-
COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE
CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS
VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.
COORDINADOR
PRIMITIVO TAPIA CORREA
COLECTIVO DOCENTE
PRIMITIVO TAPIA CORREA
JULIO ENRIQUE ARENAS PUELLOS
LILIANA RAQUEL MENDOZA RAMOS
BLAS THORRENS MENDOZA
HEYZEL SARMIENTO MACAYZA
PROYECTO DE AULA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA
II SEMESTRE I PERIODO
CARTAGENA
MAYO DE 2015
-
2
COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE
CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS
VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.
Presentado por:
KATIA PAOLA CAFIEL CASTRO
KAREN ANDREA IBAEZ OVIEDO
KARIM JULIETH GUTIRREZ MADERA
JULIO CSAR GUTIRREZ GUTIRREZ
HAYDER ZAMIR TOMASES DURANGO
PROYECTO DE AULA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA
II SEMESTRE I PERIODO
CARTAGENA
MAYO DE 2015
-
3
TABLA DE CONTENIDO
Resumen 4
Abstrat 4
Introduccin 5
Ncleo Problemico 6
Justificacin 7
1. Objetivos 8
1.1 Objetivo General 8
1.2 Objetivos Especficos 8
2. Resultados 9
Captulo 1 Tipo de empresas 9
A Tamao 8
B procedencia de capital. 8
C Numero de propietarios 8
Captulo 2 Estructura organizacional 11
A. Tipo de estructura de la empresa 11
Captulo 3 Precio de venta 12
A Estructura de mercado 12
B Precios internos o externos. 12
Captulo 4 Clientes 14
A tipo de personas 14
B localizacin del mercado 14
C Posicin en la cadena de distribucin. 14
Captulo 5 Normatividad 17
Bibliografa 20
Anexos 21
-
4
RESUMEN
El presente trabajo es producto de la investigacin del
comportamiento de tipo comparativo
entre la produccin y comercializacin de muebles de madera en la
ciudad de Cartagena,
Este proyecto se enmarca dentro de la realizacin del proyecto de
aula y tiene como propsito
a travs de un estudio de tipo comparativo - descriptivo analizar
la estructura de las empresas
del sector madera y muebles, de esta manera conocer la situacin
actual del sector e identificar
posibles oportunidades de mejoramiento a nivel estructural,
productivo y organizacional, las
cuales garantizaran un aumento no slo de la competitividad en
mercado local, sino tambin
ante la necesidad de mercados emergentes para la oferta nacional
podr vislumbrarse como un
posible escenario de desarrollo a nivel econmico. En trminos
generales se quiere al final del
ejercicio esbozar la realidad del Sector de Madera y Muebles de
la ciudad de Cartagena en
trminos de su capacidad, sus potencialidades, sus debilidades y
aspectos relevantes.
ABSTRAT
This work is the product of research "Comparative behavior type
between the production and
marketing of wooden furniture in the city of Cartagena," This
project is part of the project of
classroom and aims through a comparative - descriptive analysis
of the structure of companies
in the wood industry and furniture, so you know the current
situation of the sector and identify
potential opportunities for improvements to structural,
productive and organizational level,
which would guarantee an increase not only of the local market
competitiveness, but also to
the need for emerging markets to domestic supply will loom as a
possible development
scenario economically. Overall we want the end of the year
outlining the reality of Wood and
Furniture Sector of the city of Cartagena in terms of their
ability, their potential, their
weaknesses and relevant aspects
-
5
INTRODUCCION
La comercializacin de muebles de madera en el mbito local en la
ciudad de Cartagena est
determinada por una serie de caractersticas, innovacin y
acontecimientos que determinan
El desarrollo de la comercializacin de la misma, siendo estos
ltimos los que poseen la mayor
cobertura quienes marcan la pauta sobre los tipos de productos y
formas de comercializacin.
Determinar y establecer las diferencias entre la comercializacin
y la produccin de los muebles
de madera en Cartagena, orientados a una visin y una misin
estratgica que ayuda a el pas a
ubicarse dentro del mbito competitivo de estas actividades, de
esta manera aprovechar para la
comercializacin dentro del mbito local.
El sector de muebles de madera est compuesto por la cadena
productiva. Desde la produccin y
comercializacin que incluye la fabricacin de muebles y otros
artculos madereros destinados a
la industria de la fabricacin.
El objetivo de este no solo determinara las actividades
correspondientes (comercializacin,
produccin), se establecern ciertos principios correspondientes a
la proteccin y conservacin de
la materia prima.
Dentro del documento, se dan a conocer una serie de conclusiones
al igual que unas
recomendaciones, para lograr incursionar con xito en el mercado
local.
-
6
NUCLEO PROBLEMICO
Como es el comportamiento del sector de la produccin y
comercializacin de muebles de madera,
presenta una problemtica a nivel econmico, tecnolgico, social y
ambiental, la cual se describe
a continuacin:
rea Econmica
Es un sector con mucha competencia, as mismo hay diferentes
materiales que sirven para
reemplazar la madera, que inclusive tienen precios ms bajos, la
mano de obra utilizada no est
capacitada.
rea tecnolgica
Se utilizan herramientas obsoletas para la poca, aplicando una
produccin artesanal.
rea Social
El recurso humano no calificado est expuesto a los abusos por
parte de los dueos de las fbricas
rea Ambiental
No se tienen programas para reforestacin de las reas
intervenidas en la extraccin de la materia
prima.
Generacin de ruido contaminante.
-
7
JUSTIFICACION
Lograr, a travs del proceso de investigacin en campo y con bases
en referencias
bibliogrficas, el estudio comparativo de produccin y
comercializacin de los muebles de madera
Este proyecto ser realizado por estudiantes de segundo semestre
de Administracin en
Gestin Logstica, con el fin de llevar a cabo las competencias
investigativas que fortalezcan su
formacin integral estableciendo estrategias para poder emprender
una idea de negocios para el
desarrollo de la Institucin, Cartagena, la regin y el pas
La misin de la Fundacin Universitaria Tecnolgico Comfenalco, es
formar estudiantes con
una cultura investigativa, analtica, emprendedora e innovadora,
orientada a la obtencin de nuevos
conocimientos con el fin de actualizar la base de datos de
proyectos para su posterior aplicacin en
el entorno econmico.
Brindar herramientas a la empresa, que contribuyan a generar
estrategias que permitan
mejorar sus actividades, econmicas, administrativas y
ambientales.
Proveer a la sociedad informacin acerca de las actividades de
produccin y comercializacin
de los muebles de madera con el fin de incentivar la inversin y
creacin de agremiaciones que
permitan generar competitividad en el mercado.
-
8
1. OBJETIVOS
1.1 Objetivo General
Establecer las diferencias y las similitudes entre la produccin
y comercializacin de muebles
de madera en el municipio de Cartagena y municipios cercanos,
durante el periodo
comprendido entre los aos 2013, 2014 y 2015, en funcin de las
variables, sociales,
econmicas, legales y administrativas
1.2 Objetivos Especficos
1.2.1 Describir el tipo de empresa dedicadas a la produccin y
comercializacin de muebles
de madera, teniendo en cuenta, su tamao, procedencia de capital
y nmero de
propietarios.
1.2.2 Establecer el tipo de estructura organizacional de la
empresa en relacin a la produccin
y comercializacin que realiza MUEBLES Y DECORACIONES FREYS en la
ciudad
de Cartagena.
1.2.3 Analizar las caractersticas de los consumidores o usuarios
de la Produccin y
Comercializacin en trmino de tipos de personas y localizacin del
mercado local,
1.2.4 Conocer las estrategias para fijar los precios de venta
teniendo en cuenta la estructura
de mercado y precios internos o externos que rigen la
actividad.
1.2.5 Conocer la normatividad que regula la produccin y
comercializacin de muebles de
madera.
-
9
2. RESULTADOS
CAPTULO 1
A. De acuerdo a su tamao se puede clasificar como pequea
empresa, ya que cuenta con 11
empleados directos.
B. MUEBLES Y DECORACIONS FREYS, es una empresa con domicilio en
la ciudad de
Cartagena, ubicada en la avenida del consulado, sector Los
ngeles, Cra 30 Nro. 60-25.
El capital de trabajo, fue resultado del ahorro del propietario
durante los inicios.
C. Jurdicamente se puede clasificar como una empresa
Unipersonal, teniendo en cuenta que
se encuentra registrada como persona natural con un nico dueo
pertenece al rgimen
simplificado, por lo cual no es responsable de IVA y es del
sector privado, por la
procedencia de su capital.
As mismo es una empresa del sector secundario, debido a que
lleva a cabo la
transformacin de la materia prima, en este caso la madera, la
cual es suministrada por uno
de sus proveedores.
A continuacin se detalla el registro de la empresa en el
Registro nico Empresarial, de la
Cmara de Comercio de Cartagena, el cual puede ser consultado en
la siguiente direccin:
http://www.rues.org.co/RUES_Web/consultas/DetalleRM?codigo_camara=09&matricula=0016354701
-
10
-
11
CAPTULO 2
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, no cuenta con una estructura
organizacional,
plasmada en el papel, sin embargo para fines prcticos se ha
realizado un organigrama, para
dar a conocer cmo funciona su estructura.
ORGANIGRAMA MUEBLES Y DECORACIONES FREYS
En la estructura anterior, vemos que la empresa no cuenta con un
departamento contabilidad,
la cual es llevada por el mismo Gerente, quien a su vez hace las
veces de Vendedor y
realizacin de las entregas y presta el servicio de instalacin,
cuando as se requiere.
Gerente
Carpinteros
Lijadores
Pintores Tapiceros
Secretaria
-
12
CAPTULO 3
CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES
MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, se encuentra registrado en las
Pginas Amarillas
de Publicar S.A., pero no tiene un sistema de mercadeo, que le
permita atraer nuevos clientes,
ya sea locales o externos. Desde su fundacin, los clientes se
han conseguido por referencia
de otros clientes, es decir un cliente satisfecho, le recomienda
a un cliente potencial la empresa,
incluso han tenido clientes que han solicitado trabajos, para
ser llevados a otras ciudades.
Teniendo en cuenta lo anterior, se puede deducir que el nivel de
satisfaccin de los clientes es
alto, lo que lleva a establecer, que el producto terminado
cumple con las expectativas de los
mismos.
Con base en lo anterior, vemos que la empresa solo fabrica y
vende, pero no comercializa, si
la empresa desea convertirse en comercializados de sus productos
y por ende conseguir nuevos
clientes y aumentar sus ventas, debera implementar un rea de
mercadeo, compuesta por
mnimo dos asesores comerciales, que se encargaran de
comercializar los productos en los
diferentes almacenes de distribucin de la ciudad, ofrecindoles
un valor agregado, que podra
ser la exclusividad en un determinado producto por un
tiempo.
Diferencia entre Produccin y Comercializacin de Muebles de
Madera
PRODUCCION COMERCIALIZACION
Dentro de esta actividad se realiza un
proceso de aserrado el cual comienza
con la clasificacin automtica de los
trozos segn su dimetro, a fin de
asegurar un mayor rendimiento en las
lneas de aserro.
Llevar los productos (muebles de
madera, closet) al mercado para
satisfacer las necesidades y deseos
especficos de los clientes.
-
13
Se establece un proceso para eliminar los
defectos, para separar los cutstocks
(piezas libres de nudos de largo fijo).
Establecer unos precios de venta de
acuerdo al mercado establecido.
Se realiza un montaje de cada una de las
partes y un respectivo ensamblado de la
madera.
Establecer una cobertura de mercado
y control sobre el producto.
Se realiza el proceso de secado como el
ms importante.(secado natural,
artificial.)
El embalaje de la madera se establecer
de acuerdo a lo que estipule el cliente.
-
14
CAPTULO 4
ESTRATEGIA PARA FIJACION DE PRECIOS DE VENTA
Los precios de venta de los productos, son fijados de acuerdo a
los siguientes parmetros:
Tipo de madera utilizada
Cantidad de material utilizado (M2)
Dificultad en la elaboracin (tipo de tallado, tiempo de
fabricacin)
Tipo de acabado (Pintura, resinas, tapizado)
Mano de obra directa
Costos generales de fabricacin (Mano de obra indirecta,
arriendo, servicios, fletes,
repuestos de maquinaria, seguros, EPP)
La utilidad deseada en los productos esta alrededor del 75%
Durante los aos 2013, 2014 y 2015, la empresa ha generado sus
ventas, de acuerdo al
comportamiento del mercado, habiendo sido el ao 2014, con
menores ingresos, debido a la
recesin econmica que se vivi. En el actual 2015, las ventas se
han disparado, aun cuando
los bajos precios del barril de crudo, han incidido en la
economa del pas, pero con la
disminucin en los precios de los combustibles, la economa a
pequea escala ha mejorado,
por cuando lo pequeos productores, han tenido una mejora en la
disminucin de los fletes,
para la comercializacin de sus productos o la compra de materia
prima.
Otro factor que ha incidido en el aumento de sus ventas, puede
ser, la disminucin del
desempleo en la ciudad y el aumento de los ingresos en algunos
sectores de la poblacin,
debido a los macro proyectos que se han realizado en la ciudad
con la consecuente utilizacin
de mano de obra local y externa.
-
15
Estructura de costos directos
Grafico 1. Cuadro relacin costos directos
Concepto Part. % ObservacionesMateria Prima 48.0% Alta
competencia en adquisicion
Mano de obra 34.0% Incluye prestacions sociales
Combusibles 7.8% ACPM Y gasolina
Repuestos 3.8% Ganchos, limas, dientes, bandas
Administracion 3.4% Incluye generalmente al dueo
Otros materiales 2.0% Inmunizantes, cabuyas, otros
Mantenimiento equipos 1.0% Reparaciones tecnicas
Total 100%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
Estructura de costos ditectos. %
-
16
Grfico 2. Ventas anuales ltimos tres aos
Periodo Utilidad Neta
2013 55,000,000$
2014 27,000,000$
2015 102,000,000$
$ -
$ 20,000,000
$ 40,000,000
$ 60,000,000
$ 80,000,000
$ 100,000,000
$ 120,000,000
2013 2014 2015
Utilidad Neta
-
17
CAPTULO 5
NORMATIVIDAD QUE REGULA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION
DE PRODUCTOS DE MADERA
La Constitucin Poltica de Colombia adopt el principio del
Desarrollo Humano Sostenible
para conciliar las necesidades de mejorar la calidad de vida de
la poblacin y el crecimiento
econmico. As mismo, le asigna al Estado al igual que a todas las
personas la obligacin de
proteger y conservar los recursos naturales de la Nacin.
Dentro de los principios fundamentales de la Poltica Nacional
Ambiental, el artculo 10 de la
Ley 99 de 1993, establece entre otros, que las acciones
encaminadas a proteger, conservar y
recuperar el medio ambiente es tarea conjunta entre el Estado,
el sector privado, la comunidad
y las organizaciones no gubernamentales.
El numeral 32 del artculo 5 de la Ley 99 de 1993 determina que
corresponde al Ministerio
de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, entre otras
funciones, establecer mecanismos
de concertacin con el sector privado para ajustar las
actividades de ste a las metas
ambientales previstas por el Gobierno.
El numeral 14 del Artculo 31 de la Ley 99 de 1993, establece
entre las funciones de las
Corporaciones Autnomas Regionales, las de ejercer el control de
la movilizacin,
procesamiento y comercializacin de los recursos naturales
renovables en coordinacin con
las dems Corporaciones Autnomas Regionales, las entidades
territoriales y otras autoridades
de polica, de conformidad con la ley y los reglamentos; y
expedir los permisos, licencias y
salvoconductos para la movilizacin de recursos naturales
renovables.
El numeral 4 del Artculo 64 de la Ley 99 de 1993, establece
entre las funciones de los
Departamentos, las de ejercer, en coordinacin con las dems
entidades del Sistema Nacional
Ambiental (SINA) y con sujecin a la distribucin legal de
competencias, funciones de control
y vigilancia del medio ambiente y los recursos naturales
renovables, con el fin de velar por el
-
18
cumplimiento de los deberes del Estado y de los particulares en
materia ambiental y de
proteger el derecho a un ambiente sano.
El numeral 6 del Artculo 65 de la Ley 99 de 1993, igualmente
establece entre las funciones
de los Municipios, las de coordinar y dirigir, con la asesora de
las Corporaciones Autnomas
Regionales, las actividades permanentes de control y vigilancia
ambientales que se realicen en
el territorio del municipio o distrito con el apoyo de la fuerza
pblica, en relacin con la
movilizacin, procesamiento, uso, aprovechamiento y
comercializacin de los recursos
naturales renovables o con actividades contaminantes y
degradantes de las aguas, el aire o el
suelo.
La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente,
en coordinacin con las
Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones,
formular y pondr en marcha una
estrategia conjunta para el control y vigilancia del
aprovechamiento, la movilizacin,
almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que
mediante dicha estrategia
se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de
productos del bosque y garantizar
el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen,
para lo cual se establecern
medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los
puntos estratgicos de la cadena
productiva y de comercializacin.
La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente,
en coordinacin con las
Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones,
formular y pondr en marcha una
estrategia conjunta para el control y vigilancia del
aprovechamiento, la movilizacin,
almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que
mediante dicha estrategia
se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de
productos del bosque y garantizar
el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen,
para lo cual se establecern
medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los
puntos estratgicos de la cadena
productiva y de comercializacin.
-
19
Igualmente el Plan Nacional de Desarrollo Forestal establece que
el Ministerio de Ambiente
como ente rector del SINA articular las instancias y estimular
los instrumentos de diferente
ndole que ayuden a construir una cultura de gestin coordinada,
concertada y efectiva.
Ley 1021 de 2006, Ley General Forestal. La presente ley tiene
por objeto establecer el
Rgimen Forestal Nacional, conformado por un conjunto coherente
de normas legales y
coordinaciones institucionales, con el fin de promover el
desarrollo sostenible del sector
forestal colombiano en el marco del Plan Nacional de Desarrollo
Forestal. A tal efecto, la ley
establece la organizacin administrativa necesaria del Estado y
regula las actividades
relacionadas con los bosques naturales y las plantaciones
forestales.
Artculo 31. Produccin y manejo. La produccin industrial de
bienes a partir de materia
prima procedente de bosques naturales debe abastecerse
exclusivamente de reas de
aprovechamiento sostenible bajo plan de manejo aprobado por la
autoridad competente.
Pargrafo. En el Plan Nacional de Desarrollo se integrar el
manejo sostenible de los bosques
naturales como un factor de la economa nacional que es
determinante para la estabilidad
productiva de sus recursos y servicios ambientales, en beneficio
de los productores forestales,
las comunidades locales, la industria forestal, la sociedad en
general y los mercados.
Artculo 32. Desarrollo industrial. El Estado promover el
desarrollo y modernizacin del
sector forestal para aumentar la competitividad de la industria
maderera. Para el efecto apoyar
la modernizacin industrial atendiendo los principios del
desarrollo sostenible.
Pacto Intersectorial por la Madera Legal en Colombia, tiene como
objetivo asegurar que la
madera extrada, transportada, transformada, comercializada y
utilizada provenga
exclusivamente de fuentes legales. Este Pacto voluntario
contribuir a la implementacin de
la poltica ambiental nacional, al desarrollo sostenible y al
mejoramiento en la gobernanza
forestal.
-
20
BIBLIOGRAFIA
Caractersticas y Estructura del Sector Forestal, Madera y
Muebles en Colombia. Observatorio
Agro cadenas Colombia. Ximena Acevedo, Hctor Martinez,
Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, 2003
Ley General Forestal de Colombia, Carolina Obregn Sanchez,
Muebles y Decoraciones Freys, Freys Jimnez
Comfecmaras, Registro nico Empresarial y Social, 2015
http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/4-tipos-de-empresas/
http://es.slideshare.net/andrex24/empresas-segun-su-tipo
http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html
-
21
ANEXOS.
Grafico 3. Formato Tutorias
-
22
Grafico 4. Ciclo de produccin de plantaciones forestales.
Grafico 5. Diagrama usos de la madera
-
23
Grafico 6. Ciclo de produccin de productos de madera
-
24
Grafico 7. Ciclo de comercializacin de la madera terminada
-
25
Grafico 8. Distribucin de zonas madereras en Colombia
-
26
Grafico 9. Distribucin porcentual de las reas ocupadas por
bosques Naturales en
Colombia.
Grafico 10. Distribucin de la demanda anual de madera por
sectores en Colombia.
Grafico 11. Produccin bruta de la industria de fabricacin de
muebles en Colombia