library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id i PROMOSI OFFLINE PADA PENJUALAN KENDARAAN NIAGA ISUZU DI PT.ASTRA ISUZU INTERNATIONAL.TBK KANTOR CABANG SOLO Tugas Akhir Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan mencapai derajat Ahli Madya Program Studi Manajemen Pemasaran Oleh: SETIAWAN BAGUS PRABOWO F3217052 FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2020
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
i
PROMOSI OFFLINE PADA PENJUALAN KENDARAAN NIAGA ISUZU
DI PT.ASTRA ISUZU INTERNATIONAL.TBK KANTOR CABANG SOLO
Tugas Akhir
Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan mencapai derajat Ahli Madya
Program Studi Manajemen Pemasaran
Oleh:
SETIAWAN BAGUS PRABOWO
F3217052
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2020
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ii
ABSTRAK
PROMOSI OFFLINE PADA PENJUALAN KENDARAAN NIAGA ISUZU
DI PT.ASTRA ISUZU INTERNATIONAL.TBK KANTOR CABANG SOLO
SETIAWAN BAGUS PRABOWO
F3217052
PT.Astra Isuzu International.Tbk merupakan sebuah perusahaan besar yang
bergerak di bidang otomotif dan membuka cabangnya di Kota Solo. Dengan
banyaknya perusahaan otomatif yang ada di Kota Solo membuat Astra Isuzu harus
mencari cara agar mendapat tempat dihati konsumen dan mendorong konsumen
untuk melakukan pembelian. Dengan melakukan promosi seperti mengikuti
pameran, bekerja sama dengan event, melakukan canvas dan promosi yang lain
secara akurat dan terstruktur dirasa mampu mendekatkan jangkauan konsumen agar
dapat tertarik dengan produk Isuzu dan mampu bersaing dengan produk kompetitor
yang sejenis.
Penulisan tugas akhir ini bertujuan untuk mengetahui media promosi yang
sudah digunakan oleh Astra Isuzu dalam penjualan kendaraan niaga Isuzu guna
mendekatkan jangkauan konsumen dan mengetahui hambatan yang dihadapi oleh
Astra Isuzu pada saat melakukan promosi.
Metode yang dipakai dalam penelitian ini adalah penelitian metode
deskriptif. Data primer didapat dari hasil observasi yang dilakukan penulis dan
wawancara terhadap tim marketing dari Astra Isuzu. Sedangkan data sekunder
diperoleh dari sumber bacaan buku dan data perusahaan. Dari hasil penelitian ini
membuktikan bahwa media promosi yang digunakan oleh Astra Isuzu berjalan
dengan baik untuk mengenalkan produk niaga Isuzu sehingga informasi seputar
kendaraan niaga yang diinginkan.
Kata kunci: Media promosi, kendaraan niaga.
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iii
ABSTRACT
OFFLINE PROMOTION ON ISUZU COMMERCIAL VEHICLE SALES AT
PT.ASTRA ISUZU INTERNATIONAL.TBK SOLO BRANCH OFFICE
SETIAWAN BAGUS PRABOWO
F3217052
PT.Astra Isuzu International.Tbk is a large company engaged in the
automotive field and opened its branches in Solo. With so many automated
companies there, Astra Isuzu must find ways to get a place in the hearts of
consumers and encourage them to make purchases. By carrying out promotions
such as participating in exhibitions, collaborating events, doing canvases and other
promotions accurately and structured, it will be able to bring consumers closer to
be interested in Isuzu products and be able to compete with similar competitors'
products.
This final project writing aims to find out the promotional media that has
been used by Astra Isuzu in selling Isuzu commercial vehicles in order to get closer
to the consumers and find out the obstacles faced by Astra Isuzu when conducting
promotions.
The method used in this research is descriptive method research. Primary
data were obtained from observations made by the author and interviews with the
marketing team from Astra Isuzu. While secondary data obtained from book
reading sources and company data. From the results of this study prove that the
promotional media used by Astra Isuzu to introduce Isuzu commercial products
went well so that information about the desired commercial vehicle can be
delivered successfully.
Keywords: Promotion Media, Commercial Vehicles
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
iv
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir dengan Judul:
PROMOSI OFFLINE PADA PENJUALAN KENDARAAN NIAGA ISUZU
DI PT.ASTRA ISUZU INTERNATIONAL.TBK KANTOR CABANG SOLO
Surakarta, 26 Juni 2020
Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing
Dr. Hidajat Hendarsjah S.Si, MM
NIP.1970013020130201
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
v
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vi
SURAT PERNYATAAN
Yang bertandatangan dibawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sebelas Maret Surakarta:
Nama : Setiawan Bagus Prabowo
NIM : F3217052
Program Studi : DIII Manajemen Pemasaran
Judul Tugas Akhir : Promosi Offline Pada Penjualan Kendaraan Niaga Isuzu Di
PT.Astra Isuzu International.Tbk Kantor Cabang Solo
Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang dikerjakan merupakan
benar hasil karya sendiri dan bukan merupakan hasil jiplakan/salinan/mengambil
dari karya orang lain.
Apabila dikemudian hari terbukti bahwa pernyataan ini tidak benar, maka saya
bersedia untuk menerima sanksi akademik berupa penarikan ijazah dan pencopotan
gelar sarjananya.
Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya.
Surakarta, 26 Juni 2020
Mahasiswa,
Setiawan Bagus
Prabowo
NIM. F3217052
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
vii
MOTTO
“Don’t be busy, Just be productive”
(Unknown)
“Tanpa impian kita tidak akan meraih apapun, tanpa cinta kita tidak akan
merasakan apapun, tanpa Allah kita bukan siapa siapa”
(Mesut Oezil)
"Ada tiga kunci untuk meraih keberhasilan dalam cinta maupun karier. Yaitu
keyakinan, kesungguhan, dan kesabaran."
(Deddy Corbuzier)
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
viii
HALAMAN PERSEMBAHAN
Dengan penuh rasa syukur, saya ucapkan terima kasih kepada orang terdekat dan
mempersembahkan karya ini kepada:
1. Keluarga tercinta yang selalu memberikan doa beserta dukungan.
2. Bapak dan ibu dosen yang sudah memberikan ilmu dan pengalamannya
serta membimbing untuk menjadi pribadi yang lebih baik.
3. Semua teman Manajemen Pemasaran angkatan 2017 atas segala bantuan
dan dukungannya.
4. Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret Surakarta.
library.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
ix
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah, dengan mengucapkan puji syukur atas kehadirat Allah SWT
Tuhan semesta alam karena berkat rahmat dan hidayah-Nya penulis dapat
menyelesaikan penulisan Tugas Akhir ini yang berjudul “PROMOSI OFFLINE
PADA PENJUALAN KENDARAAN NIAGA ISUZU DI PT.ASTRA ISUZU
INTERNATIONAL.TBK KANTOR CABANG SOLO”.
Penulisan Tugas Akhir ini guna memenuhi syarat untuk mencapai gelar Ahli
Madya pada program studi D-III Manajemen Pemasaran, Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Dalam penyusunan tugas akhir ini, penulis menerima banyak masukan dan
bimbingandari berbagai pihak sehingga memudahkan dalam penyusunan tugas
akhir. Maka dari itu, dengan segenap rasa hormat penulis ingin mengucapkan
terima kasih kepada:
1. Bapak Drs.Santoso Tri Hananto, M.Si., Ak. selaku Direktur Sekolah
Vokasi Universitas Sebelas Maret Surakarta
2. Bapak Prof. Drs. Djoko Suhardjanto, M.Com. (Hons)., Ph.D., Ak., CA
selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret
Surakarta
3. Ibu Desy Mayasari, SE, M.Sc selaku Kepala Program Studi DIII
Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas