Curso: AGRONEGÓCIOS NOTA Disciplina: COMERCIALIZAÇÃO Prof(a).: Moacir Aluno: Luana Manoel; Renata Sanches; Gabriel Sgarbi RA: Projeto de Comercialização no Mercado Interno da GBL CITRUS Derivados da Laranja OBJETIVO DO PROJETO O objetivo do projeto é a nacionalizar os 2 produtos. - aumento da lucratividade e rentabilidade e liquides da empresa (isenção de impostos, antecipação dos recursos e taxas mais baixas) - objetivos da empresa de curto, médio e longo prazo. Curto é até 2 anos Médio é de 2 á 5 anos e o longo é de 5 ou mais anos.
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Curso: AGRONEGÓCIOS NOTA
Disciplina: COMERCIALIZAÇÃO
Prof(a).: Moacir
Aluno: Luana Manoel; Renata Sanches; Gabriel Sgarbi RA:
Projeto de Comercialização no Mercado Interno da GBL CITRUS
Derivados da Laranja
OBJETIVO DO PROJETO
O objetivo do projeto é a nacionalizar os 2 produtos.
- aumento da lucratividade e rentabilidade e liquides da empresa (isenção de
impostos, antecipação dos recursos e taxas mais baixas)
- objetivos da empresa de curto, médio e longo prazo. Curto é até 2 anos Médio
é de 2 á 5 anos e o longo é de 5 ou mais anos.
Resposta: Este projeto visa a comercialização no mercado interno produzido
pela empresa GBL CITRUS ou seja, Suco de laranja e Bolo de Laranja. Com o
objetivo expandir o mercado de derivados da laranja para todo o Brasil.
Visando a lucratividade e melhorar cada vez mais a rentabilidade na
comercialização externa para todos os estados do Brasil. Busca-se um
incremento no faturamento bruto de R$ 151.232.403,09(ALTERAR) para os
dois primeiros anos e um aumento de R$ 12.098.592,24 no faturamento bruto,
para o médio prazo, totalizando um faturamento bruto de R$ 163.330.995,20,
ou seja, aumentado 8%. Melhorando assim sua liquidez e os índices que
comprovem que a empresa está tendo sucesso econômico e financeira.
PREPARAÇÃO
Análise Endógena
Enumerar e explanar sobre as forças e fraquezas da empresa: a análise dos recursos (capital, trabalho, insumos, tecnologia e conhecimento).
Forças
Resposta: Planejamento de vendas nacionais – a comercializadora é uma
empresa munida de profissionais altamente qualificados nos ramos de:
planejamento logístico nacional, planejamento estratégico, nas áreas de
compras e vendas e publicidade e propaganda.
Fraquezas
Resposta: Cenário mercadológico do Brasil – Atualmente a Flórida vem
sofrendo uma redução em seu poder de consumo muito forte. Como
consequência, os brasileiros precisam buscar opções mais em conta para se
alimentar e consumir mais produtos. Cabe a nossa empresa aproveitar essa
oportunidade pra entrar nesse mercado e atingir todos os estados.
Visão estratégica
Explanar sobre os objetivos estratégicos da empresa para atuar no Brasil:
Visão (preencher planilha do Excel vendas),
Missão e
Competências distintivas (humanas).
Visão (onde quer chegar):
A empresa comercializadora externa GBL CITRUS LTDA , tem como meta ser
referência na produção de citrus na américa do sul, proporcionando qualidade
para quem compra e valores para quem consome nossos derivados de laranja.
Planilha do Excel (SEGUE ANEXO JUNTO DESSE MATERIAL NA PASTA
1º SEMESTRE FINAL)
Missão (Objetivo)
A missão da empresa GBL CITRUS LTDA, é melhorar a integração social,
ambiental e econômica brasileira. O principal objetivo dessa empresa é a
comercialização de produtos derivados da laranja, levando para o Brasil o
sabor da laranja produzida em taquaritinga com os mais altos padrões de
qualidade e sabor.
Competências distintivas
Respeito ao meio ambiente, colaboradores, valorização das pessoas. Ex.:
Parcerias com o fornecedor
Qualidade no atendimento
Respeito ao meio ambiente
Respeito a comunidade
Parcerias com o fornecedor: A nossa empresa GBL CITRUS LTDA, tem
como objetivo criar parcerias com fornecedores que se preocupam com o meio
ambiente, e valorizem o capital humano, excluindo o trabalho escravo e infantil,
ao comprar insumos buscar informações fidedignas sobre a procedência e
preocupação dos fornecedores com o meio ambiente, aonde os mesmos se
comprometem a não destacar lixo em locais inapropriados, poluir o meio
ambiente. Cumprindo fielmente com seus compromissos ao efetuar pagamento
de matérias primas e insumos.
Qualidade no atendimento: Capacitar e qualificar os atendentes, vendedores
e compradores, para que tenham melhor desenvoltura ao realizar as suas
atividades, afinal, um funcionário qualificado e treinado consegue produzir
muito mais do que uma pessoa despreparada.
Respeito ao Meio Ambiente: Buscar técnicas e formas de produzir mais com
a mesma quantidade de recursos e/ou a mesma quantidade de produtos finais
com menos matéria prima, para isso serão adquiridas máquinas que consuma
menos energia, os resíduos da laranja serão descartados em locais a
desapropriados para que não contaminem o solo e nem lençóis freáticos.
Respeito a comunidade: Nossa empresa tem como objetivo estimular a
educação no cenário brasileiro e para isso ela fez parcerias com o SEBRAE –
SP e com a prefeitura municipal, fornecendo um treinando para os alunos da
rede de ensino público.
Investigação e avaliação das oportunidades do mercado externo
Enumerar e explanar sobre as oportunidades e ameaças do mercado interno
características do consumidor atuais e das tendências futuras;
empresas que atuam na mesma área, porte, qualidade, reputação,
imagem da marca;
fornecedores e conjuntura tecnológica
pesquisar o site radar comercial.
Respostas:
Segundo Ministério das Relações Exteriores (2014) o EUA é um país que
possui um território de 9,90 milhões de km², tendo uma população media de
318,9 milhões de habitantes, e um PIB (Produto Interno Bruto) de 17,93 trilhões
em 2015, maior do mundo. E também destaca-se pela sua parceria comercial
junto ao Brasil, ou seja, na américa latina cerca de 44% das exportações são
destinadas para os EUA.
A economia dos Estados Unidos é a maior do mundo (em volume de PIB
de 2015), apresentando destaque nos diversos setores econômicos. A
economia norte-americana funciona totalmente dentro dos parâmetros
capitalistas. Com um mercado consumidor interno forte, a produção dos
Estados Unidos também visa mais as importações do que as exportações. O
país produz grande quantidade de gêneros agro-pecuários, porém se destaca
na produção de produtos industrializados e tecnologia.
O perfil consumidor americano é voltado para o do consumo Europeu ao
comparar-se aos modos de consumo de países sul-americanos. Aonde,
buscam serviços de entrega em casa, pós venda, gostam de comprar coisas
novas.
Desde os anos 1970, a economia dos Estados Unidos tem absorvido poupanças a partir do resto do mundo. O fenômeno é objeto de discussão entre os economistas. Assim como outros países desenvolvidos, os Estados Unidos enfrentam um baby boom retraído, o que já faz com que a população comece a retirar suas contas da Segurança Social, no entanto, a população Norte-Americano ainda é jovem e em crescimento, quando comparado a Europa ou Japão. A dívida pública dos Estados Unidos está em um excesso de US$ 13,5 trilhões e continua a crescer a uma taxa de cerca de 3,93 bilhões dólares por dia.
O mercado de trabalho Norte-Americano atrai imigrantes de todo o mundo e tem uma das taxas mais altas do mundo de migrações. Os Norte-Americanos têm o maior rendimento por hora trabalhada. Os Estados Unidos figuram em quinto lugar no Relatório de Competitividade Global do Fórum Econômico Mundial. O país tem o maior e mais influente mercado financeiro do mundo
O americano é um individuo racional e conservador, aonde presa por
produtos nacionais, mas leva muito em consideração o preço, não se
subordinando a marcas. Os setores de consumo que prometem ao longo prazo