Viata dincolo de promotii Irina Pencea Managing Partner
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Viata dincolo de promotii
Irina Pencea Managing Partner
70,000 promotii pe an & 20%-70% din volumul vanzarilor este promotional
Si totusi: Vanzarile in retail stagneaza Sursa: Prezentare Promotions Now, Anca Taran – Nielsen Romania
Acum 3 ani am facut o promotie care a creat un
varf de vanzari in aprilie si mai
Acum 2 ani a trebuit sa ating cel putin acelasi nivel, asa
ca am facut din nou promotia. A generat o crestere minora in
vanzari, dar nici un profit incremental
Anul asta am prevazut din nou o promotia mare in aprilie si mai. Ce as putea face oare sa aiba succes?
Activitatea promotionala asidua erodeaza profitul
Teme de gandire pentru planul de business pentru 2016
Tema 1: Reality check! Cat de bine stim cine sunt, ce cauta si cum aleg de fapt
cumparatorii?
CUM putem afla?
INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip
RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor
BIG DATA Coming soon J Or not…
CUM putem afla?
INSIGHT-URI SIMTITE Assisted Shopping Trip
RELEVANTA MACRO a insight-urilor Segmentarea cumparatorilor
BIG DATA Coming soon J Or not…
Oportunitati de consum
Comportamentul de cumparare
Canalele folosite
La ce tip de activari reactioneaza
CE putem afla?
Tema 2: Cum creem valoare incrementala? 2 exemple
Occasion Brand Price Pack Channel
Category management
Producator Retailer
OBPPC Consumatori
+
Cumparatori
+
Retaileri
Definirea categoriei
Evaluarea performantelor
Definirea strategiei Implementarea
Evaluarea rezultatelor
Category management
Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala?
Cati dintre noi facem deja asta?
Cati dintre noi facem deja asta?
4 milioane utilizatori smart phone in RO 53% din utilizatorii FB acceseaza prin mobil Varsta medie a utilizatorilor de smartphone 34 ani
Tema 3: Cum ne pregatim pentru generatia digitala?
Cum ar fi daca?
Free WIFI in interiorul magazinului
(macar pt 20 min)
Telefonul mobil ar deveni asistentul de cumparaturi
Cumparatorii de afara deja vor asta
Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?
Nu, nu sunt atat de refractari
Source: Mozu - The Future of Retail is Coming...Are Retailers Ready?
Pionierii
Shopkick’s shopBeacon https://www.youtube.com/watch?v=c3h0eKGfUfI Apple’s iBeacon
Viitorul suna mai bine dincolo de promotii
Related Documents
