Reputación y Marketing Online @memoegoavil
Jun 04, 2015
Reputación y Marketing Online
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Reputación Online
¿Qué es Reputación?
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Reputación
Reputación Online
Reputación = Suma de Imagen =Desempeño + Comportamiento + Comunicación
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Reputación
Doorley y García. Reputation Management, 2011
Reputación Online
“Una reputación corporativa es una representación perceptual de las
acciones pasadas de una empresa y expectativas futuras
que describen el atractivo general de la firma para sus grupos de interés clave al compararla
con sus principales rivales”.
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Reputación
Charles Fombrun, 1996
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Realidades Percepciones
EMPRESA STAKEHOLDERSINTERACCIÓN
Manifestaciones
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Realidades Percepciones
SECTOR EMPRESARIAL STAKEHOLDERSINTERACCIÓN
Manifestaciones
Reputación Online
¿Quiénes son nuestros Stakeholders?
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Reputación
Reputation Institute, 2010
Reputación Online
¿Cómo se mide la Reputación?
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Modelo RepTrack.Reputation Institute, 2010
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Competencia
Competencia
Competencia
Empresa
Reputación Online
¿Qué es la Reputación Online?
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Reputación Online
NOExiste una Reputación Online y una Offline.
La reputación es una sola.
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Reputación
Justo Villafañe, 2013.
Reputación Online
SÍLas redes sociales impactan
en la reputación corporativa.
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Justo Villafañe, 2013.
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Reputación Online
¿Cómo gestionamos la Reputación en Internet?
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Gestión de la Reputación en
Internet
Monitoreo Online Cuadro de Comunidades
Estudio de Reputación en Internet
Reputación Online
Monitoreo Online
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Claves del Monitoreo Online
#1Menciones propias
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Claves del Monitoreo Online
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Coca Cola España
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Claves del Monitoreo Online
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Coca Cola España
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Claves del Monitoreo Online
#2Menciones de la competencia
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Pepsi España Sprite España
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#3Menciones de los servicios
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Fundación Coca Cola España Instituto Coca Cola de la Felicidad España
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#4Menciones del sector
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Claves del Monitoreo Online
#5Menciones de interés
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Claves del Monitoreo Online
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Reputación Online
Claves del Monitoreo Online
1.Menciones propias
2.Menciones de la competencia
3.Menciones de los servicios
4.Menciones del sector
5.Menciones de interés
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Reputación Online
Cuadro de Comunidades
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Estudio de Reputación en Internet
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Modelo RepTrack.Reputation Institute, 2010
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Modelo RepTrack.Reputation Institute, 2010
Marketing
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Marketing Online
Marketing Online es solo
un canal más del Marketing
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Marketing Online
Marketing
“Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen
sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”.
Phillip Kotler
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Marketing Online
Marketing Online
Es la aplicación de tecnologías digitales que forman canales online para
contribuir a las actividades de marketing dirigidas a lograr la adquisición y
retención rentable de consumidores.
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ATL
BTL
Digital
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Experiencia Exchange (Intercambio)
Everywhere(Donde sea)
Evangelización
Fuente: Ogilvy (2008)
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Marketing Online
Factores Determinantes del Plan EstratégicoEstrategias aportan al Plan Estratégico si:
- Incrementan las ventas.- Aumentan la ganancia.- Reducen o ayudan a reducir el inventario- Mejoran el flujo de caja.
Reputación Online
¿Cómo gestionamos nuestro Marketing Online?
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Marketing Online
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Gestión del Marketing Online
Plan de Marketing Online
Desarrollo de activos web
Publicidad Online E-commerce Aplicaciones móviles
Community Management
Reputación Online
Desarrollo de
Plan de Marketing Online
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7 pasos para calcular el ROI
1. Definir objetivos
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1. Definir objetivos-Atender más clientes-Posicionar producto-Aumentar ventas-Generar tráfico al sitio-Educar al cliente sobre nuestro portal
SMART: Específico, Medible, Alcanzable, Realista y en Tiempo.
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2. Establecer Indicadores
Clave de Desempeño (KPI)
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2. Establecer KPI Conectan objetivos con tácticas:-Total de casos con resolución satisfactoria-Tráfico orgánico-Generación de Base de Datos-Promoción de plataforma de venta online
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3. Definir tácticas
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3. Definir tácticas -Sorteos y concursos-Generación de tráfico hacia la web-Atención de clientes vía Twitter-Gestión de Social y Google Ads
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4. Asociar métricas
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4. Asociar métricas -Nuevos likes de la página de Facebook-Usuarios únicos mensuales de la pagina web-Reproducciones en Youtube-Alcance en Twitter-Likes en Instagram-Repins en Pinterest
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5. Definir plan de medición
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5. Definir plan de medición -Listado de métricas-Asociar cada métrica a una herramienta-Diferenciar métricas pagas de gratuitas-Establecer presupuestos-Elegir responsables-Realizar planillas de reportes-Definir tiempos y periodicidad
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6. Aplicar atribución
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6. Aplicar atribución -Asociar resultados a tácticas específicas-Herramientas de integración de empresa-Gráficos superpuestos-Calendario de tácticas y gráficas
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Ventas
Tráfico hacia la página web
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7. Optimizar
(Cambiar y recambiar)
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1. Definir objetivos
2. Establecer KPI
3. Definir tácticas
4. Asociar métricas
5. Definir plan de medición
6. Aplicar atribución
7. Optimizar
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Objetivo KPI Tácticas Métricas
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Desarrollo de activos web
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Community Management
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Publicidad Online
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E-commerce
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Aplicaciones móviles
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Marketing Online
¡Muchas gracias!
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