pvc i aluminijski sustavi • drvena stolarija • okovi ... · U našem prošlom razgovoru smo spomenuli da se većina prozora ne ugrađuje ispravno. Meni se čini da je sve manje

broj 9 Ožujak 2018 www.prozorivrata.comprint & web izdanje

pvc i aluminijski sustavi • drvena stolarija • okovi • fasade • stakla • sjenila • bravarija

U našem prošlom razgovoru smo spomenuli

da se većina prozora ne ugrađuje ispravno.

Meni se čini da je sve manje educiranih

radnika na tržištu. Jesam li u pravu?

- Da, to smo već spomenuli i nažalost stalno

spominjemo. Educirana radna snaga nije samo

problem naše branše, nije to ni samo problem

graditeljstva, radi se o problemu cijelog gospo-

darstva. Na prvi pogled zvuči pomalo apsurdno

da se, i pored visoke nezaposlenosti, u

Hrvatskoj suočavamo s nedostatkom radne

snage, ali to je tako. Podaci o nezaposlenosti,

sami za sebe, govore jako malo. U tim evidenci-

jama i statistikama ogroman je broj onih bez

edukacije, znanja i vještina potrebnih tržištu

rada; veliki je broj i praktično nezapošljivih,

osim na najjednostavnijim, pomoćnim poslovi-

ma ili imaju stručnu naobrazbu u područjima

koja više nikome ne trebaju. U našoj branši je

situacija još i gora, jer sustavnog obrazovanja

za proizvodnju i ugradnju građevinske stolarije

zapravo nikad nije ni bilo. Na to iz profine

Croatia upozoravamo i nudimo rješenja i surad-

nju već 20 godina!

Kako komentirate sve veći odlazak naših

stručnjaka u inozemstvo? Koliki je to

problem za funkcioniranje graditeljstva u

Hrvatskoj i kako to spriječiti?

- Pazite, ja ne bih govorio o „sprječavanju“.

Spriječiti nekoga da ode tražiti bolju perspek-

tivu za sebe i svoju obitelj možete samo nekim

administrativnim, autoritarnim sredstvima i

iskreno se nadam nitko ozbiljan u ovoj zemlji

ne razmišlja u tom smjeru. Uostalom, to je u

dubokom neskladu sa samom temeljnom

idejom Europske Unije, čija je Hrvatska članica.

Dakle, možemo pokušati odgovoriti kako našu

zemlju učiniti atraktivnijom za ostanak, a to ne

možemo bez suštinskog razumijevanja razloga

odlaska. Svoditi to na visinu plaće je neoprosti-

vo pojednostavljivanje. U sklopu priprema za

nedavno održanu profine partner Akademiju –

Novi izazovi 2018 u Velikoj Gorici proveli smo

opširnu on line anketu među našim partnerima

Građevinski sektor u Hrvatskoj prolazi dramatične promjene i pred sudionike u procesu postavlja svaki dan nove

izazove, između ostalog i imperativ sustavne edukacije ljudi koji se bave kako graditeljstvom u cjelini, tako i pojedi-

načnim sektorima ove branše. Jedan od ljudi koji dolazi izravno iz kruga stručnjaka i neumorno skreće pažnju na to

kako cijelu ovu granu treba podići na višu razinu i čak predviđa, često sa stajališta onoga koji ne voli što je u pravu,

kako će izgledati sutrašnjica i koje ona probleme nužno sa sobom nosi, je g. Aleksandar Terer, direktor tvrtke Pro�ine

Croatia. U najnovijem razgovoru za naš časopis, on govori o promjenama, onim dobrim i onim manje dobrim, kao i

posljedicama koje često dolaze kao očekivani rezultat nekih propusta iz prošlosti. Odgovorio je, i ovaj put na mnoga

pitanja, važna kako za proizvođače stolarije, tako i za građevinare i zaposlene u ovom sektoru.

VRIJEME PROMJENA

tržište na prekretnici

Intervju: Aleksandar Terer, direktor tvrtke pro�ine Croatia

o specifičnoj niši, rastućem segmentu, ali ipak

segmentu. Pojam nZEB (near Zero Energy

Building) gradnje nam je, iz više razloga, možda

i najvažniji. U prvom redu, radi se o konceptu

koji u sebe uključuje upravo ono što godinama

ističemo kao bitno: kvalitetni materijali i

proizvodi - svakako, ali i pravilna ugradnja, pra-

vilni spojevi, međuodnos elemenata, sastavnica

građevine, upotreba obnovljivih izvora energije

i ekološka svijest općenito. Osim toga, to je i

predmet Direktive o energetskoj učinkovitosti

zgrada (2010/31/EU) koja predstavnicima

javnog sektora postavlja obavezu da od 2019.

godine sve zgrade javne namjene moraju biti

izgrađene po nZEB principu, dok obveza

energetske obnove po nZEB principima na

snagu stupa početkom 2021. godine. Pošto je u

Hrvatskoj upravo otvoren postupak dodjele

bespovratnih sredstava u modalitetu Trajnog

poziva za energetsku obnovu zgrada javne

namjene, a novi natječaji su najavljeni, jasno je

da važnost ovog pitanja ne smijemo podcijeni-

ti i da je ono za nas od ključnog značaja. Onaj

tko ne bude radio po ovim načelima već sada

ne može računati na poticanu gradnju, a uskoro

će biti i potpuno izbačen iz tržišne utakmice.

Prema jednoj anketi na našoj internet

stranici www.prozorivrata.com 50%

kućanstva i dalje ima drvene prozore, PVC

oko 35 % a aluminij manje od 10 posto.

Kako komentirate ove rezultate?

- Ne znam o kakvom uzorku i metodologiji se

radi, ali da, vjerojatno je stanje tu negdje. Treba

uzeti u obzir strukturu građevina u Hrvatskoj,

još uvijek je izrazita većina zgrada iz razdoblja

kad PVC kao materijal za prozore na našem

tržištu praktično nije ni postojao. U tom smislu,

i uzimajući u obzir dosadašnji tempo obnova,

rezultat je za PVC čak jako dobar. Ono što

sigurno znamo je da je PVC već godinama

dominantan materijal za prozore i vrata kad je

aktualna gradnja u pitanju. Ukupno gledano u

cijeloj Europi a i u Rusiji više od 55% svih

prozorskih otvora napravljeno iz iz PVC materi-

jala i taj trend je u porastu.

seminari za voditelje proizvodnje i montere i,

da ne otkrivamo sve sada, pred nama je još

dosta sličnih aktivnosti u ovoj godini.

Osim ovih aktivnosti usmjerenih na pro�ine

Croatia i partnere, poznati ste i po intenziv-

noj suradnji sa strukom općenito. Što se

događa na tom planu?

- Pa, pošto je profine Croatia prva u branši

organizirala stručne skupove uvrštene u

Program stalnog stručnog usavršavanja

Hrvatske komore arhitekata i time postavila

neke nove standarde u suradnji sa strukom,

svjesni smo da takva tradicija na neki način

obavezuje. I dalje smo iznimno aktivni na tom

području – u vrijeme izlaska ovog broja vašeg

časopisa već će biti održan veliki stručni skup

„Zgrade gotovo nulte energije (nZEB) / pove-

zivanjem znanosti, inovacija i gospodarstva“ na

Arhitektonskom fakultetu u Zagrebu na kojem

sam jedan od predavača, slijedi Dan prozora,

sada već etablirani godišnji događaj u ift/Eu-

roinspekt organizaciji, također u Zagrebu;

zatim smo na popisu predavača na Hrvatskom

kongresu inženjera u graditeljstvu u Opatiji u

lipnju... i to je samo dio, aktivnosti na kojima

smo već registrirani, a bit će toga još. Radi se o,

po našem mišljenju, jako važnim događajima

na kojima se, u višesmjernoj komunikaciji

velikog broja aktera (svi navedeni skupovi

uključuju po nekoliko stotina sudionika)

razmjenjuju ključne informacije – mi proizvo-

đači imamo priliku saznati „kako diše struka“, a

arhitekti, inženjeri i svi oni s kojima smo, s više

ili manje razumijevanja, svakodnevno u dotica-

ju na konkretnim projektima mogu se upoznati

s najnovijim proizvodima i tehnološkim dostig-

nućima, kao i problemima s kojima se u toj

komunikaciji susreću proizvođači i izvođači

radova na objektima. Siguran sam da se tako

intenzivna razmjena informacija i mišljenja i ne

može ostvariti na neki drugi način.

Spomenuli ste nZEB skup na Arhitektons-

kom fakultetu. Svaki dan se susrećemo s

novim terminima – niskoenergetska

gradnja, pasivne kuće, nul-energetska

gradnja... koliko ta terminologija zbunjuje

krajnje korisnike?

- Vjerojatno zbunjuje ali to je stručna termi-

nologija i nju koriste uglavnom oni koji znaju o

čemu se radi. Kod stručnjaka ne bi smjelo biti

zabune, oni bi morali znati o čemu se kod

svakog od ovih pojmova radi. Termin „niskoen-

ergetska gradnja“ se već malo otrcao od silne

upotrebe; zapravo je svaki prozorski sustav i

svaka gradnja danas, ako se radi po propisima

niskoenergetska. Pasivne kuće imaju prilično

strogo propisana pravila, kako za cjelinu, tako i

za komponente i materijale i još uvijek se radi

koja se dobrim dijelom bavila upravo ovim

pitanjem – zašto odlaze i kako ih zadržati.

Raduje spoznaja da naši partneri, proizvođači

PVC stolarije marki KBE, Kömmerling i Trocal,

zrelo razmišljaju o ovom problemu i da shvaća-

ju njegovu kompleksnost.

Ovim ste na neki način predvidjeli moje

sljedeće pitanje. Pro�ine seminari za

partnere, ili pro�ine partner Akademija

kako ste je nazvali, svojevremeno je bio

pionirski potez u Hrvatskoj, prvi sustavan

program stručne edukacije u branši u

okviru vašeg programa sveobuhvatne

podrške partnerima. Što nam možete reći o

tome i, konkretno, o nedavno održanom

skupu?

- Obaveza stalnog stručnog usavršavanje je dio

naših ugovora s partnerima i nešto što je čvrsto

ukorijenjeno u politiku profine Grupe još od

početka djelovanja na ovim prostorima. Očeki-

vati da će naša partnerska poduzeća, proizvo-

đači prozora i vrata, najvećim dijelom male

tvrtke, same moći pratiti tehnološka dostig-

nuća, zakonsku regulativu, tržišne i market-

inške trendove iluzorno je, i tu je uloga ozbi-

ljnog dobavljača sustava nezamjenjiva. Uosta-

lom, takvo usavršavanje u profine Grupi je

uobičajeno na svim razinama, od središnje,

korporativne, preko regionalnih do nacionalnih,

pa smo sličnu shemu primijenili i ovdje. U

početku su to bili jedan ili dva seminara

godišnje, vremenom je opseg programa rastao.

Naglašavam, ovdje se ne radi o predstavljanju

novih sustava profila i uvođenju u proizvodnju,

što se podrazumijeva i što manje-više svi rade;

riječ je o nekoj vrsti cjelovitog praćenja

tehnoloških dostignuća, načina ugradnje,

propisa, marketinških trendova i kanala, surad-

nje sa strukom... široko područje. Dovodimo

predavače iz zemlje i inozemstva, prenosimo

znanja i iskustva. U pitanju je stalni proces, a ne

pojedinačni seminari.

Što se nedavno održanog skupa tiče, bio je to

početak našeg ovogodišnjeg ciklusa Partner

Akademije, dvodnevni seminar za vlasnike i

direktore tvrtki partnera. Imali smo čak tri

vanjska predavača – Željko Šundov iz konzul-

tantske kuće Amrop s temom tržišta rada,

Mladen Divković iz Agencije za tržišne komu-

nikacije Buzz Guerrilla govorio je o trenutnom

stanju na tržištu, komunikacijskim tehnikama i

marketinškim trendovima, a Hrvoje Komac iz

tvrtke ift Hrvatska o kontroli kvalitete proizvo-

da. Skupu je prethodila ozbiljna priprema,

uključujući i već spomenutu anketu o stanju u

branši s fokusom na zaposlenike, a poslovanje

profine Croatia i partnera, nove proizvode i

perspektive predstavili su stručnjaci iz tvrtke.

Sljedeći u planu su operativnije orijentirani

šuma. Javnost je prilično dobro educirana o

potrebi štednje energije, brige o okolišu, pa i

kvaliteti proizvoda. Po meni je veći problem ono

što smo već spomenuli – edukacija struke,

zakonodavni okvir i kontrola pridržavanja tog

okvira. Dakako, i poticaji za pozitivne pomake.

Izgleda, a to nije samo moj dojam, da su pozi-

tivni trendovi kod nas još uvijek više rezultat

povoljne klime u okruženju, nego nas samih,

posebno naših institucija. Iskustva s korište-

njem fondova EU su dobar primjer za to – njihovo

iskorištavanje je još uvijek krajnje nedovoljno i

često su gospodarski subjekti prepušteni sami

sebi, bez odgovarajuće podrške nadležnih tijela.

Pa kod nas se događalo da i jedinice lokalne

uprave, znači vlasti, ostanu bez osiguranih

sredstava zbog nekompetentnosti u ispunjava-

nju dokumentacije za apliciranje! Što onda

očekivati od malih tvrtki koje i onako svakodnev-

no vode borbu za opstanak?

Recite nam nešto o vašim novim proizvodi-

ma obzirom da je vaša tvrtka izbacila prvi

PVC prozor na cijelom svijetu i to onaj

Trocalov iz 1954. godine?

- Moram ispraviti navod. Trocal je napravio prvi

profil s komorom i ojačanjem i proizveden za

serijsku proizvodnju kako se to radi i danas.

Primjerak tog prozora još uvijek postoji. Danas

imamo najnoviju generaciju profila ugradbene

dubine 88 mm koji u standardnoj izvedbi postižu

koeficijent Uf 0,95 W/m²K, naglašavam „standa-

rdnoj izvedbi“ jer to podrazumijeva okvir, krilo,

letvicu za staklo i dva ojačanja. Znači bez ikakvih

toplinskih uložaka u profilu ili bez ojačanja itd.

Pravim odabirom stakla dolazite u domenu

pasivne gradnje, a cijena je prihvatljiva i puno

niža u odnosu na druge sisteme koji se moraju

„nabildati“ da bi dobili te vrijednosti. Imamo i

druge komponente poput podizno-kliznih stijena

u sistemima 76 mm i 88 mm ugradbene dubine,

a poseban highlight je kombinacija pvc i alu

materijala u našem sistemu Zero. Od oba materi-

jala najbolja svojstva uz zaista jedinstven dizajn!

Sve nabrajati nema smisla jer bi nam trebalo pola

vašeg časopisa (smijeh).

Konstantno se nameće pitanje, često nas

zovu u redakciju i pitaju: Kako izabrati pravi

prozorski sustav?

- Pitanje je preopširno jer izbor ovisi o puno

faktora. Osnova svega je da birate sustav s

kojim ćete postići maksimalnu energetsku

učinkovitost, a to je PVC prozor. Neki u prvi plan

stavljaju dizajn i boju pa će uzeti aluminij a neki

će zbog osobnih afiniteta, iskonske "topline"

materijala, a ponekad i predrasuda i neznanja

odabrati drvo uvjereni da je „prirodno“ najbolje.

Etablirane sustave, koji uglavnom dolaze iz

Njemačke, lako je prepoznati jer su već desetl-

jećima na tržištu i tu sigurno ne možete pogri-

ješiti. Problem je što je to tek jedna od kompo-

nenti u ciklusu izrade kvalitetnog prozora.

Svakako treba pogledati tko je proizvođač

prozora i kakve su mu reference, koliko je dugo

na tržištu i što o njemu kažu njegovi kupci.

Znate za onu: „za dobrim se konjem praši“!

Obavezno tražiti da vam kaže i napiše detalje

ugradnje, a sve to još i s montažom po RAL

smjernicama. I ne zaboravite tražiti račun i

garantni list jer nikad se ne zna.

Vi ste dugi niz godina direktor jedne

renomirane tvrtke. Recite nam s vašeg

stajališta koliko je prilikom izbora stolarije

bitan brend? Da li cijena određuje kvalitetu?

- Brend je bitan, naravno. Ne u onom kolokvijal-

nom smislu „krpica s markom“, nego u smislu da

se brend gradi mukotrpno, sporo, godinama,

desetljećima, pa u nekim slučajevima, kao kod

naših marki Kömmerling i Trocal i duže od

stoljeća. Da se razumijemo, ovo što mi radimo

nije roba široke potrošnje i kratkog ciklusa

zamjene. Ostati desetljećima na vrhu s proizvo-

dom koji predstavlja dugoročnu, tehnološki

zahtjevnu investiciju svakako je znak kvalitete.

A je li cijena nesporni pokazatelj kvalitete?

Sigurno se dobrom organizacijom, logistikom i

znanjem mogu donekle smanjiti troškovi, ali

ako netko na tržištu s podjednakim cijenama

rada, strojeva, transporta, poreza i niza drugih

stavki izađe s bitno jeftinijim proizvodom,

morate se zapitati o čemu se tu radi, je li tako?

Nakon pune dvije godine postojanja časopisa

“Prozori&Vrata” u Hrvatskoj, ja i dalje imam

dojam da nam javnost još uvijek nije dovoljno

educirana po pitanju prozorskih sustava i

energetske učinkovitosti. Jesam li u pravu i,

ako jesam, zašto je to tako?

- Edukacija javnosti je u nekim razdobljima

dostizala skoro razmjere histerije i iskreno,

ponekad se više bojim „preeduciranosti“ (smijeh).

Naravno, ne u smislu „previše znanja“, nego

nevjerojatne količine (dez)informacija koja lako

može dovesti do toga da se od drveća ne vidi

2016. godine posvetili ponajviše pažnje, kao

što je educiranost sudionika u procesu i

nedostatak stručne radne snage još eskalirali.

To sam tada predvidio i nažalost bio u pravu.

Čini nam se da je danas još više prozorskih

sustava u ponudi nego tada?

- Mislim da nije ali ovisi što podrazumijevate

pod sustavom. Za mene to znači kompletna

paleta proizvoda: prozori, vrata, klizno-pos-

mične i podizno-klizne stijene, rolete i grilje,

paleta dekora i boja kao i kompatibilni sustavi

alu obloga, a sve to mora zadovoljiti sve

zahtjeve investitora. Postoji puno proizvođača

PVC profila koji imaju samo nekoliko osnovnih

profila, što za mene nije sustav. Što se ponude

naših marki KBE, Kömmerling i Trocal tiče,

sustav sve tri marke je optimiziran i usklađen.

Naizgled manje sistema, ali je puno više izved-

benih varijanti unutar njih, svojevrsne „dodatne

opreme“, da se izrazim automobilskom termo-

nologijom. Tako kupac ima neusporedivo

bogatiju ponudu, na što ste vjerojatno i mislili

u svom pitanju, a proizvođači racionalniju

proizvodnju.

g. Aleksandar Terer direktor tvrtke Pro�ine Croatia

Prije nešto više od godinu dana razgovarali

smo o aktualnim temama iz branše. Je li se

od tada nešto promijenilo?

- Na ovako koncipirano pitanje teško je dati

jednostavan odgovor, takav koji neće izaći

daleko izvan okvira predviđenih za ovaj razgov-

or. Dakako, stvari se mijenjaju – ako pitate

političare, reći će vam vjerojatno da su prom-

jene velike i pozitivne. S druge strane, proizvo-

đači će vam odgovoriti da promjena gotovo i

nema, da se negativni trendovi nastavljaju.

Istina je, kao i obično, negdje u sredini.

Nesumnjivo je da su neke mjere, kao što su

poticaji za niskoenergetske obnove i gradnju

općenito, te ekspanzija turističke branše kroz

gradnju novih hotela, dale snažan poticaj

građevinskom sektoru, a samim tim i našoj

branši. Međutim, isto tako je nesumnjivo i da su

neki problemi kojima smo u razgovoru s kraja

print&web izdanje

Prozori&Vrata • Ožujak 2018 • broj 9 • www.prozorivrata.com14
























nju već 20 godina!
















































































































krajnje korisnike?



























skupu?



























































































prozorski sustav?














































































proizvodnju.




















print&web izdanje

www.prozorivrata.com • broj 9 • Ožujak 2018 • Prozori&Vrata 15
























nju već 20 godina!
















































































































krajnje korisnike?



























skupu?



























































































prozorski sustav?














































































proizvodnju.




















print&web izdanje Najzastupljenije rješenje suvremene arhitekture

























nju već 20 godina!
















































































































krajnje korisnike?



























skupu?



























































































prozorski sustav?














































































proizvodnju.




















print&web izdanjeNajzastupljenije rješenje suvremene arhitekture


PROFINE PARTNER AKADEMIJA 2018

Ovogodišnji ciklus zamišljen je čak i ambicioznije od dosadašnjih, s opširnom on line anketom među

partnerima koja je prethodila skupu, nizom vanjskih stručnih predavača, razdvajanjem upravljačke i

proizvođačko/tehnološke razine, tako da s pravom možemo reći da se Profine partner Akademija pro-

filira u jedan od najvažnijih stručno-edukacijskih događaja u branši.

U SUSRET IZAZOVIMA

Program stalnog stručnog usavršavanja kojeg

tvrtka profine Croatia provodi u sklopu svoje

stručne podrške partnerima, proizvođačima

PVC stolarije marki KBE, Kömmerling i Trocal

od samog početka djelovanja na hrvatskom

prostoru, tijekom godina prerasla je u pravi,

kontinuirani proces edukacije na područjima

razvoja tehnologije, stanja tržišta, prodajnih i

marketinških tehnika; zapravo, svih zamislivih

izazova koji se pred jednu dinamičnu granu

gospodarstva u još dinamičnijim vremenima

postavljaju.

Ciklus je ove godine počeo dosta prije održa-

vanja samog skupa, provođenjem obimne on

line ankete među partnerima koja je u fokusu

imala jedan od najvećih problema branše, ali i

hrvatskog gospodarstva općenito: nedostat-

kom stručne, educirane radne snage, koja je


print&web izdanje

posljednjih godina prerasla u pravu krizu

pojačanu odljevom radne snage u razvijenije

dijelove Europske unije. Odziv na anketu bio je

i viši od očekivanog za ovu vrstu istraživanja, a

prikupljeni podaci iskorišteni su za detaljnu

analizu na samom skupu.

Dvodnevni skup u hotelu Garden Hill u Velikoj

Gorici koji je okupio vlasnike i/ili direktore

40-ak tvrtki partnera, otvorio je g. Aleksandar

Terer, direktor profine Croatia analizom poslo-

vanja tvrtke u prethodnoj godini i suradnje s

partnerima, pregledom prometa i trendova, što

je iskorišteno i za jednu svečanu notu neopho-

dnu za početak ovakvih susreta, dodjelu prizna-

nja tvrtki Soldus za najveći ostvareni promet i

tvrtki KMS stolarija kao najbrže rastućem

partneru. U daljem tijeku izlaganja naglašeno

je da ukupan promet već nekoliko godina

najutjecajniji kritičari ukoliko odnosi u organi-

zaciji nisu dobri. Ovo se savršeno uklopilo u

središnju temu skupa, odnose na tržištu radne

snage i potvrdilo rezultate provedene ankete i

kasnije njene analize.

Centralni, vremenski i sadržajno najveći dio

seminara posvećen je jednostavnom pitanju, s

nimalo jednostavnim odgovorom: „Zašto nas

napuštaju i kako ih zadržati?“ Riječ je, naravno,

o kvalitetnim, stručnim zaposlenicima. Željko

Šundov, istaknuti stručnjak i konzultant na

području upravljanja i leadershipa proveo je

sudionike skupa kroz analizu rezultata ankete,

a zatim u formi svojevrsne radionice i brain

storminga doveo do zajedničkih, okvirnih

zaključaka. Sudionici su pokazali visok stupanj

razumijevanja kompleksnosti problema i izbje-

gli zamke uobičajenog svođenja problema na

razliku u zaradama kod nas i vani. Da, zarada je

važna, ali kad su egzistencijalni uvjeti za pristo-

jan život zadovoljeni, podjednako važan posta-

je odnos prema zaposleniku, mogućnost usavr-

šavanja i napredovanja, uvjeti rada, međuljuds-

ki odnosi i posebno – sigurnost i perspektiva.

Početna tema drugog dana predstavljala je

logičan nastavak prethodno obrađenog – ako

već ne možemo u znatnoj mjeri utjecati na opće

stanje u društvu, postoje segmenti na koje

možemo, pa je g. Aleksandar Terer govorio o

organizaciji upravljanja i proizvodnih procesa,

najvećim dijelom utemeljenim na analizama

prakse u partnerskim tvrtkama, a g. Damir

Avdić, tehnički savjetnik u profine Grupi objas-

nio je novi, razrađeniji postupak tvorničke

kontrole kvalitete. Zatim je sljedeći gost, g.

Hrvoje Komac iz Euroinspekta / ift Hrvatska

obradio uvijek aktualnu temu kontrole kvali-

tete proizvoda i predstavio nove ift-ove oznake

kvalitete. G. Komac je naglasio da su, čak i kad

su osnovni propisani zahtjevi kontrole forma-

lno ispunjeni, povremena „ciljana“ ispitivanja

proizvoda izvan tog minimalnog okvira neop-

hodna za svakog ozbiljnog proizvođača.

Nove proizvode u ponudi profine Croatia –

inovativni sustav kliznih prozora i vrata PremiS-

lide, PVC-alu kombinaciju jedinstvenog dizajna

AluClip Zero i klizne stijene velikih dimenzija i

smanjene dubine ugradnje PremiDoor 76

predstavio je g. Pavao Kralj, voditelj prodaje

profine Croatia, a skup je zaključio g. Terer,

rezimeom perspektiva i izazova koji nas čekaju

u 2018. godini i najavom sljedećeg seminara

Partner Akademije, ovaj put za voditelje

proizvodnje i montere, još ovog proljeća.

konstantno raste, ali i da postoji dosta neisko-

rištenog prostora za poboljšanja, posebno u

domeni organizacije proizvodnje, planiranja i

logistike.

Mladen Divković iz Agencije za tržišne komunik-

acije Buzz Guerrilla je u svom izlaganju ukazao

na ubrzane promjene u tržišnom komuniciranju

uvjetovane dijelom tehnološkim napretkom,

povećanim brojem komunikacijskih kanala i

preraspodjelom „moći“ između njih, ali i općem

trendu pada povjerenja u društvu što dovodi do

znatno smanjene efikasnosti dosadašnjih

marketinških tehnika. Istaknuo je jedan zanimljiv

fenomen – među izvorima kojima krajnji kupci

najviše vjeruju zaposlenici tvrtki proizvođača su

se izjednačili na vrhu ljestvice s neovisnim

stručnjacima i time potencijalno postali najbol-

jim prodajnim agentima svog poslodavca, ali i

Aleksandar Terer Mladen Divković

Program stalnog stručnog usavršavanja kojeg

tvrtka profine Croatia provodi u sklopu svoje

stručne podrške partnerima, proizvođačima

PVC stolarije marki KBE, Kömmerling i Trocal

od samog početka djelovanja na hrvatskom

prostoru, tijekom godina prerasla je u pravi,

kontinuirani proces edukacije na područjima

razvoja tehnologije, stanja tržišta, prodajnih i

marketinških tehnika; zapravo, svih zamislivih

izazova koji se pred jednu dinamičnu granu

gospodarstva u još dinamičnijim vremenima

postavljaju.

Ciklus je ove godine počeo dosta prije održa-

vanja samog skupa, provođenjem obimne on

line ankete među partnerima koja je u fokusu

imala jedan od najvećih problema branše, ali i

hrvatskog gospodarstva općenito: nedostat-

kom stručne, educirane radne snage, koja je

print&web izdanje


posljednjih godina prerasla u pravu krizu

pojačanu odljevom radne snage u razvijenije

dijelove Europske unije. Odziv na anketu bio je

i viši od očekivanog za ovu vrstu istraživanja, a

prikupljeni podaci iskorišteni su za detaljnu

analizu na samom skupu.

Dvodnevni skup u hotelu Garden Hill u Velikoj

Gorici koji je okupio vlasnike i/ili direktore

40-ak tvrtki partnera, otvorio je g. Aleksandar

Terer, direktor profine Croatia analizom poslo-

vanja tvrtke u prethodnoj godini i suradnje s

partnerima, pregledom prometa i trendova, što

je iskorišteno i za jednu svečanu notu neopho-

dnu za početak ovakvih susreta, dodjelu prizna-

nja tvrtki Soldus za najveći ostvareni promet i

tvrtki KMS stolarija kao najbrže rastućem

partneru. U daljem tijeku izlaganja naglašeno

je da ukupan promet već nekoliko godina

najutjecajniji kritičari ukoliko odnosi u organi-

zaciji nisu dobri. Ovo se savršeno uklopilo u

središnju temu skupa, odnose na tržištu radne

snage i potvrdilo rezultate provedene ankete i

kasnije njene analize.

Centralni, vremenski i sadržajno najveći dio

seminara posvećen je jednostavnom pitanju, s

nimalo jednostavnim odgovorom: „Zašto nas

napuštaju i kako ih zadržati?“ Riječ je, naravno,

o kvalitetnim, stručnim zaposlenicima. Željko

Šundov, istaknuti stručnjak i konzultant na

području upravljanja i leadershipa proveo je

sudionike skupa kroz analizu rezultata ankete,

a zatim u formi svojevrsne radionice i brain

storminga doveo do zajedničkih, okvirnih

zaključaka. Sudionici su pokazali visok stupanj

razumijevanja kompleksnosti problema i izbje-

gli zamke uobičajenog svođenja problema na

razliku u zaradama kod nas i vani. Da, zarada je

važna, ali kad su egzistencijalni uvjeti za pristo-

jan život zadovoljeni, podjednako važan posta-

je odnos prema zaposleniku, mogućnost usavr-

šavanja i napredovanja, uvjeti rada, međuljuds-

ki odnosi i posebno – sigurnost i perspektiva.

Početna tema drugog dana predstavljala je

logičan nastavak prethodno obrađenog – ako

već ne možemo u znatnoj mjeri utjecati na opće

stanje u društvu, postoje segmenti na koje

možemo, pa je g. Aleksandar Terer govorio o

organizaciji upravljanja i proizvodnih procesa,

najvećim dijelom utemeljenim na analizama

prakse u partnerskim tvrtkama, a g. Damir

Avdić, tehnički savjetnik u profine Grupi objas-

nio je novi, razrađeniji postupak tvorničke

kontrole kvalitete. Zatim je sljedeći gost, g.

Hrvoje Komac iz Euroinspekta / ift Hrvatska

obradio uvijek aktualnu temu kontrole kvali-

tete proizvoda i predstavio nove ift-ove oznake

kvalitete. G. Komac je naglasio da su, čak i kad

su osnovni propisani zahtjevi kontrole forma-

lno ispunjeni, povremena „ciljana“ ispitivanja

proizvoda izvan tog minimalnog okvira neop-

hodna za svakog ozbiljnog proizvođača.

Nove proizvode u ponudi profine Croatia –

inovativni sustav kliznih prozora i vrata PremiS-

lide, PVC-alu kombinaciju jedinstvenog dizajna

AluClip Zero i klizne stijene velikih dimenzija i

smanjene dubine ugradnje PremiDoor 76

predstavio je g. Pavao Kralj, voditelj prodaje

profine Croatia, a skup je zaključio g. Terer,

rezimeom perspektiva i izazova koji nas čekaju

u 2018. godini i najavom sljedećeg seminara

Partner Akademije, ovaj put za voditelje

proizvodnje i montere, još ovog proljeća.

konstantno raste, ali i da postoji dosta neisko-

rištenog prostora za poboljšanja, posebno u

domeni organizacije proizvodnje, planiranja i

logistike.

Mladen Divković iz Agencije za tržišne komunik-

acije Buzz Guerrilla je u svom izlaganju ukazao

na ubrzane promjene u tržišnom komuniciranju

uvjetovane dijelom tehnološkim napretkom,

povećanim brojem komunikacijskih kanala i

preraspodjelom „moći“ između njih, ali i općem

trendu pada povjerenja u društvu što dovodi do

znatno smanjene efikasnosti dosadašnjih

marketinških tehnika. Istaknuo je jedan zanimljiv

fenomen – među izvorima kojima krajnji kupci

najviše vjeruju zaposlenici tvrtki proizvođača su

se izjednačili na vrhu ljestvice s neovisnim

stručnjacima i time potencijalno postali najbol-

jim prodajnim agentima svog poslodavca, ali i

Damir Avdić Hrvoje KomacŽeljko Šundov Pavao Kralj

pvc i aluminijski sustavi • drvena stolarija • okovi ... · U našem prošlom razgovoru smo spomenuli da se većina prozora ne ugrađuje ispravno. Meni se čini da je sve manje

Documents