Publicidad para Temporada Alta

Sáquele provecho a la publicidad impresa en temporada alta Ideas para destacarse, aprovechar su presupuesto al máximo y lograr su objetivo

Nuestro objetivo

Darle a los participantes de #WebinarsPublicar ideas prácticas y de fácil implementación de cómo puede aprovechar la publicidad impresa en temporada alta.

#WebinarsPublicar @PublicarComunid

Al finalizar esta charla usted conocerá:


•  Por qué es importante la época de temporada alta. •  Qué debo tener en cuenta para potencializar las ventas

a través de una publicidad inteligente. •  Cuáles medios debemos utilizar para dar a conocer mis

productos y servicios previos al inicio de la temporada.

La temporada alta #WebinarsPublicar @PublicarComunid


Son las épocas del año asociadas a fechas especiales, acompañadas de los momentos con mayores ingresos por parte de los compradores, que incentivan y activan el sector comercial de insumos, servicios y turístico de un país. Algunas de estas fechas son: •  Semana Santa •  Día de la madre y padre •  Vacaciones de mitad de año •  Amor y Amistad •  Halloween •  Navidad

¿Qué es la temporada alta?


¿Por qué debemos aprovecharla?


Las compras decembrinas pueden representar entre un 30% y un 40% de los ingresos anuales de muchas empresas*

*Estudio Consultora internacional Tatum


El 23% de los consumidores compró los obsequios de Navidad en noviembre y un 38%, en diciembre* *Fenalco


Las compras de los consumidores en diciembre de 2014 aumentaron 13% en comparación con el año anterior. *Fenalco

El 36% prefiere leer opiniones o recomendaciones sobre un producto/tienda en redes sociales antes de comprar* *Estudio Deloitte


Una encuesta realizada a 19.068 consumidores revela que, si bien los canales de compra se han diversificado, las tiendas o puntos de venta siguen siendo el canal preferido para comprar.

*Encuesta anual de la firma PricewaterhouseCoopers (PwC)



2. Mover la caja registradora con publicidad inteligente


1.Dé a conocer

su catálogo de

temporada a

tiempo


Cada vez más las empresas le madrugan a la temporada de fin de año. Aproveche los momentos de verdad, después sólo quedan dos opciones: •  Rematar la mercancía •  Guardarla 10 meses hasta la

próxima navidad


Por lo tanto debemos rotar y vender nuestro inventario de productos. Para esto es clave definir:

.

2. A qué cliente deseo llegar: Edad – Nivel Socio-económico – Gustos e Intereses


.

3. Qué productos o servicios deseo ofrecer. “No todos los clientes son para todos los productos ni

todos los productos son para todos los clientes”



.

4. Promociones o descuentos para esta temporada: haga referencia a cantidades limitadas y/o hasta agotar inventario.


.

5. Valores agregados que sean diferenciales: garantía extendida, asesoría sin costo y compromiso, obsequio por compras mayores

a un monto mínimo, instalación gratuita, foto de recuerdo con algún diseño navideño, entre otros.


6. Maneje un único mensaje, comuníquelo y adáptelo a todos sus medios de publicidad: Impresos – Redes

Sociales – Página web – Móviles – Radio etc.


7. Siempre cumpla lo que promete, no maneje la frase “Aplican condiciones y restricciones”


8. Transmita el espíritu de la época a sus clientes a través de una buena

decoración y algún accesorio que identifique que su firma respira y vive esta

fecha especial.


9. Realice publicidad aspiracional, que la gente valore sus

productos, transmita el placer y gusto de adquirirlos.


3. Sáquele el ‘jugo’ a la temporada alta con la publicidad impresa




Realice una distribución inteligente

de su mercado objetivo.



Haga publicidad de calidad, pues

está relacionada con su marca


¿Qué tendencias

no puedo ignorar?


Consolidación del comercio móvil


Personalización extrema


El público sigue pidiendo cupones


Diversidad de canales es obligatoria


Redes sociales mantienen influencia


Simplicidad + velocidad + seguridad


¿Qué piezas debo usar?


Previo al momento de compra:

Catálogo o Brochure – Volantes - Imanes Afiches - Tarjetas y novenas de navidad


Después del momento de compra “Fidelización”:

Kit de productos + Bonos de descuentos + Calendarios +

Cuadernos + Bolsas reutilizables

ALGUNOS mitos que DEBEEMOS DEJAR en el

PASADO


1. La gente NO lee los medios impresos


El 73% de los consumidores afirman que prefieren recibir información impresa de las marcas que les gustan, en lugar de recibir información vía e-mail


Encuesta Two Sides – Organización de apoyo a la comunicación gráfica


67% dijeron que les gusta la sensación del tacto sobre el papel.

Encuesta Two Sides – Organización de apoyo a la comunicación gráfica

2. Con la publicidad impresa NUNCA llegaré a mi audiencia


Los medios especializados le permiten llegar a un segmento específico.


3. No puedo integrarlos con mi estrategia digital



67% de las búsquedas en internet son motivadas por comunicaciones y mensajes off-line

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