Prospecter sur Linkedin et Viadeo Les exemples d’actions qui m’ont permis de trouver des clients
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Transcript
Prospecter sur Linkedin et Viadeo
Les exemples d’actions qui m’ont permis de trouver des clients
Interrompez moi
!
Au programme1. Présentation des réseaux sociaux pros
2. Animer votre présence sur les réseaux
3. Quelle attitude avoir ?
4. Exemples de tactiques efficaces
x2conversion de prospect en vente
avec les réseaux sociaux par rapport au marketing traditionnel
State of Inbound Marketing, 2012
4 millions
6 millions
de PROSPECTS
de PROSPECTS
Les utilisateurs de LinkedIn
dans le monde
LinkedIn vs Viadeo
Un peu plus d’hommes
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés
LinkedIn vs Viadeo
Un peu plus d’hommes sur les 2
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés
Consultants :
Viadeo 11% vs 4,3% Linkedin
LinkedIn vs Viadeo
Un peu plus d’hommes sur les 2
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés
Consultants :
Viadeo 11% vs 4,3% Linkedin
Entreprises de moins de 1000 employés : Viadeo 77% vs 30% Linkedin
Quel intérêt ?
Trouver des clients Favoriser le bouche à oreille
Développer vos relations
Créer de nouvelles relations
Améliorer l’efficacité de vos rencontres
“ Peut-on confier une mission à un pro qui n’est pas sur les
réseaux ? ”
Au programme1. Présentation des réseaux sociaux pros
2. Animer votre présence sur les réseaux
3. Quelle attitude avoir ?
4. Exemples de tactiques efficaces
Animer votre présence sur les réseaux sociaux pros
La to-do liste du bon réseauteur virtuel pour être attractif et trouver des clients.
Le profil
RésuméExpérienceProjetsExpertise
Le profil
Optimisez votre profil pour la recherche
Parlez avantage client
Montrez vos carrières
Inspirez la confiance
Paramétrez votre URL et profil public
Mettez des liens vers votre site
Souriez :-)
Le profil = votre carte de visite virtuelle
Animez votre profil
Changez de photo de profil
Ajoutez un nouveau projet
Ajoutez des compétences à un contact
Recommandez quelqu’un
Demandez des recommandations
Contactez les gens qui consultent votre profil
Vos contacts
Les publications
Les publications
Donnez à vos contacts
Soyez fréquent et intéressant
Relayez des informations pertinentes
Intéragissez sur les publications des autres
Restez ouvert aux opportunités
Répondez !
Les groupes
Les groupes
Inscrivez-vous à tous les groupes pertinents
Laissez des commentaires et intéragissez
Posez des questions
Donnez régulièrement au groupe
Les pages d’entreprise
Les pages d’entreprise
Créez votre page
Suivez les entreprises pertinentes pour vous
Intéragissez avec les entreprises comme avec des personnes
Intégrez tout
QR code ou lien sur votre carte de visite
Lien de votre site vers votre profil
Lien dans votre signature d’email
Au programme1. Présentation des réseaux sociaux pros
2. Animer votre présence sur les réseaux
3. Quelle attitude avoir ?
4. Exemples de tactiques efficaces
Quelle attitude avoir sur les réseaux
sociaux ?
Les 4 principes à garder en tête
Humain
“Soyez vous même”
Intéressant
“Agissez pour votre communauté”
Généreux“Donnez !”
Ouvert
“Le monde s’ouvre à vous”
Quelques mauvais exemples
Pas humain, pas ouvert, pas généreux, pas intéressant
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Au programme1. Présentation des réseaux sociaux pros
2. Animer votre présence sur les réseaux
3. Quelle attitude avoir ?
4. Exemples de tactiques efficaces
Ajoutez TOUS vos contacts
Faitez peu d’exceptions
Ajoutez TOUS vos contacts
1. Vous aurez des opportunités en retour
2. Vous élargissez vos possibilités sans payer sur le réseau
3. Vous permet de voir quel réseau est le plus important pour vous
Ajoutez TOUS vos contacts
Ajoutez de nouveaux contacts avec un message
personnalisé
Welcome !
1. Ajoutez des gens dans votre cible que vous ne connaissez pas
2. Avec un message personnalisé
Ajoutez de nouveaux contacts
Ajoutez de nouveaux contacts
Envoyez un message quand vous acceptez une
invitation
Activez vos nouvelles connexions
Activez vos connexions
Bonjour,
Je vous remercie pour cette invitation à rejoindre votre réseau de contacts Linkedin.
Si vous vous intéressez à tout ce qui concerne l'utilisation d'internet pour trouver des clients et au marketing en ligne, nous avons cette page Neocamino www.linkedin.com/company/neocamino que vous pouvez suivre et pour laquelle nous sommes preneurs des retours que vous auriez :)
Bonne journée et à très bientôt,
Camille
Activez vos connexions
Publiez tous les jours
Restez dans la tête des gens
Publiez tous les jours
1. Des articles que vous avez écrit
2. Les meilleurs articles de vos contacts
3. Ce que vous trouvez d’intéressants dans votre votre veille
Animez les groupes
Moteur dans votre communauté
Animez les groupes
1. Rejoignez des groupes
2. Présentez ce que vous pouvez apporter
3. Publiez et intéragissez régulièrement
?Êtes vous prêt
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