Ringerrg Lmx Presentation

““Generally you Generally you ain’t learnin’ nothing ain’t learnin’ nothing

when when your mouths a-jawin’.”your mouths a-jawin’.”· · · · · · · · · · · ·

· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ Cowboy ~ Cowboy WisdomWisdom

How To Be The ClientHow To Be The ClientEvery Agency Every Agency

Wants To Work ForWants To Work For

What’s In ItFor You?

Get The Best PossibleGet The Best PossibleMarketing SolutionsMarketing Solutions

Step 1Step 1· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

Mind Your PMind Your P’’ss

The 5 P’s of Marketing

‣ Product

‣ Price

‣ People

‣ Place (distribution)

‣ Promotion

““If you get in the saddle, If you get in the saddle, better be ready for the better be ready for the

ride.”ride.”· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ ~ Cowboy WisdomCowboy Wisdom

Step 2Step 2· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

··Have A BudgetHave A Budget

Budget could be for the year or

at least a set period of time

‣ Percent of Sales

‣ Percent of anticipated sales

‣ Industry averages

‣ Match competitors

How To Develop A Budget

Step 3Step 3· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

··Think differentlyThink differentlyabout yourabout your

Advertising AgencyAdvertising Agency

Your Agency isn’t just a resource for ads,

brochures,websites, etc.

You are not spending money

on advertising

You are spending money

to reach a goal - whether it’s to sell

a product or a service - and make money

Step 4Step 4· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

··Understand theUnderstand theAd AgencyAd Agency’’s servicess services

have valuehave value

The marketing solutions they develop for you are

no different than the product or service you

are selling

Step 5Step 5· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··

The Ad AgencyThe Ad Agencyis not your partneris not your partner

Agencies don’t have an equity stake in your

business.They are being paidto get you results.

They are marketing professionals and

should be treated like other

professional relationships

including legal, medical,

or accounting.

““You can be anything you You can be anything you wanna be, but you can wanna be, but you can

never be something never be something you’re not.”you’re not.”· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·

· · · · · · ·· · · · · · ·~ Cowboy Wisdom~ Cowboy Wisdom

Step 6Step 6· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··

Start the relationshipStart the relationshipby talking by talking

about your goalsabout your goals

Talk with them about your business,

your goals, your aspirations.

Don’t try and start the relationship asking for an ad

or brochure or website

Step 7Step 7· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··

Put goals and Put goals and expectations in writingexpectations in writing

Create a checklist (together)

you and the agency agree on

Your agency will use this to develop

solutions

Step 8Step 8· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··

Expect the UnexpectedExpect the Unexpected

A Client’s Job When Reviewing Creative:

‣ Be Empathetic: remember you are NOT the target audience

‣ Use the list of agreed upon goals/objectives as a checklist or litmus test

‣ Don’t feel obligated to rewrite a headline, or suggest a different layout

‣ Give constructive criticism if you are not sure of something

Step 9Step 9· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ··

Your best friend’sYour best friend’sopinion doesn’t matteropinion doesn’t matter

Don’t take the agencies ideas and ask your significant other or

“friends kid who works with computers” for their opinion.

““When you give a lesson When you give a lesson in meanness to in meanness to

a critter or a person, don’t a critter or a person, don’t be surprised be surprised

if they learn their lesson.”if they learn their lesson.”· · · · · · · ·

· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·~ Cowboy ~ Cowboy WisdomWisdom

Step 10Step 10· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·· · ·

R·E·S·P·E·C·TR·E·S·P·E·C·T

Give the Ad Agency your respect

Expect it in return

What should you expect from your agency?

‣ Professionalism

‣ Integrity

‣ Looking out for your best interest

‣ Ability to challenge your assumptions

‣ Ability to defend their recommendations

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