NUMERO 108 / JUNIO 2012 FAIMA-USIMRA ACUERDOS PARITARIOS ESCALAS SALARIALES FAIMA 126º CONGRESO NACIONAL MADERERO RESISTENCIA, CHACO IMPOSITIVO AHOGO FINANCIERO FISCAL PROPUESTAS DE CEMA EN EL CONGRESO MADERERO 108 Sabemos elegir el camino para llegar a buenos resultados.
Revista Cema vuelve a estar online. Version digital completa.
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Transcript
N U M E R O 1 0 8 / J U N I O 2 0 1 2
FAIMA-USIMRA
ACUERDOS PARITARIOSESCALAS SALARIALES
FAIMA
126º CONGRESO NACIONAL MADERERORESISTENCIA, CHACO
IMPOSITIVOAHOGO FINANCIERO FISCAL
PROPUESTAS DE CEMA EN EL CONGRESO MADERERO
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Sabemos elegir el camino
para llegar a buenos resultados.
>> EDITORIAL
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Estimados Colegas. Llega un nuevo número de la Revista a sus manos y con ella una nueva
oportunidad para comunicarnos.
Llegamos a la mitad de 2012 y nos encontramos ante en un panorama enrarecido.
Algunos de nuestros socios hablan de una baja en el ritmo de los negocios. Otros se animan
a cuantificar esta merma, en los últimos meses, cercana al 30% en relación al promedio del año
anterior. Otros siguen cerrando algunos buenos negocios. Pero todos, en general, marcan un
cambio de la tendencia y en el humor general.
Cuando escuchamos las explicaciones de lo que está pasando se nos presentan las opciones
más extremas.
• Todo está bien / Todo está mal.
• El mundo se nos cayó encima / Nos fuimos del mundo.
• La inflación no existe o es manejable / La inflación es muy seria, genera otros problemas
y ya no la podemos manejar.
• Seguimos creciendo / Estamos en estanflación.
• Hay inversiones / ¿Quién va a invertir en este país?.
• Invento de los medios / Corrupción.
• Sensación de inseguridad / Falta total de seguridad.
• Inclusión / Manejo clientelar.
• Soberanía energética / Falta de política energética y desabastecimiento energético.
Esto que nos está pasando es muy grave por varios motivos:
Porque no son asuntos neutros que se mantienen en el terreno de la ideología sin contacto
con la realidad. Tienen que ver con nuestro futuro como personas, familias, ciudadanos. Tiene
que ver con nuestro trabajo y con nuestras empresas. Tiene que ver con nuestro futuro como
país, como comunidad organizada.
Porque si no se ve el problema, no se le va a buscar solución.
Porque si no se diagnostica bien el problema, no se va a encontrar la solución más
adecuada.
Porque estamos llegando a un nivel de enfrentamiento donde hemos perdido capacidad
de escuchar al otro y de aceptar que piense diferente. Donde prima la descalificación. Donde
no se tiene en cuenta lo que se dice sino quién lo dice.
Porque estamos perdiendo la capacidad de generar, desde la diversidad, un proyecto
común, de definir las políticas de estado que trasciendan a un gobierno.
Dentro de este panorama estamos nosotros, personas que tenemos familias, que somos
empresarios y que debemos tomar decisiones dentro de esta situación. Y, como empresarios,
dentro de un sector que, como dijimos en el número anterior “no se ha desarrollado como lo
han hecho otros sectores” y en el que se encuentra “todo por hacer”.
CEMA quiere representar a este sector y ser artífice de servicios y gestiones que ayuden al
empresario a desempeñarse y dirigir su empresa. Es imperiosa la participación de todos ustedes
para que nos ayuden a definir los problemas y las oportunidades, a encontrar las acciones y
servicios que sirvan a la solución y el aprovechamiento de los mismos. A debatir y elaborar
un proyecto para el sector que sirva como plataforma de crecimiento. En fin. Es necesaria su
participación para que CEMA tenga sentido.
Gabriel Campins, Presidente de CEMA.Junio de 2012.
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>>Revista Cema es marca registrada de la Cámara de Empresarios Madererosy Afines. Sus propietarios y editores no son responsables de los artículosfirmados ni del contenido de los avisos publicitarios. Se prohibe sureproducción total o parcial sin autorización escrita de la editorial.
Colombia / Brasil / Colombia / Costa Rica / Chile / Ecuador / Guatemala / MéxicoNicaragua / Paraguay / Perú / Puerto Rico / República Dominicana / Uruguay / Venezuela
09 INSTITUCIONALCurso de Gestión. Mejora Continua que se dictará en la Universidad de General Sarmiento / Sin descuidar la coyuntura, es necesario pensar a largo plazo
12 LABORALESAcuerdo Paritario FAIMA / USIMRA que regirán en 2012/2013
18 IMPOSITIVOAhogo Financiero Fiscal / panel Tributario tratado en Plenario
20 OPINIÓNQué hacer desde una pyme para motivar al personal ante una crisis
21 FAIMA126º Congreso Nacional Maderero celebrado en Resistencia, Chaco / FAIMA suma su preocupación por el incremento de días no laborables / El Grupo de Viviendas industrializadas difundió su plan de acción
25 NOTICIASCórdoba debe cambiar su legislación para poder recibir fondos nacionales / Podrían emplear madera de Orán en la construcción de viviendas / Buscan promover el desarrollo industrial en Santiago del Estero / El Gobierno de La Rioja trabaja en la aplicación de la Ley de bosques / Entre Ríos busca que el 10% de las casas de la provincia sean en madera / Estructuras de madera y vigas laminadas en las conferencias de ArgentinaForestal.com / Para la UIA, la industria se desaceleró en el primer trimestre del año / Con el apoyo de ALADI se lanzó en abril el Programa Casilda Diseño / El planeta celebró el Día Mundial de Internet
32 MARKETINGMarketing Industrial. Estrategia, relación y aprendizaje. 2da. Parte
35 EMPRESAHerrajes San Martín. Renovación en sus locales / DAC Maderas. Con variedad y calidad garantica su permanencia en el mercado
38 EXPOSICIONESLa 5ta edición de FIMAR transcurrió con éxito con un balance positivo / CEMA dirá presente en las ediciones 2012 de FEDEMA y FEMATEC / Feria de Milán 2012. Superar la crisis con innovación y diseño
41 AGENDA FERIAL
44 DECORACIÓN / ARTEEl Arte en Fontenla XIII / Algunos tips para que luzcan los cuadros / Tendencia en muebles para este invierno
49 FICHAS TÉCNICASListado y Fichas de las distintas especies de Maderas
COMISION DIRECTIVACámara de Empresarios Madereros y Afines
> Presidente Gabriel Campins> Vice-Presidente 1º Roberto M. Fontenla> Vice-Presidente 2º Roberto Ventimiglia> Secretario General Lic. Alberto S. Lipski> Pro-Secretario General Darío Errecalt> Secretario Gremial Carlos A. Presas> Pro-Secretario Gremial Arq. Vicente Mazzitelli> Tesorero Ing. Juan Martin Cholakian> Pro-Tesorero Martín Kriz> Vocal Titular Cdor. Mario S. Solano> Vocal Titular Jorge Drimer> Vocal Titular Fabio Capraro> Vocal Titular Ing. Eric Dispenza> Vocal Titular Leandro Caferatta> Vocal Suplente Antonio Oblak> Vocal Suplente Sergio Scattaretica> Vocal Suplente Maximiliano Cacciatore> Rev. Ctas. Titular Arístides Gracia> Rev. Ctas. Suplente Francisco González
COMISION DE PRENSA Lic. Alberto S. LipskiFrancisco González
> Coordinación General Adriana S. Tarazona> Administración Walter Rosa
REVISTA CEMA Nº 108
> Coordinación Revista y Diseño Estudio DGCVer
> Redacción / Corrección Javier Vogel
> Colaboran en esta edición FAIMAEstudio Reibel – Vommaro & Asoc.Estudio CarosellaAlejandro RivelloHuayra ComunicacionesArq. Luis A. DatoFlavia Tomaello, Prensa Fontenla DesignINTI / Maderas y MueblesIng. Agr. Félix Martinuzzi
CEMACámara de Empresarios Madereros y AfinesMaza 578 - 1º Piso / (C1220ABB) Ciudad Aut. de Buenos AiresTel / Fax (54.11) 4957-1111 / 2046Tel directo de Revista [email protected] / [email protected]
La política de utilización de Crédito Fiscal para solventar gastos de capacitación ofrece una nueva oportunidad a los empresarios del sector maderero. En esta oportunidad y gracias a la utilización de Crédito Fiscal cedido por el Banco Credicoop, las empresas del rubro podrán recibir formación específica en la Universidad Nacional de General Sarmiento, de probada experiencia y especialización en temas industriales.
El 15 de junio se inició una capacitación destinada a empresarios de la madera, surgida a
partir de la utilización de Crédito Fiscal para ser utilizado por universidades nacionales. De esta
manera se implementará un curso que promueva la incorporación de conocimientos y la ele-
vación de la competitividad.
El objetivo fundamental es brindar herramientas que permitan implementar mejoras y apli-
carlas de manera continua y dinámica a través de la internalización de la metodología y pro-
cesos en la propia empresa, no solo como un soporte de asistencia externa o de consultoría.
Los Destinatarios son Empresarios PyMEs, ejecutivos, directores, gerentes, administrado-
res y otros individuos relacionados con la gestión organizacional y áreas vinculadas.
La capacitación estará dividida en ocho módulos que se dictarán a través de una Pla-
taforma Virtual. Se abordarán herramientas prácticas para mejorar la competitividad de las
empresas como Gestión empresaria, Calidad y Mejora Continua; Sistema de Indicadores y
Tablero de Comando; Modelo y Normas de Calidad; Herramientas y métodos de mejoras bá-
sicas y avanzadas; Herramientas y métodos de mejora complementarios; Higiene seguri-
dad e impacto ambiental; Herramientas y métodos de mejora estadísticos; e Implementación
de la mejora continua. (><)
CURSO DE GESTIÓN
“Mejora Continua” en la Universidad de General Sarmiento
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>> INSTITUCIONAL
>> Lic. Alejandro V. Rivello Asesor Institucional de CEMA
Es usual que la agenda de largo plazo se vea opacada a medida
que se genera incertidumbre en los temas coyunturales. El dia-día
comienza a ganar espacio, pero siendo esta una reacción total-
mente entendible, lo cierto es que tener una idea certera hacia
donde queremos ir, nos permitirá mantener un norte.
Lo que no cabe lugar a dudas, es que las empresas deben
ser competitivas, y esto implica una visión de competitividad sis-
témica, es decir desde la que parte desde las propias empresas,
con sus mejores procesos y tecnologías, como así también la que
está dada por la del entorno, incluyendo en este, todas aque-
llas variables que quedan fuera de la órbita de decisión de las
mismas.
El carácter global de la situación en la que nos encontramos
requiere de la máxima cohesión del sistema productivo, Tal como
dijo el presidente de la Federación Argentina de la Industria Ma-
derera en el 126° Congreso Nacional Maderero, “A esto se suma
el comportamiento de países vecinos tanto por las modificaciones
en la promoción de exportaciones como por la devaluación de sus
monedas que nos colocan en una situación muy difícil; la que se
agrava si se tienen en cuenta nuestros propios problemas con ori-
gen en el encarecimiento de costos, paulatinos pero constantes los
desajustes deterioran , y en muchos casos , llevan la rentabilidad
al límite, y por lo tanto comprometen la dinámica intrínseca a toda
actividad económica”.
El sector maderero se ha caracterizado por tener un fuerte su-
perávit fiscal, producto de la expansión de exportaciones de las
maderas y sus manufacturas. A partir del año 2002, la crisis eco-
nómica internacional nos ha obligado a buscar nuevos mercados.
Mercados internacionales sobre ofertados. Y lejos de nuestras
tierras, nos obligan a ser cada día más competitivos.
Este 2012 nos muestra una caída pronunciada en las exporta-
ciones, y una moderada caída en la importaciones. A pesar de las
nuevas medidas operantes, el superavit del año 2008 alcanzó los
183 millones de dólares, y en el primer cuatrimestre del 2012, llegó
solamente a los 6 millones de dólares. Si lo proyectáramos estarí-
amos en el 10% del superavit del 2008, año de crisis.
Evidentemente el tipo de cambio es un factor de suma im-
portancia, si bien no es el único, los números nos muestran un
fuerte correlato entre las exportaciones de manufacturas de origen
industrial y el nivel de actividad de nuestro principal socio y aliado
estratégico Brasil. Evidentemente nuestro comercio con Brasil se
ha contraído considerablemente, por diversos motivos, pero entre
ellos, cabe recordar que solo en el último año Brasil ha depreciado
su moneda en un 23% respecto del dólar. Si analizamos los pro-
ductos exportados a Brasil veremos que representaban el 23 % del
total exportado en 2008 y hoy solo el 17%. Lo mismo sucede con
EEUU, que pasó del 15% al 8%. El caso inverso, pero que no logra
contrarrestar la caída, es Uruguay y Chile, donde han pasado del
4% al 8% del total exportado de maderas y sus manufacturas.
Dentro de este proceso reconocemos las decisiones de go-
bierno que en estos últimos años facilitaron el desenvolvimiento del
Sector. Nos referimos a la aplicación de licencias no automáticas a la
importación de algunos productos, particularmente de manufacturas,
a la implementación de valores criteriosos, y a acuerdos voluntarios
como el que firmamos entre importadores y productores.
Las instituciones son y seguirán siendo el canal idóneo para el
tratamiento y presentación de las distintas necesidades y problemá-
ticas, ya sea ante entidades cúpulas, como asi también ante las au-
toridades nacionales, provinciales y municipales. Pero como dijimos
al inicio, las empresas no pueden descuidar los aspectos esenciales
que resguarden su desarrollo: la productividad y la competitividad.
Sin descuidar la coyuntura, es necesariopensar a largo plazo
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En el marco del Plan Estrategico Industrial, se viene trabajando fuertemente en la imple-
mentación de medidas que tiendan al "Fortalecimiento y profesionalización de sectores Manu-
factureros", del cual ya se han propuesto algunas acciones concretas:
Profesionalización y capacitación continua:
• Diseñar, junto a SEPYME y Cámaras Sectoriales, instrumentos de formación profesional que
den respuesta a la problemática PyME.
• Crear en el ámbito de la Secretaría de Planeamiento Estratégico, el Observatorio de la Ma-
dera y sus Manufacturas.
• Crear un programa, en el marco del Plan Nacional de Diseño, orientado a insertar de manera
masiva a diseñadores en empresas PyMES.
Estas son las primeras acciones de un esquema de trabajo más integral, al cual quisimos
incorporarle dos aspectos fundamentales, que deben acompañar al desarrollo industrial:
• Logística y Distribución: cuya incidencia es del 10-12% del PBI. Para este sector es crucial, por-
que se transportan las mercaderías una media de 1000 km. El problema no es sólo del comer-
cio exterior, sino que afecta a la formación de precios domésticos.
No incide exclusivamente en el traslado de insumos, sino que hay que trabajar también en la
utilización de unidades Estándares de medida y en el diseño de embalajes.
• Institutos de Promoción: Clara necesidad de mejorar la oferta, pero debe efectuarse acompa-
ñado de un desarrollo concreto y real de la demanda, que permita tener modificaciones con-
sistentes en el proceso de decisión de compra de los consumidores, promocionando el uso de
la madera y sus productos, incidiendo en conceptos como el diseño, la sustentabilidad, la moda
o el estilo de vida.
La participación activa, es la que nos permitirá trabajar en el diseño e implementación de
herramientas que cubran las necesidades de los asociados, como así también elevar a las au-
toridades nacionales para el diseño de herramientas específicas. (><)
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>> LABORALES
>> Dr. Alejandro Ariel Vommaro Estudio Reibel – Vommaro & Asociados.Asesor Legal de CEMA
Una vez más, tras habernos reunido los paritarios de FAIMA y los paritarios de USIMRA
hemos arribado a un entendimiento para ajustar los salarios que regirán durante el año
aniversario abril 2012 / marzo 2013. Si bien el acuerdo ha guardado similar esquema al
previsto para los años anteriores, se presentan algunas modificaciones que merecen ser
tenidas en cuenta al momento de llevar a cabo la liquidación de haberes.
Haciendo un repaso sobre los lineamientos de este nuevo acuerdo salarial destacamos que:
> Es de aplicación obligatoria para todo el personal comprendido en el CCT 335/75.
> Es de aplicación obligatoria para las ramas “Muebles, Aberturas, Carpinterías y de-
más Manufacturas de Maderas y Afines”; “Maderas Terciadas”; “Aserraderos, Enva-
ses y Afines”; “Aglomerados”.
> El aumento acordado para todo el año aniversario es del 25,5% sobre los salarios
básicos de convenio devengados al 1 de abril de 2012.
> La suma fija acordada en diciembre de 2011, no ha sido tomada como base de cál-
culo, por tratarse de una suma no remunerativa, de carácter extraordinaria y que dejó
de devengarse desde el 1 de marzo de 2012.
> Este aumento deberá abonarse en tres cuotas cuatrimestrales integrados por los si-
guientes meses: abril; mayo; junio y julio de 2012, agosto; septiembre; octubre y no-
viembre de 2012 y diciembre; enero; febrero y marzo de/2013.
> Los porcentajes acordados son del 10% para el primer cuatrimestre; del 8% para el
segundo cuatrimestre y del 7,5% para el tercer cuatrimestre.
> A diferencia de años anteriores, no hay acumulación entre los porcentajes del 10%;
8% y 7,5%. Esto hace que finalizado el año aniversario, al 31 de marzo de 2013 el
incremento en relación al 1 de abril de 2012 sea del 25,5% sobre los básicos de con-
venio.
> Desde el momento en que se devenga el porcentaje correspondiente a cada cua-
trimestre, este será liquidado por separado, bajo la denominación de “Suma no re-
munerativa acuerdo paritario 2012/2013”, pasando a integrar la base de calculo re-
munerativa a partir del segundo cuatrimestre, mientras que el segundo porcentaje
acordado será liquidado siguiendo el lineamiento de “Suma no Remunerativa acuerdo
partidario 2012 /2013”. De igual manera ocurrirá con el porcentaje del tercer cuatri-
mestre, hasta llegar al 1 de abril de 2013, donde todo pasara a conformar el salario
básico de convenio.
ACUERDO PARITARIO FAIMA / USIMRA
Acuerdos paritarios que regirán la actividad maderera 2012/2013
No remunerativo No remunerativo No remunerativo No remunerativo Pasa a ser todo
remunerativo
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CATEGORÍA
Escalas salariales conformes a Acuerdo Paritario vigente desde el 01/04/2012 al 31/03/2013.>> MUEBLES, ABERTURAS, CARPINTERÍAS Y DEMÁS MANUFACTURAS DE MADERA Y AFINES
B.H.= Básico Hora / S.N.R.= Suma No Remunerativa / V.H.T.= Valor Hora Total.
Entre los días 8 y 9 de junio se desarrolló en la Ciudad de Resistencia, Chaco, el 126° Cogreso
Nacional Maderero organizado por FAIMA, Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines.
El encuentro tuvo entre sus principales acciones el lanzamiento del Fondo Fiduciario Forestal.
El 126º Congreso Nacional Maderero organizado por la Federación Argentina de la Industria
Maderera y Afines (F.A.I.M.A.) tuvo entre sus panelistas más destacados al gobernador de Chaco,
Jorge Capitanich y al Presidente de la entidad Pedro Reyna.
El Sistema Argentino de Certificación Forestal es uno de los temas destacado del Congreso,
así como también lo fue el Plan de Desarrollo Industrial 2020, proyecto impulsado por el Minis-
terio de Industria del Gobierno Nacional, del que participa la Federación junto a representantes de
otras industrias nacionales. En virtud de su magnitud, el encuentro contó con una serie de talleres
de trabajo sobre esta temática.
La actividad del segundo día estuvo centrada en la actualidad del escenario laboral y tri-
butario del sector maderero. Con un trabajo dividido por áreas temáticas, el objetivo fue elevar
un documento a presentar en el Plan Estratégico Sectorial Madera-Muebles. El marco para estas ta-
reas resultó el más adecuado: un ámbito especial para abordar el tratamiento de las problemáti-
cas expuestas por cada una de las veintiséis cámaras que integran la Federación.
Este año se eligió el Hotel American Casino Gala de Resistencia, Chaco para el desarrollo del
126° Congreso Nacional Maderero, un encuentro reservado exclusivamente para los representan-
tes de las veintiséis cámaras del sector madera y mueble que se agrupan en la Federación Argen-
tina de la Industria Maderera y Afines.
Para Pedro Reyna realizar el Congreso Nacional en el Chaco fue muy grato por la importancia que
tiene la industria maderera en esta provincia, y particularmente en toda la Región del Nordeste ar-
gentino. Reyna destacó también el rol de la Asociación de Productores Forestales del Chaco, la entidad
anfitriona que en el marco del Programa de Certificación y Formación Continua del Ministerio de Tra-
bajo y Seguridad de la Nación está desarrollando acciones que “traerán cambios cualitativos y cuanti-
tativos para el quehacer maderero de la zona”, indicó el titular de FAIMA.
Reyna destacó que el Instituto Nacional de Educación Técnica homologó el título de Técnico en
Industrialización de la Madera y del Mueble y consideró que “esta valoración de la capacitación es
126º CONGRESO NACIONAL MADERERO de FAIMA
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>> FAIMA
una de las herramientas que mejor podemos utilizar los industriales para enfrentar los efectos
negativos de la crisis internacional que, por su magnitud, ya sea en forma directa o indirecta,
nos condiciona”. El dirigente expresó que desde la Federación se trabaja con la certeza de saber
que el reaseguro por excelencia del sector es “mejorar la productividad y la competitividad de
modo continuo y permanente”.
Reyna también destacó iniciativas como el Aglomerado Productivo Forestal de Misiones y
Corrientes, las "mesas forestales" conformadas en el NOA, en Cuyo, en el Valle de Río Negro y
Neuquén, en la provincia de Buenos Aires. (><)
El gobernador Jorge Capitanich destacó el rol de su provincia en la industria maderera
En la apertura del Congreso, el gobernador Jorge Capitanich reiteró el rumbo de crecimiento
del Chaco en el sector productivo forestal y destacó la importancia del trabajo conjunto entre el
sector público y el privado. El mandatario chaqueño fue el orador invitado en la inauguración del
Congreso del que también participaron los ministros de la Producción Enrique Orban, de Indus-
tria Sebastián Agostini, el Secretario General de la Gobernación, Juan Chaquires y el presidente
de la Asociación de Productores Forestales del Chaco (APFCH), Juan Aguirre.
“Trabajar en el ámbito de la producción forestal y maderera generando valor agregado al
sector es lo que lleva a una cadena dinámica con un círculo virtuoso”, resaltó Capitanich. “Es una
de las primeras provincias del ranking en superficie nominal de superficie boscosa, en tanto que
es una de las principales y de mayor importancia que existe en el proceso productivo”. También
recordó la importante superficie boscosa del Chaco, provincia que “lidera el nivel de producción
y exportación de carbón vegetal; con una participación muy fuerte en la industria de rollos y ro-
llizos, líder en la producción de taninos con extracto de quebracho; y que en total tiende a ge-
nerar cerca de 100 millones de dólares de volumen exportable, situación que genera un enorme
efecto multiplicador en la generación de empleos directos e indirectos”.
El gobernador Capitanich recordó la aplicación de la corresponsabilidad gremial forestal ya que-
Chaco fue una de las primeras en firmar convenios que permiten la regularización de los operarios
del monte chaqueño brindándoles los beneficios del sistema de seguridad social que les eran aje-
nos previamente. Se estima que para fin de año serán más de 5.000 los operarios registrados en
las tareas de extracción de leñas, rollos para industria, postes y elaboración de carbón.
Por último, destacó la necesidad de integrar la biotecnología con el desarrollo de variedades
genéticas que permita garantizar mayor productividad y rendimientos de especies arbóreas, inte-
grado con procesos industriales y genere el valor agregado de empleo sustentable y exportación.
“Si multiplicamos esfuerzos desde el punto de vista del carácter institucional, tanto con el sec-
tor público como privado, podremos crear una industria con círculos de notable crecimiento, pero para
ello, lo más importante es trabajar e interactuar de manera conjunta”, finalizó el Gobernador. (><)
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FAIMA suma su preocupación por elincremento de días no laborables
La Federación de Industria Maderera y Afines expresó su preocupación por el incremento
de días feriados durante el corriente año y consideró que la medida afecta en forma directa
a la productividad del sector maderero. De esta manera FAIMA suma la suya a la lista de
voces que consideran errónea esta política de asuetos y días no laborables.
En su edición número 107 Revista CEMA reflejó también la preocupación de la Cámara
de Empresarios Madereros y Afines y de otros sectores ligados al comercio respecto de este
tema.
FAIMA se manifestó en virtud de la experiencia transcurrida durante lo que va de 2012,
en relación al incremento de días feriados, feriados puente y la incidencia directa que los
mismos tienen en los costos de producción. Si bien se entiende que este tipo de medidas
beneficia al segmento turístico, se considera que el sector industrial se ve perjudicado por
un calendario anual que incluye más días no laborables, ya que estas jornadas afectan di-
rectamente a los costos de producción de toda la cadena de valor de la industria maderera.
La única forma de recuperar los días no producidos continúa siendo la incorporación de
horas extras al horario habitual y para esto se debe contar con la buena voluntad de los
trabajadores.
“Entendemos que el escenario descripto seguramente sea compartido por el comer-
ciante no turístico, como así también por los miles de trabajadores independientes que no
pudieron realizar su trabajo y deben de todas formas pagar los sueldos de sus empleados
durante esos días” sostuvo Pedro Reyna, Presidente de FAIMA.
“La Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines es una entidad que inte-
gra a veintiséis cámaras empresariales de todo el país. Nuestra presencia federal nos per-
mite conocer la realidad de todas las zonas productivas de la madera y el mueble a nivel
nacional, por eso queremos ponernos a disposición de las autoridades nacionales para dia-
logar y buscar, en conjunto, alternativas que permitan a los empresarios e industriales de
todo el país fomentar el turismo, sostener el consumo y mejorar la productividad en forma
equitativa”, concluyó Reyna. (><)
>> FAIMA
El Grupo de Viviendas Industrializadas difundió su plan de acción
La Cancillería Argentina y FAIMA informaron los resultados de la primera reunión de 2012
del Grupo de Viviendas Industrializadas que funciona en el marco del Programa de Apoyo
al Comercio Exteriores (PDCEX). La iniciativa coordinada por el Ministro Herman Willemyns
delineó una serie de propuestas de acciones para ser consensuadas entre los interesados.
Mediante una comunicación oficial firmada por Willemyns y el Ing. Víctor Marecos,
Coordinador del Departamento de Desarrollo Forestoindustrial de la Federación Argentina de
la Industria Maderera y Afines (FAIMA), se planteó la necesidad de recabar estadísticas y es-
tudios de mercado a través de las distintas embajadas argentinas, principalmente en países
que en la actualidad manifiestan indicadores de crecimiento económico importantes. Se pro-
pone analizar particularmente sus niveles de actividad en la construcción, como así también
en aquellos mercados donde existan necesidades y demandas de viviendas industrializadas
que desde la Argentina se puedan satisfacer.
Para llevar adelante esta propuesta se acordó la necesidad de definir alrededor de media
docena de posibles destinos para iniciar acciones de investigación y posicionamiento poste-
rior (inteligencia comercial y/o ferias o misiones comerciales). Para esa etapa siguiente, se
discutió la posibilidad de desarrollar material informativo que resuma una presentación ge-
neral y la “oferta exportable” de los miembros del Grupo, y que la misma pueda ser puesta
a disposición en las embajadas argentinas en el exterior.
La Cancillería podrá realizar investigación de mercados más desarrollados en materia de
viviendas industrializadas, como así también de los flujos comerciales de estos productos. En
ese sentido se propuso que todas empresas interesadas pongan a disposición del Grupo su
“oferta exportable” con información referida a las posiciones arancelarias correspondientes.
Se informó también que la Sección Comercial de la Embajada Argentina en Cuba se reu-
nió en marzo con representantes del Ministerio de la Construcción de ese país para analizar
la posibilidad de que empresas argentinas puedan asistir en el desarrollo de planes y pro-
gramas habitacionales y construcción de complejos sociales de viviendas económicas.
FAIMA promueve el mejor funcionamiento del Programa de Apoyo al Comercio Exterior
(PDCEX) que fue establecido en 2002 y es impulsado desde la Cancillería Argentina como
parte integrante de las acciones de promoción comercial. Esta política constituye el eje de una
nueva estrategia sustentada en el fortalecimiento de los vínculos entre el sector público y el
privado, que permiten generar mayores actividades de comercio exterior y de promoción de
las exportaciones argentinas, optimizando la capacidad de las empresas para insertarse más
rápida y eficazmente en los mercados internacionales.
>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar
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Imág
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>> FAIMA
Córdoba debe cambiar su legislación para poder recibir fondos nacionales
La provincia de Córdoba deberá poner su legislación a tono con la normativa nacional en
materia de bosques nativos para poder recibir fondos que rondan los 20 millones de pesos.
Así lo afirmó la directora de la Secretaría de Ambiente de la Nación, Inés Gómez durante un
encuentro organizado por la senadora Norma Morandini que se desarrolló en la Legislatura
de esa provincia. La actividad también tuvo como disertantes al investigador del Conicet,
Marcelo Cabido; la presidenta de la Comisión de Ordenamiento Territorial de Bosques Nati-
vos, Alicia Barchuk, y contó con representación de la Defensoría del Pueblo de la Nación.
No participaron de la convocatoria ni legisladores ni autoridades del Ejecutivo cordobés
que son quienes deberían adecuar la ley 9.814, aprobada en agosto de 2010, cuya falta de
concordancia con la normativa nacional impidió en 2011 que los propietarios que decidieron
conservar el monte recibieran 19,7 millones que finalmente no fueron otorgados.
Este dinero se destina a compensar a los propietarios de bosques nativos que decidan lle-
var adelante un plan de conservación. La funcionaria nacional detalló que en la Provincia hay
unos 400 planes a la espera del dinero.
La Procuraduría de la Corte Suprema de la Nación aceptó tratar el pedido de inconstitu-
cionalidad de la ley provincial interpuesto por la Universidad Nacional de Río Cuarto. Por su
parte la Defensoría del Pueblo de la Nación también indicó que la norma local no cumple con
los principios fijados por la ley nacional.
> Diferencias con la ley nacional
• Minería. La norma provincial permite el desmonte en zona roja para actividad minera.
• Riego. Permite el desmonte en zona roja si en el predio puede implementarse el riego.
• Rolado. Bajo el concepto de aprovechamiento sustentable, permite rolado y siembra de
especies exóticas en categoría roja.
• Agua. No protege las costas de los ríos, lagos y salinas.
• Pendiente. Tampoco protege los terrenos con pendientes mayores al cinco por ciento.
• Participación. No tuvo en cuenta las opiniones emitidas por la Comisión de Ordena-
miento Territorial en un proceso participativo, según prevé la ley nacional.
• Bosque. Cambia definición de bosque nativo de un ecosistema natural de tres estratos por
la de un “ecosistema forestal compuesto predominantemente por especies arbóreas nativas”.
>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar
Preocupa en La Pampala promoción industrialde otras provincias
El gobernador de La Pampa Oscar
Mario Jorge se reunió recientemente
con la ministra de Industria de la
Nación, Débora Giorgi y le expresó
su preocupación ante la posibilidad
de que su provincia no alcance los
beneficios de un régimen de Pro-
moción Industrial.
"La Pampa por su localización
tiene que competir con provincias ri-
cas como Córdoba, Santa Fe y Buenos
Aires, donde tienen el 70 por ciento
del producto y el 70 por ciento de la
población. Ahí tienen todas las in-
dustrias y las industrias necesitan de
otras industrias. Es difícil competir con
esto, pero es imposible competir con
el Acta de Reparación Histórica", re-
marcó el gobernador. En esa línea,
Jorge sostuvo que "aunque les rega-
les la fábrica, no se puede competir
con esos beneficios porque realmente
descolocan a todas las provincias ar-
gentinas".
La ministra le informó al go-
bernador que todavía no hay una
adhesión de las provincias benefi-
ciadas con el decreto de promo-
ción industrial: San Juan, La Rioja,
Catamarca y San Luis, por lo que La
Pampa no estaría en desventaja
respecto de esos distritos.
De todas maneras, La Pampa no
tiene planeado abandonar la instan-
cia judicial que abrió cuando de-
mandó a Nación por el decreto que
prorrogó hasta fines de este año el
Acta de Reparación Histórica. Aun-
que la Corte Suprema rechazó la me-
dida cautelar, La Pampa seguirá con el
planteo de fondo. (><)
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Podrían emplear madera de Oránen la construcción de viviendas
El Instituto Provincial de la Vivienda salteño analiza el uso de madera de Orán en la cons-
trucción de unidades habitacionales. El Centro de Obrajeros de esa provincia informó que la
entidad recibió una nota del IPV solicitando información acerca de las especies que se explotan
en la zona.
En declaraciones a El Tribuno de Salta, los empresarios madereros de Orán sostuvieron
que están esperanzados de que en el corto o mediano plazo comience a utilizase madera de
la zona en la construcción de casas.
El presidente del Centro de Obrajeros de Norte Luis María Beluccini destacó que se trata
de un proyecto en que la agremiación trabaja de hace tiempo, al mismo tiempo que destacó
que en los próximos días expondrán los beneficios que generará la concreción del proyecto
en la economía local. (><)
Buscan promover el desarrollo industrial en Santiago del Estero
La Unión Industrial de Santiago del Estero (UISDE) organizó un encuentro en el que se
presentó el proyecto conjunto entre la Unión Europea y el INTI, denominado “Mejora de las
economías regionales y desarrollo local”.
El encuentro contó con la participación del presidente de la UISDE, José María Cantos (h)
y el Ing. Ramiro Casoliba, responsable del Instituto Nacional de Tecnología Industrial en San-
tiago del Estero (INTI), quien tuvo a su cargo la presentación del proyecto ante los industria-
les santiagueños.
Casoliba indicó las alternativas y los objetivos de la propuesta que busca mejorar la pre-
sencia del INTI en el interior santiagueño. “En las zonas más empobrecidas del país el INTI
está tratando de tener una expansión en sus centros tecnológicos, con la idea de llegar con
asistencia técnica y con capacitaciones que realmente hagan falta en cada una de las indus-
trias y que esto permita una mejora en la productividad”, resaltó.
El funcionario indicó que con la instalación de centros tecnológicos en las regiones NOA y NEA
se apunta a “atender las necesidades de todo el Norte Argentino, sin duplicar esfuerzos, traba-
jando en conjunto con la Universidad Nacional y teniendo diversas actividades con municipios.”
>> NOTICIAS
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El INTI ya realizó visitas a algunas de las empresas santiagueñas. Sobre este punto, el Ing.
Casoliba detalló que el organismo está haciendo el relevamiento en rubros que consideran
centrales como la industria alimentaria y la de la madera.
El tema ambiental estuvo presente en el encuentro. “Nos parece fundamental que las
industrias tengan una apoyatura en el tema del tratamiento de efluentes, puesto que hay
mucha tecnología nueva en la temática y no se conoce o no se tiene un asistente tecnoló-
gico”, culminó Casoliba. (><)
El Gobierno de La Rioja trabaja en laaplicación de la Ley de bosques
El Ejecutivo riojano informó que tras la sanción de Ley de Ordenamiento Territorial de Bos-
que Nativo de la Provincia, el secretario de Ambiente, Nito Brizuela y el presidente de la Co-
misión de Recursos Naturales, Conservación del Ambiente Humano y Desarrollo Sustentable
de la Cámara de Diputados, Enrique Nicolini, mantuvieron una reunión de trabajo para deli-
near los pasos para implementar la norma.
En declaraciones periodísticas recientes, el secretario Brizuela expresó que esta ley es muy
importante porque “la Provincia no contaba con legislación propia en esta materia”. Por otra
parte el funcionario recordó que, a partir la Ley marco 26.331, se establece un presupuesto mí-
nimo y que La Rioja debe implementar una normativa que contemple las características locales,
teniendo en cuenta el deterioro del bosque nativo, especialmente en la zona Sur del territorio.
La norma sancionada por la Cámara de Diputados especifica que sectores deben ser pre-
servados por contar con variedades de bosques nativos y en cuáles de pueden desarrollar em-
prendimientos agrícolas, ganaderos o de otro tipo.
“La sanción de esta Ley es muy importante porque nos permite obtener recursos de la
Nación para trabajar en la Provincia”, destacó Brizuela.
Por su parte, el diputado Nicolini ponderó la realización de las audiencias públicas que
se realizaron antes de la sanción de la ley. “Fue un hecho participativo del que surgieron un
anexo y detalles acerca de los conceptos básicos de desarrollo sustentable, aprovechamiento,
y manejo sostenible que fueron aplicados al texto de la ley”, expresó.
Según el legislador, la mayor parte de la superficie de bosque nativo se encuentra en las
zonas de Los Llanos y Capital que son sectores ganaderos de la Provincia, donde se detectó
una decadencia en esa actividad a causa de la falta de pasturas.
>> Para más información pueden visitar la web www.faima.org.ar
>> NOTICIAS
Más árboles paraun planeta más saludable
El Programa "Ambiente en líneaENO (Environment Online)” conti-núa su labor para para propagar in-formación acerca del Día Mundialde Plantación de Árboles. Actual-mente en la Argentina participan206 Instituciones y Grupos Juveniles.
Surgida en el año 2000 y adminis-trado por la Asociación ProgramaENO desde Finlandia, esta iniciativaconforma una red para el desarro-llo sostenible. En ella, miles de es-cuelas de todo el mundo estudianlos mismos problemas ambienta-les a nivel local y comparten en laweb los resultados del aprendi-zaje para que la información sur-gida en cada territorio resulte útilpara el resto del planeta.
La plantación de árboles es unaactividad esencial en el ProgramaENO y la meta es alcanzar loscien millones de nuevos árbolesen el año 2017.
Este año el programa se presentaráen la Cumbre Río + 20 con el pro-pósito de batir el récord de planta-ción realizado por niños y jóvenes.Se trata de buscar la toma de con-ciencia sobre la necesidad de miti-gar los efectos del cambio climático.
Los interesados en sumar su es-cuela o grupo de jóvenes al Pro-grama pueden solicitar más infor-mación a la señora Ana Prieto,Coordinadora Nacional del Pro-grama ENO en Argentina.
>> Más información:
[email protected] consultar la página WEB www.argentina.enopro-gramme.org
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>> NOTICIAS
Entre Ríos busca que el 10 % de lascasas de la provincia sean de madera
Un proyecto de ley impulsado entre otros por el diputado provincial Edgardo Jackinchu pro-
pone que el diez por ciento de las viviendas que se construyan en la provincia de Entre Ríos se
edifiquen en madera y utilizando materias primas de la región.
La iniciativa surgió a partir del déficit de viviendas y el incremento de la producción de ma-
dera que en los últimos años ganó cada vez más espacio como material principal en la construc-
ción de casas.
La disposición alcanzará a todas las casas que se hagan a través de planes del Instituto Au-
tárquico Provincial de la Vivienda.
“La madera es recurso un fundamental en la provincia de Entre Ríos y a través de la histo-
ria de los pueblos del mundo, también fue el principal material utilizado en la construcción de vi-
viendas, muebles y útiles de uso doméstico”, fundamentan los autores del proyecto.
El texto destaca que la región cuenta con abundante materia prima forestal que puede cuan-
tificarse en unas 110.000 hectáreas de plantaciones renovables de eucaliptos y pinos. De acuerdo
a estimaciones del Gobierno entrerriano, la provincia cuenta también con cerca de 240 aserraderos,
dos fábricas de tableros de fibras y partículas y 15 plantas de preservación de madera.
> Fuente: www.faima.org.ar
Estructuras de madera y vigas laminadas en las conferencias deArgentinaForestal.com
En el marco de la Expo Construcción, Vivienda y Diseño (Ecovidi), que se desarrolló del 11
al 13 de mayo en el Centro de Convenciones de Posadas, el programa de conferencias de Ar-
gentinaForestal.com permitió disfrutar las conferencias de dos de los referentes nacionales en
estructuras de madera y vigas laminadas: el arquitecto Miguel Demkoff y el doctor Juan Car-
los Piter.
El encuentro reunió también a representantes de instituciones de la foresto-industria de
la región como el director ejecutivo de la Fundación Aglomerado Productivo Forestal de Mi-
siones y Corrientes (APF), Patricio Mac Donagh; la especialista en tecnología de la madera de
la Facultad de Ciencias Forestales de la Universidad Nacional de Misiones (UNAM) y por la Cá-
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tedra de la Madera Misiones, el subsecretario de Desarrollo Forestal del Ministerio del Agro
y la Producción de la Provincia, Juan Gauto.
El arquitecto Miguel Demkoff se refirió a las ventajas del uso de la madera en la cons-
trucción y destacó que se trate de un “recurso material renovable, reciclable y reutilizable”.
En esa línea centró su exposición en el ahorro energético que se logra utilizando elementos
constructivos que requieran baja energía para su transformación. “La madera –dijo- tiene el
más bajo consumo de energía a lo largo del ciclo de vida, en relación a otros materiales de
construcción”.
El director del Grupo GEMA de la Facultad Regional Concepción del Uruguay de la Uni-
versidad Tecnológica Nacional, Juan Carlos Piter, expuso acerca de los avances del proyecto
para la puesta en vigencia del primer Reglamento Argentino de Estructura de Madera (Cirsoc
601). Esta iniciativa pone al sector frente a una oportunidad inmejorable para desarrollar a
fondo las posibilidades de crecimiento del uso de la madera en la construcción.
> Fuente: www.faima.org.ar
Para la UIA, la industria se desaceleróen el primer trimestre del año
La Unión Industrial Argentina consideró que la actividad manufacturera creció un 2,6%
entre enero y marzo en la comparación interanual, mientras que en 2011, el nivel de pro-
ducción creció al triple de la tasa actual. La entidad indicó que las automotrices se vieron per-
judicadas por el menos volumen de ventas a Brasil.
El informe del Centro de Estudios (CEU) de la Unión Industrial Argentina especifica que
la actividad fabril registró una fuerte desaceleración en el primer trimestre del año al adver-
tir que durante enero y marzo del 2011 la industria había crecido 7,8 por ciento.
La entidad advirtió que "la actividad industrial continúa exhibiendo una fuerte hetero-
geneidad, enfatizando la tendencia que se observaba en los meses anteriores". Según indica
el reporte, la industria automotriz presentó una reducción interanual de 4%, debido a una
fuerte caída en las exportaciones a Brasil.
El sector metalmecánico mostró una caída del 1,9% respecto del año pasado eviden-
ciando una importante desaceleración durante el primer trimestre del 2012 del 2,6% con res-
pecto al del año 2011, donde la actividad crecía en torno al 10 por ciento.
El informe señala que otras actividades que experimentaron una contracción fuerte fue-
ron la edición e impresión así como el sector textil. (><)
> Fuente: www.faima.org.ar
En Corrientes observancon preocupación la falta de aprovechamiento de la madera
Autoridades locales admiten
que el desarrollo forestal óptimo
en la provincia llevó a que el bajo
aprovechamiento de la madera sea
una de las mayores preocupacio-
nes actuales del Gobierno. Reco-
nocen que no existe clima de in-
versión como para que se radiquen
pasteras u otras industrias.
Corrientes experimenta un creci-
miento anual de 25 toneladas por
hectáreas por año, lo cual genera
un crecimiento anual de madera
que no es utilizada de la mejor
manera, ya que no se supera el
30% de aprovechamiento de la
madera producida.
Al respecto, desde el Gobierno
destacan haber superado las 500
mil hectáreas forestadas, aunque
lamentan no haber avanzado en
un ideal aprovechamiento de la
materia prima.
Para el mercado externo, la pari-
dad cambiaria no es positiva, por
lo que la exportación en crudo de
la madera no es tan atractiva, y el
mercado interno está paliando la
situación de falta de mercados
atractivos.
Sobre posibles usos de la madera,
existen distintas inversiones público-
privada para un aprovechamiento
de mayor volumen de madera, pero
la preocupación e intención del Go-
bierno es darle valor agregado a la
materia prima a través de la indus-
trialización. (><)
>Fuente: Momarandu / FAIMA
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Con el apoyo de ALADI se lanzó enabril el Programa Casilda Diseño
El 13 de abril último, la Biblioteca Carlos Casares de la ciudad de Casilda fue el escenario
del lanzamiento del Programa Casilda Diseño, promovido por la Fundación de Artes y Ciencias
de esa ciudad. La iniciativa busca desarrollar una serie de acciones que conducirán a la crea-
ción del Tecnológico de Diseño de Casilda, con miras a iniciar allí el dictado de la carrera de
Diseñador Industrial, en marzo de 2013.
La Asociación Latinoamericana de Diseño, (ALADI) expresó su apoyo al Programa y par-
ticipó del lanzamiento, cuya presentación estuvo en manos del presidente de la Fundación, Hugo
Racca, quien detalló la génesis, el estadio actual y las promisorias proyecciones a futuro.
Racca destacó el fuerte apoyo del reconocido diseñador industrial Horacio Pagani y la ac-
tiva colaboración de ALADI. También anunció que el naciente Tecnológico de Diseño tendrá su
sede en el campus adquirido con ese propósito. Durante 2012 se desarrollarán diferentes even-
tos de difusión y formación de diseño ya que forman parte de la Agenda ALADI del año. Se prevé
que los cursos formales comiencen a dictarse en 2013, tras ser presentados en el próximo Con-
greso ALADI BRASIL.
Ubicada a 56 km de Rosario, en la Provincia de Santa Fé, Casilda es una ciudad de 35 mil
habitantes que cuenta con un importante desarrollo agroindustrial. Allí se ubican importantes
industrias dedicadas a la fabricación de maquinaria y herramientas agrícolas, indumentaria, mue-
bles y toda la gama de servicios para la agricultura.
El lanzamiento de Casilda Diseño contó con la presencia de autoridades municipales y pro-
vinciales, representantes de la sociedad civil y periodistas de la región.
La puesta en marcha del Tecnológico es la primera experiencia de colaboración concreta en la
creación de un centro de estudios basado en el Programa ALADI de Nuevos Paradigmas de Ense-
ñanza y Formación Profesional. El campus del Tecnológico será un punto de encuentro y de par-
tida para los estudiantes y profesionales que la realidad productiva y social latinoamericana requiere.
Entra las adhesiones recibidas se destacaron las del Prof. George Teodorescu, Rector del
Instituto Internacional de Innovación Integral, de Alemania, de Ernesto del Burgo Director de
la Editorial Punto y Seguido, de Córdoba Crea; y de los Comités ALADI de Brasil y Uruguay. (><)
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El planeta celebró el Día Mundial de Internet
El 17 de mayo fue elegido para conmemorar cada año el Día Mundial de Internet. Este año
se realizaron más de 300 festejos en 23 países, con, charlas, foros y debates tanto virtuales
como presenciales en los cuales se abordaron temas vinculados a la red de redes.
Internet es uno de los inventos más revolucionarios de las últimas décadas y aunque una
gran mayoría de sus usuarios la utilice para esparcimiento, la Red de redes hace sentir sus
beneficios en actividades tan importantes como el comercio electrónico, también conocido
como e-commerce. Se trata de la posibilidad de comprar y vender productos o servicios a tra-
vés de medios electrónicos.
Originalmente el término se aplicaba al Intercambio electrónico de datos, sin embargo
con la proliferación de la World Wide Web, a mediados de los años 90 comenzó a referirse
principalmente a la venta de bienes y servicios a través de Internet.
El último 17 de mayo Buenos Aires fue el escenario de actividades con entrada libre y
gratuita en el Paseo La Plaza donde se abordaron temas relacionados con la empresa, la edu-
cación, el gobierno, los medios y el entretenimiento y que contaron con figuras del periodismo
digital y gerentes de grandes portales. De forma virtual, desde la página diainternet.org.ar
se organizaron disertaciones a cargo de especialistas de diferentes áreas que aún pueden verse
en el apartado "congreso virtual". Más allá de la conmemoración, la fecha sirvió para pensar
de qué manera Internet cambió la vida cotidiana, tal como lo hicieron antes la imprenta, el
teléfono, la radio o la TV.
En España se entregaron los Premios de Internet 2012 que reconocen a los mejores proyectos
y productos de la red. Entre los galardonados para Iberoamérica figuró Educ.ar, el portal educa-
tivo del estado argentino en la categoría Iniciativa sin ánimo de lucro. Estos premios distinguen
a los mejores de la Red de la Comunidad Iberoamericana de Naciones. Son convocados anual-
mente por Asociaciones de Usuarios de Internet e Internautas de Ibero América. Reconocen las
mejores Webs, a las Empresas que mejor hayan integrado Internet en el desarrollo de su ne-
gocio, a los Comunicadores que más hayan contribuido a la difusión de Internet, a las iniciati-
vas de Organizaciones sin ánimo de lucro o Administraciones públicas que mejor han contribuido
al buen uso o a mejorar el acceso y desarrollo de Internet durante el año anterior. En la cate-
goría Mejor Web figuraron dos sitios argentinos: Aula365 y el Portal Pakapaka. (><)
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>> MARKETING
MARKETING INDUSTRIAL
Parte 2
Estrategia, relación yaprendizaje
INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR
Los consumidores de cada sector tienen necesidades especí-
ficas y circunstancias que rigen su actividad. Existen herramientas
y enfoques de investigación que permiten conocerlas, por ejem-
plo los focus groups y las encuestas de muestras.
Los focus groups reúnen un grupo de entre 6 y 12 clientes
para discutir un tema o asunto específico. El moderador es un pro-
fesional experimentado, que por lo general rompe el hielo con
una introducción general y posteriormente intenta que el grupo
lleve la conversación. Su concentración debe estar en la discu-
sión, junto con un esbozo general de los temas que necesitan cu-
brirse en el debate.
El focus Group se usa mejor para generar ideas, obtener co-
nocimientos sobre las necesidades y restricciones de los clientes,
y formar hipótesis sobre las oportunidades de mercado. No es un
procedimiento apropiado para medir el potencial de la participa-
ción en el mercado o pronosticar tasas de adopción. Esta modali-
dad revela un espectro de motivaciones del cliente, sugiere
diferencias en los patrones de uso, proporciona un contacto es-
trecho con los clientes reales y, por lo tanto, estimula el pensa-
miento sobre productos y servicios nuevos y cómo comercializar
mejor los productos existentes.
> Encuestas
Existen cuatro maneras básicas de aplicar encuestas entre los
clientes: 1) entrevista personal, 2) por correo,
3) por teléfono y 4) por Internet. Las entrevis-
tas personales permiten una buena profundidad
de cuestionamiento y sondeo. Las respuestas pue-
den aclararse pero el gasto de enviar entrevistado-
res al campo para asegurar citas escurridizas y visitar
clientes dispersos geográficamente suele ser prohibitivo.
Los cuestionarios pueden administrarse de manera muy efi-
ciente por correo, pero es esencial que el investigador diseñe la
encuesta pensando que el receptor es un cliente actual, no un
extraño. El investigador debe reconocer y afirmar la relación en la
carta de presentación. La afirmación de la relación sirve para mo-
tivar a los clientes a revelar necesidades no satisfechas y puntos
débiles del proveedor. Quienes responden debe tener la espe-
ranza de alcanzar una mayor satisfacción desde adentro de la re-
lación actual, en lugar de buscar otras fuentes.
Atento a cuestiones de credibilidad y cortesía, la encuesta
sólo debe tener preguntas que no puedan responderse con la in-
formación de la base de datos de clientes. No debería utilizarse
ninguna encuesta para enmascarar actividades de venta. La si-
mulación de encuestas es una práctica poco ética que engaña y
arruina el mercado para las actividades de investigación de mar-
keting legítimas.
Por último, el diseño y el tamaño del cuestionario deben re-
flejar un aprecio general del tiempo y esfuerzo de quien responde.
Pregunte primero los asuntos importantes.
El teléfono es un medio más inoportuno que el correo. La en-
trevista puede ser interrumpida por el horario de un cliente y qui-
zás éste no otorgue suficiente tiempo para completar la encuesta.
Un desafío clave será mantener el interés de quien responde a lo
largo del cuestionario completo que cumple los objetivos de in-
formación del investigador. Resulta problemático encontrar a de-
terminadas personas de negocios por teléfono.
Las encuestas on line son notablemente rápidas y rentables.
Con frecuencia, su eficiencia conduce a que los usuarios busquen
muestras enormes. Su principal desventaja es que algunos sectores
>> Fuente: MARKETING INDUSTRIAL – Conexión entre la estrategia, lasrelaciones y el aprendizaje. Autores: F. Robert Dwyer – John F. TannerCapítulo 5 – Oportunidades de Mercado: clientes actuales y potenciales
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no están bien repre-
sentados en Internet.
> Visitas a clientes
Pasar tiempo en el local
del cliente para probar con-
ceptos y solucionar problemas tiene
valor. Por eso no debería sorprendernos que
los mercadólogos industriales hayan aumentado la frecuen-
cia y complejidad de esas visitas.
Una vez que se conocen las oportunidades de negocios con
los clientes actuales, es posible abordar el tema de la búsqueda
de nuevos clientes que, cuando existe el potencial para construir
con ellos una relación de largo plazo, su adquisición debe consi-
derarse como una inversión.
La búsqueda de semejantes: Una empresa tiene una oportu-
nidad de adquirir nuevos clientes que “se parezcan” a los exis-
tentes cuando su oferta representa una buena correspondencia
con sus necesidades y no ha penetrado por completo en el seg-
mento. Si la participación de la empresa en el segmento de mer-
cado ya es alta, aquel puede estar prácticamente saturado. Podría
ser mejor dirigir la búsqueda de oportunidad a otra parte.
> Funciones para la investigación de marketing
La investigación de marketing entre empresas busca mejorar la
administración de los clientes, en especial, agruparlos, buscar re-
troalimentación y analizar necesidades. Otra función, comple-
mentaria para la investigación, es apoyar la adquisición de nuevos
clientes. Se busca la ayuda de la investigación para la segmenta-
ción de mercados, seguido por la estimación del tamaño del seg-
mento del mercado. Dentro de cada segmento, el mercadólogo
industrial se esfuerza por estimar y mejorar la participación en el
mercado potencial y dar seguimiento al desempeño en contraste
con este estándar.
Es importante considerar las diferencias entre mercados in-
dustriales y de consumo.
La investigación en el marketing entre empresas es vital y
con frecuencia muy compleja; pero su alcance y capacidad son
una fracción de lo que uno ve para los bienes de consumo. En
segmentos de consumo de miles de millones de dólares, estu-
dios en uno o dos millones de hogares sobre la percepción de la
marca, satisfacción de la publicidad, y cosas por el estilo, pueden
pagarse por sí solos con las ganancias de las ventas de menos de
un punto de la participación. En contraste, los mercados indus-
triales suelen abarcar sólo algunas docenas de empresas clientes
y evalúan productos complejos con más dimensiones de desem-
peño que los desodorantes o el yogur.
En los mercados industriales, compradores y vendedores acos-
tumbran tener un diálogo explícito continuo para descubrir necesi-
dades, enmarcar propuestas de solución y revelar insatisfacciones. Al
carecer de relaciones en ciertos segmentos, el mercadólogo indus-
trial tiene acceso a una riqueza de datos secundarios. En efecto, en
pos del interés del desarrollo económico, los gobiernos recolectan y
diseminan información sobre poblaciones, productos e industrias.
> Segmentación del Mercado
La segmentación del mercado implica dividir la necesidad gene-
ral para darle solución a un tipo de problemas en grupos más pe-
queños que incluyen mercados distintos. Estos grupos están
compuestos por compradores activos y otros potenciales que com-
parten rasgos; patrones de compra; necesidades de información;
búsqueda de beneficios; experiencias con el producto o partici-
pación en la industria, entre otras variables. Pero el propósito no
es sólo producir gráficos o tablas estadísticas. Los segmentos son
significativos en la medida en que sean sensibles de manera di-
ferencial a distintos programas de marketing. Una oportunidad de
negocios radica en los segmentos donde nuestra empresa tiene
capacidad para atender mejor a los clientes que el resto por una
ganancia.
El autor inglés Simon Majaro enfatiza la noción de ajuste en
su concepto de segmentación: “Una estrategia que permite a la
empresa maximizar los resultados de un esfuerzo de marketing
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>> MARKETING
determinado, al explotar ventajas identificadas con claridad en
relación con un sub-mercado que es satisfecho en forma inade-
cuada por otros [proveedores] o donde la empresa está particu-
larmente bien colocada para hacer un trabajo efectivo.” Esta
perspectiva proporciona un espacio amplio para los esquemas de
segmentación creativos y diferentes herramientas de segmenta-
ción. También reconoce que la arena competitiva rara vez es dócil.
> Características de la compañía
Las ventas de la compañía, el número de empleados, la cantidad
de ubicaciones, el grado de integración vertical y otros rasgos fá-
cilmente observables pueden ser variables de segmentación po-
derosas. Debido a las diferencias en las necesidades de servicio,
criterios de compra y pericia, muchos clasifican a los clientes con
base en el tamaño. Con frecuencia, la división consiste en em-
presas grandes, medianas y pequeñas. Es difícil para un merca-
dólogo industrial dominar el espectro de tamaño completo.
> Procesos de compra
Los mercadólogos industriales encuentran productivo clasificar a
los candidatos a clientes con base en la forma en que compran.
En algunas empresas, el personal de diferentes áreas funcionales
puede participar en la decisión, mientras que en otras la partici-
pación es limitada. Algunos compradores trabajan con una men-
talidad de compra estricta, sólo buscan el precio más bajo en
productos definidos con rigidez. Otros compradores pueden de-
pender de un centro de compras que adopta una perspectiva más
amplia del suministro en el proceso de creación de valor.
> Afiliaciones y medios de comunicación
Los mercadólogos creativos han servido con éxito a los segmen-
tos del mercado industrial, definidos por la afiliación a sociedades
profesionales, asociaciones comerciales y hasta por la lectura de
una publicación particular. Si los miembros de una asociación o
grupo profesional representan una población que tenga un nú-
mero significativo de compradores potenciales, tiene buen sentido
prestarles atención de marketing.
Es posible capitalizar lo que sabe sobre los miembros de una
asociación en el diseño de su programa de marketing, por ejemplo
en ferias y congresos o anunciando en una publicación particular.
Enviar correos directos a una asociación y materiales a un grupo de-
finido de asistentes a reuniones específicas son actividades de mar-
keting que se derivan de la segmentación basada en afiliaciones.
> Criterios de Segmento
Los buenos mercados son identificables, accesibles y considera-
bles. Los criterios para segmentarlos funcionan bien para calibrar
las oportunidades y dirigir el esfuerzo de marketing. Los miem-
bros identificables de los segmentos del mercado pueden enu-
merarse y evaluarse.
La capacidad para enfocar o abordar a los posibles clientes es
necesaria, pero no suficiente, para tener una oportunidad. Ese
mercado debe ser considerable y prometer suficientes negocios
para justificar los esfuerzos para atenderlo. El valor del ciclo de
vida del cliente es un criterio útil en la evaluación de un mercado
designado.
> Herramientas de Evaluación de Mercados
Los mercados considerables pueden ser revelados por diversas
técnicas de estimación. Un enfoque muy eficaz es el uso de es-
cenarios. Éstos comprenden una técnica de pronóstico que re-
quiere que los gerentes escriban futuros anticipados explícitos y
articulen las cadenas de sucesos que necesitarían ocurrir para
hacer que acontezca el futuro.
Un enfoque relacionado implica pensar con detenimiento y
analizar cómo encaja el producto en el proceso de valor agregado.
En ocasiones, a esto se le llama enfoque de acumulación o factori-
zación. Las estimaciones del mercado por este enfoque provienen
de la acumulación de materiales o unidades de partes necesarias
en una aplicación determinada o de cuentas específicas.
> Estimación de la Participación en el Mercado
El mercadólogo industrial ya segmentó el mercado y calibró el ta-
maño de un segmento particular. Ahora vislumbra la tarea, a veces
desalentadora, de estimar la participación. ¿Qué porcentaje del
mercado puede obtener nuestra compañía? Para comenzar, nadie
puede comprar un producto sobre el que no tenga ninguna infor-
mación. Se requiere entonces que el comprador vea el producto
de manera favorable, considere aceptable el precio y tenga gra-
dos razonables de acceso al producto. (><)
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>> EMPRESA
HERRAJES SAN MARTIN / NUEVO SHOWROOM DE BLUM
Renovación en sus locales
Las lluvias de mayo no fueron un impedimento para que el local central de Herrajes San
Martín reabriera sus puertas mostrando una renovación que no solo es estética sino que ser-
virá para brindar más y mejores servicios al público en general y a los habituales clientes de
cuenta corriente.
El 18 de mayo pasado, la firma que conduce Marcelo Szlifman reinauguró la sede de Avenida
San Martín 1942, en la que renovó su showroom de herrajes y el de muebles y accesorios de la
marca Blum. En ese espacio los interesados podrán ver el funcionamiento integral de la marca.
“Esta es la segunda inauguración que hacemos en tres años y es el resultado de un tra-
bajo forjado en el tiempo y de un gran esfuerzo desplegado por todos los que hacemos He-
rrajes San Martín”, aseguró Marcelo Szlifman durante la reapertura que contó con la presencia
de trabajadores, proveedores, clientes y amigos de la casa que se acercaron para compartir
un coctel y ver las nuevas instalaciones de la empresa fundada en el año 1927.
El nuevo local tiene espacios diferenciados para una mejor atención. Un área destinada al
público en general en la que los clientes encuentran herrajes, correderas, manijas, patas, rue-
das, accesorios y materiales fraccionados en blíster. De esta manera los particulares no se verán
obligados a comprar más cantidades de las que necesitan. Al mismo tiempo, los clientes del gre-
mio encontrarán en el sector de atención a cuenta corriente materiales fraccionados y sin frac-
cionar. Esta división se hace para lograr una atención personalizada a los clientes habituales.
“Es importante darnos una mano entre todos para superar las dificultades. Nos hemos
reunido y nos dimos cuenta que podemos potenciarnos entre todos porque el desarrollo del
rubro es un beneficio para todos”, concluyó Szlifman.
En el showroom de Blum, el público podrá ver los distintos sistemas modulares que
ofrece la marca. El espacio también servirá para que carpinteros y armadores reciban charlas
de capacitación.
Roberto Sidan, de Bisagra OH, destacó los 50 años de la firma que tiene la representa-
ción en Argentina y Alejandro Menutti fue el encargado de mostrar a los presentes los ele-
mentos que ofrece Blum en ese espacio exclusivo. Allí se pueden ver los muebles completosde una cocina con despensas con cajones que cuentan con sistemas de amortiguación, rin-coneros, alacenas, islas de cajones preparados para ser expulsados total o parcialmente,todos ellos con opciones de apertura manual, electrónica o servomecánica. (><)
DAC MADERAS
Con variedad y calidad,DAC Maderas garantiza su permanencia en el mercado
La permanencia por más de 50 años en el mercado es uno de los elementos que
ubica a DAC Maderas en un lugar de referencia a la hora de buscar placas y maderas
macizas. La calidad de los productos, el servicio integral y los precios competitivos ter-
minan de colocarla como una de las empresas líderes en este mercado.
Con una oferta central de chapas naturales, reconstituidas, plumas y raíces, made-
ras macizas, pisos y decks y enchapados de fabricación propia, DAC Maderas cuenta
también con un equipo especializado en el manejo de todos estos productos elabora-
dos a partir de maderas de alta calidad.
La firma fabrica placas enchapadas en todo tipo de espesor y especie, tanto en una
como en dos caras y ofrece servicios como la optimización y corte de placas, el pega-
dos de filos, en ABS, PVC y melamínicos, trabajos de agujereado, pantografeado y en-
chapados sobre multilaminados y enchapados con fórmica.
La variedad de madera maciza incluyen especies nacionales como Anchico, Cedro
y Pino Oregon, Pinotea, Roble Americano, Viraro y Wengue, entre otras.
>> EMPRESA
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En sus sedes de Av. Lope de Vega 1969, en la ciudad de Buenos Aires y en la de
Ruta 8 (Ricardo Balbín) 3338, de San Martín, DAC Maderas cuanta con un amplio catá-
logo de productos de Masisa, Faplac, Sadepan, tableros Guillermina, Tapebicuá, Fi-
plasto y Formicolor. También ofrece más de 300 productos de chapas teñidas de TABU.
La oferta de MASISA incluye melaninas, fibrofacil, aglomerados, FibroPlus, paneles
ranurados, molduras y zócalos, multilaminados y bisagras PlacaCentro. Para la marca
FAPLAC, cuanta con productos SuperPlac, Aglomerados, MDF TruePan, SuperPlac línea
Nature, Multilaminados, Machimbres, madera de pino Alto Paraná y OSB.
De la marca SADEPAN ofrece melaminas y aglomerados mientras que de TABLEROS
GUILLERMINA cuenta con las líneas Témpora y Nova. El catálogo de TAPEBICUA incluye
multilaminados, recubiertos (Film), machimbre, tablas y decks. Por su parte la línea
FORMICOLOR tiene más de diez variantes de laminados al tiempo que FIPLASTO propone
variedad de Chapadur, Corlok, Decoplacas, Colony, Pizarrón y Perforados. (><)
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FIMAR 2012
Del 9 al 12 de mayo se realizó en la ciudad de Córdoba la 5ta edición de la Feria Inter-
nacional del Mueble Argentino, FIMAR. Durante cuatro jornadas que resultaron por demás in-
tensas, los expositores lograron duplicar el volumen de ventas registrado durante FIMAR 2011.
Organizada por la Cámara de la Madera de Córdoba, San Francisco, Río Cuarto y Cañada de
Gómez, FIMAR contó con la participación de 90 expositores y la visita de 6.000 empresarios
y profesionales.
El presidente de la Cámara de la Madera de Córdoba, Gustavo Viano, cuantificó en más
de $100 millones de pesos el volumen alcanzado este año. El industrial consideró que los
objetivos trazados en 2008 se están cumpliendo. “Queremos que Córdoba sea el epicentro
de diseño del mueble de Argentina y, en el largo plazo, de Latinoamérica. El hecho de que
se hayan incorporado 25 nuevas empresas y que la mayoría sean de Buenos Aires es sín-
toma de esto”, destacó.
Durante la feria quedó de manifiesto el interés político que despierta FIMAR. Esto se
expresó en las presencias de la ministra de Industria de la Nación, Lic. Débora Giorgi, el Mi-
nistro de Industria, Comercio y Minería de la Provincia de Córdoba, Jorge Lawson, el Ministro
de Producción de la Provincia de Santa Fe, Carlos Fascendini, el Presidente de la Unión In-
dustrial de Córdoba, Ércole Felippa, intendentes, instituciones y legisladores.
A modo de balance, Gustavo Viano expresó que el contexto económico demuestra que
para vender hay que hacer más que estar presente. “Creemos que quienes se han visto más
favorecidos con FIMAR son quienes han traído una estrategia comercial y productos con di-
seño e innovación. Esto es consecuencia de cinco años de ferias en las que hemos educado
al ojo de los consumidores que cada vez son más exigentes”, concluyó el presidente de la
Salón Austral en el Paseo delBuen Pastor
Desde el miércoles 9, la Galería de Arte
del paseo albergó la muestra de diseño
del mueble argentino, que convocó a
las más reconocidas empresas, estudios
de diseño y autoproductores del sector.
En el Salón Austral, expositores de Bue-
nos Aires, Tucumán, Córdoba, Chaco y
Santa Fe mostraron las últimas tenden-
cias y productos.
Javier King, del Área de Incorporación
de Diseño en la Empresa del Centro
Metropolitano de Diseño King abrió la
muestra para dar paso luego al Arq.
Eloy Juárez y a Walter Sevitz, titular de
la firma GOWAS. Ambos analizaron los
desafíos y las oportunidades que sur-
gen del contexto actual.
El cierre estuvo a cargo de Eduardo Iur-
covich, titular de Santorini, y Sebastián
Ackerman, responsable de los premios
Presentes. Ellos alentaron al público a a
hacer cosas nuevas para ser un factor
estratégico en los negocios.
La 5ta edición de FIMAR transcurrió con éxito con un balance positivo
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Cámara de la Madera de Córdoba.
La feria había abierto sus puertas con la presencia de la ministra Giorgi quien escuchó
las preocupaciones de los empresarios del sector. Posteriormente el ministerio de Producción
de la Provincia de Santa Fe presentó el proyecto del “Sello de Identidad del Mueble Santa-
fesino”; el Ministerio de Industria, Comercio y Minería de la Provincia de Córdoba participó
en la presentación de un plan que tienen la Cámara de la Madera de Córdoba, la Cámara de
Metalúrgicos y la Cámara de Industriales Plásticos y que se denomina “Parte por Parte”.
También se realizó una Ronda de Comercio Exterior con seis Operadores Extranjeros de
Brasil, Bolivia, Guatemala y Uruguay y reuniones de Comercio Interior entre empresas de
muebles y más de 25 cadenas nacionales. En todos los casos el balance resultó ampliamente
positivo.
La visita de la ministra de Débora Giorgi fue una demostración del interés que tiene la
Nación por un sector que ya exporta más de 17 millones de dólares al año y que crece cada
día. “Atrás quedo aquella silla de madera de industria nacional que se rompía. Hoy produ-
cen en una economía competitiva y con materia prima nacional. No somos una economía ce-
rrada, somos una economía que importa lo necesario porque creemos en el producto nacional.
Y cómo no, si hoy estoy en una feria que pone orgullosa a la República Argentina”, sostuvo
Giorgi antes de cortar la cinta y abrir formalmente la feria.
A su lado estaban el ministro Jorge Lawson, de Córdoba, su par santafesino, Carlos Fas-
cendini; Gustavo Viano; y los representantes de las cámaras madereras de San Francisco, Luis
Alberto; de Río Cuarto, Andrés Bagda, y de Cañada de Gómez, Luis Izquierdo. (><)
Parte por Parte
En el marco de las actividades de
FIMAR se presentó el proyecto que
apunta a generar un escenario susten-
table para los negocios de partes y
componentes de muebles en la Región
Centro del país.
El plan, financiado por el Fondo de
Competitividad de la Agencia para el
Desarrollo Económico de la Ciudad de
Córdoba, es una iniciativa de la Cámara
de la Madera de Córdoba, la Cámara de
Metalúrgicos y la Cámara de Industria-
les Plásticos que cuenta también con la
participación del Ministerio de Indus-
tria, Comercio y Minería de la Provincia
de Córdoba.
“La primera etapa tiene por objetivo
hacer un diagnóstico de la oferta y de-
manda del muebleparte y simultánea-
mente generar una dinámica de
relaciones entre fábricas de los tres
sectores”, expresó el coordinador del
proyecto, Arq. Daniel Salum. Posterior-
mente se definirá un plan de acción
para generar un escenario sustentable
para los negocios de partes y compo-
nentes de muebles de madera, metal y
plástico. Esto permitirá aumentar la es-
cala de producción de la industria del
mueble, desarrollar otras alternativas
comerciales para la industria metalúr-
gica y plástica y promocionar este
nuevo mercado que tiene una poten-
cialidad muy grande debido al creci-
miento sostenido de los últimos años.
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>> EXPOSICIONES
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FEDEMA y FEMATEC
CEMA dirá presente en las ediciones 2012 de FEDEMA y FEMATEC
La Cámara de Empresarios Madereros y Afines anunció que participará en FEMATEC 2012,
XX Feria Internacional de Materiales y Tecnologías para la Construcción. CEMA informó que también
tendrá presencia institucional en la V Feria Internacional del Mueble y la Madera, FEDEMA 2012.
Mediante notas dirigidas a los organizadores de ambas actividades, el presidente de
CEMA, Gabriel Campins comunicó la decisión de la agremiación empresaria de formar parte
de las ferias que se desarrollarán en Buenos Aires y Formosa respectivamente.
FEMATEC 2012 transcurrirá entre el 31 de octubre y el 3 de noviembre en la Ciudad Au-
tónoma de Buenos Aires. Se trata de la feria consagrada a la industria de la construcción de
mayor trayectoria en Argentina. Un encuentro obligado que desde su inicio, en 1992, creció
hasta posicionarse como la más representativa del sector.
En FEMATEC exponen empresas nacionales y extranjeras que ofrecen todos los rubros que com-
prenden las diferentes etapas del proceso constructivo. La muestra alberga a todas las categorías de
empresas, poniendo a disposición del profesional visitante soluciones prácticas y necesarias.
Recomendada por expertos comerciales, organizaciones, embajadas y oficinas de go-
biernos de todo el mundo, es visitada anualmente por profesionales y empresarios con poder
de decisión en su gran mayoría arquitectos, ingenieros, constructores, decoradores, instala-
dores, técnicos, maestros mayores de obra y docentes.
Previamente, del 3 al 7 de octubre abrirá sus puertas en la ciudad de Formosa, FEDEMA,
Feria Internacional del Mueble y la Madera. Este evento se desarrolla cada dos años y reúne
a los industriales, productores, fabricantes y diseñadores que trabajan con la madera. Tam-
bién participan artistas, comerciantes, consumidores y otros actores vinculados a la actividad.
FEDEMA busca Fortalecer y proyectar nacional e internacionalmente el sector foresto-industrial
de la región del Chaco Americano, la mayor área forestal del continente, después de la Amazonia.
La actividad de la Feria apunta a mostrar el potencial de la industria maderera de la región
del nordeste argentino, y de las empresas vinculadas al sector. Trabaja para dar visibilidad al sec-
tor del mueble y la madera de la región. Busca facilitar negocios y buscar oportunidades co-
merciales y nuevos mercados externos para la producción exportable; hacer conocer nuevas
tecnologías en procesos y productos; estrechar vínculos entre todos los actores de la cadena de
agregación de valor; e identificar diseño y sus tendencias. (><)
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2012 JULIO
19 al 22 FURNITEXMelbourne, Australiafurnitex.com.au
24 al 27 FORMOBILESão Paulo, Brasilwww.feiraformobile.com.br
2012 AGOSTO
25 al 22 IWFATLANTA, ESTADOS UNIDOSwww.cosmit.it
25 al 28 HOUSE & GIFT FAIR SOUTH AMERICASão Paulo, Brasilwww.grafitefeiras.com.br
2012 SEPTIEMBRE
21 al 26 ABITAMI - Decor & Design LabMIlán, Italiawww.arredamento.it
07 al 10 CIFF - Home & FurnitureCantón, República Popular Chinawww.furniture-china.cn
11 al 14 FMC PremiumShanghai, República Popular Chinapremium.fmcchina.com.cn
11 al 15 FURNITURE CHINAShanghai, República Popular Chinawww.furniture-china.cn
20 al 22 IDEX / NEOCON CANADAToronto, Canadáwww.iidexneocon.com
20 al 23 CHICAGO CASUAL MARKETChicago, Estados Unidoswww.casualmarket.com
23 al 26 DECOREX INTERNATIONALLondres, Reino Unidowww.decorex.com
Septiembre FIM Feria Internacional del MuebleValencia, Españawww.feriahabitatvalencia.com
Septiembre ZOW Trend & DesignMadrid, Españawww.zow.es
>> AGENDA FERIAL
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Después del éxito de Fimar,
llega EQUIPAR
La primer feria de equipamiento y obra
abierta para todo el público en Córdoba
se realizará del 15 al 18 de agosto en
Forja Parque Ferial.
Luego del récord de ventas de la 5° edi-
ción de Fimar, los organizadores brinda-
rán una nueva oportunidad - esta vez
para público en general- de poder con-
cretar proyectos y depositar en el sector
de la construcción el destino de las in-
versiones.
Así, en EQUIPAR, quienes la visiten ten-
drán la posibilidad única de encontrar
precios excepcionales y reducir los cos-
tos, y los fabricantes, de concretar im-
portantes negocios y afianzar los lazos
comerciales.
En la feria, el desarrollismo y el equipa-
miento tendrán un espacio relevante,
por ser considerados claves para el fu-
turo económico-financiero a nivel social,
empresarial y familiar.
EQUIPAR es organizada por las Cámaras
de la Madera de Córdoba, Río Cuarto,
San Francisco y Cañada de Gómez, a las
que se sumaron como co- organizado-
res, la Cámara Empresarial de Desarro-
llistas Urbanos Córdoba (CEDUC) y la
Cámara de Corredores Inmobiliarios de
la Provincia de Córdoba (CaCIC), siendo
esto clave para la visita de diferentes ru-
bros y sectores.
Armonía, calidez y diseño para el desa-
rrollo inmobiliario estarán presentes en
EQUIPAR, acompañados por empresas de
todo el país, fabricantes de aberturas,
carpintería de obra, pisos, placares y ves-
tidores, placas y aglomerados, revesti-
mientos, techos de madera, muebles de
cocina, oficina, baños, aserraderos, ca-
bañas de troncos, casas de madera y que
sumado a luminarias y alfombras, esta-
rán ofreciendo todo el equipamiento
para el hogar que no esté relacionado
con la parte húmeda de la construcción.
>> www.feriaequipar.com.ar
FERIA DE MILAN 2012
Superar la crisis con innovación y diseñoEl Salón Internacional del Mueble de Milán reunió entre el 17 y el 22 de abrilpasados a los más destacados diseñadores y europeos de la industria del mue-ble y accesorios de mobiliario. Este año el arquitecto Luis Dato, de Mi Cocina re-corrió la Feria para conocer las últimas novedades y tendencias en muebles decocina, de baños y vestidores.
A diferencia de otros años, la organización de la Feria de Milán 2012 fue más reducida en
lo que hace a la cantidad de expositores, como consecuencia de la crisis económica que atra-
viesa Europa. El 80 por ciento de las empresas fueron italianas mientras que el 20 por ciento
restante se compuso por empresas alemanas y españolas.
En otras ediciones las empresas buscaban la diferenciación del diseño a partir de lograr
elementos más exclusivos, colores, texturas e innovaciones más destacadas en el diseño y en
los productos expuestos. Este año se percibió una apuesta a la sencillez, con diseños simples
tanto en las formas como en la modulación y las texturas.
Se buscó la optimización de los materiales, apelando a su utilización aunque con distin-
tos acabados. Pudo verse entonces una misma madera presentada con diferentes tonalida-
des de lustre, un vidrio con variedad de colores o un aluminio con diversidad de anodizados.
El motivo es la simplificación de los sistemas de producción en base de un diseño simple con
formas puras.
En el diseño de cocinas primó la funcionabilidad del espacio, donde cada área de trabajo
estuvo muy marcada: las áreas de cocción, de lavado y de preparación, presentadas en es-
pacios donde las islas cumplen un papel fundamental. Aparecieron islas muy importantes,
muebles de apoyo para los elementos de cocción como hornos microondas, hornos a vapor
o convectores y también para refrigeradores como cavas de vinos. Todos estos elementos
ubicados en forma de columnas, logrando una imagen muy fuerte, como por ejemplo una
pared de puertas altas detrás de la isla. Esto se debe a que la cocina tiene un rol muy im-
portante dentro de la vida de las personas, donde cada uno busca realizar su comida en forma
más personalizada y más sana.
>> EXPOSICIONES
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>> Por el Arq. Luis A. Datode la firma: Mi Cocina
En este desarrollo hay que tener en cuenta que los hombres cada día cocinan más. Lo
hacen por hobby, como una forma de distraerse de los problemas cotidianos o para com-
partir tiempo con sus amistades. Todo esto hace que la ambientación sea más simple y más
profesional.
Los materiales más destacados en la Feria de Milán 2012 fueron la madera en el es-
tado más natural posible, la piedra como elemento natural usado en mesadas y superficies
de muebles. Llamó la atención el uso de esos materiales con textura de piedra en los fren-
tes de los muebles. Esto se logra mediante una placa de 8 milímetros imitando mármol o
granito. Otras materias primas como el silestone cumplen un papel importante en la reali-
zación de superficies de apoyo.
Las tendencias siguen siendo la utilización del blanco como color predominante, la ma-
dera en su estado natural. También abundaron los materiales brillantes entre los que se des-
tacaron un nuevo tablero de MDF, con revestimiento en PEC, logrando superficies muy
brillantes y un acabado perfecto.
Por el diseño y la calidad de sus productos, las marcas más destacadas en la Feria de
Milán 2012 fueron Binova, Val Cucine, Boffi , Dada, Siematic y Bulthaup. Una idea para re-
saltar es el empeño puesto por las distintas empresas en la fabricación de sus productos.
Todas ellas expresaron un mismo concepto a la hora de producir. La última tecnología en
diseño y calidad estuvo puesta al servicio de la superación de la crisis económica europea,
que movió a las marcas a hacer algo racional, tanto en los procesos de fabricación como
en la optimización del diseño y de materiales. De esta manera alcanzaron precios más com-
petitivos.
Como arquitecto puedo decir que la experiencia resultó muy positiva ya que estamos
en presencia de la muestra mas importante de muebles que se realiza en el mundo, en la
que uno puede acceder a una enorme cantidad de información de tendencias de diseño y
materiales. (><)
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El ARTE en FONTENLA XIII
El pasado 10 de mayo quedó abierta al público en las instalaciones del Fontenla Design Mall
la muestra “El ARTE en FONTENLA XIII”, cuyo eje central son las pinturas de Roberto Plate. Tam-
bién se exponen obras de los artistas Alicia Chaves, Beatriz Pessagno, Bonus, Carola Casoetto,
Diego Quintavalle, Gabriel Alomar, María Eugenia Datta, Oscar Borrachia, Susana Cikurel, Su-
sana Espina y Tona Fernández.
La apertura contó con la presencia del crítico de arte, escritor y curador, Raúl Santana,
quien fuera director del Museo de Arte Moderno y del Palais de Glace. Santana, ganador del
premio de la Asociación de Críticos de Arte al Museo del Año en 1994, condecorado Caballero
de la Orden de las Artes y las Letras por el gobierno francés en 1993, reseñó la obra y per-
sonalidad del pintor y escenógrafo argentino Roberto Plate.
Plate nació en 1940 y entre los años 1963 y 1966 estudió becado en Alemania, donde
desarrolló su carrera como artista y escenógrafo. Participó en diversas muestras desde el año
de su retorno a Buenos Aires e integra el Teatro de la Tribu (Libertad y otras intoxicaciones)
del Instituto Di Tella. Durante esta época, trabajó en el marco de los desarrollos de la van-
guardia porteña, integrándose al grupo de artistas del taller de Pacheco de Melo, ligado a la
vertiente del arte pop.
A fines de los años 60 se trasladó a Francia donde colaboró como escenógrafo con pro-
ductores del teatro y la ópera como Claude Régy, Marcel Maréchal, Pierre Constant, Jorge La-
velli, Marguerite Duras, Lluis Pasqual, Jacques Weber, Brigitte Jacques, Sami Frey, Pierre Mondy
y Mario Dragunsky, entre otros. También realizó escenografías para películas y puestas en es-
cena de espectáculos de danza. Desde sus comienzos, ha expuesto en Buenos Aires, Paris y
Nueva York. Actualmente vive y trabaja en París.
El Fontenla Design Mall está ubicado en la Av. Gral. Paz 16.760 de la Ciudad de Buenos
Aires, frente al Autódromo. La muestra podrá visitarse hasta el 6 de agosto de lunes a vier-
nes 9.30 a 20.00, los sábados 10.30 a 2º y los domingos y feriados de 14.30 a 19 horas.
La iniciativa cuenta con el auspicio del Banco Credicoop, el Centro Metropolitano de Di-
seño, DArA Decoradores Argentinos Asociados, la Cámara Argentina de Empresarios Cultura-
les, DECOmobi Escuelas de Decoración y la Facultad de Arquitectura Diseño y Urbanismo de
la Universidad de Morón. (><)
>> Fuente:Mobiliarios Fontenla
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>> DECORACIÓN / ARTE
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Algunos tips para que luzcan los cuadros
A la hora de decorar espacios interiores, los cuadros juegan un papel muy importante.
Existen básicamente dos tipos de imágenes enmarcadas: los portarretratos de fotografías
y los marcos de dibujos o pinturas. En las imágenes conviven también dos aspectos centrales:
el marco en sí mismo y el tema del cuadro. El tema de la imagen presenta una infinidad de
posibilidades entre las cuales elegir. Fotos o dibujos de pájaros, animales, bellezas naturales,
personas, retratos, escenarios, arquitectura, paisajes, formas geométricas, formas abstractas,
entre otros. Al momento de elegir debe prevalecer el gusto personal aunque la consulta a un
especialista puede resultar de gran ayuda.
Una vez que se ha seleccionado una pintura, es el momento de buscar el lugar donde el
marco será ubicado, teniendo en cuenta las particularidades y la dimensión del espacio en la
pared. Hay tres reglas importantes a considerar: el cuadro deberá colgarse a la altura de la
mirada, con la base a 1,30 metros del suelo; las piezas de gran tamaño siempre requieren
mayor distancia y las más pequeñas, un acercamiento para la visión directa del espectador;
y siempre, se debe asegurar que la vista no esté obstaculizada por muebles ni otros objetos.
Algunas ideas para elegir los cuadros adecuados de acuerdo al tipo de ambiente donde
se desean colocar:
> Ambientes angostos y reducidos: conviene colocar cuadros de manera vertical, creando
así, la ilusión óptica de un techo más alto.
> Ambientes grandes y bien iluminados: puede disponerse libremente del tamaño y la dis-
tribución de los cuadros, pueden colocarse tanto vertical como horizontalmente, o bien, jugar
con las formas y estilos, mezclándolas.
> Ambientes chicos y con poca luz: son lugares ideales para colocar cuadros sencillos y de co-
lores suaves, ya que éstos aumentan la claridad.
> Baños: los motivos de los cuadros para esta parte de la casa deben brindar frescura y lim-
pieza. Son una buena idea cuadros con motivos florales.
> Ambientes rústicos: en habitaciones donde predomine la madera es aconsejable decorar las
paredes con cuadros sin marcos de madera ya que resulta redundante.
Antes de ubicarlos en la pared se sugiere colocar los cuadros en el piso para poder ob-
servar cómo combinan entre sí. De este modo, habrá tiempo para realizar cualquier cambio
en el caso de que haya algo que no nos convenza.
Para que las obras de arte se puedan apreciar en toda su belleza y esplendor, la ilu-
minación es siempre un factor decisivo. Lo ideal sería una iluminación específica con un
foco puesto lateralmente en lo alto, y recordar que las luces fluorescentes, así como las
lámparas de neón producen modificaciones en la percepción de las tonalidades, por lo que
se debe tener cuidado con ellas. (><)>> Fuente: Flavia Tomaello
>> Por Susana Piazza, Diseñadora y creadora de Cuatro elementoswww.4-e.com.ar
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Colgar una obra de arte pareceuna tarea simple, sin embargo,se deben considerar algunosaspectos para lograr el efectodeseado y conseguir unambiente armónico. Un cuadromal colocado resta belleza a ladecoración mientras que unapared decorada estéticamenteproduce un impacto visualdiferente.
Al igual que el color, un cuadropuede cambiar el aspecto de unambiente y cualquiera sea latemática que se elija impregnaráel espacio con su personalidad ycreará climas diferentes.
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>> Fuente: Flavia TomaelloPrensa. Fontenla
>> Por Marcos Valenzuela, Espacio Valenzuela,(www.espaciovalenzuela.com)
Esta temporada todo lo que sea artesanal o parezca serlo ganará protagonismo
Tendencia en muebles para este invierno
Al igual que en el mundo de la moda, cada vez más en la decoración se está imponiendo
el cambio de temporada. Con las altas y las bajas temperaturas las casas se ambientan de ma-
nera distinta para acompañar a la naturaleza y al humor que nos genera. Aquí les adelanta-
mos los muebles y los materiales que se verán este año.
En los livings y espacios de estar se continuará con la misma tendencia de muebles que
se usan actualmente. Las líneas puras (modernas y rectas) que remiten a lo contemporáneo
y al retro reinterpretado, serán las más vistas. Estas piezas tendrán toques telúricos, con ma-
teriales como el cuero, maderas y elementos autóctonos. Para tener una idea, antes una
mesa de living era sólo de madera, pintada o lustrada. Ahora se la reinterpreta aplicándole
cuero o pergamino, entre otras cosas.
Esta temporada todo lo que sea artesanal o parezca serlo ganará protagonismo. Con el
condicionamiento de los materiales importados hubo que reinventar lo propio teniendo en
cuenta la producción y la identidad nacional.
En cuanto al equipamiento, se sigue usando un “combo” que incluya sillón, mesa y mueble
para la televisión, complementándolo con pequeñas banquetas e infinidad de accesorios.
En cuanto a colores, en este invierno reinarán los tonos tierra, desde el beige hasta el
chocolate. Para cortar su presencia se puede apelar a toques de contraste en detalles míni-
mos. En una biblioteca marrón, por ejemplo, se puede aplicar una “pizca” de colorado intenso
o turqueza furioso. En materia de texturas, el pergamino ha ganado protagonismo. También se
usan mucho las maderas en tono nogal. Para los muebles de apoyo como las mesas ratonas,
las consolas y los dressoir se combinan mucho la madera y el hierro.
Por último, en los tapizados, las gamuzas y las panas aportan la calidez que se necesita
para olvidarse del frío. Lo bueno es que se han formulado procesos antimanchas que hacen
que hoy estas telas sean iguales de prácticas que las demás. (><)
F I C H A S T É C N I C A S D E M A D E R A S
F ICHAS TÉCNICAS DE MADERAS
Las Fi chas Téc ni cas fue ron con ce bi das con el ob je to de
vol car las ca rac te rís ti cas más des ta ca das de las prin ci pa les
es pe cies fo res ta les na ti vas o cul ti va das.
La in for ma ción re co pi la da con tem pla la men ción del
nom bre cien tí fi co a fin de su pe rar los in con ve nien tes de los
dis tin tos nom bres co mu nes que se le otor gan a un mis mo
ár bol en di fe ren tes paí ses. La iden ti fi ca ción bo tá ni ca la ti na
per mi te a los im por ta do res y ex por ta do res sal var es te ti po
de es co llo en sus ope ra cio nes co mer cia les.
A su vez se de ta lla el área de dis per sión y las ca rac te rís -
ti cas del ro lli zo, lon gi tud útil, diá me tro, con for ma ción y es-
ta do sa ni ta rio.
Se in cor po ra ron las pro pie da des or ga no lép ti cas (co lor,
bri llo, tex tu ra, gra no, ve tea do, etc.) por con si de rar se de uti -
li dad pa ra su apli ca ción, li mi ta ción, po si bi li dad de uso, sus -
ti tu ción, etc.
Las pro pie da des fí si cas (den si dad, es ta bi li dad y con-
trac cio nes), me cá ni cas (fle xión, com pre sión y du re za) orien -
tan par ti cu lar men te a los pro ce sa do res de ma te ria les
vin cu la dos con so li ci ta cio nes de es fuer zos ex te rio res y acer ca
del com por ta mien to de pie zas ex pues tas a la ac ción de la
hu me dad del ai re o del sue lo.
El com por ta mien to fren te a los agen tes de or den bio ló gi -
co (hon gos e in sec tos) ofre ce da tos em pí ri cos y ex pe ri men ta -
les pa ra pre de cir la du ra bi li dad de la ma de ra, las me di das a
adop tar pa ra su pro tec ción y las li mi ta cio nes de es te or den.
En pro ce sos va rios se in for ma acer ca del se ca do, ma -
qui na do, pin ta do y cla va do, de uti li dad pa ra las eta pas de
trans for ma ción y pre pa ra ción de la ma de ra, co mo así pa ra
la ma qui na ria de cons truc ción.
Fi nal men te se ex po nen los usos, que por lo ge ne ral se
men cio nan los más im por tan tes y co no ci dos. El aná li sis de
las ca rac te rís ti cas vol ca das en la fi cha y el em pren di mien to
del ar qui tec to, pro yec tis ta o cal cu lis ta pue den crear nue -
vas apli ca cio nes, co mo su ce de en la rea li dad.
Los da tos que se trans cri ben fue ron to ma dos en bue na
par te de la ex pe rien cia del plan tel téc ni co del INTI, lo gra -
dos en sus la bo ra to rios de in ves ti ga ción y de la ob ser va ción
acer ca del com por ta mien to de la ma de ra. (><)
>> En los sucesivos números se irá completando la colección.
>> Informe elaborado
por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi
característicasde las maderas
Nogal Tucumano / 69Ñandubay / 70
Ñire / 71Olmo Americano / 72
1. Nombre VulgarNogal Criollo, Nogal Tucumano, Nogal salteño, Nogal jujeño
2. Nombre científicoJuglans australis. Griseb.
Flia Juglandáceas
3. Área de dispersión
Selva Tucumano Oranense, Salta, Jujuy, Tucumán.
4. Caracteres anatómicos macroscópicos
Madera de color castaño violáceo. Presenta porosidad semicircular.Poros medianos, vacíos u ocluidos por resinas o tílides, solitarios ensu mayoría y también múltiples radiales de 2 a 4 , visibles aún a ojodesnudo. Presenta parénquima apotraqueal en bandas, reticulado.Presenta radios leñosos de trayecto rectilíneo a levemente sinuosos,finos, visibles con lupa de 10X. Anillos de crecimiento demarcados.En cortes longitudinales se observa a ojo desnudo la trayectoriarectilínea de los elementos vasculares y los tabiques divisorios. Poroscon resinas brillantes.
Madera semipesada, con valores de contracciones lineal tangencial baja, lineal radial bajo y volumétrica baja, Con mediana tendencia a la deformación y rajado. Poco nerviosa. Medianamente estable.
7. Comportamiento frente al secadoDurante el secado natural presenta problemas. Tiene tendencia a sufrir rajaduras, grietas deformaciones y colapso. Requiere unsecado natural lento cuidadoso En el secado artificial admitenormas de secado lento con temperaturas que no superen los 60C°.Requiere la aplicación de tratamientos de reacondicionado paracorregir colapso y tensiones.
8. Durabilidad natural
Duramen Poco resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.
Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima entre 5 a 10 años.
Se la clasifica como Poco durable. Madera con duramen Moderadamente penetrable por soluciones
preservantes y presenta escasa absorción, lo que hace dificultosa su impregnación.
9. Propiedades mecánicas
Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 119,33Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 11.383Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 81,33Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 8.500Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 50,32Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 10.500T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 8,34Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 3,7Flexión dinámica K 0,31Dureza Janka perpendicular a las fibras 49,06Dureza Brinell Unidades 4,2Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -
Considerando su densidad es una madera medianamente resistente a losesfuerzos de compresión y medianamente resistente a los esfuerzos decorte, con baja resistencia a la flexión estática y tracción normal a las fibras.Es una madera poco resistente a los esfuerzos dinámicos. Poco tenaz.Semidura.
10. Trabajabilidad
Aserrado No ofrece dificultades.Maquinado Se cepilla , ranura, moldura y tornea sin
dificultad .Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado No ofrece dificultades.Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado Es fácil de atornillar y clavar.Recubrimiento superficial Toma bien tintes , lustres y barnices
• escritorios• bibliotecas• sillas• chapas faqueadas y debobinadas
• molduras• pasamanos de escaleras
• instrumentos musicales• tallas• revestimiento interior de embarcaciones
• zócalos• culatas de armas• cajas finas >> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi
1. Nombre VulgarÑandubay, Espinillo colorado, Espinillo
2. Nombre científicoProsopis algarrobilla. Gris.
Flia. Leguminosas Mimosoideas
3. Área de dispersión
Parque chaqueño, Parque mesopotámicoChaco, Formosa, Santa Fe, Corrientes, Entre Ríos.
4. Caracteres anatómicos macroscópicos
Madera de color castaño rosado a castaño oscuro. Porosa. Porosidad semicircular. Poros medianos, con sustancias oscuras en su interior, solitarios y múltiples cortos de 2-3, visibles con lupa y aún a ojo desnudo. Parénquima leñoso visible a ojo desnudo,vasicéntrico grueso, confluente grueso. Radios leñosos medianos,rectilíneos, visibles con lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcado. En corte longitudinal se aprecia con lupa, eltrayecto oblícuo a sinuoso de los vasos llenos de sustancias oscuras. Corte radial se observa suave jaspeado.
5. Caracteres estéticos y organolépticos
Color Albura Amarillenta Color duramen Castaño rosado a oscuroBrillo Suave Olor AusenteGusto AusenteTextura Mediana heterogéneaGrano Oblícuo entrecruzado Diseño PronunciadoCorte tangencial Floreado Corte radial Jaspeado leve
Es una madera pesada y medianamente estable. Estabilidad dimensional.Con contracción volumétrica, tangencial y radial media.
7. Comportamiento frente al secadoSecado al aire no ofrece demasiados problemas. Acepta estibas con dististinto grado de ventilación.
8. Durabilidad natural
Duramen Resistente al ataque de hongos.Duramen Resistente al ataque de insectos.
Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 30 años.
Se la clasifica como Muy durable. Madera con duramen Impenetrable. No es posible impregnarla.
9. Propiedades mecánicas
Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 81,35Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 45,5Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 9.970Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 49,5Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 11,776T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 17,6Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K 0,44Dureza Janka perpendicular a las fibras 92,24Dureza Brinell Unidades 8,25Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -
Considerando su densidad es una madera débilmente resistente a losesfuerzos de compresión paralela y flexión; medianamente resistente alcorte y al impacto. Dura.
10. Trabajabilidad
Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras de aceros especiales.
Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.
Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido
a su dureza requiere de pre-taladrado.Recubrimiento superficial Toma bien ceras, tintes y lustres.
Ñandubay / 70
FICH
AS T
ÉCN
ICAS
DE
MAD
ERAS
/ ÑAN
DUBA
Y
>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi
Usos• construcciones a la intemperie
• palenques• bañaderos
• mangas• bebederos• tranqueras,• umbrales
• postes y varillas de alambrado
• leña• carbón
1. Nombre VulgarÑire
2. Nombre científicoNothofagus antarctica. (Forst) Oerst.
Familia Fagacéas
3. Área de dispersión
Bosques Andino Patagónicos, Neuquén, Río negro, Chubut,Tierra del Fuego, Santa Cruz.
4. Caracteres anatómicos macroscópicos
Madera de color blanco rosado con vetas ligeramente más oscuras,producto de la distinta compacidad del Leño temprano y tardío.Porosidad difusa. Poros muy pequeños, vacíos visibles solo con lente de mano en su mayoría múltiples cortos de 2-3 y múltiples largos.Parénquima no visible con lente de mano. Radios muy finos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento demarcados.
Es una madera semipesada, con alta contracción tangencial, contracción radialmedia y contracción volumétrica alta. Poco estable. Con alta tendencia al rajado,deformación y colapso.
7. Comportamiento frente al secado
Ofrece dificultades tanto en el secado natural como artificial. En el secadoartificial se recomienda no superar temperaturas de 60°C. Los principalesproblemas que se pueden presentar en el secado son el rajado, agrietadoen cara y cabezas de las piezas, deformaciones y colapso con intensidadalta. Se recomienda tratamiento corrector de colapso.
8. Durabilidad natural
Duramen Resistente al ataque de hongos. Albura sensibleal ataque de hongos.
Duramen Resistente al ataque de insectos.
Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 15 años, aúnenterrada en el suelo
Se la clasifica como Medianamente durable.
Madera con duramen No impregnable, presenta casi nula absorción de soluciones impregnantes.La albura se impregna con facilidad
9. Propiedades mecánicas
Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 68,8Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 7.288Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 27,1Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 6.001T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 -Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 -Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 -Flexión dinámica K -Dureza Janka perpendicular a las fibras 39,7Dureza Brinell Unidades 2,85Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -
Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexióny medianamente resistente a los esfuerzos de compresión. Blanda.
10. Trabajabilidad
Aserrado No ofrece dificultades.Maquinado No ofrece dificultades en todas las
operaciones dando superficies lisas y pulidas .Tranchado -Debobinado -Curvado al vapor No ofrece dificultades.Encolado No ofrece dificultades.Clavado y Atornillado No ofrece dificultades.Recubrimiento superficial Toma bien barnices, tines y lustres.
Ñire / 71
FICH
AS T
ÉCN
ICAS
DE
MAD
ERAS
/ ÑIR
E
>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi
Madera de color amarillo dorado. Porosa. Porosidad difusa. Porosmedianos, ocluidos en gran parte por sustancias amarillas,solitarios y múltiples cortos de 2-3, visibles con lupa y aún a ojodesnudo. Parénquima leñoso visible con lupa y aún a ojo desnudo,vasicéntrico, aliforme y confluente en bandas medianas.Apotraqueal terminal. Radios leñosos finos, rectilíneos, visiblescon lente de mano. Anillos de crecimiento poco demarcados porparénquima terminal. En corte longitudinal con lente de mano sedistingue el trayecto oblícuo de los elementos vascularesrodeados de parénquima.
Madera con valor de contracción lineal tangencial bajo, radial bajo yvolumétrica bajo. Pesada. Estable.
7. Comportamiento frente al secado
Es una madera que seca lentamente pero casi sin deformarse,agrietarse o rajar. En el secado artificial pueden aplicarse normas de secado aceleradas pues presenta bajos índices de contracción. Estable.
8. Durabilidad natural
Duramen Resistente al ataque de hongos.
Duramen Resistente al ataque de insectos.
Es una madera cuya durabilidad natural al exterior se estima mayor a 30 años.
Se la clasifica como Muy durable.
Madera con duramen Impenetrable. No es posible impregnarla.
9. Propiedades mecánicas
Módulo de rotura tracción axial Nt/mm2 -Módulo de elasticidad tracción axial Nt/mm2 -Módulo de rotura flexión estática axial Nt/mm2 128,38Módulo de elasticidad flexión estática Nt/mm2 13.081Módulo de rotura Compresión axial Nt/mm2 81,46Módulo de elasticidad Compresión axial Nt/mm2 13..935T. límite Compresión perpendicular Nt/mm2 36,31Módulo de rotura corte paralelo Nt/mm2 14,92Módulo de rotura tracción perpendicular Nt/mm2 10,89Módulo de rotura clivaje Nt/mm2 13Flexión dinámica K 1,1Dureza Janka perpendicular a las fibras 95,79Dureza Brinell Unidades 10,6Carga de extracción perpendicular de clavos Kg -
Considerando su densidad es una madera resistente a los esfuerzos de flexión ymedianamente resistente a la compresión. Resistente al choque. Dura.
10. Trabajabilidad
Aserrado Presenta dificultades en su aserrado, algo abrasiva. Es recomendable aserrarla en húmedo o utilizar sierras estelitadas, equiposde gran potencia.
Maquinado Con elementos de corte apropiados, se cepilla, ranura moldura y tornea sin dificultad dando superficies lisas y pulidas.
Tranchado No ofrece dificultades.Debobinado -Curvado al vapor -Encolado -Clavado y Atornillado Es dificultoso su clavado y atornillado debido
a su dureza. Requiere de pretaladrado.Recubrimiento superficial Toma bien lustres y barnices.
Olmo Americano / 72
FICH
AS T
ÉCN
ICAS
DE
MAD
ERAS
/ OLM
O A
MER
ICAN
O
>> Informe elaborado por el Ing. Agr. Félix Martinuzzi