Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса. Рекомендации по корректировке кампаний. Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb
Aug 15, 2015
Как изменилось поведение пользователей в условиях кризиса. Рекомендации по корректировке
кампаний.
Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb
Текущая ситуация К классическому финансовому кризису все происходящее отношения не имеет.
Пока нет ни одного фактора, который мог бы способствовать стабилизации рынка
Надежды на быстрое восстановление рынка, как после кризиса 2008-2009 гг., вряд ли оправдаются.
Текущая ситуация Западные экс-партнеры продлили санкции против России; ВВП, инвестиции, доходы населения и зарплаты продолжают сокращаться; Цены на нефть остаются низкими; Правительство продолжает субсидирование ипотеки. Но госпрограмма льготной ипотеки: распространяется только на первичный рынок;
дополнительных лимитов, скорее всего, хватит лишь на несколько месяцев.
Однако, несмотря на это
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
ДДУ Ипотека
Динамика продаж имеет положительный характер
Переход на новую реальность, а не ожидание перемен – единственный выход.
* Источник: РОСРЕЕСТР по Москве
Стоит пересмотреть распределение бюджетов между каналами
60% 30%
10%
Контекстная реклама (поиск, сети)
Профильные ресурсы
Остальное
40%
15%
15%
10%
5%
5%
5% 5%
Контекстная реклама (поиск, сети) RTB
Профильные ресурсы Ретаргетинг, Ремаркетинг
Видеореклама Мобильная реклама
Реклама в регионах CPA
Классическое распределение бюджета
Оптимальное распределение бюджета
Контекстная реклама
Контекст – это работа с существующим спросом , но Аукцион в данной тематике очень перегрет, поэтому приходится уделять много внимания работе со ставками и объявлениями. Необходимо делать отдельный акцент на регионах (ставки ниже) Важно разделять рекламу в поиске и сетях (КМС и РСЯ)
RTB реклама
Покупаете не показы, а аудиторию
Цены, которые зависят от вас
Возможность оптимизации
Вся аудитория Рунета
Медийные кампании на профильных ресурсах
Повышение узнаваемости и популярности застройщика/объекта
Привлечение уже заинтересованных клиентов
Информирование целевой аудитории о предложениях, акциях, подарках.
СРА Новое слово в рекламе недвижимости Фиксированная стоимость контакта с аудиторией Оплата только за целевой результат Невысокая конкуренция Пока небольшой объем
Видеореклама
Минимальная конкуренция Дешевая стоимость контакта с аудиторией Сильное воздействие Большой объем Возможность оплаты за просмотренный ролик Аукционная модель Большое число таргетингов + возможность ретаргетинга
PR-поддержка
Сильное воздействие Работа над имиджем компании Привлечение органического трафика на сайт Множество бонусных предложений
Мобильная реклама
Порядка 30% трафика – это мобильные устройства Возможность подойти к аудитории, через новый для нее формат Невысокая конкуренция в вашем сегменте Стоимость контакта ниже Шаг в будущее
Реклама в регионах
Невысокая конкуренция Стоимость контакта ниже Быстрорастущий спрос
Оптимальное распределение бюджетов между каналами
40%
15%
15%
10%
5%
5%
5% 5%
Контекстная реклама (поиск, сети) RTB Профильные ресурсы
Ретаргетинг, Ремаркетинг Видеореклама Мобильная реклама
Реклама в регионах CPA
Прогнозируйте доход
более точно!
Посчитаем статистику AdHands
Опыт в сфере недвижимости
И еще 139 клиентов в строительной тематике
Спасибо за внимание
www.realweb.ru
Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb