46 Railway Outlook Экспорт ВЫЕЗДНАЯ ТОРГОВЛЯ НА ЕВРОПЕЙСКИХ ЯРМАРКАХ Общими усилиями Рижской думы, мэрии Моленбека, клуба предприни- мателей Rīgas Marka, а также латвий- ских предпринимателей 25 и 26 апре- ля этого года в Брюсселе, в Моленбе- ке, в рамках Дней Риги – 2014, прошел фестиваль Taste Riga. Feel Riga. В тече- ние двух дней жители Брюсселя знако- мились с латвийской культурой, а так- же приобретали латвийские продукты питания и ремесленные изделия, по- сещая специально организованную ярмарку. В данном беспрецедентном мероприятии приняли участие 13 на- циональных компаний, среди которых – ООО Cido grupa, OOO Baltic Bakery, AO Smiltenes piens и другие. По предва- рительным подсчетам, фестиваль по- сетило около 7 тысяч человек. На дан- ный момент идет работа по организа- ции выездных ярмарок в других горо- дах старой Европы. Нормунд Шталс, руководи- тель Rīgas Marka: «В Европе действуют единая торговая площадка и унифицированные стандарты качества, что значительно облегчает изначаль- ное вхождение на рынок. Однако даль- ше попасть на полки торговых сетей крайне трудно из-за высокой конкурен- ции, а также политики протекциониз- ма местных производителей, которые не рады появлению чужих высококаче- ственных товаров по схожим или даже меньшим ценам. Следовательно, необ- ходима некая подготовительная рабо- та – например, участие в ярмарках, ко- торые сегодня все больше привлекают внимание посетителей во всех странах благодаря особой атмосфере и высо- кому качеству предлагаемых товаров. Брюссельская ярмарка принесла двой- ную пользу – это и самопрезентация наподобие выставки, где можно найти партнеров, а также реальные продажи и изучение потенциального покупателя». ОТКРЫТИЕ РЫНКОВ СНГ ПОСРЕДСТВОМ КООПЕРАЦИИ Проект «Рижский Дворик», соорга- низатором которого выступила компа- ния ООО «Ассоль и партнеры», служит посредником между латвийскими про- изводителями и импортерами из стран Таможенного союза, занимаясь тамо- женно-логистическими вопросами, дис- трибуцией, содействием в оформлении деклараций, этикеток, маркировок, а также маркетингом и мерчандайзингом. Последнее на данном этапе реализова- но в виде 18 торговых площадок под брендом «Рижский Дворик» в Москве, в торговых сетях премиум-класса «Алые Паруса» и «Зеленый Перекресток». Сю- да еженедельно доставляется продук- ция порядка 40 латвийских производи- телей. Среди будущих перспектив про- екта – осуществление концепции «Риж- ского Дворика» в Казахстане и ОАЭ. Нормунд Шталс, руководи- тель Rīgas Marka: «Единый ры- нок стран Таможенного союза, куда входят Россия, Беларусь и Казахстан, – это неизменный объект повышен- ного коммерческого интереса запад- ных производителей, привлекающий своими значительными масштабами и возможностями. Однако здесь сло- жен как сам шаг вхождения, так и про- цесс внедрения. Нацеливаясь на дан- ный рынок, экспортерам необходи- мо тщательно подготовиться, чтобы оформить сертификаты соответствия и пройти ГОСТ. Также нужно учиты- вать специфическую таможенную си- стему, со своей схемой таможенного оформления и сборов, довольно ос- ложненную транспортировку, обяза- тельное наличие конечного получате- ля товара и, наконец, определенную политическую и эко- номическую неста- бильность».¢ Современная экономическая ситуация в Латвии такова, что почти 98% предпринимателей сегментов малого и среднего бизнеса име- ют ограниченные возможности самостоятельного вывода своих то- варов на зарубежные рынки, в то время как экспорт является дей- ственным инструментом для повышения окупаемости производства, скованного на местном рынке ограниченными ресурсами и неболь- шой аудиторией покупателей. Решением может стать кооперация предпринимателей, которая нашла свое реальное воплощение в ви- де двух экспортных моделей, реализуемых компанией ООО «Ассоль и партнёры», а также клубом предпринимателей Rīgas Marka. Выход в свет Текст: Беата Эдельштейн www.rigamark.com ФАКТОРЫ УСПЕХА ЭКСПОРТЕРОВ • Предварительный анализ спроса и личное присутствие в стране рынка сбыта • Наличие специфического, нишевого товара по конкурентной цене • Адаптация продукции под местные особенности в отношении рецеп- туры, объема, этикетки и коннота- ции названия • Диверсификация заказчиков и партнеров • Освоение не более трех зарубежных рынков сбыта одновременно • Постепенное вхождение на зарубежный рынок через регионы 1-й метод 2-й метод ПРЕПЯТСТВИЯ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРОВ • Недостаток свободных средств для увеличения мощности производства и налаживания экспорта, нуждающе- гося в больших объемах по поставкам • Незнакомая бизнес-среда, требую- щая времени и финансовых вложе- ний для проведения анализа • Риски, связанные с поиском надеж- ных зарубежных партнеров • Замедленный таможенно- логистический процесс • Многоступенчатая система оформ- ления сертификатов соответствия и прохождения ГОСТа (рынки СНГ) • Оптовое посредничество – препона на пути к зарубежному потребителю • Высокая стоимость «входных» и бонусов оптовикам и магазинам • Острая конкуренция • Политика протекционизма местных производителей • Значительные маркетинговые и рекламные вложения • Риски отсрочек по платежам импортеров (от 60 до 90 дней)