1. JUDUL : EVALUASI PRODUCT LIFE CYCLE (PLC) UNTUK MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PADA PRODUK KERUPUK UD. SUMBER JAYA DI TANGGUL 2. Latar Belakang Masalah Perkembangan dunia bisnis saat ini semakin pesat, sehingga persaingan usaha juga semakin ketat, hal ini di sebabkan karena kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi. Kondisi ini mendorong para pelaku bisnis, untuk mendirikan perusahaan baik dibidang produksi barang maupun jasa, selain mendirikan perusahaan para pengusaha juga berkompetisi agar perusahaan yang dikelolanya tetap hidup, tumbuh dan berkembang. Pernyataan ini tentunya sangat erat kaitannya dengan tujuan perusahaaan. Tujuan perusahaan pada dasarnya untuk mencari laba/keuntungan yang maksimal dengan memanfaatkan sumber daya dan kemampuan yang tersedia, sehingga dalam upaya mencapai satu tujuan tersebut perusahaan harus memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada konsumen melalui kegiatan pemasaran dengan meningkatkan promosi, kualitas, distribusi serta pelayanan untuk memberikan kepuasan pada konsumen. Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan – kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan kelansungan hidupnya, untuk berkembang, dan mendapatkan laba. Pemasaran adalah faktor yang sangat penting dalam siklus permulaan dan berakhir dengan kondisi konsumen tertentu dalam kegiatan suatu perusahaan. Perusahaan harus mengidentifikasi
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1. JUDUL : EVALUASI PRODUCT LIFE CYCLE (PLC) UNTUK
MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PADA PRODUK
KERUPUK UD. SUMBER JAYA DI TANGGUL
2. Latar Belakang Masalah
Perkembangan dunia bisnis saat ini semakin pesat, sehingga persaingan usaha juga
semakin ketat, hal ini di sebabkan karena kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi.
Kondisi ini mendorong para pelaku bisnis, untuk mendirikan perusahaan baik dibidang
produksi barang maupun jasa, selain mendirikan perusahaan para pengusaha juga
berkompetisi agar perusahaan yang dikelolanya tetap hidup, tumbuh dan berkembang.
Pernyataan ini tentunya sangat erat kaitannya dengan tujuan perusahaaan. Tujuan
perusahaan pada dasarnya untuk mencari laba/keuntungan yang maksimal dengan
memanfaatkan sumber daya dan kemampuan yang tersedia, sehingga dalam upaya mencapai
satu tujuan tersebut perusahaan harus memperkenalkan produk yang dihasilkan kepada
konsumen melalui kegiatan pemasaran dengan meningkatkan promosi, kualitas, distribusi
serta pelayanan untuk memberikan kepuasan pada konsumen.
Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan – kegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mempertahankan kelansungan hidupnya, untuk berkembang, dan
mendapatkan laba. Pemasaran adalah faktor yang sangat penting dalam siklus permulaan
dan berakhir dengan kondisi konsumen tertentu dalam kegiatan suatu perusahaan.
Perusahaan harus mengidentifikasi kebutuhan kosumen untuk mengetahui informasi pasar
yang ada. Data yang tersedia akan menjadi suatu sumber informasi penting untuk
penyusunan strategi yang tepat, sehingga perusahaan dapat mengetahui dan mengevaluasi
sejauh mana perusahaan melakukan kegiatan pemasaran.
Pemasaran dalam falsafah bisnis adalah pemasaran yang berorientasi pada konsumen
( consumer oriented ), karena pada dasarnya konsep pemasaran bertujuan untuk
memberikan kepuasan tehadap keinginan dan kebutuhan konsumen. Pemasaran adalah
suatu proses dan manajeral yang membuat individu atau kelompok mendapatkan apa yang
mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan
produk yang bernilai kepada pihak lain atau segala kegiatan yang menyangkut penyampaian
produk atau jasa mulai dari produsen sampai konsumen. (http : //lecture.brawijaya.ac.id).
Kotler (2007 : 6) mendefinisikan pemasaran sebagai suatu proses sosial yang didalamnya
individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan
pihak lain.
Situasi dunia usaha seperti sekarang ini bersifat dinamis yang penuh diwarnai
dengan adanya perubahan dari waktu ke waktu dan adanya keterkaitan antara satu dengan
yang lainnya. Oleh karena itu, strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting
untuk keberhasilan usaha perusahaan umumnya dan bidang pemasaran khususnya.
Disamping itu strategi pemasaran yang ditetapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai
dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar, dengan demikian strategi pemasaran
harus dapat memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang akan diakukan
perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan atau peluang pada beberapa pasar
sasaran.
Perusahaan selalu berusaha untuk menjaga kualitas produk, serta berupaya untuk
mengembangkan produk baru. Persaingan dalam memasarkan produk semakin ketat dan
juga persaingan dalam menjaga kualitas produk juga semakin meningkat, maka perlu
adanya kegiatan – kegiatan yang dapat membantu pihak manajemen perusahaan untuk
mengambil kebijakan/keputusan guna menentukan strategi yang tepat dalam menghadapi
persaingan itu. Salah satu sarana penting yang dibutuhkan oleh pihak manajemen dalam
menentukan strategi pemasaran adalah pengetahuan tentang Product Life Cycle, sehingga
dapat diketahui apakah produk itu masih berada pada tahap perkenalan, pertumbuhan,
pendewasaan atau sudah sampai pada tahap penurunan. Sebab strategi pemasaran produk
pada masing – masing tahapan itu berbeda, maka kesalahan manajemen dalam membaca
tahapan produk berdasarkan Product Life Cycle akan fatal dan berdampak terhadap
kehancuran usaha yang sedang dijalankan oleh perusahaan, oleh karena itu perusahaan
selalu berhati-hati dalam mengambil sebuah kebijakan untuk menentukan strategi
pemasaran.
UD. Sumber Jaya merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang usaha
kerupuk di tanggul jember. Tentunya dalam menghadapi persaingan dengan perusahaan
lainnya yang memiliki kesamaan bidang usaha, UD. Sumber Jaya selalu berupaya untuk
meningkatkan kualitas serta memberikan pelayanan yang memuaskan. Kerupuk merupakan
makanan ringan dan juga makanan pelengkap sebagai pengganti lauk pauk. Sebagai
produsen kerupuk UD Sumber Jaya menunjukkan eksistensinya di dunia bisnis dalam
beberapa periode terakhir, namun hal tersebut tidak menjadi tolak ukur satu-satunya tentang
tercapainya tujuan perusahaan dari jangka panjang maupun jangka pendek. Secara teoritis
kita mengenal bahwa tujuan dari perusahaan bukan hanya pada pencapaian laba, tetapi juga
pada kelangsungan hidup suatu perusahaan, sehingga untuk mengetahui posisi produk
kerupuk UD. Sumber Jaya dengan menggunakan analisis Product Life Cycle ( PLC ).
Pendekatan Product Life Cycle meupakan salah satu sarana penting untuk
mengambil keputusan dalam memformulasikan strategi pemasaran. Konsep product life
cycle mempengaruhi pengambilan keputusan dan merupakan sarana yang ampuh dalam
pelaksanaan strategi pemasaran. Berdasarkan uraian diatas, peneliti tertarik untuk
mengambil judul “ Evaluasi Product Life Cycle ( PLC ) untuk menentukan strategi
pemasaran pada produk kerupuk UD. Sumber Jaya di tanggul “.
3. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka dapat dirumuskan masalah
sebagai berikut :
1. Pada tahap manakah produk kerupuk bergerak melalui pendekatan Product Life
Cycle pada UD. Sumber Jaya Tanggul?
2. Bagaimanakah strategi pemasaran yang digunakan untuk mengembangkan usahanya
berdasarkan Product Life Cycle pada produk kerupuk UD. Sumber Jaya Tanggul?
4. Tujuan dan Kegunaan Penelitian
4.1. Tujuan Penelitian
a. Untuk mengetahui pada tahap manakah produk kerupuk bergerak melalui
pendekatan Product Life Cycle pada UD. Sumber Jaya Tanggul.
b. Untuk mengetahui Strategi Pemasaran dalam mengembangkan usahanya
berdasarkan Product Life Cycle pada produk kerupuk UD. Sumber Jaya Tanggul.
4.2 Kegunaan Penelitian
a. Bagi penulis
Untuk menambah wawasan dalam rangka menerapkan teori – teori yang diperoleh di
bangku kuliah khususnya yang berkaitan dengan masalah manajemen pemasaran.
b. Bagi Perusahaan
Hasil penelitian ini dapat dipergunakan sebagai informasi dan bahan petimbangan
bagi pimpinan perusahaan dalam pengambilan keputusan manajemen perusahaan
yang berkaitan dengan strategi pemasaran melalui pendekatan Product Life Cycle.
b. Bagi Pihak Lain
Sebagai bahan acuan dan tambahan informasi dalam proses penelitian yang mereka
lakukan.
5. TINJAUAN PUSTAKA
5.1. Tinjauan Penelitian Terdahulu
Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh Vivin Hosimah ( 2007 )
menyatakan bahwa strategi pemasaran produk Jamur Merang berada pada tahap Rapid
Growth yang ditandai dengan adanya penjualan dan laba yang meningkat dengan cepat dan
pesat. Strategi pemasaran pada tahap ini ditujukan untuk membangun pasar yang kuat dan
distribusi yang luas. Penelitian yang berjudul “ Analisis Product Life Cycle ( PLC ) untuk
bertujuan untuk mengetahui posisi produk Jamu Merang dan memformulasikan strategi
pemasaran berdasarkan posisi produk melalui pendekatan Product Life Cycle.
Sementara hasil penelitian yang dilakukan oleh Emilda Priyantini ( 2009 )
menyatakan bahwa strategi pemasaran produk Suwar Suwir berada pada tahap Rapid
Growth yang ditandai dengan adanya hasil penjualan dan laba yang terus meningkat.
Strategi pemasaran pada tahap ini ditujukan untuk membangun pasar dan membangun
saluran distribusi yang baru. Penelitian yang berjudul “ Evaluasi Product Life Cycle ( PLC )
untuk menentukan Strategi pemasaran pada produk Suwar Suwir UD. Primadona di jember
“ bertujuan untuk mengetahui posisi produk Suwar Suwir dan memformulasikan strategi
pemasaran berdasarkan posisi produk melalui pendekatan Product Life Cycle.
Persamaan dan perbedaan penelitian terdahulu dengan penelitian sekarang adalah
sebagai berikut :
1. Persamaannya :
a. Menggunakan pendekatan Product Life Cycle ( PLC ) dalam penentuan strategi
pemasaran
b. Alat analisis yang digunakan adalah grafik Product Life Cycle dan formulasi
strategi pemasaran.
2. Perbedaannya :
Tabel 2.1 perbedaan penelitian terdahulu dengan penelitian sekarang
No. Nama Peneliti Tahun Judul Produk yang diteliti1. Vivin Hosimah 2007 Analisis Product Life Cycle Jamur Merang
(PLC) untuk menentukan Strategi Pemasaran padaJamur Merang UD. RahmatJenggawah
2. Emilda Priyantini 2009 Evaluasi Product Life Cycle Suwar Suwir(PLC) untuk menentukan Strategi Pemasaran pada Produk Suwar Suwir UD.Primadona di Jember
3. Ahmad Wahyudi 2009 Evaluasi Product Life Cycle Produk Kerupuk(PLC) untuk menentukan Strategi Pemasaran padaProduk Kerupuk UD. SumberJaya Tanggul
5.2. Landasan Teori
5.2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Menurut pendapat Dr. H.B. Siswanto ( 2005 : 7 ) Manajemen adalah ilmu dan seni
untuk melakukan tindakan guna mencapai tujuan. Sedangkan Manajemen Pemasaran adalah
penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan progam – program yang
bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk
mencapai tujuan perusahaan. Basu Swasta & Nur Handoko ( 2000 : 12 )
Jadi Manajemen Pemasaran dirumuskan sebagai suatu proses manajemen yang
meliputi ; penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan dan pengawasan kegiatan pemasaran
yang dilakukan oleh perusahaan.
5.3. Pengertian Strategi Pemasaran dan Manfaatnya
5.3.1. Pengertian Strategi
Menurut pendapat Philip Kotler ( 1995 : 124 ) menyatakan Strategi adalah garis
besar tindakan untuk mencapai sasaran bisnis. Sedangkan Gluech dan Jauch ( 1996 : 12 )
menegaskan bahwa strategi adalah rencana yang disatukan , menyeluruh dan terpadu yang
mengaitkan keunggulan strategi pemasaran dengan tantangan lingkungan dan dirancang
untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan melalui pelaksanaan yang tepat.
Strategi adalah sebagai arah dan cakupan jangka panjang organisasi untuk
mendapatkan keunggulan melalui konfigurasi sumber daya alam dan lingkungan yang
berubah untuk mencapai kebutuhan pasar dan memenuhi harapan pihak yang
Vivin Hosimah, 2007, Analisis Product Life Cycle (PLC) Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Pada Jamur Merang UD. Rahmat Jenggawah Jember, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Jember
Emilda Priyantini, 2009, Evaluasi Prduct Life Cycle (PLC) Untuk Menentukan Strategi Pemasaran Pada Produk Suwar Suwir UD. Primadona Di Jember, Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Jember
Siswanto, 2005, Pengantar Manajemen, penerbit PT. Bumi Aksara, Jakarta
Swasta, Basu & Nur Handoko, 2000, Manajemen Pemasaran, penerbit BPFE – Yogyakarta, anggota IKAPI.
Khotler,Philip, 1995, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan dan Pengendalian, Alih Bahasa oleh Drs. Jaka Wasana, MSm, Penerbit Erlangga, Jakarta
Gluech William F, 1996, Manajemen Strategi Dan Kebijaksanaan Perusahaan, edisi ke tiga, cetakan keempat, penerbit Erlangga, Jakarta
Khotler, Philip, 1997, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan dan Pengendalian, jilid ke satu diterjemahkan oleh Hendra Teguh dan Ronny A. Rusli, penerbit Prehallindo, Jakarta