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1. COMERCIO EXTERIOR Importaciones por pas de origen 2012
Pas Socio Dlar Estadounidense (Miles) % de participacin % de
cambio
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011
El Mundo $ 211,439,375 $ 278,689,734 $ 290,405,942 100.00 100.00
100.00 4.20
1 China $ 37,785,709 $ 45,450,944 $ 51,038,169 17.87 16.31 17.57
12.29
2 Alemania $ 23,967,512 $ 35,172,358 $ 36,064,279 11.34 12.62
12.42 2.54
3 Ucrania $ 13,532,980 $ 18,865,460 $ 17,773,069 6.40 6.77 6.12
- 5.79
4 Japn $ 9,852,696 $ 14,875,709 $ 15,648,001 4.66 5.34 5.39
5.19
5 Estados Unidos $ 10,673,011 $ 14,703,019 $ 15,497,063 5.05
5.28 5.34 5.40
6 Francia $ 9,452,641 $ 12,629,916 $ 13,334,447 4.47 4.53 4.59
5.58
7 Italia $ 9,145,511 $ 12,440,339 $ 12,769,660 4.33 4.46 4.40
2.65
8 Corea Del Sur $ 7,061,593 $ 11,386,079 $ 10,864,446 3.34 4.09
3.74 - 4.58
9 Reino Unido $ 4,423,108 $ 6,893,255 $ 8,063,833 2.09 2.47 2.78
16.98
10 Polonia $ 5,263,332 $ 6,282,908 $ 7,007,654 2.49 2.25 2.41
11.54
11 Turqua $ 4,700,186 $ 6,123,710 $ 6,737,735 2.22 2.20 2.32
10.03
12 UE $ 5,626,725 $ 6,834,702 $ 5,927,356 2.66 2.45 2.04 -
13.28
13 Pases Bajos (Holanda) $ 3,916,330 $ 5,650,748 $ 5,598,028
1.85 2.03 1.93 - 0.93
14 Repblica Checa $ 2,599,458 $ 4,044,792 $ 4,847,043 1.23 1.45
1.67 19.83
15 Espaa $ 2,899,124 $ 4,263,312 $ 4,827,663 1.37 1.53 1.66
13.24
53 Chile $ 321,063 $ 407,006 $ 483,950 0.15 0.15 0.17 18.90
Source of Data: Customs Committee of Russia
En trminos globales, las importaciones de Rusia en 2012
mostraron un incremento de un 4% alcanzando los US$ 290 billones.
China fue el principal proveedor de Rusia, tendencia que se ha
mantenido histricamente. El porcentaje de aumento de las
importaciones desde China entre 2011 y 2012 fue de un 12% y los
productos que encabezan la lista de importaciones desde China en
valor, son principalmente los grupos 84 y 85 relacionados con
reactores nucleares, maquinaria y partes, calderas,
electrodomsticos, adems de artculos de vestimenta tales como
calzado y ropa, vehculos y otros. En segundo lugar esta Alemania
con un 12% de participacin, lo que se descompone principalmente en
productos del grupo arancelario 84 como reactores nucleares,
calderas maquinaria, y partes para estos. En segundo lugar con 22%
corresponde a importaciones de automviles. La tercera posicin la
ostenta Ucrania con 6% del total y una cada de 5.7% los principales
productos comprados en Ucrania fueron vehculos, maquinaria,
reactores, calderas, etc., hierro y acero.
CMO HACER NEGOCIOS CON RUSIA
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1. Exportaciones por pas de destino 2012
Pas Socio Dlar Estadounidense (Miles) % de participacin % de
cambio
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011
El Mundo $ 348,527,792 $ 378,687,853 $ 352,536,418 100.00 100.00
100.00 - 6.91
1 Pases Bajos (Holanda) $ 55,234,100 $ 50,734,714 $ 53,301,246
15.85 13.40 15.12 5.06
2 Turqua $ 19,365,450 $ 24,945,504 $ 25,934,389 5.56 6.59 7.36
3.96
3 Ucrania $ 21,467,504 $ 27,742,311 $ 25,756,097 6.16 7.33 7.31
- 7.16
4 China $ 19,265,171 $ 26,876,651 $ 24,047,544 5.53 7.10 6.82 -
10.53
5 Alemania $ 22,441,129 $ 23,448,410 $ 23,343,435 6.44 6.19 6.62
- 0.45
6 Italia $ 26,877,264 $ 24,191,148 $ 22,032,391 7.71 6.39 6.25 -
8.92
7 Japn $ 12,689,308 $ 13,844,778 $ 11,669,079 3.64 3.66 3.31 -
15.71
8 Reino Unido $ 9,202,437 $ 11,941,479 $ 10,094,543 2.64 3.15
2.86 - 15.47
9 Polonia $ 13,744,489 $ 13,272,130 $ 9,816,679 3.94 3.50 2.78 -
26.04
10 Estados Unidos $ 10,926,924 $ 12,570,844 $ 9,538,993 3.14
3.32 2.71 - 24.12
11 Corea Del Sur $ 10,149,847 $ 10,464,236 $ 9,030,358 2.91 2.76
2.56 - 13.70
12 Francia $ 11,482,050 $ 12,872,316 $ 8,541,695 3.29 3.40 2.42
- 33.64
13 Letonia $ 5,502,055 $ 7,068,016 $ 8,232,936 1.58 1.87 2.34
16.48
14 Finlandia $ 12,096,051 $ 10,540,799 $ 8,120,631 3.47 2.78
2.30 - 22.96
15 Suiza $ 7,849,010 $ 10,022,807 $ 7,601,504 2.25 2.65 2.16 -
24.16
114 Chile $ 25,432 $ 32,635 $ 29,058 0.01 0.01 0.01 - 10.96
Source of Data: Customs Committee of Russia
En cuanto a las exportaciones en 2012, Rusia presenta una
disminucin de 7% en sus envos, donde sus principales compradores
son Holanda (gas, petrleo, nquel y cobre); Turqua (petrleo, gas,
hierro, acero, aluminio, cereales) y en tercer lugar Ucrania (gas y
petrleo, maquinarias, hierro-acero). Parte de la cada de sus
exportaciones est relacionada con un menor volumen enviado, adems
de la cada en precios de commodities ao a ao, como es el caso del
gas, petrleo, cobre, nquel, aluminio y hierro. Chile figura como el
destino 114 de las exportaciones de Rusia con un total de US$29
millones.
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2. Importaciones Rusia por producto 2012, miles US$:
Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin % de
cambio
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011
Todos los Captulos Arancelarios $ 211,439,375 $ 278,689,734 $
290,405,942 100 100 100 4.2
84 Reactores Nucleares, Calderas, Mquinas, Aparatos
$ 35,778,823 $ 50,440,767 $ 53,315,475 16.92 18.1 18.36 5.7
87 Vehculos Automviles, Tractores, Velocpedos Y De
$ 21,995,768 $ 37,871,369 $ 43,325,417 10.4 13.59 14.92 14.4
85 Mquinas, Aparatos Y Material Elctrico, Y Sus Par
$ 25,053,862 $ 30,930,378 $ 33,321,061 11.85 11.1 11.47 7.73
30 Productos Farmacuticos $ 10,879,375 $ 13,025,434 $ 13,199,948
5.15 4.67 4.55 1.34
39 Plstico Y Sus Manufacturas $ 7,915,235 $ 10,105,953 $
10,685,968 3.74 3.63 3.68 5.74
90 Instrumentos Y Aparatos De ptica, Fotografa O Ci
$ 5,889,915 $ 7,595,826 $ 9,314,543 2.79 2.73 3.21 22.63
73 Manufacturas De Fundicin, De Hierro O Acero
$ 5,833,819 $ 7,590,603 $ 7,174,019 2.76 2.72 2.47 -5.49
02 Carne Y Despojos Comestibles $ 5,835,553 $ 6,137,829 $
7,027,008 2.76 2.2 2.42 14.49
08 Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C
$ 5,267,627 $ 6,093,417 $ 6,197,181 2.49 2.19 2.13 1.7
72 Fundicin, Hierro Y Acero $ 4,672,323 $ 6,141,455 $ 5,868,498
2.21 2.2 2.02 -4.44
40 Caucho Y Sus Manufacturas $ 2,447,218 $ 3,982,174 $ 4,389,855
1.16 1.43 1.51 10.24
88 Aeronaves, Vehculos Espaciales, Y Sus Partes
$ 3,520,749 $ 5,421,455 $ 4,332,416 1.67 1.95 1.49 -20.09
94 Muebles; Mobiliario Medicoquirrgico; Artculos De
$ 2,662,797 $ 3,796,088 $ 4,212,411 1.26 1.36 1.45 10.97
64 Calzado, Polainas Y Artculos Anlogos; Partes De
$ 3,729,436 $ 3,502,069 $ 4,051,170 1.76 1.26 1.4 15.68
48 Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
$ 3,791,735 $ 4,354,370 $ 3,562,776 1.79 1.56 1.23 -18.18
Fuente: Global Trade Atlas 2012
Como es posible apreciar en la tabla anterior, el 45% de las
importaciones estn explicados por los primeros tres
grupos arancelarios, 84,87 y 85; maquinarias, calderas,
reactores, vehculos, material elctrico, etc.; siendo sus
principales proveedores en estas categoras China, Alemania,
Italia, Corea del Sur, Japn y EEUU. En cuanto a los
productos Farmacuticos, que explican un 4.5% del total
importado, con US$ 13 billones; sus principales
proveedores son Alemania, Francia, India, Italia y Suiza.
En plsticos y sus manufacturas, 10.6 billones de US$, lo son
Alemania, China, Corea del Sur, Ucrania y EEUU.
El primer producto comestible que encontramos en la lista
corresponde a carnes y despojos comestibles
alcanzando US$7 billones, con un 2.40% de participacin sobre el
total importado y un crecimiento de 14.5%.
Estos productos provienen principalmente de Brasil (24%,
principalmente carne bovina congelada, carne porcina
fresca, y aves), Estados Unidos (13.2% participacin,
principalmente aves, porcinos y bovinos), Canad (8,9%, en
su mayor parte cerdos), Paraguay (8%, casi todo carne bovina) y
Alemania (7.8 % participacin, carnes de la
especie porcina, tocino sin partes magras, grasa de cerdo o
ave). Cabe destacar el crecimiento experimentado por
Paraguay, pasando de la dcima posicin al cuarto y un crecimiento
de 189%.Chile por su parte, muestra una
destacada evolucin, aun cuando esta representa una base muy
pequea de comparacin, ubicndose como
proveedor nmero 19, principalmente en carnes de cerdo, con un
crecimiento de un 252% en el grupo 02 en total.
En Segundo lugar de importaciones rusas de comestibles y en el 9
lugar de las importaciones totales rusas en
2012, con un 2.13% de participacin, se encuentran Frutas y
Frutos comestibles (08).
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El principal proveedor en esta categora es Ecuador con un 13%,
explicado por bananas; en segundo lugar est
Turqua con el 13%, explicado por ctricos, uvas y carozos; y en
tercer lugar Espaa con un 7%, principalmente
relacionado con carozos, ctricos, y otros(caquis, frutillas,
otros berries).
En trminos de la competencia relevante por temporadas agrcolas
equivalentes, los principales proveedores son
Argentina con US$247 millones compuestos por Peras, Manzanas,
Ctricos y Uvas. Acumula una cada de un 12%.
A continuacin, Sudfrica con US$212 millones donde el principal
es ctricos, luego uvas, manzanas (2,8% m.s) y
peras. Su crecimiento en 2012 alcanz al 1% en valor. En este
ranking, Chile aparece como tercero en importancia
de competencia relevante.
Chile se encuentra en el lugar 16 con 2.74% de participacin,
crecimiento en valor de 7.36% y cada en volmenes
de un 7.44%. La lista de productos importados por Rusia desde
Chile, est encabezada por uvas (8.8% m.s.) y pasas
(13% market share), manzanas (2,8% m.s.), kiwi (20% m.s.),
ciruelas deshidratada (60% market share)
Cabe mencionar el gran potencial del mercado ruso respecto de
los frutos secos, donde nueces con y sin cascaras
tienen hoy una importante aceptacin por parte de importadores y
procesadores por su alta calidad.
Indudablemente su posicin en el mercado es de mayor precio que
la competencia relevante de pases
productores de Europa del Este y Asia Central.
2. RELACIONES BILATERALES CON CHILE
1. A C U E R D O S Y /O T R A T A D O S V I G E N T E S
En la actualidad no existe un acuerdo o tratado especial en
mbitos de comercio exterior entre la Federacin de
Rusia y Chile, a pesar de los esfuerzos desarrollados en este
sentido por la Comisin Bilateral establecida en el ao
2008, la que se rene anualmente, una ao en cada pas. En 2013 la
cita tendr lugar en Rusia, con fecha tentativa
segunda quincena de Mayo, an por confirmar por ambas partes.
Las principales razones esgrimidas por parte de Rusia para no
iniciar negociaciones de un tratado de libre
comercio (FTA) con Chile, apuntaron histricamente al hecho de no
ser un miembro de la OMC (Organizacin
Mundial del Comercio), sealando que es su inters sostener este
tipo de acuerdo y negociaciones una vez
aceptados al grupo de 153 socios. Rusia ingres en Agosto de 2012
al grupo mundial despus de haber realizado
gestiones ante los diferentes organismos internacionales durante
los ltimos 18 aos para ser aceptada dentro de
la OMC.
Cabe destacar que Rusia no tiene ningn TLC firmado con otros
pases, y posee una estrategia comercial de
alianzas entre pases CIS donde se conforman entre otras alianzas
la Unin Aduanera (Bielorrusia, Rusia y
Kazajstn) adems de la Comunidad Econmica Euroasitica (pases
miembros: Bielorrusia, Kazajstn,
Kirguistn, Rusia, Tayikistn; pases observadores son Armenia,
Moldavia y Ucrania).
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Cabe destacar que cualquier esfuerzo para firmar un TLC con
Rusia implica necesariamente negociar con todos los
pases miembros de la Unin Aduanera.
Por estos motivos, Chile no posee condiciones preferentes
exclusivas de acceso ni de aranceles de exportacin
para Rusia. De todas formas, Chile, al igual que otros 125 pases
considerados pobres y en vas de desarrollo,
incluidos todos los pases de Latinoamrica, poseen un rgimen de
preferencias arancelarias, donde, para los
productos escogidos por la autoridad rusa, existe un descuento
de 25% sobre el valor total del arancel.
En Enero de 2011, se firm el acuerdo bilateral que anula el
requisito de visas de turismo para los dos pases, por
un perodo de 90 das, lo que implica una barrera menos para el
desarrollo de la industria de Turismo entre ambos
pases, y es tambin una facilidad para exportadores chilenos
participando en acciones de promocin comercial,
participacin en ferias, misiones empresariales, visita a
clientes, etc.
Es preciso destacar que a la fecha existe un API (acuerdo de
proteccin de inversiones) firmado entre ambos
pases, ratificado por Rusia y Chile en 2012.
2. C O M E R C I O C O N C H I L E
Importaciones de Rusia desde Chile 2012 US$
Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin % de
cambio
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011
Todos los Captulos Arancelarios $321,062,909 $407,005,982
$483,950,122 100 100 100 18.9
08 Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C
$145,611,553 $158,737,036 $170,412,750 45.35 39 35.21 7.36
03 Pescados Y Crustceos, Moluscos Y Dems Invertebra
$ 75,906,934 $105,997,485 $111,192,018 23.64 26.04 22.98 4.9
02 Carne Y Despojos Comestibles $ 9,130,861 $ 18,500,458 $
65,272,899 2.84 4.55 13.49 252.82
22 Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre
$ 40,680,481 $ 38,554,882 $ 46,620,526 12.67 9.47 9.63 20.92
20 Preparaciones De Hortalizas, De Frutas U Otros Fru
$ 18,650,841 $ 24,472,221 $ 28,564,767 5.81 6.01 5.9 16.72
28 Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn
$ 10,057,019 $ 14,988,528 $ 21,131,044 3.13 3.68 4.37 40.98
16 Preparaciones De Carne, Pescado O Crustceos, Molu
$ 3,276,706 $ 6,410,075 $ 15,029,767 1.02 1.57 3.11 134.47
12 Semillas Y Frutos Oleaginosos; Semillas Y Frutos D
$ 4,856,139 $ 8,231,144 $ 9,554,047 1.51 2.02 1.97 16.07
26 Minerales Metalferos, Escorias Y Cenizas
$ 3,095,622 $ 9,527,011 $ 6,141,823 0.96 2.34 1.27 -35.53
47 Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C
$ 875,038 $ 2,206,336 $ 2,629,295 0.27 0.54 0.54 19.17
10 Cereales $ 696,358 $ 3,480,906 $ 1,168,612 0.22 0.86 0.24
-66.43
07 Hortalizas, Plantas, Races Y Tubrculos Alimentic
$ 1,901,519 $ 1,846,822 $ 1,090,957 0.59 0.45 0.23 -40.93
72 Fundicin, Hierro Y Acero $ 541,782 $ 1,374,892 $ 1,053,047
0.17 0.34 0.22 -23.41
04 Leche Y Productos Lcteos; Huevos De Ave; Miel Nat
$ 259,750 $ 3,659,274 $ 814,349 0.08 0.9 0.17 -77.75
48 Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
$ 2,558,968 $ 2,940,259 $ 693,651 0.8 0.72 0.14 -76.41
Fuente: Global Trade Atlas 2012
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Importaciones de Rusia desde Chile 2012 Volmenes
Artculo Unidad Descripcin Cantidad % de cambio
2010 2011 2012 2012/2011
08 KG Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C
127,207,102 132,733,659 122,856,605 -7.44
20 KG Preparaciones De Hortalizas, De Frutas U Otros Fru
21,223,207 28,381,589 32,369,063 14.05
03 KG Pescados Y Crustceos, Moluscos Y Dems Invertebra
14,165,307 19,896,704 26,790,432 34.65
02 KG Carne Y Despojos Comestibles 4,786,337 6,599,709
22,970,290 248.05
22 L Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre
14,867,952 13,073,574 15,606,767 19.38
16 KG Preparaciones De Carne, Pescado O Crustceos, Molu
1,461,804 2,608,679 5,938,268 127.64
28 KG Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn
3,474,610 4,326,414 4,057,925 -6.21
47 KOD Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C
1,021,259 2,860,940 3,884,036 35.76
07 KG Hortalizas, Plantas, Races Y Tubrculos Alimentic
1,549,016 1,172,886 791,048 -32.56
48 KG Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
2,713,834 2,306,892 604,551 -73.79
12 KG Semillas Y Frutos Oleaginosos; Semillas Y Frutos D
195,343 324,058 406,013 25.29
26 KG Minerales Metalferos, Escorias Y Cenizas
572,000 973,800 399,000 -59.03
10 KG Cereales 147,614 1,144,731 370,628 -67.62
04 KG Leche Y Productos Lcteos; Huevos De Ave; Miel Nat
125,000 1,075,500 225,000 -79.08
31 KKO Abonos - 6,000 189,720 3062
De las dos tablas anteriores podemos apreciar la composicin y
ranking de productos importados por Rusia en
2012 desde Chile. La primera tabla corresponde a valor expresado
en US$, y los principales son Frutas, Productos
del Mar congelados, Carnes y Vinos; mientras que en la segunda
se reflejan volmenes enviados, siendo los
primeros envos frutas, segundo pulpas y concentrados de frutas y
vegetales, y en tercer lugar productos del mar
congelados.
Cabe destacar que estas cifras se refieren a importaciones desde
Rusia, es decir valores CIF US$483 millones; y por ende no
coinciden con las estadsticas oficiales de exportaciones del BC,
donde Chile figura exportando US$435 millones a Rusia (F.O.B.). En
trminos generales, Rusia muestras una destacada evolucin en el
contexto de otros destinos de nuestras exportaciones. Considerando
las cifras totales, mientras los envos totales de Chile caen un
3.2%; las exportaciones a Rusia aumentaron en un 19,4% con una
participacin muy baja de solo 0.55%. Cabe destacar que en 2012
exportamos minerales (COBRE) a Rusia, por un valor cercano a US$9
millones, lo que no es habitual considerando que Rusia es un
exportador de cobre. Cuando consideramos solo las exportaciones no
Cobre, donde se concentra el 98% de nuestras exportaciones a Rusia,
vemos un crecimiento de 16,9% de Rusia como destino. Las
exportaciones a Rusia explican un 1.18% del total exportaciones no
cobre de Chile al mundo.
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En trminos del crecimiento de los destinos para Chile, Rusia
destaca como el 7mo destino que ms creci para exportaciones No
Cobre, en base a las estadsticas del BC. 2012 a su vez, representa
el ao record para exportaciones de Chile a Rusia, donde se
registran importantes cambios en la composicin de nuestros envos.
Mientras que histricamente se concentraban en los grupos fruta,
productos del mar congelados y vinos; en 2012 se vio una cada en
frutas frescas a excepcin de arndanos; y a su vez se detecta un
alza impresionante en los envos de carnes de cerdo, ovino, frutas
congeladas, frutas deshidratadas y frutos secos, pisco, aceite de
oliva, pulpas y concentrados de frutas y verduras. Considerando
todos estos movimientos, Agropecuarios creci en un 24% a pesar de
la cada en frutas; mientras que Productos del mar (congelados)
creci en un 10%, a pesar de la difcil situacin de competitividad y
precios de la industria a nivel mundial. A su vez, se destaca un
crecimiento en vinos de un 15% en valor y un 6% en volmenes, muy
positivo para el tipo de mercado y la relativa madurez del
producto. Es conveniente destacar a su vez, que en lnea con la meta
de diversificacin de mercados de ProChile, el ao 2012 vio la
entrada de 26 nuevos exportadores en Rusia. Chile se encuentra en
lugar 53 como proveedor de Rusia lo que representa solo un 0.17% de
las importaciones Rusas totales. A pesar de esto, es interesante
apreciar como Chile mantiene posiciones destacadas como proveedor
lder del mercado ruso, como es el caso de truchas congeladas, salmn
del pacifico congelado, jibia, mejillones, ciruelas deshidratadas,
pulpas y concentrados de fruta y verduras, kiwi, pasas, entre
varios otro productos.
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Exportaciones de Rusia a Chile 2012
Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin %
de
cambio
2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011
Todos los Captulos Arancelarios $25,431,679 $32,635,306
$29,058,328 100 100 100 -10.96
31 Abonos $ 904,546 $ 4,192,409 $14,415,965 3.56 12.85 49.61
243.86
40 Caucho Y Sus Manufacturas $ 3,501,896 $ 9,702,773 $ 9,157,605
13.77 29.73 31.51 -5.62
82 Herramientas Y tiles, Artculos De Cuchillera Y
$ 2,048,213 $ 1,523,008 $ 1,905,653 8.05 4.67 6.56 25.12
72 Fundicin, Hierro Y Acero $13,914,709 $ 1,518,459 $ 581,706
54.71 4.65 2 -61.69
22 Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre
$ 2,228,400 $ 740,287 $ 492,907 8.76 2.27 1.7 -33.42
21 Preparaciones Alimenticias Diversas
$ - $ 41,250 $ 485,812 0 0.13 1.67 1077.73
87 Vehculos Automviles, Tractores, Velocpedos Y De
$ 167,243 $ 39,254 $ 430,268 0.66 0.12 1.48 996.11
28 Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn
$ 233,000 $ 385,900 $ 329,050 0.92 1.18 1.13 -14.73
39 Plstico Y Sus Manufacturas $ 280,849 $ 604,584 $ 324,544 1.1
1.85 1.12 -46.32
85 Mquinas, Aparatos Y Material Elctrico, Y Sus Par
$ 163,908 $10,680,674 $ 229,654 0.64 32.73 0.79 -97.85
84 Reactores Nucleares, Calderas, Mquinas, Aparatos
$ 28,748 $ 171,760 $ 208,939 0.11 0.53 0.72 21.65
57 Alfombras Y Dems Revestimientos Para El Suelo, De
$ - $ - $ 158,857 0 0 0.55 n/a
11 Productos De La Molinera; Malta; Almidn Y Fcula
$ - $ - $ 79,907 0 0 0.27 n/a
48 Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,
$ 823,912 $ 2,767,348 $ 75,532 3.24 8.48 0.26 -97.27
47 Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C
$ - $ - $ 49,256 0 0 0.17 n/a
Fuente: Global Trade Atlas 2012
Podemos observar una balanza comercial muy favorable a Chile
(unas 15 veces), Chile es el cliente de Rusia
nmero 114.
Las exportaciones de Rusia a Chile estn muy relacionadas a
materias primas e insumos para la industria, con la
excepcin del vodka. Esta realidad es una de las preocupaciones
de distintas entidades en Rusia al momento de
analizar el intercambio comercial entre Chile y Rusia, y existen
intereses muy claros por aumentar las
exportaciones rusas a Chile, potenciando la venta de trigo,
bienes, artefactos y vehculos militares, insumos,
partes y piezas para la industria, componentes y tecnologa para
proyectos de ingeniera entre otros.
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3. R A N K I N G D E CH I L E C O M O P R O V E E D O R A RU S I
A D E :
En cuanto a nuestra posicin como proveedores de Rusia en
diversas categoras, considerando la contra estacionalidad de
nuestra fruta, as como nuestra canasta exportadora, vale la pena
destacar algunas posiciones de nuestros productos en Rusia:
Fuente: Global Trade Atlas 2012
4. O P O R T U N I D A D E S C O M E R C I A L E S P A R A L O S
P R O D U C T O S C H I L E N O S
Considerando la recuperacin econmica experimentada por Rusia
despus de la crisis financiera de 2008, (que
afect gravemente la capacidad comercial de Rusia, reduciendo en
forma significativa la positiva evolucin de las
exportaciones chilenas a esa fecha); es posible apreciar el
crecimiento del PIB en Rusia durante los aos 2010,
2011 y 2012, de 2.9; 4.3 y 3.4% respectivamente. Con esto, se
aprecia a su vez, un aumento en el poder
adquisitivo, crecimientos en la clase media, mayor confianza del
consumidor en la economa; adems de la
modernizacin de los sectores financieros y el mayor acceso a
crditos.
El crecimiento del PIB 2012 alcanz el 3.4%. Asumiendo un
escenario conservador para el desarrollo de los
eventos de incertidumbre crediticia en los mercados de Europa,
USA y China; es posible proyectar un panorama
positivo para el crecimiento de las exportaciones de Chile en
2013, en la medida que el consumo interno se
Producto
Ranking
US$ Volumen
(Tons o Litros)
Market share
Ciruela Deshidratada 1 1 59.75%
Trucha Congelada 1 1 80.4%
Uvas 3 3 8.8%
Salmon Pacifico Congelado 1 1 71%
Salmon Atlntico Congelado 1 3 21%
Kiwi 3 3 19%
Pasas 2 3 13.8%
Mejillones congelados 1 1 45.5%
Vino Embotellado 5 8 5.7%
Arndanos 1 2 24%
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mantenga fuerte y la economa en una fase de crecimiento. En
efecto, durante el ao 2012, las exportaciones
totales de Chile a Rusia fueron de un total de US$435 millones
de dlares estadounidenses F.O.B., representando
la cifra ms alta registrada.
Es necesario destacar, sin embargo, que Rusia posee una alta
dependencia a los precios de commodities como
petrleo y gas natural, y su economa es altamente sensible a la
fluctuacin de estos, ya que afecta de gran
medida el desarrollo del gasto pblico, el que est financiado en
gran parte va impuestos a las empresas
productoras y no va impuesto a ingreso de las personas (13% fijo
impuesto a la renta). Si bien Rusia posee una de
las mayores reservas internacionales en divisas, con las que
puede hacer frente a crisis de liquidez y fluctuaciones
de precio del petrleo, la capacidad de consumo y demanda interna
se ve fuertemente afectada en situaciones
como las experimentadas en 2008. Es por esto que en caso de
presentarse un escenario econmico adverso en las
economas de Europa, EEUU y China, la demanda interna y por ende
las importaciones de productos alimenticios
desde, entre otros, Chile se ver afectada nuevamente.
Dentro de los grandes desafos que Rusia necesita atender es
frenar la corrupcin que ha sido pblicamente
mostrada con casos recientes, lo que ha sido indicado como el
principal obstculo para la atraccin de inversin
extranjera a Rusia y la fuga de flujos de capitales rusos a
otras economas en bsqueda de mayor estabilidad y
certeza. Si bien Rusia ha mejorado en el ltimo ranking del ndice
de Percepcin de Transparencia o Corrupcin
en 10 posiciones, pasando de 143 a 133; el desafo ha sido
anunciado pblicamente como una materia de gran
preocupacin para mantener el desarrollo y crecimiento del
pas.
A 2012, el 97% de las exportaciones de Chile a Rusia estn
concentradas en sector de Alimentos y Bebidas, 1% en
manufacturas y 2% en minerales (Cobre), lo que no es habitual en
nuestra composicin de exportaciones a Rusia.
Existen categoras de productos alimenticios en los que no
tenemos presencia relevante y, dados los volmenes
de importacin de Rusia, existe un espacio para proyectar
crecimientos, tal es el caso de productos lcteos como
mantequilla, quesos, leche en polvo; carnes de cordero, vacuno,
y cerdos; aceites de oliva, otros alimentos
gourmet, otros productos del mar.
Otras reas no exploradas con potencial para Chile incluyen
flores cortadas y bulbos (peonas), insumos de
construccin, servicios de ingeniera, TICs, forestal, proveedores
para la minera, entre otros.
3. PROCESO DE IMPORTACIN
1. A R A N C E L E S D E I M P O R T A C I N
Los aranceles de importacin para productos provenientes de Chile
son tan diversos como la gama de productos
exportados. Cabe reiterar que Chile no posee preferencias
arancelarias exclusivas va tratados de libre comercio
con Rusia. Sin embargo, Chile accede a beneficios arancelarios
al igual que una lista de 125 pases considerados
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pobres o en vas de desarrollo. Este beneficio implica que el
importador debe pagar un 75% del valor del arancel; y
es aplicable a una lista de productos autorizada por la
autoridad local.
Algunos ejemplos de valores de aranceles incluyen Vinos
embotellados (20% + accisas), a granel (5%), Fruta seca y
deshidratada entre un 5 y un 10% dependiendo del producto, fruta
fresca entre 5 y 10%, productos del mar 10%,
quesos 15%, pulpa de fruta 15%, etc. En general el rango va
desde un 5% hasta un 25%, en todos los casos debe
agregarse IVA, el que puede ser de un 10% o de un 18%
dependiendo si el bien es considerado de primera
necesidad o no. En algunas categoras adems se establece un
factor fsico, X euros por kilo, por ejemplo.
2. N O R M A T I V A S
En trminos de las normativas para importacin de diferentes
productos, existen en Rusia normas veterinarias y
aduaneras muy exigentes en cuanto a la calidad de los productos,
productos alimenticios para nios, alcoholes,
carnes, lcteos, productos del mar, frutas y vegetales.
Existen las normas tcnicas, a cargo de la institucin rusa GOST
Rosstekregulirovaniye (www.gost.ru ) a partir de
la cual emanan los certificados de correspondencia que debe
tramitar el importador.
Una de las categoras con normas especiales es la de alcoholes,
donde el importador debe contar con una licencia
de importacin general y otra de distribucin y bodegaje dentro de
zonas geogrficas de Rusia. Este
requerimiento ha sido objeto de una modificacin en el transcurso
ao 2011, generando una gran distorsin e
incertidumbre en el mercado. Esto despus de que las autoridades
centrales decidieran realizar un proceso de
renovacin de licencias a los importadores, lo que ha generado
que aun existan importadores que no han podido
renovar sus licencias, lo que ha repercutido en la imposibilidad
de comprar nuevos stocks y de vender los stocks
en bodega. Existe un catastro de acceso pblico en ruso en la
pgina web de la autoridad de control de patentes
de alcohol Rosalcoholregulirovanie, www.fsrar.ru donde es
posible revisar el estatus de cada importador de Vino
en la Federacin Rusa. El estimado de la industria es que la
medida adoptada por las autoridades busca reducir el
nmero de licencias vigentes a Junio de 2011 desde 3000 a 1000,
lo que generar una mayor concentracin del
mercado y una reasignacin de las capacidades de negociacin. Para
ms detalle respecto a la normativa vigente
para importacin de vinos, favor leer seccin correspondiente en
Estudio de mercado Vinos Rusia 2012(PMP)
publicado por esta Oficom.
Otros productos con regulaciones incluyen frutas, carnes, flores
y productos del mar, principalmente relacionados
con certificados sanitarios y de origen para acceso al
mercado.
Adems es importante destacar que tanto aranceles, normas de
calidad, exigencias Fito y zoosanitarias; estn
siendo revisados constantemente en funcin de la implementacin de
la unin aduana Rusia-Belars-Kazakstn.
Por lo que es importante estar monitoreando constantemente.
3. C E R T I F I C A C I O N E S
Cabe destacar que en Rusia, Chile cuenta con una Agregadura
Agrcola adjunta a la Embajada de Chile en Rusia,
dependiente del Ministerio de Agricultura y es la entidad tcnica
oficial de Chile que lleva la relacin directa con
las autoridades veterinarias rusas, tanto del sector
agropecuario como productos del mar. Las certificaciones
exigidas por las autoridades veterinarias rusas incluyen frutas
frescas, productos del mar, lcteos, carnes y otras
categoras.
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La institucin relevante para estos efectos es el Servicio
Federal de Control Veterinario y Fitosanitario de la
Federacin de Rusia, Rosselkrozdnasor, entidad que desarrolla,
adems de otras, funciones similares a nuestros
SAG y SERNAPESCA.
Tradicionalmente el proceso de ingreso de productos del mar
chilenos al mercado ruso, estaba determinado por
un lento proceso de certificacin de las plantas en Chile por
parte de un grupo de veterinarios rusos que
realizaban inspecciones fsicas de las plantas. En este sentido
es importante destacar que a partir de Febrero de
2011 la autoridad Rusa ha traspasado la responsabilidad de la
certificacin de las plantas elaboradoras de
productos del mar en el ente tcnico chileno, Sernapesca, lo que
ha significado una agilizacin y mayor capacidad
de acceso al mercado. En este sentido es Sernapesca quien
realiza la visita de inspeccin a la planta y en forma
mensual actualiza el listado de plantas autorizadas para
exportar a Rusia, la que es a su vez ingresada en los
registros digitales disponibles en el sitio web de la autoridad
rusa. Es importante que para que una planta sea
habilitada, esta debe contar con potenciales importadores en
Rusia, es decir debe sealar al menos un contacto
de negocio en Rusia para quedar habilitado.
De acuerdo a lo informado por la Agregadura Agrcola de Chile en
Rusia, para exportar productos hortofrutcolas se requiere contar
con habilitacin ante las autoridades veterinarias y fitosanitarias
de Rusia (Rosselkhoznadzor). Dicho listado de empresas chilenas
habilitadas a la fecha aparece en el sitio WEB de este organismo
oficial:
http://www.fsvps.ru/fsvps-docs/ru/importExport/chili/files/vegetables.pdf
Para fruta seca y deshidratada aun no es necesario contar con este
registro, aun cuando la autoridad Rusa lo est considerando a modo
de estandarizacin de procedimientos. Tanto para hortofrutcolas como
para fruta seca y deshidratada, se requieren los siguientes
certificados; certificado de origen (Forma A) y certificado
fitosanitario que emite el SAG. El producto debe ser sometido al
control fitosanitario de cuarentena (el ingreso al pas se realiza
contando el importador con el Permiso de cuarentena para importar,
Certificado de cuarentena y el Acta de Control estatal
fitosanitario de cuarentena). En los documentos que acompaan la
carga, la Aduana pone el sello: Se autoriza el ingreso. Documentos:
Resolucin de la Comisin de la Unin Aduanera Nro.318 del 18.06.2010.
Todos los trmites se llevan a cabo por el importador. La Aduana
rusa realiza un estricto control del valor declarado del producto,
para lo cual es importante indicar en la declaracin, no slo glosa
arancelaria del producto, sino tambin su denominacin (Decreto del
Gobierno ruso Nro.982 del 01.12.2009). Adems el importador debe
realizar la tramitacin del certificado de correspondencia para
algunos productos. Otros productos como lcteos y carnes tambin
deben presentar certificados veterinarios y contar con registro
ante la autoridad Rusa. Al respecto cabe destacar que a partir de
Septiembre de 2011, de acuerdo a la informacin entregada por
Agregadura Agrcola de Chile en Rusia, se ha modificado el requisito
para entrada de carnes con hueso desde Chile, lo que estaba
prohibido. Esto abri las puertas a exportadores de carne ovina,
caprina y bovina que tenan restricciones a cortes con hueso. Aves y
porcinos no tenan esta restriccin.
4. E T I Q U E T A D O S
Existen claras normas en cuanto al etiquetado de productos en
Rusia, las que varan de acuerdo al tipo de
producto, incluyendo una contra etiqueta en idioma Ruso con un
mnimo de informacin requerido como Nombre
producto, categora de calidad (1,2,3, etc.), fabricante,
envasador, exportador, importador, nombres, direcciones,
pas origen, marca comercial, contenido neto, composicin del
producto, conservantes y otros aditivos
alimenticios, valor nutritivo, vitaminas, condiciones de
almacenamiento, fecha de vencimiento, documento
tcnico o normativa que identifica producto, informacin de
certificacin del producto, etc.
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En este sentido la Sociedad de proteccin de derechos del
consumidor Rusia juega un rol importante.
www.ozpp.ru
Debido a que el vino es el producto envasado con mayor presencia
en el mercado, se recomienda revisar la
seccin correspondiente en Estudio de Mercado Vinos Rusia (PMP)
publicado por la Oficom en sitio web de
ProChile.
5. T R M I T E S A D U A N E R O S
Es importante mencionar que a partir de Enero de 2010 se dio
inicio a la unin aduanera entre Rusia, Bielorrusia y
Kazajstn, medida impulsada por Rusia y que busca entre otros
generar la integracin de aduanas, incluyendo los
sistemas, requisitos sanitarios, documentacin y polticas
comunes. Esto en la prctica an no se encuentra en un
100% habilitado y se estima que an se encuentran en una etapa de
marcha blanca, que podra extenderse por un
perodo adicional. A partir de Junio de 2010 se eliminan los
aranceles de importacin entre los pases miembros
de la unin aduanera.
En una mirada geopoltica, Rusia busca por diferentes focos la
reintegracin de los pases miembros de la ex Unin
Sovitica para generar un bloque intermedio y mejorar la posicin
negociadora entre Asia (China) y Europa.
En general los trmites de aduana son realizados por los
importadores de diferentes rubros. En particular, dada las
diferencias culturales e idiomticas y lo complejo del proceso
mismo, es recomendable siempre considerar la
bsqueda de un importador como un socio fundamental a la hora de
hacer negocios en Rusia.
Para los efectos de la internacin el importador debe presentar a
la Aduana local el siguiente conjunto de
documentos:
- Factura Comercial (Invoice) con el valor de mercadera a
importar, certificada por la Cmara Nacional de
Comercio;
- Price List, emitido por el exportador y certificado por la
Cmara Nacional de Comercio;
- Packing List, emitido por el exportador;
- Certificado que confirme la seguridad del producto importado
para el consumo humano y su adecuacin
a las normas vigentes en el pas;
- Bill of Lading, donde aparezcan los antecedentes del
exportador e importador, pagos de internacin
efectuados, nmeros de registro de certificados, nmeros de
registro del sello de cada contenedor (para
cada contenedor se tramita Bill of Lading);
- Documento nico de Salida (DUS). Es el documento especial de
Aduana para controlar la autenticidad del
valor declarado, con el fin de evitar la evasin de pagos de
internacin;
- Certificado veterinario o fitosanitario, emitido por el
organismo correspondiente del pas;
- Certificado de cobertura (Pliza de Seguro);
- Certificado de origen forma A, que se emite por el pas de
origen de la mercadera que sirve para los
efectos de las preferencias;
- Escritura de la empresa importadora;
- Carta de la Inspeccin Tributaria local con el Cdigo nico
Tributario del importador;
- Contrato de importacin traducido al ruso;
- Pasaporte de la operacin - documento emitido por el Banco del
importador para los efectos de control
monetario, que contiene una breve descripcin codificada de la
operacin de importacin;
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- Copia de la transferencia bancaria realizada por los pagos de
internacin a la cuenta de la Aduana local,
sellada por el Departamento de Pagos de la Aduana que certifique
el ingreso de dichos fondos;
- Acta de recepcin de mercaderas en la bodega temporal de
Aduana;
Aun presentando todos estos papeles, el proceso de la internacin
no es inmediato. En prctica puede demorar de
3 a 10 das hbiles. Es natural que para facilitar estos trmites
los importadores prefieren contratar el servicio de
Brokers Autorizados de Aduana.
Es necesario destacar que a partir de la confirmacin de Rusia
como miembro de la O.M.C, en Agosto de 2012, se
espera una mayor estabilidad, claridad y certeza en todos los
aspectos regulatorios que afectan nuestras
exportaciones, tanto a nivel de licencias de importacin, cuotas,
como normas fito y zoosanitarias, desempeo de
las aduanas, y cualquier tipo de barreras al comercio. A la
fecha son varias las categoras de productos que han
presentado disminucin inmediata en su tasa arancelaria de
importacin, mientras otras tienen un calendario de
reduccin en plazos de 3 hasta 7 aos plazo.
4. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS
1. C A R A C T E R S T I C A S D E L M E R C A D O
Se trata de un mercado compuesto por 142 millones de habitantes,
con una creciente clase media que ha
mostrado cambios en los hbitos de consumo en la medida que
experimenta un aumento en su poder adquisitivo
y tiene la posibilidad de viajar y adoptar nuevas tendencias de
mercados Europeos principalmente. Esto ha estado
complementado con la influencia que han trado inversionistas
extranjeros al instalar fbricas de productos de
consumo masivo, as como la llegada de cadenas de retail que han
sabido aprovechar esta tendencia, logrando un
cmodo posicionamiento, tal es el caso de Aushan, Metro e Ikea,
entre muchos otros.
La mayor concentracin de recursos capitales y humanos se ha
centrado en Mosc y San Petersburgo, sin
embargo existen interesantes polos de desarrollo en las regiones
interiores; se detectan once ciudades con
poblaciones entre 1 y 2 millones de habitantes y zonas de gran
desarrollo de infraestructura y retail. Durante los
ltimos aos, la expansin del retail ha estado focalizada en Mosc
y San Petersburgo, sin embargo, a partir de
ao 2011 los grandes grupos de retail anuncian millonarias
inversiones para expandir su cadena de distribucin al
interior de Rusia, alcanzando importantes acuerdos para compra y
aseguramiento de tierras en sectores
estratgicos, lo que muestra un clara tendencia y cul es la visin
del mercado respecto al futuro de la expansin
del mercado hacia regiones.
En este sentido, las autoridades centrales de Rusia tienen un
claro diagnstico del dbil desarrollo de la
infraestructura productiva, vial y social de la mayor parte de
las regiones de Rusia, por lo que es esperable que se
desarrollen futuros proyectos para renovar dicha
infraestructura.
Otra importante tendencia es la integracin de parte de las
cadena de retail al proceso de importacin, donde
cada vez ser mas normal ver Supermercados realizando sus propias
importaciones, lo que supone modificaciones
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5
de fondo al modo de operar que hoy vemos en Rusia, probablemente
sin realizar prepagos, uso de cartas de
crdito y pagando incluso con condiciones de crdito favorables a
la cadena.
2. C A R A C T E R S T I C A S D E L C O N S U M I D O R
Si bien la situacin econmica y acceso a la informacin difiere
significativamente de acuerdo al estatus
socioeconmico y ubicacin geogrfica, la tendencia es que el
consumidor ruso es un consumidor ms informado
y que se vuelve ms exigente. Esto es especialmente relevante en
nichos de mercado y pblicos objetivos con
mayor poder adquisitivo, viajes constantes al extranjero, altos
ndices de uso de internet para bsqueda de
informacin y con cadenas que han sabido detectar esta tendencia,
poniendo mayor nfasis en la calidad de
productos, dejando el precio como una variable importante pero
no determinante en el proceso de compra.
En segmentos masivos de la poblacin, el precio sigue siendo la
herramienta decisiva a la hora de elegir, pero el
consumidor ruso en general est muy preocupado de la calidad de
los productos.
Se trata de un consumidor altamente influenciable por la va de
campaas de comunicacin efectivas, destacando
atributos de origen, calidad y sobretodo generacin de un nexo
emocional con el producto o servicio.
Hay ejemplos claros de modificaciones en los hbitos de consumo
del consumidor ruso, no solo de elite, sino de la
clase media. Productos como vino embotellado de Europa y nuevo
mundo, olivos, aceite de oliva, quesos,
productos del mar importados entre muchos otros, que hace 20 aos
no formaban parte de la dieta tradicional de
la nacin. Ante la apertura comercial y la mayor posibilidad de
recibir influencias en Rusia y afuera por medio del
turismo, los hbitos de consumo se han visto adaptados a las
nuevas tendencias.
3. C A R A C T E R S T I C A S D E L E M P R E S A R I O
En trminos generales se trata de un comprador muy bien informado
y exigente. Normalmente antes de tener
una reunin con exportadores chilenos, desean obtener toda la
informacin de la empresa, socios y productos,
precios, volmenes y disponibilidad en temporadas, sitios web,
datos de contacto. No es extrao que las
preguntas comiencen antes de la reunin presencial, va email y
luego se concentran en condiciones, volmenes y
formas de pago. Normalmente la instancia mayormente validada
para la bsqueda de informacin es la
participacin y visita en ferias de productos, reuniones
bilaterales organizadas por ProChile, alimentos y bebidas
por ejemplo, tanto en Rusia como en Europa.
Como se ha sealado anteriormente, tras la llegada de grandes
cadenas de retail, muy profesionales y amplia
cadena de distribucin, es cada vez ms comn la bsqueda de
contactos directos o concentracin de
importadores especializados. Algunas cadenas compran
directamente en los distintos mercados con brazos de
compra, generalmente filiales de un holding. Hay algunos
formatos de retail que estn especializados en
consumidor de mayor nivel de ingresos, muy exigente y que est
dispuesto a pagar ms por calidad. Son estas
cadenas las que lideran la bsqueda de nuevos productos y la
inclusin de nuevas propuestas para sorprender a
sus consumidores. Una vez que el empresario encuentra un socio
confiable y con el que se encuentra cmodo en
la relacin de negocios, la tendencia es a generar lazos de largo
plazo. La presencia fsica es muy importante, se
recomienda ampliamente asistir a reuniones con compradores, ya
sea en Rusia, en Chile o en ferias
internacionales como punto de encuentro, es altamente valorado
como un proceso de generacin de confianzas.
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4. E S T R A T E G I A S D E N E G O C I A C I N
Es importante tener claridad de las expectativas que se tienen
del mercado y poder transmitir la intencin de
generar relaciones de largo plazo, donde la confianza pase a ser
uno de los pilares de la relacin comercial. En este
sentido, fijar normas claras desde el principio es vital,
estableciendo contratos y condiciones mutuamente
beneficiosas y estableciendo mecanismos de solucin de
controversias.
En general hay mucha reticencia en empresarios chilenos a hacer
negocios con empresas rusas, pero la verdad es
que debido a las condiciones imperantes en el mercado, donde
gran parte de las compras son pre pagadas en
hasta un 100% por parte del importador ruso, quien termina
teniendo un mayor grado de exposicin es
justamente el empresario ruso. Esto ha generado innumerables
casos de reclamos de parte de empresas rusas
debido al incumplimiento comercial por su contraparte chilena,
tanto de exportadores que no enviaron
mercadera, como aquellos que enviaron en psimas condiciones de
calidad.
Por otra parte, han habido casos en que empresas Rusas no han
dado correcto cumplimiento a las condiciones de
pago pactadas, y es por esto que a la fecha la herramienta
mayormente utilizada para negociar en primera
instancia es el prepago, generalmente un 20 o 30% al momento de
la orden de compra, y diferencia dos semanas
antes de arribo a puerto. Una vez que las empresas generan lazos
comerciales estables es habitual obtener
flexibilidad en las condiciones comerciales. Muy pocas empresas
utilizan instrumentos financieros como cartas de
crditos. En cuanto a seguros de crdito, debido a la rotacin y
cambio de razones sociales, principalmente por
motivos tributarios, lo que hace que las empresas tengan poca
historia financiera, ha sido difcil obtener una masa
crtica de empresas importadoras en el mercado ruso que sean
asegurables por parte de compaas de seguros
internacionales. Sin embargo, existe evidencia de una tendencia
en el incremento de estas, en la medida que se
entienden los beneficios de obtener lneas de crdito, razn por la
que, especialmente grandes importadores, han
optado por abrir sus estados financieros, mantener registros
auditados de manera de ser evaluables por
compaas internacionales.
Una parte fundamental en la evaluacin del negocio es el envo
muestras desde Chile. Esto ha probado ser de
mucha importancia para el importador como una posibilidad de
conocer el producto y la condicin en que ser
recibido. Principalmente vlido para productos congelados y
envasados, no fruta fresca.
5. E S T R A T E G I A S P A R A E N T R A R A L M E R C A D
O
Dependiendo a la naturaleza del producto y teniendo en cuenta el
pblico objetivo al cual el producto est
orientado, se debern adoptar diferentes estrategias de
entrada.
De esta forma, si se trata de una cadena de retail que compra
directamente, tendencia que est mostrando varias
nuevos adeptos en el mercado ruso, es posible conocer de
antemano el segmento y pblico objetivo al cual el
producto est orientado. Esto implicar tambin un esfuerzo
conjunto en el desarrollo de campaas de promocin
y presupuestos de marketing. Esto es clsicamente cierto en los
casos de vino, pisco, aceites de oliva, y en general
cualquier producto orientado a salas de supermercado y que
implican un trabajo de posicionamiento de la marca.
Si el mismo supermercado compra con marca propia, el esfuerzo
ser realizado directamente por el y
probablemente se trate de un producto ms econmico, lo que
incidir en las condiciones negociadas. Por una
parte se eliminan intermediarios, pero a su vez, se trata de un
comprador directo con gran poder negociador.
Cuando se trata de productos que pasan por otras etapas en la
cadena de valor, es decir, son reprocesados por
industrias, de corte, re envasadoras, etc. Como es el caso de
carnes, lcteos, productos del mar en Rusia, la
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negociacin est enfocada bsicamente en volmenes, precio y
calidad. En este sentido es importante lograr
diferenciar la oferta exportable chilena por sus atributos de
calidad respecto de la oferta de la competencia,
destacando las cualidades fitosanitarias de Chile como pas
productor, la seriedad del empresariado, trayectoria
de la empresa en la industria y le inversin en tecnologa y
mejora de procesos para demostrar compromiso y una
estructura de costos ms competitiva, entre otras.
En general Rusia es un mercado que est fuertemente orientado a
obtencin de precios bajos, pero tambin es
cierto que hay un nfasis en la calidad de los productos en
ciertos niveles de consumidores, demostrando una
mayor disposicin de pago por algunas categoras. El riesgo de
entrada con precios muy bajos siempre est
latente, ya que el pblico objetivo, importador, cadena y
sobretodo consumidor final se acostumbran a un nivel
de precios y es muy difcil luego dar argumentos para subir los
precios para rentabilizar. Especialmente cierto en
caso de posicionamiento de marcas y productos envasados.
6. N O R M A S D E PR O T O C O L O
Aun cuando no se observan normas de protocolo especiales, hay
algunas normas internacionales que son aplicables al mercado ruso,
como son:
tener conocimiento previo de la empresa con la que se reunirn,
sitio web, productos, servicios, etc.,
ser puntuales en los horarios establecidos para reunin,
cdigo de vestimenta formal,
contar con tarjeta de presentacin a lo menos en ingls,
idealmente Ruso/Ingls,
tener informacin en ruso, (folletos, catlogos, web, etc.), mnimo
ingls Es costumbre que los empresarios rusos inviten a comer a la
delegacin de chilenos, despus de la jornada laboral donde se espera
que esta acompae a su contraparte en una cena y posteriores
tragos.
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5. INFORMACIN ADICIONAL
1. O R G A N I S M O S R E L E V A N T E S
Aduanas Rusas www.customs.ru
Unin Aduanera (www.tsouz.ru)
Servicios Veterinario Ruso Rosselkhoznadozor (equivalente a SAG
y SERNAPESCA)
Rosalcoholregulirovanie www.fsrar.ru Alcoholes
Rospotrebnadzor (www.rospotrebnadzor.ru) Servicio federal
encargado de la proteccin de los derechos del
consumidor
2. F E R I A S C O M E R C I A L E S A R E A L I Z A R S E E N E
L M E R C A D O
Ferias de alimentos
Prodexpo 11 al 15 Febrero 2013 http://www.prod-expo.ru/en/
Ingredientes 12 a 15 Marzo 2013 http://www.ingred.ru/
MITT turismo 20-23 Marzo 2013 http://www.mitt.ru/en/
PIRR 1-4 Octubre2013 http://www.pir.ru/
Bar Show 1-3 Octubre 2013 http://mbs.pir.ru/
World Food Moscow 16-19 Septiembre 2013
http://www.world-food.ru/eng/
Listado General de Ferias en Mosc por recinto ferial
http://www.eventseye.com/fairs/cy1_trade-shows-moscow.html