rujan-listopad 2012. H r v a t s k a t u r i s t i č k a z a j e d n i c a
Feb 06, 2016
rujan-listopad 2012.
H r v a t s k a t u r i s t i č k a z a j e d n i c a
&
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
3
1. KRONOLOGIJA PRIPREME I IZRADE OMPTH 2013.1. KRONOLOGIJA PRIPREME I IZRADE OMPTH 2013.
• 03.04.2012. donesena odluka Turističkog vijeća HTZ-a na prijedlog Ministra g. Veljka Ostojića
• Izvođači: tvrtke THR i Horwath Consulting, autori Strateškog marketinškog plana hrvatskog turizma za razdoblje 2010.-2014.
• Turističko vijeće HTZ imenovalo je Odbor za koordinaciju projekta izrade OMPTH 2013. na čelu s Ministrom g. Veljkom Ostojićem.
• Postupak izrade i usvajanja: Održane 3 radionice 24. 5. 2012., 18. 6. 2012. i 09. 7. 2012. za
Odbor za koordinaciju projekta i Turističko vijeće HTZ-a 09. 7. 2012. održana je prezentacija konačnog prijedloga OMPTH
2013. za relevantne subjekte javnog i privatnog turističkog sektora Hrvatske.
24. 8. 2012. OMPTH je usvojen na sjednici Turističkog vijeća HTZ-a
• 03.04.2012. donesena odluka Turističkog vijeća HTZ-a na prijedlog Ministra g. Veljka Ostojića
• Izvođači: tvrtke THR i Horwath Consulting, autori Strateškog marketinškog plana hrvatskog turizma za razdoblje 2010.-2014.
• Turističko vijeće HTZ imenovalo je Odbor za koordinaciju projekta izrade OMPTH 2013. na čelu s Ministrom g. Veljkom Ostojićem.
• Postupak izrade i usvajanja: Održane 3 radionice 24. 5. 2012., 18. 6. 2012. i 09. 7. 2012. za
Odbor za koordinaciju projekta i Turističko vijeće HTZ-a 09. 7. 2012. održana je prezentacija konačnog prijedloga OMPTH
2013. za relevantne subjekte javnog i privatnog turističkog sektora Hrvatske.
24. 8. 2012. OMPTH je usvojen na sjednici Turističkog vijeća HTZ-a
&
OMPTH 2013.
4
OMPTH 2013. predstavlja tranzicijski plan, koji prethodi novom strateškom, operativnom i organizacijskom
marketing planu za razdoblje 2014. – 2018.
2. POLAZNE POSTAVKE2. POLAZNE POSTAVKE
SMPHT
2010. – 2014. OMPTH
2013.
SMPHT
2014. – 2018.
&
OMPTH 2013.
5
1.Povećanje broja
dolazaka u razdoblju pred i posezone
2.Povećanje broja
dolazaka u kontinentalnim
odredištima
3. TEMELJNI CILJEVI ZA 2013.3. TEMELJNI CILJEVI ZA 2013.
&
OMPTH 2013.
6
Polazeći od analize postojećeg stanja, kroz radne prijedloge, Odbor za koordinaciju i članovi TV HTZ na održanim radionicama zacrtali su temeljna opredjeljenja budućeg
djelovanja.
&
OMPTH 2013.
7
Povećani napori u razvoju proizvoda (dizajn vrijednosti) kao ključna komponenta marketinga (potpora razvoju DMK i DMO, razvoj marketing brendova, itd.).
1
Značajno povećanje ulaganja u “online” marketing. Znatno veći proračun za online oglašavanje, viralni marketing, upravljanje Internet marketingom, mobilni marketing, planiranje rezervacijskog sustava, itd.
Bolje i lakše udruženo oglašavanje. Veći proračun, jednostavniji modeli i procedure za suradnju sa subjektima javnog i privatnog sektora.
3
4 Relevantna poboljšanja u metodama mjerenja učinkovitosti izvršenih aktivnosti.
2
&
OMPTH 2013.
8
4. PREDLOŽENE PROMJENE AKTIVNOSTI MARKETING MIKSA U ODNOSU NA 2012. GODINU
4. PREDLOŽENE PROMJENE AKTIVNOSTI MARKETING MIKSA U ODNOSU NA 2012. GODINU
&
OMPTH 2013.
9
5 15% 20%
5 15% 4%
12 35% 51%
5 15% 11%
3 9% 2%
4 12% 3%
- - 6%
Broj aktivnosti
% aktivnosti % proračuna
- - 4%
1. Administrativni troškovi
2. Dizajn vrijednosti
3. Komunikacija vrijednosti
4. Distribucija i prodaja vrijednosti
5. Interni marketing
6. Marketinška infrastruktura
7. Potpora nerazvijenima
8. Razno
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
10
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 7.966.667 6.468.001 -19%
1.1 Uredi, predstavništva i ispostave 5.600.000 4.200.000 -25%
1.2 Troškovi Glavnog ureda 1.466.667 1.466.667 0%
1.3 Skladište i logistika 706.667 494.667 -30%
1.4 Nadzor 100.000 186.667 +87%
1.5 Nadzorni odbor i Turističko vijeće 93.333 120.000 +29%
1. Administrativni troškovi
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
11&
OMPTH 2013.
UREDI I PREDSTAVNIŠTVA U INOZEMSTVU
Smanjenje sredstava za 25%
Redukcija troškova najma i drugih troškova funkcioniranja ureda predstavništava i ispostava u inozemstvu
Povećana usklađenost aktivnosti predstavništava i ispostava u inozemstvu s marketing ciljevima
Poboljšana učinkovitost i osiguranje iste razine kvalitete djelovanja
&
OMPTH 2013.
SKLADIŠTE I LOGISTIKA
12
Smanjenje sredstava za 30%
Vanjski angažman za upravljanje skladištem i distribucijom
Značajno smanjenje volumena materijala koji se skladišti i distribuira
&
OMPTH 2013.
NADZOR
13
Povećanje sredstava za 87%
Nadzor sukladno Zakonu o turističkim zajednica i promicanju hrvatskog turizma
Evaluacija promotivnih aktivnosti HTZ-a - metode praćenja agregiranih i segmentiranih turističkih performansi (kvantifikacija ukupnog broja dolazaka i noćenja, kvantifikacija turističke potrošnje, iskorištenosti/zauzetosti smještajnih kapaciteta), analize trendova, studijama konverzije i dr.
trening i edukacija zaposlenih u Glavnom uredu i sustavu turističkih zajednica koji će provoditi evaluaciju izvedbe i raditi po mjerama za praćenje
izrada priručnika Standardnih Operativnih Procedura (SOP) do 2014. godine.
&
OMPTH 2013.
Uredi i predstavništva
4.200.000€
-25%
Nadzorni odbor i Turističko vijeće
120.000€
14
ZADRŽATI REDUCIRATI
Troškovi Glavnog ureda
1.466.667€
Nadzor
186.667€
Skladište i logistika
494.667€
-30%
POVEĆATI
+87% +29%
1. Administrativni troškovi
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
15
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 636.000 1.250.400 +97%
2.1 Potpore manifestacijama 200.000 400.000 +100%
2.2 Potpora razvoju DMO 33.333 300.000 +800%
2.3 Razvojni program DMK - 300.000 NOVO
2.4 Ured kulturnog turizma 376.000 150.400 -60%
2.5 Marketing brendovi Hrvatske - 100.000 NOVO
DOMUS BONUS projekt 26.667 0 -100%
2. Dizajn vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
POTPORE MANIFESTACIJAMA
16
Povećanje sredstava 100% (50% sredstava za manifestacije u pred i posezoni, a 50% sredstava u glavnoj sezoni)
mali broj događaja kako bi proračuni mogli biti učinkoviti
Veća involviranost lokalnih turističkih zajednica i turističke industrije
Događanja koja su motiv dolaska i koja generiraju veći broj turista i posjetitelja, veći direktni i indirektni prihod i medijsku eksponiranost
Događanja koja imaju međunarodni imidž
Događanja koja prikazuju identitet regije/destinacije
Organizatori koji imaju sposobnost upravljanja događanjem
Evaluacija rezultata događanja (kvantifikacija broja dolazaka i noćenja, direktnih i indirektnih prihoda, medijske pokrivenosti i dr.)
&
OMPTH 2013.
POTPORA RAZVOJU DMO
17
Povećanje sredstava za 800%
operativno djelovanje turističkih zajednica kao destinacijskih menadžment organizacija (DMO), s ciljem povećanja konkurentnosti destinacija i dinamiziranja lokalne gospodarske aktivnosti
definiranje strateškog plana upravljanja destinacijom (inventarizacija resursa, postavljenje jasnih ciljeva i vizije)
identifikacija ključnih subjekata na području svake DMO koji imaju interes ili mogućnost utjecaja na razvoj i povećanje konkurentnosti destinacije
uspostavljanje sustava destinacijskog menadžmenta (definiranje klastera, marketing strategije, sustava upravljanja posjetiteljima i dr.)
edukacijski programi (radionice, seminari) od strane neovisnih stranih i domaćih stručnjaka, te priprema radnih grupa u regionalnim turističkim zajednicama
&
OMPTH 2013.
POTPORA RAZVOJU DMK
18
NOVO
Kreiranje 10-15 DMK koje bi počele djelovati u 2014.
Cilj je kreiranje jedinstvenih i pamtljivih doživljaja i turističkih paketa posebnih interesa u razdoblju pred i posezone i na kontinentu
Identifikacija i evaluacija poslovnih mogućnosti po temama i regijama
razvoj poslovnog modela za potencijalne DMK i studija izvedivosti i njihove profitabilnosti
Objava javnog natječaja za selekciju najboljih kandidata za DMK i definiranje javnih sredstava potpore za razvoj DMK
Organiziranje 6-10 regionalnih edukativnih seminara o procesu kreiranja DMK i foruma u Zagrebu
Izrada „Poduzetničkog priručnika“ koji će sadržavati detaljna objašnjenja i definiciju DMK, način njihovog funkcioniranja, njihove funkcije i zadaće, korake kreiranja DMK, ključne faktore uspjeha, tipologiju javnih sredstava potpore, uspješne primjere drugih DMK-ova, te studiju izvedivosti za DMK modele
&
OMPTH 2013.
URED ZA KULTURNI TURIZAM
19
Smanjenje sredstava za 60%
Transformacija s podrške malim događanjima na aktivnosti s velikim utjecajem
Podrška za najviše 5 događanja prema njihovom utjecaju na postavljene ciljeve, te promociju kulturnog turizma Hrvatske
Inventarizacija kulturne baštine/resursa i objava u digitalnom obliku (dostupnost na mikro stranici za kulturu na Internet stranici HTZ)
Produkcija visokokvalitetnih multimedijalnih materijala koji prikazuju kulturnu baštinu i ponudu u pred i posezoni te na kontinentu
izdavanje samo ključnih publikacija i nastupi na odabranim sajmovima
Provođenje edukacije i nagrade u kulturnom turizmu
&
OMPTH 2013.
MARKETING BRENDOVI HRVATSKE
20
NOVO
Povećanje percepcije vrijednosti za turiste i poboljšanje imidža i položaja hrvatskih destinacija
Identifikacija i razvoj tri brenda koja je isplativo razviti (za segment kampova, hotelijerstva i privatnog smještaja), a dugoročno 5-6 brendova za unapređenje strukture turističkih atrakcija, resursa i usluga
Izrada strategije i poslovnog plana (prihodi, troškovi, ponuđena vrijednost, ciljevi, ključni resursi, podrška i dr.), kao i trogodišnjeg razvojnog i marketinškog plana za svaki brend (2014.-2016.)
Definiranje podrške od strane Ministarstva turizma i HTZ (tehnička podrška u implementaciji, promocija i dr.)
definiranje i usuglašavanje pravila o sudjelovanju u razvoju i promociji brendova (obvezno potpisivanje ugovora s uključenim kompanijama)
organizacija edukativnih radionica, seminara i stručnih radnih skupina čime će se razviti učinkovito sinergijsko djelovanje svih nositelja turističke ponude.
&
OMPTH 2013.
21
KREIRATI
Razvojni program DMK
300.000€
Marketing brendovi Hrvatske
100.000€
POVEĆATI
Potpora manifestacijama
400.000€
+100%
Potpora razvoju DMO
300.000€
+800%
ELIMINIRATI
Domus Bonus projektUred za kulturni
turizam
REDUCIRATI
150.400€
-60%
2. Dizajn vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
22
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
A. Online komunikacije 1.876.666 4.600.000 +145%
3.1 Internet oglašavanje 1.196.333 2.500.000 +109%
3.2 SEO + SEM strategija 467.000 800.000 +71%
3.3 Viralna marketing kampanja - 600.000 NOVO
3.4 Upravljanje Internet stranicom(1) 160.000 500.000 +213%
3.5 Putopisni blogovi - 200.000 NOVO
E-newsletter (međunarodni) 40.000 0 -100%
Centralni pretraživač(2) 13.333 0 -100%
3. Komunikacija vrijednosti
(1) Ova aktivnost već uključuje „Centralni pretraživač” i njegov proračun.(2) Proračun za Centralni pretraživač i sadržaj je premješten unutar aktivnosti „3.4 Upravljanje Internet stranicom”.
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
Ukupno 16.463.333 16.769.732 +2%
&
OMPTH 2013.
23
KREIRATI POVEĆATI ELIMINIRATI
Blog putovanja
200.000€
Viralna marketing kampanja
600.000€
SEO i SEM strategija
800.000€
+71%
Internet oglašavanje
2.500.000€
+109%
Upravljanje Internet stranicom
500.000€
+213%
E-newsletter (međunarodni)
Centralni pretraživač
3.A. Online komunikacije vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
24
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
B. Offline komunikacije 14.586.667 12.169.732 -17%
3.6 Udruženo oglašavanje 6.033.333 7.500.000 +24%
3.7 Oglašavanje 7.046.667 3.389.732 -52%
3.8 Odnosi s javnošću i Newsletter 586.667 1.000.000 +71%
3.9 Brošure i info kolaterali 626.667 150.000 -76%
3.10 Servis dobrodošlice 53.333 53.333 0%
3.11 Suveniri i ostali promidžbeni materijali 213.333 50.000 -76%
3.12 Info punktovi i signalizacija 26.667 26.667 0%
3. Komunikacija vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
Internet OGLAŠAVANJE
25
Povećanje sredstava za 109%
Oglašavanje na online portalima s više fokusa na specifične sadržaje i pred i posezonu i kontinent, a manje općih poruka
Poboljšanje i povećanje prisutnosti i aktivnosti na društvenim mrežama
Smanjenje broja tržišta, ali promocija s većim sredstvima na odabranim relevantnim/reprezentativnim portalima
Povećanje broja impresija na tržištima kroz Google Adwords strategiju
SEO strategija - Kontinuirano praćenje performansi Internet stranica
SEM optimizacija - poboljšano pozicioniranje Internet stranice na pretraživačima
&
OMPTH 2013.
VIRALNA MARKETING KAMPANJA
26
NOVO
Razvoj snažne i atraktivne kampanje temeljene na originalnim pričama i idejama s ciljem povećanja dolazaka u pred i posezoni i na kontinentu
Identifikacija ciljnih skupina s visokim potencijalom za društvene mreže kojima će biti plasirane odabrane poruke
Putem međunarodnog natječaja odabir originalnih priča koje se šire putem društvenih mreža i elektroničkih oblika komuniciranja
Putem međunarodnog natječaja odabir agencije za online oglašavanje koja će u suradnji s PR agencijom provesti viralnu kampanju
&
OMPTH 2013.
UPRAVLJANJE Internet STRANICOM
27
Povećanje sredstava za 213%
Unapređivanje sadržaja i više orijentacije na marketinške ciljeve
Nadogradnja i osvježavanje sadržaja
Optimizacija Internet stranice za mobilne uređaje i ostale prijenosne uređaje
Razvoj aplikacija za sve platforme
Optimizacija trenutnog pretraživača (mogućnosti navigacije, estetski dojam, novi filteri)
Unapređivanje multimedijalnih sadržaja koji se nude online
Poboljšanje prisutnosti na kanalima društvenih medija
Kreiranje mikro stranica sa sadržajima pred i posezone i kontinent
&
OMPTH 2013.
BLOG PUTOVANJA
28
NOVO
Organiziranje najmanje dva putovanja relevantnih blogera s ključnih tržišta (12-15 sudionika) s ciljem povećanja svijesti o ponudi u pred i posezoni i na kontinentalnim destinacijama, te određenih turističkih proizvoda
Identifikacija najutjecajnijih blogera na ključnim tržištima u suradnji s predstavnicima HTZ u inozemstvu
Kreiranje putovanja za blogere s aktivnostima/događanjima koja će im omogućiti realna i jedinstvena iskustva različita od onih u konkurentskim zemljama
Veća suradnja s lokalnim subjektima i njihov veći doprinos u organizaciji i realizaciji studijskih putovanja blogera
Kreiranje specijalizirane mikro stranice za blogere unutar Internet stranice HTZ
&
OMPTH 2013.
UDRUŽENO OGLAŠAVANJE
29
Povećanje sredstava za 24%
Smanjenje modela na sedam
isključivo promocija programa za pred i posezonu, a iznimno za cijelu godinu za kontinent (osim Grada Zagreba)
isključivo promocija programa tour operatora i turističkih agencija koji imaju organizirani prijevoz i noćenja na destinaciji, a niti jedan program ne može se kandidirati po više modela
prednost i povoljniji tretman u oglašavanju za kontinent (osim Grada Zagreba)
prednost u odabiru promotivnih kampanja i/ili promotivnih/prodajnih kanala u kojem će Hrvatska turistička zajednica oglašavati hrvatski turizam imati će programi u kontinuitetu, s duljim trajanjem i duljim boravcima gostiju na destinaciji
Posebno definirani model za oglašavanje prema interesu županija
&
OMPTH 2013.
OFFLINE OGLAŠAVANJE
30
Smanjenje sredstava za 52%
Definiranje nove strategije za offline oglašavanje
Fokusiranje na ključna tržišta i regije s visokim potencijalom za putovanja u pred i posezoni i na kontinent (emitivna područja dostupna automobilom i/ili dobrim zračnim vezama s Hrvatskom)
Fokusiranje proračuna na ciljane kanale koji već postoje na tržištu, te povećanje sveukupne učinkovitosti
Povećanje prisutnosti na selektivnim TV kanalima i tiskanim medijima, uz istovremeno smanjenje prisutnosti u općim medijima (TV i tiskani)
Provođenje usmjerenijih offline kampanja u korelaciji s postavljenim ciljevima, odnosno povećanjem svijesti o mogućnostima hrvatske turističke ponude u pred i posezoni i na kontinentu
&
OMPTH 2013.
ODNOSI S JAVNOŠĆU
31
Povećanje sredstava za 71%
Odabir profesionalne globalne PR agencije koja će upravljati imidžom Hrvatske na ključnim tržištima
Orijentacija PR aktivnosti sukladno postavljenim ciljevima
Osiguranje pozitivnog prikazivanja i vidljivost/prisutnost Hrvatske u svim komunikacijskim kanalima
&
OMPTH 2013.
BROŠURE I INFO KOLATERALI
32
Smanjenje sredstava za 76%
smanjenje broja i obujma postojećih tiskanih brošura
Definiranje standarda i sadržaja brošura
Tiskanje tri nove brošure (pred i posezona, kontinent i brendovi)
Poboljšanje postojećih brošura i njihova digitalizacija i prilagodba formatima za mobilne uređaje
&
OMPTH 2013.
SUVENIRI I OSTALI PROMIDŽBENI MATERIJALI
33
Smanjenje sredstava za 76%
Smanjenje obujma proizvodnje suvenira
Definiranje tri linije suvenira (osnovna, srednja i luksuzna) i odabir proizvoda unutar svake linije
Usklađivanje sadržaja sa smjernicama brending strategije
&
OMPTH 2013.
POVEĆATI ZADRŽATI REDUCIRATI
Udruženo oglašavanje
7.500.000€
+24%
Odnosi s javnošću i newsletter
1.000.000€
+71%
Servis dobrodošlice
53.333€
Info punktovi i signalizacija
26.667€
Offline oglašavanje
3.389.732€
-52%
Suveniri i promidžbeni
materijali
50.000€
-76%
Brošure ni kolaterali
150.000€
-76%
3.B. Offline komunikacije vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
35
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 5.314.667 3.732.933 -30%
4.1 Nastupi na turističkim sajmovima 3.514.667 2.475.333 -30%
4.2 Hrvatski kongresni i insentiv ured 493.333 493.333 0%
4.3 Studijska putovanja i "Buy Croatia" radionice 506.667 364.267 -28%
4.4 Prezentacije Hrvatske 800.000 200.000 -75%
4.5 Dizajn i planiranje Rezervacijskog sustava - 200.000 NOVO
4. Distribucija i prodaja vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
NASTUPI NA SAJMOVIMA
36
Smanjenje sredstava za 31%
Smanjenje broja sajmova i optimizacija nastupa u korelaciji s postavljenim ciljevima
Eliminacija sajmova na sekundarnim tržištima i onih sajmova koji ne generiraju visoki povrat investicija
Racionalizacija troškova sajamskih nastupa
Visok stupanj involviranosti i suradnje s privatnim sektorom
Pojačana promocija pred i posezone i kontinentalnih destinacija
&
OMPTH 2013.
STUDIJSKA PUTOVANJA I “Buy Croatia” RADIONICE
37
Smanjenje sredstava za 28%
Optimizacija i profesionalizacija studijskih putovanja i radionica
Revidiranje sadržaja putovanja i radionica sukladno postavljenim ciljevima
Selektivniji i profesionalniji odabir sudionika s fokusom na one koji generiraju veći obujam poslovanja
Definiranje atraktivnog programa i veća uključenost privatnog sektora
Postizanje veće uključenosti domaćih subjekata na radionicama
&
OMPTH 2013.
PREZENTACIJE HRVATSKE
38
Smanjenje sredstava za 75%
Smanjenje broja prezentacija
Fokus prezentacija na ključna tržišta i u funkciji postavljenih ciljeva
Selekcija događaja na kojima će se održavati prezentacije
Prilagođavanje sadržaja prezentacija s naglaskom na ponudu u pred i posezoni i kontinentu
&
OMPTH 2013.
DIZAJN I PLANIRANJE NOVOG REZERVACIJSKOG SUSTAVA
39
NOVO
Sa zainteresiranim subjektima javnog i privatnog sektora, te u suradnji s vanjskom organizacijom definirati će se cjelokupna strategija rezervacijskog sustava (što prodavati, kome prodavati, tko će prodavati…)
definiranje upravljačkog modela rezervacijskog sustava (ljudski resursi, odgovornosti i dr.)
Definiranje tehničkih zahtjeva/specifikacija ovog alata
Suradnja s ključnim akterima javnog i privatnog sektora/turističkom industrijom
&
OMPTH 2013.
Studijska putovanja i
“Buy Croatia” radionice
364.267€
-28%
40
ZADRŽATI REDUCIRATI
Hrvatski kongresni i
insentiv ured
493.333€
Nastupi na turističkim sajmovima
2.475.333€
-30%
Prezentacije Hrvatske
200.000€
-75%
KREIRATI
Dizajn i planiranje rezervacijskog
sustava
200.000€
4. Distribucija i prodaja vrijednosti
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
41
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 420.000 507.867 +21%
5.1 Edukacija HTZ + TZ + Industrija 13.333 300.000 +2150%
5.2 Nagrade (Volim Hrvatsku + Hrvatska turistička nagrada) (3) 200.000 165.600 -17%
5.3 E- newsletter (nacionalni) 40.000 42.267 +6%
Suradnja sa HOO (4) 133.333 0 -100%
Potpora aktivnostima strukovnih udruga(4) 33.333 0 -100%
5. Interni marketing
(3) Segment Uređenost iz aktivnosti „Volim Hrvatsku” (34.400€) premješta se u proračun za 2013. (4) Aktivnosti za koje je odgovorno Ministarstvo turizma
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
EDUKACIJA O MARKETINGU
42
Povećanje sredstava 2150%
U suradnji s vanjskim institucijama oblikovati će se sadržaji i organizirati program edukacije o marketingu za djelatnika svih razina sustava turističkih zajednica i subjekata turističkog sektora
Tematizirana edukacija radi poboljšanja marketinških znanja, posebice za online marketing
Održavanje foruma s relevantnim vanjskim govornicima, primjerima dobre prakse i inovativnim marketinškim aktivnostima
&
OMPTH 2013.
43
POVEĆATI ELIMINIRATI
Edukacija zaposlenih u
sustavu HTZ-a
300.000€
+2150%
Nagrade
165.600€
E-newsletter (nacionalni)
42.267€
Suradnja s HOOPotpora
strukovnim udrugama
REDUCIRATI
+6% -17%
5. Interni marketing
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
44
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 359.333 957.733 +166%
6.1 Produkcija multimedijalnih materijala 226.000 311.066 +38%
6.2 Istraživanje tržišta 20.000 300.000 +1400%
6.3 Turistički informacijski sustav - 266.667 NOVO
6.4 Optimizacija digitalne baze podataka 80.000 80.000 0%
Suradnja sa međunarodnim institucijama(4) 33.333 0 -100%
6. Marketinška infrastruktura
(4) Aktivnosti za koje je odgovorno Ministarstvo turizma
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
PRODUKCIJA MULTIMEDIJALNIM MATERIJALA
45
Povećanje sredstava za 38%
Definiranje novih standarda proizvodnje multimedijalnih materijala i selekcija atributa i poruka za komunikaciju (korelacija s ciljevima)
Proizvodnja do 10 novih video materijala u trajanju do 30 sekundi na temu pred i posezone, kontinenta i brendova
Izrada mikro stranice na kojoj će biti prikazani svi multimedijalni materijali
Definiranje uvjeta korištenja video materijala za ostale subjekte
&
OMPTH 2013.
ISTRAŽIVANJE TRŽIŠTA
46
Povećanje sredstava za 1400%
Prikupljanje relevantnih i svježih podataka važnih za razvoj i promociju turizma u cjelini i/ili pojedinih segmenata/proizvoda
U suradnji s vanjskom institucijama provođenje dubinskih istraživanja 5-6 ključnih emitivnih tržišta
Definiranje prioritetnih informacija i ciljeva prikupljanja informacija (Istraživanje potražnje, ponude, konkurencije i dr.)
Stvaranje baze podataka za usmjeravanje i optimizaciju promotivnih aktivnosti
Objava rezultata istraživanja i podataka na Internet stranici HTZ kako bi ih mogli koristiti svi subjekti javnog i privatnog sektora
&
OMPTH 2013.
TURISTIČKI INFORMACIJSKI SUSTAV I OPTIMIZACIJA BAZE PODATAKA
47
NOVO
Kreiranje jedinstvenog/uniformiranog online sustava za prijavu i odjavu turista i praćenje prikupljanja i distribucije uplata boravišne pristojbe
Mogućnost dobivanja podataka u realnom vremenu i kreiranja izvještaja po potrebi
Kreiranje baze podataka i prikupljanje novih informacija s ciljem korištenja podataka za nadolazeću CRM platformu
&
OMPTH 2013.
48
ELIMINIRATI
Suradnja s međunarodnim institucijama
ZADRŽATI
Optimizacija digitalne baze
podataka
80.000€
POVEĆATI
Istraživanje tržišta
300.000€
+1400%
Produkcija multimedijalnih
materijala
311.066€
+38%
Turistički informacijski
sustav
266.667€
KREIRATI
6. Marketinška infrastruktura
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
49
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 66.667€ 1.200.000€
8. Razno
(5) “Potpora na turistički nerazvijenim područjima” profitira od marketinških aktivnosti i proračuna do 4.320.000€ u 2012 i 4.820.000€ u 2013.
2012. (€) 2013. (€) 2013./2012. Vizualno
Ukupno 1.800.000€ 1.800.000€
7. Potpora turistički nerazvijenim područjima (5)
PRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINUPRIJEDLOG STRUKTURE MARKETING MIKSA ZA 2013. GODINU
&
OMPTH 2013.
POTPORA NERAZVIJENIMA
50
Ista razina sredstava
Definiranje učinkovitijeg sustava potpora
Usmjeravanje potpora na područja s najvećim razvojnim potencijalom
Usmjeravanje potpora na projekte koji će imati najveći doprinos razvoju
Definiranje novih razvojnih kriterija za evaluaciju projekata
Evaluacija prijedloga od strane nepristranih eksperata
Definiranje različitih razina potpore
U suradnji s vanjskom institucijom definiranje kriterija i mjerila za odobravanje potpore i odabir projekata
&
OMPTH 2013.
51SourceIzvor: UNWTO priručnik o evaluaciji marketinških aktivnosti NTO-ova (UNWTO’s handbook on Evaluating NTO Marketing Activities)
Praćenje turističkih
performansi
Analiza trendova i oglednih primjera
ROI Kalkulacije (jednostavni kauzalitet)
Istraživanja komunikacija i
stavova
Kalkulacije povrata na
investicije (ROI)
Evaluacija svih promotivnih
aktivnosti NTO-a
Evaluacija oglašavanja i
medija
EVALUACIJSKE TEHNIKE I ALATI ZA KONTROLU UČINKOVITOSTIEVALUACIJSKE TEHNIKE I ALATI ZA KONTROLU UČINKOVITOSTI
&
OMPTH 2013.
52
21 korak
33 koraka
14 koraka
13koraka
I-IV 2013. V-VIII 2013. IX-XII 2013.IX-XII 2012.
PLAN IMPLEMENTACIJE – KORACI PO KVARTALIMAPLAN IMPLEMENTACIJE – KORACI PO KVARTALIMA
&
OMPTH 2013.
53
PRIJEDLOG PRORAČUNA ZA 2013. U USPOREDBI S 2012. PRIJEDLOG PRORAČUNA ZA 2013. U USPOREDBI S 2012.
MARKETINŠKA AKTIVNOST 2012. (€) 2013.(€) 2013/ 2012 Vizualno
1. Administrativni troškovi 7.966.667 6.468.001 -19%
2. Dizajn vrijednosti 636.000 1.250.400 +97%
3. Komunikacija vrijednosti 16.463.333 16.769.732 +2%
A. Online komunikacije 1.876.666 4.600.000 +145%
B. Offline komunikacije 14.586.667 12.169.732 -17%
4. Distribucija i prodaja vrijednosti 5.314.667 3.732.933 -30%
5. Interni marketing 420.000 507.867 +21%
6. Marketinška infrastruktura 359.334 957.733 +166%
7. Potpora nerazvijenima 1.800.000 1.800.000 -
8. Razno 66.667 1.200.000 -
UKUPNO 33.026.666 32.686.667 -1,0%
&
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
ŠTO SLIJEDI?ŠTO SLIJEDI?
1. Izrada Programa rada HTZ-a za 2013. godinu, sukladno zakonskim obvezama te u skadu s OMPTH 2013. (u tijeku)
2. Prihvaćanje i realizacija Programa rada za 2013. godinu
1. Izrada Programa rada HTZ-a za 2013. godinu, sukladno zakonskim obvezama te u skadu s OMPTH 2013. (u tijeku)
2. Prihvaćanje i realizacija Programa rada za 2013. godinu
&
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
OPERATIVNI MARKETING PLAN TURIZMA HRVATSKE ZA 2013. GODINU
HVALA NA POZORNOSTI!
rujan-listopad 2012.
H r v a t s k a t u r i s t i č k a z a j e d n i c a