Proyecto de Francisco Javier

Sociedad Coop. De Transportes.Los Gemelos 2014

Fase 1

*Define la idea de negocio:-Expón los argumentos que justifican la elección de la

misma.-Definición básica de la actividad empresarial.-Detalla las principales características de los productos o

servicios , y explica que novedades incorporan.-Necesidades que cubren.-Delimitaciones del mercado al que se dirigen.* Ubicación de la empresa y justificación

• Mi idea de negocio pasa por ser una unión de autónomos del sector de transporte por carretera de mercancías, tanto generales como perecederas, y una fusión con otras actividades auxiliares y complementarias del transporte. Como la creación de una agencia de transporte que pueda dirigir y organizar a los vehículos de la cooperativa de transporte, además de organizar las cargas completas y/o fraccionadas que la cooperativa de transporte pueda realizar como servicios a sus clientes.

Define la idea de negocio

• He optado por este tipo de empresa, ya que por la zona solamente existen 2 empresas que se dedican a realizar transportes por carretera con flota propia de vehículos

• Por otro lado, en ésta localidad se encuentra un alto número de autónomos del transporte pero con pocas empresas de transporte con parque de vehículos alto. Si a esto le añadimos la alta demanda de servicios de transporte requeridos gracias al alto volumen de empresas exportadoras de la localidad (sobre todo hortofrutícolas) y de la existencia de numerosas fábrica productoras (Curtidos) que se encuentran en Lorca, Murcia, siendo esto una ventaja para los productores que necesitan que sus productos sean transportados.

• Las cooperativas de transportistas constituyen una fórmula muy interesante para fomentar el fenómeno asociativo en el fragmentado sector del transporte de nuestro País y concretamente en la Región Murciana. La Ley de Cooperativas regula las cooperativas de transportistas en su artículo 100 ofreciendo un concepto amplio de las mismas. El precepto define a las cooperativas de transportistas como aquellas “que asocian a personas físicas o jurídicas, titulares de empresas del transporte o profesionales que puedan ejercer en cualquier ámbito, incluso el local, la actividad de transportistas, de personas o cosas o mixto, y tienen por objeto la prestación de servicios y suministros y la realización de operaciones, encaminadas al mejoramiento económico y técnico de las explotaciones de sus socios.

• Nuestra actividad empresarial se centra principalmente en atender la demanda que existe de las empresas agrícolas exportadoras y asistirlas en todas sus necesidades, no solo transportando sus productos desde un ámbito nacional e internacional, sino que además, trayendo los productos que necesiten desde cualquier lugar hasta la empresa, de este modo lograremos realizar una logística integral de todas las necesidades de transporte de las empresas hortofrutícolas comarcales y regionales.

• Además de intentar captar como clientes a varias empresas nacionales e internacionales que operan hoy en día en Lorca con productos genéricos, tales como cartón, film para flejado, envases de plástico, etc…

• La Ubicación de nuestra empresa se ubicara en Lorca, Murcia, para poder satisfacer de forma más inmediata los servicios que necesiten nuestros clientes. Más concretamente en el polígono industrial San Julián, éste se encuentra en la carretera nacional 340, con un excelente enlace con la Autovía del Mediterráneo en la que ésta conecta a Murcia con Andalucía, Albacete y la Comunidad Valencia. Además la situación estratégica de este polígono hace que se encuentren a menos de un kilometro la gran concentración de empresas de exportación hortofrutícola de la comarca. Y tenemos la posibilidad de dar servicio a otras localidades limítrofes como Totana (26 km), Águilas (36km), Puerto Lumbreras (17km) o la localidad almeriense de Pulpí (34 km).

Ubicación de la empresa y justificación

Fase 2 EL ENTORNO:¿Qué condiciona el entorno de mi negocio? LA DEMANDA: ¿Qué necesidades vamos a cubrir? LOS CLIENTES: ¿Quienes tienen esas necesidades? ¿Cómo son esos posibles clientes?LA COMPETENCIA:¿Cuántos ofrecen lo mismo que yo?¿Quiénes son?¿Cómo podemos diferenciarnos de ellos y ser mejores? LOS PROVEEDORES: ¿A cuántos podemos recurrir? ¿Quiénes son?¿Qué condiciones tienen?

El entorno

• En las relaciones de intercambio encontramos dos tipos de factores, unos que son controlables por la empresa, Micro entorno. Y otros que no se pueden controlar, Macro entorno.

• Los podemos definir también como factores internos, que son aquellos que la empresa puede controlar y externos que son los que no puede controlar.

• Los factores del micro entorno son:

• Proveedores: En el caso del transporte por carretera el número de proveedores dependerá de las instalaciones o servicios auxiliares del transporte que podamos tener. Entre los proveedores podemos destacar: Distribuidoras de gasoil, talleres especializados, entidades aseguradoras, papelerías, etc

• Intermediario: Aquí nos podemos encontrar con la figura de otra agencia de transportes e incluso con una transitario o simplemente con otra empresa de transporte

• Competidores: En nuestro entorno comarcal la existencia de competidores especializados en nuestro servicio se anula con la creación de la cooperativa, aunque existen a nivel regional varias empresas especializadas en el sector y con años de experiencia. Por otro lado a nivel de agencia de transporte, en nuestra localidad no existe ninguna que pueda ofrecer vehículos propios, y nosotros sí.

• Grupos de interés: Se definen como “todo colectivo que tenga un impacto actual o potencial sobre la capacidad de la empresa para alcanzar sus objetivos”. Están formados, entre otros, por los accionistas o socios de la sociedad cooperativa, medios de comunicación, asociaciones de consumidores o empresas y entidades financieras.

• Los factores del macro entorno mas influyentes son:

• Político-legal: *Las políticas monetarias y fiscales, como la regularización de la cantidad de

dinero en circulación, el nivel de las tasas de intereses, la legislación fiscal*Las leyes sociales de carácter general y las políticas públicas desarrolladas al

respecto como las leyes de protección del medio ambiente.*Las leyes específicas que afectan a las actividades de marketing, como la ley

general para la defensa de los consumidores y usuarios.• Tecnológico: la tecnología tiene un efecto decisivo en la vida del hombre ya

que cambia los estilos de vida, modifica los patrones de consumo y también el bienestar social surge en general, los adelantos tecnológicos afectan a la sociedad de una manera positiva, en algunos casos también pueden ser perjudiciales.

• Económico: En él se analiza la evolución de las principales magnitudes macroeconómicas, como son renta nacional, tipo de interés, inflación, desempleo, tipo de cambio, balance de pagos y carga fiscal.Todas estas variables determinan la capacidad de compra e influyen en las pautas de consumo

La Demanda• Nuestro servicio se centra en cubrir las necesidades principales de las

empresas de exportación hortofrutícola de nuestra zona de una forma profesional, dedicándonos principalmente al transporte de mercancías perecederas con temperatura controlada.

• Comparando los datos de crecimiento de los últimos años, nos encontramos ante un mercado muy activo y en pleno crecimiento pese a la crisis mundial que nos afecta en estos tiempos tan difíciles, lo que nos hace ver una posibilidad de situarnos en una posición estable frente a nuestros competidores.

• Además, ofrecemos la posibilidad de la realización de cargas completas o fraccionadas, con la posibilidad de entrega sujetas a plazo de entrega y ofreciendo versatilidad en la realización de rutas fijas y dinámicas.

• Desde el punto de vista de agencia de transporte, nuestros clientes son, además de las empresas exportadoras de la comarca y de la región, otras empresas de transporte tanto nacional como internacional, ofreciéndonos la posibilidad de establecer unas relaciones positivas y así eliminar la competencia, pasando a ser “colaboradores”.

Clientes• Los principales clientes que buscamos son:• Por un lado, las empresas exportadoras hortofrutícolas que cultivan y

elaboran sus propios productos, y es cuando nosotros entramos en juego, con una distribución de sus productos de una forma seria y totalmente transparente, manteniéndolo en las condiciones adecuadas para que se mantenga toda su calidad, y respetando la puntualidad en la entrega, haciendo que nuestros clientes se sientan seguros que su producto no va a sufrir ninguna demora ni perdida de calidad.

• Por otro lado, todas las pequeñas, medianas empresas de transporte y autónomos profesionales del sector que cumplan con la legislación y que estén dispuestos a adquirir el mismo compromiso de profesionalidad que nosotros tendrán la posibilidad de poder trabajar con nosotros, solo así podemos alcanzar el fin que persiguen nuestros clientes exportadores, y así poder ofrecer a nuestros clientes una flota de vehículos a su disposición y, a las empresas del sector la oportunidad de consolidar una gran fuerza de transporte profesional.

Competencia• Según el Centro Regional de Estadística de Murcia, según

datos de 2012, en la Región de Murcia se encuentra un total de 6.146 empresas que se dedican al transporte y almacenamiento. Tiene un total de 24.043 empleados, con un volumen de negocio de 2.762.517€, que dan un total de 431.365 M/€ en sueldos, con un total de 212.839 M/€ de capitales activos.

• En nuestra localidad nos encontramos con 3 empresas, las cuales ninguna tiene flota propia de vehículos:

*T COSOLTRANS S.L *Agencia De Transportes Translapeña De Lorca S.L*TRANSZURANO, S.L

• Para poder diferenciarnos de estas empresas está claro que debemos de incorporar un servicio diferente, y el nuestro debe de tenerlo.

• Nuestros vehículos llevan incorporados las últimas tecnologías para favorecer el control del vehículo y saber la posición de la mercancía en todo momento, para ello nuestros vehículos cuenta con un sistema de localización GPS en la cual los clientes a través de nuestra web y un tracking number que se le asigna a cada expedición, pueden hacer el seguimiento de ésta en cualquier momento.

• También entre nuestra gama de servicios ofrecemos el servicio urgente, en el que el vehículo cuenta con dos conductores para que la mercancía llegue los antes posible a destino. Contamos con una flota moderna de vehículos y de remolques isotermos que cumplen con el acuerdo sobre transportes internacionales de mercancías perecederas y sobre vehículos especiales utilizados en estos transportes; este acuerdo que es conocido por las siglas ATP, entró en vigor el 21-11-1976, y posteriormente el R.D. 1202/05 ha hecho que dicho convenio sea también de aplicación a los transportes que se realizan dentro del territorio nacional.

Proveedores• Talleres oficiales:*Cabezas tractoras: Dimovil, S.A (servicio oficial Mercedes-Benz)*Gonsoli-lorca (distribuidor/reparador Renault Trucks) *Semiremolques-Frigorificos: Frigicoll, S.L (servicio oficial Thermo King y SorIberica)

• Entidades Bancarias:

*Cajamar, Banco de Murcia, Banco Popular.

• Estaciones de servicio y/o distribuidores de gasoil a domicilio:

*Estación de servicios Munuera, Gasóleos Ciudad del Sol, Estación de Servicios el Pajel

Las condiciones particulares de cada proveedor varían según sea su producto o servicio ofrecido, pero debemos de destacar que nos ofrecen facilidades y alternativas como:

• Descuentos: particulares concedidos en base a volumen de venta• Aplazamientos en el pago.• Ofertas • Servicio rápido y especializado.

Fase 3 La Oferta EL PRODUCTO*Marca*Envase y embalaje*Servicio post-venta*Mantenimiento*Garantía*Entrega*Financiación

EL PRECIO*El coste*Precio de la competencia*El componente psicológico

DISTRIBUCIÓN*Organización del almacén*Sistema de almacenaje*Políticas de stock*Gestión de envases y embalajes*Seguridad e higiene en el almacén*Métodos de planificación de rutas e itinerarios*Medios y equipos de transporte

PROMOCIÓN*La estrategia de comunicación*Organización del sistema de ventas

• Marca: Nuestro eslogan es nuestro lema “Su confianza, es nuestro éxito”, y nuestro objetivo principal es ese, que nuestros clientes confíen en que llegaremos a nuestros mínimos marcados que son, ni más ni menos que, alcanzar el grado de satisfacción esperada por el cliente y a partir de allí superarnos cada día más

• Embalaje: El producto que ofrecemos es un servicio, y las características que hacen especial a nuestro a los servicios es, que un servicio es un bien intangible, Por ello, esta característica de los servicios, la intangibilidad, es la que genera el mayor grado de incertidumbre en los compradores. Por tanto, la tarea primordial que debemos de realizar es administrar los indicios, es decir "hacer tangible lo intangible“

Para ello, hemos optado por varias formas de tangibilizar el servicio:1. La creación de una página Web, en la que se muestra al cliente nuestras

instalaciones, nuestros vehículos, nuestro personal y se detalla el origen de la empresa, así como las rutas fijas que llevamos a cabo diariamente.

2. 2. La publicidad, los servicios de nuestra empresa son difundidos por diferentes medios de comunicación; desde anuncios en determinadas revistas del sector agrícola o del transporte, en radio, y por supuesto, participando en actividades deportivas y solidarias tanto a nivel local como regional

.• Servicio Post-Venta: En nuestra empresa pensamos que el servicio al cliente

debe brindarse en todo momento, no sólo durante el proceso de venta, sino también, después de haberse concretado ésta. Por ello nuestros clientes cuentan con un servicio de atención telefónica de 24 horas al día los 365 días del año, además de poder saber dónde está su mercancía en todo momento gracias a nuestros sistemas de localización GPS. Porque lo más importante es tener su confianza y mantenerla

• Mantenimiento. Nuestros servicios se basan en mantener nuestras promesas cumplidas, no solo cumpliendo con las expectativas mínimas del cliente, si no que nuestra única meta es llegar al grado de satisfacción más alto y así demostrar nuestra profesionalidad en el sector y nuestro compromiso por la realización un servicio de calidad optima.

• Garantía: Nuestra empresa ofrece una garantía Incondicional, es decir, que nuestro grado de compromiso es tal que el coste de cometer un error tiene que ser tan grande que la empresa y sus empleados se vean forzados a obtener los resultados prometidos en la garantía del servicio. Nuestra garantía incluye un ‘auto castigo’ tal que implique una pérdida para la compañía. Con esta actitud intentamos demostrar tanto a los clientes como a los empleados que nuestra intención de proporcionar un servicio perfecto es genuina: que las promesas se tienen que cumplir.

Entrega: Es aquí donde llegamos a nuestra marca de diferencia con la competencia, entusiasmándonos por la exactitud y haciendo de ella nuestra obsesión profesional.

Nuestros clientes pueden optar por servicios de transporte fijos a horario establecido o sin él. Y además con servicio de descarga integrado, ya que contamos con vehículos adaptados para condiciones de entrega en lugares donde no existe muelle de carga o descarga, nuestros vehículos cuentan con una plataforma elevadora en la parte posterior del Semi remolque frigorífico y con una transpaleta para facilitar el manejo de la mercancía paletizada, de esta forma podemos ofrecer mayor cobertura de servicio.

• Financiación: Damos la facilidad de pago a nuestro clientes de hasta 90 días después de la realización del servicio, aunque recompensamos a los clientes que realizan el pronto pago con un descuento de: Antes de realizar el servicio 15%

15 días después de realizar el servicio 12%

30 días después de realizar el servicio 9%

45 días después de realizar el servicio 7%

60 días después de realizar el servicio 5%

75 días después de realizar el servicio 2%

• Aquí podemos ver un gráfico con el reparto de los costes de nuestra empresa.

Costes por tiempo 59,5%

Amortización del vehículo 15,5%Financiación del vehículo

2,9%

Personal de conducción 22,7%

Seguros 6,5%Costes fiscales

0,8%

Combustible 30,9%

Neumáticos 4,7% Mantenimiento

1,7%Reparaciones

3,2%

COSTES

• Organización del almacén En nuestras instalaciones almacenamos las europaletas perteneciente al sistema

de intercambio europeo.• Sistema de almacenaje Como el producto que almacenamos no necesita ser tratado en condiciones

especiales ni tampoco estructuras de carga, procedemos a realizar el acopio de la mercancía en bloque, de esta forma aprovechamos el espacio al 100%. Aunque dejamos pasillos entre los diferentes productos, con el fin de facilitar el acceso a estos a la hora de necesitarlos

• Políticas de stock1.Planificación de la compra.2.Análisis de las necesidades.3. Selección de proveedores.4.Solicitud de ofertas y propuestas de pedido.5.Evaluación de las ofertas recibidas.6.Selección del proveedor definitivo.7.Negociación de condiciones.8.Entrega de pedido.9.Pago.

• Gestión de envases y embalajes Cumplimos con la Normativa legal del envase, la Directiva 94/62/CE y la Ley española 11/1997, que

tratan sobre los envases y los residuos de envases. Además de contribuir con el medio ambiente mediante el reciclado de envases y embalajes y la adquisición de materiales reciclados

• Seguridad e higiene en el almacén Nosotros cumplimos con las leyes y normas que regulan la seguridad en el almacén:La Constitución Española.Ley de Prevención y Riesgos Laborales (ley 31/1995 de 8 de noviembre).El Estatuto de los Trabajadores• Métodos de planificación de rutas e itinerarios Minimizar el tiempo del transporte. Minimizar los desplazamientos en vacío. Cumplir con los descansos obligatorios de los conductores. Cumplir con los horarios de recepción de mercancía. Coordinar los horarios de los conductores.• Medios y equipos de transporteNuestra empresa confía en la prestigiosa marca de vehículos industriales Volvo, para ello cuenta

con una flota de 25 tractoras Volvo FH16 con motores ecológicos, siendo la respuesta a la demanda de rendimiento de largo recorrido. Es un camión potente que presenta un consumo eficaz y una maniobrabilidad excelente, además de capacidad para realizar el trabajo de forma rápida, eficaz y rentable. Incluye un motor diesel de 12,8 litros con seis cilindros en línea, turbocompresor e intercambiador de calor, y una potencia de 590CV, con equipos de frio Thermo King SLX e-400 y las cajas del sem remolque son del fabricante frances Lamberet.

• La estrategia de comunicación Nuestra estrategia de comunicación se basa en definir con

claridad quiénes somos y qué ofrecemos. Nada más, y nada menos. Y para ello utilizamos usamos varios instrumentos para el cumplimiento de nuestras metas y objetivos de la comunicación de marketing:

Publicidad.Venta Personal.Promoción de Ventas.Relaciones Públicas• Organización del sistema de ventas.

Fase 4 EL PLAN DE MARKETING

• Producto• Precio• Distribución• Promoción

• Producto: nuestro producto es un servicio, un servicio de transporte por carretera.Nuestros servicios son:• Transporte Urgente. Ponemos unidades de nuestra flota a disposición de compañías especializadas

en servicios urgentes tanto en el ámbito nacional como en el internacional, para ello contamos con una plantilla de profesionales del transporte y con vehículos con dos conductores o tironero

• Transporte de Perecederos. El transporte de mercancía perecedera de la alimentación en cadena de frío supone un gran porcentaje de las toneladas totales de mercancía que anualmente nuestra empresa pone en destino cada año. Disponemos de los equipos de frio de la marca Thermo King, modelo SLXe-400, este sistema de frio controlado permite un preciso control de la temperatura y humedad monitorizadas.

• Transporte de congelados y refrigerados. Disponemos de los equipos de frio de la marca Thermo King SLXe-400 que ofrecen una capacidad de refrigeración a -20 ºC a 9.300 vatios y a 0ºC a 17.400 vatios para una longitud de caja de hasta 16 metros, habitual para el mantenimiento de la mayoría de los productos congelados, y un sistema de cortina de aire húmedo para evitar la deshidratación de los productos

• Transporte Industrial. Transporte de maquinaria ligera y pesada: construcción, aparatos electrónicos y ópticos, telefonía, informática, etc.

• Transporte de mercancías peligrosas. ADR. Nuestros vehículos están equipados con el equipo básico de ADR y los conductores poseen el certificado ADR. Tenemos en plantilla a un consejero de seguridad que coordina las cargas de ADR, EPI-s necesarios para cualquier accidente producido durante su almacenamiento , carga , descarga manipulación y/o transporte de mercancías peligrosas.

• Servicio de descarga integrado. Contamos con vehículos adaptados para condiciones de entrega en lugares donde no existe muelle de carga o descarga, nuestros vehículos cuentan con una plataforma elevadora en la parte posterior del Semi remolque frigorífico y con una transpaleta para facilitar el manejo de la mercancía paletizada.

• Precio: Nuestra empresa de transportes ha optado por la implantación de precios siguiendo varios criterios:

*Precios basados en los costes: Utilizando este sistema el coste kilométrico sale a 0,92€, aquí se implanta nuestro umbral de rentabilidad que redondeando sería de 1,00€/km para poder cubrir la totalidad de los costes. Si a ese precio le aplicamos un margen de beneficio de 0,20€/km el precio total sale a 1,20€/km cubriendo ida y vuelta de las rutas dinámicas

*Precios Basados En Destino: ofrecemos precios, que pueden suponer un ahorro de hasta el 50% sobre el precio total, nuestras rutas fijas son:

Madrid 600€Barcelona 960€Valencia 500€ • En carga fraccionada hay que añadir:El precio por cada descarga adicional: 0,70 €/Km de recorrido + 40,00€ por descarga. Tiempo máximo entre carga y descarga: 3 hrs. El precio por cada hora de espera es de

30€.En los servicios de transporte urgente hay que añadir 1€/km de recorrido.El precio del servicio de transporte es de 1,20 €/km IDA Y VUELTA, se facturarán 400

Km mínimo.En transporte de mercancía peligrosa se añadirá un suplemento de 0,50€/km.

• DistribuciónLa distribución de nuestros mercados es

prioritariamente:*Rutas Internacionales: Servicios de expedición e

introducción a cualquier país de Europa y en especial con destino en: Reino Unido, Países Bajos, Alemania, Francia y países nórdicos.

*Las zonas preferentes de carga son: Murcia, Alicante, Almería y Valencia.

*Rutas Nacionales: Dentro del territorio nacional, disponibilidades diarias desde: Madrid, Barcelona, Valencia, Andalucía y Murcia.

• Promoción: Principalmente nuestra empresa se centra en 4 formas, para darse a conocer, estas son:

*Publicidad: Radio: Cadena SER-cuña de 20” en horario de 16:00-17:00 con un

coste de 2650 € mensuales.Internet: Creación y mantenimiento de pagina Web, con un coste

de 900€ fijos y 60 €/mes por mantenimiento.Vallas Publicitarias en Lorca, con un coste de 320€/valla.*Venta personal: por medio de nuestros comerciales.*Relaciones Públicas: Es efectuada también por nuestros

comerciales y conlleva la atención al cliente de una forma exhaustiva con el fin de solucionar cualquier duda o problema de esté en cualquier momento determinado

*Promoción de ventas: Incluyendo promociones especiales y ofertas en determinadas épocas del año con el fin de incentivar la demanda cuando ésta se encuentre en un nivel bajo

Fase 5

LOS RECURSOS HUMANOS.• ¿Cuántas personas contrato?• ¿Cómo selecciono?• ¿Qué tipos de contratos voy a utilizar?• ¿Qué estrategias utilizaré para su motivación?

• ¿Cuántas personas contrato?• Nuestra Agencia y Sociedad Cooperativa de transportes cuenta con una

plantilla de profesionales capaces de cumplir con las expectativas de garantía que imponemos a unos niveles altos, en cuestión de servicio y profesionalidad. Dado que nuestros clientes no merecen menos y debemos de labrarnos el camino del prestigio actuando como una marca solida en nuestro sector y en nuestra zona de operaciones, para ellos disponemos de una plantilla de:

• ¿Cómo selecciono?Para poder responder de forma adecuada a las exigencias de la empresa con

respecto al puesto de trabajo que ésta desea cubrir, es necesario conocer cuáles son las etapas que conforman todo el proceso de selección, desde que surge la necesidad de contratar a alguien hasta que esa persona se integra de modo efectivo en la empresa.

De este modo, podemos adecuar nuestra oferta personal y adaptarnos a los requisitos y demandas del puesto de trabajo que buscamos.

• Fases del proceso Un proceso de selección habitual consta de las siguientes fases:1. Análisis de necesidades2. Reclutamiento 3. Recepción de candidaturas4. Preselección5. Pruebas de selección6. Entrevista de selección7. Valoración y decisión8. Contratación9. Incorporación10. Seguimiento

• La selección de personal la realizare yo. • Para que los candidatos envien sus CV hemos puesto anuncios con

las vacantes en varias paginas como Infojob e infoempleo, asi como en la concejalia de empleo de nuestra ciudad.

• Las entrevistas se llevaran a cabo en la sala de reuniones, BIZNAGA, que hemos Reservado en un conocido hotel de la ciudad, Hotel Jardines de Lorca, donde se citaran a los candidatos y se les hara una entrevista de grupo (10 personas/grupo) y a continuacion se les realizará una entrevista personal para conocerles más a fondo.

• Este salon dispone de las ultimas tecnologias, para presentaciones con proyector y conexión wifi, tiene capacidad para 65 personas.

• Qué tipos de contratos voy a utilizar? • Nuestra sociedad pretende establecer varios tipos de contrato según

sea el puesto de trabajo y las prioridades principales de la empresa:*CONTRATO DE TRABAJO POR TIEMPO INDEFINIDO.*CONTRATO DE TRABAJO INDEFINIDO BONIFICADO • Contrato de trabajo indefinido para mujeres desempleadas.• Contrato de trabajo indefinido para jóvenes entre 16 y 30 años.• Contrato de trabajo indefinido para desempleados inscritos durante

seis meses o más.• Contrato de trabajo indefinido para trabajadores de más de 45 años.• Contrato de trabajo indefinido para desempleados con

responsabilidades familiares.• Contrato de trabajo indefinido para primer asalariado contratado por

trabajador autónomo.• Contrato de trabajo fijo discontinuo

• El tipo de contrato que vamos a utilizar es el contrato indefinido bonificado, ya que es un contrato en el que nuestra empresa puede obtener una serie de bonificaciones y a los trabajadores desempleados le facilita la colocación estable en una empresa.

• Hemos revisado los requisitos que se han de cumplir, y cumplimos con ellos para poder optar a utilizarlo, además nuestra empresa buscara personas que encuadren en los perfiles que se solicitan.

• La Formalización se hará por escrito y utilizando el modelo oficial de contrato indefinido bonificado.

• El Periodo de prueba debe estar establecido en los Convenios Colectivos. Si no está regulado en el Convenio Colectivo el periodo de prueba no podrá durar más de 6 meses para los técnicos titulados ni más de 2 meses para los demás trabajadores.

• La Duración del contrato será por tiempo indefinido.• La Extinción del contrato: Cuando el contrato se extinga por causas objetivas y el

despido sea declarado improcedente, la cuantía de la indemnización que tendrá derecho a percibir el trabajador será de 33 días de salario por año de servicio, prorrateándose por meses los periodos de tiempo inferior a un año, hasta un máximo de 24 mensualidades (frente a los 45 días de salario por año de trabajo con el límite de 42 mensualidades que percibirían en el mismo caso los trabajadores con contrato indefinido ordinario).

• Cotización: Existen incentivos que consisten en bonificaciones de la cuota empresarial por contingencias comunes en los casos en los que el trabajador contratado pertenezca a alguno de los colectivos protegidos

• Qué estrategias utilizaré para su motivaciónAlgunos métodos de motivación que usaremos serán:• Darles reconocimiento por sus logros. Consiste en reconocer sus buenos

desempeños, objetivos, resultados o logros obtenidos. Para ello, podemos recompensar económicamente sus buenos desempeños o darles reconocimiento ante sus compañeros.

• Hacer que se sientan comprometidos con la empresa. Debemos hacer que se sienta que es parte fundamental de la empresa, por ejemplo, al otorgarles mayor autonomía, mayores responsabilidades, limitar la supervisión, apoyarlos en sus metas personales.

• Hacerlos sentir útiles y considerados. Debemos otorgarles una mayor participación, permitiendo que expresen sus ideas y opiniones, incentivando a que nos den sus sugerencias, por ej, con encuestas, que además nos permite obtener sugerencias valiosas para la empresa.

• Darles oportunidades de relacionarse con sus compañeros Para ello, podemos crear grupos o equipos de trabajo (que además de permitirles relacionase con sus compañeros, les darán identidad y un sentido de pertenencia), organizar actividades, eventos o reuniones sociales.

• Darle buenas condiciones de trabajo. Procuraremos que cuente con un buen sueldo o salario, que cuente con posibilidades de ascender, que cuente con seguros, con beneficios sociales, y con todos los beneficios que obliga la ley.

Fase 6

• EL PLAN FINANCIERO

CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD COOPERATIVA

• Ventajas de una sociedad cooperativa:• Los trámites de constitución son más fáciles y no conllevan gastos notariales, ya que si no se aportan

bienes inmuebles a la sociedad no es necesario constituirla ante notario.• Se tributa a través del IRPF, cuyo tipo es variable, dependiendo de los rendimientos obtenidos, y

dependiendo del tipo de actividad los socios pueden optar por que la sociedad tribute en el régimen de estimación objetiva (también llamado módulos). La Sociedad Civil tributa por el mismo impuesto que un trabajador autónomo (IRPF), pero bajo el régimen de atribución de rentas, por el cual las rentas de la Sociedad se derivan a los socios en proporción a su participación en la misma. Cada socio declarará los ingresos derivados de la actividad económica en su propia declaración fiscal, junto con el resto de rendimientos de otro tipo que pueda tener.

• Entre los inconvenientes, cabe destacar que todo el patrimonio personal de los socios queda afectado por el resultado de la actividad empresarial. En el caso de que la sociedad asuma deudas los socios deberán responder conforme a lo dispuesto en el artículo 1911 del Código civil: “Del cumplimiento de las obligaciones responde el deudor con todos sus bienes, presentes y futuros”.

• En cuanto a las ventajas comunes son las siguientes:• La responsabilidad patrimonial de los socios quedaría limitada al capital aportado, de manera que

sólo responderías de las deudas de la sociedad hasta el límite de las aportaciones que hayas realizado (un mínimo de 3.000 euros, salvo en la Cooperativa, en la que no hay una cifra mínima de capital social).

• La sociedad tributará a través del Impuesto de Sociedades, cuyo tipo es fijo del 30 por ciento (en empresas de reducida dimensión, por la parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202 € se tributa al 20 por ciento y por la parte restante al 25 por ciento).

• Las Cooperativas protegidas aquellas que ajusten a la Ley de Cooperativas Nacional o a cualquiera de las Leyes de Cooperativas Autonómicas, y no incurran en las causas de descalificación previstas en el artículo 13 de la Ley 20/1990) disfrutan de los siguientes beneficios fiscales regulados en el artículo 33:

• Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados:Estarán exentos los siguientes actos: – Actos de constitución, ampliación de capital, fusión y extinción. – Constitución y cancelación de préstamos. – Adquisición de bienes y derechos que se integren en el Fondo de Educación y Promoción.

• Impuesto de Sociedades: Se aplicarán los siguientes tipos de gravamen:Tipo es fijo del 30 por ciento (en empresas de reducida dimensión, por la parte de base imponible comprendida entre 0 y 120.202 € se tributa al 20 por ciento y por la parte restante al 25 por ciento).

• Impuesto sobre Actividades Económicas: Igual que cualquier sujeto pasivo del IS, la cooperativa estará exenta del pago del Impuesto de Actividades Económicas durante los dos primeros años de actividad. Posteriormente, solamente tendrá que pagar este impuesto si el importe neto de la cifra de negocios del penúltimo año ha sido superior a 1.000.000 €. Bonificación del 95 por ciento de la cuota, incluidos los recargos.

• Además de tener como ventajas los incentivos fiscales, la existencia de programas de ayudas específicos para el fomento del empleo y que hay más posibilidades para que los socios trabajadores puedan cotizar en el Régimen General de la Seguridad Social en lugar de en el de Autónomos.

GASTOS DE LA SOCIEDAD COOPERATIVA.I NSTALACI ONES

Importe de la financiación 900.000€ Plazo de amortización 15 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 3,50% TAE 3,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 7.538€ Anualidad 90.458€

CONCEPTO Nº PRECIO/UN. TOTAL Equipos informáticos 9 300€ 2.700 Multifunción 9 60€ 540 PDA 9 Gratis con contrato de Internet Servicio a Internet con modem router 1 30€/ mes 30€ Proyector 1 2.800€ 2.800€ TOTAL MATERIAL INFORMÁTICO 6.070€

Financiación

CONCEPTO Nº PRECIO/UN. TOTAL Equipos informáticos 9 300€ 2.700 Multifunción 9 60€ 540 PDA 9 Gratis con contrato de Internet Servicio a Internet con modem router 1 30€/ mes 30€ Proyector 1 2.800€ 2.800€ TOTAL MATERIAL INFORMÁTICO 6.070€

MATERI AL I NFORMÁTI CO Importe de la financiación 6.000€ Plazo de amortización 2 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 3,50% TAE 3,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 293€ Anualidad 3.518€

Material Informático

Financiación

MobiliarioCONCEPTO Nº PRECIO/UN. TOTAL Despachos completos 8 500€ 4.000€ Armarios archivadores 5 80€ 400€ Mobiliarios de recepción 1 300€ 300€ Mobiliario de sala de espera 1 500€ 500€ Televisión sala de espera 1 350€ 350€ Mobiliario de sala de juntas 1 500€ 500€ Otros artículos de decoración 500€ 500€ TOTAL MOBILIARIO 6.550€

MOBI LI ARI O Importe de la financiación 6.550€ Plazo de amortización 2 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 4,50% TAE 4,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 286€ Anualidad 3.470€

Financiación

Materias PrimasCONCEPTO Nº PRECIO/UN. TOTAL Cabezas Tractoras 25 80.000€ 2.000.000€ Semi remolques frigoríficos 25 40.000€ 1.000.000€ Equipo de frio Thermo King 25 24.000€ 600.000€ Transpaletas eléctrica 25 3.000€ 75.000€ Plataforma elevadora 25 6.000€ 150.000€ GPS 25 400€ 10.000€ Carretilla elevadora para almacén 1 5.000€ 5.000€ TOTAL MATERIA PRIMA 3.840.000€

FinanciaciónSemi remolque + Equipo de f rio

Importe de la financiación 750.000€ Plazo de amortización 5 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 3,50% TAE 3,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 15.812€ Anualidad 185.820€

Cabezas Tractoras Importe de la financiación 1.250.000€ Plazo de amortización 5 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 3,50% TAE 3,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 26.353€ Anualidad 316.250€

Carretilla elevadora+ Transpaletas Importe de la financiación 80.000€ Plazo de amortización 3 años Frecuencia de pago Mensual Tipo de Interés 3,50% TAE 3,58% IVA 21% Comisión de apertura 0% Cuota periódica bruta 2.687€ Anualidad 32.248€

Publicidad

Precios de Publicidad Publicidad Radio. Cadena SER-cuña de 20” en horario 16:00-17:00 2.650€ Publicidad en Internet (página Web) -Creación de página Web 600€ -Segundo lugar Web en Ingles 300€ -Mantenimiento y actualizaciones 60€/mes Vallas Publicitarias en Lorca 320€/ valla Publicidad en cabinas telefónicas 280€/ cabina Patrocinador del equipo de futbol (La Hoya-Lorca) 500€ TOTAL DE PUBLICIDAD 4.210€ Pago Por Mantenimiento Mensual 3.310€

Personal NecesarioPERSONAL DE LA EMPRESA “Sueldos”

Descripción del empleo Sueldo bruto anual Nº de empleados Total Departamento de CONTABILIDAD

Jefe de Administración 21.000€ 1 21.000€ Auxiliar de Administración 11.200€ 2 22.400€

Departamento de TRÁFICO Jefe de Tráfico 24.000€ 1 24.000€ Auxiliar de Tráfico 11.200€ 1 11.200€ Conductores principales 25.000€ 25 625.000€ Conductores secundarios 16.500€ 8 132.000€ Encargado de mantenimiento y almacén 18.000€ 1 18.000€ Auxiliar de mantenimiento y almacén 10.000€ 1 10.000€

Departamento COMERCIAL Encargado del departamento comercial y de RR.HH 21.000€ 1 21.000€

Agencia de Transportes Jefe de explotación 21.000€ 1 21.000€ Auxiliar de explotación 11.200€ 1 11.200€

TOTAL SALARIOS ANUALES

916.800€

• Los 25 socios tendrán que realizar un depósito de garantía de iniciación para la sociedad cooperativa de unos 60.000€ por socio (total 1.500.000€) con el fin de garantizar la iniciación de la empresa no usando íntegramente fondos externos. Lo anteriormente explicado se financiara de la manera descrita, que generalmente suele ser Leasing operativo el cual es una opción para las empresas que no cuentan con el capital de inversión necesario para adquirir un activo fijo que represente una fuerte inversión de dinero; así lo podremos utilizar como un mecanismo de financiación alternativo e innovador frente a un crédito bancario ya que disponen del inmovilizado sin necesidad de comprarlo. Al final del contrato, el arrendatario tiene dos opciones;

• Ejercer La Opción De Compra del bien por el valor residual (diferencia entre el precio de adquisición inicial que tuvo el arrendador más los gastos e intereses, y las cantidades abonadas por el arrendatario).

• No Ejercer La Opción De Compra y por tanto devolver el bien al arrendador.

• Empleo en cooperativas y sociedades laborales. Programas de fomento de la economía social. Como máximo se subvencionarán 8 puestos de trabajo por empresa con una ayuda entre 7.000€ y 11.500€, dependiendo de la persona incorporada, y de hasta el 50% del coste salarial en caso de Directores, Gerentes o Técnicos y como máximo 12.000€.

• Subvenciones para el fomento de la integración laboral de personas con discapacidad. Subvención de 2.400€ por trabajador con discapacidad o 3.400€ en caso de que el trabajador proceda de los Subprograma 2.1 Enclaves laborales, Subprograma 2.2 Empleo con apoyo o 2.3 Gabinetes de orientación laboral. En contratos de jornada parcial se reducirán proporcionalmente las ayudas.

• Fomento del empleo. Contratación inicial indefinida. Ayudas: Subvención entre 5.400,00€ y 9.000€ dependiendo del colectivo, por contratos a tiempo

completo. Subvención entre 3.240€ y 5.400€ dependiendo del colectivo, por contratos indefinidos a tiempo

parcial.• Transformación de contratos temporales o de duración determinada en indefinidos.Subvención de 2.700€, si la persona contratada es mujer menor de 30 años, o a partir de 45 años.Subvención de 3.000€ si la persona contratada es mayor de 55 años.• Fomento de los contratos de formación. Ayudas de 3.900€ por contrato.• Subvenciones a empresas para acciones de prevención de riesgos laborales. • Subvención de hasta el 75% del presupuesto de promoción y difusión de la acción, con el límite

de 6.000€ por acción. En caso de formación presencial, hasta un máximo de 150€/hora impartida.

SUBVENCIONES SOCIEDAD COOPERATIVA.

Debemos de tener en cuenta que:•Las deudas contraídas por la empresa son a largo plazo y la suma total de la deuda se ha realizado añadiéndole el interés que las entidades financieras nos piden.•El capital social es menor que la deuda dado que la empresa no ha iniciado sus actividades y las existencias y las deudas de los clientes nos salen de resultado cero.

Trámites de Constitución de Cooperativas

Tramites para constituir una sociedad cooperativa

• Trámites de Constitución de Cooperativas1.- Redacción de los estatutos y su aprobación en la asamblea constituyente2.- Certificación sobre no coincidencia de nombre.3.- Solicitud de calificación o dictaren previo sobre la legalidad de los estatutos.4.- Otorgamiento de la escritura de constitución.5.- Solicitud del Número de Identificación Fiscal6.- Liquidación del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos

documentados7.- Inscripción en el Registro de Cooperativas.8.- Libros de las cooperativas.