Retención de proveedores

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P R O B L E M Á T I C A Y S I S T E M A S D EI N F O R M A C I O N

Retención de proveedores

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P roblemática . . .

y Muchas empresas mantienen todavía hoy el modeloclásico de negociación focalizada en costos

E sto que produce . . .Cada una de las partes focaliza sus esfuerzos en supropio interés

La tendencia . . . Algunas han evolucionado por la presión del mercado

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L a tendencia . . .

y Ex ternalizar una mayor parte de la producciónpuertas a fuera

Objetivo; ser más fle x ibles alas continuas variaciones de lademanda.

Basándonos en la altadisponibilidad productos oservicios en tiempo, calidad y/o valor añadido acordado.

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L a tendencia . . .

y Modelos colaborativos entre clientes y proveedoresdonde la mejora continua, las negociacionestransparentes y frecuentes son los ejes principales de

actuación.

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S upplier Relationship Management ( S RM)

y E l propósito«

P ermitir que la empresa mejore la comunicación con sus

distintos proveedores, comparta con ellos unametodología, términos comerciales e información y mejorela familiaridad entre ellos con el fin de optimizar elproceso de suministro.

Destinada también a que los proveedores se familiaricencon el negocio central de la empresa y con sus distintosproductos para asegurar un proceso de suministro maspersonalizado.

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y P rocesos S RM;Diseño cooperativo

Identificación de los proveedores

Selección de proveedoresÙ Sdc: Solicitud de presupuestoÙ Sdp: Solicitud de propuestaÙ Sdi: Solicitud de información

Negociación

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y H erramientas . . .

SA P S RM, Tupas, Cimatic, etc.: pretenden. . .Ù G estionar todo el ciclo de vida del suministro

Con el objetivo . . .Ù Optimizar la selección de proveedores.Ù Construir con ellos relaciones sustentables y viables. (FOM EN TO D E L A R E TEN CION )

Ù A cortar los ciclos.Mejor estrategia de abastecimientoRacionalización y optimización de la base de suministroMejor acceso a datos de desempeño de proveedoresMayor calidad de suministro y menor riesgo

Ù Ciclos más cortosA utomatización de los ciclos de pedido de propuestas y cotizaciónE jecución más rápida de los procesos de aprovisionamientoMayor velocidad de acuse de recibo y respuesta por parte de los proveedores

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Fuentes

y Fuentes:

S ap

TupasCimaticKioskea.es A nalisis P ersonal

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Conclusión y P reguntas