Rapport de stage d’initiation 2015 Réalisé par : IDRISSI Walid
I. Remerciement2
II. Introduction3
III. Généralité sur la Compagnie4
IV. Les Conventions de CNIA SAADA6
V. Les garanties d’Assurance7
VI. Présentation de l’Agence9
VII. Organigramme de l’Agence10
VIII. Déroulement du stage 11
1) Le Service Production 112) Les opérations effectuées dans le service Production
11 L’établissement du contrat d’assurance
11 L’annulation du contrat
13
IDRISSI Walid 3 Stage D’initiation
La résiliation de Police14
Changement de véhicule 14 Changement d’immatriculation
14 Changement d’adresse
15 Le Duplicata 15 Encaissement des primes 15 L’enregistrement du tout des opérations
163) Le service Sinistre 17
IX. Conclusion 19
Je tiens tout d’abord avant le développement de mon rapport,
à commencer par mes profonds remerciements et ma reconnaissance
à monsieur SYASSI, directeur de l’agence, de me faire confiance
et me permettre de découvrir toutes les tâches effectuées au
sein de son agence, à mademoiselle Hanane ma maitresse de stage
IDRISSI Walid 4 Stage D’initiation
qui m’a accompagner tout au long de cette expérience
professionnelle avec beaucoup de patience, d’encouragement et
de soutien,
Je les remercie vivement en leurs souhaitant le succès et la
prospérité dans leurs travails.
Un vif remerciement à l’ensemble du personnel de l’agence, qui
m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et qui ont eu la
gentillesse de faire de ce stage un moment profitable.
Enfin, qu’il me soit permis d’exprimer mes sentiments dereconnaissance envers toutes les personnes qui ont contribué à
la réalisation du présent rapport chacune par son nom, ainsi
qu’au corps professoral et administratif de l’ESTM. Qu’ils
trouvent dans ce travail l’expression de mon respect et de ma
gratitude.
IDRISSI Walid 5 Stage D’initiation
Dans le cadre de la formation à l’Ecole Supérieur de
Technologie, les étudiants de la 1ère année sont tenus
d’effectuer un stage d’observation afin de confronter leurs
connaissances théorique à la réalité du marasme actuel.
Un stage d’initiation ou d’observation est une occasion qui
nous offre la possibilité de visualiser et d’appliquer les
connaissances, le plus souvent théoriques acquises au sein de
notre établissement de formation.
En ce qui me concerne, J’ai eu la chance de bénéficier d’un
stage au sein d’Assurance SYASSI durant un mois : du 2 au 30
juin.
Mon choix est justifié par la bonne réputation de l’agence dans
son secteur d’activité, ainsi de l’évolution de ce domaine au
fil des années.
IDRISSI Walid 6 Stage D’initiation
I- Historique :
Après la RMA et Al Watanya, Atlanta et Sanad, c’est au tour de
CNIA Assurance et d’Es Saada de fusionner. Le mariage des deux
assureurs, qui sont passés dans le giron du groupe Saham
respectivement en 2004 et en 2006, a été décidé après un énorme
travail des équipes des deux compagnies afin d’assainir les
deux entités.
CréationDepuis sa création en 1949, CNIA Assurance s'est
progressivement affirmée comme un des leaders du secteur des
assurances au Maroc.
Créée en 1961, Es Saada a connu une progression significative
depuis ces cinq dernières années, notamment grâce à l'obtention
d'importants marchés auprès de nombreux institutionnels et
grandes entreprises privées.
AcquisitionsEn 2005, le Groupe Saham acquiert CNIA Assurance, devenant
l'actionnaire de référence. Cette acquisition est suivie par le
IDRISSI Walid 7 Stage D’initiation
déploiement d'un dispositif d’initiatives stratégiques visant
une croissance rentable et un positionnement
basé sur la qualité de service et l'innovation continue. CNIA
Assurance bénéficie ainsi d'une remarquable progression de ses
performances commerciales, techniques et opérationnelles,
confirmant son statut d'acteur incontournable du secteur.
En 2006, CNIA Assurance acquiert Es Saada, leader national du
réseau de
distribution depuis 50 ans. Cette nouvelle acquisition
stratégique permet à CNIA Assurance d'offrir plus de proximité
à sa clientèle et d'affirmer sa vocation d'entreprise "en
action" dans un secteur de plus en plus dynamique. Plusieurs
actions de mise à niveau sont entamées au niveau de Es Saada :
assainissement des comptes, amélioration de la qualité de
service, respect des engagements.
Rapprochement et FusionPrésentes sur l'ensemble des segments d'assurance vie et
d'assurance dommages incluant l'assurance automobile,
l'assurance maladie, l'assurance vie et la retraite par
capitalisation, CNIA Assurance et Es Saada entament un nouveau
tournant de leur histoire en 2007, marqué par le rapprochement
des deux compagnies. Le 24 juin 2009, les marques CNIA
Assurances et Es Saada donnent naissances à CNIA SAADA
Assurance.
IDRISSI Walid 8 Stage D’initiation
Performances et AmbitionsLe groupement CNIA SAADA Assurance voit ainsi le jour en tant
que 4ème opérateur du secteur :
1er assureur automobile
1er Assureur santé privé.
1er réseau d'agences avec près 300 agents
CNIA SAADA aspire à un développement durable avantageux tant
pour ses clients que pour ses collaborateurs et actionnaires,
selon une structure unificatrice, forte, professionnelle et
exemplaire.
Evolution du chiffre d’affaire en MDH :
IDRISSI Walid 9 Stage D’initiation
II- les conventions de CNIA SAADA :
Pour cibler ses clients, la compagnie d’assurance CNIA SAADA a
contribué des conventions avec différents secteur d’activité.
Parmi ces derniers en peut citer :
1- ousrat taalim
2- El mouaddaf
3- Ministre de l’intérieur
4- Douane
Et pour les fidéliser, la compagnie mets a la disposition des
particuliers de ces conventions des garantie et des offres
exceptionnelle, ainsi que des facilités de paiement.
III- les garanties d’assurance offerte
par la compagnie :
La Responsabilité civile : C’est la garantie de base, elle est définie dans le code des
assurances est obligatoire et a pour objet de couvrir la
responsabilité civile engagée suite à un accident de
circulation du souscripteur, du propriétaire du véhicule, et de
toute personne ayant avec leur autorisation la garde ou la
conduite du véhicule en raison des dommages corporels ou
matériels causés à des tiers.
IDRISSI Walid 10 Stage D’initiation
Défense et recours :Appelé aussi protection juridique, prend en charge la défense
de vos intérêts en cas d’accident de circulation et le recours
amiable ou judiciaire envers le(s) responsable(s) des dommages
Incendie Cette garantie vous couvre les dommages résultant d’incendie ou
d’explosion subis par votre véhicule.
VolCette garantie vous couvre contre la disparition ou la
détérioration de votre véhicule à la suite d’un vol ou d’une
tentative de vol par effraction.
Tierce Accident Appelé aussi dommage au véhicule, vous couvre, même si votre
responsabilité est engagé, contre les dommages subis par votre
véhicule, et résultant des événements accidentels ou extérieurs
suivant :
- choc contre un corps fixe ou mobile ( arbre,
mur, véhicule,…) ;
- dérapage ou capotage de votre véhicule ;
IDRISSI Walid 11 Stage D’initiation
- ouverture inopinée en cours de circulation d’une
portière ou du capot.
Bris de glaces :Cette garantie vous couvre contre les dommages, quelle que soit
leur origine, en cas de bris de pare-brise, de la lunette
arrière, des glaces latérales, et prend en charge les frais de
pose et main-d’œuvre.
Protection conducteur Pour tout conducteur, civilement responsable ou non, la
garantie protection conducteur le couvre contre les dommages
corporels subis à la suite d’un accident de circulation et dans
la limite des montants contractuels.
Cette couverture vous garantie :
- le versement d’un capitale en cas de décès ;
- le versement d’une indemnité en cas d’invalidité
permanente ;
- le remboursement des faits médicaux et
pharmaceutiques.
IDRISSI Walid 12 Stage D’initiation
Assurance SYASSI est une agence générale d’assurance toute
branche, crée le 15 MARS 1995 sous forme d’une Société à
Responsabilité Limité (S.A.R.L), appartenant à la compagnie
d’assurance CNIA SAADA ASSURANCE, qui est née de l’union de
deux grandes forces de l’assurance, CNIA Assurance et Assurances Es Saada, qui ont
mis en commun leurs compétences humaines et matérielles pour créer une nouvelle
entité au service du client.
Raison Sociale Assurance SYASSIForme Juridique S.A.R.LRegistre Commerciale 1940595Patente 17/80325Capitale 100000DHActivité Assurance et réassurance C.N.S.S 2319730Téléphone 0535520303 / 0535528042E-mail [email protected] 38, rue ouakaat zellaka vn
IDRISSI Walid 13 Stage D’initiation
IDRISSI Walid 14 Stage D’initiation
Le Directeur
Mr : SYASSI
Département
Mutuelle :
Mme : NADIA
Département
Multirisque :
Mme : ALIA
Service Mutuelle
Melle : NADIA
Service Sinistre
Mr : IZZI
Service Production
Melle : FADOUA
HHXNXNHHDHIKJSffffFAFAITMANS
OUR
Service Informatique
Melle : FATIMA
Service Comptabilité
Melle : BASSMA
L’agence suit une organisation hiérarchique ce qui facilite le
déroulement de l’information entre supérieur/subordonnée, ainsi
de restaurer le contact entre les personnels de l’agence
Mon stage s’est déroulé essentiellement dans le département
Multirisque, et plus précisément dans le service production.
L’assurance est un service qui consiste à fournir une
prestation prédéfinie, généralement financière, à un individu,
une association ou une entreprise lors de la survenance d’un
risque.
L’assurance automobile a pour objet de garantir l’assuré contre
les conséquences précurseur de la responsabilité civile qu’il
peut encourir en raison des dommages corporels causes aux
tiers.
I- Le service Production :Le service production s’en charge de :
- L’établissement des contrats d’assurance ;
- vente des produits et garanties d’assurance ;
IDRISSI Walid 15 Stage D’initiation
- conseiller clientèles.
II- les opérations d’assurance dans le service
production :
1- Etablissement et renouvellement des contrats d’assurance :
Pour souscrire une contrat d’assurance, il est évident de
suivre les étapes suivantes :
La recherche du dossier clients :Chaque clients de l’agence à son propre dossier immatriculer
pour faciliter la recherche en cas de besoin, il contient les
copies des pièces nécessaires pour l’établissement du contrat
d’assurance ( cin, permis de conduire, carte crise du bien
assuré, CRM, quittance d’assurance, contrat d’assurance,…)
Comme 1ére étape l’ors de l’avènement du clients, s’il s’agit
d’un ancien, en doit trouver son dossier à l’aide d’un
logiciels(DIAM) qui nous donne l’immatricule du clients, et
s’il s’agit d’un nouveau, on doit lui ouvrir son propre
dossier.
Le calcule du Coefficients
Réduction/Majoration (CRM) :
IDRISSI Walid 16 Stage D’initiation
Comme 2éme étape d’établissement du contrat d’assurance,
l’assureur doit calculer le Coefficient de Réduction/Majoration
pour savoir le taux de réduction ou de majoration pour le
présent client, ce coefficient peut prendre 4 différentes
valeurs comme suite :
-090% : il s’agit dans ce cas des clients fidèles de la
compagnie qui ont dépasser 2ans d’ancienneté auprès la
compagnie, et pour les fidélisé, et les récompensés, la
compagnie les offre une réduction de 10%.
-100% : s’il s’agit d’un nouveau client pour la compagnie, ou
un ancien qui a dépassé 1mois d’interruption.
-120% : il s’agir d’une majoration de 20%, le souscripteur est
sensée de payé une majoration de 20% évoqué par une accident
contenant des dégâts matériels.
Le souscripteur est sensé de payer la majoration même auprès
d’une autre compagnie d’assurance.
-130% : dans le présent cas, c’est une majoration de 30% dû à
une accident comprenant des dégâts corporels
Le formulaire d’assurance Après avoir calculer le CRM, en passe à remplir le
formulaire d’assurance en ligne, ce dernier contient 3 pages
dont la 1er comprend des champs concernant des informations sur
IDRISSI Walid 17 Stage D’initiation
le bien assuré (la marque, la puissance fiscale, le type
d’énergie l’immatriculation….),
une 2eme dont en doit remplir des information concernant le
souscripteur de contrat d’assurance ( CIN, Nom et Prénom, date
de naissance, adresse, situation familiale…)
et une 3eme où en trouve les différents garanties offerts par
la compagnie, la durée d’assurance et le numéro d’attestation
d’assurance…
2- L’annulation du contrat d’assurance :
En entend par annulation du contrat d’assurance de faire passer
cette dernière sans effet.
Cette opération consiste premièrement d’annuler le contrat du
système dans un délai de 48h à partir du moment de son
établissement, ainsi que d’envoyer les pièces justificatifs à
la compagnie d’assurances.
3- Résiliation du contrat :
Dans le cas où le client vent son bien assuré, il peut se
présenter à l’agence par une demande de résiliation de police,
ainsi que la quittance originale d’assurance de ce bien cette
dernière doit comprendre la signature du souscripteur, son nom
complet, ainsi que numéro de police du contrat.
La résiliation se fait premièrement du système, puis l’assureur
est sensé d’envoyer les pièces justificatifs de cette opération
à la compagnie d’assurance.
IDRISSI Walid 18 Stage D’initiation
Après une semaine plus tard, le souscripteur reçois son chèque
ristourne.
4- changement de véhicule :
Si le client a changé son bien assuré par un autre, il est
sensé de se présenter a l’agence muni de la carte grise de la
nouvelle véhicule ainsi que la quittance d’assurance de
l’ancienne véhicule,
Cette opération permet de rendre l’assurance du bien changé
valable pour le nouveau véhicule acquis.
Dans cette opération de client peut récupérer ou ajouter une
somme d’argent dû à la différence entre les biens assurés
(puissance fiscale, type d’énergie….) ainsi que les garanties
désirer.
5- changement d’immatriculation :
Cette opération est possible lorsque le souscripteur garde le
même véhicule avec changement de son immatriculation (par
exemple ancienne immatriculation 11950-3-15, la nouvelle
immatriculation sera 11950-A-20)
Cette opération coûte 35dh en générale plus les frais des
timbres.
6- changement d’adresse :
Dans ce cas, le client veut préciser sa nouvelle adresse dans
la quittance d’assurance, les frais de cette opération sont de
35dh en plus des frais des timbres.
7- duplicata :
IDRISSI Walid 19 Stage D’initiation
Lorsque le client perd sa quittance d’assurance il est obligé
d’amener une déclaration de perte originale dont est mentionné
le n° de l’attestation.
Dans ce cas l’agence lui offre une nouvelle quittance
d’assurance.
8- Encaissement des primes :
Pour fidéliser ses propre clients, le directeur de l’agence
mets à la disposition de ces derniers des faciliter de
paiement, en peut citer entre autre :
o Encaissement par Espèce : dans ce cas le souscripteur
paye le montant global de son assurance en espèce ;
o Encaissement par chèque : dans ce cas le client peut
deviser le montant globale jusqu’au 5 traites chacune
contre un chèque dont s’y mentionner la date
d’échéance, en a deux types de chèque :
- sois un chèque espèce : le client est sensé de
se présenter à chaque échéance pour payer sa
traite ;
- sois un chèque à la banque : les chèques donnés
par le client sont envoyés à la banque à leurs
dates d’échéances.
9- L’enregistrement du tout des opérations :
Quotidiennement, à la fin de journée, le responsable du service
production est sensé enregistrer toutes les opérations
d’encaissement effectuées pendant la journée dans un registre
appelé « CAISSE ».
IDRISSI Walid 20 Stage D’initiation
II- le service informatique :Le service informatique a pour principal objet d’enregistrer
les actes de commerce effectuer au service production dans un
logiciel appelé (DIAM) qui facilite la recherche des
souscripteurs, de savoir systématiquement la date de l’échéance
des contrats des souscripteurs afin de pouvoir les parvenir.
Ce service présente aussi des bilans quotidiens de l’état de
production enregistré la comptabilité de l’agence…
III- Le service comptable :Ce service a pour but de comptabiliser et de régulariser les
actes de commerces effectués en les enregistrant dans la caisse
et le cahier de la comptabilité.
Ce service a pour mission de calculer les gains de l’agence,
ces propres recettes et ce qu’elle doit payer à la compagnie
d’assurance.
Les gains de l’agence se calculent sur la base de la prime
nette (montant hors taxes), et dépendent généralement des
garanties car chaque garantie a sa propre commission pour
l’assureur.
Généralement le pourcentage est de 12%.
III- le service sinistre : On entend par sinistre tous dommages ou accidents corporels
matériels ou immatériels surmenants aux personnes transportées.
IDRISSI Walid 21 Stage D’initiation
On peut distinguer 4 types de sinistre :
- sinistre auto matériel
- sinistre auto corporel
- sinistre accident de travail
- sinistre risques divers
1-Sinistre Auto matériel :Entraîne seul les dégâts matériels.
- si l’assuré est fautif il paye 20% de majoration plus le
constat amiable ;
- si l’assuré n’est pas fautif il doit faire une déclaration
sans payé la majoration.
2-Sinistre auto corporel :C’est un sinistre automobile qui entraîne des dégâts physiques.
Que l’assuré soit fautif ou pas, il doit déclarer et payer la
majoration pour le sinistre.
3-Sinistre accident de travail :Les employés doivent être inscrits à la CNSS pour être
indemniser par la compagnie qui procède aux règlements des
indemnités journalières après avoir consulter les certificats
et les pièces justificatifs.
4-Sinistre risque divers :
IDRISSI Walid 22 Stage D’initiation
Il s’agit des sinistres des garanties facultatifs à savoir
(vol, incendies, brise de glace, …)
Par exemple dans le cas d’incendie, l’assuré doit déclarer
rapidement le sinistre à la compagnie soit par fax ou
télégramme. Cette dernière va dénommer un expert pour évaluer
les dégâts, en rédigeant un rapport d’expertise joint des
factures par l’assuré, de procès verbal de la police et d’un
rapport des pompiers.
Mon stage d’initiation à Assurance SYASSI a été pour moi une
expérience d’une très grande utilité puisque j’ai pu acquérir
énormément de connaissances et d’informations qui me serviront
sans doutes dans ma vie étudiante et professionnelle.
Au cours de ce stage, j’ai non seulement eu l’occasion
d’approfondir les connaissances acquises lors de ma formation,
mais aussi les approfondir tout en élargissant mon expérience
en entreprise.
IDRISSI Walid 23 Stage D’initiation
En guise de conclusion, je pourrais affirmer que mon stage au
sein d’assurance SYASSI fut globalement une réussite. Cela
s’est réalisé grâce à un ensemble de facteurs favorables dont
une organisation stricte des rôles, la rigueur, et l’ambiance
générale créée par le personnel de l’agence.
IDRISSI Walid 24 Stage D’initiation