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Cómo convertirte en parte del 10% que triunfa en la vidacon “Reprogramando la mente para el éxito”
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Aviso: Esta publicación está diseñada para proporcionar material preciso einformativo sobre la materia específica de la que se habla. Es vendido en elentendimiento de que los editores y autores no se comprometen en proveerservicios médicos, legales, económicos y/o profesionales de ningún otrorubro. Si usted requiere asistencia médica o legal, financiera o de otra índoleconsulte con un profesional en la materia.
Cómo convertirte en parte del 10% quetriunfa en la vida con:“Reprogramando la Mente para el Éxito”
Traducido al Español por
BBBeeeyyydddaaa MMMaaarrrtttííínnneeezzz Versión Original: Dean Whittingham
Todos los derechos reservados: Queda prohibida la reproducción total oparcial de este eBook sin autorización escrita del autor o editores.
Primera edición en inglés: 2008Edición en Español: 2010
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ÍNDICE DE CONTENIDO PRÓLOGO .................................................................................................... 1
Capítulo 1: ..................................................................................................... 4
INTRODUCCIÓN .................................................................................................. 4
Capítulo 2: ................................................................................................... 10
EL SUBCONSCIENTE Y EL PROCESO DE ASOCIACIÓN ........................... 10
Capítulo 3 .................................................................................................... 13
LA FORMACIÓN RETICULAR ......................................................................... 13
Capítulo 4: ................................................................................................... 17
EL MECANISMO PSICO-CIBERNÉTICO Y LA AMÍGDALA ....................... 17
Capítulo 5: ................................................................................................... 22
NUESTRA ZONA DE CONFORT ...................................................................... 22
Capítulo 6: ................................................................................................... 25
CASO DE ESTUDIO: LOS GANADORES DE LOTERÍA ................................ 25
Capítulo 7: ................................................................................................... 37 REPASO: EL INVERSIONISTA ......................................................................... 37
Capítulo 8: ................................................................................................... 42
RE-PROGRAMANDO NUESTRA AUTO-IMAGEN ........................................ 42
Capítulo 9: ................................................................................................... 45
BOMBARDEANDO AL SUBCONSCIENTE .................................................... 45
Capítulo 10: ................................................................................................. 58
CONCLUSIÓN ..................................................................................................... 58
Capítulo 11: ................................................................................................. 61
HERRAMIENTAS ............................................................................................... 61
Capítulo 12: ................................................................................................. 69
EL PROCESO PARA REPROGRAMAR LA MENTE ...................................... 69
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su historia están presentados de manera simple, en un lenguaje claro,
coloquial y sencillo, pero contundente.
“Reprogramando La Mente Para El Éxito” nos da, a través de una fácil
explicación, científicamente fundamentada sobre la biología del cerebro y el
funcionamiento de la mente, las claves para comprender cómo nuestro
cerebro y nuestro cuerpo utilizan nuestras creencias y emociones para
determinar la manera en que pensamos y actuamos, y por consiguiente, la
manera en que creamos nuestra vida y circunstancias.
Nos ofrece una serie de herramientas y un programa con el cual podemos
hacer una mejor programación del contenido mental, así como utilizar
positivamente, la información que sustenta la forma en que nos vemos a
nosotros mismos y la actitud con la que enfrentamos la vida.
Es un curso teórico práctico, con el que literalmente podrás cambiar tu vida
para bien al establecer nuevos hábitos positivos que te llevarán a lograr una
transformación personal.
Cuando en mi correo electrónico recibí la información acerca de su libro,
algo instintivo me llevó a comprarlo sin pensar. Aunque domino la lectura
en Inglés, aún antes de siquiera terminar de leer la primera parte del libro yrespondiendo a mi arraigada idea de que para leer y orar, nada mejor que tu
lengua materna, decidí escribirle preguntando por una versión en
Español…algo absurdo pues yo ya había comprado el libro. La sorpresa fue
su pronta respuesta. Me envió un correo diciendo que lo sentía, que
lamentablemente no había ninguna versión en Español…pero que si yo
estaría dispuesta a traducirlo -algo más absurdo aún, en tanto yo sólo le
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estaba pidiendo el libro en Español- “ podemos ser socios ” agregó. Mi correo
de regreso fue un rotundo “SÍ!!!…¿por qué no? Yo lo puedo traducir ”.
Traductora nunca había sido, cibernética tampoco, el Inglés que hasta
entonces yo creía dominar, era como te dije, apenas un poco más del
necesario para sobrevivir en algún lugar fuera de mi territorio, y el
marketing en Internet, algo que ni siquiera pasaba por mi mente…pero no
sé qué fuerza desconocida me impulsó totalmente más allá de todos los
sistemas de mi cerebro, y sin saber cómo, salí de mi zona de confort a llevara cabo este proyecto que hora te presento gracias a mi socio australiano,
que vive del otro lado del mundo. Quizá mi historia te parezca pequeña o
ingenua tal vez, pero para mí es importante porque pude hacer cosas
completamente nuevas fuera de la seguridad de la costumbre.
Lo que quiero decirte con ella es que cuando enfrentas el temor de lo
desconocido, cuando crees en ti, cuando aprendes a ver las posibilidades
infinitas que te rodean, cuando te propones una meta con enfoque, trabajas
en ella y dejas que Dios actúe, todo puede suceder, sobrepasando cualquier
expectativa y limitación. Espero que estas líneas y este e-book, sea un
mensajero que te introduzca en el conocimiento de tu cerebro y tu mente,
para que vayas más allá de tus creencias, barreras y limitaciones, a construir
una nueva forma de pensamiento que te transforme en el ser que deseas ymereces ser.
A Dean mi más profundo agradecimiento por su confianza y a ti, por ser
parte de este encuentro.
Deseándote éxito,
Beyda Martítez
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Capítulo 1:INTRODUCCIÓN
Hace diez años mis padres ganaron un gran premio en la lotería. Para el
estilo de vida y el nivel de ingresos que ellos tenían en aquel entonces, el
dinero que recibieron del premio, suponía ser más que suficiente para que
pudieran vivir tranquilamente, sin tener que hacer nada al menos los
siguientes diez años, y eso sin tomar en cuenta cualquier tipo de interés que
pudieran ganar de su dinero. Sin embargo, apenas cuatro años despuésestaban en total bancarrota. Luego de vivir en su casa propia, al corriente
en los pagos de la hipoteca y recibiendo cada uno el sueldo de un empleo
seguro, con el que luego de cubrir holgadamente todas sus necesidades
podían llegar a fin de mes con algo de dinero de sobra para diversión y
ahorro, llegaron a estar completamente en quiebra, dependiendo de la
asistencia social del gobierno para sobrevivir. Esta difícil experiencia
finalmente logró separarlos. Tuvieron que pasar seis largos años para que
volvieran a estar juntos.
Toda la gente que los conocía, especialmente la familia cercana, reaccionó
ante este evento de la misma manera: estaban en shock. Ciertamente esa
reacción era de esperarse al igual que la inevitable pregunta que todos se
repetían, “¿Cómo pudieron gastarse medio millón de dólares y además terminartan endeudados? ”
Sin embargo, la conclusión final a la que todos llegaron, fue en realidad
algo que me resultó muy inquietante, invariablemente todos decían: “Si yo
hubiera ganado esa cantidad de dinero, de ninguna manera lo hubiera perdido
todo ”
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Tal conclusión fue para mí verdaderamente molesta, en aquel momento fue
más porque yo sentí que nuestros amigos y familiares en el fondo
secretamente se alegraron de que al final todos volvieran a estar al mismo
nivel, que de nuevo ningún miembro de la familia tuviera dinero pues la
realidad era que ninguno de los miembros de la familia era económicamente
exitoso. Pero lo peor para mí fue un poco después, el mayor enojo lo sentí
precisamente cuando comprobé que la conclusión final a la que todos habían
llegado estaba completamente equivocada. Lo cierto es que ninguno de elloshabría hecho nada distinto a lo que hicieron mis padres si hubieran ganado
el dinero y que al final todos habrían terminado exactamente de la misma
manera.
Todo esto lo descubrí cuando leí un artículo publicado por un millonario. Él
apuntaba que casi el 90% de las personas que ganan la lotería terminan
económicamente peor que cómo estaban antes de ganar el dinero. ¡Y que
generalmente esto ocurre en menos de cinco años! Wow! Fue como un rayo
de luz para mí. Pude entender todo... Pero, ¿Cuál es la razón? ¿Por qué
resulta cierta esta estadística?
Ésa es la pregunta que yo me propuse contestar en este libro. ¿Por qué
razón las personas que se hacen ricos repentinamente, invariablementetienden a regresar al mismo lugar en donde estaban?
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TU AUTO-IMAGEN: Tu Zona de Confort
Existe una famosa historia de un inversionista de la bolsa. Uso esta historia
porque comúnmente se cree que comprar y vender acciones es una de las
maneras más fáciles de ganar dinero – aunque en realidad es justo cómo
cualquier otra.
Este inversionista, comienza cada año con un capital de aproximadamente
10,000 dólares y casi siempre para el final del año esos $10,000 losconvierte en un cuarto de millón. Sin embargo, tan pronto llega a esa
ganancia casi de manera automática lo pierde y casi por regla general
regresa al punto de partida justo como comenzó, con sólo 10,000 dólares.
Es un evento muy inquietante y la pregunta obligada sería: ¿Qué es lo que
sucede en la mente de este corredor de bolsa?
Después de todas mis investigaciones
puedo concluir que es lo mismo que ha
ocurrido en la mente de mis padres
incluso hasta el día de hoy, pues aún
ahora, económicamente no han logrado
estar mucho mejor que como estaban
hace seis años. De hecho, puede decirseque dieron la vuelta completa de regreso hasta el mismo punto donde
estaban unos cuantos años antes de ganar la lotería. Este es el mismo
proceso que ocurre en la mente de la mayoría de los que quieren perder
peso, que a pesar de todos los esfuerzos que hacen por lograrlo, siguen
fracasando. Si acaso logran adelgazar, más tarde recuperan su peso. Y es
también lo mismo que pasa en la mente de las personas que simplemente no
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pueden hacer que una relación funcione. Todo esto tiene que ver con el
centro de control que funciona dentro de la mente subconsciente, y
especialmente con la imagen que tenemos de nosotros mismos.
Como parte del subconsciente, co-existen dentro de nuestro cerebro cuatro
sistemas que trabajan en conjunto y que son los que prácticamente afectan
y determinan todos los resultados que obtenemos en la vida. Estos son:
•
Asociaciones y los caminos neuronales• La formación reticular
•
El mecanismo psico-cibernético
• La amígdala.
Explicaré el proceso y las funciones de cada uno de ellos más adelante, pero
primero les daré una idea general de cómo funciona el proceso de tomardecisiones.
Cada persona tiene una imagen de sí mismo grabada en su subconsciente.
Una auto-imagen que determina cuáles son las decisiones y acciones que la
persona se siente obligada a realizar. La auto-imagen es en realidad lo que
constituye su zona de confort y su sistema de creencias; es por decirlo, el
terreno conocido en el cual puede moverse cómodamente.
Cuando recibimos cualquier tipo de información a través de nuestros cinco
sentidos, lo cual sucede a un ritmo de 10 a 11 millones de bits por segundo,
nuestro cerebro evalúa instantáneamente toda la información recibida y la
compara con la auto-imagen y las creencias que tenemos grabadas en el
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subconsciente. Si cualquier parte de esa información no resulta en
alineación con nuestro archivo de creencias, lo más seguro es que nuestro
cerebro la ignore. De hecho, ni siquiera nos damos cuenta que la hemos
procesado. Sólo somos conscientes de la información que concuerda con lo
que creemos.
Sin embargo, frecuentemente nos vemos forzados a lidiar con pensamientos
que no están en acuerdo con nuestras creencias o con nuestra propia
imagen, por ejemplo, la idea de querer ser millonarios cuando en realidad lomáximo que hemos ganado son $50,000 al año. En el momento en que nos
enfrentamos a esta posibilidad, lo primero que hace nuestro cerebro es
alertarnos de que le está llegando información que no encaja dentro de
nuestras creencias. La manera en que nos avisa es activando emociones que
nos hacen sentir incómodos, tales como miedo y ansiedad. Con ellas nos
está llamando la atención.
En resumen, cuando nos enfrentamos con alguna situación nueva que nos
resulta desalineada, algo que nunca antes hemos logrado o experimentado,
nuestro cerebro entra en un estado terapéutico de shock ligero para
avisarnos que estamos saliendo de nuestra zona de confort y que es hora de
regresar. Y eso es precisamente lo que hacemos.
El proceso de toma de decisiones que sigue, siempre será en función de
llevarnos de regreso al terreno conocido. A la zona segura que nos ofrece el
confort acostumbrado.
Regresemos por un momento a la historia del corredor de bolsa para
entender mejor esto. Cuándo él empezó a trabajar, la imagen que tenía de sí
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mismo no correspondía a la de alguien que puede valer 250,000 dólares. Su
auto-imagen es la de alguien que solo vale 10,000. En consecuencia, una vez
que logra ganar sus primeros 250,000 se le presentan sentimientos que lo
hacen sentir incómodo, así que inconscientemente toma las decisiones
necesarias que le aseguren poder regresar a su zona de confort
acostumbrada. ¿Cómo? Perdiendo sus ganancias.
Sin embargo, su auto-imagen como corredor de bolsa sí está de acuerdo a la
de alguien que se siente seguro de sus habilidades como inversionista.Convertir 10,000 en 250,000 dólares en doce meses, es una gran hazaña, así
que el asunto no es que fuese un mal corredor.
Entonces lo que sucedió después de un tiempo, fue que el inversionista
cambió su auto-imagen, estableció nuevas creencias acerca de sí mismo. Su
imagen ahora corresponde a la de alguien con la habilidad de incrementar
sus ganancias de 10,000 a 250,000 en menos de un año, pero incapaz de
conservar el dinero. Sus acciones de auto-sabotaje están reforzando con ello
su creencia de que él solo merece 10,000 dólares. Y ahora también está
creando la creencia de que no puede conservar 250,000. De todos modos
cualquiera de estas ideas es indeseable.
En tanto el conserve la idea de que sólo vale $10,000, su trabajoinconsciente será asegurarse de que eso suceda en su realidad física.
Eventualmente repetir la hazaña de lograr esas ganancias en un año, le
resultará cada vez más difícil, hasta llegar al punto en que sus creencias lo
dominen haciéndolo perder lo mejor de sí mismo.
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Capítulo 2:
EL SUBCONSCIENTE Y EL PROCESO DEASOCIACIÓN
Nuestra mente está conformada por millones y millones de “carreteras” de
información denominados caminos o redes neuronales. Estas vías nerviosas
unen las partes del cerebro que asocian los estímulos externos que nos
llegan con determinadas memorias que tenemos archivadas para poder
formar una imagen o idea.
Cuando ves una pelota de basquetbol hay un
área en tu cerebro que asocia la imagen que
estás viendo con la palabra “redonda”, hay otra
área que asocia redonda con pelota, otra que laasocia con “color naranja” y así sucesivamente.
Cuando aprendes por primera lo que ES una
pelota de basquetbol creas otra asociación con
la palabra “basquetbol ”. Los caminos nerviosos son creados y reforzados
por repetición, entre más se usan más fuertes se hacen, de igual manera,
cuando no se usan se debilitan. Con excepción de aquellos que
genéticamente han sido fuertemente impresos a través de la evolución. Así
que mientras más veas estas asociaciones juntas -redonda, naranja, pelota -,
más estas recorriendo el camino neuronal que refuerza esa asociación y se
hace cada vez más fácil para tu mente reconocer la idea de una pelota de
basquetbol.
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considerado como un desperdicio de espacio (en referencia al mito de que
sólo utilizamos una pequeña parte del cerebro), es en realidad nuestro
centro de control y la parte más importante de nosotros.
Sin embargo, y dependiendo desde el ángulo en que lo veas, el
subconsciente tiene dos fallas; una es que literalmente no puede diferenciar
entre lo que es verdadero y lo que no lo es, y la otra es que su trabajo en
relación a nuestro consciente es hacer exactamente lo que le digamos que
haga. Con esto quiero decir que tú tienes la opción de usarlo como teconvenga si logras aprovechar sus fallas a tu favor. Y aquí es donde tu
mente consciente hace su aparición.
Poniéndolo de manera más simple: tu mente consciente tiene un trabajo.
Su trabajo es decirle al subconsciente lo que tiene que hacer. Tu
mente subconsciente también tiene un trabajo que es el de seguir las
instrucciones que le envía la mente consciente, no importa si las
ordenes provienen de una reacción consciente en respuesta a un
estímulo externo real o bien de pensamientos creados por nuestra
imaginación.
Tu subconsciente tiene almacenadas en su archivo todas tus asociaciones,
tales como memorias , creencias y hábitos , los cuales dicho sea de paso, soncomo 10,000 veces más poderosos que los deseos conscientes. El
subconsciente hace uso de este archivo para procesar todos los estímulos e
información que recibe del mundo exterior, tratando de asociarlo con lo que
tiene almacenado, si la información que recibe no coincide con los datos
de su archivo, simplemente la ignora. Veamos cómo lo hace.
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Capítulo 3
LA FORMACIÓN RETICULAR
“La mente humana posee un “sistema inhibitorio” mediante el cual, de manera
rutinaria y automática, elimina de nuestra percepción, razonamiento y juicio más
del 99% de la información disponible” _Jerome S.Bruner
Dentro del tallo cerebral se encuentra una formación más o menos del
tamaño de nuestro dedo meñique llamada Formación Reticular. Se conecta
a la vez con otras partes del cerebro y con nuestro cuerpo a través de
millones de vías de comunicación. Este sistema completo fue nombrado
como “El Sistema de Activación Reticular” (SAR) por el fisiólogo H.W.
Magoun, quién descubrió entre otras cosas que cuando lo estimulas, se
puede despertar a una persona de su sueño.
El Sistema de Activación Reticular, es la conexión entre cualquier cosa y
todo lo de nuestro ser. Es el encargado de realizar todas las conexiones que
se llevan a cabo en nuestro cuerpo. Prácticamente recibe y luego envía toda
la información dentro del cuerpo. Cada uno de los 10 u 11 millones de bits
de información que procesamos cada segundo proveniente de nuestro
entorno, lo hacemos a través del Sistema de Activación Reticular. Los
mensajes que requieren las funciones corporales y los órganos también son
enviados desde el SAR.
Es el principal centro de control del sistema humano.
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Debido a que nuestra mente consciente simplemente no
puede hacer frente a toda la información que recibe,
nuestro SAR funciona como un filtro que elimina lo que no
entra en nuestra “lista de prioridades ”. De hecho, la
formación reticular es la única parte del cerebro que tiene
acceso a toda la información completa que nos llega;
cuando la recibe, inmediatamente la escanea y la jerarquiza
y en base a eso selecciona las respuestas “apropiadas ”. Esto
lo hace a través de las dos vías de comunicación que tiene con todos losdemás sub-sistemas.
Por ejemplo, la mayoría de las madres son capaces de escuchar el llanto de
sus bebés mientras están durmiendo en otra habitación aún desde el otro
lado de la casa. Pero una ambulancia con la sirena encendida pasando a las
5:00 a.m. obviamente produciendo un ruido mucho más fuerte, podría no
despertarlas. De hecho, acabo de ser testigo de ello esta mañana y no podía
creer que mi esposa no se despertara con el sonido de la sirena, pero 20
minutos después la despertó el llanto de nuestra bebé desde su cuarto, aún
cuando la diferencia entre el volumen de los dos sonidos es verdaderamente
significativa.
Esto no sólo responde al instinto maternal, funciona por el sistema decreencias, hábitos y auto-imagen. Los caminos neuronales que trazamos con
todo lo que hacemos y pensamos en nuestro día a día, crean de hecho el
“menú” de prioridades en el cual el SAR basa su sistema de filtración de
información. Este filtro determina lo que es prioridad para nosotros
basándose en nuestra auto-imagen, nuestras creencias y nuestros hábitos.
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Entonces, por cada bloque de información que reciben nuestros sentidos, la
mente consciente es capaz de percibir y recibir, sin resistencias, sólo la
información que está alineada con nuestras creencias. El término
Resistencia, será explicado más adelante.
El punto aquí es el siguiente. Tú tienes el control sobre lo que piensas.
Nadie puede decirte la manera en que debes pensar, más que tú mismo. Y si
esto no lo crees, pregúntale a Nelson Mandela. Si tú piensas que hacer
dinero es difícil, si tú piensas que adelgazar es difícil, si tú piensas queencontrar a la pareja ideal es difícil, si tú piensas que invertir es difícil, pues
¿adivina qué? Todo eso va a ser difícil.
Tus redes neuronales solamente están haciendo su trabajo. Están tomando
por ejemplo el deseo de “ser delgado”, encontrando la asociación con “eso es
difícil” y acomodándolos juntos. Entre tú más expreses esto, lo pienses, lo
creas, lo sientas, y le imprimas una emoción, más refuerzas el camino
nervioso entre esas dos asociaciones. Tu SAR, entonces va a apuntar este
pensamiento como una prioridad en su lista para usarla luego en el proceso
de filtrado de información.
La mayoría de las mujeres tienen problemas respecto a su aspecto físico.
Esto es en gran medida resultado de estarse comparando con otras mujeres,especialmente con mujeres más jóvenes. Y el problema no es que la mujer
joven en realidad se vea más joven o más bella, sino la imagen que muchas
mujeres tienen de sí mismas que está asociada con verse más vieja.
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Te paras frente al espejo en la mañana y lo primero que ves son tus arrugas.
En ese momento estás asociando el sentimiento de no gustarte con tupropia imagen. Con eso se da inicio a toda una cadena de eventos en tu
sistema subconsciente. Este lo tomará cómo una orden que debe cumplir y
hará todo lo esté en su poder para asegurarse de que todas las evidencias
que se te presenten a lo largo del día, refuercen tu creencia. Cualquier
información contraria a esa asociación no importa por ejemplo si tu esposo
te dice que te ves linda, va a ser eliminada por tu filtro de prioridades y
desechada sin cuestionamiento alguno.
Este es el trabajo que hace en todo momento del Sistema de Activación
Reticular, es por lo tanto, de primordial importancia que entiendas cómo
funciona.
La pregunta obligada en este punto es, “¿Qué sucedería entonces cuandocancelamos una creencia, mejoramos nuestra auto-imagen o rompemos con un
hábito? ” Las cosas cambiarían, ¿no? Pero, ¿por qué resulta esto tan difícil de
hacer?
En el Capítulo 4, pasemos a las siguientes dos partes involucradas.
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Capítulo 4:
EL MECANISMO PSICO-CIBERNÉTICO Y LAAMÍGDALA
El Mecanismo Psico-Cibernético (MPC) viene siendo como un termostato
cerebral.
Los termostatos, ya sea los mecánicos o bien los que existen naturalmente
en los animales son llamados mecanismos cibernéticos. Su función es la demantener constante la temperatura del cuerpo o del ambiente.
En un sistema de refrigeración o calefacción,
cuando hay un cambio en la temperatura del
ambiente exterior el termostato funciona
regulándola; el sensor de temperatura se activa y
envía una orden al circuito principal para que
aumente o disminuya su función, según sea el
caso. De esta manera logra mantener la
temperatura que tiene programada en su sistema.
El Mecanismo Psico-Cibernético de nuestro cerebro funciona exactamente
como un termostato. Pero con la diferencia de que no está programado pararegular nuestra temperatura; sino para mantener nuestro confort y
supervivencia, incluyendo nuestra ¡zona de comodidad ! En otras palabras,
él siente cuando estamos saliendo fuera de nuestra zona de confort o
territorio conocido e inmediatamente hace lo necesario para regresarnos a
ella. Para hacer esto, utiliza la ayuda de La Amígdala.
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La amígdala es un conjunto de núcleos en forma de almendra situada en el
cerebro. Está comúnmente más asociada con las emociones. Todos esos
sentimientos que nos invadan tan a menudo tales cómo como el miedo,
ansiedad, duda, tristeza y depresión. La amígdala es precisamente el circuito
que el Mecanismo Psico-Cibernético activa al momento que siente que tú
estás saliéndote de tu zona de confort. Ella es quién libera los químicos que
te hacen sentir esas emociones de miedo, duda y ansiedad.
En tanto que tenemos libre albedrío, tenemos total libertad de pensar,actuar y decidir; somos de hecho capaces de crear cualquier pensamiento. Y
a pesar de que nuestro Sistema de Activación Reticular filtra todo, a
excepción de nuestras prioridades, es incapaz de detener cualquier cosa que
tú puedas o desees imaginar. Sin embargo, así como el SAR funciona según
su sistema de filtrado, el Mecanismo Psico- Cibernético funciona dentro de
ciertos límites que le dan la guía de su orientación, algo parecido a un misil
guiado por el calor. El MPC actúa como una barrera del comportamiento
que señala instantáneamente la necesidad de ajuste cuándo siente que te
estás saliendo de curso.
Un ejemplo es el miedo a hacer llamadas de ventas sin previo aviso a
prospectos de clientes. Las llamadas en frío. Este miedo probablemente fue
creado debido a una mala experiencia de rechazo. Quizá inconscientementepiensas que vales menos que la persona a la que intentas llamar y que
seguramente te rechazara. O puede que simplemente sea parte de tu propia
imagen el que tú creas que no eres lo suficientemente inteligente o bueno
para hacer este tipo de llamadas de mercadeo. O bien te identificas con la
idea generalizada de que es una actividad no muy deseable de realizar. Sea
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lo que sea, el hecho es que ya tienes grabada la creencia en tu subconsciente
y eso te impide ser capaz de hacer llamadas de ventas. Y aquí es donde
entra la parte que tiene que ver con la supervivencia – por ejemplo, cuando
buscas un trabajo en el periódico, tu subconsciente a propósito evitará
encontrar trabajos que requieran hacer llamadas para vender.
Sin embargo, pongamos un caso, digamos que un amigo tuyo ofrece
mostrarte una idea de negocios. Durante la presentación, te das cuenta que
te gusta la idea y que quieres conocer más al respecto. Pero para este punto,tu amigo te dice que como parte del trabajo tendrías que ¡aprender a hacer
llamadas de ventas!
En ese instante, una serie de
eventos comienza a ocurrir.
Primero, tu mecanismo psico-
cibernético reconoce que has
creado un nuevo proceso de
pensamiento que está en conflicto
con tus creencias. En otras palabras,
brevemente te has imaginado a ti mismo haciendo llamadas de ventas aún
cuando sientes miedo de hacerlas. Tu Mecanismo Psico-Cibernético ve esto
como algo que se desvía de tu curso habitual y entonces manda un mensajede alerta a la Amígdala. La Amígdala cómo respuesta, libera ciertos
químicos en el cuerpo que te provocan sentimientos de miedo, duda y
ansiedad. Todo este proceso que se suscita de manera instantánea e
inconsciente, sucede con el propósito de mantenerte dentro de tu zona
segura de confort.
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Tan pronto como sientas estas emociones de miedo , duda y ansiedad , vas a
empezar a racionalizar. Pensarás en todas las razones por las cuales no
deberías de salir de tu zona acostumbrada a hacer algo que significa un
riesgo para ti. El riesgo a ser rechazado. El riesgo a sentirte mal.
Inmediatamente vas a dejar de tratar de acomodar el pensamiento que
activó todo el proceso, y le dirás a tu amigo “No puedo hacer llamadas de
ventas, no soy lo suficientemente bueno ”, o incluso una mentirilla como: “Estoy
conforme con mi ingreso actual ”, lo cual aunque no sea cierto es lo que te
mantiene cómodo.
Te puedes estar preguntando por qué nuestro cerebro tiene tales sistemas y
funciones, ya que parecen estar diseñados para mantenernos en un estado
de mediocridad. En realidad, de manera primaria, funcionan para asegurar
nuestra supervivencia. Aunque en la medida en que el ser humano ha
evolucionado ha desarrollado el libre albedrío, es decir, la capacidad de
tomar decisiones y la habilidad de amar y de elegir en qué creer, la cuestión
es que, los problemas con los que la gente tiene que lidiar día a día, surgen
del condicionamiento. En general, podemos afirmar que vivimos
condicionados por una serie de creencias y paradigmas que nos limitan, aún
y cuando la mayoría de ellas no son realmente nuestras propias creencias
conscientes, sino ideas y pensamientos que hemos adoptado de manera
habitual y aprendida o incluso, heredada.
¿Recuerdas que tienes la opción de cómo ver al subconsciente? Aquellas
personas que son felices, saludables, exitosas, plenas y armoniosas en su
vida, tienen esas virtudes reflejadas en su auto-imagen. Los que son
infelices, pobres, mediocres y que llevan una vida desequilibrada, tienen
esas otras características establecidas cómo su imagen propia.
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Tu imagen propia, la imagen que tienes de ti mismo en tu mente- está
siendo creada desde tu primer día de vida. Incluso desde el momento
mismo de tu concepción. Es muy importante que reconozcas como te
ves a tí mismo en realidad , si es que quieres lograr un cambio
trascendente. ¡Eso requiere que seas muy honesto contigo mismo!
Hasta ahora, hemos aprendido sobre el subconsciente y sus sistemas, al
igual que las razones y el modo en el que operan. Hemos aprendido sobrelas asociaciones en tu mente y los caminos neuronales que los ligan para
crear pensamientos. Hemos examinado la formación reticular y la manera
en que filtra una enorme cantidad de información innecesaria. Exploramos
el mecanismo psico-cibernético el cual siente cuando has salido de tu zona
de confort; y la amígdala, que libera los químicos que te hacen sentir duda,
angustia, y estrés.
Ahora, por otro lado, ¿Qué es lo que ocurre en nuestro cuerpo y mente
cuando nos sentimos cómodos? Para averiguarlo escucha el siguiente audio.
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Capítulo 5:
NUESTRA ZONA DE CONFORT
Esto tiene mucho que ver
con nuestros hábitos
adictivos y la manera en
que nos condicionan. Es
un proceso fisiológico delque ni siquiera somos
conscientes.
Lo que mucha gente no sabe es que cuando nos hacemos adictos a una
droga- ya sea nicotina, cafeína, o heroína – en realidad son nuestras células las
que se hacen adictas. Cada una de las células de nuestro cuerpo es un
recipiente para cada químico que nuestra mente produce, a través de
emociones y sentimientos o que nuestro cuerpo consume a través de lo que
ingerimos. Nuestras células son hechas de pequeñas vainas receptoras, las
cuales actúan igual que si fueran depósitos receptores en una bodega o
almacén. Una persona que toma una taza de café está introduciendo cafeína
a su sistema, la cafeína es compartida entre todas y cada una de las célulasvivas de su cuerpo.
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Si privas al cuerpo de la droga adictiva, las células pedirán más a gritos.
Inmediatamente mandarán mensajes al cerebro queriendo saber la razón
por la cual han dejado de recibir los químicos que necesitan, solicitándolos
con urgencia.
Estas reacciones son tan fuertes como las que llevan a un adicto a la heroína
a cometer actos completamente fuera de la razón y desalineados con lo que
se considera aceptable por las normas y estándares sociales. ¿Podrías
forzarte a tí mismo a conseguir $500 o 700 dólares diarios al mismo tiempoque luchas en las calles con cosas como el clima, la ley, el crimen, día con
día? Los adictos a la heroína, parece que tienen la forma de hacerlo.
Nuestro cerebro libera un químico llamado “Dopamina ” como recompensa
por hacer algo placentero, ya sea, tener sexo , comer , ejercitarte , etc. Cuando tú
haces algo que te hace sentir bien adentro de tí, tu cuerpo experimenta una
necesidad urgente de dopamina.
La dopamina no es diferente de cualquier otro químico o droga. La razón
por la que una persona se mantiene viviendo limitada por sus propios
parámetros y recursos, dentro de lo que significa para ella su zona de
confort, es porque eso la hace sentirse bien, cómoda.
Esto resulta obvio, porque moverse de esa Zona de confort, la privará de
esa sensación de comodidad.
El poder de la Zona de confort es tan grande que no importa que tan
miserable puedas llegar a sentirte cuando te ves en el espejo y no te gustas,
que apenas empiezas a hacer algo para mejorar tu imagen como por
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ejemplo, un programa de ejercicios , o de alimentación sana , tus células adictas a
la dopamina intentarán a toda costa detener tus intentos de cambio.
Al primer intento de cambiar tus hábitos de alimentación, dejarás de recibir
la dosis de dopamina de los alimentos a los que estás acostumbrado, que a
pesar de todo te hacen sentir la comodidad de la costumbre, mientras que
los nuevos te producen la incomodidad del cambio.
Superar un hábito, ya sea químico (células) o de conducta (caminoneuronal), requiere de un entendimiento más profundo acerca de lo que
sucede en tu mente y tu cuerpo. El proceso que se está llevando a cabo, es
un mecanismo creado para mantenerte vivo y confortable. Es por eso que
tan pronto te alejas de tu terreno conocido, lo puedes sentir. La buena
noticia es que las personas que aceptan esto y trabajan con ello, en lugar de
ir en contra de ello, verdaderamente podrán conseguir cambios
espectaculares en su vida.
En el siguiente apartado analizaremos un Caso de Estudio práctico.
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Capítulo 6:
CASO DE ESTUDIO: LOS GANADORES DELOTERÍA
Para entender mejor el funcionamiento de este proceso, es importante
regresar a estudiar el caso de nuestros ganadores de la lotería. Veremos
cómo se aplica este mecanismo en su caso y cuál fue la verdadera causa deque ellos hicieran todo lo que hicieron. La idea principal es que tú puedas
aprender de sus errores y experiencia.
Antes de ganar el dinero, los dos juntos percibían
alrededor de $50,000 al año. Pagaban su hipoteca,
ahorraban una pequeña parte, acostumbraban salir
a comer fuera más o menos una vez por semana, ypasaban el resto del tiempo viendo televisión,
navegando por Internet, y dedicándose a sus
pequeños hobbies.
Sin embargo, esto no es coincidencia; nunca nada lo es. Ellos llevaban una
forma de vida tranquila pero modesta. Y la realidad es que este estilo de
vida era simplemente el resultado de la manera en como ellos se percibían a
sí mismos. Esa era su propia imagen, su creencia de lo que eran capaces de
hacer, ser y tener, su zona de confort.
No asuman que ellos no se quejaban de la vida que llevaban, porque sí lo
hacían. De hecho, en diferentes niveles, todos lo hacemos. Siempre
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anhelamos algo mejor y nos quejamos de lo que tenemos. Pero quejarse y
estar confortable son dos cosas diferentes. Estar confortable es aceptar tu
propia imagen. Puede que no te guste, pero la aceptas. Mientras que
quejarse es culpar a alguna fuerza externa, circunstancia o personas, por
estar viviendo las consecuencias de tu propia imagen. En otras palabras, al
tratar de zafarte, culpando a algo fuera de ti mismo, de ser la causa de tus
circunstancias, es un intento de evitar asumir que eres responsable de todo
lo que te sucede.
El hecho es que todo lo que te rodea y tu propia realidad y circunstancias,
son precisamente resultado directo de la idea que tienes sobre ti mismo, de
tu propia imagen y del grado de aceptación que tienes de ella.
Si no, piensa un poco en lo siguiente, si de verdad no aceptaras el hecho de
que sólo vales 50 mil dólares, ¿acaso no harías algo para cambiar esa
realidad? Pero si tú no haces nada para cambiar tu nivel de ingresos,
entonces tienes que aceptarlo. Es una cosa o la otra, o te conformas o lo
cambias. No puedes tener las dos cosas al mismo tiempo.
Al final de cuentas sólo tienes dos opciones: o aceptas la manera en que
estás asociado a tu propia imagen o no lo haces. Quejarse, de hecho no
cambia nada, a menos que la queja resulte en una acción. ¿Y si puedes
convertir una queja en una acción, acaso eso no significa que te estásrehusando a aceptar tu propia imagen? Definitivamente se requiere de una
acción para cambiar la auto-imagen, y quejarse no es una acción. Sin
embargo, negarse a aceptar nuestra imagen, puede generar una acción.
Es importante estar muy claros en este punto: aunque alguien pueda estar
inconforme o infeliz con su situación actual, aunque desee fervientemente
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algo distinto, puede al mismo tiempo estar cómodo, como lo estaban
nuestros ganadores de la lotería.
Debido a que ellos habían creado esa imagen de sí mismos, fue que sus
cerebros estaban programados para sentirse cómodos con su situación,
simplemente porque era la que correspondía a sus creencias. Veamos:
Las asociaciones que tenían fuertemente asociadas a sus caminos neuronales
eran:* Auto estima asociada a “sólo somos capaces de ganar 50,000 dólares al año”.
* Auto estima asociada a “tenemos que pagar una hipoteca”.
* Auto estima asociada a “Sólo podemos ahorrar una pequeña cantidad de dinero
cada mes”.
*Auto estima asociada a “solamente podemos cenar fuera de casa una vez a la
semana”, etc…
Todo lo que acostumbraban hacer en su rutina
diaria reforzaba esas asociaciones y por
consiguiente sus correspondientes redes
neuronales. Puesto que se sentían cómodos tal
como estaban, todo su tiempo libre lo ocupaban en
hacer las cosas que estaban alineadas con esaimagen de sí mismos, tales como ver televisión
todas las noches y solamente salir a cenar una vez a
la semana.
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Si ellos se hubieran negado a aceptar su nivel de ingresos, entonces tenían
que haber utilizado su tiempo libre en cosas como crear un negocio,
investigar, estudiar o prepararse en algo que les ofreciera la oportunidad de
ganar mejores sueldos. Sin embargo, ellos nunca creyeron que valían más
de 50,000 dólares al año; si alguna vez surgió alguna oportunidad que les
permitiera embarcarse en algo que incrementara sus ingresos, ni siquiera
fueron capaces de verla.
Debido a que sus redes neuronales estaban asociadas de tal manera y quetodo lo que hacían en su tiempo libre estaba alimentando sus células con
dopamina, ellos crearon el “menú” que su formación reticular usó cómo
filtro. Cualquier información recibida que estuvo fuera de su propia realidad
fue rechazada.
Ganarse un gran premio no es algo que muchos han podido experimentar.
Por lo tanto, lo que se siente es algo difícil de explicar y aún más difícil es
que la gente se pueda identificar con lo que ello significa. Yo no gané, pero
pude sentir el júbilo de mis padres, compartir su alegría y unirme a sus
celebraciones. De hecho, juntos vivimos un buen tiempo que auguraba
nuevos comienzos, o al menos así lo creímos entonces.
Sin embargo, a pesar de que fue un momento de euforia, emoción y granentusiasmo, por la idea de contemplar nuevas posibilidades, de inmediato
surgió una guerra interna en las mentes de nuestros ganadores de lotería;
una guerra de la que no fueron conscientes hasta que fue demasiado tarde.
Su auto-imagen era la de una pareja que valía solamente 50,000 dólares al
año. Hasta ese momento habían podido ahorrar solamente un poco de
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dinero y por las “extrañas razones” que ahora conocemos nunca habían
logrado hacer nada más que eso. De la noche a la mañana, ahora tenían una
cuenta en el banco que valía diez veces más. En aquel momento, ¡su
mecanismo psico-cibernético podría haberse salido por completo del mapa!
… “Ustedes no valen esto; ustedes solamente valen lo que pueden ahorrar cada mes ”
Sin embargo, lo que realmente estaba sucediendo era lo siguiente: aún y
cuando la amígdala, estaba liberando substancias que les causaran
sentimientos de duda, miedo y ansiedad, todos ellos fueron eclipsados por lagran emoción y euforia que experimentaban en ese momento, de tal forma
que simplemente fueron capaces de ignorar cualquier sentimiento negativo.
Después de todo, ahora tenían una cuenta en el banco que probaba que
estaban respaldados por medio millón de dólares. No había ninguna razón
para pensar que valían menos.
Es importante hacer notar que después de ese
día, ellos siguieron actuando basados
exactamente en su auto-imagen original, y no
pensando cómo alguien que ganó o ahorró
medio millón de dólares. Por lo tanto, aunque
los neuroquímicos que liberó la amígdala,
fueron temporalmente eclipsados, al final decuentas, lograron afectar todo lo que ellos
hicieron subsecuentemente.
También vale puntualizar que ninguna de sus acciones fue distinta a lo que
antes hacían, la única diferencia era la cantidad de dinero que ahora
empleaban en seguir haciendo sus mismas cosas. Aunque no por mucho
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tiempo, pues a medida que su cuenta en el banco se hacía cada vez más
pequeña, lo hacía también la cantidad de dinero que se permitían gastar.
En sus cuerpos tuvo lugar una guerra de químicos. Ellos sentían emoción y
euforia, lo cual no tenía sentido para las células, y al mismo tiempo también
tenían duda, miedo y ansiedad (temporalmente encubiertas), pero el caso es
que sus células no estaban recibiendo dopamina.
En este momento, un sentimiento de culpa envolvió cada uno de sus actos.Ellos sentían que no merecían tener todo ese dinero, por lo tanto se sentían
culpables de salir y disfrutarlo. Pensaban que se sentirían mucho mejor si
simplemente se quedaban en casa y disfrutaban su enorme nueva televisión.
Aunque sí disfrutaban algo de su dinero en diversiones, la mayoría lo
gastaron en posesiones materiales – ¡muchas de las cuales ni siquiera fueron
usadas! No tuvieron ni siquiera unas vacaciones decentes. Todo esto fue
debido a la antigua auto-imagen que tenían creada, la cual fue usada
solamente para gastar el dinero comprando cosas materiales. Cualquier
cantidad invertida en diversión y esparcimiento fue mínima.
La euforia y la emoción inicial no duró mucho, apenas unos meses después,
sus mentes empezaron a hacer de las suyas. Fue cuando concluyeron que loque inicialmente les pareció una enorme cantidad, en realidad no era tanto,
sobre todo después de que empezaron a gastar el dinero sin reponerlo. Esto
les creó un sentimiento de miedo, que a su vez reforzó el pensamiento de
más vale quedarse en casa y no desperdiciar dinero en diversiones. Ahora,
las emociones reales de duda, miedo y ansiedad que en un principio habían
sido suprimidas, se colocaron en primer plano.
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Recuerdo claramente los primeros dos meses después de que ellos ganaron
y el consenso familiar al que se llegó luego de que ellos recibieron su
dinero: ahora podrían dejar de trabajar. No hubo punto de discusión en eso.
Sin embargo, con ello se planteó un nuevo problema. Mis padres,
ciertamente no veían ahora la necesidad de trabajar, ni deseaban hacerlo
tampoco, pero como medio millón de dólares no podría durar para siempre,
seguían teniendo la necesidad de encontrar un ingreso.
Si ellos nunca en su vida habían conseguido tener dinero de otra fuente que
no fuera su trabajo, ¿cómo entonces podrían crear un nuevo ingreso ahora?
Empezar un negocio era una alternativa, pero ellos no tenían un auto-
imagen de personas de negocios; si la hubieran tenido, sus originales 50,000
dólares anuales, podrían haber salido de un negocio en lugar del salario de
un empleo. Cualquier intento de empezar un negocio era visto con
resistencia por su mecanismo psico-cibernético. Como resultado, todos sus
esfuerzos fueron fallidos y sólo hasta tiempo después pudieron racionalizar
por qué nunca podrían haber hecho que funcionara; la razón fue que jamás
dejaron de creer “no somos suficientemente inteligentes como para echar a
andar un negocio propio”.
Pudieron haber buscado un asesor financiero o una buena forma de invertiralguna parte del dinero, pero una vez más, como ellos nunca antes se habían
aventurado a andar por esos terrenos, su mente estaba cerrada a considerar
esas posibilidades. ¡De hecho, el único consejo que buscaron fue el del
gerente del banco, que fue lo más lógico para ellos, considerando que hemos
aprendido en la escuela que los banqueros son expertos con el dinero!
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El consejo que les dio, fue de hecho un buen consejo, lo que les resultó fatal
fueron la sincronización y el tiempo. Al final de cuentas, la responsabilidad
siempre recae sobre los hombros de aquellos que en última instancia toman
las decisiones; así que el gerente del banco no fue el culpable de los pobres
resultados que mis padres obtuvieron.
De hecho sí invirtieron, pero sus inversiones resultaron muy pobres al
corto plazo y no les produjeron la renta que ellos necesitaban. Además, las
hicieron en mal momento y se fueron devaluando junto con su cuentabancaria.
Durante los próximos cuatro años, estuvieron viviendo de su cuenta
bancaria sin tener ningún ingreso regular extra; no disfrutaron de ninguna
parte del dinero, y básicamente vivían igual que antes, sólo con unos
cuantos pequeños lujos ocasionales que se fueron haciendo menos
frecuentes al paso del tiempo. Se volvieron cada vez más temerosos de
perder lo que les quedaba y eventualmente todo lo que habían comprado,
tanto inversiones como bienes materiales, tuvieron que irlo vendiendo para
obtener el dinero necesario para vivir.
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Para el cuarto año, sobrevino la crisis. Hicieron un último intento y con el
poco dinero que les quedaba, pusieron una pequeña cafetería en un pequeño
pueblo cercano, pero el juego ya había comenzado.
El negocio no daba lo suficiente, empezaron a culparse uno al otro por
haber perdido todo aquel dinero, además, a ninguno de los dos le gustaba el
pueblo donde vivían; todo eso, junto con la frustración de haber perdido
todo y el estrés de las deudas que habían acumulado, al final pasó a
cobrarles la factura.
Observar cuáles son los puntos clave que se presentaron en sus vidas antes
y después, nos reflejará una valiosa lección.
SU AUTO-ESTIMA EN TÉRMINOS DE RIQUEZA
Antes : Sólo tenían una pequeña cantidad en el Banco.Después : Tenían medio millón de dólares en el banco.
Problema: Su auto-imagen no era la de personas ricas. Cuando empezaron
a pensar que eran gente rica, su mecanismo psico-cibernético sintió que
estaban fuera de dirección. Su respuesta fue alertar a la amígdala enviándole
sentimientos de culpa, miedo y duda con la intención de hacer que ellos
tomaran decisiones y acciones que apoyaran su imagen de no ser ricos, por
ejemplo no hagan nada diferente, regresen a su zona de confort.
Hecho: No generaron ningún dinero, solamente lo gastaron.
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SU AUTO-ESTIMA EN TÉRMINOS DE HABILIDAD PARA
GENERAR INGRESOSAntes : Sólo eran capaces de ganar 50,000 dólares al año provenientes del
sueldo de su trabajo.
Después : no querían seguir trabajando, por lo que podrían empezar un
negocio cuándo surgiera la necesidad.
Problema: Su auto-imagen no era de empresarios ni de expertos en
inversiones. Además de que su mecanismo psico-cibernético se volvía loco
cada vez que ellos trataron de iniciar un negocio, su sistema de activación
reticular les impidió detectar cualquier información que los pudiera ayudar
a invertir con éxito. Sus amígdalas los hicieron sentir temerosos y ansiosos
cada vez que intentaron comenzar un negocio y sus mentes se cerraron ante
cualquier persona, circunstancia o idea que pudiera haberles ofrecido algobueno en que invertir.
Hecho: No generaron ningún dinero, sólo lo gastaron.
SU AUTO-ESTIMA EN TÉRMINOS DE DISFRUTAR LA VIDA
Antes : Sólo salían a comer fuera una vez a la semana. Sin embargo podían
ahorrar algo y cualquier pequeña cantidad que les sobraba la empleaban
para comprar alguna cosa.
Después : Estaban más felices por no tener que seguir trabajando que con el
hecho de poder disfrutar algo de dinero en descansos o viajes.
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Problema: Su auto-imagen no era la de gente que se toma descansos, sale
de viaje, o hace cualquier cosa más interesante que ir a comer a un
restaurante local o ver televisión. Después de que ganaron el dinero, los
únicos viajes que hicieron fueron para visitar a sus familiares y compartirles
la noticia. La percepción de la vida que había sido formada en sus redes
neuronales era: “la vida en realidad es bastante aburrida”, y por eso, su
sistema de activación reticular no les permitía ver que en realidad haymuchas otras cosas interesantes que hacer en la vida. Esta es una
característica motivada por el miedo, ya que mucha gente no sale a
divertirse ni a disfrutar la vida porque no tiene los recursos necesarios para
permitirse ese lujo. Ni siquiera medio millón de dólares podría cambiar este
miedo.
Hecho: No generaron ninguna cantidad de dinero para superar sus miedos, sólo lo
gastaron.
Como podemos ver, el subconsciente de cada uno, lo único que hizo fue
cumplir con su trabajo. Por triste que esto suene, y vaya que fue triste lo
que ellos vivieron hace 6 años, lo cierto es que el increíble poder de susmentes subconscientes, sólo fue usado para obedecer fielmente las órdenes
que, sin darse cuenta, ellos mismos les dieron.
Y quizá lo más triste de todo sea aceptar que las cosas pudieron haber sido
muy distintas si tan solo hubieran sabido cómo opera la mente en su
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interior o bien, si lo hubieran aprendido rápidamente después de haber
ganado aquel maravilloso premio. Sin embargo, dentro de todo lo doloroso
que fue para ellos y para todos los que los acompañamos en su experiencia,
su historia resulta una gran lección para cualquier persona. Una lección,
que una vez aprendida puede convertirse en la base para lograr el éxito en
cualquier ámbito de nuestras vidas.
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Capítulo 7:
REPASO: EL INVERSIONISTA
Espero que ahora también puedas ver con claridad lo que sucedía en la
mente de nuestro corredor de Bolsa. El siguiente cuestionario está diseñado
para asegurarnos que entiendas todas las funciones de tu mente y cuerpo.
Entenderlo te permitirá hacer lo necesario para asegurarte que tu mente ytu auto-imagen están programadas correctamente para garantizarte el éxito
en todos tus propósitos.
1. ¿Cuál de estas opciones corresponde con la auto-imagen que
seguramente tendría el inversionista a nivel subconsciente después de
varios años?
a.
Soy un gran corredor de bolsa y puedo ganar la cantidad de dinero
que yo desee.
b.
Soy un gran corredor de bolsa y puedo convertir $10,000 en
$250,000 en un año.
c.
Soy un corredor de bolsa afortunado y de alguna manera logro
ganar un cuarto de millón de dólares al año.d.
Soy un pésimo corredor de bolsa y no me va bien en el mercado de
valores.
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2. ¿Cuánto es lo que el inversionista piensa que él vale a nivel
subconsciente?
a.
Nada
b.
$10,000
c.
$250,000
d.
1 millón
3. ¿Cuáles son las asociaciones que continuamente están ligadas en la
mente del inversionista?
Yo puedo:
Yo no puedo:
Ganar millones
Ganar $250,000
Conservar $250,000
Convertir $10,000 en $250,000
4. El corredor obtuvo $250,000 pero luego perdió la mayoría en el
Mercado de valores. ¿Esto ocurrió debido al funcionamiento de su
mente consiente o subconsciente?
5. ¿Cuál sistema está evitando que el corredor de bolsa encuentre
oportunidades que puedan ofrecerle soluciones a su problema?
a.
Los caminos neuronales.
b.
La Formación Reticularc.
Sus células
d.
La amígdala
e.
El mecanismo psico-cibernético.
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6. ¿Cuál sistema siente que el inversionista está tratando de acomodar
un pensamiento que no corresponde con su auto-imagen cuando él
alcanzó el nivel de $250,000 dólares?
a.
Los caminos neuronales
b.
La Formación Reticular
c.
Sus células
d.
La Amígdala
e.
El mecanismo psico –cibernético
7. ¿Cuál neuro químico llega de manera natural a las células de
nuestro cuerpo cuando estamos dentro de nuestra zona de confort?
a.
Nicotina
b.
Cafeína
c.
Dopamina
8. ¿Cuál sistema sobrepasa el nivel normal de químicos “de zona
confortable ” en las células cuando el corredor de bolsa se siente
“incómodo ” por tener tanto dinero en su cuenta?
a.
Los caminos nerviosos
b.
La Formación Reticular
c.
Sus células
d.
La Amígdalae.
El mecanismo psico-cibernético
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9. ¿Cuál sistema crea el menú de prioridades para que la Formación
Reticular base su filtro de información?
a.
Los caminos neuronales
b.
La formación Reticular
c.
Las células
d.
La Amígdala
e.
El Mecanismo psico-cibernético
10. ¿Qué tiene que hacer el corredor para lograr superar las pérdidassufridas al final del año y lograr ganar un millón de dólares?
a.
Nada, tener ganancias en la bolsa es pura cuestión de suerte.
b.
Buscar asesoría
c.
Re-programar sus caminos neuronales para poder cambiar su auto-
imagen.
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RESPUESTAS
1. b2. b3. Yo puedo---------ganar $250,000
Yo puedo --------convertir $10,000 en $250,000Yo no puedo-------Ganar millonesYo no puedo-------conservar $250,000 dólares
4. Su mente subconsciente5. b
6. e7. c8. d9. a10. c
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Capítulo 8:
RE-PROGRAMANDO NUESTRA AUTO-IMAGENEl requisito para lograr un objetivo es que éste debe ser primero una
creencia. La cuestión fundamental para lograr nuestras metas es nunca
pensar en función de “hasta no ver, no creer” porque de esa manera
simplemente no va a funcionar.
Decir, “lo creeré cuando lo vea”, es lo mismo que decir, “Yo sólo valgo loque valgo hasta que pueda verme de otra forma” ¿Cómo podrías entonces
incrementar tu abundancia mientras tu subconsciente está cumpliendo con
su trabajo? Está claro que tú no puedes cambiar el “hardware” de tu
subconsciente, o sea el disco duro, pero en cambio sí puedes modificar el
“software”, o sea, el programa que le da las instrucciones.
Si revisamos una vez más cada sistema
de manera independiente, podemos ver
que los caminos o redes neuronales
parecen estar en el centro de todo.
Ellos fijan el menú para la formación
reticular; crean la auto-imagen bajo la
cual el mecanismo psico-cibernéticobasa sus límites de comportamiento y también crean la zona de comodidad
necesaria para que las células de nuestro cuerpo reciban su dopamina.
Es lógico entonces entender que para poder cambiar nuestro entorno,
nuestros resultados y nuestra propia imagen ; es necesario que re-
programemos nuestras redes neuronales. ¿Cómo podemos lograrlo?
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Recuerda que nuestras redes nerviosas actuales existen debido a las
conductas repetitivas, incluyendo pensamientos, sentimientos, hábitos,
creencias y todo lo demás. Esto sucede de manera natural y automática;
entonces, para poder recablear las conexiones necesitamos detener los
patrones de comportamiento existentes y crear nuevas conductas.
Pero esto no significa necesariamente que tenga que ser un proceso de dos
partes, es decir, primeramente eliminar un neuro-transmisor existente y enseguida poner uno nuevo. Cada vez que tú logres añadir a tu sistema una
nueva creencia de manera perfectamente convincente, ésta reemplazará
automáticamente a la antigua creencia.
Por ejemplo; si yo me creo capaz de ganar solamente $5.000 dólares al mes
y decido que quiero ganar $50,000, mi nueva creencia sin lugar a dudas,
debe de ser “yo puedo ganar $50,000 dólares mensuales”. El problema ahora
será como poder acomodar dos creencias que me resultan en conflicto. ¡Una
de ellas tiene que irse!
La vieja creencia está profundamente enraizada y no quiere irse. La nueva
creencia tiene pues que encontrar la forma de removerla y cimentarse en
lugar de ella en tu subconsciente. La mejor manera de lograrlo es activandorepetidamente el camino neuronal asociado con la nueva creencia; tantas
veces como sea necesario para reforzar la nueva y debilitar la vieja.
Podemos lograr esto bombardeando nuestro subconsciente.
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Hay muchas maneras con las cuales podemos bombardear nuestro
subconsciente; qué tan efectivo sea el resultado, depende de los métodos
utilizados y de la constancia con que lo hagas, pero también de la forma en
que te preparas para realizar el proceso.
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Capítulo 9:
BOMBARDEANDO AL SUBCONSCIENTE
Aquí veremos cuatro métodos:
• Visualización
• Afirmaciones
•
Meditación
• Emociones
Piensa en un hipnotista. Un hipnotizador logra hacer su magia, porque lo
que hace es eliminar las creencias limitantes; es por esto que la gente que es
hipnotizada puede llegar a hacer cosas extraordinarias.
Previamente mencioné que el subconsciente no conoce la diferencia entre loque es real y lo que no, así que aunque algunos de los métodos son ya muy
conocidos, su efectividad es incuestionable y no podemos ignorarlos. De
hecho, cuando son practicados de manera correcta son infalibles.
VISUALIZACIÓN
La visualización es un método en el que principalmente se utiliza la vistacomo herramienta para recibir las nuevas creencias. En otras palabras, lo
que quieres lograr, es lo que tienes que ver y sentir “ahora”. Como si fuera
en tiempo presente. Se trata de alimentar a tu subconsciente con imágenes
de lo que quieres lograr. Con representaciones mentales en las que van
involucrados todos nuestros sentidos físicos. Sintiendo como si ya lo
tuviéramos. Hacerlo repetidas veces logra acelerar los resultados
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Un método para visualizar es que pongas fotografías de las cosas que
quieres lograr en muchos lugares que frecuentes. Esto incluye en tu casa, en
tu oficina, tu escritorio, tu espejo del baño, en el protector de pantalla de tu
computadora, etcétera. Nunca podrás excederte, entre más mejor.
La visualización también incluye el imaginarse las cosas que quieres tener.
Dedica quince minutos al día imaginando con los ojos cerrados cómo sería
tener las cosas que quieres. Por ejemplo, si quieres pasar de ganar $5,000
dólares al mes a $50,000, entonces visualiza esto sucediendo dentro de tu
mente.
¿Cómo revisas tu estado de cuenta bancario? Si lo puedes hacer por
Internet, entonces por ejemplo, visualízate a ti mismo entrando a tu cuenta
de banco al final del mes y viendo tu saldo de $50,000 ahí mismo. Ahoraimagina lo que harías con el dinero. Que sentirías al tenerlo en tus manos,
cual es el olor de los billetes, que comprarías con ellos. Imagina los objetos
que has comprado, siéntelos en tu poder. Vive la emoción de tener todo ese
dinero en tu poder. Imprime tu estado de cuenta y cambia la cantidad para
que diga $50,000. Pon esto en un lugar que vayas a ver con frecuencia.
Cada vez que puedas, tócalo, huélelo, siente que ese dinero ya es tuyo.
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tú quieres salir de vacaciones una vez al mes, tu afirmación debe decir lo
siguiente: “Yo salgo de vacaciones una vez al mes ”. Suena simple, ¿no?
Si tu deseo es ganar $50,000 mensuales, tu afirmación debe ser “yo gano
50,000 dólares cada mes” Es muy importante hacer la afirmación en el
“ presente”. Si lo que quieres es ganar $50,000 mensuales y que al mismo
tiempo no se convierta en una lucha para ti (por ejemplo, tener que trabajar
como esclavo para lograrlo), entonces debes decir “Gano $50,000 mensuales
fácilmente de manera correcta y en perfecta armonía ”
Otra forma de trabajar con afirmaciones es identificar una creencia que
tienes pero que no te agrada y afirmar lo opuesto. Por ejemplo, si tú crees
que ganar dinero no es fácil, o que invertir es algo muy difícil, entonces tus
nuevas afirmaciones deben ser “ yo puedo hacer dinero fácilmente” y “es muy
fácil para mí hacer buenas inversiones ” “Siempre tengo maravillosas oportunidades
de negocios e inversiones excelentes y la aprovecho para mi bien y el de todos ”
Una buena forma de saber en qué crees es escucharte a tí mismo cuando
reaccionas ante algo que no te gusta. Tu primera reacción ya sea en forma
de pensamiento o palabra, es generalmente el mejor indicador para
reconocer una convicción profundamente arraigada. Una de las creencias
que con mayor frecuencia escucho es el dicho, “Tenía que ser”, o “Típico,esto siempre me pasa a mí”, son formas de reaccionar cuando algo
indeseable sucede. Es prácticamente una confesión de que tú crees que
tienes mala suerte. Si ese es el caso, entonces, ¡cámbialo! Puedes hacerlo.
¡Afirma lo opuesto!
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Empieza a crear una buena lista
de afirmaciones fuertes y
poderosas para ti, especialmente
aquellas que se enfoquen en los
cambios específicos que deseas ver
en tu futuro cercano y escríbelas.
Ahora podemos encontrar
algunas maneras prácticas debombardear al subconsciente.
En primer lugar, escribe tus afirmaciones más importantes diariamente. Yo
uso una libreta en dónde las escribo muchas veces cada día. Recuerda que el
número de veces que las escribas, va a reflejar que tan rápido se produce el
cambio. Es probable que hayas escuchado la frase “¿Cuál es la diferencia entre
un millonario y un billonario? Un billonario escribe sus metas y las revisa más de
una vez al día ” Esto demuestra que entre más afirmes algo, más rápido se
convierte en realidad.
Escribir es importante, hace un proceso de conexión necesario en tu cerebro
y además te inspira un sentimiento de compromiso, así que te sentirás
motivado a revisarlas y leerlas a menudo. Una idea útil es escribir las metasmás importantes en una pequeña tarjeta que puedas llevar contigo todo el
tiempo. Cada vez que tengas oportunidad simplemente puedes sacar tu
tarjeta y repasarlas.
En segundo término, encuentra alguna buena música o sonidos que te
agraden. Podría ser una música relajante, o alguna acompañada con sonidos
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de la naturaleza, o lo que sea que te haga sentir en calma. Agrega tus
afirmaciones sobre el sonido grabándolas con un micrófono. El resultado
final será un audio con tus propias afirmaciones mezclado con los sonidos
relajantes.
Podrías grabar dos estilos diferentes: uno con tus afirmaciones claras y otro
con ellas apenas audibles. Los puedes usar de acuerdo a lo que quieras
hacer. Por ejemplo, mientras haces ejercicio, puedes usar el primero.
Mientras trabajas, es quizá preferible no estar escuchando tu propia vozrepetidamente. Tener un segundo audio en el cual tu voz esté grabada al
fondo, es decir, atrás de lo que escuchas también funciona. Esto es algo muy
interesante, pues aunque conscientemente tú no puedas oírlo, tu
subconsciente sí puede.
La tercera opción es usar un programa subliminal. Los mensajes
subliminales son muy poderosos; tanto, que fueron prohibidos en los
Estados Unidos hace varias décadas cuando eran utilizados por las
empresas de publicidad porque se determinó que con ellos las compañías
obtenían una ventaja injusta y desleal sobre el público.
Existe una aplicación que puedes usar con muy buenos resultados. Los
mensajes subliminales “desktop ” son afirmaciones que destellan en lapantalla de la computadora sin que sean advertidos. Pasan tan rápido que ni
tus ojos ni tu mente consciente pueden verlos, pero tu subconsciente sí.
Esto sucede debido a la velocidad en que tu mente subconsciente es capaz
de procesar información, puede hacerlo casi 1.000 veces más rápidamente
que tu mente consciente.
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Simplemente configura en tu software el programa con las afirmaciones que
deseas utilizar y déjalas que estén flashando todo el día. Tu subconsciente
no tendrá más opción que hacer el recableado necesario en tu mente, pues
los mensajes son instrucciones que debe seguir y los estará recibiendo todo
el tiempo. Dado que los mensajes son claras instrucciones para tu
subconsciente y además se le repetirán constantemente, tu subconsciente
obedecerá ciegamente.
Si empleas estos tres métodos diariamente, podrás fácilmente reforzarcualquier nueva creencia y al mismo tiempo eliminar los viejos patrones de
comportamiento.
Veamos ahora, el tercer método sugerido para hacer tu reprogramación.
MEDITACIÓN
Es increíble que la meditación sea un método aún tan ignorado. Aunque
considerando el hecho de que nunca nos enseñaron a usar este tipo de cosas
de manera cotidiana, es algo que no debería de sorprendernos. Lo que sí
queda claro es que se trata de una herramienta excelente.
Nuestro cerebro funciona en cuatro principales frecuencias, sin embargo la
frecuencia menos efectiva para aprender es la que empleamos la mayor
parte del tiempo.
Las cuatro frecuencias son: Beta, Alfa, Teta y Delta. Beta es la frecuencia
más alta y laque usamos la mayor parte del tiempo, y Delta es la más baja,
la que alcanzamos en el estado de sueño profundo.
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A lo largo del día, mientras realizamos nuestras actividades cotidianas que
nos mantienen ocupados nos encontramos en la frecuencia Beta. En esta
frecuencia es dónde hay una gran actividad de ondas cerebrales. En este
estado, el “diálogo interno ”, que ocurre dentro de nuestra mente es
prácticamente continuo. Para comprobar cuan intenso es este “diálogo
interno”, trata de mantener un solo pensamiento durante más de diecisiete
segundos y fíjate en lo que ocurre.
Te vas a dar cuenta que tu mente divaga con extrema facilidad y rapidez.
Cuando yo realicé este experimento, me concentré en un pensamiento y al
mismo tiempo comencé a contar hasta diecisiete; mientras más me acercaba
al número diecisiete, más difícil me parecía mantenerme concentrado en elpensamiento original, al grado en que terminé riéndome de mí mismo por
lo difícil que había sido.
Los investigadores han encontrado que solamente durante el transcurso de
un minuto, ya habremos cambiado la dirección de nuestros pensamientos al
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menos seis veces. Esto es increíble y es obvio que estar en esa frecuencia no
ofrece las mejores condiciones para aprender. Sin embargo, cuando nos
relajamos, podemos disminuir el diálogo interno lo que permite que nuestro
cerebro disminuya su frecuencia.
En cierto sentido la meditación es similar al proceso ejercitarte. Es un
entrenamiento para que tu mente aprenda a disminuir su frecuencia
cerebral y a medida en que más lo practiques, mejor lo puedes hacer.
Cuando entrenas a tu mente a operar en una frecuencia más baja, lo más amenudo posible, te vuelves más saludable y disminuyen tus niveles de
estrés. Incluso, podrías requerir de menos horas de sueño cada noche. Pero
lo más importante es que te vuelves más productivo.
Sin entrar en demasiados detalles, sólamente diremos que la meditación es
también la puerta hacia el universo cuántico. La explicación entera sobre el
universo cuántico es tema muy profundo y quedará pendiente para después,
pero por lo pronto, lo más importante que debemos saber acerca de la
meditación es: cuando buscamos la respuesta a un problema, entre menor
sea la frecuencia de nuestro cerebro, más fácil nos resulta dirigirnos al
problema y encontrar su solución, justo allí, dentro de nosotros mismos, es
también el mejor momento para percibir oportunidades y encontrar
soluciones.
Yo solía pensar que era único y especial, porque muchas de mis más
brillantes ideas hasta ahora se me han ocurrido mientras estoy en la
regadera. Pero me he dado cuenta que esto también le sucede a mucha
gente. Esto me lleva a asumir que tomar una ducha te relaja el cuerpo y la
mente.
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Debemos aprender a meditar y la mejor manera de hacerlo es dedicando al
menos cinco minutos al día, preferiblemente en la mañana. Si esto no es
posible, hazlo en alguna ocasión en la que no haya distracciones, entonces
cierra los ojos y enfoca tu mente en una sola cosa, en silencio.
Al principio, lo más fácil en lo que te puedes enfocar es en tu respiración.
Personalmente, a mí me gusta cerrar los ojos e imaginar que estoy viendo
cómo mi mano se acerca a mi cara al punto que llega a tocar mi nariz y
puedo ver mis dedos mientras inhalo. Luego, mientras exhalo, mi mano sealeja nuevamente a la distancia. Si te resulta más fácil, puedes usar tu mano
para hacer el movimiento físicamente, mientras continúas con los ojos
cerrados, eso está bien si te ayuda a permanecer concentrado.
Lo importante es que logres mantener tu atención en una cosa: tu
respiración. Las primeras veces que intentas meditar, vas a encontrar que es
muy fácil que tu mente divague, eso es muy natural. Cada vez que eso
ocurra, simplemente tienes que volver a enfocarte en tu respiración. Con el
tiempo, cada vez te resultará más fácil concentrarte y en consecuencia
divagarás menos. Eventualmente, y con una práctica continua, lo lograrás.
Lo cierto es que eso no se logra en un primer intento. Hay que practicar.
Pero cuando lo haces, el bienestar que produce te hará desear hacerlo
habitualmente.
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EMOCIONES
Las emociones son un factormuy poderoso que afecta todo lo
que hacemos. Es quizá el más
poderoso. Cuando un camino
neuronal es creado su poder se
incrementa exponencialmente
entre más emociones estén
asociadas con él.
Por ejemplo, si al levantar una roca de repente encuentras una araña, tu
reacción inicial será asustarte. Experimentas una emoción de miedo. Lo que
esa emoción hace en ese momento es ligarse al camino neuronal creado
cuando tú hiciste la asociación. Debido a que el miedo es una emoción muy
poderosa, tu mente conservará esta memoria por mucho tiempo; inclusoveinte años después tú mantendrás la costumbre de levantar las rocas con
cautela, pues tu mente está preparada para la posibilidad de repetir la
historia. En cambio, alguien que nunca ha tenido una experiencia similar,
¡quedará pasmado al verte buscar arañas debajo de las rocas!
El caso es que podemos hacer uso de nuestras emociones para ayudarnos a
reprogramar nuestra mente.
Una de las mejores maneras de usar nuestras emociones para nuestro
beneficio es regresar en el tiempo para recordar momentos de felicidad,
éxitos y bienestar. Cualquier tiempo en que te sentiste bien o lleno de júbilo
por algún logro especial sostiene una fuerte conexión emocional
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La idea es tomar un recuerdo de esos buenos momentos pasados para usarlo
en tus visualizaciones y afirmaciones. Una afirmación se hace más poderosa
cuando se le imprime una emoción, debido a que dicho sentimiento
incrementa exponencialmente la fuerza del camino neuronal, que se creó
asociado a ella. Es la razón por la que yo creo que las visualizaciones
guiadas resultan excelentes, porque en ellas se te pide que sientas la
emoción cuando imaginas un resultado que quieres.
Un ejemplo puede ser de algún logro que hayas tenido como estudiante. Yopersonalmente siempre fui muy bueno para las matemáticas, incluso hasta
participaba en competencias nacionales. Todos los años gané el certificado
de distinción, y eso fue para mí un gran orgullo. También estaba en el
equipo de atletismo y siempre ganaba cuando corría distancias cortas y
largas. Recordar estas experiencias me produce emociones de triunfo y de
gran satisfacción.
Recientemente fui el dueño de una franquicia de servicios de mensajería que
llevaba paquetes y mensajes a un pueblo cercano a la ciudad. Atendía a este
pueblo dos veces diarias, llevando paquetes de la ciudad y trayendo
paquetes del pueblo de regreso. Sin embargo, tenía competencia con otra
compañía local del pueblo, que por el puro hecho de ser local, tenía más
clientela que yo.
Me dirigí al director de nuestra empresa y le sugerí que podíamos atender
al pueblo, el cual se situaba a 50 km. de la ciudad, hasta tres veces diarias y
de esa manera podríamos eliminar la competencia. Proveer nuestros
servicios tres veces diarias significaría que alguien del pueblo podría hacer
un pedido de la ciudad en la mañana y recibirlo en la noche. Su respuesta
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fue: “es imposible ”, argumentaba que físicamente era imposible debido al
tiempo que me tomaría conducir hasta allá. A lo que yo le respondí: ¿Ah sí?
¡Pues lo veremos!
Y para terminar con la historia, les diré que finalmente fui capaz de atender
al pueblo tres veces al día, y la manera en que lo logré fue gracias a una
maravillosa idea que tuve. Hice un acuerdo con el dueño de la franquicia de
mensajería que le daba servicio al pueblo situado en medio de mi ruta, yo le
pagaría una cantidad por traer mis paquetes junto con los suyos hasta sulugar, en donde yo podría recogerlos más fácil y rápidamente. Por un
pequeño costo extra, yo no sólo logré incluir mi tercera ruta, sino también
superar a mi competidor, y además, conquistar a un cliente difícil que una
vez me trató hostilmente debido a su lealtad con la otra compañía.
Las emociones que yo uso relacionadas a estas experiencias son las de
orgullo y satisfacción y las revivo cada vez que me siento dispuesto a
encontrar la solución para un problema. Cuando alguien me dice que no soy
capaz de hacer algo, siempre recuerdo momentos como ésos. Si estoy
tratando de lograr algo que los demás piensan que es imposible,
simplemente trato de recordar la cara que puso el director de la empresa
cuando fuimos