O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA? O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção. EP GRUPO Revista Licensing Brasil | Ano 8 | Nº 42 www.licensingbrasil.com www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 42 Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014 ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS!
ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS! Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA?O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção.
EP
GR
UP
OR
evista Licensing Brasil | A
no 8 | Nº 42
ww
w.licensingb
rasil.com
www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 42
Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014
ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS!
CapaLB42-1.indd 1 11/6/14 11:42 AMCapaFOLDER_LB42.indd 4-5 11/6/14 11:47 AM
CapaFOLDER_LB42.indd 2-3 11/6/14 11:47 AM
CapaFOLDER_LB42.indd 2-3 11/6/14 11:47 AM
O QUE O SETOR TÊXTIL TEM A VER COM A SUA LINHA?O novo contexto propõe um ano de desafios e oportunidades para o mercado de confecção.
EP
GR
UP
OR
evista Licensing Brasil | A
no 8 | Nº 42
ww
w.licensingb
rasil.com
www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 42
Confira todos os detalhes da Expo Licensing Brasil 2014
ABRIMOS AS TENDÊNCIAS PARA VOCÊ FECHAR OS NEGÓCIOS!
CapaLB42-1.indd 1 11/6/14 11:42 AMCapaFOLDER_LB42.indd 4-5 11/6/14 11:47 AM
CapaFOLDER_LB42.indd 7 11/6/14 1:18 PM
ANUNCIOS-dupla.indd 2 11/6/14 10:26 AM
ANUNCIOS-dupla.indd 3 11/6/14 10:26 AM
6
ÍNDICE
(54)
(52)Curtas do licenciamento 10
Propriedade no assunto 16
Entrevista – Fernando Kimura 20
Capa – Cobertura Expo LB 24
Novos negócios – Brand Licensing Europe 48
Especial – Mip Junior 52
Vitrine – Embalagens licenciadas 54
Trends – Programas de culinária no licensing 56
Executivo & Cia – Jeová Campos [Flamboyant] 58
Empresa – Nogaro Studio 60
Em destaque – 50 anos da Magali 62
Promocional – Halloween 64
Feira – Hong Kong 66
Mídia – André Porto Alegre 68
Tendência – Play Pesquisa 70
Jurídico – Siqueira Castro 72
Design – Estúdio n’Ovo 74
(24)
Índice lb42.indd 6 11/7/14 1:10 PM
Índice lb42.indd 7 11/6/14 10:31 AM
8
EDITORIAL
Se existe uma forma objetiva de definir esta edição, tendência é a
palavra. Aqui, estão reunidas as novidades encontradas por nossa
equipe na Brand Licensing Europe 2014, além da cobertura com-
pleta da Expo Licensing Brasil, realizada no início de outubro em São
Paulo. Batendo todos os recordes de visitação e fechamento de negócios,
a feira nacional apresentou cerca de 280 propriedades ao mercado. Um
show de novidades para aquecer as linhas de produtos de diversos seg-
mentos da indústria e para agitar inúmeras ações no mercado promocio-
nal. Separamos ainda as últimas informações apresentadas no MIP Junior
– México. Acompanhar o movimento do setor é fundamental para os
seus negócios, independentemente do caminho que escolha seguir. São
milhares de sugestões para arrematar 2014... Confira todos os detalhes!
Preparamos também uma vitrine linda de embalagens licenciadas.
As linhas estampadas por personagens valorizam pequenas lembranças.
Ao envolver um presente com o carisma de uma animação, o pacote
ganha vida e o agrado fica completo! Confira algumas das opções dis-
poníveis no mercado.
Por falar em personagem carismática, a Magali completa 50 anos!
Como não poderia deixar de ser, a Mauricio de Sousa Produções esquema-
tizou uma série de ações comemorativas. Todos os detalhes desta festança
você confere a seguir.
Por fim, nós também celebramos. Sim, foi um ano extremamente pro-
veitoso de trabalho! Agradeço o empenho de cada profissional envolvi-
do no mercado brasileiro de licensing. Desejo a todos um final de ano
iluminado e um 2015 repleto de oportunidades, parcerias e excelentes
Ano 9 – Ed. 42 – Nov/Dez – 2014Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.
‹ Direção-geral e jornalista responsável ›Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)
‹ Conselho editorial ›David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Exim), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).
‹ Revisão ›Renata Lopes Del NeroLu Peixoto‹ Redação ›Camila GuimarãesKika Martins‹ Arte › Wilson AlvesRening Masuyama‹ Departamento comercial ›Alessandra Aragon FrateDaiane MirandaSandra Olegário‹ Marketing ›Livia Gimenes‹ Administrativo ›Cristina Venâncio
‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA)Tel. +1-407-903-5000 E-mail: [email protected]‹ Administração, publicidade e redação ›Rua Arapapi, 45Indianópolis – São PauloCEP: 04516-020Tels. (11) 5092-5588/ (11) 5094-0403E-mail: [email protected] [ Assinaturas ](11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br
As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.
As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utili-zadas desde que citada a fonte.
A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.
Para arrematar!
EDITORIAL-LB42.indd 8 11/6/14 11:52 AM
Para arrematar!
EDITORIAL-LB42.indd 9 11/6/14 11:52 AM
LICENSING BRASIL
DOC
UR
TAS
LICENCIAMENTO
10
Linha de acessórios Ricca Monster High
A Ricca acaba de lançar as escovas de cabelo das personagens
Monster High.
Muitas meninas param tudo o que estão fazendo só para curtir na
TV as aventuras dessa turminha. Para prolongar esse momento, as
escovas de cabelo agora dão um toque todo especial para o dia
a dia. As estampas misturam as cores sombrias e os detalhes de vários personagens, deixando o
acessório mais charmoso. A linha de escovas está disponível em dois modelos, estampados com alta
tecnologia, que não riscam e nem descascam facilmente. Além disso, são apenas os primeiros itens
de uma linha completa de acessórios licenciados anunciada pela empresa.
Os produtos serão comercializados em perfumarias, drogarias e supermercados de todo o Brasil.
Jonny Size no mercado brasileiro
Cultura, música e respeito. Essas são as três palavras que
resumem o que é a marca Jonny Size.
Idealizada pelo vocalista da banda O Rappa, Marcelo Fal-
cão, a marca está se consolidando em todo o Brasil.
Agregando cultura em suas diferentes modalidades (arte,
música e demais manifestações), sustentabilidade e res-
peito, a Jonny Size é muito mais que uma marca de moda. Consiste em um movimento do bem! For-
ça, família, paz, sabedoria, proteção e respeito é tudo que o símbolo da Jonny Size deseja transmitir ao
consumidor. Traduzindo a visão da marca, o elefante traz a simbologia da África, com a mensagem de
positividade sempre. Nunca desista dos seus sonhos, pratique o bem e respeite as diferenças! Os inte-
ressados devem entrar em contato com a empresa responsável pela marca pelo tel.: (43) 3343-1925.
Minions invadem o Viber
Viber é uma plataforma de comunicação que oferece mensagens, con-
versas, ligações de voz e vídeo gratuitas com qualidade HD e versão para
computador. Agora o serviço conta com os personagens da animação
Meu Malvado Favorito para valorizar ainda mais o seu sistema. Por meio
de uma parceria com a Universal Partnerships & Licensing, a Viber criou
um pacote de stickers exclusivo do filme, com adesivos dos Minions e personagens da animação da
Universal Pictures e Illumination Entertainment.
Disponível na loja de stickers do Viber, o pacote inclui o Gru, suas adoráveis meninas e os Minions.
No pack, há stickers para cada situação e para todos os tipos de mensagem; com isso, os usuários
têm a oportunidade de se expressar com a ajuda de seus personagens favoritos.
Curtas_lb42.indd 10 06/11/14 11:45
Curtas_lb42.indd 11 06/11/14 11:46
DOC
UR
TAS
LICENCIAMENTO
Novos headphones da Tectoy trazem a magia Disney
Para fazer dos filmes, jogos e músicas da Disney passatempos ainda mais divertidos,
a Tectoy lançou os novos headphones Princesas e Mickey. Compatíveis com tablets
e smartphones, os aparelhos podem ser encontrados nas melhores lojas do ramo.
Para encantar as meninas, o headphone Princesas vem com a imagem de
Cinderela, Rapunzel e Bela. Já o modelo Mickey tem a imagem do famoso
personagem Mickey nos fones. Ambos têm revestimento exclusivo aveluda-
do, são leves e podem ser regulados de acordo com o tamanho da cabeça
da criança, o que dá mais conforto e segurança.
Atualmente, além dos headphones, a Tectoy oferece também tablets e DVDs players de outros
personagens Disney.
Para saber mais sobre toda a linha de produtos Tectoy, acesse: www.tectoy.com.br.
Macakids completa 5 anos e ganha um programa de TV
No mês em que a turma Macakids completa 5 anos, a turminha de personagens
ganha um programa especial na TV de Vitória-ES. A estreia no início de outu-
bro agradou a criançada. Quem perdeu pode conferir os episódios pela internet;
basta acessar o site www.imagem.tv.br/aovivo. Inicialmente, os programas serão
exibidos por quatro sábados seguidos. Em seguida, o empresário responsável
pelo Macakids, Maikel Santos, negociará uma nova temporada para exibição por
mais 4 meses. Os episódios do programa podem ser assistidos na fan page da
turminha Macakids.
Além disso, a festa de comemoração pelos 5 anos da turminha teve direito a bolo
e show ao vivo dos personagens. A celebração foi realizada no Shopping Praia
da Costa, em Vila Velha-ES. Na ocasião, os organizadores promoveram um desfile para o lançamento de uma
linha de presentes licenciados. Em breve, serão anunciadas mais informações sobre a nova coleção. Acesse os
sites www.macakids.com.br; www.facebook.com/macakids e www.youtube.com/macakids.
DL e Mobiu fecham parceria com a Sanrio
A DL, fabricante nacional de eletrônicos, e a Mobiu criadora de conte-
údo fecharam parceria exclusiva com a Sanrio, empresa multinacional
criadora e licenciadora de personagens, para o lançamento do tablet
Hello Kitty Tab. O produto estará disponível nas principais redes vare-
jistas do País.
A parceria está alinhada com as comemorações dos 10 anos da DL e
dos 40 anos da personagem, celebrado ao longo de 2014.
Esta parceria abre um novo mercado para os produtos da Hello Kitty na área de tecnologia. É a união da expe-
riência no segmento de tablets da DL , com a expertise em conteúdos da Mobiu e a força da marca Hello Kitty.
A expectativa da DL com este lançamento é ampliar em 10% as vendas totais de tablets, neste final de ano. Para
obter mais informações, visite o site: www.dl.com.br.
Curtas_lb42.indd 12 06/11/14 11:46
Set/Out 2014 13
Curtas_lb42.indd 13 06/11/14 11:46
LICENSING BRASIL
DOC
UR
TAS
LICENCIAMENTO
14
Tricae e Nickelodeon lançam loja virtual
A Tricae, maior loja online de artigos infantis do Brasil, e a área de Consumer Products (licenciamento)
da Viacom Brasil anunciam o lançamento do hotsite especializado em produtos da marca Nickelodeon,
um dos canais distribuídos pela companhia. Na loja online estarão disponíveis mais de 80 produtos nas
categorias bebês, brinquedos, cama & banho e vestuário.
A Tricae será a responsável por toda a parte de logística, infraestrutura e elaboração do site, além de
operar os pagamentos e a entrega dos produtos aos consumidores e realizar investimentos em marke-
ting. Até o final de 2014, a expectativa da Tricae é que a venda dos produtos represente cerca de 10%
no faturamento do e-commerce.
Sestini apresenta novas linhas de Vitor Rolim
Por mais um ano, a Sestini sela parceria com o artista e designer Vitor Rolim. Desta vez, a empresa de malas
e mochilas criou duas linhas assinadas por ele: a coleção juvenil “Sestini By Rolim 15T” e a linha de viagem,
“Sestini Rolim VR Relax”.
Para quem gosta de arte urbana e grafite, vale a pena conferir: www.sestini.com.br.
Perdigão celebra parceria com a Disney
Os emblemáticos personagens Mickey Mouse, Pato Donald e Pateta dão vida à
linha Chicken Kids da Perdigão, em uma parceria da marca com a Disney. Nas
versões Chicken Tradicional, Queijo e Cenoura, os novos produtos são feitos de
peito de frango e são fontes de ferro, zinco e vitaminas B1, B2 e B6, nutrientes
importantes para o crescimento e desenvolvimento das crianças.
A nova linha já pode ser encontrada em todo o País, em embalagens de 300 gramas.
Nova licença Baby Animals™
Baby Animals™ é uma propriedade animada que não depende de TV,
game ou filmes, assim como aconteceu com a Hello Kitty e hoje se passa
com Santoro e Kimmidolls, por exemplo.
As principais diferenças são o público-alvo ao qual se destina – crianças
de 2 a 6 anos de idade –, e seus traços em 3D, que a posicionam entre as
melhores produções animadas do mercado.
A peça-chave deste projeto são os produtos licenciados. Por ser considerado protagonista absoluto, o pro-
grama de licenciamento inclui um style guide com cerca de 20 temas para possíveis aplicações em produtos.
Em apenas três semanas, já foram negociadas algumas linhas com os principais licenciadores de cada catego-
ria, tendo em vista as boas oportunidades oferecidas. Para obter mais informações, entre em contato com
Fernando KimuraLicensing Brasil – Quando começou a
atuar no mercado?
Fernando Kimura – Eu me formei em
administração com ênfase em marketing e
sempre tive curiosidade de enten-
der por que e como as pessoas
compram. A minha grande
oportunidade foi quan-
do entrei na Micro-
soft para trabalhar
no departamen-
to de marke-
ting para
pequenas e
médias empre-
sas da companhia
no Brasil. A partir daí,
não parei mais. Em mi-
nha mais recente busca
por atualização, fui estu-
dar mais a fundo o neu-
romarketing.
LB – Desde então, o que mu-
dou significativamente neste
mercado?
Fernando Kimura – O com-
portamento dos consumidores
vem sofrendo grandes altera-
ções por diversos fatos (tec-
nologia, mobilidade, internet,
novas mídias). As empresas
começam a falar/comuni-
car de forma muito parecida.
“
Crédito SM2 Fotografia
Entrevista_lb42.indd 20 06/11/14 12:02
devem operar no inconsciente do consumidor. Este é
o ponto! Seja em comunicação B2B ou B2C.
LB – No Brasil, quais comportamentos e pe-
culiaridades mais influenciam o posicionamento
das marcas?
Fernando Kimura – Vivemos um atraso de mar-
cas no Brasil; o brasileiro ultravaloriza as marcas. É
uma forma de posicionamento social ou estilo de vida.
Vivemos este momento por conta de reflexos inflacio-
nários e até históricos do Brasil colônia. Sempre se va-
lorizou mais o que vinha de fora e isso ocorre até hoje.
Este é um mercado de grande oportunidade no País,
pois não temos acesso ainda a muitas marcas e produ-
tos existentes no exterior. Além disso, devemos pen-
sar em outras sensações que uma marca ou produto
podem causar nas pessoas. Podemos evoluir para a
liberdade, modernidade, inclusão... Algumas marcas
brasileiras já fizeram isso, tais como a Hering, com a
campanha de combate ao câncer de mama. Porém,
vejo que temos muito espaço no universo das sen-
sações dos consumidores ainda inexplorados no País.
LB – Quais cases destacaria como exemplos de
branding bem-sucedidos?
Fernando Kimura – Hoje, com a evolução do
branding e dos estudos, as marcas atuam na área das
emoções dos consumidores. Antes de nos faz sen-
tir felicidade, liberdade, status, as marcas nos fazem
As mArcAs devem ser fiéis às sensAções, Aos sentimentos e às emoções Aos quAis querem ser AssociAdAs por seus clientes. isso requer consistênciA nA
comunicAção
Outras aplicam diferentes técnicas para capturar a
atenção dos consumidores, variando desde um ótimo
roteiro, estímulos neurais ou simplesmente brincando
com elementos mais atraentes aos consumidores. Vi-
vemos uma guerra pela atenção do consumidor.
LB – Pensar “fora da caixa” simplesmente não
é mais suficiente para o sucesso de uma marca.
O que destacaria como principais focos de aten-
ção para quem deseja conquistar o consumidor
moderno?
Fernando Kimura – Pensar fora da caixa não é o
bastante. É importante ter clareza do que a marca de-
seja que os consumidores sintam por ela, o branding.
As marcas devem ser fiéis às sensações, aos sentimen-
tos e às emoções aos quais querem ser associadas por
seus clientes. Isso requer consistência na comunicação
e, além disso, um plano de comunicação unificado en-
tre as distintas áreas de uma empresa. Por isso, não
basta uma área pensar fora da caixa, pois esta poderá
desalinhar a comunicação da empresa no mercado,
criando dissonância no entendimento do consumidor
quanto à marca.
LB – Em termos de inovação em comunicação,
quais os equívocos mais frequentes cometidos
pelas marcas?
Fernando Kimura – Serem óbvias demais, ultra-
conservadoras, ou tentarem ser moderninhas, mas, ao
enfrentarem um problema, posicionarem-se de forma
tradicional.
LB – O que mais chama atenção em seus estu-
dos sobre o impacto e a influência que as marcas
exercem sobre os consumidores?
Fernando Kimura – De acordo com estudos rea-
lizados pela Universidade de Harvard, 95% das deci-
sões de compra são inconscientes. Então, as marcas
Entrevista_lb42.indd 21 06/11/14 12:02
LICENSING BRASIL22
ENTREVISTA
lembrar delas por meio da repetição. Vou citar cases
muito antigos, mas que nos acompanham até hoje,
por terem criado conexões neurais conosco. Quem
não se lembra do comercial das lojas de departamento
Mappin: “Mappin, venha correndo, Mappin, chegou
a hora, Mappin, é a liquidação”. Ou ainda “Bonita a
camisa, Fernandinho”. Estas são campanhas que ge-
ram emoção. Atualmente, gosto muito das comuni-
cações do Itaú, pois como eles mesmos dizem: Feito
para você!
LB – O que falta ao mercado nacional de licen-
ciamento de marcas para que todo o seu poten-
cial de negócios seja explorado?
Fernando Kimura – O licenciamento pode poten-
cializar e valorizar produtos, pode auxiliar na transfor-
mação de diversos artigos vistos como commodities.
Neste sentido, quando produtos se associam a marcas,
como a maçã ou a água da Turma da Mônica, isso pas-
sa a criar um valor inconsciente ao produto. Por isso,
acredito que exista muito espaço ainda no Brasil para
evoluirmos. Um dia desses, ao passar pelo shopping,
observei a vitrine da Cacau Show. Confesso que me
surpreendi com os chocolates do Pequeno Príncipe. Ou
seja, temos muito terreno ainda não explorado!
LB – Atualmente, enfrentamos restrições com
relação à publicidade infantil. Especificamente
para esse público, como as marcas devem se po-
sicionar?
Fernando Kimura – Vejo que as restrições po-
dem ser positivas, pois atuar no inconsciente de uma
criança, que tende a ser mais lúdico e menos racio-
nal, pode ser mais fácil que no de adultos em uma
primeira análise. Para criarem seu branding, acredito
que as marcas devem evoluir para estarem presentes
em diferentes situações e na rotina das crianças. Outra
alternativa é desenvolvê-lo por meio de meios digitais
que, hoje, são muito utilizados por elas.
LB – Qual tendência destacaria para o seg-
mento?
Fernando Kimura – Acredito que as três neuro-
métricas são uma grande área de oportunidade para
as marcas criarem sua relevância no inconsciente do
consumo. Essa medida resultará em maior presença
no ponto de vendas e vendas. É fundamental pensar
sempre em: Atenção, Memória e Emoção. E em como
trabalhar e garantir esses elementos em altos níveis.
é fundAmentAl pensAr sempre em: Atenção, memóriA e emoção.
como trAbAlhAr e gArAntir esses elementos em Altos níveis.
Crédito Osíris Bernardino
Entrevista_lb42.indd 22 06/11/14 12:02
Nov/Dez 2014 23
Entrevista_lb42.indd 23 06/11/14 12:02
CAPA
24
Mat Capa_lb42-2.indd 24 11/6/14 12:32 PM
Realizada nos dias 30 de setembro e 1º de outubro no Grand Hyatt – São Paulo, a sétima edição da Expo
Licensing Brasil reuniu os principais donos e agentes de marcas do mundo, bem como as mais expressivas
agências de marketing promocional do País. O engajamento das 42 equipes expositoras propiciou, aos
cerca de 2 mil visitantes, uma experiência comercial encantadora.
Estandes caprichados, áreas tematizadas, personagens circulando pelos corredores, portfólios repletos de
oportunidades e profissionais capacitados para atender a demanda dos visitantes são os fatores que resultam na
estimativa de que foi gerado mais de 1 bilhão de reais em negócios. “A Expo LB é definitivamente uma feira de
negócios, pois, além do encantamento pela estrutura, muitas parcerias são concretizadas no ambiente do evento.
E este é nosso principal objetivo: fomentar, divulgar e contribuir para o crescimento do licensing no Brasil”, disse
Marici Ferreira, diretora-executiva do EP Grupo – companhia que promove a Expo LB—, e presidente da Associa-
ção Brasileira de Licenciamento (Abral).
Mais de
1 bilhão
de reais em
negócios
20147ª Feira Nacional de Licenciamento de Marcas
25
Mat Capa_lb42-2.indd 25 11/6/14 12:32 PM
LICENSING BRASIL26
Com mais de 250 licenças disponíveis, a feira
abrangeu todos os segmentos e perfis de marcas. Óti-
mas oportunidades aparecem com novas séries pré-
-escolares e infantis, assim como as novas temporadas
que reafirmam e garantem a relevância e a permanên-
cia de algumas marcas nos respectivos canais.
Lançamentos de filmes e animações para o cinema
continuam como apostas certas para o setor. E o ca-
lendário de 2015 e 2016 indica muitos super-heróis,
lutas, amores, fantasia e sequências ou releituras de
clássicos nas telonas.
Licenças originadas nas plataformas digitais
como as de games e aplicativos ganham novas
oportunidades que confirmam a demanda cada
vez maior por essa categoria dentro do negócio.
O licenciamento com marcas adultas, antes ten-
dência, já é realidade. Muitas propriedades com
esse foco de target aparecem como bons negócios,
sejam atreladas ao mundo esportivo, sejam ao cor-
porativo ou até mesmo a programas de TV com
enfoque em saúde, aventura, culinária, música... O
aspecto aspiracional é o que define a demanda por
esse segmento de produtos licenciados.
Essa oferta abrangente de segmentos de marcas,
com programa de licenciamento estruturado, mostra
que o setor brasileiro de licenciamento está cada vez
mais preparado para criar e atender a demanda da
indústria e do varejo, assim como de ações promocio-
nais e clipping licensing.
A tarefa de buscar parcerias que resultem em li-
nhas licenciadas com o objetivo de agregar valor tanto
ao produto quanto à companhia licenciada não é fácil.
Porém é cada vez mais comum observarmos cases de
sucesso nas mais diversas categorias de produtos.
O mercado como um todo (licenciadores, agentes
e licenciados) está mais maduro. E circular pela Expo LB
deixa claro que é graças a essa unidade bem intencio-
nada que o segmento cresce anualmente de maneira
estável: “É um prazer encontrar tanta gente compro-
metida com a indústria do licenciamento. Acho que é
isso o que nos diferencia”, avalia a diretora-executiva.
Ainda de acordo com Marici, é nesse cenário que
o faturamento de 12 bilhões e 980 milhões de reais,
em vendas no varejo, previsto para este ano deve se
confirmar.
Marici Ferreira
É UM PRAZER ENCONTRAR TANTA
GENTE COMPROMETIDA COM A
INDÚSTRIA DO LICENCIAMENTO. ACHO
QUE É ISSO O QUE NOS DIFERENCIA
MARCAS PARA TODOS OS PERFIS
CAPA
Mat Capa_lb42-2.indd 26 11/6/14 12:32 PM
Nov/Dez 2014 27
Mat Capa_lb42-2.indd 27 11/6/14 12:32 PM
CAPA
A Associação Brasileira de Licenciamento (Abral)
realizou, durante a Expo LB 2014, o Projeto Com-
prador – uma das plataformas de ações do Brazilian
Brands; projeto de fomento à exportação de marcas
brasileiras em parceria com a APEX – Brasil.
O projeto trouxe à feira agentes internacionais da
Espanha, da Itália, do Chile, da Holanda, do Peru e da
Coreia.
Os executivos fizeram um tour coordenado pelo
varejo de São Paulo para melhor entender sua estru-
tura e poder verificar no local o bom desempenho dos
programas de licenciamento de marcas brasileiras.
Além disso, uma apresentação sobre marcas brasi-
leiras foi elaborada por Marcus Macedo, diretor de ma-
rketing da Abral e sócio da Santa Cruz Marketing, e es-
pecialmente apresentada para os executivos, na sala da
Abral durante a Expo LB, onde foram discutidas novas
oportunidades com as marcas brasileiras que buscam ex-
posição e novos negócios em mercados internacionais.
“O Projeto Brazilian Brands deu mais um signifi-
cativo passo para sua consolidação e expansão. Du-
rante a visita os executivos estrangeiros conheceram
de perto as marcas e personagens brasileiros, fizeram
muitas perguntas, saíram satisfeitos com o bom nível
e a criatividade do conteúdo brasileiro e sinalizaram
excelentes perspectivas para novos negócios”, anali-
sou Macedo.
Os agentes também visitaram os estandes, conver-
saram com os expositores e participaram do coquetel
do Prêmio Licensing Brasil.
Mais informações: www.abral.org.br.
BRAZILIAN BRANDS PROJETO COMPRADOR
Glenn Migliaccio, Claudio Massari, José Manuel Donoso, Jordy Rei, Enio Kuruma. Atrás: Chang-II Bae
e David Speijer.
O TOUR DO VAREJO E A APRESENTAÇÃO
SOBRE O PROJETO BRAZILIAN BRANDS
FORAM ÓTIMOS! FIQUEI REALMENTE
IMPRESSIONADO COM ALGUMAS DAS
MARCAS DE SUCESSO DO BRASIL E GOSTARIA
DE SER A PRIMEIRA PESSOA A INTRODUZIR
AS ANIMAÇÕES BRASILEIRAS NO MERCADO
DA ÁSIA. BUSCAREI MAIS COLABORAÇÃO
DAS EMPRESAS BRASILEIRAS EM UM FUTURO
PRÓXIMO E ESPERO QUE ELAS POSSAM ME
APOIAR NESSE TRABALHO
Chang-II Bae [Tuba – Coreia].
MINHA EXPERIÊNCIA NO BRASIL FOI
FANTÁSTICA. QUERO PARABENIZAR A ABRAL
E A APEX PELO PROFISSIONALISMO E PELA SUA
ORGANIZAÇÃO. ESTOU ANSIOSO PARA OS
NOSSOS FUTUROS ENCONTROS NOS QUAIS
DISCUTIREMOS NOVAS OPORTUNIDADES DE
NEGÓCIOS DENTRO DO PROJETO BRAZILIAN
BRANDS
Claudio Massari [Bic Licensing – Itália]
Mat Capa_lb42-2.indd 28 11/6/14 12:32 PM
O Halloween é o segundo feriado comercial dos EUA. E este ano chegou ao Brasil embalado em uma grande ideia: o Monster Bag.Doces, brinquedos, surpresas e travessuras num mesmo pacote, criado pela The Marketing Store em parceria com as Lojas Americanas, para facilitar a vida das mães e encantar as crianças. E, para impulsionar as vendas, também foram desenvolvidas Parreiras do Terror,com mais de 40 produtos parceiros, entre fantasias, maquiagens, máscaras, potes, decoração, ilhas de DVDs, displays e cestões repletosde gostosuras. Tudo para transformar o Halloween na próxima grande febre do calendário comercial brasileiro.
DIGITAL E ENTRETENIMENTO, ENTRE OUTROS. NOS DOIS DIAS DE FEIRA INICIAMOS NOVOS
NEGÓCIOS E DEMOS CONTINUIDADE A OUTROS QUE JÁ ESTAVAM EM ANDAMENTO
Nelson Rosa [MCD Marcas]
FOI NOSSA PRIMEIRA PARTICIPAÇÃO
E CONSIDERAMOS QUE O RESULTADO
FOI BASTANTE POSITIVO. A FEIRA FOI
EXTREMAMENTE PROFISSIONAL COM
MUITA QUALIDADE DE PARTICIPANTES
E VISITANTES. O NOSSO OBJETIVO ERA
ENCONTRAR PARCEIROS FORTES QUE
TIVESSEM INTERESSE EM LANÇAR A
NOSSA MARCA NO BRASIL E PENSO QUE
ABRIMOS DUAS OU TRÊS POSSIBILIDADES
DE O FAZERMOS
Nuno Fonseca [Maui and Sons]
A FEIRA FOI MUITO IMPORTANTE PARA FALARMOS COM ANTIGOS E NOVOS PARCEIROS E PARA
ATUALIZARMOS AS NOVIDADES DA KASMANAS. ACREDITAMOS QUE NOVOS NEGÓCIOS SERÃO
GERADOS A PARTIR DE AGORA, POIS A FEIRA SEMPRE É UM ESPAÇO MUITO BOM PARA ISSO
Ana Kasmanas [Kasmanas Licenciamento]
APRESENTAMOS NOSSO PRIMEIRO GAME
DURANTE A EXPO LICENSING BRASIL, O QUAL
FOI MUITO BEM RECEBIDO PELO MERCADO.
ALÉM DISSO, A NOSSA PARTICIPAÇÃO
TAMBÉM GEROU NOVOS CONTATOS
PARA FUTURAS PARCERIAS, ALÉM DE
APRESENTARMOS AO SEGMENTO OS NOSSOS
PRODUTOS LICENCIADOS
Augusto Cesar Saldanha [Fico]
A FEIRA PROPORCIONOU A POSSIBILIDADE DE UM INTERCÂMBIO COMERCIAL ENTRE A
PROMO&TOYS, AS EMPRESAS LICENCIADORAS, SEUS CLIENTES EM COMUM E TAMBÉM A
PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES
Anna Thereza Santos [Promo&Toys]
Mat Capa_lb42-2.indd 32 11/6/14 12:32 PM
Nov/Dez 2014 33
FOI UMA EXPERIÊNCIA INTERESSANTE, POIS OS MAIORES PLAYERS DO MERCADO DE
LICENCIAMENTO ESTAVAM PRESENTES. APESAR DE A MAIORIA DOS PLAYERS ESTAR
FOCADA NO MERCADO INFANTIL, FOI UMA INTERESSANTE OPORTUNIDADE DE BUSINESS E
RELACIONAMENTO PARTICIPAR COM NOSSO ESTANDE DO XFC REDETV
Guilherme Berenguer [RedeTV]
PARTICIPAMOS DA FEIRA HÁ QUATRO ANOS
E O RETORNO TEM SIDO POSITIVO. É UM
EVENTO IMPORTANTE PORQUE AUMENTA
A VISIBILIDADE DE NOSSA AGÊNCIA. É
UMA ÓTIMA OPORTUNIDADE DE AMPLIAR
CONTATOS COM VÁRIOS SEGMENTOS
DO MERCADO, ALÉM DE CRIAR MAIOR
PROXIMIDADE COM AS EMPRESAS DE
LICENCIAMENTO PARA AS QUAIS TAMBÉM
PRESTAMOS SERVIÇOS
Mari [Sensus Design]
ESTE ANO A FEIRA VIROU REFERÊNCIA E
ENTROU PARA O CALENDÁRIO DAS EMPRESAS.
MUITOS CONTRATOS QUE FECHAMOS PÓS-
FEIRA FOI DE NEGOCIAÇÕES EM CURSO, MAS
A EMPRESA DEIXOU PARA DECIDIR DEPOIS
DA FEIRA PORQUE QUERIA VER TODAS AS
NOVIDADES E SABER SE ESTAVA TOMANDO
A MELHOR DECISÃO. ISSO É BOM PARA A
ABRAL E PARA O SETOR QUE SE FORTALECE
Glenn Migliaccio [BR Licensing]
CONSIDERAMOS A PARTICIPAÇÃO DA SANRIO MUITO POSITIVA, NA QUAL FOI POSSÍVEL
ENCONTRAR COM GRANDE PARTE DE NOSSOS LICENCIADOS E TAMBÉM CONVERSAR COM
EMPRESAS INTERESSADAS EM LICENCIAR NOVOS PRODUTOS. NESTE ANO TÃO IMPORTANTE
PARA A HELLO KITTY — COMEMORAÇÃO DE SEUS 40 ANOS—, OFERECEMOS PARA OS VISITANTES
DA FEIRA O LOUNGE HELLO KITTY E APRESENTAMOS TODAS AS AÇÕES DE MARKETING QUE
ESTÃO ACONTECENDO NESTE ANO E QUE ACONTECERÃO EM 2015
João Paulo Martins [Sanrio do Brasil]
A ABRAL E A EXPO LICENSING BRASIL TÊM DESEMPENHADO UM PAPEL IMPORTANTE PARA O
CRESCIMENTO DO SETOR NO PAÍS. A PARTICIPAÇÃO DA DISCOVERY FOI EXCELENTE NESTE
ANO. NOTAMOS UMA MAIOR PROCURA POR TEMAS EDUCACIONAIS E DE ESTILO DE VIDA
QUE PROPORCIONAM AO CONSUMIDOR UMA EXPERIÊNCIA ÚNICA E ENRIQUECEDORA
George Sonoda [Discovery]
Mat Capa_lb42-2.indd 33 11/6/14 12:32 PM
LICENSING BRASIL34
CAPA
LICENSING BRASIL34
PRÊMIO LICENSING BRASIL 2014
O coquetel reuniu cerca de 200 profissionais do setor.
O local da premiação virou a Fenda do Biquíni – ação realizada pela Nickelodeon, patrocinadora máster do prêmio.
Com o objetivo de premiar os destaques nas cate-
gorias indústria, varejo e licenças, o prêmio reuniu os
principais players do setor brasileiro de licenciamento.
“É uma maneira de brindarmos ao crescente e exce-
lente trabalho que os mais diversos setores da econo-
mia nacional vêm realizando junto aos licenciadores
e agentes de marcas. O resultado nos insere entre os
seis maiores mercados de licensing do mundo”, afir-
mou Marici Ferreira.
A pesquisa que definiu os vencedores foi realizada
pelo Instituto Brasileiro de Estudos Sociais, Política e
Estatística (Ibespe), entre os dias 18 de julho e 29 de
agosto de 2014, e avaliou o desempenho do setor de
julho de 2013 a junho de 2014, ou seja, 12 meses.
Mais de 4.500 contatos entre fabricantes, varejistas e
licenciadores do território nacional fizeram parte do
universo da pesquisa.
Além das categorias citadas, foram apresentadas
as 10 Marcas Preferidas do Consumidor, das quais as
três mais votadas foram premiadas. Ação Inovadora e
algumas homenagens também fizeram parte do script
da noite de premiação.
Mat Capa_lb42-2.indd 34 11/6/14 12:32 PM
Nov/Dez 2014 35
PaniniFernanda Antonio, do SBT Licensing, conferiu o prêmio a Érico Rosa.
[Editorial][Brinquedo]
[Brinquedo]
MattelBernardo Risoul recebeu o troféu das mãos de Grealdo Zinato, da Lider Brinquedos.
TilibraAna Kasmanas, da Kasmanas Licenciamento, fez a entrega do prê-mio para Sidnei Bergamashi.
[Papelaria – Cadernos]
MELHORES INDÚSTRIAS LICENCIADAS
Confira os melhores momentos da quarta edição do prêmio!
[Brinquedo] [Alimento/bebidas]
RiclanÉrica Giacomelli, da Tycoon 360, entregou o prêmio para Salete Bertagna.
SestiniIgor Reis, da Warner, entregou o troféu para Andressa de Souza.
[Papelaria – Mochila][Vestuário/calçado]
RiachueloLena Vettoretti, da Brand House, conferiu o prêmio à Daniela Salies.
Mat Capa_lb42-2.indd 35 11/6/14 12:32 PM
LICENSING BRASIL36
CAPA
LICENSING BRASIL
Regina FestasSabrina Freitas entregou o prêmio para Fernanda Badan e Graziele Angeli.
BiotropicRenata Pereto, da Sanrio, conferiu o troféu à Marici Ferreira, do EP Grupo, que representou a empresa vencedora.
[Festa] [Higiene/cosméticos e cuidados pessoais]
[Ovos de Páscoa]
GarotoGleen Migliaccio, da BR Licensing, contemplou Keila Broedel.
RennerÂngela Cortez, da Nickelodeon, en-tregou o troféu para Aline Sigaran.
[Vestuário][Papelaria][Brinquedo]
SaraivaKiko Smitas, da SulAmericana Fantasias, contemplou Alessandra Frate, do EP Grupo,que representou a empresa vencedora.
Ri HappyDavid Diesendruck, da Redibra, entre-gou o troféu para Sandra Haddad.
VAREJISTAS DESTAQUE
Mat Capa_lb42-2.indd 36 11/6/14 12:33 PM
Nov/Dez 2014 37Nov/Dez 2014 37
LICENÇAS DESTAQUE
Monster High da MattelAlais Fonseca, da Top Cau, que entregou o prêmio para Phillip Bust.
Coca-Cola da RedibraIvan Bignardi, da Jandaia, conferiu o troféu à David Diesendruck.
Peppa Pig da Exim LicensingEduardo Burger, do EP Grupo, contemplou Marta Colpaert e Murilo Hinojosa.
Minions da Exim LicensingAntoine Torres e Marta Colpaert recebem o troféu das mãos de Marici Ferreira, do EP Grupo.
[Infantil][Pré-escolar]
[Melhor licença adulta][Melhor licença Teen]
Mat Capa_lb42-2.indd 37 11/6/14 12:33 PM
LICENSING BRASIL38
CAPA
Luciana Russi, da Dermiwil, entregou o prêmio para Richard Leon.
MELHOR LICENCIADOR/AGENTE
10 MARCAS PREFERIDAS DO CONSUMIDOR
Richard Leon e Miguel Vives, da Disney, Marici Ferreira, do EP Grupo, Marta Colpaert e Antoine Torres, da Exim Licensing.
Fabio Natan, Carolina Saraiva e Fernando Passos, da Ogilvy receberam o troféu de Marici Ferreira, do EP Grupo
AÇÃO INOVADORA HOMENAGENS
Daiane Miranda, do EP Grupo, Glenn Migiaccio da BR Licensing, Alessandra Frate, do EP Grupo, Chris Daniels da Sanrio, Marici Ferreira, do EP Grupo, e Igor Reis da Warner receberam a homenagem.
[Batman – 75 anos][Snoopy – 65 anos]
[Hello Kitty – 40 anos]
[Disney]
[Campanha Carequinhas GRAAC – Agência Ogilvy]
[A pesquisa foi realizada com mães e crianças de 1 a 10 anos de idade, classe B/C. Totalizando 500 votos. E as 10 mais citadas foram: Adventure Time, Batman,
Bob Esponja, Frozen, Galinha Pintadinha, Homem--Aranha, Minions, Monster High, Peppa, e Princesas
Disney. Dentre essas, as três mais votadas e premiadas foram: Peppa da Exim Licensing, Frozen da Disney e
Homem-Aranha da Marvel/Disney.]
Mat Capa_lb42-2.indd 38 11/6/14 12:33 PM
Nov/Dez 2014
CONTEÚDO E SCREENINGS
Confira quais profissionais e abordagens fizeram parte da programação de 2014!
Além da área de exposição, os executivos inscritos puderam conferir, na parte da manhã, conteúdos exclu-
sivos e screenings. Um auditório com 150 lugares, patrocinado pelas empresas Foroni, Molin, Riclan e Xeryu´s,
acomodou os profissionais que ainda tiveram a oportunidade de realizar networking durante o welcome-coffee
e o almoço, ambos patrocinados pelo canal Gloob.
30/09 01/10
Mat Capa_lb42-2.indd 39 11/6/14 12:33 PM
CAPA
Equipe Mattel.
Paula Nass (DreamWorks), Junior de Souza (DreamWorks) e Herbert Greco (CPL).
Equipe da marca Rio 2016 recebeu os visitantes num estande sustentável.
O trabalho do artista gráfico e designer Vitor Rolim fez sucesso no estande da Best Licensing.
Equipe da Tycoon 360 em reunião com Marici Foroni (Foroni) e Rosangela Cripa (Colors).
Equipe da Plano Propaganda que apresentou ao mercado a marca Monstrekos.
Geraldo Zinato (Lider Brinquedos) e Philippe Bost (Mattel).
CIRCULANDO
Marcos Bandeira (Warner), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana) e Igor Reis (Warner).
Marco Rosset (E-all) e Germano Brandino (Intek Brasil).
Mat Capa_lb42-2.indd 40 11/6/14 12:34 PM
Nov/Dez 2014
Também próximo à entrada da feira estava um Camaro, sinalizando a ação realizada pela Chevrolet.
José Roberto Nicolau (Multibrink) e Claudete Zorek (Tycoon 360).
Lounge Hello Kitty 40 anos.
Ação Jack Daniel´s no terraço serviu drinks aos visitantes.
Equipe da Sanrio do Brasil.
O Pequeno Príncipe e Torre Eiffel também tiveram espaço de destaque no acesso ao evento.
Baleinha & Baleião e a Galera da Vila circulou pelos corredores da Expo.
Um dos automóveis mais famosos da história dos desenhos animados, A Máquina Mistério, do Scooby-Doo, ficou estacionada na porta do evento.
Célia Rafael (Exim), a personagem do momento Peppa Pig e Celso Rafael (Exim).
Sucesso nos anos 1980, o personagem Fofão volta revitalizado. Ao seu lado está o visitante Jeová Campos da empresa Flamboyant.
Nelson Sato (Sato), Frederico Manattini (RGB Entertainment) , Marici Ferreira (EP Grupo) e Fernanda Brozinga (SBT).
A cantora Manu Gavassi, atual febre entre os adolescentes e licenciada pela BH Licensing, marcou presença na feira.
Marcos Bandeira (Warner), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana) e Igor Reis (Warner).
Tatiane Ramos (Oregon), Alessandra Frate (EP Grupo) e Thiago de Almeida (Oregon).
Debora Eva (Contorno) e Juliana Kanas (Contorno).
Equipe Sensus Design.
Faten Polo (Warner), Simone Magnes (Cromus), Aline Ferrari (Cromus) e Luiz Brancher (Cromus).
Fernando Janeiro (Starbrands), Fabrizio Martini (Starbrands), Lilian Thomazetto (Molin) e Ricardo Santos da (Molin).
Mat Capa_lb42-2.indd 45 11/6/14 12:35 PM
CAPA
QUEM FOI APROVOU!
Motivos pelos quais participou da Expo Licensing Brasil 2014:
Conhecer o mercado 48%
Conhecer novas marcas 44%
Networking com profissionais de outros segmentos 62%
Aproximação com donos/agentes de marcas 54%
LICENSING BRASIL46
A data escolhida é satisfatória para os seus negócios?
Sim [56]
Não [5]
Sim [54] Não [7]
Pretende participar da Expo Licensing Brasil 2015?
Sim [42]
Não [16]
Realizou ou iniciou negociações durante a feira?
Não [48]
Sim [9]
Acha que faltou algum licenciador/agente importante?
Boa [28]
Excelente [31]
Mediana [2] Ruim [0]
O que achou da estrutura geral do evento?
Mat Capa_lb42-2.indd 46 11/6/14 12:36 PM
Nov/Dez 2014
CONFIRA MAIS SOBRE O EVENTO EM: WWW.EXPOLB.COM.BR
FOI EXCELENTE PARA CONHECER AS
NOVIDADES DO MERCADO E TAMBÉM UMA
GRANDE OPORTUNIDADE PARA GERAR
NOVOS NEGÓCIOS PARA A LILLO. A FEIRA
VEM CRESCENDO AO LONGO DOS ANOS E
SE TORNOU REFERÊNCIA PARA O MERCADO
DE LICENÇA NO BRASIL. AS PRINCIPAIS
PROPRIEDADES ESTAVAM PRESENTES E ISSO
ENRIQUECEU MUITO A FEIRA. COM CERTEZA
JÁ GEROU UMA EXPECTATIVA ENORME PARA
O PRÓXIMO ANO
Bruno Souza [Coordenador de Marketing da Lillo]
A EXPO LICENSING 2014 FOI MUITO
POSITIVA E DE GRANDE IMPORTÂNCIA
PARA O MERCADO NACIONAL. ALÉM
DA PERSPECTIVA DE NOVOS NEGÓCIOS,
TIVEMOS PALESTRAS MUITO INTERESSANTES
E EXTREMAMENTE ALINHADAS COM
OS DESAFIOS NO VAREJO ATUALMENTE.
É SEM DÚVIDA O MAIOR EVENTO DE
LICENCIAMENTO NO BRASIL
Antonio Boscaine Jr. [Gerente de Setor Masculino e Licenciamento da Marisa]
FOI A MINHA PRIMEIRA VEZ NO EVENTO.
TIVE A OPORTUNIDADE DE FAZER MUITOS
CONTATOS E ACREDITO QUE ALGUNS
POSSAM RESULTAR EM PARCERIAS DE
SUCESSO NO FUTURO
Fábio Serafim [Marketing da Gradiente]
ACHEI A FEIRA ÓTIMA. UM EVENTO PARA SE
FAZEREM GRANDES NEGÓCIOS, ALÉM DAS
PALESTRAS MARAVILHOSAS
Vera de Sousa [Gerente de Compras de Brinquedos da Eskala]
O EXPO LICENSING BRASIL É O EVENTO MAIS IMPORTANTE DA ÁREA DE LICENCIAMENTO
NO BRASIL, SENDO PRESENÇA OBRIGATÓRIA PARA TODOS QUE, DIRETA OU
INDIRETAMENTE, TRABALHAM NESTE SEGMENTO. A EDIÇÃO DE 2014, SEGUINDO
A TRADIÇÃO, FOI EXCELENTE! A PARTICIPAÇÃO DOS PRINCIPAIS LICENCIADORES
E AGENTES DO PAÍS POSSIBILITOU ÓTIMAS OPORTUNIDADES DE NETWORKING E O
ESTREITAMENTO DE LAÇOS. O EVENTO DE PREMIAÇÃO DOS MELHORES DO ANO,
DIFERENCIADO NESTA EDIÇÃO, TAMBÉM AGRADOU AO APRESENTAR UM FORMATO DE
PRÊMIOS POR CATEGORIA, AINDA MAIS CONSISTENTE
Sidnei Bergamaschi [diretor de Marketing da Tilibra]
Mat Capa_lb42-2.indd 47 11/6/14 12:36 PM
LICENSING BRASIL48
NOVOS NEGÓCIOS
Visitar a Brand Licensing Europe, a BLE, é sem-
pre uma grata surpresa, pois o evento reúne
boas oportunidades de negócios. Realizada
entre os dias 7 e 9 de outubro, no Olympia, em Lon-
dres, a edição 2014 comprova que a feira cresce a
cada ano, abrindo, assim, espaço e demanda para di-
versas plataformas comerciais.
Mais de 280 expositores, dentre eles agentes de
diversos países como Itália, França, Holanda, Espanha
etc... com portfólios variados e programas de licencia-
mento bem estruturados marcaram presença e apre-
sentaram novidades para os cerca de 7 mil visitantes.
O que vi por lá...Para os fabricantes, vale a pena visitar e checar
tendências em linhas de produtos. Já para os agentes,
muitas oportunidades de buscarem novas marcas. O
networking na BLE acontece, mesmo, e como Londres
é um país de vanguarda, sobra inovação e ideias que
podem ser inseridas em outros contextos de mercado,
como no Brasil, por exemplo.
Licenças com mote em animais (cachorro, gatos, ra-
po
r M
aric
i Fer
reir
a
BLE 2014O velho continente expert em inovação!
Marici Ferreira [diretora-executiva do EP Grupo e presidente da Abral]
tos...) chamaram minha atenção, assim como proprieda-
des originadas em projetos de design. Marcas de times
de futebol sempre marcam presença, afinal o licencia-
mento dos clubes e das ligas europeias é fonte de bilhões
de euros. Algumas novas séries infantis parecem apostas
bem interessantes e, claro, as propriedades de aplicativos
e games que ganham cada vez mais espaço no mundo
todo e em todos os segmentos da indústria.
O que chegará ao Brasil é uma incógnita, então
confira alguns dos destaques e fique de olho!
Novos negocios lb42.indd 48 06/11/14 12:46
Nov/Dez 2014 49
Baby Animals (Seven Canada) – Licença com design para crianças
entre 2 e 6 anos de idade. Os personagens, pequenos animais com fralda
e chupeta, despertam a imaginação por meio da amizade entre eles num
mundo contextualizado com elementos do universo infantil.
Phizzogs (Withit Licensing) – Sucesso
no Reino Unido, os Phizzogs aparecem com
um estilo de vida nervosos e picante para os
adolescentes. O humor e o estilo gráfico dos
desenhos foram exibidos na feira, assim como
pelúcias, roupas e ideias de presente.
Farm Heroes (King) – Dos mesmos criadores de
Candy Crush, o game de aventura traz um contexto
agrícola no qual o objetivo é tornar-se o herói da fazen-
da por meio das trocas e combinações de “ cropsies”.
Wanda and the Alien (Randon House) – Ami-
gos vêm em todas as formas e tamanhos. Baseado
nos livros best-seller de Sue Hendra, é uma série de
animação pré-escolar sobre admiração e amizade
incondicional. Quando um jovem e assustado alie-
nígena sofre um acidente com sua nave e cai na flo-
resta, o mundo da coelhinha Wanda se torna ainda
mais interessante e emocionante. Depois de alguns
momentos de hesitação, agora eles são os melhores
amigos do universo.
Mask Masters (Multicom) – Série de TV que
une ação e aventura para crianças de 7 a 14 anos de
idade. O mundo está caótico e a única chance de
salvá-lo das forças do mal é contar com a ajuda dos
escolhidos para tal missão: os Mask Masters.
Novos negocios lb42.indd 49 06/11/14 12:46
LICENSING BRASIL50
NOVOS NEGÓCIOS
Pou (Paul Salame) – Aplicativo no qual se cria
um animal de estimação virtual. Desenvolvido pela
Zakeh está disponível para Android e para iOS. O ob-
jetivo do jogo é simples: alimentar, brincar, limpar…
enfim, interagir e personalizar o pet nas mais varia-
das possibilidades. São mais de 30 milhões de novos
usuários por mês. A marca já está no Brasil por inter-
médio da BR Licensing.
Twirlywoos (dhx Media) – Série de TV, do mes-
mo criador de Teletubbies, que ensina crianças em
idade pré-escolar a pensar por si mesmas e a ganhar
confiança em suas próprias percepções do mundo.
Por meio do show, o público é capaz de reforçar sua
compreensão na medida em que crescem e se desen-
volvem, tornando-se ativo e curioso. Os Twirlywoos
são quatro pássaros curiosos, entusiastas e sempre à
procura de aprender algo novo sobre o mundo.
Woozle & Pip (Drea-
mchaser Company) – Lan-
çado originalmente na Ho-
landa, em 2005, com uma
coleção de histórias curtas
para crianças pré-escolares,
Woozle & Pip são dois cães
adoráveis que vivem muitas
aventuras no jardim mágico junto a seus amigos. Atu-
almente são 50 parceiros desenvolvendo mais de 400
produtos com a marca só em Benelux.
Rastamouse (Rastamouse Company Produc-
tion) - Série musical de TV baseada nos livros de Ge-
nevieve Webster e Michael de Souza. Rastamouse,
Scratchy e Zoomer resolvem mistérios vivendo gran-
des aventuras e ainda tocam numa banda de reggae.
Confira mais fotos da BLE 2014 em nossa página:
www.flickr.com/photos/epeditora.
Marici Ferreira é diretora-executiva do EP Grupo e presidente da Abral.www.epgrupo.com.brwww.abral.org.br
love is crazy! a thing
(Arty Factory) – Iko e Rai
mostram de forma bem-hu-
morada os altos e baixos de
estar apaixonado. Um jorna-
da em busca da “chave” do
verdadeiro amor.
Novos negocios lb42.indd 50 06/11/14 12:47
Nov/Dez 2014 51
Novos negocios lb42.indd 51 06/11/14 12:47
52
ESPECIAL
Edição 2014:
1.250 expositores
+ 760 companhias
550 compradores
+ 1.000 programas/conteúdos
MIPJunior 2014O foco é infantil, mas o negócio é de gente grande!
Realizado nos dias 11 e 12 em Cannes, na Fran-
ça, o MIPJunior é um dos maiores eventos de
programação infantil do mundo. Durante os
dois dias, os visitantes têm acesso aos mais recentes
conteúdos de entretenimento para crianças, pois os
principais estúdios e produtoras do mundo apresen-
tam seus lançamentos.
Por meio da exibição dos conteúdos e das confe-
rências, o evento promove o networking ideal entre
expositores e visitantes. É realmente uma ótima opor-
tunidade para os executivos que atuam no segmento
infantil.
A oferta é enorme, mas é claro que ali mesmo já é
possível observar quais conteúdos têm mais possibili-
dade de parcerias no Brasil. Confira algumas das boas
propostas para o mercado nacional!
Cupcake and Dinossaur — Focada no público entre 7 e 9 anos
de idade, é uma produção da e-One — a mesma da Peppa — sobre dois
irmãos que estão sempre em busca de alguma maneira de ganhar di-
nheiro, procurando por trabalhos para executarem, seja passeando com
cachorros, seja cortando grama e por aí vai. A animação está em produ-
ção e será lançada no início do segundo semestre de 2015.
The Stanley Dynamic — Produção cana-
dense live-action que conta a história de uma fa-
mília com uma filha e dois filhos gêmeos, porém
um dos irmãos é um desenho animado. Chamou
a atenção de muitos compradores no evento.
Ever After High — Pro-
dução da Mattel que já está no
NetFlix no Brasil e já é muito
falada na Europa.
Especial_LB42-2.indd 52 11/6/14 12:45 PM
LoliRock — Uma produção da Zodiak Kids, a série apresenta elementos de ma-
gia, mistério e música. Focada nas meninas de 4 a 10 anos de idade, segue a jorna-
da da jovem Iris, uma adolescente animada com uma bela voz e um desejo sem-fim
de ajudar os outros. Quando Iris se junta à banda sua vida muda para sempre, pois
poderes mágicos são revelados. As três novas amigas agora estão unidas por um
destino em comum como princesas mágicas que lutam por justiça.
Zombie Zity — Uma série de animação 3D produzida pela
Dracco sobre uma cidade de zumbis. Muito legal, além da in-
teressante estratégia de oferecer os episódios gratuitamente
no YouTube. O lançamento está previsto para o ano que vem.
The Fixies — Série russa da Aeroplane Productions. Trata-se de
uma série interessante sobre pequenos seres que vivem dentro dos
aparelhos eletrônicos e os consertam, resolvendo os problemas.
Yoko — Outra série pré-escolar russa, da Wizart Animation, so-
bre um grupinho de amigos que valorizam muito a amizade e se
encontram diariamente para brincar. O mote da série é explorar
as brincadeiras de rua e aprender sobre si mesmos.
Ben & Holly’s Little Kingdom — Esta é outra produção
da e-One, e os planos de distribuição para a TV da América Latina
começam no ano que vem. Segundo a companhia, a série está
fazendo um sucesso tão grande como fez a Peppa lá na Ingla-
terra. É uma animação destinada ao público pré-escolar que se
passa num reino mágico encantado com fadas, elfos e insetos.
Mais informações: www.mipjunior.com
Especial_LB42-2.indd 53 11/6/14 12:45 PM
LICENSING BRASIL54
VITRINE
Caixas Surpresas [Piffer]Desenvolvidas em EVA, as caixas surpresa costumam ser usadas tanto para pequenos presentes como para serem distribuídas como lembrancinhas com balas, doces e afins. As caixinhas da Piffer levam alguns dos personagens de animação favoritos das crianças. Peppa (Exim), Frozen, Minnie e Carros (Disney) são
alguns deles.
Papel de presente Disney [VMP]A caixa de papéis de presente Disney vem com 100 rolos. Cada um com 2 folhas no tamanho 50 cm x 60 cm ou em pacotes com 40 unidades cada de 50 cm x 60 cm. As embalagens da VMP contam com personagens como a
Minnie, o Mickey e a sua turma na versão cutie.
Embalagens licenciadasElas valem tanto quanto o presente!
Caixa Flex Frozen [Cromus]Um grande lançamento da coleção 2015 é a linha de embalagens para presente Frozen. Com mais de 20 itens, o destaque vai para a Caixa Flex, em 4
tamanhos diferentes, com uma linda fita de cetim!
vitrineLB42.indd 54 11/6/14 12:51 PM
55Nov/Dez 2014
Sacola Monster High [Cromus]A turma da escola mais arrepiante do mundo estampa a sacola para presente lançada no catálogo da coleção 2015 da Cromus. A linha de embalagens para presente Monster High conta com mais
de 100 itens e há duas linhas dedicadas à Draculaura e à Frankie.
Sacola Gift Galinha Pintadinha [Cromus]A linha de embalagens para presente da Galinha Pintadinha é um sucesso e já conta com mais de 120 itens. O grande destaque é o novo produto Sacola Gift, que acaba de ganhar agora a sua versão com
este personagem.
Con-Tact Animados [Vulcan]Chamada de Con-Tact Animados, a linha de licenciados da Vulcan é repleta de estampas infantis. São diversos personagens, para todo o tipo de público. O Con-Tact é vendido em rolos de 2 m e 10 m de comprimento x 45 cm de largura.Capricho Volta ao Mundo, Capricho Rock n’Roll, Galinha Pintadinha e Pintinho, Galinha Pintadinha e sua Turma, Peppa e Amigos, Peppa e Família e Peppa Kids são alguns dos temas que compõem a coleção.
vitrineLB42.indd 55 11/6/14 12:51 PM
LICENSING BRASIL56
TRENDS – NOVOS MERCADOS
A s receitas sempre ocuparam lugar cativo nos
programas de TV. Como protagonista ou co-
adjuvante, a arte e a ciência do preparo de ali-
mentos para a mesa ganha cada vez mais espaço nas gra-
des de programação, principalmente nos canais a cabo.
Além da busca por receitas práticas e saudáveis, os
apresentadores, os cenários e os contextos que pau-
tam os programas são também os atrativos do menu.
A dinâmica moderna por meio de convidados, compe-
As meninas não são mais as mesmas!
Receita promissora!Programas de culinária surgem como tendência para o licensing
tições ou receitas requintadas, porém acessíveis, ofe-
recem ao telespectador uma experiência prazerosa, na
qual se sente próximo aos apresentadores e apto a
cozinhar como eles.
Atraindo todos os perfis, os programas de culinária
passam a ter uma série de oportunidades de negócios,
como livros e revistas de receitas, blogs e obviamente
também a demanda por produtos que transmitam os
valores e as inspirações de cada conceito.
Confira os programas que já estão no ponto para o licenciamento!
A série acompanha a rotina frenética da Carlo’s
Bakery, em Hoboken, New Jersey, no preparo de bolos em
formatos inusitados e monumentais. No comando, está o
renomado confeiteiro Buddy Valastro, quem supervisiona
uma equipe formada por familiares.
• Entre as séries transmitidas pelo Discovery Home &
Health em 2014, a nova temporada de “Cake Boss” é um
dos programas mais assistidos do canal.
Canal: Discovery Home & Health.
Dia e horário: terças-feiras, às 20h30.
Público-alvo: mulheres de 18 a 49 anos de idade.
Categorias de produto disponíveis para licenciamento: eletroeletrônicos, artigos de festa, papelaria,
mochilas, kits de cozinha.
Licenciador: Discovery.
Empresa licenciada: Meyer – utensílios domésticos e acessórios para cozinha.
trends_42.indd 56 06/11/14 12:50
Nov/Dez 2014 57
Ana Maria, com a companhia inseparável do Louro José, apre-
senta o programa mostrando quadros de culinária, artesanato, be-
leza, jardinagem, moda, música, saúde e variedades.
• O programa é acompanhado por mais de 5 milhões de pes-
soas diariamente.
• Ao todo, o Mais Você teve ao longo do tempo 43 contratos
e 171 produtos.
Canal: Rede Globo.
Dia e horário: de segunda a sexta, às 8h40.
Público-alvo: mulheres com mais de 25 anos de idade das classes ABC.
Categorias de produto disponíveis para licenciamento: cama, mesa e banho, alimentos, utilidades do-
mésticas, brinquedos, higiene, panelas, entre outros.
Empresas licenciadas: Cresça Brasil – Curso de culinária on-line, Dohler – artigos de cozinha, Editora Globo
- livros de culinária, NKS – eletroportáteis, Som Livre – DVD e Mr. Músculo (campanha promocional).
Programa de culinária inteiramente conduzido por crianças
(Luiza, Luigi e Eduardo), o Tem Criança Na Cozinha apresenta,
a cada episódio, o passo a passo de uma receita diferente e
fácil de ser reproduzida em casa, com a família. Mais do que
isso, cada receita é recheada de informações sobre o contexto
histórico em que foram criadas, a origem dos alimentos, seus
diversos usos e possibilidades. Tudo feito de forma lúdica, es-
pontânea e divertida.
• 3 temporadas com 78 episódios.
• 10 milhões de pessoas assistiram a TCNC.
• 3200 receitas foram enviadas para o site pelos telespectadores.
• 4 games com 4,5 milhões de jogadores.
• 2 aplicativos com 120 mil downloads.
• O evento Oficina de Culinária TCNC com 70m² foi realizado em
três shoppings e impactou 9 mil crianças.
Canal: Gloob.
Dia e horário: de segunda a sexta às 12h45 e às 19h30.
Público-alvo: crianças 4 a 11 anos de idade.
Categorias de produto disponíveis para licenciamento: diversas.
Empresa licenciada: Mexbras.
trends_42.indd 57 06/11/14 12:50
LICENSING BRASIL58
EXECUTIVO & CIA.
Perfil profissionalNome: Jeová de Souza Campos JúniorFormação: Graduação em administração de empresas e MBA em marketing.Empresa: Flamboyant.Cargo: Gerente de marketing.Indústria: Laticínios.Data de fundação: Abril/1996. Profissional do mercado há 12 anos.Filosofia: Atuar com comprometimento, respeito e criatividade, bus-cando sempre os melhores resultados.Da cabine de controle: O consumo de produtos lácteos quadrupli-cou no País na última década, o que fez com que ele se tornasse um segmento mais fortalecido, que investe muito em qualidade e tecnolo-gia. Como resultado, vemos um consumidor mais exigente e que bus-ca produtos de alto valor agregado, como os funcionais e licenciados.Prós e contras do mercado brasileiro: Apesar do avanço nos últi-mos anos, vejo um mercado que precisa saber aproveitar de maneira mais eficaz e inovadora as oportunidades que o universo do licencia-mento oferece.Técnicas mais adotadas: Focamos em ações que provoquem o maior impacto e visibilidade no PDV, como a eficiência logística e um ótimo suporte de promoção de vendas, além de fortalecer nosso mix de produtos por meio do licenciamento.Minhas referências: Minha família que sempre me deu a base e os princípios necessários para trilhar a minha trajetória profissional.Melhor ferramenta de marketing: Sem dúvida a criatividade.Vender é... Encantar e satisfazer as expectativas e os desejos das pessoas, estabelecendo assim uma relação duradoura e de confiança.Equipe treinada é sinônimo de: Equipe vencedora. Por mais talen-tosa que seja, uma equipe despreparada se torna muito frágil diante das adversidades e complexidades existentes no mercado atual.Lição de vida: “Lute com determinação, abrace a vida com paixão, perca com classe e vença com ousadia, porque o mundo pertence a quem se atreve e a vida é muito para ser insignificante.”Oportunidades geradas para o Brasil: Fazemos parte de um novo perfil de indústria, com foco na qualidade e sobretudo na inovação, valorizando nossos talentos e investindo principalmente nas pessoas. Tudo isso contribui de maneira efetiva para o fortalecimento do nos-so segmento no Brasil.Tenho orgulho: De ter aproveitado as grandes oportunidades que tive na minha trajetória profissional e de hoje atuar com muita paixão pelo que faço.Palpite: A influência digital ficará cada vez mais evidente e a compe-titividade também se intensificará.Pretendo parar quando... Minha meta é me reinventar sempre e buscar novos desafios, até quando Deus assim permitir.
Perfil_lb42.indd 58 06/11/14 12:53
Mar/Abr 2014 59
Perfil_lb42.indd 59 06/11/14 12:53
LICENSING BRASIL60
EMPRESA
Fundada em 2004 com foco de atuação no
mercado brasileiro de trading, em diversos
segmentos de importação, a Nogaro cres-
ceu expandiu a oferta de serviços e produtos para
o mercado nacional, criando um departamento
próprio de criação e desenvolvimento de produto:
a Nogaro Studio.
“Contamos com um escritório de desenvolvimen-
to em São Paulo e outra base de trabalho na China.
Já a Nogaro Logística opera um centro de distribuição
no Espírito Santo. Ou seja, nossa estrutura oferece o
serviço ideal para atender as expectativas de nossos
clientes e parceiros”, afirma Luiz Junior, responsável
pelo marketing da companhia.
Entre os 240 itens, todos licenciados, produzi-
dos pela Nogaro Studio, estão mochiletes, mochilas,
malas, tote bags, lancheiras, estojos e carteiras. “As
mais representativas no volume de vendas são as mo-
chilas e as mochiletes”, conta Junior.
A companhia conta atualmente com as licenças
Portfólio 100% licenciado!
Todateen, Smiley World, TNG, Bad Boy, HD, URGH,
Jordhana, Petit Poa e Conto de Fadas em seu por-
tfólio e, segundo o executivo, o suporte de marke-
ting destinado à linha de produtos é amplo: “Divul-
gamos nossos itens em mídia impressa, distribuímos
materiais de PDV como banner, cubos, faixas de
gôndola para os lojistas e realizamos campanhas
em mídias sociais”.
Hoje o licenciamento faz toda a diferença nos
negócios da empresa, de acordo com Junior: “Esta-
mos vivendo um momento de mercado em que o
produto sem marca cai em um briga de preço na
qual o vencedor é aquele que tem o menor custo,
independente de qualidade. A Nogaro preza muito
pela qualidade e um produto diferenciado tem o seu
valor; para isso, utilizamos as marcas licenciadas, pois
elas conseguem agregar esses valores necessários.”
Novidades estão na pauta dos negócios da empresa:
“Teremos muitas novidades para os próximos meses e
estamos em negociação com duas marcas”, finaliza.
Olho: “Um produto diferenciado tem o seu valor e para isso utilizamos as marcas licenciadas, pois elas conseguem agregar esses valores necessários”
Olho: A companhia conta atualmente com as licenças To-dateen, Smiley World, TNG, Bad Boy, HD, URGH, Jordhana, Petit Poa e Conto de Fadas.
HD110_TURQUEZA_F/ SM131_F / TT120_F Mochilas HD, Smiley World e Toda Teen
Nogaro Studio
Mochilas HD, Smiley World e Toda Teen
EmpresaLB#42.indd 60 11/6/14 12:57 PM
EmpresaLB#42.indd 61 11/6/14 12:57 PM
LICENSING BRASIL62
EM DESTAQUE
Como chama, mesmo, aquela personagem
gulosa? Não existe outra resposta a não ser
“Magali”. O que comprova o excelente tra-
balho da Mauricio de Sousa na construção e pereni-
dade da personagem que completa 50 anos e ganha
uma série de ações comemorativas até julho de 2015.
Melhor amiga da dentuça briguenta, Magali apa-
receu pela primeira vez em uma tirinha em 11 de ja-
neiro de 1964 e ganhou uma revista exclusiva em fe-
vereiro de 1989. Inspirada em outra filha de Mauricio,
a personagem é alegre, calma e comilona. Esta última
característica tão marcante é o mote da celebração
que traz o tema Educação Alimentar e está funda-
mentado em três pilares: culinária, banca – minifeira
e licenciamento.
Em parceria inédita, a Mauricio de Sousa Produ-
ções e a Sociedade Brasileira de Pediatria se uniram
para produzir e compartilhar com pais, crianças e
Menu caprichado!
1966
1980
Em Destaque42.indd 62 06/11/14 12:58
Nov/Dez 2014
Ações comemorativas – Magali 50 anos
Culinária
•Pirâmide nutricional
•Programas de culinária
•Blogs com dicas de receitas
•Aulas de culinária para criança
•Web-série – YouTube
•Redes sociais – “fruta da semana”
•Parceria com a Restaurant Week – (15/9 a 28/9)
•App – Mobile
•Episódio inédito Mônica Toy
Minifeira
•Exposição Magali
•Ação itinerante
•Ação em ponto de venda
•Games
•Eventos em shoppings
Licenciamento
•Style guide exclusivo
profissionais de todo o Brasil conteúdos informativos
sobre alimentação equilibrada. O resultado disso é a
criação de uma pirâmide alimentar da Magali, na qual
os grupos alimentares são explicados didaticamente
com o número de porções diárias recomendadas, de
acordo com a faixa etária da pessoa. Até um cardápio
foi elaborado especialmente para a ocasião. O mate-
rial está disponível ao público no link http://turmada-
monica.uol.com.br/piramidealimentar/.
Na 23ª Bienal Internacional do Livro de São Paulo,
que aconteceu em agosto de 2014, no Anhembi, foi
dado o start das celebrações com o lançamento do
livro “Magali 50 Anos”, pela Panini, e com um diverti-
do encontro entre a personagem, a musa inspiradora
– a filha homônima de Mauricio de Sousa – e a chef
mirim Renata Chamma. Na ocasião, Renata cozinhou
e interagiu com as duas “Magalis” e com a plateia.
Durante o período da celebração, haverá comemora-
ção em todas as plataformas da Turma da Mônica (redes
sociais, site, revistas de atividades, quadrinhos, anima-
ções e games) com foco no tema Educação Alimentar.
Durante o períoDo Da celebração, haverá comemoração em
toDas as plataformas Da turma Da mônica (reDes sociais, site,
revistas De ativiDaDes, quaDrinhos, animações
e games) com foco no tema eDucação
alimentar
63
Em Destaque42.indd 63 06/11/14 12:58
LICENSING BRASIL64
PROMOCIONAL
A “Parreira do Terror”, um corredor tematizado com mais de 40 itens de diferentes marcas. Araras de fantasias, ilha com DVDs de Halloween, displays de chão, clipstrips e cestões com gostosuras compunham a ambientação.
Despertamos a necessiDaDe De consumir proDutos para Diversão
no Halloween. para tanto, criamos a ‘parreira Do terror’, com uma
ambientação que contempla a exposição concentraDa De proDutos
concorrentes e complementares
Lojas Americanas e The Marketing Store investem na data e potencializam as vendas.
A mágica do Halloween também acontece
aqui”. Este foi o mote da campanha reali-
zada pela rede de varejo Lojas Americanas e
pela agência especializada em shopper marketing The
Marketing Store, no último Dia das Bruxas brasileiro.
A parceria envolveu diversos fabricantes de produtos
para a data, a fim de proporcionar uma nova experi-
ência de consumo e apresentar um jeito inovador de
expor os produtos no ponto de venda. Realizada nas
principais Lojas Americanas das cidades de São Paulo
(Shopping Market Place e Shopping Interlagos), Rio de
Janeiro (Barra Shopping e Shopping Rio Sul) e Niteroi
(Plaza Shopping), a iniciativa abriu espaço para novas
formas de explorar o espaço das lojas e, claro, alcançar
melhores performances.
“A ideia surgiu pela representatividade que o
evento tem nos Estados Unidos e o crescimento da
data no Brasil, mas ainda disperso e com pouco in-
vestimento no varejo. A indústria de uma maneira
geral precisava de uma liderança que organizasse
diferentes categorias em prol dessa oportunidade.
Desta forma, assumimos o papel de integrar varia-
das marcas para uma exposição organizada e tema-
tizada”, conta Brito Júnior, COO da The Marketing
Store. Nos Estados Unidos, o Halloween é o segundo
maior evento em faturamento do mercado de choco-
lates, perdendo somente para o Natal.
O Halloween conquista espaço no Brasil
A proteção de marcas “Made in Brasil” no exterior
“
Promocional lb42.indd 64 11/6/14 1:01 PM
Nov/Dez 2014 65
Por meio de iniciativas de escolas de inglês, colé-
gios bilíngues e instituições internacionais instaladas
no País, aos poucos essa tradição vem ganhando es-
paço no Brasil. A brincadeira de tocar a campainha e
anunciar “doces ou travessuras” vem se espalhando
por aqui, principalmente dentro de condomínios.
Com isso, a ação trouxe um clima lúdico para o
ponto de venda, oferecendo uma experiência bem
autêntica durante o mês de outubro. “Despertamos
a necessidade de consumir produtos para diversão no
Halloween. Para tanto, criamos a ‘Parreira do Terror’,
com uma ambientação que contempla a exposição
concentrada de produtos concorrentes e complemen-
tares e a Monster Bag, um kit de guloseimas com uma
embalagem atraente para o shopper e muito divertida
para os consumidores de todas as idades. O calendário
brasileiro carece de criatividade e inovação, e vamos
assumir este papel.”
Tradicionalmente, a ideia do Halloween é conse-
guir o maior número e variedade de doces. Baseando-
-se nisso, a FINI criou a Monster Bag. Dentro de cada
sacola, a molecada encontrava itens sortidos para
curtir a festa, sem ter o trabalho de pedir um a um.
Além de tematizada com personagens de terror, a
sacola vem em um cabide, podendo ser usada como
artigo decorativo. “Mais do que uma ação pontual,
a iniciativa intensifica a marca FINI em momentos de
diversão com os fãs e ajuda a criar uma nova data no
calendário infantil. A ocasião dá margem à imagina-
ção. Uma experiência lúdica e divertida é a melhor for-
tamento, o objetivo da FINI foi concretizar a ideia de
que a marca tem muitas gostosuras para as crianças.
“Nos próximos anos, esperamos expandir o número
de pontos de vendas.”
A proximidade do 31 de outubro com o Dia das
Crianças não parece preocupar os idealizadores do
projeto. Segundo Brito Júnior, a data aproveita a siner-
gia e a empolgação natural das crianças nessa época
do ano, com uma abordagem e produtos totalmen-
te diferenciados dos produtos voltados ao dia 12 de
outubro. “Para os próximos anos, serão desenvolvi-
dos outros produtos como máscaras, fantasias, ma-
quiagem de cicatrizes, acessórios e placas, guirlanda
de porta, itens de decoração para a casa, contêineres
para doces, copos, canecas, tubos, brinquedos e bo-
necos licenciados colecionáveis”, finaliza Brito.
Monster Bag, um kit de guloseimas prático e versátil, recheado de diferentes tipos de doces. Nesta 1ª edição, a fornecedora exclusiva do produto foi a FINI, uma das maiores fabricantes de candies do País.
Lojas Americanas tematizada para o Halloween em ação conjunta com a The Marketing Store.
Despertamos a necessiDaDe De
consumir proDutos para Diversão no Halloween. para tanto, criamos a
‘parreira Do terror’, com uma ambientação
que contempla a exposição
concentraDa De proDutos
concorrentes e complementares
Promocional lb42.indd 65 11/6/14 1:01 PM
FEIRA
O crescimento econômico da Ásia, especial-
mente da China continental, com toda sua
influência atraiu produtos licenciados, tor-
nando a região atraente para as marcas internacionais.
Rápido crescimento
As vendas de produtos licenciados da Ásia, excluin-
do o Japão, foram de $8,1 bilhões em 2012. Repre-
sentando um crescimento de 6,5%, em comparação a
2011. A China continental liderou esse aumento, sen-
do o mercado com crescimento mais rápido do mun-
do para artigos licenciados. As vendas desses itens
per capita cresceram de $0,4, em 2011, para mais de
$3,4 em 2012.
Hong Kong e licensing
Hong Kong é o portão de entrada da Ásia onde
pessoas influentes se reunem para fazer negócios.
Como a região central de licensing da Ásia, Hong
Kong tem atributos como quadro jurídico transparen-
te, serviços de finanças e negócios, além de excelente
conexão com marcas globais, atrai agentes de licen-
sing e visitantes para formar parcerias e expandir seus
negócios.
O maior licensing Show e Conferência da Ásia
Hong Kong International Licensing Show (HKILS) e
a Asian Licensing Conference (ALC), ambos organiza-
dos pelo Hong Kong Trade Development Council, são
eventos de sucesso.
O HKILS, um dos mais importantes encontros do
mercado de licensing, proporciona o ambiente perfei-
to para negócios na região. Em janeiro do ano pas-
sado, o evento reuniu mais de 230 expositores com
cerca de 700 marcas, incluindo grandes marcas inter-
nacionais, como Angry Birds, Doraemon, Warner Bros.,
Adidas e Paul Frank, entre outros. A edição atraiu mais
de 18 mil visitantes de cem países.
O evento ocorre simultaneamente a Hong Kong Toys
and Games Fair (a maior feira de brinquedos da Ásia),
Hong Kong Baby Products Fair e a Hong Kong Interna-
tional Stationery Fair, que juntas somam 2.900 exposito-
res e mais de 106 mil visitantes, providenciando grandes
oportunidades de negócios. O serviço exclusivo de Busi-
ness Matching ajuda o visitante a encontrar os exposito-
res certos nos eventos.
A Asian Licensing Conference, em apenas 3 anos de exis-
tência, reuniu mais de 1.200 visitantes. Grandes palestrantes
de marcas como Mattel, Ferrari, NBA, Caterpillar, Mind Can-
dy e Iconix, compartilharam seu conhecimento e experiência
com os participantes. A próxima edição focará as últimas ten-
dências em licenciamento no mercado da Ásia.
O HKTDC pode ajudar
Com mais de 40 escritórios pelo mundo, o HKTDC
convida os visitantes a expandirem seus negócios. En-
contre parceiros neste mercado na Ásia. O Hong Kong
International Show e a Asian Licensing Conference serão
realizados entre os dias 12 e 14 e 12 e 13 de janeiro de
2015, respectivamente. Aproveite esta oportunidade e
inscreva-se nos eventos!
HKTDC Hong Kong International Licensing Show
“Entendemos que era novamente o momento oportuno para retomar tal estratégia no negócio”
As maiores marcas chegam ao mercado de licensing da Ásia
Para obter mais detalhes, visite www.hktdc.com/hklicensingsho e www.hktdc.com/asianlicen-singconference, ligue para (11) 3159-0765 ou escre-va para [email protected]/[email protected]
feira lb42_2.indd 66 11/7/14 3:29 PM
67Nov/Dez 2014
feira lb42.indd 67 06/11/14 13:15
LICENSING BRASIL68
MÍDIA
No artigo “Quem representa a sociedade”,
publicado no jornal Folha de S. Paulo, em ju-
nho, Claudio Weber Abramo, diretor execu-
tivo da Transparência Brasil, afirma: “Nunca é demais
frisar que ONGs, ‘coletivos’ etc., não são ‘represen-
tantes da sociedade civil’, como tantos de seus inte-
grantes apreciam dizer de si próprios e muitos mais
ecoam sem reflexão. Essas organizações representam
interesses variados, os quais, a despeito de sua possí-
vel respeitabilidade, não são necessariamente compar-
tilhados por massas populacionais relevantes”.
A afirmação é um choque de verdade na prepotência
das ONGs empenhadas em fazer valer a Resolução 163,
do Conselho Nacional da Criança e do Adolescente, Co-
nanda, um ensaio para a volta da censura no Brasil.
Sobre os conselhos, tais como o Conanda, Claudio
Weber Abramo também reserva verdades, “mais de
90% desses conselhos são inoperantes. Auditorias do
Tribunal de Contas da União apontam na mesma dire-
ção. Pesquisadores apontam como principais motivos
para isso a baixa qualificação dos conselheiros e a faci-
lidade com que são cooptados pelo Poder Executivo”.
A propaganda é a garantia de uma sociedade livre e
democrática. Somente por meio do financiamento pri-
vado dos veículos de comunicação, representado pela
publicidade, é possível preservar o papel da imprensa
como provedora de informação. Note-se que as empre-
sas de comunicação podem, e devem, continuar a ter
suas preferências ideológicas, isso também caracteriza
a democracia. Mas, ao se privar a população das infor-
mações éticas e responsáveis trazidas pela propaganda,
está se asfixiando a capacidade dos órgãos de imprensa
de sobreviverem livre e democraticamente.
As forças retrógadas reunidas sob o pretexto da pro-
teção às crianças, além de recursos, almejam um proje-
to de poder desassociado dos tempos pós-modernos e
superado pelo conjunto da sociedade brasileira. Por mais
que demonstre necessidade de ajustes, a democracia é o
melhor regime para conduzir os destinos da população,
simplesmente porque emana dela mesma, e já deu mostras
de que não precisa de tutores de ocasião.
Para chegar à Resolução 163 que sugere a proibição da
propaganda para crianças, o Conanda precisou editar 162
resoluções anteriores desde a sua fundação, em 1991.
Mas a resolução que enche de emoção os que subs-
crevem a moção de apoio à Resolução 163 é a 137,
de 2010, que trata dos repasses de recursos do Fundo
Nacional da Criança e do Adolescente (FNCA) para os
estados, municípios e ONGs. No caso das organizações
não governamentais, uma das exigências para receber o
dinheiro (Resolução 68, de 15 de maio de 2001) é que a
entidade não tenha assento no Conanda. Ou seja, quem
assinou o documento não o fez em prol da suposta de-
fesa das crianças contra a voracidade do mercado pu-
blicitário, e sim para se habilitar a receber uns trocados.
A leitura atenta de toda a produção de resoluções do
Conselho responde a pergunta sobre se a 163 tem ou
não força de lei. E a resposta é não. Desde o começo de
abril as entidades representativas do mercado publicitário
afirmam isso para sociedade brasileira, porque prezam
a informação ética e verdadeira. Aqueles que falam o
contrário estão fazendo o que bem sabem, desinformar.
Em defesa da autorregulamentação, como forma de
apurar a publicidade para crianças, os profissionais de
propaganda continuarão divulgando a verdade com a res-
ponsabilidade de quem não é panfletário e inconsequente
ou, como dizia um tradicional veículo da comunicação im-
pressa nacional, de quem não tem o rabo preso.
André Porto Alegre é conselheiro de
administração e diretor executivo da Associação
dos Profissionais de Propaganda – APP.
A Propaganda e a Defesa da Democracia
midia lb42.indd 68 11/6/14 1:04 PM
midia lb42.indd 69 11/6/14 1:04 PM
TENDÊNCIA
Mais um ano em que o dia das crianças foi
marcado por presentes eletrônicos. Mas, di-
ferentemente de outros anos, nos quais fa-
lávamos de tablets e celulares “brinquedos”, desta vez são
autênticos aparelhos tecnológicos para crianças a partir de
2 anos de idade. Elas não querem qualquer tablet. “Mãe,
eu quero aquele da maçãzinha”, diz Sophia, de 4 anos de
idade, para a sua mãe. “Eu quero da Samsung”, diz Pedro
de 6 anos para o pai.
O que de tão fascinante tem nessas telas pequenas se
comparadas com a TV? As telas menores têm mais intera-
ção, movimento, liberdade e simplicidade.
A criança sempre teve o instinto de partir para a ação,
mas antigamente a TV trazia um momento de sossego, no
qual os telespectadores eram totalmente passivos à infor-
mação. Isso mostra o quanto a forma de consumir entrete-
nimento mudou.
Uma pesquisa realizada pela revista Crescer mostra que
52% dos meninos e meninas de 5 a 8 anos de idade da
classe AB têm um tablet só para eles. Nos Estados Unidos,
o percentual de menores de 8 anos com acesso a tablets e
smartphones é de 70%, segundo levantamento da Com-
mon Sense Media. O estudo americano também mostrou
que 4 em cada 10 bebês se distraem com gadgets.
E os pais nesta história? Normalmente, são supera-
liados dos aparelhos que dão paz e sossego. Por isso,
acabam buscando várias defesas para as “telas”. “O
tablet é uma ótima ferramenta para o desenvolvimen-
to”, diz Claudia, mãe da Gabriela, de 3 anos. “Eu me
divirto ainda mais com meu filho, pois jogamos jun-
tos”, diz Augusto, pai do Murilo, de 8 anos.
Com isso, um universo de entretenimento também
se abre e os apps ganham espaço, conquistando a to-
dos com suas diversas utilidades.
Hoje, estima-se que existam milhões de aplicativos
para crianças e adolescentes. Como os pais controlam
isso tudo? Com mais um aplicativo... Atualmente, existe
o Kid Mode, um app que permite criar um desktop per-
sonalizado, definindo o que a criança poderá acessar
em seu aparelho. Melhor ainda, dá para criar perfis, um
para cada criança e, de quebra, anexar a foto de cada
pequeno a seu perfil.
Se você é uma daquelas mães que dá o celular para o
filho também por segurança e que, quando liga, ele nun-
ca atende, já existe uma solução. Uma mãe americana,
furiosa e cansada de passar por essa situação, criou um
app com o qual ela faz as ligações e, caso o filho(a) não
atenda, o celular é bloqueado. O aparelho só volta a fun-
cionar quando o filho(a) der satisfação. “Desenvolvi um
aplicativo que desliga completamente o telefone quando
meu filho não atende minha chamada”, conta a america-
na Sharon Standifird. A criança não consegue telefonar,
enviar mensagens e, pra piorar, fica sem poder jogar. Com
isso, sobram duas opções: ligar para a emergência ou
para os pais, os únicos que têm o código do desbloqueio.
Não para por aí. Se tiver problemas para fazer o seu
bebê dormir, lá vão algumas opções: Lullaby e SMI Ring.
Ambos têm um repertório para estímulo sonoro que rela-
xa os bebês.
É possível potencializar tudo isso no mercado de licen-
ciamento. Porém, a onda dos aplicativos deve ser surfada
rapidamente, pois as febres vão e vêm de forma instan-
tânea. Na feira realizada em Londres, em outubro, ficou
nítido o quanto este mercado cresce, devido à presença
de marcas nascidas dos apps e, também, ao embasamen-
to dos programas de licenciamento.
Porém, o desafio é saber quando é o timing certo para
lançar essas marcas, quais as categorias têm maior ade-
quação e que tipo de produtos devem ser lançados.
Enquanto isso, vamos ficar atentos a todas as novi-
dades, muitas delas curiosas e tantas outras facilitando e
divertindo ainda mais as nossas vidas.
Ana Amélia De Cesaro e Aurélia Picoli são sócias--diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.
O mundo na ponta dos dedos!
Tendencia_42.indd 70 11/6/14 1:05 PM
Tendencia_42.indd 71 11/6/14 1:05 PM
LICENSING BRASIL72
JURÍDICO
A democratização do acesso à internet, a pro-
liferação de perfis em redes sociais e a cres-
cente utilização de mecanismos de buscas
de informações na rede mundial de computadores
tem gerado uma crescente preocupação com a priva-
cidade de seus usuários.
Assegurada pela Constituição Federal Brasileira
e regulamentada pela legislação infraconstitucional
(Código Civil e Marco Civil da Internet), a privacidade
não é direito absoluto, sendo, permanentemente, con-
frontada com o interesse da sociedade em acessar e
compartilhar informações, bem como com os direitos à
liberdade de expressão e manifestação do pensamento
dos cidadãos. Entretanto, quando os interesses coleti-
vos não se sobrepõem ao direito à privacidade, podem
os usuários de internet requerer a retirada de conteú-
dos da rede mundial de computadores?
Recentemente, o Tribunal de Justiça da União Euro-
peia decidiu ser possível a exclusão de conteúdo não dese-
jado de motores de busca de informações. O caso levado
ao Tribunal Europeu dizia respeito a um cidadão espanhol
que reclamara na justiça o direito de ver excluído dos re-
sultados de buscas do Google links que informavam o lei-
lão sua casa por endividamento, assunto este que já teria
sido resolvido pelo autor da ação.
O Tribunal Europeu entendeu que o Google seria
responsável pelos dados que indexa em suas páginas,
determinando que, em alguns casos, a empresa deve
atender às solicitações de usuários para exclusão de
links, notadamente quando a busca levar a conteúdos
inadequados, irrelevantes ou excessivos sobre a pessoa.
A decisão se mostra relevante, tendo em vista que a
corte europeia considerou que a responsabilidade da em-
presa de buscas estaria presente ainda que a fonte que
publicou o conteúdo não tenha retirado o link e até em
situações em que a informação for lícita, desde que o
cidadão se sinta prejudicado, já que o direito de decidir
quem trata seus dados pertence ao cidadão.
No Brasil, a discussão sobre o direito ao esqueci-
mento, notadamente em casos envolvendo revistas,
jornais e emissoras de televisão, é antiga, havendo,
inclusive, condenações contra sites que reavivaram his-
tórias esquecidas e prejudiciais aos envolvidos. As de-
cisões contra motores de buscas, entretanto, são mais
recentes e ora reconhecem a responsabilidade desses
sites na obrigação de indenizar, ora excluem essas em-
presas de qualquer responsabilidade sobre conteúdo
disponibilizado por terceiros.
Com a aprovação do Marco Civil da Internet (Lei n.º
12.965/2014) e a garantia aos usuários de internet do di-
reito de autorizar ou não a coleta, uso, armazenamento
e tratamento de dados pessoais a provedores de internet
(direito este já assegurado há algum tempo pelas legisla-
ções europeias e sobre o qual foi alicerçada a decisão do
Tribunal Europeu), é possível que, no futuro próximo, as
decisões sobre o direito ao esquecimento na internet, no
Brasil, incorporem como fundamento o direito dos usuá-
rios de autorizar ou não o tratamento dos dados pessoais,
com repercussão no direito de retirada de conteúdos não
desejados da rede mundial de computadores.
Daniel Pitanga Bastos de Souza é associado
da Siqueira Castro Advogados e secretário-geral
da Comissão de Direitos Autorais, Direitos Ima-
teriais e Entretenimento (CDADIE) da OAB-RJ. É
mestrando (LLM in Information Technology and
Telecommunications Law) pela University of
Southampton (UK), pós-graduado em Direito da
Propriedade Intelectual pela PUC-Rio e especialis-
ta em Direito do Entretenimento pela UERJ.
Direito ao esquecimento
juridico lb42.indd 72 11/6/14 1:07 PM
juridico lb42.indd 73 11/6/14 1:07 PM
DESIGN
Parceria: Um negócio de sucesso
Por G
usta
vo P
ettin
atto
Lúc
io
Ninguém chega a lugar algum sozinho. So-
mente com a soma de esforços se chega ao
sucesso almejado. Seja para desenvolver um
produto, entregar um projeto, seja mesmo uma plani-
lha de balanço, em alguma etapa o trabalho sempre
passa pela ajuda de alguém.
Como estão sendo tratadas as suas parcerias?
Você tem sido um bom parceiro? Seus parceiros têm
correspondido ao que espera deles? A chave para o
sucesso é analisar cada relacionamento que temos,
incluindo a nossa parte nessa interação.
Primeiro, vamos identificar os relacionamentos saudá-
veis. Essa etapa é fácil: as boas parcerias são as que fazem
os dois lados crescerem. Por isso, os bons parceiros logo
saltam aos olhos: são os que facilitam o trabalho dos pa-
res, clientes e fornecedores. São também os que buscam
otimizar juntos as tarefas. O trabalho bem partilhado per-
mite que ambos sejam mais assertivos e objetivos em suas
realizações. Como resultado, geramos mais tempo livre.
Com isso, você faz o que quiser. Desde o tão desejado
ócio criativo ou até para se dedicar a outros projetos − que
nem sempre precisam estar atrelados ao inicial.
Um relacionamento produtivo também fica evidente
quando surge algum imprevisto. O bom parceiro logo
toma uma atitude para solucionar a questão. Se não
conseguir, rapidamente comunica o problema. Esta é
uma das chaves da boa parceria: a comunicação. Pode
parecer óbvio, mas grande parte das desavenças nas re-
lações ainda é gerada por falha na comunicação. Hoje,
temos diversas tecnologias que aumentam muito a opor-
tunidade de conversar, mas que, sozinhas, não resolvem
nada. A iniciativa para se comunicar e o conteúdo das
conversas dependem, exclusivamente, de pessoas.
Aqui começa a segunda parte de nossa análise: a
revisão dos processos. Quando o assunto for comuni-
cação, não hesite. Alinhe a proposta com seus parcei-
ros. Dê e peça feedback. Apresente uma ideia, uma
opinião positiva ou uma crítica construtiva. Deixe claro
quais são suas expectativas e pergunte abertamente
quais são as do outro. Cheguem a um acordo sobre o
que é possível fazer, no momento, e o que terá de ser
dispensado ou deixado para outra ocasião. Um canal
de comunicação aberto, claro e honesto é o caminho
mais curto para o entendimento.
Faça uma avaliação de suas parcerias, de tempos em
tempos. Elas mudam. As pessoas não são máquinas pro-
gramadas para agir sempre da mesma forma. Nem as em-
presas – muitas vezes, a troca de um funcionário altera o
modo como toda uma área se comporta. Se a mudança
melhorou a parceria entre vocês, ótimo! Caso tenha pio-
rado, faça ajustes. Às vezes, basta os parceiros dizerem o
que esperam um do outro para o trabalho voltar a fun-
cionar. Nunca pense: “é claro que ele percebeu que essa
nova forma de agir prejudicou a minha empresa”. Não,
ele pode não ter percebido. Afinal, cada um está olhando
o negócio do seu próprio ponto de vista. Ninguém advi-
nha o que o outro vê. Então, fale abertamente.
A última etapa é o que ninguém gosta de fazer, mas
que às vezes é necessário: se as tentativas de ajuste falha-
rem, ou se ainda houver insatisfação, encerre a parceria.
Não há nada errado em trocar de parceiro. Principalmente
se existe uma expectativa importante que não pode ser
atendida, ou se é fundamental que seja assumida uma
postura diferente. Um novo alinhamento pode exigir um
novo parceiro. Então, não perca tempo – e dinheiro – com
parcerias que não são mais construtivas. Mude!
Não esqueça: a melhor parceria sempre é balizada
pela ideia do “eu ganho - ele ganha”. Nenhum dos la-
dos precisa perder para o outro ganhar. Os dois devem
sair satisfeitos com os resultados obtidos.
Depois de tudo isso, eu pergunto: você tem feito
boas parcerias?
Gustavo Petinatto é diretor da agência Estúdio n’Ovo.