2 ARGOMENTI TRATTATI IN QUESTO SALES PLAN Titolo Pagina LE PRINCIPALI NOVITÀ DEL SALES PLAN MAGGIO – AGOSTO 2013................................................................. 4 RIEPILOGO CAMPAGNE CON LEGGE ....................................................................................................................... 5 CLASSIFICAZIONE CLIENTI DIV. I002 ANNO 2013 E PREMI INFRANNUALI .................................................... 27 PROMOZIONI COTTI ................................................................................................................................................... 31 PROMOZIONI STAGIONATI ....................................................................................................................................... 44 PROMOZIONI SALAMI................................................................................................................................................. 46 PROMOZIONI MORTADELLE .................................................................................................................................... 47 PROMOZIONI SPECIALITA’ SALUMERIA ............................................................................................................... 48 PROMOZIONI AFFETTATI-ASPORTO ...................................................................................................................... 49 PROMOZIONI PARMIGIANO REGGIANO ................................................................................................................ 53 CONDIZIONI PRODOTTI DI NICCHIA ...................................................................................................................... 54 PROCEDURE PARTICOLARI UFFICIO COMMERCIALE ...................................................................................... 55
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ARGOMENTI TRATTATI IN QUESTO SALES PLAN Titolo Pagina
LE PRINCIPALI NOVITÀ DEL SALES PLAN MAGGIO – AGOSTO 2013 ................................................................. 4
RIEPILOGO CAMPAGNE CON LEGGE ....................................................................................................................... 5
CLASSIFICAZIONE CLIENTI DIV. I002 ANNO 2013 E PREMI INFRANNUALI .................................................... 27
CLASSIFICAZIONE CLIENTI DIV. I002 ANNO 2013 e PREMI INFRANNUALI
Sconti in fattura. Sconti su prosciutti cotti: - cat. Dettaglio/38 I/II fascia = 5%, III fascia = 6%, - cat. Super Excellens I/II/III fascia = 8%, - cat. Master Accademia I/II/III fascia = 9%. NOTA BENE: su tutti i clienti attivati a partire dal 01/01/2013 verranno concessi in automatico, indipendentemente dal fatto che il cliente acquisti o meno le categorie di prodotto interessate, i seguenti sconti: Affettati/Asporto: 9% - Prosciutti Stagionati:7% - Salami – Mortadelle: 5%
Clienti speciali I clienti che, ad oggi, hanno condizioni particolari, a fronte di volumi sviluppati di grande entità, saranno raggruppati nella cat. 38. Questa categoria sarà esclusa automaticamente da qualsiasi altra attività a premi. Questi clienti dovranno essere riesaminati, vedranno mantenute le condizioni in essere solo se esistono i reali presupposti e le condizioni andranno rinnovate tramite modello 01. Struttura premi Nel corso del 2013, riconosceremo i seguenti premi:
Ø Premio quadrimestrale Divisione I002 ad eccezione di quelli appartenenti alla categoria 38 (Clienti Speciali)
Ø Codifica dei clienti (sell-out si/sell out no): attualmente in vigore Ø Obiettivo: consiste nel raggiungere con gli acquisti del I° quadrimestre il miglior risultato
rispetto al periodo Maggio – Agosto 2012 (vedi tabulati aziendali) Ø PREMI : Minimo di acquisto nel quadrimestre: n. 16 PEZZI (corrisponde anche
all’impegno minimo per i clienti nuovi dei quali non esiste storico; sono esclusi i clienti nuovi per cambio partita iva)
- Famiglie di prodotto premiate: o FASCIA ORO + II° FASCIA (escluse le referenze a prezzo netto) o III° FASCIA + cod. 1034
- I cod. 105 – 1380 – 1220 – 1018 - 1009 non partecipano al raggiungimento dell’obiettivo e non percepiscono il premio
- Culatello Cotto e Buonessere partecipano al raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio.
- Il cliente che cambia categoria, con campagne promozionali in corso e non terminate perde il diritto al pezzo in omaggio. La sua posizione viene quindi azzerata.
- I pezzi omaggio concorrono al raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio
- Per avere diritto al premio il cliente deve almeno pareggiare il numero totale di cotti venduti nello stesso periodo dell’anno precedente, indipendentemente dalla fascia.
-
FASCIA ORO/II° FASCIA € 4,00/pz - III° FASCIA € 8,00/pz
INSERIMENTO PREMI DI COMPETENZA DEL SIG. AGENTE
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Per quanto riguarda i premi infrannuali la struttura per l’anno 2013 sarà la seguente:
1) Premio Extra Quadrimestrale: oltre al premio quadrimestrale di cui sopra verranno concessi 2 ulteriori premi:
- Numero pezzi maggiore o uguale a 24 (con obiettivo minimo in ogni caso non inferiore a quello dello stesso periodo 2011): 3% premio extra - Numero pezzi maggiore o uguale a 40 (con obiettivo minimo in ogni caso non inferiore a quello dello stesso periodo 2011): 5% premio extra
I pezzi omaggio (anche derivanti da campagne promozionali) saranno computati al fine del raggiungimento degli obiettivi. Per i premi extra quadrimestrali verranno inviati specifici tabulati agli agenti, in merito ai quali dovrà essere indicato a quali clienti liquidare il premio e a quali non liquidarlo.
SCONTO FINE ANNO - Numero pezzi uguale all’anno 2012 (con obiettivo minimo in ogni caso pari a 48 pezzi): 1% premio extra - Incremento Numero pezzi + 10% rispetto all’anno 2012 (con obiettivo minimo in ogni caso pari a 48 pezzi): ulteriore 1% premio extra - Incremento Numero pezzi + 20% rispetto all’anno 2012 (con obiettivo minimo in ogni caso pari a 48 pezzi): ulteriore 1% premio extra
Tutti i pezzi omaggio (inclusi quelli derivanti da campagne promozionali) NON concorrono al fine del raggiungimento dell’obiettivo relativo al fine anno.
Sono esclusi dal riconoscimento dei sopra riportati premi e dello sconto di fine anno: - i clienti della categ. 38 - cotti a prezzo netto (1380-105) e fascia A - Culatello e Cotto Buonessere partecipano al raggiungimento dell’obiettivo e percepiscono il premio. Lo sconto di fine anno sarà concesso solamente ai clienti che verranno indicati dagli agenti tramite mod.01. Si specifica che il riconoscimento di tale premio fine anno sostituisce e comprende eventuali premi in percentuale o a valore sia fine anno sia infrannuale concessi negli anni precedenti.
NOTA BENE I pezzi omaggio saranno comunque computati al fine del raggiungimento del premio relativo alla gara vendita agenti. Clienti Master Accademia Per i clienti Master Accademia sarà possibile richiedere con mod.01 uno sconto extra di fine anno ad obiettivo od incondizionato pari al 3% Affettati/Asporto/Tranci Sulle linee Affettati/Asporto/Tranci sarà possibile richiedere con mod.01 uno sconto extra di fine anno ad obiettivo pari al 3%
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PERIODO: DISPONIBILI DAL 20/05/2013
PRODOTTI COD. 61292 PROSC.COTTO STORIE IN CUCINA AQ F
NOTE: - Prodotti a prezzo netto, esclusi da qualsiasi tipo di premio - I prodotti concorrono al raggiungimento di eventuali targets assegnati ai clienti, ma non percepiscono alcun sconto - I prodotti concorrono agli obiettivi della gara vendita - Sui prodotti non verrà attivato alcun gadget rivolto al consumatore - Accessorio al Trade compreso nell’unità di vendita (ogni cartone contiene due pezzi e, in automatico, l’omaggio per il trade, che in questo periodo consiste in n. 80 buste salvafreschezza)
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PROMOZIONI COTTI
OPPORTUNITA' D'ACQUISTO CLIENTI NUOVI FERRARINI IN AGGIUNTA AL SELL OUT
Agente…………………………PROMOZIONI COTTI Cod.Cliente……………….. Rag.Soc………………………………….. Data Pesatura……………..
VENDITA OMAGGIO LEGGE Preferenza PEZZI PRODOTTO VENDITA
PRODOTTO OMAGGIO PEZZI Preferenza
IA
2
1320 TARGA ORO P
60546 BURRO GR.250 20 60475 PROSC.COTTO A.Q. Gr. 120 10
60284 PROSC. CRUDO A.Q.gr110 10 60571 ARROSTO DI TACCHINO FERRARINI A.Q.120 GR 10
60973 MORTADELLA IGP 10
2
164 NASTRO ORO
5138 PIADINA 20 60960 RISO 500 Gr. 20 60961 RISO 1000 Gr. 10 856 OLIO 6
VENDITA OMAGGIO LEGGE Preferenza PEZZI PRODOTTO VENDITA
PRODOTTO OMAGGIO PEZZI Preferenza
IB
4
1320 TARGA ORO P
3021 DOLCE RIS. LEG. 1 3022 DOLCE RIS. PRESS. 1
4
164 NASTRO ORO
06281 SALAME STROLGHINO 15
60780 SALAME PARMA 700g 6
2
1110 ELLE F P
2 1102 EFFE B FF
VENDITA OMAGGIO LEGGE Preferenza PEZZI PRODOTTO VENDITA
PRODOTTO OMAGGIO PEZZI Preferenza
IC
2
1571 BIGGER F
8088 PARMIGIANO KG. 4
1
2
1034 BIG E.N. 2007
3A7 CULATELLO
1
2
1511 FERRARINI P
109 ARGENTARIO AL ROSMARINO 1
2 60462 BIG 92 MASTER
QUESTA OPERAZIONE SI PUO' RIPETERE MAX. 4 VOLTE. (per fascia di prodotto)
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DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER – VALIDA IN AUTOMATICO SOLTANTO PER I CLIENTI
GIA’ ATTIVI – RICHIEDERE INSERIMENTO CON MOD. 01 PER FAR ADERIRE NUOVI CLIENTI )
ARTICOLI E
LISTINI
PERSONALIZZATI
Cod. 1110 Elle F Promozionale : € 11,77/Kg Cod. 1034 Big.E.N. 2007: € 21,23/Kg Cod. 60462 Big 92: € 15,44/Kg
LEGGE GB
DESTINATARI CLIENTI NUOVI
CLIENTI CHE NON ACQUISTANO DAL 01/10/12
CONDIZIONI
(in aggiunta al Sell Out)
- Cod. 1110 Elle F Promozionale: Sconto Extra 5%
- Cod. 1034 Big.E.N. 2007: Sconto Extra 14%
(in aggiunta al 3+1 – Ordine Unico o Ordini Frazionati)
- Cod. 60462 Big 92 Master: Sconto Extra 10%
Possibilità di sconto di fine periodo del 5% da richiedere con mod. 01 con un impegno di almeno 12 pezzi.
NOTE NOTA BENE: questi sconti sono SOSTITUTIVI rispetto a qualsiasi ulteriore sconto eventualmente previsto sul cliente, incluso l’eventuale sconto in fattura previsto da contratto sui cotti.
I listini dei cod. 1110 e 60462 saranno quelli indicati soltanto se acquistati all’interno di questa promozione.
Nota Bene: in caso di premio di fine anno i cotti acquistati all’interno di questa promozione
partecipano al raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio.
La richiesta deve essere autorizzata e gestita da parte del Sig. Capo Area.
NOTA BENE: i clienti che partecipano a questa promozione sono esclusi dal premio quadrimestrale e da eventuali sell in aziendali infrannuali
NOTE - I clienti che attiveranno la promozione NON partecipano ai premi aziendali (ad eccezione del fine anno) GESTIONE
PROMOZIONE -L’attivazione della promo va richiesta con mod. 01 per il primo
ordine, indicando la data della prima pesatura, dopodiché l’ ordine potrà essere caricato dal Sig. Agente Gli ordini successivi dovranno essere caricati utilizzando legge TO13 1) PRIMO ORDINE : SC. EXTRA 15% + SELL OUT Procedura: compilare modello 01 dove si richiede l’abilitazione all’acquisto indicando se il cliente è: cliente nuovo/ cliente recuperato/ cliente ex Z. Caricare ordine senza alcuna legge in testata 2) ORDINI SUCCESSIVI: Ogni 5 pezzi in vendita n° 1 pezzo in omaggio + Sell out (sono possibili ordini frazionati) UTILIZZARE LEGGE TO13
PROMOZIONE RIVOLTA A: CLIENTI NUOVI CLIENTI RIPRESI ( che non hanno acquistato dal 01/10/12) CLIENTI ex LEGGE Z (che non hanno rinnovato legge Z) 1) PRIMO ORDINE: SCONTO EXTRA 15% + SELL OUT Procedura: compilare modello 01 dove si richiede l’abilitazione all’acquisto indicando se il cliente è: cliente nuovo/ cliente recuperato/ cliente ex Z. Caricare ordine senza alcuna legge in testata 2) ORDINI SUCCESSIVI: OGNI 5 PZ IN VENDITA N° 1 PZ IN OMAGGIO + SELL OUT (sono possibili ordini frazionati) utilizzare LEGGE TO13 per il caricamento ordini
5+1 per tutti gli altri clienti I002
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DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER)
VALIDA SOLTANTO PER I CLIENTI CON LEGGE Z GIA’ ATTIVA
(RICHIEDERE PROROGA CON MOD. 01)
ARTICOLI E
LISTINI
PERSONALIZZATI
Cod. 1110 – 1111 – 1841 Elle F : € 14,93/Kg
Cod. 1034 Big.E.N. 2007: € 21,23/Kg
Cod. 132-1320 Targa Oro: € 11,64/Kg
LEGGE Z
CONDIZIONI
Clienti Classificati Sell Out - Cod. 1110 – 1111 – 1841 Elle F : 3+1+Sconto Extra 12%
- Cod. 1034 Big.E.N. 2007: 3+1+ Sconto Extra 26% (no sconto canale)
- Cod. 132 Targa Oro: 3+1
Clienti Classificati Sell In:
- Cod. 1110 – 1111 – 1841 Elle F : 3+1+Sconto Extra 16%
- Cod. 1034 Big.E.N. 2007: 3+1+ Sconto Extra 30% (no sconto canale)
- Cod. 132 Targa Oro: 3+1+ Sconto Extra 5%
(Ordine Unico o Ordini Frazionati)
NOTE NOTA BENE: questi sconti sono AGGIUNTIVI rispetto all’eventuale sconto in fattura previsto da contratto sui cotti.
Nota Bene: in caso di premio di fine anno i cotti acquistati all’interno di questa promozione
partecipano al raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio.
NOTA BENE: i clienti che partecipano a questa promozione sono esclusi dal premio quadrimestrale e da eventuali sell in aziendali infrannuali
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PROSCIUTTI COTTI
COD 61016 PROSCIUTTO COTTO ELLE POWER
DIVISIONI: I002 (DETTAGLIO – MASTER)
PRODOTTO DISPONIBILE ESCLUSIVAMENTE PER:
- CLIENTI NUOVI (o recuperati che non acquistano dal 01/10/2012)
- CLIENTI LEGGE GB ART. 1110
SCONTI IN FATTURA:
6% INCONDIZIONATO (SOSTITUISCE LO SCONTO CANALE)
PREMI: I clienti che partecipano a questa promozione sono esclusi dal premio quadrimestrale In caso di premio di fine anno i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano al raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio. Possibilità di sconto f.anno del 5% da richiedere con mod. 01 con un impegno di almeno 30 pezzi.
PROMOZIONI: PROMOZIONE CON SCONTO IN FATTURA
– ORDINE UNICO RIPETIBILE NEL PERIODO –
PRIMO ORDINE CAMPIONATURA: SCONTO EXTRA 15% + SELL OUT Procedura: compilare modello 01 dove si richiede l’abilitazione all’acquisto indicando se il cliente è: cliente nuovo/ cliente recuperato/ cliente ex GB. Caricare ordine senza alcuna legge in testata
ORDINI SUCCESSIVI: ogni 5 pezzi in vendita n° 1 pezzo in omaggio (sono possibili ordini frazionati)
Legge LP13 NOTA BENE: il cliente va sempre abilitato con mod. 01 altrimenti non sarà possibile applicare la legge LP
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PRODOTTO ART. 60427 CULATELLO COTTO DI PARMA DIVISIONE I002 (DETTAGLIO e MASTER)
LISTINO € 16,41/Kg Netto
SC. FATTURA 6 % INCONDIZIONATO (SOSTITUISCE LO SCONTO CANALE)
SC. FINE ANNO SI
PR. QUADRIM. PARTECIPA MA NON PERCEPISCE PROMOZIONI
NUOVA LEGGE CP
- PER L’ACQUISTO DI 1 PEZZO ABBUONO DI EURO 20 DIRETTAMENTE IN FATTURA (NO SELL OUT)
- PER L’ACQUISTO DI 2 PEZZI ABBUONO DI EURO 40 DIRETTAMENTE IN FATTURA (SELL OUT: 1 CARTONE DI Gadget equivalente a 32 pezzi)
Lo sconto verrà generato in automatico al momento dell’emissione della fattura.
Per ordini superiori ai 2 pezzi caricare più ordini a sistema
ATTIVITÀ
MARKETING
-
NOTE -
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PRODOTTO ART. 60529 PROSCIUTTO COTTO BUONESSERE DIVISIONI I001 - I002 (DETTAGLIO – MASTER – RIF. ACQ. DIR. )
Condizioni I002
LISTINO € 21,67/Kg
SC. FATTURA 6% sconto canale (se previsto sul cliente)
SC. FINE ANNO SI
PR. QUADRIM. PARTECIPA MA NON PERCEPISCE SELL – OUT SI (DOPPIO)
ATTIVITÀ MARKETING
-
PROMOZIONI
LEGGE BN
Sconto incondizionato 40% extra direttamente in
fattura
Sell Out: 1 cartone di Gadget (equivalente a 32 pezzi)
LEGGE BA Per ogni pezzo in vendita verrà riconosciuto 1 pezzo
in omaggio
( caricare 1 pezzo in vendita)
Sell Out: 1 cartone di Gadget (equivalente a 32 pezzi)
ORDINE UNICO
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PROMOZIONI
Cod. 109
Oltre al 5% in fattura (se previsto sul cliente), sarà possibile applicare le seguenti promozioni:
LEGGE EE SCONTO 40% DIRETTAMENTE IN FATTURA + 1 CARTONE DI SELL OUT (32 pezzi)
LEGGE EF Per ogni pezzo in vendita 1 pezzo in omaggio + 2 CARTONI DI SELL OUT (64 pezzi)
NOTA BENE: i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano all’obiettivo del premio quadrimestrale e lo percepiscono.
DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER)
ART. 1034 60462 - 1891
DESCR. Big Etichetta Nera 2007 Big 92 Master
Master 96 Accademia
LEGGE GC (ATTENZIONE: caricare per ogni
ordine non più di un pacchetto = 4 pezzi)
GD
CONDIZIONI 3+1 + sconto extra 11% (Nota Bene: articolo a
prezzo netto, non percepisce sconto in fattura).
15% (+ sc.fattura se previsto sul
cliente).
SELL OUT SI (anche sul pezzo in omaggio) DOPPIO
SOVRAPPOSIZIONI 60462-1511-1571 -1891-1881-1871
ACQUISTATI NEL PERIODO MARZO
- APRILE 2013
1511-1881-1871-1034
ACQUISTATI NEL PERIODO
MARZO - APRILE 2013 NOTE I clienti che partecipano a questa promozione sono esclusi dal premio quadrimestrale. In caso
di premio di fine anno i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano al
raggiungimento dell’obiettivo ma non percepiscono il premio.
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A) PROPOSTA COTTO SENZA ABBINAMENTO CON ALTRI PRODOTTI DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER)
- Fascia B: 164 – 132 Nota Bene: per il corretto funzionamento della promozione, i prodotti devono appartenere alla medesima fascia.
LEGGE LF13 (ATTENZIONE: non caricare più di 12 pezzi per ordine)
GE13 (ATTENZIONE: non caricare più di 10 pezzi per ordine)
CONDIZIONI 11+1+ SELL OUT (anche sul pezzo in
omaggio)
9+1 senza SELL OUT
NOTE Ordine unico o ordini dilazionati
NOTA BENE: i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano all’obiettivo del premio quadrimestrale e lo percepiscono.
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B) PROPOSTA COTTO CON ABBINAMENTO CON ALTRI PRODOTTI DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER)
LEGGE PC13 ACQUISTANDO N. 9 COTTI (ordine unico oppure frazionato) + SELL OUT (SE PREVISTO SUL CLIENTE) (assortim.DIV. I002 esclusi prezzi netti) IN OMAGGIO N.1 PROSCIUTTO COTTO (stesso art. caricato sull’ultimo ordine) in abbinamento ad almeno una delle proposte sotto descritte
ARTICOLI IN ABBINAMENTO DISPONIBILI PER TUTTI I CLIENTI
PRODOTTO SCONTO EXTRA 2 PROSCIUTTI STAGIONATI PARMA 14%
NOTA BENE: i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano all’obiettivo del premio quadrimestrale e lo percepiscono.
DIVISIONE I002 (DETTAGLIO E MASTER) LEGGE GA (ATTENZIONE: non caricare più
di 4 pezzi per ordine) L13 (ATTENZIONE: non caricare più di
6 pezzi per ordine) ART. 105 1380 138
CONDIZIONI 3+1+ 11% extra
in fattura
3+1 + 6% + 18%
extra in fattura
5+1 omaggio + sell out + sconto extra 4% +
5% in fattura (se previsto sul cliente)
NOTE Ordine unico o ordini dilazionati – No
sell out
Ordine unico o ordini dilazionati
NOTA BENE: i cotti acquistati all’interno di questa promozione non partecipano all’obiettivo del premio
quadrimestrale e non lo percepiscono.
N.B.: i cotti acquistati all’interno di questa promozione partecipano
all’obiettivo del premio quadrimestrale e lo percepiscono.
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SONO ESCLUSI I CLIENTI AI QUALI NEL PERIODO 01/01/13-30/04/13 SARANNO CONCESSE ATTIVITA’ DI TAGLIO PREZZO
Premio (IN ALTERNATIVA AL SELL OUT) LEGGE GG13
Nr. 1 pezzo prosciutto cotto all’acquisto di ogni nr.11 pezzi III fascia/II fascia/fascia B, dello stesso codice prodotto anche con consegne dilazionate, e multipli.
(ATTENZIONE: non caricare più di 12 pezzi per ordine)
Premio (CON SELL OUT)
LEGGE GF13 Nr. 1 pezzo prosciutto cotto all’acquisto di ogni nr. 17 pezzi III fascia/II fascia/fascia B dello stesso codice prodotto , anche con consegne dilazionate, e multipli Verrà riconosciuto in omaggio il codice del prodotto di fascia inferiore e, comunque, con soglia di accesso minimo di nr. 17 pezzi totali. L’ omaggio corrisponderà sempre al cod. più basso di IIa fascia tra quelli ritirati
(ATTENZIONE: non caricare più di 18 pezzi per ordine)
Per eventuali ordini misti mod. 01 in Sede + ordine di chiusura con il pezzo omaggio da riconoscere. Attenzione: I clienti interessati dovranno partecipare a questa promozione mantenendosi allineati ai periodi per i quali il Sell-Out è stato aperto per la loro rifatturazione. Nota Bene: i Sigg. Agenti sono invitati a contattare l’account che gestisce il rapporto con il gruppo per accertarsi della situazione del cliente prima di proporre all’associato questa attività promozionale. Il Sig. Account ha il compito di informare gli agenti sui periodi di sell-in concordati con i gruppi. ABILITAZIONE IN SEDE CON ALMENO 3 GG LAVORATIVI DI ANTICIPO RISPETTO ALLA DATA DI PESATURA DELL’ORDINE.
Nota: il modulo che segue deve essere inviato all’ufficio ordini da Sig.Agente dopo aver caricato i prodotti in vendita. L’ufficio ordini, dopo aver controllato che gli obiettivi siano stati effettivamente raggiunti, provvederà ad aggiungere l’omaggio all’ordine caricato.
* E' POSSIBILE RICHIEDERE LA SPEDIZIONE DEL SET OMAGGIO A FRONTE DI N. 16 COTTI VENDUTI.
PROMOZIONE MAGGIO – AGOSTO 2013 CLIENTI NUOVI – MODULO RICHIESTA SET DEGUSTATORE
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Nota: il modulo che segue deve essere inviato all’ufficio ordini da Sig.Agente dopo aver caricato i prodotti in vendita. L’ufficio ordini, dopo aver controllato che gli obiettivi siano stati effettivamente raggiunti, provvederà ad aggiungere l’omaggio all’ordine caricato.
COD.CLIENTE RAGIONE SOCIALE DATA PESATURA PRODOTTI IN VENDITA*
Cod. 70411 Piatto Portata Ovale
oppure Cod. 70497 Set
Premiata Salumeria oppure
Cod. 70374 Cuoci e Salta
* E' POSSIBILE RICHIEDERE LA SPEDIZIONE DI UNO A SCELTA FRA I GADGET SOPRA INDICATI A FRONTE DI N. 8 PRODOTTI IN VENDITA DI CUI ALMENO 4 COTTI (ANCHE FRAZIONATI – MAX 4 ORDINI) VENDUTI .
PROMOZIONE GENNAIO - APRILE 2013 CLIENTI NUOVI MODULO RICHIESTA GADGET
PROMOZIONI STAGIONATI
Relativamente al II° quadrimestre 2013, per quanto riguarda i prosciutti stagionati, sono disponibili le seguenti scale sconto differenziate per tipologia di prodotto. Oltre allo sconto canale del 7% (se previsto sul cliente) sarà possibile applicare le seguenti condizioni:
CLIENTI DETTAGLIO e MASTER – CONDIZIONE ORDINARIA 1. SCONTO EXTRA PROMOZIONALE AD OBIETTIVO PEZZI
LEGGE R PROSCIUTTI PARMA Ogni 2 pezzi: sconto 14% (Escluso Commercializzati) Ogni 6 pezzi: sconto 18% (Escluso Commercializzati) Ogni 10 pezzi: sconto 22% (Escluso Commercializzati) PROSCIUTTI DOLCE RISERVA Ogni 2 pezzi: sconto 14% Ogni 6 pezzi: sconto 16% Ogni 10 pezzi: sconto 19% PROSCIUTTI GINESTRETI/NOSTRANI Ogni 2 pezzi: sconto 14% Ogni 6 pezzi: sconto 16% CULATELLI Ogni 2 pezzi: sconto 14% Ogni 6 pezzi: sconto 19%
Ogni 10 pezzi: sconto 23% (solo cod. 3005)
LEGGE RG PROSCIUTTI PARMA COMMERCIALIZZATI Ogni 6 pezzi (Ordine Unico): sconto 6% Nota Bene: lo sconto verrà generato al raggiungimento dell’obiettivo pezzi su ORDINE UNICO di prodotti della stessa famiglia e di unità di vendita omogenee.
CLIENTI RIFATTURAZIONE I001 – CONDIZIONE ORDINARIA (ABILITAZIONE DA RICHIEDERE CON MOD. 01 )
LEGGE R
GAMMA GINESTRETO – DOLCE RISERVA
Oltre allo sconto in fattura, sconto extra promozionale del 14% . PROSCIUTTI DI PARMA
Oltre allo sconto in fattura, sconto extra promozionale del 16% .
Eventuali omaggi inevasi saranno integrati a fine promozione (01/09/13).
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CLIENTI DETTAGLIO e MASTER
LEGGE RA13
Oltre allo sconto di canale del 7% (se previsto sul cliente), verranno riconosciuti i seguenti sconti extra ed omaggi ad obiettivo:
PROSCIUTTI PARMA (Escluso Commercializzati) Ogni 9 pezzi n° 1 pezzo in omaggio + sconto extra 14%
(Escluso Commercializzati)
PROSCIUTTI DOLCE RISERVA Ogni 11 pezzi n° 1 pezzo in omaggio + sconto extra 14%
PROSCIUTTI GINESTRETI/NOSTRANI
Ogni 11 pezzi n° 1 pezzo in omaggio + sconto extra 12%
CULATELLI Ogni 5 pezzi n° 1 pezzo in omaggio + sconto extra 4%
Sono possibili ordini frazionati di prodotti appartenenti alla stessa famiglia con unità di vendita omogenee.
LEGGE P – SCONTO EXTRA INCONDIZIONATO DIRETTAMENTE IN FATTURA
Articolo Sconto COD. 60817 SALAMINO DI PARMA GR. 250 33% COD. 60987 SALAMINO DI PARMA GR. 250 S/V 33%
LEGGE PA - SCONTO EXTRA A RITIRO DI UN QUANTITATIVO PREDEFINITO DI PRODOTTO – ORDINE UNICO
SCONTO EXTRA 23% RITIRO N° 1 CARTONE
SCONTO EXTRA 33% RITIRO N° 2 o PIU’ CARTONI (ANCHE MISTI)
NOTA BENE: il salame Parma cod. 60780 partecipa al raggiungimento dell’obiettivo pezzi ma non percepisce gli sconti previsti dalla promozione. Il prezzo netto sarà quindi, indipendentemente dai cartoni rititrati, € 12,25/Kg (€ 14,75/Kg – sconto 17%) + 5% sconto canale (se previsto sul cliente)
COD: 60780
ARTICOLO: SALAME PARMA FERRARINI 700 GR ATM (2 pz)
DIVISIONE: I002 (DETTAGLIO e MASTER)
CONDIZIONI:
PROMOZIONI e CONDIZIONI COMMERCIALI
I002
Legge PB
Sconto 17% incondizionato direttamente in fattura (+5% sconto canale se previsto sul cliente)
Sconto 17%+15% ad obiettivo 2 o più cartoni (+5% sconto canale se previsto sul cliente)
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PROMOZIONI MORTADELLE
DIVISIONE I002 (DETTAGLIO – MASTER – RIFATTURAZIONE ACQUISTI DIRETTI – ORDINE UNICO O ORDINI FRAZIONATI)
LEGGE NN
Articoli N. 3 MORTADELLE o PROSCIUTTELLE DELLO STESSO CODICE (INCLUSI COD.733-734) + N. 1 in OMAGGIO. + sconto extra 5% in fattura (oltre allo sconto canale del 5% se previsto sul cliente)
LEGGE NF
(oltre allo sconto canale del 5% se previsto sul cliente) Articoli 1) Verrà riconosciuto uno sconto extra del 16% in fattura sui cod. 7191-7201-7401-7411-60184-7402 2) Verrà riconosciuto uno sconto extra del 18% in fattura sul cod. 755 3) Verrà riconosciuto uno sconto extra del 22% in fattura sui cod. 7231-7422 4) Verrà riconosciuto uno sconto extra del 25% in fattura sul cod. 756 NOTE:La promozione è stata concepita come alternativa alla legge NN (3+1). La promozione è stata inoltre concepita per incentivare le vendite di mortadelle svincolandole dalle promozioni legate ad un obiettivo pezzi (“Leggi PC”) ed agevolando gli acquisti per i clienti con bassa rotazione di questa linea di prodotto. La promozione deve quindi essere intesa come un’alternativa alle promozioni legate ad obiettivo pezzi PER QUEI CLIENTI CHE NON APPLICHINO TALI PROMOZIONI.
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PROMOZIONI SPECIALITA’ SALUMERIA
SPECIALITA’ SALUMI
COD 60955 TRANCIO BRESAOLA MAGATELLO IGP F
SCONTI IN FATTURA
5% sconto canale (se previsto sul cliente)
PROMOZIONI: PROMOZIONE CON SCONTO EXTRA IN FATTURA
– ORDINE UNICO RIPETIBILE NEL PERIODO –
Legge MA Sconto extra 12% incondizionato in fattura
SCONTI IN FATTURA
5% sconto canale (se previsto sul cliente)
LEGGI RIVOLTE A TUTTI I CLIENTI Legge Condizione
TAB Ogni cartone di cod. 61022 Petto di Tacchino sconto extra 38%
LOB Ogni cartone di cod. 60447 Lonzotto: sconto extra 35%
258 Ogni 2 cartoni (anche misti) 60447 Lonzotto - cod. 61022 Petto di Tacchino sconto extra 35% + 18%
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PROMOZIONI AFFETTATI-ASPORTO
ARTICOLI Linea Affettati Alta Qualità Ferrarini e Asporto
CANALI DETTAGLIO – MASTER
LEGGE CONDIZIONI
AFO Per ogni 6 cartoni di prodotti linea affettati in vendita n° 1 cartone di cotto affettato cod. 60475 in omaggio se venduti in abbinamento con:
60542 SALAME DI PARMA ATM 33% 3550 MEC IN TRANCIO 24%
2636 CRUDO PARMA ATM 33% 302 PARMA IN TRANCIO 22%
2689 BRESAOLA 33% 07082 WURSTEL SUINO Gr 250 28%
60571 TACCHINO A.Q. Gr. 120 33% 07105 WURSTEL SUINO Gr 100 28%
2628 SPECK ATM 33% 60544 BURRO NON OGM Gr 62,5 15%
60283 PARMA A.Q. Gr 120 28% 60545 BURRO NON OGM Gr 125 15%
60284 CRUDO A.Q. Gr 110 28% 60546 BURRO NON OGM Gr 250 15%
08365 PANCETTA A CUBETTI DOLCE 33% 60547 BURRO NON OGM Gr 1000 15%
08355 PANCETTA A CUBETTI AFFUM. 33% 60548 BURRO NON OGM Gr 250 Bar. 15%
60897 CORIANDOLI DI COTTO F 33% 60550 CONFEZIONE BURRINI Gr 12,5 15%
60817 SALAMINO DI PARMA Gr 250 33% 5138 PIADINA ROMAGNOLA 15%
60987 SALAMINO DI PARMA Gr 250 S/V 33% 61273 SALAME LANGHIRANO 500 Gr 33%
423 SALAME MILANO 33%
NOTA BENE: IL PARMIGIANO PORZIONATO FERRARINI (NON COMMERCIALIZZATO, RIGATO, ETC.), la LINEA AFFETTATI “UN ETTO DI…” PARTECIPANO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO MA NON PERCEPISCONO SCONTI EXTRA.
426 SALAME NOSTRANO 33%
NOTA BENE : NON SARANNO ACCETTATI IN NESSUN CASO RESI NE’ RICHIESTE DI N/C PER MERCE SCADUTA
Divisione I001 Sarà necessario da parte dell’account inviare richiesta di attivazione della legge TT con mod.01.
Una volta ricevuta la richiesta per il gruppo sarà possibile da parte dei Sigg.Agenti caricare gli ordini sui singoli associati. NON SARANNO ACCETTATE RICHIESTE PER I SINGOLI ASSOCIATI.IL RINNOVO DEGLI SCONTI A FINE PERIODO PROMOZIONALE CONCORDATO DOVRA’ESSERE RICHIESTO DAI SIGG.ACCOUNT TRAMITE
MOD.01 La scontistica applicata sarà la seguente: Ogni 5 cartoni a scelta sconto extra 10% - Ogni 8 cartoni a scelta sconto extra 15%
NOTA BENE: la eventuale percentuale di sconto applicata sul parmigiano della I001 sarà la stessa della I002. VERIFICARE QUALI TRA I PRODOTTI SOPRA INDICATI SONO APERTI IN I001 ED IN ASSORTIMENTO
DEL CLIENTE (SE PRESENTE) PRIMA DI PROPORRE LA PROMOZIONE
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LEGGE TT2 Ordine Unico - Sono possibili ordini misti
Sconti extra direttamente In fattura ogni 3 cartoni a scelta tra gli articoli sotto indicati:
COD. ARTICOLO SC. EXTRA COD. ARTICOLO SC.EXTRA 60813 FETTINE AL PARM.REGGIANO
GUSTO CLASSICO 45% 61138 PROSCIUTTO COTTO
MILLENOVECENTO56 Gr.120 28%
61005 FORMAGGINI AL PARM.REGGIANO
45% 09141 CORIANDOLI DI PANC. DOLCE 23%
262 CRUDO AFFETTATO 150 GR. 28%
09161 CORIANDOLI DI PANC. AFF. 23%
2624 CRUDO FILIERA ATM 28%
08445 MORT.VISMARISSIMA 28%
60475 COTTO FILIERA ATM 28%
61130 SALSICCIA RUSTICANA PICCANTE
28%
2629 COPPA ATM 28%
503 COPPA Gr 800 28%
60973 MORTADELLA ATM 28%
824 SALSICCIA PICCANTE 28%
2631 PANCETTA ATM 28%
801 SPECK TR.Gr 500 28%
60542 SALAME DI PARMA ATM 28%
3550 MEC IN TRANCIO 19%
2636 CRUDO PARMA ATM 28%
302 PARMA IN TRANCIO 17%
2689 BRESAOLA 28%
7082 WURSTEL SUINO Gr 250 23%
60571 TACCHINO A.Q. Gr. 120 28%
07105 WURSTEL SUINO Gr 100 23%
2628 SPECK ATM 28%
60544 BURRO NON OGM Gr 62,5 10%
60283 PARMA A.Q. Gr 120 23% 60545 BURRO NON OGM Gr 125 10%
60284 CRUDO A.Q. Gr 110 23% 60546 BURRO NON OGM Gr 250 10%
08365 PANCETTA A CUBETTI DOLCE 28% 60547 BURRO NON OGM Gr 1000 10%
08355 PANCETTA A CUBETTI AFFUM. 28% 60548 BURRO NON OGM Gr 250 Bar. 10%
60897 CORIANDOLI DI COTTO F 28% 60550 CONFEZIONE BURRINI Gr 12,5 10%
60817 SALAMINO DI PARMA Gr 250 28% 5138 PIADINA ROMAGNOLA 10%
60987 SALAMINO DI PARMA Gr 250 S/V 28% 61273 SALAME LANGHIRANO 500 Gr 33%
423 SALAME MILANO 28%
NOTA BENE: IL PARMIGIANO PORZIONATO FERRARINI (NON COMMERCIALIZZATO, RIGATO, ETC.), la LINEA AFFETTATI “UN ETTO DI…” PARTECIPANO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO MA NON PERCEPISCONO SCONTI EXTRA.
426 SALAME NOSTRANO 28%
NOTA BENE : NON SARANNO ACCETTATI IN NESSUN CASO RESI NE’ RICHIESTE DI N/C PER MERCE SCADUTA
853 Aceto Tradizionale Oro 66,00 3% 64,02 * Nota Bene: prodotto estremamente conveniente (rispetto al cod. 857 abbiamo una differenza di € 6,85/lt, siete quindi invitati a proporre il prodotto e ad approfittare dell’occasione).
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PROCEDURE PARTICOLARI UFFICIO COMMERCIALE Ricordiamo alla Forza Vendita alcuni punti di fondamentale importanza per la corretta gestione delle procedure che troverete in seguito: 1) ORDINI SUPERIORI AI 100 PEZZI: inviare comunicazioni come segue (CON ALMENO 3 GIORNI LAVORATIVI DI ANTICIPO rispetto alla data di pesatura): Prosciutti Crudi: EFFE c.a. Sigg. Fausto Becchi ([email protected]) - Giancarlo Lusuardi ([email protected]) Prosciutti Cotti: PRODUZIONE c.a. Sig. Gianni Lanzi ([email protected]) Mortadelle: Sig. Sergio Corghi ([email protected]) e p.c. Piattaforma ([email protected]) e Ufficio Commerciale ([email protected]) 2) PRODOTTI DA SELEZIONARE: inviare comunicazioni esclusivamente all'Ufficio Commerciale ([email protected] ) - c.a.Sigg. Alessandro Caiti/Alessandro Guidetti (CON ALMENO 3 GIORNI LAVORATIVI DI ANTICIPO rispetto alla data di pesatura e CON RELATIVO ORDINE ALLEGATO)
3) MORTADELLE GIGANTI: 1) Compilare l’apposito modulo (che avete ricevuto via mail) in ogni sua parte (non saranno accettati moduli senza precise date di pesatura), specificando sul modulo se insieme alla mortadella deve essere o meno inviato il cavalletto. 2) Inoltrarlo in piattaforma all’indirizzo: [email protected] e p.c. a [email protected] 3) Caricare l’ordine rispettando modi e tempi indicati di seguito. Per una migliore gestione dei processi che coinvolgono i codici sopra citati, è stato disposto il lunedì come unico giorno di produzione delle mortadelle giganti. Quindi le prenotazioni di mortadelle giganti devono essere inviate alla piattaforma entro e non oltre le ore 10 del venerdì della seconda settimana antecedente la data di pesatura dell'ordine. Insieme all’invio della richiesta è necessario caricare contestualmente l'ordine, in modo tale da permettere il confronto tra quanto inserito a sistema, quanto presente a magazzino e quanto in approvvigionamento. Se si desidera inviare il cavalletto (COD.P630) barrare l’apposita casella sul modulo prenotazione mortadelle per la piattaforma, caricare soltanto l’ordine della mortadella ed inviare il modulo prenotazione cavalletto allegato in Sede all’indirizzo [email protected]. Procedura corretta invio mortadella gigante cod. 756 a CI0000025 pesatura 22/02/13 Data Venerdì 09/02/13 : Ultimo giorno utile per prenotazione mortadella in piattaforma entro le
h.10,00, caricamento dell’ordine da parte del Sig. Agente ed eventuale invio in Sede del modulo prenotazione cavalletto
Lunedì 18/02/13: produzione della mortadella Venerdì 22/02/13: pesatura ordine per CI0000025 La procedura sopra indicata necessita di un preciso rispetto della sequenza temporale dei vari passaggi per poter funzionare in maniera corretta. Auspichiamo una Vs attiva collaborazione in tal senso. Siete pregati di attenerVi scrupolosamente a quanto indicato poiché, in caso di mancato rispetto dei tempi, l'unica conseguenza possibile, su cui l'Ufficio Commerciale non ha alcun potere di intervento, è la generazione dell'inevaso e lo spostamento della consegna al cliente come minimo di due settimane.
Cod.Cliente Div Data Pesatura N°CAVALLETTI(Cod.P630)
inviare a: [email protected] SOLTANTO DOPO AVER INVIATO L'ORDINE PRENOTAZIONE MORTADELLE GIGANTI IN PIATTAFORMA E DOPO AVER CARICATO L'ORDINE CON LA MORTADELLA GIGANTE
Rag.Sociale
Cavalletto Mortadella Gigante
MODULO PRENOTAZIONE CAVALLETTI MORTADELLE GIGANTI
Vi ricordiamo che la richiesta di invio cavalletto per mortadelle giganti ESCLUDE per questi articoli qualsiasi tipo di altro eventuale sconto od invio di kit. In aggiunta a quanto sopra si richiede l'attiva collaborazione da parte della Forza Vendita per il recupero dei cavalletti inviati a clienti che li utilizzano una sola volta. Si ricorda inoltre che ai clienti che hanno già ricevuto il cavalletto e non lo hanno mai restituito NON VA COMUNQUE INVIATO un nuovo cavalletto; in caso di danneggiamento/smarrimento del precedente cavalletto sarà possibile inviarne uno nuovo solo dopo la valutazione del caso e l'approvazione da parte della Direzione Commerciale.