeking investors for spin-off companies

CTCO Office plan for seeking businesses to license technologies

CTCO Office plan for seeking government and private foundation funds

Develops CD’s and CTCO Office website for promotion of institute for partners.

CTCO Office develops TPF booklet in English

CTCO Office develops institute IPF booklet in English

CTCO Office develops internal institute documents for establishing ownership of patents developed at institute.

Institute performs assessment of institute technologies under CTCO Office auspices to determine which technologies are suitable for further development and commercialization

CTCO Office responsible for patenting, licensing, market research and analysis, creating spin-off companies. Market research and analysis to be performed locally within the CTCO Office structures.

19

Контакти

• Тетяна Ілляш [email protected]Координатор програми сталого розвиткуінститутів

20

На кінець – Що означає розвитоксамодостатності інституту?

Це означає фінансову незалежність!• Ви не залежите від жодної організації урозвитку та стабільності вашого інституту;

• Ваші фінанси диверсифіковано- якщо однеджерело зникає, ви спроможні знайти інше;

• Ви маєте можливість самостійно створюватисвоє майбутнє;

• Ваші науковці можуть рухатись у будь якихнапрямках;

• Ви можете розвиватися в напрямках, куди ведеваша наукова цікавість.

Самодостатність Інститутута Стратегічне Зростання

у ваших руках!

Бажаю Вам успіху!

Vic Korsunзаступник виконавчого директора УНТЦ (США)

www.stcu.int [email protected]

1

Even a Giant Can Learn to Run

The story of IBM’s turnaround

Based on an article by Steve Lohrpublished in the NYTimes

2

I’d like to tell you a story.

3

We all know IBM.

But did you know that 10 years ago IBM was declining, and losing

competitively to Apple and Microsoft?

4

What did IBM do to change itself?

5

• Behind I.B.M.’s relentless progress over the last decade is a game plan (aka. Strategy) that has been anything but conservative.

• The company shed multibillion-dollar businesses. • It chose higher profit margins over corporate size, and

– expanded aggressively overseas, – seeking sales, – low-cost engineering talent and – quicker organizational reflexes.

6

What did IBM do differently?

• I.B.M. has been a textbook case of how to make change happen in a big company.

7

The credit goes to Samuel Palmisano, CEO of IBM for the last 10 years

He was history major at Johns Hopkins University in Baltimore, and a star athlete on the university’s football team,

He turned down playing football with the Oakland Raiders of the National Football League for a sales job at I.B.M.

He wasn’t an engineer or a scientist.

8

In meetings after he took over, Mr. Palmisano told his staff and

employees:I.B.M. was still good, but that it

wasn’t the leading corporation that it had been when he joined in 1973.

9

He says his guiding framework for change boils down to 4 questions:

1. “Why would someone spend their money with you — so what is unique about you?”

2. “Why would somebody work for you?”3. “Why would society allow you to operate in

their their country?”4. “And why would somebody invest their money

with you?”Mr. Palmisano formulated those questions when

he became C.E.O. in March 2002

10

The 4 questions, he explains, were a way to focus thinking and prod the company beyond its comfort zone to make I.B.M. pre-eminent again.

He presented the 4-question framework to the company’s top managers at a meeting in early 2003.

11

“This needs to be our mission and goal, to make I.B.M. a great

company again,” he said.

The pursuit of excellence in those 4 dimensions shaped his strategy.

12

.

To focus on doing unique work, with its higher profits, meant getting out of low-margin businesses that were fading.

I.B.M.’s long-range technology assessment in 2002 concluded that the personal computer business would no longer present much opportunity for innovation, at least not in the corporate market.

13

.

Mr. Palmisano led a lengthy strategic review of the PC business, deciding to sell the PC business to Lenovo in China.

Internal arguments against a sell-off were intense.

14

.

I.B.M.’s PC business that he sold off generated $20 billion a year in sales, but very little profits.

15

.

“I’ve heard every one of the arguments, every one of them,” Mr. Palmisano says.

“But if you decide you’re going to move to a different space, where there’s innovationand therefore you can do unique thingsand get some premium for that, the PC business wasn’t going to be it.”

16

.

As a result of Mr. Palmisano’s strategy I.B.M.’s stock market value has grown to $217 billion – more than 4 times that of the struggling H.P. (one of I.B.M.’s major competitor’s).

17

I.B.M.’s Market Strategy

Corporations and governments are drowning in a flood of data from internal systems and the Web, struggling to make sense of it.

To get ahead of that challenge, I.B.M. now specializes in data mining and analytics, looking for useful patterns in data in fields as varied as disease treatment, traffic management and crime detection.

18

I.B.M.’s Unique SkillsCombining research, specialized skills and sophisticated

technology is the recipe for success he began in 2008. • I.B.M. now has more than 2,000 projects worldwide,

applying computer intelligence to create more efficient systems for:– utility grids, – traffic management, – food distribution, – water conservation and – health care.

• And I.B.M. has increased its R&D budget.

19

The idea, Mr. Palmisano explains, is to “go to a space where you’re uniquely positioned and use the

value of your skills and experience.”

20

Mr. Palmisano learned from Thomas Watson, I.B.M.’s founder:

• Thomas Watson always defined I.B.M. as a company that did more than sell computers; he believed that I.B.M. had an important role to play in solving societal challenges.

21

In Conclusion:

• “The hardest thing is answering those 4 questions,” Mr. Palmisano says. “You’ve got to answer all 4 and work at answering all 4 to really execute with excellence.”

22

The 4 Questions: 1. “Why would someone spend their money

with you — so what is unique about you?”

2. “Why would somebody work for you?”

3. “Why would society allow you to operate in their their country?”

4. “And why would somebody invest their money with you?”

23

What can one learn from I.B.M. and Mr. Palmisano, CEO of

I.B.M.?

Vic KorsunDeputy Executive Director, STCU


1

SWOT

Віктор КорсунЗаступник виконавчого директора УНТЦ (США)


(адаптовано)

2

SWOT

StrengthsСили

WeaknessesСлабкості

OpportunitiesМожливості

ThreatsЗагрози

3

SWOT Аналіз

( Це може врятувати вам життя! ).

4

Це може врятувати вам життя!

5

Дякую за увагу!

Віктор КорсунЗаступник виконавчого директора УНТЦ

(США)www.STCU.int [email protected]

S2B: Science 2 Business Initiative - stcu.int · Tymoshenko Some Determined Ukrainian Scientists and Engineers Welding and bridge construction engineer, head of ... Engineering mechanics,

Documents