LA SEMILLA PREFERIDA SAC
UNIVERSIDAD SEOR DE SIPANMAESTRIA EN FINANZAS CORPORATIVAS
CURSO: FINANZAS INTERNACIONALESDOCENTE: DR. MIGUEL CARAZAS
PEREZTEMA: PRESENTACION Y ANALISIS FINANCIERO DE UNA EMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE SEMILLA DE ARROZ CERTIFICADA
ALUMNOS:CARRION MEZONES, JEAN MICHELLpRIQUERO RAMIREZ, JESUS
SALOMONVILCHEZ CABRERA, MIGUEL SANTOS
CHICLAYO, 20 de junio de 2015
1. PRESENTACION DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SACUbicacin:
Departamento de Lambayeque Provincia Chiclayo.
ANTECEDENTES:Se inicia con la adquisicin de 06 HA de Terreno
agrcola para cultivo de arroz, produccin que se venda como arroz
pilado. El 25-01-2000, se crea la Empresa LA SEMILLA PREFERIDA SAC
y le da un valor agregado al arroz al venderlo como semilla
registrada a los agricultores , como actividad secundaria siembra
oleaginosas (Arverja, Payar baby). Actualmente cuenta con 32 Ha de
terrenos agrcolas ubicados en la Provincia de Ferreafe y el
Distrito de Mochumi, que son zonas arroceras del Departamento de
Lambayeque, con una produccin aproximada de 6 600 sacos de 40 kg.
Esta zona es atendida para su cultivo con agua del Reservorio de
Tinajones y la Semilla Bsica y Certificada para su reproduccin se
adquiere en el INIA e IDAL. Cuenta con la autorizacin de SENASA y
su marca (SEMINOR) se encuentra registrada en INDICOPI. La
certificacin y procesamiento se realiza en el Comit Departamental
de Semillas Lambayeque (CODESE).MERCADO
Su mercado de semilla de arroz abarca el Departamento de
Lambayeque, Chepn y Pacanguilla en el Dpto de La Libertad y en la
Provincia de Sullana en el Dpto de Piura. Su poltica es tener un
solo distribuidor por zona a fin de que ellos puedan manejar los
precios, cuando la semilla cae en el mercado rpidamente se efectan
la rebaja de precio al mayorista para que pueda competir y vender
el producto En la actualidad la empresa dentro de sus proyectos est
en adquirir 20 HA de terreno agrcola que le permitira llegar a un
volumen de 10,000 sacos de semilla para lo cual est visitando
nuevos mercados.PERSONALCuenta con personal permanente en sus
Fundos Agrcolas, que se encargan del mantenimiento de los campos y
el trabajo diario de las dos actividades. Un ingeniero agrnomo se
hace cargo de los cultivos, en la adquisicin de materiales, control
de pagos y costos la realiza la Gerente General. El rea de
comercializacin Ventas y finanzas est a cargo del Gerente
Administrativo.
2. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA: LA SEMILLA PREFERIDA SACEMPRESA
(FACTORES INTERNOS)FORTALEZAS: Se cuenta con una marca registrada
en INDECOPI, con una antigedad de 14 aos de presencia en el
mercado. Se brinda atencin tcnica a los agricultores en los
primeros 30 das del cultivo de acuerdo a su requerimiento va
telefnica. Existe constante comunicacin con los agricultores, que
son nuestros clientes. Se cuenta con terrenos propios y esto
garantiza la procedencia de la semilla y su calidad. Las semillas
son certificadas por el CODESE (comit departamental de semillas)
Experiencia de los directivos en el negocio por 15 aos. Experiencia
de la gerencia en manejo financiero y administrativo de esta
actividad agrcola.DEBILIDADES Por su naturaleza agrcola de la
empresa el sector financiero lo considera de alto riesgo y
restringido y por eso la tasa de inters es alta. No tener
suficiente terreno que permita un ahorro para compra a escala
directamente de insumos agrcolas. No se tiene una variedad propia
de semilla y se depende de las semillas ofrecidas por los
organismos estatales. Se cuenta con pocas variedades de semilla
bsicas para ofrecer al agricultor-cliente.
MERCADO (FACTORES EXTERNOS)OPORTUNIDADES Existe un mercado
atractivo para aumentar la compra de terrenos y aumentar los
volmenes de produccin. Existe mercados nuevos para ingresar con la
venta de semillas en otros valles de la costa porque hay demanda de
las variedades que tiene la empresa. El valor de los terrenos
agrcolas se incrementa y esto incrementa el valor de la empresa. Se
puede vender la semilla al mercado internacional, empezando por los
pases colindantes (Ecuador). Previo estudio de mercado. Oportunidad
para vender los activos fijos (terrenos) a un valor superior a la
compra de los mismos.
AMENAZAS El factor climtico ha incidido en el rubro de
agricultura alterando el ciclo vegetativo aumenta el riesgo del
nivel de produccin. (sequa parcial de 30 das) No existen tcnicos y
profesionales competentes en el manejo del recurso hdrico
ocasionando prdidas en el proceso fenolgico de la semilla.
Competencia desleal que lleva a introducir semillas no certificadas
y alta informalidad. Mano de obra escaza lo que incrementa
constantemente el costo de la misma por la aparicin de nuevos
proyectos agrcolas (Olmos) Otras empresas desarrollan marcas
propias ante la ineficiencia de organismos estatales (INIA) para
proponer nuevas variedades de semillas. El problema delincuencial
est llegando a los campos agrcolas, corriendo el riesgo de prdida
de la produccin.
3. MATRIZ BOSTON CONSULTING: LA SEMILLA PREFERIDA
SACCRECIMIENTOPARTICIPACION EN EL MERCADOBAJO
BAJA
ALTA
ALTO
SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD IR-43(Crecimiento 14.3%;
Participacin 74.2%)SEMILLA CERTIFICADA V-TINAJONES(Crecimiento -1%;
Participacin 24 %)SEMILLA CERTIFICADA VARIEDAD ?SEMILLA CERTIFICADA
V-MALLARES (Crecimiento 0.12%; Participacin 1.64%)
4. MATRIZ PARETO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC
NOTA: OBSERVAMOS QUE LA VARIEDAD MALLARES QUE SE SEMBR EN EL AO
2012 NO HA TENIDO ACOGIDA EN EL MERCADO. LA VARIEDAD IR-43 ES LA
QUE LIDERA SU ACEPTACIN EN EL MERCADO, DE AH QUE SE OBSERVA UN
INCREMENTO DESDE EL 2012 HASTA EL 2014. EN CUANTO A LA VARIEDAD
TINAJONES TIENE UNA MAYOR ACEPTACION EN EL MERCADO DEL DEPARTAMENTO
DE PIURA. LA EMPRESA DECIDI EN EL 2014 DESARROLLAR UN MEJOR TRABAJO
DE VENTAS PARA EL IR-43, POR ELLO INCREMNT SU PRODUCCION DE ESTA
VARIEDAD Y MANTIENE UNA PARTICIPACION DEL MERCADO DEL VALLE DE
JEQUETEPEQUE.
NOTA: SE OBSERVA QUE EL MENOR VOLUMEN DE PRODUCCION QUE SE VE EN
EL 2012. EN EL 2013 LA EMPRESA TOMA LA DECISION DE ADQUIRIR NUEVOS
TERRENOS Y SU PROGRAMA DE PRODUCCION SE VE AFECTADO POR UNA SEQUIA
PARCIAL (30DAS). PARA EL AO 2014 TODOS LOS TERRENOS ENTRAN A
PRODUCIR EN FORMA NORMAL LOGRANDO UNA PRODUCCION DE ACUERDO ALOS
ESTANDARES ACEPTADOS PARA ESTA ACTIVIDAD.ASIMISMO SE DEMUESTRA QUE
PARA INCREMENTAR LA PRODUCCTIVIDAD LA EMPRESA TIENE QUE SEGUIR
COMPRANDO TERRENOS HASTA ENCONTRAR UNA UTILIDAD RAZONABLE A SUS
INVERSIONES. EN LA ACTUALIDAD LA EMPRESA TIENE UNA PARTICIPACION EN
EL MERCADO DE SEMILLAS DEL 20%.
5. PUNTO DE EQUILIBRIO: LA SEMILLA PREFERIDA SAC
PUNTO DE EQUILIBRIOTINAJONESIR 43MALLARESTOTAL
Costos totales (S/.) 109,045.00 350,005.00 7,941.00
466,991.00
Ingreso unitario 110.00 110.00 110.00 110.00
P.Equilibrio en sacos de semilla 991 3,182 72 4,245
Ingreso total 109,045.00 350,005.00 7,941.00 466,991.00
PUNTO DE EQUILIBRIO(mgcmarginal)TINAJONESIR 43MALLARESTOTAL
Gastos Fijos (S/.) 21,516.00 65,997.00 1,466.00 88,979.00
Utilidad marginal 42.44 39.32 37.81 40.05
Sacos de semillla 507 1,678 39 2,222
PUNTO DE EQUILIBRIO
Metodo de Contrib. Marginal en % 0.39 0.36 0.34 0.36
P.Equilibrio en nuevos soles 55,769.83 184,628.23 4,265.11
244,391.15
6. ESTADOS FINANCIEROS Y RATIOS: